渠道合作方案

渠道合作方案（精选6篇）

篇1：渠道合作方案

远大汽车渠道联动方案

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行

1、豪车展

时间：客户升级之前

活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解

活动内容：

 庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院 邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户 活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心 邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户 宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐 远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐 活动内容： 庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠政策；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户 远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠政策；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

惠卡享受优惠。

篇2：渠道合作方案

目前各行业间的合作已成为各企业的增值利润的增长点，虽然有些企业双方营业的产品不同，看似没有什么合作的前景。但通过对市场的分析，包括市场的细分，我们会看到，其实看似互不相干的企业间，都有一定的市场共同点，如消费群体的共性，产品性质的共性，甚至营销渠道的共性；只要找到双方的共同点，双惠双利不难实现；就现联通与网吧两种不同的产业来说，我们需要寻找双方的共性，通过分析，不难发现，我们存在着消费群体及营销渠道的共性，网吧及联通都看流动人群市场，而网吧就是流动的主要聚集场所，这就是消费群体的共性；现阶段的网吧都为连锁家族式经营模式，而联通的渠道模式为自有渠道加社会渠道，他们之间的共性就是经营网点分布较为广泛,分布均匀，多为人流较大地段；通过消费群体及渠道的共性，整合双方资源，强强联合，使双方的利益最大化。具体合作事宜如下：

1、双方资源的整合即是品牌、人员、消费群体的整合。联通借助网吧营业网点资源、消费群体资源，拓展渠道模式，开拓新式合作伙伴；

2、网吧借助联通强大的品牌优势，同时授予联通产品的代理权，在各连锁网吧内销售联通产品，以实现网吧利润的增长；

3、以网吧的合作上，拟通过三阶段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：

1）第一阶段：前期合作应考虑到网吧从业人员对联通的产品不熟悉；只能授理联通产品里较为简单的产品，如G如意通智能本地卡，联通缴卡等。在此阶段网吧需提升用户对网吧代理联通产品的感知度，在网吧内营造联通产品氛围；如在网吧的电脑背景制作联通墙纸、在网吧墙上制作大型的联通形象及产品喷绘；网吧前台放置联通业务受理牌等；

2）第二阶段：但在随着业务的不断熟练，及网吧授理联通业务的不断增长，可考虑进行进一步的深入合作，如授理联通普通办卡业务，联通给予一次性佣金提成的同时，也可以考虑进行入网用户一年的话费提成，以增强双方的合作深度。此阶段要让消费者知道在各网吧均可办理联通业务，而且方便快捷，在此阶段还需提升消费者对在网吧消费联通产品的适应性，感觉到随时可以在网吧使用联通产品。

3）第三阶段：在网吧授理联通业务较为稳定后，而且用户规模也在不断的壮大的情况下，可以考虑在各网吧设立电脑收费、收网的全业务受理模式。即需要在营业才能实现的一些业务，均可以网吧时实现，让用户真正感受到联通的方便快捷，与此同时，双方间的合作不断深入，在网吧受理联通业务的佣金上，将按照现行的合作营业佣金进行提取，将各合作联成一个合作营业厅。通过此已实现网吧与联通之间共赢； 4）第一阶段具体操作：在各独山县网吧上柜G网如意通智能卡.销售价80元/张，含50元话费，卡费30元。提货价55元/张，每张卡利润25元进行现提；此卡具有0月租、单向收费、无保底、不记名、不挂失、即买即用，方便快捷的优点，通话仅为0.22元/分钟，可实现国内漫游；续费方式可通过缴费卡冲值或在营业前台直接缴费；为进一步促进智能卡的销售，若每月网吧总体销售300张（按系统激活数为准），则再给予网吧负责人10元/张后返提成，销售人员5元/张后返提成，将于次月底返到帐上；领卡以现金进购，如未能实现销售的，可以退卡。

5）第二阶段具体操作：可授理联通普通入网，卖缴费卡等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网25元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网35元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网5%,C网4%，用户在网一年内提取；缴费卡3％进行现提。

6）第三阶段具体操作：可授理联通全方面业务，如正常电脑交费入网、用户业务功能变更、查询等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网30元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网40元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网7%,C网6%，用户在网一年内提取；，电脑代收费佣金2.5％，缴费卡佣金3％进行现提。

4、为便于与网吧进行合作，联通将派专人负责此项业务的开展，如采取上门送卡，张贴海报等一系列与联通业务有关的事宜。网吧与联通合作也需要有专人代理业务，以便于统一合作思想，能够实现整体的市场规划和利润分配；

5、为便于与各网吧负责进行联系，联通为各网吧提供无月租手机卡一张，并组成VIP网，互打电话３元包月，同时办理5位数短号；

6、利润预测

第一阶段：网吧月总体销售如意通本地卡300张，平均单个网吧完成30张，刚总体提成首先现提7500元，后返4500元，共计提成12000元，平均单个网吧可获利千元；

篇3：加强校企合作,疏通人才输送渠道

1.1 高校毕业生普遍存在观念和素养方面的问题

高校毕业生是人才资源的重要组成部分,普遍具有如下优势和特点:基础理论扎实,综合素质较高,团队合作精神良好,具备开拓创新精神等,但也存在一些问题。

1.1.1 市场经济对学生价值观和就业观念的影响不容忽视

高校毕业生存在就业期望值较高,比较看重眼前利益的问题,反映在求职择业过程中普遍把待遇放在第一位,而到企业工作一段时间后,心态才逐渐切合实际,企业调查反映出此时的大学毕业生把工作任务放在第一位,把发展机遇放在第二位,而待遇降到第三位。也有一些毕业生在工作岗位上表现出情绪浮躁、重待遇、轻事业、不安心于专业技术工作、热衷于向管理方向发展等现象。

1.1.2 高校毕业生不能在短期内确定职业发展方向并尽快适应职业要求,不利于学生成才和企业使用

学生普遍表现出以下问题:首先是缺乏对职业发展的规划,一般工作3—5年后才明确发展方向;其次是部分学生没有提前做好充分的知识结构和专业技能准备,不能适应社会的需要;还有些毕业生存在综合能力素质不强、开拓创新精神不足等职业素养方面的问题。这些问题对其本人的职业发展和用人单位的事业发展都不利。

1.2 人才输送和接收之间的对口程度还有待进一步提高

1.2.1 企业对学校的学科专业优势缺乏了解,在招聘中不考虑

学校的差异性,对不同学校的毕业生提出同样的学业和技能要求,导致招聘合适的毕业生有困难。

1.2.2 学生不了解企业的优势和特点,选择单位带有较明显的

盲目性。相当多的学生对地区、行业和企业的发展情况不了解,有些还停留在陈旧过时的认识上,如国家重点行业和西部地区等;学生对企业的用人标准也不清楚,在求职择业过程中,不能将个人素质能力特点与单位使用意图对应起来。

1.3 高校教育教学与用人单位对人才的实际需要差距较大

国家实行的“厚基础、宽口径”的教学思想对于提高大学生的基本素质和增强对社会的广泛适应性固然有益,但却不利于毕业生尽快适应具体工作的要求,增加了用人单位使用的难度和培训的投入。

1.4 人才全面合作和主动合作的意识不够强

企业与高校之间的合作是多方面的,涉及人才输送与引进、科研、教育培训、产业等方面,人才合作与其他方面的合作存在许多客观的联系。但目前高校与企业双方的联系大多还处在各自对口部门之间的联系,存在层次较低、各行其是、效率不高、资源浪费等问题。

2 对于如何加强高校与企业人才合作的几点思考

2.1 完善合作机制,明确合作关系

2.1.1 签订书面合作协议,规定双方责任和权利,建立长期合作

机制。高校成为企业的人才培养基地,企业成为高校的学生实习基地和毕业生就业基地,双方确立长期、稳定的合作关系。

2.1.2 建立专门机构,学校成立学生职业指导顾问委员会,聘请

企业领导、企业人事部门领导及地方人才机构领导作为学生职业指导顾问,企业成立人才资源开发顾问委员会,聘请高校有关专业的专家学者或有关部门领导作为人力资源开发顾问。

2.2 加强校企互动交流,推进职业指导前移

2.2.1 双方开展互动式交流与宣传活动

一方面,企业派出学生职业指导顾问或技术专家定期到学校开展企业形象宣传活动和举办职业指导报告、学术或科普讲座;另一方面,学校也要派出专班人力到企业宣传学校的办学特色和优势,帮助企业提高员工素质。

2.2.2 利用专业化手段推进学生职业指导与规划工作前移

大学生职业指导应从新生入校开始。在校企互动交流的基础上,高校还应结合企业对人才的要求,引进企业对员工进行职业生涯规划的理念和方法,通过专业知识和职业技能的培养、对学生进行企业文化和岗位培训的熏陶等手段,加强学生职业理想、职业道德和职业素养方面的教育培养,使学生的个人发展与企业发展、国家发展的要求相结合,对促进学生主动培养职业技能和学校学风建设都有好处。

2.3 拓宽人才培养思路,实行校企联合培养

2.3.1 学校和企业共同成立专门的项目审批和管理机构,向高校提供科研项目和资金,借助学校的师资和学生力量解决技术问题。

2.3.2 高校要扩大定向培养和委托培养的范围,为更多的企业和单位培养所需要的专业人才。

2.3.3 高校要听取企业的意见,调整专业设置和课程设置,既要

突出传统的专业特色,又要与当前科学技术前沿相结合。对于企业急需的特色专业,可与企业协调,及时进行通用专业方向改造,可通过专业课和毕业设计的强化,将通用专业学生调整改造为具备特色专业素质的学生,以满足企业需要。

2.3.4 学校与用人单位联合组织学生毕业实习和社会实践活

动。通过这样一些实践环节的培养,促进学生和企业的互相认识和了解。对学生来说,增强了适应社会和岗位的能力,还可以增加就业机会,对企业来说,这是最好的形象宣传,也是挑选新员工的良机。

2.4 领导加强重视,提高合作层面

篇4：渠道合作方案

关键词：渠道公平；过程公平；结果公平；合作绩效

一、引言

近几年来不断涌现的渠道冲突，如诺基亚的“窜货门” 、雅芳的“退货门” 、阿里巴巴的“渠道门” ，在很大程度上都是源于渠道公平问题所引起的。本文会以当前我国普遍存在的渠道冲突为背景，引出本文需要研究的相关内容，并指出本研究的研究意义。

二、相关概念

2.1 公平理论

公平感产生于我们把自己的投入和产出与其他人的头投入-产出进行比较。如果我们感到自己的比率与比较对象的率比相同，则为公平状态；但是如果我们感到这种比率是不等同的时候，我们就会觉得不公平。如果自己的投入—产出比大于别人的投入产出比，则会产生由于报酬过低产生的不公平；如果自己的投入-产出比小于别人的投入产出比，则会产生由于报酬高低产生的不公平。

2.2 感知公平

长期以来，公平理论一直着眼于分配公平，或者说人们感到个人之间在报酬数量和报酬分配上的公平性。但是人们越来越从组织公平的角度来看待公平。组织公平是指对工作场所公平性的整体感知，只有当员工们认为他们所获得的结果及获得结果的方式是公平的时候才会觉得组织是公平的，组织公平的一个关键的要素就是个人对公平的感知。

公平还有一个重要的维度——程序公平。程序公平是对用来确定报酬分配的程序的感知公平，程序公平的两个关键要素是过程控制和解释。过程控制就是有机会向决策制定者表达有关希望得到的结果的观点，解释就是管理人员给予某人的关于某种结果的清晰的理由。

2.3 合作绩效

合作绩效比较权威的定义是潘文安和张红给出的定义，合作绩效企业合作绩效是指随着伙伴关系的形成于发展，成员之间彼此愿意投入更多精力，以达成策略目标与获得综合效益，且他们认为建立此关系是满意的，故有维持关系持续的意愿。本文合作绩效定义为：随着伙伴关系的形成与发展，企业间合作双方所获得的经济性与非经济性收益的情况，是反映企业绩效与合作关系满意度的一个综合性指标。

2.4 合作绩效的评价及维度

对合作绩效的评价大多以利润率、物流成本、客户满意度等指标为主，也有采用其它评价方式的。如Mcgee等（1995）将合作绩效分为绝对绩效和相对绩效，其中相对绩效以目标达成度、利润度和利润增长率来衡量，绝对绩效以客户满意度、物流成本、获利能力以及关系持续性来衡量；Ganesan等（2007）从短期绩效和长期绩效来进行评价，他认为供应链成员间的短期绩效是为了通过市场效率来获取利润，而长期绩效则有赖于建立良好的伙伴关系。

三、相关理论及研究假设

3.1社会判断理论

社会判断理论认为，人们的初始判断和态度很可能会系统地扭曲他们对社会刺激的感知（Eagly and Chaiken， 1993； Sherif and Hovland， 1961）。初始的态度会成为一个参照点，当对社会刺激的判断落入到此参照点附近的接受域时，这一判断与参照点的差异会被缩小，即会产生缓冲效应；而一旦对社会刺激的判断落入离参照点较远的拒绝域时，这一判断与参照点的差异会被放大，即产生了对比效应。分销商初始的感知角色显然决定了他们对待供应商的初始态度和行为预期。

因此，处于不同角色的分销商，面对来自供应商的同一类控制策略，会有不同的感知和判断（Heide et al.， 2006）。具体而言，分销商与供应商之间的不公平感知很可能会被放大，同时却有可能缓冲不公平感知对合作绩效的消极影响。

3.2研究假设及模型

根据以上的概念阐述和相关理论的叙述，本文提出如下假设：

H1：渠道成员的公平感知对渠道合作绩效有正向的影响，具体而言；

H1a：渠道成员对结果公平的感知对渠道合作绩效有正向的影响；

H1b：渠道成员对过程公平的感知对渠道合作绩效有正向的影响。

四、研究设计

4.1 研究方法

本文采用问卷调查形式，问卷中各研究变量测量项目的设计均来自已有的研究结果，根据我国企业的实际情况进行了适当调整。本文模型设计的指标包括2方面：感知公平指标和合作绩效指标。感知公平指标包括：结果公平和过程公平。

4.2 问卷测试

问卷发放与回收共经历一个半月时间，共发放 213 份问卷，回收问卷 135 份，问卷回收率为 63.3%。根据对回收问卷的初步分析，我们剔除了明显不符合常理和缺失值太多的无效问卷，最终有效问卷 112 份，有效回收率为 52.6%。从有效问卷统计结果看，60%左右的问卷填写者为高层经理，40%为中层管理人员，这些管理人员均与其代理品牌的制造商代表有频繁的业务往来，能够代表经销商企业对制造商进行评价。

五、渠道成员的公平感知与渠道的合作绩效的实证分析

本次调研总共收回135份问卷，除去23份有缺失值的问卷，共有112份有效样本。

5.1 信度分析

本研究采用学术上最常用的Cronbach'sα系数来评估样本资料的信度。整个问卷的α系数为0.87，整个问卷的可靠性和稳定性很好。再来看各因子组成项目的α系数，结果公平的α是0.72，过程公平的α是0.61，还有合作绩效的α是0.7，这些说明各因子组成项目的信度均在可接受范围之内，内部一致性较好。

5.2效度分析

在效度分析上，本研究采用内容效度与构建效度来对问卷及各因子的组成项目进行衡量。研究表明，两种效度分析均能起到较好的解释作用。下面先进行因子分析并给出了KMO和Bartlett检验结果，KMO的值为0.85，说明样本充足度高，根据统计学家Kasier等给出的标准，适合作因子分析。Bartlett球度检验给出的相伴概率为0.00，小于显著性水平0.05，因此拒绝Bartlett球度检验的零假设，认为本问卷及其各因子组成项目的构建效度好。经销商在感知的结果公平、过程公平和合作绩效上的KMO值分别为0.77、0.64、0.72；同时，表巴特利特球体检验的χ2统计值的显著性概率都是0.00，说明符合研究要求，可以作因子分析。endprint

5.3 因子分析

我们对渠道成员的感知公平进行了因子分析。我们采用主成分分析法，把特征值大于1作为选取因子的原则，并利用最大变异法作为正交转轴，保留因子载荷量绝对值大于0.4的问项，取出了两个相互独立的共同因子。这两个共同因子的方差贡献率都大于20%，累积方差贡献率为59.97%，能够解释大部分问卷调查中的原始信息。根据各个共同因子所包含的信息，我们将这两个因子分别命名为“结果公平”和“过程公平”。

“结果公平”的因子方差贡献率达24.65%， “过程公平”的方差贡献率为35.32%。“结果公平”和“过程公平”这两个因子的累积方差贡献率（59.97%），说明了问卷的调查项目主要由这两个因子进行解释。

5.4 描述性统计分析

消费者在“过程公平”这一因子上的平均得分最高，为5.29，说明渠道成员在评价和感知渠道关系时时，首先关注的就是“过程公平”。而且该因子的标准离差也最小，只有0. 53，表明渠道成员在该因子上没有明显的差异。其次是结果公平，这一因子的平均得分是4.92，标准差为0.77。而合作绩效的均值是4.71，标准差为0.79。

5.5 回归分析

为了进一步理清渠道成员的感知公平对渠道的合作绩效的影响，应该进行回归分析。在本研究中，根据假设渠道的合作绩效是因变量，把渠道成员的感知公平作为自变量。本文采用向后回归分析法，根据调整R方大，变量少的原则，确定我们的回归模型。在回归方差分析表（2）中看到，该模型达到了比较显著的水平。

在以合作绩效为因变量、结果公平和过程公平为自变量的模型中，该模型中各个变量都对因变量有显著影响。根据上表的标准系数可知道，在影响合作绩效的两个个变量中，过程公平的影响最大，达到了3.18，这也与前面的分析一致。虽然结果公平的标准系数没有过程公平的标准系数大，但是其值也达到了1.34，也就是说，假设1的两个分假设也都得到了支持。

六、研究结论

本文提出了渠道成员的感知公平对渠道合作绩效的影响的模型，探讨了感知公平对渠道的合作绩效的影响。具体而言渠道成员感知的结果公平和过程公平都会正向的影响渠道的合作绩效，而且将这两个因素相比较可知，过程公平对营销渠道的合作绩效的影响比结果公平对营销渠道的合作绩效的影响更大。基于112家武汉经销商问卷调查的数据，通过回归分析的方法对渠道成员的感知公平对渠道的合作绩效的影响进行假设检验与分析，论证了概念模型的合理性。

参考文献：

[1] Lusch， Robert F， James R. Brown. Interdependency， Contracting， and Relational Behavior in Marketing Channels. Journa l of Marketing. 1996，60（11）：19～38

[2] Mcgee，J.E.Dowling，M.J..Cooperative Strategy and New Venture Performance：The Role of Business Strategy and Management Experience.Strategic Management Journal. 1995， 16（7）： 565～580

[3] 林筠，薛岩，高海玲，李随成.企业-供应商关系与合作绩效路径模型实证研究.管理科学. 2008， 21（4） ： 37～45

篇5：中介渠道合作协议

甲方（服务方）：重庆臻好房产服务咨询有限公司 乙方（中介方）：

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，经甲，乙双方商议自愿合作，资源共享原则达成以下协议：

甲方提供二手房按揭及贷款服务平台，自愿给乙方有偿服务；甲方保证乙方签约合作期间，甲方提供二手房按揭（市场进件银行都有，璧山区市场进件银行都可以申请面签）、相关贷款申请等。

甲方收费标准及服务内容：

1，二手房按揭：甲方承诺与签约中介收取的按揭服务费当月前2单1000元一件（包括银行应收费用、评估费），第3单收取服务费200元一件（银行应收费用、评估费除外）；

2，甲方收取乙方交来的二手房按揭单，在璧山区内评估价尽量与其它公司同等 否则乙方有权选择其它公司签按揭；

服务内容：房屋评估价格、协助中介收取按揭费、收取买方，卖方银行贷款所需资料、陪同买方卖方到指定银行签署按揭所需手续）；

3，当月如未收到单店签约中介最低2单，甲方有权单方面终止此协议 ； 4，甲方与乙方合作期间，有义务出示与合作银行签署的合作函； 5，甲方有权选择签约中介，以优胜末汰的方式合作；

6，超出璧山合作银行最高评估价时，收取基本费用同时高评费另计。

乙方权利与义务

1，乙方必须保证单店当月交给甲方2个按揭件； 2，乙方在签约期间甲方成功将本单放款，乙方有责任告知购买方必须按时还款； 3，乙方在签约期间如有逾期客户产生，此协议自动失效；

4，协议期内产生的逾期客户，乙方无条件的配合甲方追款，追款期间产生的费用由甲，乙双方共同承担。

以上是甲，乙双方自愿达成合作协议，为期一年，如合作期有疑议最终解释权归臻好房产服务咨询有限公司所有。其它贷款类型乙方提前咨询条件及收费标准。

1.商业、房屋抵押贷；⒉企业贷；⒊信用贷；⒋小额贷；⒌政府贴息贷；⒍零首付车贷；⒎全款车贷（按揭车贷）；⒏垫资还贷、冲贷；9.按揭房循环贷；10.介绍开发商低价房等。

合资端房、收购尾房、资源共享以上所有贷款类收费费用面谈。

臻好愿为您服务 与臻好合作真好！！

甲方： 乙方：

篇6：渠道合作协议

甲方：

联系人：

联系地址：

联系电话：

传真电话：

_______年_____月_____日

乙方：

联系人：

联系地址：

联系电话： 传真电话：

_______年_____月_____日

甲、乙双方在平等互利、诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，经过友好协商。双方达成协议如下： 第一条

合作内容

xxxx产品在乙方渠道推广合作事宜。

第二条

甲方的权利和义务

1、甲方有权就合作期限内在乙方经营范围内自行通过各种方式，推广宣传xxxxx服务产品：发放宣传资料；举办营销推广活动等；

2、甲方应保证其所推广活动的合理与合法性；

3、甲方在推广宣传中须遵守乙方的规章管理制度；

4、甲方有权就推广宣传活动对乙方的的经营场所进行必要的终端氛围的营造，生动化的包装；

5、甲方负责组织甲乙双方的相关人员进行不定期的学习交流；

6、甲方不定期派专业人士到乙方经营场所进行交流指导；

7、甲方确保相关资质符合规定。

第三条

乙方的权利和义务：

1、乙方有责任为甲方提供最新的客户信息以供甲方决策；

2、乙方配合甲方进行市场推广及客户挖掘；

3、乙方在向客户进行宣传解答时，需按照甲方提供的书面要求或培训指导内容 来对甲方的品牌、业务项目等各方面内容进行宣传介绍，保持宣传口径的统一，以维护甲方品牌在市场上的形象和口碑；

4、乙方对甲方的推广宣传活动享有知情权，并且有权禁止影响其经营管理秩序 的活动，并通知甲方；

5、乙方在与甲方达成合作协议后，不得再与甲方行业内竞争企业签订类似协议，为竞争企业市场宣传提供便利。

第四条

合作分成

1、渠道合作费用：甲方须支付乙方渠道入场费用共计人民币__________元

（大写）；

2、乙方介绍客户签xxxx合同后，甲方收取全部回款后，以xxxx方式一次性支付乙方人民币________元（大写）佣金；甲方支付佣金之前乙方须提供合法有效的商业发票给甲方；

3、付款方式： 帐号： 户名： 开户银行：

第五条

保密协议：

在本协议执行过程中，甲乙双方应共同遵守以下保密条款：

1、任何一方不得向第三方透露本协议中任何条款内容；

2、任何一方不得随意向第三方泄露客户资料等信息，以保护客户隐私；

3、甲乙双方就彼此明确要求对方予以保密的信息予以保密，包括任何成文的或不成文的保密规章制度；

4、乙方不得向第三方透露甲方的相关资料信息包括但不限于如营销方案，宣传推广方式等；

5、若发生因协议超过有效期或因任何一方原因导致协议失效后，本保密条款依旧生效。

第六条

协议变更、解除和终止

1、本协议有效期：自____年____月____ 日至____年____月____日。

2、.因特殊情况，本协议无法履行时，可经双方协商同意，变更协议的相关内容。

第七条

协议的效力与违约责任

1、本协议生效后，除双方商定或不可抗拒的原因外，任何一方不得单方解除本协议；

2、任何一方不履行本协议规定的义务，需向对方支付____________元违约金，违约行为给对方造成损害的，还须依法承担相应的赔偿责任。

第八条

协议的生效

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方盖章后生效。第九条

争议解决

因本协议履行过程中产生纠纷的，由双方协商解决，协商不成，任一方可向 xxxx人民法院起诉。第十条

其它

本协议未尽事宜可由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）： 年

月

日