渠道合作策划案

渠道合作策划案（通用8篇）

篇1：渠道合作策划案

策 划 书

一、公司简介

本公司创建于2013年6月，总部位于合肥市，以“自强不息，厚德载物”为企业宗旨和理念，产品目前以建材为主（包括超高、高、中、普档，面相市场各消费阶层），今后还会陆续与各级建材公司合作，根据市场需求，推出不同档次的建材产品，占据合肥市场。

二、公司目标

1．财务目标：2013~2014，力争销售收入达到500万元。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到合肥各区，力图打造本市热门建材供应商。

三、市场营销策略

1、目标：各消费阶层。

2．产品定位：质量最佳和多品种，售后承诺终身质保。3．价格：相比同类传统产品，有一定的市场竞争力。

4．销售渠道：目前重点放在渠道；根据消费水平高低的商业地段分销商的开发；小型工程承接；需尽快建立公司自己的销售业务团队。

5．销售人员：对销售人员的招聘男女比例为5:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗。

6．服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告：鉴于公司刚刚成立，经费有限，前期应以厂家扶持广告为主，开展大规模、高密集度、多方位的市场广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的安全与环保知识。

8．促销：在开发的网点进行促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.营销研究：调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案，根据市场改革公司。

四、网络营销战略 建立公司网店，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在淘宝，京东，亚马逊等著名购物网站中登记，增加综合信息网站的友情连接。找到校园代理，逐步的让跟多的大学生加入我们的网络团队，树立自己的网点品牌，让学生风险加盟。进行销售，（方案有待详细改进）

五、营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电话回访，上门回访，主要针对分销商。给客户解决一切后顾之忧，和没有及时接洽到位的问题！

六、管理：（网络下载，根据李总的规定月安排进行工作）

（一）、团队的建立以人文本 1.在产品推广过程中，基层业务人员的个人素质往往决定了产品是否能已一个较高的定位进入消费者的视野。

2.综上所述，业务人员录入，应以以下几点为主要评估条件。

（1）良好的语言组织与表达能力（音质佳，形象气质优秀者优先考虑）（2）无不良口述习惯者：如这个、那个等一切与产品介绍无关的赘言。（3）表达富有亲和力

（4）有一定的市场营销经验者（有无同类产品经验均可）3.公司精神及团队精神的建立和培养：

（1）每日早会，由专人负责培训，普及产品知识。

（2）定期考核，对成绩优良者，给予一定的小奖励措施。

（3）模拟现场，增加一些趣味性的交流互动，增进团队业务人员的融洽度，营造轻松的氛围，为业务人员减压。

（二）、营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，组建了合格的业务团队，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 营销工作，一般由营销部门负责，在营销经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由营销人员组成，即使是成立初期考虑精简，也应保证有全职专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定销售及产品推广计划，并实施。（2）销售网络的维护、监督管理及售后服务的跟进。（3）渠道推广计划的制定与实施。（4）开展分销开发。

（5）网上及市场销售反馈信息管理。

（6）对公司业务人员实施营销支持（如建立网站，还可以进行网上营销服务支持，有助于增进业务人员的工作效率）。（7）同类产品信息资源收集。

3.在营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资

（2）硬件费用：如办事处场地的租金、办公用品的添置等（3）其他：如通讯费、交通费、广告费等

（三）、制定推广方案并实施 具备了一个好的平台，接着应督促业务人员实行产品推广。产品推广的过程同时也是品牌及公司推广的过程。

1.制定产品推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的购买习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）厂家配发的广告效益；

（2）各个分销以及同行的交换连接；

（3）建立客户信息档，定期运用促销会进行产品推广；（4）公司名片、产品宣传册等对外资料；

（7）如建立网店，还可在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）水电工进行适当宣传。

六、营销效果的评估及改进

市场推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的市场反馈，借此我们应进行营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：

（1）公司营销计划的实施是否成功，有哪些不足；（2）我们的推广方式是否有效，效率如何；（3）客户的产品认可度如何，分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我方业务人员的营销方式和服务满意程度如何；（5）公司对市场反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对营销部门的支持是否高效。2.评估指标主要有：

访问者者来源地、访问频率、逗留时间、反馈内容、所提意见等等。营销计划的有效运用，将可对公司各部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。各部门积极有效的协同配合，结合市场调研，以及后续追踪服务，可以大大提高公司在酒类市场的品牌形象及地区影响力。

二、愿在XX先生的带领下，我们这个团队财源广进.策划人： XX

篇2：渠道合作策划案

根据第三方Forrester研究公司数据显示，自2007到2012年，消费者消费行为将发生显著改变。跨渠道销售和在线销售总量占全部零售收入将从2007年的27%，至2012年上升到50%。统计显示跨渠道在线营销以客户体验为中心，将成为商业营销的重要模式。艾瑞咨询数据表明，09年电子商务销售额是2388亿，2011年将达到5760亿。2009年中国B2C互联网支付市场规模将达到41.15亿元，据易观国际统计数据显示，从2006年到2009年的B2C年均复合增长率为29.91%，垂直B2C成为营销新的驱动力。

所谓的跨渠道营销，既顾客通过网络了解商品相关信息，之后到实体店考察商品的实际情况（质量、价格等），最终通过网络或实体店进行购买的过程。

一、网络营销迅速发展原因

⒈电子商务客户群已然建立

随着80后、90后对新鲜事物的快速接受，使得电子商务在近几年快速发展,并且电子商务使用人群逐步扩大，年龄层在不断提高。

2.产品质量、商家信誉不断提高

电子商务最初发展

3.方便快捷

二、跨渠道营销的优势

很多网络营销的年龄层在15-30这一年龄段，而30-45岁这个主要购买人群由于对于网络销售工具操作不会使用以及对于网络商品的价值品牌，很少涉及进行网络购买。

三、网站建设

1.服务器选择

对于服务器的选择一般采用“独立自建模式”、“与百度等搜索公司合作构建平台模式”，或者选择“实体店与搜索公司深层次合作模式”。

2.网页设计

地址要简单容易记忆，比如

制造领域有方正、联想、海尔这三大企业，家电零售业有苏宁、国美两大巨头，IT卖场领域有海龙、华强北等，一起带领中国传统企业

B2C电子商务：

电子商务在2009年迅猛增长，全年交易总量为2008年的2倍以上，电子商务站点数达到1.56万家，访客量同比增长61.29%，其中B2C站点数保持着持续增长，访客量达到了2.46亿，但B2C站点经营模式有所改变。

作为众多传统企业进入电子商务的常用方式，“独立自建模式”通常由由企业建立电子商务公司管理，依据公司自有成熟品牌资源，自建网购平台，构建线上线下立体化销售渠道。虽然“独立自建模式”有利于企业的统一管理，但网站构建周期长。

与国美、蒙牛相比，苏宁则采取和百度合作的方式，在构建平台的同时，百度为苏宁提供B2C搜索营销解决方案，借助百度的技术提升苏宁易购网的体验，不过，苏宁易购网目前搭建仍未结束，这恐怕将会影响到苏宁下一步的电子商务战略。联想和淘宝的合作的“商城利用模式”是传统企业进入电子商务的一个捷径。借助淘宝等电子商城的人气，联想可以实现线上的销售，让企业快速转型，但普及化推广、如何取得电子商务更系统的发展是未来要考虑的。

篇3：加强校企合作,疏通人才输送渠道

1.1 高校毕业生普遍存在观念和素养方面的问题

高校毕业生是人才资源的重要组成部分,普遍具有如下优势和特点:基础理论扎实,综合素质较高,团队合作精神良好,具备开拓创新精神等,但也存在一些问题。

1.1.1 市场经济对学生价值观和就业观念的影响不容忽视

高校毕业生存在就业期望值较高,比较看重眼前利益的问题,反映在求职择业过程中普遍把待遇放在第一位,而到企业工作一段时间后,心态才逐渐切合实际,企业调查反映出此时的大学毕业生把工作任务放在第一位,把发展机遇放在第二位,而待遇降到第三位。也有一些毕业生在工作岗位上表现出情绪浮躁、重待遇、轻事业、不安心于专业技术工作、热衷于向管理方向发展等现象。

1.1.2 高校毕业生不能在短期内确定职业发展方向并尽快适应职业要求,不利于学生成才和企业使用

学生普遍表现出以下问题:首先是缺乏对职业发展的规划,一般工作3—5年后才明确发展方向;其次是部分学生没有提前做好充分的知识结构和专业技能准备,不能适应社会的需要;还有些毕业生存在综合能力素质不强、开拓创新精神不足等职业素养方面的问题。这些问题对其本人的职业发展和用人单位的事业发展都不利。

1.2 人才输送和接收之间的对口程度还有待进一步提高

1.2.1 企业对学校的学科专业优势缺乏了解,在招聘中不考虑

学校的差异性,对不同学校的毕业生提出同样的学业和技能要求,导致招聘合适的毕业生有困难。

1.2.2 学生不了解企业的优势和特点,选择单位带有较明显的

盲目性。相当多的学生对地区、行业和企业的发展情况不了解,有些还停留在陈旧过时的认识上,如国家重点行业和西部地区等;学生对企业的用人标准也不清楚,在求职择业过程中,不能将个人素质能力特点与单位使用意图对应起来。

1.3 高校教育教学与用人单位对人才的实际需要差距较大

国家实行的“厚基础、宽口径”的教学思想对于提高大学生的基本素质和增强对社会的广泛适应性固然有益,但却不利于毕业生尽快适应具体工作的要求,增加了用人单位使用的难度和培训的投入。

1.4 人才全面合作和主动合作的意识不够强

企业与高校之间的合作是多方面的,涉及人才输送与引进、科研、教育培训、产业等方面,人才合作与其他方面的合作存在许多客观的联系。但目前高校与企业双方的联系大多还处在各自对口部门之间的联系,存在层次较低、各行其是、效率不高、资源浪费等问题。

2 对于如何加强高校与企业人才合作的几点思考

2.1 完善合作机制,明确合作关系

2.1.1 签订书面合作协议,规定双方责任和权利,建立长期合作

机制。高校成为企业的人才培养基地,企业成为高校的学生实习基地和毕业生就业基地,双方确立长期、稳定的合作关系。

2.1.2 建立专门机构,学校成立学生职业指导顾问委员会,聘请

企业领导、企业人事部门领导及地方人才机构领导作为学生职业指导顾问,企业成立人才资源开发顾问委员会,聘请高校有关专业的专家学者或有关部门领导作为人力资源开发顾问。

2.2 加强校企互动交流,推进职业指导前移

2.2.1 双方开展互动式交流与宣传活动

一方面,企业派出学生职业指导顾问或技术专家定期到学校开展企业形象宣传活动和举办职业指导报告、学术或科普讲座;另一方面,学校也要派出专班人力到企业宣传学校的办学特色和优势,帮助企业提高员工素质。

2.2.2 利用专业化手段推进学生职业指导与规划工作前移

大学生职业指导应从新生入校开始。在校企互动交流的基础上,高校还应结合企业对人才的要求,引进企业对员工进行职业生涯规划的理念和方法,通过专业知识和职业技能的培养、对学生进行企业文化和岗位培训的熏陶等手段,加强学生职业理想、职业道德和职业素养方面的教育培养,使学生的个人发展与企业发展、国家发展的要求相结合,对促进学生主动培养职业技能和学校学风建设都有好处。

2.3 拓宽人才培养思路,实行校企联合培养

2.3.1 学校和企业共同成立专门的项目审批和管理机构,向高校提供科研项目和资金,借助学校的师资和学生力量解决技术问题。

2.3.2 高校要扩大定向培养和委托培养的范围,为更多的企业和单位培养所需要的专业人才。

2.3.3 高校要听取企业的意见,调整专业设置和课程设置,既要

突出传统的专业特色,又要与当前科学技术前沿相结合。对于企业急需的特色专业,可与企业协调,及时进行通用专业方向改造,可通过专业课和毕业设计的强化,将通用专业学生调整改造为具备特色专业素质的学生,以满足企业需要。

2.3.4 学校与用人单位联合组织学生毕业实习和社会实践活

动。通过这样一些实践环节的培养,促进学生和企业的互相认识和了解。对学生来说,增强了适应社会和岗位的能力,还可以增加就业机会,对企业来说,这是最好的形象宣传,也是挑选新员工的良机。

2.4 领导加强重视,提高合作层面

篇4：渠道合作策划案

关键词：渠道公平；过程公平；结果公平；合作绩效

一、引言

近几年来不断涌现的渠道冲突，如诺基亚的“窜货门” 、雅芳的“退货门” 、阿里巴巴的“渠道门” ，在很大程度上都是源于渠道公平问题所引起的。本文会以当前我国普遍存在的渠道冲突为背景，引出本文需要研究的相关内容，并指出本研究的研究意义。

二、相关概念

2.1 公平理论

公平感产生于我们把自己的投入和产出与其他人的头投入-产出进行比较。如果我们感到自己的比率与比较对象的率比相同，则为公平状态；但是如果我们感到这种比率是不等同的时候，我们就会觉得不公平。如果自己的投入—产出比大于别人的投入产出比，则会产生由于报酬过低产生的不公平；如果自己的投入-产出比小于别人的投入产出比，则会产生由于报酬高低产生的不公平。

2.2 感知公平

长期以来，公平理论一直着眼于分配公平，或者说人们感到个人之间在报酬数量和报酬分配上的公平性。但是人们越来越从组织公平的角度来看待公平。组织公平是指对工作场所公平性的整体感知，只有当员工们认为他们所获得的结果及获得结果的方式是公平的时候才会觉得组织是公平的，组织公平的一个关键的要素就是个人对公平的感知。

公平还有一个重要的维度——程序公平。程序公平是对用来确定报酬分配的程序的感知公平，程序公平的两个关键要素是过程控制和解释。过程控制就是有机会向决策制定者表达有关希望得到的结果的观点，解释就是管理人员给予某人的关于某种结果的清晰的理由。

2.3 合作绩效

合作绩效比较权威的定义是潘文安和张红给出的定义，合作绩效企业合作绩效是指随着伙伴关系的形成于发展，成员之间彼此愿意投入更多精力，以达成策略目标与获得综合效益，且他们认为建立此关系是满意的，故有维持关系持续的意愿。本文合作绩效定义为：随着伙伴关系的形成与发展，企业间合作双方所获得的经济性与非经济性收益的情况，是反映企业绩效与合作关系满意度的一个综合性指标。

2.4 合作绩效的评价及维度

对合作绩效的评价大多以利润率、物流成本、客户满意度等指标为主，也有采用其它评价方式的。如Mcgee等（1995）将合作绩效分为绝对绩效和相对绩效，其中相对绩效以目标达成度、利润度和利润增长率来衡量，绝对绩效以客户满意度、物流成本、获利能力以及关系持续性来衡量；Ganesan等（2007）从短期绩效和长期绩效来进行评价，他认为供应链成员间的短期绩效是为了通过市场效率来获取利润，而长期绩效则有赖于建立良好的伙伴关系。

三、相关理论及研究假设

3.1社会判断理论

社会判断理论认为，人们的初始判断和态度很可能会系统地扭曲他们对社会刺激的感知（Eagly and Chaiken， 1993； Sherif and Hovland， 1961）。初始的态度会成为一个参照点，当对社会刺激的判断落入到此参照点附近的接受域时，这一判断与参照点的差异会被缩小，即会产生缓冲效应；而一旦对社会刺激的判断落入离参照点较远的拒绝域时，这一判断与参照点的差异会被放大，即产生了对比效应。分销商初始的感知角色显然决定了他们对待供应商的初始态度和行为预期。

因此，处于不同角色的分销商，面对来自供应商的同一类控制策略，会有不同的感知和判断（Heide et al.， 2006）。具体而言，分销商与供应商之间的不公平感知很可能会被放大，同时却有可能缓冲不公平感知对合作绩效的消极影响。

3.2研究假设及模型

根据以上的概念阐述和相关理论的叙述，本文提出如下假设：

H1：渠道成员的公平感知对渠道合作绩效有正向的影响，具体而言；

H1a：渠道成员对结果公平的感知对渠道合作绩效有正向的影响；

H1b：渠道成员对过程公平的感知对渠道合作绩效有正向的影响。

四、研究设计

4.1 研究方法

本文采用问卷调查形式，问卷中各研究变量测量项目的设计均来自已有的研究结果，根据我国企业的实际情况进行了适当调整。本文模型设计的指标包括2方面：感知公平指标和合作绩效指标。感知公平指标包括：结果公平和过程公平。

4.2 问卷测试

问卷发放与回收共经历一个半月时间，共发放 213 份问卷，回收问卷 135 份，问卷回收率为 63.3%。根据对回收问卷的初步分析，我们剔除了明显不符合常理和缺失值太多的无效问卷，最终有效问卷 112 份，有效回收率为 52.6%。从有效问卷统计结果看，60%左右的问卷填写者为高层经理，40%为中层管理人员，这些管理人员均与其代理品牌的制造商代表有频繁的业务往来，能够代表经销商企业对制造商进行评价。

五、渠道成员的公平感知与渠道的合作绩效的实证分析

本次调研总共收回135份问卷，除去23份有缺失值的问卷，共有112份有效样本。

5.1 信度分析

本研究采用学术上最常用的Cronbach'sα系数来评估样本资料的信度。整个问卷的α系数为0.87，整个问卷的可靠性和稳定性很好。再来看各因子组成项目的α系数，结果公平的α是0.72，过程公平的α是0.61，还有合作绩效的α是0.7，这些说明各因子组成项目的信度均在可接受范围之内，内部一致性较好。

5.2效度分析

在效度分析上，本研究采用内容效度与构建效度来对问卷及各因子的组成项目进行衡量。研究表明，两种效度分析均能起到较好的解释作用。下面先进行因子分析并给出了KMO和Bartlett检验结果，KMO的值为0.85，说明样本充足度高，根据统计学家Kasier等给出的标准，适合作因子分析。Bartlett球度检验给出的相伴概率为0.00，小于显著性水平0.05，因此拒绝Bartlett球度检验的零假设，认为本问卷及其各因子组成项目的构建效度好。经销商在感知的结果公平、过程公平和合作绩效上的KMO值分别为0.77、0.64、0.72；同时，表巴特利特球体检验的χ2统计值的显著性概率都是0.00，说明符合研究要求，可以作因子分析。endprint

5.3 因子分析

我们对渠道成员的感知公平进行了因子分析。我们采用主成分分析法，把特征值大于1作为选取因子的原则，并利用最大变异法作为正交转轴，保留因子载荷量绝对值大于0.4的问项，取出了两个相互独立的共同因子。这两个共同因子的方差贡献率都大于20%，累积方差贡献率为59.97%，能够解释大部分问卷调查中的原始信息。根据各个共同因子所包含的信息，我们将这两个因子分别命名为“结果公平”和“过程公平”。

“结果公平”的因子方差贡献率达24.65%， “过程公平”的方差贡献率为35.32%。“结果公平”和“过程公平”这两个因子的累积方差贡献率（59.97%），说明了问卷的调查项目主要由这两个因子进行解释。

5.4 描述性统计分析

消费者在“过程公平”这一因子上的平均得分最高，为5.29，说明渠道成员在评价和感知渠道关系时时，首先关注的就是“过程公平”。而且该因子的标准离差也最小，只有0. 53，表明渠道成员在该因子上没有明显的差异。其次是结果公平，这一因子的平均得分是4.92，标准差为0.77。而合作绩效的均值是4.71，标准差为0.79。

5.5 回归分析

为了进一步理清渠道成员的感知公平对渠道的合作绩效的影响，应该进行回归分析。在本研究中，根据假设渠道的合作绩效是因变量，把渠道成员的感知公平作为自变量。本文采用向后回归分析法，根据调整R方大，变量少的原则，确定我们的回归模型。在回归方差分析表（2）中看到，该模型达到了比较显著的水平。

在以合作绩效为因变量、结果公平和过程公平为自变量的模型中，该模型中各个变量都对因变量有显著影响。根据上表的标准系数可知道，在影响合作绩效的两个个变量中，过程公平的影响最大，达到了3.18，这也与前面的分析一致。虽然结果公平的标准系数没有过程公平的标准系数大，但是其值也达到了1.34，也就是说，假设1的两个分假设也都得到了支持。

六、研究结论

本文提出了渠道成员的感知公平对渠道合作绩效的影响的模型，探讨了感知公平对渠道的合作绩效的影响。具体而言渠道成员感知的结果公平和过程公平都会正向的影响渠道的合作绩效，而且将这两个因素相比较可知，过程公平对营销渠道的合作绩效的影响比结果公平对营销渠道的合作绩效的影响更大。基于112家武汉经销商问卷调查的数据，通过回归分析的方法对渠道成员的感知公平对渠道的合作绩效的影响进行假设检验与分析，论证了概念模型的合理性。

参考文献：

[1] Lusch， Robert F， James R. Brown. Interdependency， Contracting， and Relational Behavior in Marketing Channels. Journa l of Marketing. 1996，60（11）：19～38

[2] Mcgee，J.E.Dowling，M.J..Cooperative Strategy and New Venture Performance：The Role of Business Strategy and Management Experience.Strategic Management Journal. 1995， 16（7）： 565～580

[3] 林筠，薛岩，高海玲，李随成.企业-供应商关系与合作绩效路径模型实证研究.管理科学. 2008， 21（4） ： 37～45

篇5：新东方合作策划案

天津工业大学

人文与法学院学习部

一、活动目的新东方教育是全国知名的品牌，经过不断的发展和创新，新东方

无论是在教育模式还是企业文化方面都受到同学们的一致欢迎，其风趣幽默的教学方式，轻松愉悦的学习氛围，注重实际应用的教学理念等等，受到了大学生的广泛青睐。

随着四六级考试的临近，对有着丰富英语培训经验的新东方

——这一品牌的宣传也到了最佳时机。并且，随着大学生活进入

了正轨，学生们也有更多时间组织和参与活动。所以，在这个时

间做及时有效的宣传和讲座，不仅可以在学生中树立更好的公众

形象，更能快速占领在校生这个广泛的市场。为此，我们文法学

院和新东方展开的合作，既可以宣传新东方的品牌，又可以提高

广大同学的英语学习水平，从而达到双赢的目的。

二．活动介绍

（一）、活动主要内容及定位

1、本次活动面向全校对英语四六级感兴趣的同学，介绍4、6级

考试的考试技巧，使同学们能更轻松得高分。

2、通过与贵公司合作，能够大大提高贵公司在工大的影响力。

这将大大增强贵公司的宣传力度，提高贵公司的影响力！

（二）、活动涉及人员

活动主办方：天津工业大学文法学院学习部活动对象：天津工业大学全体同学

主讲者：新东方培训学校（一些对英语有研究的老师，目前未定）

三、市场分析：

1、与电视广告，报刊广告刊登等宣传方式相比较，在学校进行公益性讲座的宣传方式具有良好的性价比，可以收到低成本高润的效果；

2、在学校宣传，特别是在大学宣传的企业，由于学校地域集中，针对性强，产品品牌很容易深入民心，提高品牌的知名度以及在学生中的口碑；

3、天津工业大学拥有上万名学子，此外，天津工业大学毗邻天津师范大学、天津理工大学，三所大学由于地理位置的临近，不同学校学生硅胶多的关注其他学校的活动，并积极参与，这是一个庞大的消费群体；

4.在英语学习日益重要的今天，文法乃至全校同学对英语学习都有极大的热情，极高的重视程度，但学校提供的资源远远不够，非英语专业同学每周只有2-3次英语课，所以引入像新东方这样具有实力和巨大英语学习资源的教育机构十分有必要，而新东方也必定会在天津工业大学发现更大的市场，获得更多的收益，使自己的品牌价值得到更大的提升。

5、我院每年都有学生参加英语四六级考试，如果条件允许，新东方可以与我部建立一个长期友好合作关系，如派遣优秀学生在新东方义务作为助教，邀请新东方外教来我院讲座，以后开办考研讲座，出国留学讲座等等。这将会使新东方在学校内外的知名度进一步加深,拓宽品牌的深度和广度，对于品牌价值的提升极具有长远意义!

四．宣传计划

1、海报宣传：由新东方提供宣传海报，我部门工作人员将积极在全校各宣传栏内张贴大型海报，在保证相关活动宣传的情况下，可以体现新东方的利益；

2、校讯通宣传：由于此次活动深受院领导重视，学院相关老师将会在活动之前，通过校讯通的方式告知每位学生，广泛宣传新东方的讲座；

3、新东方代表人员宣传：在讲座开始之前，有新东方工作人员做宣传，积极鼓励奖要考四六级及其他同学报名新东方的课外辅导班；

4、英语角宣传：设立英语角，鼓励学生积极参加，并邀请新东方老师指导。

五．校企双方责任：

1.校方责任

（1）相关工作人员及活动所需的场地；

（2）企业进行相关的宣传；

（3）保障活动的正常进行；

2.企业责任

（1）提供活动所需的全部活动资料，如传单、海报、横幅等宣传材料和相关的学习资料

（2）提供讲师

六．效果预期

1．使参与本次活动的学生对于英语学习和四六级考试技巧产生更深入的了解和更浓厚的兴趣。使越来越多的学生从本次活动中获得对于英语学习的新思想，新体会，使得在校生整体的英语水平有所提高。

篇6：全案营销策划合作协议

甲方：有限公司

乙方：营销策划有限公司

根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方系列产品进行“产品策略设计、招商策略设计、推广策略设计、企业形象设计、宣传物料设计”等项目内容达成如下合作协议：

第一条 核心策划内容：

一、市场调研部分（为产品推广的策略和企业形象的树立提供科学依据）

1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等；

2、调研实施阶段：拜访行业经销商、竞争对手、零售终端、饮用者、购买者等；

3、资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。

二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位）

1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用

2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位

3、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点

4、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计

5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现

6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知

三、全国市场招商策划及实施（快速完成全国渠道网点布局，快速回笼资金）

1、招商计划书、招商概念设计、招商策略设计、招商模式设计、招商政策设计；

2、招商手册文案、招商广告文案、渠道策略设计、终端策略布局、招商策略性术语

3、招商手册设计、招商广告设计、终端形象设计（平面设计）

4、专业的招商培训、招商方案的实施与跟踪、招商区域的拓展；

5、全国性招商会设计、区域性招商会设计、其它招商活动设计、经销商下线分销策略设计；

6、互联网招商、直复式招商、地面招商、会议招商等招商渠道以策略

四、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计）

1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计

2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计

3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略

4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用

五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略）

1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼；

2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示；

3、促销策略设计：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销；

4、新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件、病毒式传播嵌入等；

5、营销破局策略：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端；

6、其它事件营销：互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。

六、全国市场整合传播策略的推广实施（视觉配合策略一一实施，并跟踪服务）

1、参战人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等；

2、样板市场正式启动、策略设计和修正。媒体广告及各项策略进入完全的实施；

3、辅助经销商的区域市场运作； 其它重点市场推广方案的执行与跟踪。

4、破局性策略的区域性试点，检验和全国性复制、相关资源的整合。

5、区域营销人员滚动式市场推展行动的战前动员与培训，实施指导等。

七、内部管理体系以及办公区域视觉导入（围绕着新营销模式配套的管理体系设计）

1、公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等；

2、内部运作的管理体系包括：作业流程、管理制度、规范报表和队伍组建。

3、人员招聘培训：方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训等。

4、办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的策略和平面设计工作。

第二条合作方式、期限及预期效果：

1、合作期：自年月日——年月日,为期一年.2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。

3、合作方式：深入合作；

4、合作目标：首批招商货款1000—2000万元，全年销售回款4000—6000万元（注：此招商任务和全年销售任务，需在调研完后确认准确目标）

第三条合作费用结算方式：

1、基础合作费用为万元；

费用支付：合同一经签订，甲方即支付乙方首期服务费项目总额的30%人民币万元，乙方收到款项立即启动项目，完成市场调研并提交《调研报告》、《产品策略》、《推广策

略》和《招商策略》四大策略性文本并获得甲方通过的，甲方支付二期服务费项目总额的30%人民币万元；项目进入执行期，完成招商任务的50%以上（回款），甲方支付第三期服务费即项目总额的30%人民币万元；全部项目执行完毕，达到预期效果，合同到期，甲方支付剩余的10%服务费人民币万元；

2、业绩提成标准和提成款的支付方法另附专门协议。

3、甲方所需要的广告摄影费、影视拍摄、印刷费、广告发布、制作费、招商费用及新闻公关媒体的执行费用，由甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见。

4、市场调研的差旅费和住宿费用可根据企业的财务标准报销（以票据为准）

5、其它费用：乙方人员因甲方需要、或督战所涉及的出差费用全部由甲方承担。

第四条双方义务：

（一）甲方义务

1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责；

2、甲方应按双方商定的工作计划协助推进，并对乙方工作内容进行审核或认可；

3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间；

4、甲方现有管理团队，将全力协助乙方开展工作，必要时提供一切援助和支持；

5、甲方按期支付协议约定的相关费用，如延迟支付导致项目进度延缓，则责任在甲方。

（二）乙方义务

1、营销策划部分：由营销策划有限公司担纲策略总指挥，前后共计约6—8人负责本次项目的策划工作，项目小组每月制订作业计划，经甲方确认后开展工作。

2、企业形象设计（视觉）部分：由公司总经理带领设计团队为甲方提供全方位的服务。

3、乙方应严格保守甲方的商业秘密，在一年内不得与甲方竞争性客户签定合作协议。

4、在协议期内，针对各市场的特殊性，乙方应在与甲方人员或甲方经销商充分沟通的基础上，制定出各种针对性的推广或视觉表现方案。

5、在协议期内，乙方应根据甲方现有情况，针对性地为甲方进行专业销售培训。并在必要时采取到现场进行指导、实地示范等方式对甲方各级营销人员以及营销管理人员进行培训，并帮助甲方寻找和招募营销人才，组建战斗力强的营销团队。

6、为甲方的其它产品与项目投资决策提供营销与市场和视觉方面的参考意见。

7、在协议期内，甲方提供的全部文件资料包括市场调研报告，不得向任何第三方公开。

8、为确保策划质量，本次策划项目，除创意项目和方案成型会在深圳总部开展外，执行期部分，核心人员全部将深入企业内部和市场一线操作。

9、甲方要确保乙方在专业咨询上的独立性，双方协调方针：营销策划和视觉传播专业上的思想以乙方意见为准，甲方可以提出不同意见进行论证，如产生矛盾时可以双方协商解决，乙方愿意退后一步求得甲方信任，任何一方不得采取终止合作的消极态度，以免给双方带来无可挽回的损失。

第五条权利归属：

1、在甲方支付完本协议约定的相关费用后，乙方依本协议所完成工作之成果或经甲方确认之工作稿件的著作权归甲方所有（包括市场策略创意及全部的视觉设计源文件）。甲乙双方在合作期间，如出现中途中止协议的情形时，付清费用阶段的版权归甲方所有；

2、招商策划方案实施成功，乙方可以案例展示或案例文章的形势对外进行公开传播，如涉及到甲方品牌名称时，需经甲方许可，如甲方不愿意公开真实情况，乙方文章内的企业名称可由其它代替。

第六条协议终止：

1、本协议在执行期间，甲方若因为技术、生产、资金、人事等原因无法继续执行协议，经双方协商可终止，双方权利、义务、费用支付终止，已支付的费用不予退还。

2、本协议已按约定履行完毕，双方不继续合作的；

3、本协议经双方协商一致而终止以及法律法规规定终止的其他情形。

第七条解决争议的办法：

凡因执行本协议或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，可向当地人民法院提起诉讼。

第八条其他：

1、本协议经甲、乙双方代表签字加盖单位公章后即生效。

2、本协议如有未尽事宜，可经双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、协议附件是本合同的组成部分，与本协议有同等法律效力。

4、本协议一式叁份，甲乙方各执壹份，每份均具同等法律效力。

甲方：有限公司乙方：营销策划有限公司 甲方代表：乙方代表：

篇7：渠道合作策划案

帮助直通车

帮女郎阳光行动

湖南公共频道

湖南天娱广告有限公司

联合策划

2013年3月6日 《企业开放日》

一、《企业开放日》创意阐述1.1 创意定位

节目不同于针对企业负面新闻的题材，一方面是从正面积极的角度去提升企业品牌，提正企业信心，帮助企业渡过难关并坚定企业的社会责任；另一方面，宣扬诚信企业，倡导社会的公平和正义，重塑广大消费者的信心。1.2 创意选题 1.2.1特别策划

315消费者维权日选定某行业，由帮女郎联合合作企业方面专家一起对

消费者关心的生活问题进行现场答疑。比如：房地产行业的选房，验房问题。1.2.2常规题材

 由帮女郎带领质检部门走进合作企业的生产车间。

 征集消费者代表与帮女郎一同观看合作企业产品的制作加工过程等等。

二、《帮女郎阳光行动·企业开放日》节目概述

2.1 简介

《帮女郎阳光行动·企业开放日》是湖南公共频道帮助直通车栏目中开

辟的一档小专题，按照节目题材以及节目量的大小形成系列，定期播出。

2.2 节目时长

3——5分钟 2.3 播出期数

拟定每周1期（实际执行还可与客户协商确定）2.4 社会影响

节目有助于社会各大企业更加重视行业质量安全问题，既可以引导企业

不断提升自身社会责任感，又可以帮助企业在社会上树立正面形象，并引起广大消费者的社会反响。

三、帮助直通车栏目介绍

3.1 播出时间

每天17:30—18:45首播，23:40重播，次日11:20重播

3.2 内容概述

 日播60分钟的大时段服务类新闻专栏。 以专业女记者团队——帮女郎为代表。

 以公益，慈善，服务为宗旨，以帮助需要帮助的人为出发点，宣

传公益，扶危济困，关注大民生。

 湖南公共频道执行舆论监督、践行公共文化服务的主力军团。 湖南公共频道晚间的收视亮点。

四、企业成功合作案例

4.1盐津铺子现“回收门”，帮女郎援手企业，危机公关展现节目权威 4.1.1 合作背景

2012年爆出的盐津铺子将过期食品回收更换包装后再次售卖的事件在社会上面传得沸沸扬扬，除了电视媒体以外，新浪，土豆以及酷6等各大网络门户网站也纷纷联动对该事件的报道视频进行多方转载。就在此时，盐津铺子找到帮助直通车栏目要求通过媒体对广大的消费者来进行一个说明。

4.1.2 节目通过质检部门答疑解惑的形式为消费者解开疑团

12年7月，帮助直通车——帮女郎与湖南质检部门一起走进盐津铺子生产车间，将企业整体的生产流程展示给广大的消费者，全食品行业乃至全社会。

4.1.3 节目中盐津铺子食品的消毒程序，加工程序等均是符合行业标准的在相关质监部门以及帮女郎的一路带领下，我们了解到盐津铺子的机械化流水线，消毒程序，质检程序以及工人的现场作业等等。

4.1.4 事件后续

盐津铺子董事长张学武后来对帮女郎表示：“非常愿意，希望你们能够带领不同阶层的消费者，不管是老人还是小朋友，时间你们来定，到我们的公司来参观，对外开放，做到透明„„”

4.2苏州金龙联合汽车——海格快乐校车的锻造 4.2.1 合作背景

2012年芒果V基金打造的“快乐校车”公益行动，总共募款一千一百二十三万多元，实现校车捐赠５６辆，引起了社会各界广泛的反响。于此同时，有不少人提出了疑问：这些校车跟平常的客车有什么区别？它们的质量真有那么

“强悍”吗？山区的孩子们可以放心的乘坐吗？为了替大家揭开这些疑问，帮女郎特别驱车来到苏州金龙联合汽车生产基地，展开了起底大调查。

4.2.2 节目中见到快乐校车采用了最先进的工艺和技术，最后出车需要通过层层审核与把关

校车器件组的焊接全部采用机器人操作，机器人摇臂比人工焊接更加的均匀和牢固。除了一流的硬件配备，工程师还特别为快乐校车设计了一套G-BOS智慧运营系统，不仅能实时了解校车动态，还可以对驾驶员的不良驾驶进行监控和记录，规范驾驶，避免重大交通事故发生，同时预警救援功能也可以最大限度的减少损失，保证校车的绝对安全。

4.2.3 山区的孩子们因为有“海格快乐校车”，所以是幸福的芒果Ｖ基金副秘书长李文泰对帮女郎表示：“这次我们对苏州金龙汽车厂的考察还是很满意的，大家可以放心，孩子们也可以放心„„”

五、客户权益体现：

 每期3——5分钟的权威新闻稿件连续性的对客户企业文化以及企业宗

旨进行全面的介绍，对客户的品牌有正面积极的影响。 节目中间会对客户的品牌LOGO有多次的电视镜头体现。

 企业负责人可以直接透过电视镜头向消费者传达其品牌理念以及对于消

费者的承诺。

六、合作案功能阐述

 作为企业形象公关的一种合作方式，以新闻服务节目为主体内容，为进

一步维护合作企业品牌形象，长线塑造企业品牌美誉度提供可行的方法。 可联合某区域行业协会一起统一征集行业内的众多企业制作具有行业针

对性的大型系列报道，形成行业影响，打造销售规模。

湖南广播电视台

娱乐/公共/纪实 广告营销策划组

篇8：非法渠道购进药品案实例分析

发布时间: 2010-05-11

来源：淳安县局

一、案情

淳安千岛湖鸿杰大药房有限公司于2009年3月份分两次购进药品强龙益肾胶囊（批号20081214）。4月1日，执法人员现场检查发现该药品没有合法企业资质证明资料和销售凭证，只有一张马春雷个人签名的“送货单”，涉嫌非法渠道购进药品，该局对此立案调查。调查取证期间，当事人向该局提供了一张“陕西中药研究所新特药经销部药品出库单”，标明药品出库时间是2009年4月3

日，与涉案药品购进时间不符，认定不是涉案药品购进的销售凭证（出库单）。至6月8日止，当事人不能提供声称该药品供货单位是陕西中药研究所新特药经销部的真实有效的企业资质证明资料和销售凭证，无法证明该药品是从持有药品经营许可证企业的合法渠道购进。

该局认为鸿杰大药房购进的药品强龙益肾胶囊（批号20081214），无证据证明是从陕西中药研究所新特药经销部购进，有证据证明是从马春雷个人手中购得。当事人于2009年3月份从非法渠道购进药品的行为，违反了《中华人民共和国药品管

理法》第三十四条规定，根据《中华人民共和国药品管理法》第八十条的规定，对此作出没收违法销售的药品、没收违法所得、处违法购进药品货值金额3.5倍的罚款的行政处罚决定。

二、依据

（一）非法渠道购进药品的界定

药品法律法规对药品购进渠道进行了命令性和禁止性规定，即严禁药品经营企业从无药品生产、经营资格的企业、单位和个人购进药品，反之，均属从非法渠道购进药品。为规范药品流通秩序，保证药品质量，保障人民群众用药安全有效，药

品监督管理部门必须依法对药品经营企业的购进药品渠道实行严格监管，依法查处从非法渠道购进药品的违法行为。

《药品管理法》第三十四条规定，药品生产企业、药品经营企业、医疗机构必须从具有药品生产、经营资格的企业购进药品。按照这一规定，从非法渠道购进药品行为的定义是指从没有药品生产、经营资格的单位和个人购进药品的行为。也就是说从具有药品生产、经营资格的企业购进药品是合法渠道，除此之外的购药渠道都是非法渠道。

根据《药品流通监督管理办法》

规定，药品经营企业在采购药品时，应索取、查验、留存供货企业的有关证件、资料：

（一）供货企业《药品生产许可证》或《药品经营许可证》和营业执照的复印件；

（二）供货企业所销售药品的批准证明文件复印件；

（三）供货企业派出销售人员销售药品，还应提供载明和注明规定内容的加盖本企业印章和企业法定代表人印章（或签名）的授权书复印件。药品经营企业购进药品时应按规定索取、留存供货企业开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容的销售凭证。

根据《药品经营质量管理规范》

及其《实施细则》规定，药品零售企业购药应以质量为前提，从合法的企业进货。应按照可以保证药品质量的进货质量管理程序进行：(一)确定供货企业的法定资格及质量信誉；(二)审核所购入药品的合法性和质量可靠性；(三)对与本企业进行业务联系的供货单位销售人员，进行合法资格的验证；(四)对首营品种，填写“首次经营药品审批表”，并经企业质量管理机构和企业主管领导的审核批准；(五)签订有明确质量条款的购货合同；(六)购货合同中质量条款的执行。

药品经营企业只有遵守药品法

律法规及规章的规定，自觉履行法定义务，才能证明本企业从合法渠道购进药品。

《药品管理法》第八十条明确了药品生产企业、经营企业或者医疗机构违反本法第三十四条规定所应承担的法律责任，是对从非法渠道购进药品违法行为的处罚。

（二）违法的主要事实和证据

1、主证：销售凭证不是依法经营的合法企业出具。药店提供的涉案药品的随货（同行）联“销售凭证”是印证从非法渠道购进的核心证据。当事人声称4月1日被查获的药品是从有许可证的经营部购进，但至6月

8日，未能提供涉案药品从有许可证的供货企业购进的真实有效的销售凭证。药店所出具的2张票据，恰恰印证了不是从合法企业购进：一张是马春雷个人署名的“送货单”，另一张是标有供货企业（经营部）的“出库单”，但制单时间是2009年04年03日，出库单号是2009-04-12，显然不是我们4月1日检查发现的涉案药品的销售重要凭证。

2、佐证：涉案药品与所称的供货企业没有关系。药店从非法渠道购进药品的“渠道”资质证明是该案的证据。

现场检查发现的涉案药品没有供货企业资质证明资料。案发后，当

事人先后提供了经营部的药品经营许可证及其他证明企业合法资质的资料，证明药店与持有许可证的经营部有药品经营业务关系，但《销售合同单》和《药品质量保证协议》的签署日期均为2009年4月1日。这就证明我们执法人员在该药店陈列柜上检查发现的3月份购进的涉案药品与经营部无直接关系，至6月8日止无证据证明查获的药品是从有许可证的经营部购进。

3、证据关键点：

（1）购进的药品与经营许可证的关系，即药店与供货企业何时发生经营业务关系。

（2）涉案药品是从药店陈列柜上检查发现的，即药品的购进应是经过进货程序各环节的，也即药店应索取、查验、留存供货企业有关证件、资料，索取、留存销售凭证。

（3）药品购进时间与销售凭证，即购进药品时应有供货企业开具标明供货企业名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容的销售凭证，并依照销售凭证进行验收，验收合格的方可陈列销售。

（三）法律法规条款的适用

本案中，鸿杰大药房于3月份购进药品强龙益肾胶囊（批号20081214）时，既没有供货企业的资

质等等证明资料，也没有购进涉案药品的供货企业出具的销售凭证，执法人员所做的调查笔录则印证是个人现场交易。由此认定，涉案药品不是从持有许可证企业的合法渠道购进，而是从无证的个人手中购得，违反了《中华人民共和国药品管理法》第三十四条规定，应依据《药品管理法》第八十条以非法渠道购进药品进行处罚。

三、分析与讨论

当事人从合法渠道购进药品是法定义务，药监部门对非法渠道购进药品案的调查取证，就是要求当事人提供

合法票据来证明自己没有违法。不能提供购进票据就是不能证明渠道合法，就是非法渠道购进。

（一）不能证明合法应推定为非法 《药品管理法》第34条明确必须从合法渠道购进，这是当事人的法定义务，也意味着有举证责任，证明其购进渠道的合法性。而购进票据是证明渠道合法的重要证据之一，作为药品监督机关，有权要求其提供。如果当事人不能证明购进渠道合法就是非法，具体可用检查、调查笔录固定。经常发生的是，违法企业以虚假的证明资料和凭证掩盖非法渠道购进药品行为或者干脆不保留供货者的有

关购进药品的证明资料和凭证，掩盖其非法渠道购进药品的违法事实，使其违法行为难以查清，所以，药监部门对于不能提供购药相关证件、资料及销售凭证的药品经营企业，应当推定其从非法渠道购进药品的事实成立，按照从非法渠道购进药品进行查处。

（二）最好给当事人一个提供票据的合理时限

如果当事人不能提供购进票据，可能会有以下三种情形：

1、非法渠道购进。

2、从有证企业购进但没索取票据。

3、不可抗力导致票据遗失，或保管

不当导致找不到。

情形2和3，均可产生从合法渠道购进却不能现场提供票据的现象，不能按非法渠道购进论处，所以要定性为非法渠道购进必须排除这两种情形。由于这两种情形均可通过适当的方式比如从供货单位复印票据存根进行补救，而这个过程需要时间，即所谓的提供证据的时间，虽然没有法规规定这个时限，但我们完全可以按照公理给其一个合理的时间，或者说给当事人一个法官能够接受的时间，比如5天或10天，具体方式可采用举证期限通知。如果时限内不能提供，则足以排除2、3两种情形。

（三）不按非法渠道处理后果严重

如果不按非法渠道处理，就意味着当事人客观事实上的非法渠道购进药品的违法行为得不到应有的惩罚，违法成本为零，由此易引起该违法行为的泛滥。

（四）举证责任因案而异

由于《行政诉讼法》规定了行政机关的举证责任，担心当事人处罚后提供票据并非多余，我们的“不能提供票据”的笔录与当事人事后提供的票据产生了矛盾，从证明力来看应以后者为准。但是，这点我们预料到了，最高法院也预料到了，《最高人民法院关于行政诉讼证据若干问题的规

定》第五十九条规定了事后提供的证据一般不采纳，结合我们给出合理提供票据时限这一情形，法官确定不可能予以采纳。

综上所述，当事人合理时限内不能提供购进票据，完全可以按非法渠道购进论处。附：相关法规规定

《中华人民共和国药品管理法》第三十四条“药品生产企业、药品经营企业、医疗机构必须从具有药品生产、经营资格的企业购进药品；但是，购进没有实施批准文号管理的中药材除外。”

《药品流通监督管理办法》第十二条

“药品生产、经营企业采购药品时应按本办法第十条规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料，按本办法第十一条规定索取、留存销售凭证。”

《药品经营质量管理规范》第七十一条“购进药品应有合法票据，并按规定建立购进记录，做到票、帐、货相符。”

《中华人民共和国行政诉讼法》第三十二条“被告对作出的具体行政行为负有举证责任，应当提供作出该具体行政行为的证据和所依据的规范性文件。”

《最高人民法院关于行政诉讼证据