金融渠道拓展合作协议

金融渠道拓展合作协议（通用8篇）

篇1：金融渠道拓展合作协议

业 务 合 作 协 议

（以下简称甲方）

XXX有限公司XXX分公司（以下简称乙方）鉴于：

1、甲方自愿成为乙方的中国电信服务合作伙伴，在 物业服务若由甲方负责，则一并纳入本协议，协议内容不变）小区客户的宽带、天翼手机、固定电话及业务宣传等电信服务与乙方合作。

2、乙方把甲方列为重点客户服务对象，指定人员上门服务，并向甲方提供长期优质、高效和优惠的通信服务。因此：

甲乙双方经友好协商，自愿达成本协议，双方遵照执行。第一条、合作范围

1、甲方协助乙方做好小区的电信客户服务工作：负责及时向乙方反馈该小区的市场信息、客户需求，配合乙方作好客户基础资料收集、就近业务代受理、营销宣传、管道和户线施工维修配合，负责提供宣传场地建设宣传栏等工作。乙方将减免小区宽带月使用费。

2、甲方可代乙方收集其所管辖小区客户的宽带、天翼手机、固定电话、无线宽带的安装需求，向乙方的客户经理提供安装信息，乙方客户经理上门受理，该信息在中国电信成功办理相关业务后，乙方将按业务种类不同，支付给甲方相应酬金。第二条、双方权利和义务

一、甲方的权利和义务:

1、甲方办公电话费用在当月6日至当月底前向乙方缴纳。

2、甲方积极配合乙方在社区内的各项业务宣传工作，一般情况下（除开发商不同意外）不得向乙方收取任何费用，乙方所使用的电费除外；

3、甲方在该小区为电信的客户服务提供以下形式的协助：（1）为乙方在该小区设臵服务宣传栏、公告栏，海报和DM单宣传处，提供场所服务；

（2）为乙方在该小区设臵宣传横幅提供支持和服务；本协议期限未到时，不能拆除；

（3）为乙方在该小区提供的宣传架和宣传资料提供便利和必要的看管；

（4）为乙方线路、管道和户线的安装、维护和维修提供便利和协助；

（5）以上服务设施由乙方出资建设，产权归乙方所有，甲方提供以上形式的协助，不能再向乙方收取任何费用；

4、为了及时保障该小区安装和维护服务，甲方在该管理区域受业主委托时，可向乙方提供入住客户的信息；

5、客户通信相关信息的收集和传达情况登记在客户登记本，甲乙双方指定人员在专用交接本登记签字确认；

6、小区内用户，如有搬家、退租等用户变化，甲方在确认情况下及时通知乙方客户经理，乙方客户经理为该类用户提供通信业务的上门服务；

7、乙方所支付的通信费用和酬金，需甲方签字确认；

8、甲方不得做有损中国电信形象和利益的行为。不得向第三方泄露本协议内容和协议涉及的信息。

9、甲方（除管理区域内业主自身行为外）自愿只与乙方开展本协议约定的合作，不再与其他第三方开展与本协议内容相同或相似的合作，若甲方与其他第三方开展与本协议内容相同或相似的合作，视为甲方违约，乙方有权终止协议。

二、乙方的权利和义务

1、乙方以小区服务公告栏和宣传栏的形式，负责向甲方提供负责该小区业务受理的客户经理以及社区服务营业厅的地址和联系电话。

2、乙方安排客户经理与甲方进行日常情况沟通，对甲方及其住户的通信服务全面负责，并及时处理与通信有关的质量问题。

3、乙方在安装维护施工完成后，及时清理施工场地卫生，保持环境整洁。

4、乙方有新的业务、产品和客户回馈等服务信息要及时通过宣传栏、公告栏和海报横幅通知甲方及其住户。

5、乙方每月按时给甲方支付协议所规定的服务费。第三条、保密要求

甲乙双方须对协议内容进行保密，不得向第三方透露本协议任何内容，由此给对方带来的损失按照法律规定进行赔偿。第四条、违约责任

1、乙方保留甲方在该小区电信服务代办事项的变更和终止的权利（变更和终止协议由甲乙双方相互商议，达成一致意见）。

2、若甲方停止负责该小区的物业服务，该协议自动失效。

3、如甲方发生违约情况，乙方有权暂停代办费支付和终止该协议，并且由甲方双倍退还乙方已支付的服务费，即按元/月返还。第五条、其它事项

1、协议有效期 年，自 年 月 日至年月 日止，协议期内，甲乙双方不得以任何形式单方涨（降）协议金额或协议内容，否则视为违约。

2、协议未尽事宜由双方协商解决。双方之间就本协议产生的任何争议应尽可能通过友好协商方式解决，若协商不成均可向省市仲裁委员会提请仲裁，本协议，对双方均有约束力。

3、本协议一式两份，双方签字并加盖公章之日起生效，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 分公司 甲方代表： 乙方代表：

联系电话： 客户经理： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

篇2：金融渠道拓展合作协议

甲方（总代理）：

乙方（分销商）：

甲方为合法成立的有限责任公司，主要从事贷款代办、后期等业务，拥有获得金融机构分期贷款政策的优势；乙方为合法成立的有限责任公司，主要从事房产中介业务，拥有有贷款需求的客户资源。甲、乙双方本着互利共赢、平等信任、自愿的原则，经友好协商达成共识，订立如下合同条款，以期共同恪守履行。

第一条：合作项目

甲方与乙方共同合作，乙方向甲方推荐有房家装分期贷款需求的客户或其它符合甲方业务要求的客户，甲方经初步筛选后，对符合金融机构要求的客户提供家装分期贷款代办服务。

第二条：甲方的权利义务

1、甲方委派专人负责乙方客户的资料初步审查、对接银行面签等手续。

2、甲方按照约定向乙方支付推荐服务费。

第三条：乙方在合作中的权利义务

1、乙方向甲方推荐有贷款需求的客户，并提供真实有效的银行流水、个人征信、房屋权属等资料。乙方不得向甲方或银行提供虚假信息和材料、不得向客户暗示或为客户提供虚假信息和材料提供便利。

2、乙方应严格按照银行该类产品贷款政策向客户介绍，不得私自承诺客户不实信息，不得超出甲方发布产品政策向客户宣传或承诺。

3、乙方不得超出本合同约定收取客户服务费，乙方不得乱收费或以向客户返利、变相返利的价格方式扰乱市场。

4、乙方不得利用返利或变相返利方式挖取其他渠道及甲方授权的其他合作伙伴的业务。

5、严格保守甲方的商业秘密和客户的个人资料秘密，不得向其他机构泄露甲方业务资料和客户个人资料。

6、乙方推荐的客户发生欠款、坏账的情况，负有共同帮助银行收取追缴欠款、坏账的义务。

7、乙方不得向其他机构泄露双方合作内容及客户信息。

第四条：服务费

1、服务费的返还

乙方向甲方推荐的客户，银行完成放款后，甲方按照如下比例返还乙方服务费。

标准业务：按照返还服务费的 %返还合作分佣。

非标准业务：按照返还服务费的 %返还合作分佣。

2、返还服务费的支付方式

返还的推荐服务费，按月结算，甲方于每月 日向乙方一次性支付上月的返还服务费（银行转账现金）。乙方收款账户：

户名：

账号：

开户行：

关于客户的约定

（1）乙方需按照甲方要求尽量配合提供借款所需的资料，如因乙方的不配合、不及时提供资料造成的贷款无法审批，甲方不负任何法律责任。

（2）乙方客户贷款未能通过贷款审批，甲方收的服务费全部返还给乙方。

（3）银行审批额度有变化的，甲方收取的服务费金额按银行实批金额多退少补。

（4）甲方收的服务费不含税，甲方不直接向乙方客户开具发票，若乙方客户需要开发票，由乙方开具。

（5）甲方未收取服务费之前，有权拒绝提供贷款代办服务。

第五条：违约责任与解除

1、甲方逾期向乙方返还服务费，乙方有权要求甲方继续履行，并有权单方解除本合同。

2、乙方违反本合同约定，提供虚假信息和资料，导致贷款金融机构产生欠款或坏账，或被金融机构查得乙方客户存在提供虚假信息或资料的情形，以及乙方违反本协议第三条义务的，乙方除应返还甲方已支付的服务费外，还应向甲方赔偿损失人民币5万元，甲方有权优先从尚未返还的服务费中扣除，甲方有权单方解除本合同。

3、因不可抗力或金融机构取消该类金融产品，致使合同目的不能实现的，或因国家政策规定不允许办理合作的业务的，甲方有权单方解除本合同。

4、乙方负有本协议约定的全部内容不被任何第三方知晓的保密义务，如若违反保密义务，则乙方向甲方支付不低于5万元的损失赔偿金。

第六条：合同的生效

本合同自双方盖章之日生效，合同期限为一年。

第七条：附则

1、因本协议发生纠纷的，有甲方住所地法院管辖。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

联系人： 联系人：

开户名称： 开户名称：

银行账号： 银行账号：

篇3：金融渠道拓展合作协议

学院注重与国内外大、中型航空运输企业、院校建立密切的合作关系, 先后与南方航空公司合作建立飞机维修培训基地, 与莱斯达集团合作建立航空运输培训基地, 与南方航空公司、深圳航空公司、海南航空公司、广州飞机维修公司、北京飞机维修公司、珠海摩天宇发动机维修公司等开展以在职培训为主, 兼顾学生顶岗实习、就业的产学合作教育, 在民航高技能人才培养、尤其是航空机务维修紧缺专业人才的培养上取得了显著的成绩。有效地突破了航空机务维修人才局限于行业院校培养, 开通了社会院校与行业院校、学校与企业多方合作培养特殊专业紧缺人才的“立交桥”, 开辟了中外校企合作渠道, 创新了产学合作教育新模式, 为高职教育校企合作、工学结合培养高技能人才提供了新案例。

一、“工学交替”的学期“三明治”人才培养模式

学院按照高技能人才培养特色要求, 根据航空机务维修专业课程体系构架、校内实训设施设备条件、校外实习基地生产需求, 经过多年探讨摸索, 不断调整完善机务维修人才培养模式;因该模式采用每学期轮流安排3~4周的基本技能训练或专业技能训练穿插在课堂文化、专业理论学习中, 故称之为“工学交替”的学期“三明治”人才培养模式。

1. 优势与特色

(1) 能高效合理地利用校企合作共建的校内实训基地设施设备资源优势, 校外20多个签有协议实习基地的行业企业优势, 对学生每学期实施“工学交替”的理论教学和技能训练, 实现校内实训、校外实习的有机衔接和融通。

(2) 根据20多个企业的差异、定向及用人需求, 综合学生的就业意愿, 分期分批安排毕业生接近半年的到实习基地进行岗位生产实习, 毕业生若能就业该企业, 不仅能缓解企业生产旺季紧张的人力资源需求, 而且能有效地节约新员工岗前集中培训的时间与经费, 降低用工成本。由于毕业生可选择适合自己的就业单位与岗位, 较好地实现就业意愿和理想。

(3) 能有效地培养学生实际动手能力, 夯实专业技能基础, 提高教育教学质量。最大限度地使用校内外实训实习资源, 提高设施设备场地的使用率。尤其是面向大型企业和定向的岗位生产实习, 既为企业提供了充足的、可选择的后备人才资源, 又为毕业生开辟了稳定长久的“绿色”就业通道。

2. 实施效果

自1999年有高职毕业生以来, 机务维修专业已向全国民航企业输送3000余名毕业生。由于该模式培养的毕业生专业技能过硬、实践能力强、岗位意识浓、职业素质高、服务理念超前、语言及沟通能力好, 所以深受国内外航空企业的欢迎。近几年, 该专业的毕业生供不应求, 就业率一直高达98%以上, 就业质量逐年提高。

二、校企联姻的“嫁接式”准员工人才培养模式

学院和深圳航空有限责任公司 (以下简称为“深航”) 合作培养机务维修人员的人才创新模式, 之所以称为校企联姻的“嫁接式”准员工人才培养模式, 是因为培养对象为行业外院校的机械、电子、电气自动化、机电维修等相关专业的应届高职、大专毕业生, 因为尚未毕业便经面试录取, 由学院和“深航”校企合作接力培养, 因此称为“嫁接式”;学员经过近一年工学交替的专业知识学习、技能培训和岗位实习培训, 取得相关培训合格证书, 身体条件符合三方协议 (学校、企业、学员) 规定的相关要求, 由“深航”负责录用, 签订正式工作合同, 故称为准员工。

1. 特色与优势

(1) 对“深航”而言, 一是解决了下属基地 (包括深圳、广州、北京、南宁、无锡、郑州、沈阳) 由于行业院校培养有限, 短时无法招聘到满意人才, 急需机务维修人才的问题。二是以准员工身份招聘的培训学员, 既不用企业支付工资, 又节约了企业对新员工的岗前培训费用及相应的培训人员, 减少了企业人力资源成本。三是根据学员一年的学习成绩和综合表现, 分别定岗“技术序列”或“勤务序列”, 降低了新员工招聘、录用、使用风险。四是规避了新员工招聘时, 行业院校毕业生的扎堆现象, 以及学系学缘近亲繁殖、教育方式雷同造成的惯性思维对企业人力资源管理带来的系列弊端。

(2) 对学院而言, 校企合作接力行业外高职院校的学生培养, 创新了校企联姻的“嫁接式”人才培养模式;破除了民航机务维修人才局限于行业院校培养, 致使周期长、渠道窄的行业壁垒, 开通了社会院校与行业院校、学校与企业多方合作培养特殊专业紧缺人才的“立交桥”, 在拓展民航特殊岗位人才培养思路、创新校企合作模式方面起到了示范作用, 发挥了社会院校不可替代的重要作用。

2. 实施效果

自2006年初合作以来, 已成功培养近200名学员, 前几期学生已按计划顺利结业, 并分配到“深航”主基地以及各分公司工作。2008届年招收70多名学员正在学院接受10个月的专业知识学习和技能培训。

三、国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式

国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式是学院与新加坡航空公司 (以下简称为“新航”) 机务维修基地合作培养机务维修人才的一种模式。因学生前两年在学院学习, 第三年由“新航”按照本公司学徒制要求面试招聘, 合格者在签署与企业、校方的三方协议后, 于第三年出国参加“新航”学徒计划培训, 一年培训期满考核合格即在“新航”就业。因该模式的人才培养由学院与国际合作企业———“新航”接力完成, 故此称为国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式。

1. 优势与特色

(1) 因参加该模式的学生前两年在学院参加的是学期“工学交替”模式培养, 第三年在“新航”参加的是完全学徒制培训计划, 其“学生+学徒”的双身份, 享受培训计划列示的津贴, 并按照法规领取学徒的加班工资, 完全符合工学交替培养高技能人才的内涵标准, 且人才培养质量满足国际航空机务维修要求。

(2) “新航”与校方、学生签署的“三方协议”中明确规定的“尽其所能为学徒提供最合适的培训, 学徒完成学业后颁发学徒结业证书, 支付不少于培训计划列示的津贴, 按照法规支付学徒的加班工资, 提供每年12天的带薪年假, 为学徒提供员工相类似的医疗保障”的义务承诺, 给我国民航企业贯彻执行新的《劳动法》, 制定长效的用人机制与培训机制, 创造宽松、和谐的成才环境, 缩短人才的成长周期, 正确培养、合理使用机务维修人才, 降低其流失率提供了参照。

2. 实施效果

国际链接的“2+1”工学结合人才培养模式实施以来, 已有两批近50名学生顺利完成学徒培训计划, 并已在“新航”就业。鉴于学院与“新航”成功合作培养机务维修人才的示范作用, 新加坡科技宇航工程维修公司也计划在学院招聘飞机维修专业学生进行“2+1”的链接培养。学院与新加坡两家航空企业国际合作、链接培养民航机务维修人才的做法, 引起国 (境) 外航空企业的高度关注, 受连锁效应的影响, 许多企业慕名来人来函寻求合作, 美国德事隆中国公司——香港卓诚动力有限公司、美国常青公司、德国法兰克富机场、台湾中华技术学院等企业 (学校) 还专门登门洽谈合作事宜, 目前, 已与其中两家签署合作协议。

四、以“机务实训基地”为依托的“模块超市”人才培养模式

利用学院是中国民用航空器维修人员基础执照培训和考试单位的条件优势, 地处广东沿海的区域优势, 以及学院多年培养培训机务维修人才的人力资源优势, 以校企合作共建的“飞机维修基地”为依托, 根据国内外航空企业对机务维修各类人才的多种需求, 开发了面向国内外各航空企业、行业院校可选择的培训模块, 包括民用航空器维修人员执照 (差异) 、航空电子维修专业技能等14个培训模块;因各模块均有清晰的培训目标、培训对象、培训方式、培训内容, 部分模块还包括证书的颁发, 且长期公布于校园网上供所需企业、院校选择, 类似于网上商品超市, 故称为培训模块超市。

1. 优势与特色

(1) 飞机维修基地拥有的22架大中小型教学用飞机, 90多台飞机发动机, 3万多台 (件) 飞机零部件和一大批专业设备, 原版的B737、B777、A320等大型机型的CBT教学软件, 以及与相关航空企业合建的标准化飞机维修工具间, 可按照航空公司生产岗位的操作流程进行模块超市的相关技能训练。而且拥有一批综合素质好、专业技能高、教育培训经验丰富的“双师型”教师, 可为各种类型机务或准机务维修人员提供知识更新、专业技能、基础执照、机型执照、技能鉴定、新员工上岗等培训服务。

(2) 培训模块按照“课证一体”的思路设计, 具备专业学历教育与岗位资格证书培训一体化、“中外融通、校企融合”的培养特色, 突出机务维修工程岗位核心能力培养主线, 可供校企、校际合作办学专业选用;融国际民航行业标准和评价体系、以内外场岗位真实工作任务为导向的项目课程, 以及融“教、学、做”为一体的特色教材与技能训练项目, 可供需要进行技能鉴定、基础执照、机型执照培训的企业选用。

2. 实施效果

“模块超市”实施以来, 不仅满足了在校生学历教育的技能培养与训练, 而且承担了行业企业技能人才的培训任务。目前, 已为南方航空公司及其所属的分 (子) 公司和其他航空公司提供了10万人日/年以上的专业技能、基础执照、机型执照、新员工上岗等方面的培训;还为海航集团三亚航空旅游职业学院、香港专业教育学院 (简称IVE) 青衣分校飞机机电设备维修相关专业的多届学员提供了专业技能课程的教学和训练。

航空机务维修人才资源的短缺只是一种表象, 根源却是人才市场培养培训资源的短缺, 培训能力的不足。对此, 彻底突破传统学科教学模式的“路径依赖”, 充分发挥行业企业、行业院校的人力资源优势, 将产业、行业、企业、职业和实践诸要素融入办学模式、运行机制、教学过程中, 便成为高职院校校企合作、产学合作教育培养高技能人才的必然选择。今后, 学院将结合国家示范性高职院校的项目建设, 不断拓展与国外航空院校、企业的合作教育渠道, 继续完善“课证一体、中外融通、校企融合”的人才培养方案, 进一步创新突显“工学结合”特色的人才培养模式, 不断提高学院的国际化水平, 提升学院核心竞争力和社会服务能力。

参考文献

篇4：金融渠道拓展合作协议

[关键词] 中小企业 融资 金融改革

一、中小企业的融资现状与特征

据新制定的中小企业标准统计，截至2005年底，中国共有中小企业2930万个，从业人员1.74亿人，中小企业数量

占全国规模以上企业总数的比例己达99.14%，国内生产总值、工业新增产值、实现利税和出口总额的50.5%、76.6%、43.2%和60%分别由中小企业贡献(国家信息中心数据)。可见，中小企业的发展在我国国民经济中扮演着极为重要的角色，对促进我国经济增长、就业及社会稳定起了关键的作用。但与此形成鲜明对照的是，我国中小企业面临着严重的融资难问题：在直接融资方面，据统计数据显示，当前仍有近八成中小企业流动资金存在缺口。中小企业直接融资渠道不畅，无法取得突破性进展；在间接融资方面,据国家发改委对中小企业发展较好、信用担保机构较多的省份的调查,中小企业因无法落实担保而被拒贷的比例为23.8%，再加上32.3%因不能落实抵押而被拒贷的，拒贷率达到56%以上。

中小企业的融资的特征主要表现在:(1)资金来源主要是内源融资。中小企业主要依赖于内源融资，再就是从银行或非银行机构负债融资，只有极少数企业能公开发行股票通过证券市场融资。从企业发展规律分析,企业在初创时期大部分依赖内源融资,但在发展到一定规模后,内源融资的比例会减少,外源性融资比例会增加。否则,一个企业仅仅依靠内源融资是难以发展壮大的。但我中小企业外源融资渠道非常狭窄,很难从银行及其它金融机构获得资金。(2)外源融资主要依赖银行。由于证券市场门槛高，创业投资体制不健全，公司债发行的准入障碍，中小企业难以通过资本市场公开筹集资金。据中国人民银行2003年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98.7%来自银行贷款，即直接融资仅占1.3%。(3)融资结构不合理, 融资策略不科学。中小企业为了获取生产经营资金,不惜以高额利息在民间市场借贷,不考虑融资成本和融资风险,结果往往会降低收益,减少企业价值。

大量的事实与数据证明,资金不足是我国中小企业发展的第一不利因素,中小企业融资难已经成为我国中小企业进一步发展壮大的“瓶颈”,所以找出中小企业融资难的深层原因据此提出相应的对策对我国当前经济发展意义重大。

二、中小企业融资难的成因分析

1.现有商业银行的运营机制和管理体制不完善

现有商业银行的运营机制和管理体制制约了信贷投向的选择。首先,长期以来我国商业银行对大企业、特别是“明星式”的大企业有着某种偏好性的贷款追逐,而对中小企业则存在一定程度的贷款歧视。信贷资金更多的流向了国有大型企业，制约了对中小企业的投入。我国国有商业银行对贷款企业的信用等级评定标准中，经营规模一项所占比重较高，达15分。造成在信用等级的评定上,对中小企业的信用状况有人为低估的因素，也是造成国有商业银行不愿给中小企业放贷的一个重要原因。第二，严格的授权、授信制度制约了基层行的信贷行为。目前绝大多数县市支行只有贷款推荐权，没有办理业务的自主权。既不能调动县市支行的积极性，又不能及时满足中小企业的贷款需要。

2.针对中小企业融资的金融创新也相对滞后

在其他融资渠道比较狭窄的情况下,中小企业在资金需求上形成了对银行的依赖性。而在当前分业经营的政策框架和严格的金融监管条件下，银行对中小企业的资金供给除了贷款(包括承兑汇票)方式之外，对其他金融品种的开发和创新都相当滞后。特别是那些适合中小企业的、灵活多样的、能更好地控制风险的金融产品更是严重不足。

3.缺乏专门为中小企业贷款服务的金融机构

正如以上所分析的，近几年来我国四大国有商业银行的经营策略在改革中进行了重大的调整。如实行集中统一授信制度，贷款第一责任人制度等。这些制度的实行极大的压缩了甚至是放弃了对中小企业的金融服务。在我国目前的金融机构体系中，没有专门为中小企业提供融资服务的政策性银行和投资公司。目前,给中小企业贷款的金融机构主要是农村信用社(还包括农村信用联社)、城市合作银行。但他们也需要进一步转轨。还有少数几家主要为小企业服务的银行如中国民生银行等，但总体规模都很小。这显然与我国中小企业占企业总数的99%、产值占60%、利润占40%、提供75%以上就业机会的重要地位和作用是极不相称的。

4.我国中小企业缺少在资本市场直接融资的途径

在我国的股票市场上，对于新股的发行一直实行严格的计划管理、总量控制的办法。1997年以后，证券主管部门不再向各地、各部分分配股票发行的数额，而是分配新上市公司的数量。为筹得更多的资金，各地、各部委都竞相推荐大公司上市，中小企业进入证券市场融资非常困难。从企业债券市场看，我国企业债券的发行受到政府的严格控制，国家每年根据宏观经济的运行情况，确定当年企业债券的发行规模，并具体分配到各地、各部门。中国人民银行负责批准债券发行的期限、品种和利率；中国证监会审查债券是否符合上市交易的资格，做出是否允许其在交易所上市交易的审批决定。中小企业很难取得发行债券融资的资格。

三、深化金融改革,拓展中小企业融资渠道

1.推进商业银行改革, 提高中小企业间接融资效率

首先，推进银行管理制度改革。由于金融体制的改革,国有商业银行沉淀了巨额的不良资产,同时由于中小企业贷款规模小,风险大,出于安全性和盈利性考虑,国有商业银行会减少对中小企业的贷款。因此,从国有商业银行角度看,必须努力化解金融风险,降低不良资产,积极调整资产负债业务结构，进一步完善资产负债比例管理制度；同时进一步建立健全内部风险控制制度，建立严密的会计控制系统，建立防范金融危机与金融风险的有效预警机制，完善检查监督手段，提高银行经营绩效，为中小企业创造良好的融资服务。

其次，加快利率市场化的步伐,加大对中小企业的信贷支持力度。应尽快改变贷款偏向国有、大型企业的弊端，针对中小企业规模风险大、成分复杂、分布广泛的特点，设计出符合企业需求的贷款模式。如在贷款额度上，可推出大、中、小额贷款；在贷款期限上,设计长、中、短不同期限的贷款,以满足不同规模经营、不同期限的资金需求。另外,在贷款利率方面,可以放开利率管理,针对不同的贷款风险制定不同档次的利率水平,对资信状况好的企业可适当降低利率,简化贷款手续,提高中小企业在信贷市场的地位。

2.创新金融产品和服务模式，满足中小企业融资需求的多样化

目前,我国中小企业融资的主要渠道就是银行的间接融资,但是我国各银行机构的贷款品种单一,难以满足中小企业融资需求的多样化。因此,我国各金融机构应根据中小企业的融资特点不断进行开发和探索,创造出适合我国中小企业的新的金融产品和服务模式。

由于我国中小企业一般资本金数量少，资产规模小，很难满足银行资产抵押的要求。尤其是很难提供土地和房产的抵押，并且也很难找到满足银行要求的有实力的大企业为其提供信用担保。但其业务一般比较频繁，且资金周转快,因此会有许多短期的金融工具。如发票、应收账款、运输途中的货物等。如何充分利用这些信用工具应是商业银行业务创新的出发点。目前我们予以鼓励的就包括了为中小企业开办融资租赁、仓单质押、货权质押、应收账款质押、保理、公司理财和账户托管等业务,还可将企业法人和股东的个人财产纳入抵押担保范围，从而增强企业的融资能力。同时,金融机构更要研究开发适应中小企业中长期资金需要的金融产品。

3.深化资本市场改革, 扩大中小企业直接融资

（1）进一步发展债券市场,强化中小企业债券筹资功能。尽快改变中小企业发行债券难的现状,扩大企业债券品种,如参与公司债券、可转换公司债券、抵押债券等。为规避长期债券的利率风险,可发行浮动利率债券和可赎回债券。促进企业债券的流通。首先要提高企业债券的质量,保证企业债券的偿还性;其次要建立严格的债券信用评级制度，对各类债券进行全面、客观、公正的质量评定，提高信息透明度，使投资者能够准确判断；第三要建立完善的企业债券流通市场，增强企业债券的流动性，放开企业债券利率。企业债券利率必须由市场供给来决定。企业要真正拥有自主的投融资决策权，就必须能够真正自主地决定企业债券的发行，独立承担融资成本和融资风险。对风险大的企业可发行高利率债券，以增强对投资者的吸引力。

（2）逐步放开民间借贷市场，拓宽中小企业直接融资的渠道。对于民间主体的融资活动不能简单禁止，而是要用地方性法规进行规范，明确融资双方的权利和责任,将其纳入正规的金融体系。

4.促进票据市场的进一步发展,增强企业间的直接融资

大力发展票据贴现业务。商业银行在办理票据业务时, 要根据企业的资信状况、票据的风险程度等因素来自行商定贴现利率, 拓寬企业融资渠道。银行承兑汇票的利率可低于银行基本利率, 使中小企业得到较为便宜的融资渠道。

鼓励信誉好的中小企业发行商业票据。通过加强票据市场的基础建设, 如改善企业信用评级制度,提高企业经营的透明度, 完善企业的会计制度等, 使投资者能准确地判断经营风险, 从而发展以商业信用为基础的商业票据市场。

参考文献:

[1]刘新华线文:我国中小企业融资理论述评[J].经济学家,2005, (2): 105～111

[2]李昱:中小企业融资困境与我国金融体制创新[J].经济纵横, 2005, (3): 60～63

[3]崔文勇:我国中小企业融资难的原因分析及对策[J].福州大学学报, 2004,(1):22～25

[4]杨洁:中小企业融资难与金融体制创新[J].湖南商学院学报 2006,(1):29～30

篇5：中介渠道合作协议

甲方（服务方）：重庆臻好房产服务咨询有限公司 乙方（中介方）：

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，经甲，乙双方商议自愿合作，资源共享原则达成以下协议：

甲方提供二手房按揭及贷款服务平台，自愿给乙方有偿服务；甲方保证乙方签约合作期间，甲方提供二手房按揭（市场进件银行都有，璧山区市场进件银行都可以申请面签）、相关贷款申请等。

甲方收费标准及服务内容：

1，二手房按揭：甲方承诺与签约中介收取的按揭服务费当月前2单1000元一件（包括银行应收费用、评估费），第3单收取服务费200元一件（银行应收费用、评估费除外）；

2，甲方收取乙方交来的二手房按揭单，在璧山区内评估价尽量与其它公司同等 否则乙方有权选择其它公司签按揭；

服务内容：房屋评估价格、协助中介收取按揭费、收取买方，卖方银行贷款所需资料、陪同买方卖方到指定银行签署按揭所需手续）；

3，当月如未收到单店签约中介最低2单，甲方有权单方面终止此协议 ； 4，甲方与乙方合作期间，有义务出示与合作银行签署的合作函； 5，甲方有权选择签约中介，以优胜末汰的方式合作；

6，超出璧山合作银行最高评估价时，收取基本费用同时高评费另计。

乙方权利与义务

1，乙方必须保证单店当月交给甲方2个按揭件； 2，乙方在签约期间甲方成功将本单放款，乙方有责任告知购买方必须按时还款； 3，乙方在签约期间如有逾期客户产生，此协议自动失效；

4，协议期内产生的逾期客户，乙方无条件的配合甲方追款，追款期间产生的费用由甲，乙双方共同承担。

以上是甲，乙双方自愿达成合作协议，为期一年，如合作期有疑议最终解释权归臻好房产服务咨询有限公司所有。其它贷款类型乙方提前咨询条件及收费标准。

1.商业、房屋抵押贷；⒉企业贷；⒊信用贷；⒋小额贷；⒌政府贴息贷；⒍零首付车贷；⒎全款车贷（按揭车贷）；⒏垫资还贷、冲贷；9.按揭房循环贷；10.介绍开发商低价房等。

合资端房、收购尾房、资源共享以上所有贷款类收费费用面谈。

臻好愿为您服务 与臻好合作真好！！

甲方： 乙方：

篇6：渠道合作协议

甲方：

联系人：

联系地址：

联系电话：

传真电话：

_______年_____月_____日

乙方：

联系人：

联系地址：

联系电话： 传真电话：

_______年_____月_____日

甲、乙双方在平等互利、诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，经过友好协商。双方达成协议如下： 第一条

合作内容

xxxx产品在乙方渠道推广合作事宜。

第二条

甲方的权利和义务

1、甲方有权就合作期限内在乙方经营范围内自行通过各种方式，推广宣传xxxxx服务产品：发放宣传资料；举办营销推广活动等；

2、甲方应保证其所推广活动的合理与合法性；

3、甲方在推广宣传中须遵守乙方的规章管理制度；

4、甲方有权就推广宣传活动对乙方的的经营场所进行必要的终端氛围的营造，生动化的包装；

5、甲方负责组织甲乙双方的相关人员进行不定期的学习交流；

6、甲方不定期派专业人士到乙方经营场所进行交流指导；

7、甲方确保相关资质符合规定。

第三条

乙方的权利和义务：

1、乙方有责任为甲方提供最新的客户信息以供甲方决策；

2、乙方配合甲方进行市场推广及客户挖掘；

3、乙方在向客户进行宣传解答时，需按照甲方提供的书面要求或培训指导内容 来对甲方的品牌、业务项目等各方面内容进行宣传介绍，保持宣传口径的统一，以维护甲方品牌在市场上的形象和口碑；

4、乙方对甲方的推广宣传活动享有知情权，并且有权禁止影响其经营管理秩序 的活动，并通知甲方；

5、乙方在与甲方达成合作协议后，不得再与甲方行业内竞争企业签订类似协议，为竞争企业市场宣传提供便利。

第四条

合作分成

1、渠道合作费用：甲方须支付乙方渠道入场费用共计人民币__________元

（大写）；

2、乙方介绍客户签xxxx合同后，甲方收取全部回款后，以xxxx方式一次性支付乙方人民币________元（大写）佣金；甲方支付佣金之前乙方须提供合法有效的商业发票给甲方；

3、付款方式： 帐号： 户名： 开户银行：

第五条

保密协议：

在本协议执行过程中，甲乙双方应共同遵守以下保密条款：

1、任何一方不得向第三方透露本协议中任何条款内容；

2、任何一方不得随意向第三方泄露客户资料等信息，以保护客户隐私；

3、甲乙双方就彼此明确要求对方予以保密的信息予以保密，包括任何成文的或不成文的保密规章制度；

4、乙方不得向第三方透露甲方的相关资料信息包括但不限于如营销方案，宣传推广方式等；

5、若发生因协议超过有效期或因任何一方原因导致协议失效后，本保密条款依旧生效。

第六条

协议变更、解除和终止

1、本协议有效期：自____年____月____ 日至____年____月____日。

2、.因特殊情况，本协议无法履行时，可经双方协商同意，变更协议的相关内容。

第七条

协议的效力与违约责任

1、本协议生效后，除双方商定或不可抗拒的原因外，任何一方不得单方解除本协议；

2、任何一方不履行本协议规定的义务，需向对方支付____________元违约金，违约行为给对方造成损害的，还须依法承担相应的赔偿责任。

第八条

协议的生效

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方盖章后生效。第九条

争议解决

因本协议履行过程中产生纠纷的，由双方协商解决，协商不成，任一方可向 xxxx人民法院起诉。第十条

其它

本协议未尽事宜可由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）： 年

月

日

篇7：渠道推广合作协议模版

甲方：北京每讯捷报信息技术有限公司

地址：北京市朝阳区北苑路乙108号北美国际商务中心 邮编：100012 联系人：

电话： 手机： 传真：

电子邮箱：

乙方： 地址： 邮编： 联系人：

电话： 手机： 传真：

电子邮箱：

鉴于甲乙双方在各自经营的领域里拥有优质的资源和较强的实力，在中国移动增值服务领域也有着发挥各自优势、进行全面合作的需求和基础，现双方经过友好协商，达成如下协议：

作日内提出，双方技术人员将本着积极的态度对数据进行核对直至一致为准。如乙方未在10个工作日内提出异议，应视为认可甲方提供的数据

3.甲方负责按本协议约定向乙方进行结算。

4.甲方应保证所提供的产品及服务的合法性，未侵犯

面确认。

保密信息的一方应尽合理的商业努力确保所披露的信息获得该

(以下无正文)

篇8：金融渠道拓展合作协议

农村合作金融机构是服务当地“三农”、支持县域经济发展的主要金融机构, 同时, 作为独立经营自负盈亏的企业法人, 农村合作金融机构还具有商业银行的一般特性。因此, 与一般专业化定位的商业银行相比, 农村合作金融机构服务的客户群较广, 客户结构相对复杂, 金融业务广而未精。从客户结构看, 农村合作金融机构的客户包括当地政府部门、小微企业、个体工商户、农民专业合作社、城镇居民和农户等, 服务范围既涵盖农村经济组织和农户, 又涉及当地优质企业和个私客户。从业务结构看, 农村合作金融机构除办理传统存款、贷款相关业务外, 还办理水电费、电话费、数字电视费等费用代缴业务, 农村社保资金代扣和代发、各类农业补贴款代发等财政性代理业务。此外, 随着农村合作金融机构的不断发展壮大, 有条件的机构已陆续开办贷记卡、网银、手机银行、理财产品、基金代销、黄金代销等现代金融服务业务, 并通过与当地相关政府部门、学校、券商等单位合作, 进一步拓宽了代理业务范围, 形成了有地方经济特色的代理业务体系。

二、农村合作金融机构渠道建设存在的突出矛盾

1. 网点渠道固定性和农户居住分散性的矛盾。

考虑到成本效益及金融风险防范等因素, 农村合作金融机构的物理网点一般选择设在中心集镇, 即便是城郊结合部或乡镇地区, 也是设在人流量较高的地段。与之相矛盾的是, 农户居住一般往往比较分散, 有的山区村居距离附近网点较远且村民出入交通不便。山区及偏远村居村民的基本金融服务需求难以得到有效满足。

2. 服务渠道电子化和农户习惯选择的矛盾。

金融服务的电子化和信息化是银行服务渠道建设的发展方向。但是, 受农户文化水平、农村信息化环境等因素限制, 农村合作金融机构在建设电子化渠道方面仍存在一些问题。一方面许多客户习惯接受柜台服务, 喜欢选择一对一、面对面的柜台服务, 并且由于农村合作金融机构的部分电子化渠道处于刚起步阶段, 客户对自助银行、网上银行等电子渠道存在一些顾忌和不信任心理, 对使用自助电子渠道有抵触心理。另一方面由于农村客户文化水平较低、农村计算机普及度低等因素, 大部分农村客户不会使用自助电子渠道, 尤其是中老年客户平均受教育程度不高, 对新型银行服务渠道不理解, 而这部分客户往往是社保资金代发等财政代理业务的服务对象, 小额存取款频率高, 直接增加了银行的柜面服务压力。

3. 渠道快速布放和专业化服务效能低下的矛盾。

一是固定网点数量多, 但未实行差别化服务定位。目前农村合作金融机构的营业网点已基本覆盖县域各乡镇, 但各网点的业务基本相同, 主要以办理存贷业务为主。对客户的细分也主要以客户金融资产规模甚至是以存款总量为依据, 差别化服务无法真正得到落实, 在一定程度上造成“高端客户低端体验、低端客户高端体验”等不合理现象。二是自助银行功能相对单一。目前农村合作金融机构的自助银行仍然是存取款、查询、转账等日常功能, 贷款业务、缴费业务、投资管理等新型功能还没有在自助银行渠道上实现。三是网银、手机银行等电子银行系统的人性化设计和易用性还存在差距, 主要表现在流程相对复杂, 不够人性化, 效率不高。四是财富管理等专业服务渠道还没有真正建立起来。随着国家对“三农”的大力支持, 乡镇经济快速发展, 部分城乡居民及农户已积累了较大的私人财富, 他们对于财富的保值增值和流动性管理越来越强烈。虽然部分农村合作金融机构已开办理财产品, 但由于理财产品品种单一、投资渠道简单, 难以满足财富型客户对资产管理服务的需求。

三、农村合作金融机构建设多渠道体系应坚持的原则。

1. 以客户需求为中心的差别服务原则。

4Cs理论的核心原则就是以客户为中心。多渠道经营策略是手段而非目的, 满足客户多样化需求才是实施多渠道经营策略的根本目的。因此, 在构建多渠道服务体系的过程中, 要以客户对银行产品和服务需求的差异以及客户自身的风险偏好来进行客户细分, 将客户差异化需求贯穿于相应渠道建设与管理的各个环节, 力求最大限度地提升客户差异化体验;同时, 要使渠道能够有效收集客户需求, 并向后台反馈客户关系管理平台, 通过客户关系管理平台分析, 及时挖掘客户需求变动, 循环提升满足客户需求, 在满足客户需求的过程中实现银行的价值。

2. 以效率与便捷为目的的资源整合原则。

农村合作金融机构虽然基本都已布设自助银行、手机银行、网上银行等电子银行渠道, 但这些电子银行渠道的功能、界面人性化设计及管理方面还不够便捷, 使用效率不高。根据4Cs理论, 渠道建设要注重节约顾客的成本和费用、提高顾客购买的便利性、加强企业与顾客的沟通。因此, 在根据客户需求科学布放服务渠道之后, 还要依据效率和便捷原则, 合理搭配、协调推送各种服务渠道, 简化业务流程、强化渠道使用的人性化设计, 及时收集客户需求、精准推送产品和服务信息, 进一步降低客户的使用成本, 提高顾客购买的便利性, 加强与客户的沟通。

3. 以安全经营为前提的风险可控原则。

多渠道服务体系是建立在复杂的业务系统基础之上的, 一旦系统的安全性出现问题, 银行不仅面临经济上的损失, 更重要的是将面临客户资源大量流失和市场声誉受损的风险。因此, 在实施多渠道策略时, 应该要遵循风险管理精细化的原则, 完善各项风险防范手段, 落实各种风险防范措施, 最大限度地确保客户资产和银行自身的安全。同时, 要找到风险管理与服务效率的平衡点, 在保证系统的绝对安全的基础上, 处理好效率与安全的关系。

四、农村合作金融机构构建多渠道服务体系的策略建议

1. 强化多渠道服务体系的基础条件。

(1) 强化科技支持条件。多渠道服务体系要求对客户的金融服务需求、渠道偏好等信息进行分类汇总和深入分析。要有效分析全行庞大的客户群信息, 并实现及时更新, 就必须要建立统一的客户关系管理系统, 联接所有服务渠道, 及时分析各类渠道所收集的客户信息、匹配客户需求, 并通过服务渠道向客户推送相关营销信息。此外, 自助银行、网银、手机银行等电子银行系统的更新和完善也需要强有力的相应科技力量为支持。

(2) 强化人才支持条件。多渠道服务体系的实施将意味着人力资源的重构。大量简单、重复性交易业务将向非网点渠道分流, 从事操作性、事务性工作的人员的需求量将越来越少, 与此同时, 能为客户提供复杂的理财投资建议、具有较强营销能力的理财经理、客户经理等复合型专业人才的需求将显著增加。因此, 一线人力资源的结构优化必须与渠道转型策略同步推进, 甚至有所提前, 需要根据多渠道策略下的人才需求, 采取存量转型与增量引进相结合的策略, 实施有针对性的人员培训、培养和引进计划, 为渠道策略的转型储备充足的人才资源。

2. 科学合理设置各类金融服务渠道。

建立多渠道服务体系的目的是满足客户多样化的需。因此, 在构建多渠道服务体系时, 无论是渠道的布局、业务流程的重组, 还是产品服务方案的设计都需要紧贴客户的需求与偏好, 力争更快、更有效满足客户需求。可利用数据定量分析系统对客户基础数据进行全面挖掘和梳理, 分析客户行业特征、金融资产配置状况、交易行为及习惯等因素, 挖掘客户潜在和现成金融服务需求, 并在此基础上精准推广服务模式。

3. 以点带面有序推广各类渠道。

多渠道服务体系的全面实施是一项精细化工程, 对农村合作金融机构的综合能力要求很高, 因此, 实施过程必须遵循审慎原则, 从市场条件和银行自身能力出发, 分步有序推进。在渠道布放方面, 可以选择市场条件成熟, 具备一定的计划布放渠道的相关基础条件的地区或客户群体率先试推行, 再按照成熟一个, 推进一个的原则在其他地区总结推广。在渠道功能衔接方面, 先从拓展和优化单个渠道的功能开始, 培养客户对不同渠道的认知度和使用习惯, 并逐步提高业务系统在处理复杂业务需求过程中的磨合度和衔接水平。再根据客户需求, 待科技水平、人力资源等要素成熟后, 再逐渐丰富跨渠道产品和服务品种, 循环探索适合区域特点的多渠道经营模式。

4. 统筹管理多渠道服务体系。

多渠道经营策略的精髓就是业务流与信息流在不同渠道之间的顺畅传递和无缝衔接。因此, 需要全行协调各部门, 统筹管理多渠道服务体系。一是建立由业务部门、电子银行、信息科技、营运管理和风险管理等相关部门共同参与的渠道规划与管理委员会, 负责直接对接全行发展战略, 策划全行渠道布局和协调一体化渠道管理。二是实行流程制渠道开发模式, 明确各部门及各支行的职责分工, 首先由相应部门结合支行开展需求分析和规划设计, 再由渠道规划与管理委员会进行需求评估和规划论证, 最后由相关部门共同对通过论证的渠道规划开展组织建设。三是实行单元制渠道维护管理, 将物理网点、自助银行、电子银行、客户经理四大渠道整合为渠道管理单元, 由相应部门全面负责后继维护管理, 并赋予相应的人、财、物等资源管理和分配权, 增强其直接经营和管理的能力。四是加强渠道建设的后续评估, 动态分析客户需求满足情况, 同时建立渠道管理的日常沟通、协调、反馈机制, 促进客户需求信息的内部交流, 共同推动业务流程重构和相关的科技系统研发, 提升渠道服务能力和服务质量。五是完善渠道建设的考核机制, 建立可量化的考核指标体系, 将渠道建设的效果、后续维护与改进情况直接与相关部门的绩效相挂钩, 提高其工作的积极性。

参考文献

[1] .张群, 梁工谦, 王宇凡.客户偏好指标和银行渠道使用对应分析研究[J].经济问题, 2011 (1) :121-125

[2] .王当海.论现阶段农信社自助渠道建设的路径选择[J].财经界, 2009 (3) :30-31

[3] .李剑峰, 王延涛.农村金融服务渠道体系的创新与完善[J].农业经济, 2010 (2) :50-51