(不可错过)建材渠道市场操作方案（精选2篇）
篇1：(不可错过)建材渠道市场操作方案
渠道市场操作方案：
众所周知。强化地板市场品牌竞争形式日趋严峻。由上而下各级市场分销商想方设法与其它品牌拼杀。以求在当地市场占有一席之地。但往往有很多分销商。在经营理念操作模式及经济实力有很大的局限性。不知从何下手。更不知道如何做好市场。很多方面依赖上级政策及支持。众观2011年市场，峰烟四起，市场冷清。经济难以在短时间之内复苏，性价比高。有操作理念和意识。参能帮助经销商提升综合能力，做大市场的总代必将成为最后的赢家。
这就势必需要省级营销中心的负责人及渠道人员掌撑一套扶植经销商成长的有效系统。
1：目标分三个阶（渠道团队3人）
10月15日—11月15日计划开发新客户4家专卖店。11月15日—12月15日计划开发新客户4家专卖店。
12月15日—12月31日计划开发新客户2家专卖店
同时维护好老客户。
元旦之后已基本停止招商.元旦前计划开发新客户10家专卖左右已近年关。利用一切可利用的资源。为2012年打好良好的基础。同时在最后二个月高峰期，维系好每一个新老客户，争取达到最高的销售额。
力求年前经销商达15家。专卖店达十家。专柜达五家。黄金客户达5家左右。
销售目标非常关键的工作主要有： A：销售通路深化布置与支持目标。B：硬。软终端的建设目标。C：市场维护与跟进目标。； D：销售业绩提升的临时目标。
2：市场开发。
A：首先要了解公司市场定位。产品档次，性价比，产品生产工艺，性能配制等。
B：公司销售政策，如付款方式，推广力度，售后服务，返点等具体情况，C：了解市场，到一个新市场，了解竞争对手的终端陈列，促销方式。主打产品。当地消费水准，小区建设情况，市场远景，知已知彼，方能百战不贻。D：经销商的选择。
从资金实力，人际关系。个人操作思路，心态等几个主要因素选择最佳经销商，切莫拿驴子当马骑的现象出现。如在当地找不到合适的经销商。宁缺勿滥，当地市场能否做大做强。百分之八十的因素在于客户是否选对。选对人就等于选择了公司强大。选取对人就等于给销量安上了加速器。
3：专卖店或专柜的建设。
A：位置选择：人流量大。向阳，通风，与建材一线品牌紧邻。市场主干道。
B：店内色调与物品搭配： 1：根据展示面积设置样品摆设。体现大方。简洁，整体效果突出。2：产品规格与色彩。；空间搭配相对应。
3：产品证书用适当高贵材料框起来放在显眼位置。4：店内适当放置绿色植物。5：资料放在顾客能随手拿到的位置。
6：组合使用海报。促销告示。产品展示。产品价格标签。加强陈列生动效果。
4：促销与户外推广策略。
1：做好开业策划，力争在当地一炮走红。
2：邀请所有的亲朋友好友及意向客户到店面参观，千广告万广告不如口啤广告好。在口啤宣传上面要加大力度。
3：加大赠品投入。不断更新并推出新品种赠品，赠品与产品一体的捆绑式销售为佳。
4：在云南许多市场不成熟的地方。当地消费所见促销方式不多。做几次小区活动。或抓住当地民族节日做活动，效果显而易见的。，5：售后服务与安装。
1：选择当地安装技术最好的工人，宁可多花钱请最好的。也不在客户安装上打折。三分产品。七分安装。产品好与坏。效果是否能体现出来。取决于安装工人的技术好坏。
2：产品销售出去。才是产品销售的真正的开始。产品安装完后。老板亲自登门并带些实用的小礼品。问客户是否满易。有什么服务不到位的地方。这样做一来可以让顾客感觉到得到重视与尊敬。二来可以带来更好的口啤。以利市场开拓。
3过年过节。逐以对客户进行拜访和回访。同时要求客户转介绍。以争取更多的订单。
4：从客户进门那刻起。全体人员做好售前售中。售后服务。帮助客户解决更多的问题。成为客户心目中合格的顾问。5：训练好安装工人的沟通能力。解决问题的能力。
6：维护市场。
1：了解公司的销售政策。价格政策。促销政策。了解产品性能。卖点。
2：考察客户当地市场情况。小区开盘，消费水准。消费观念。客户在当地的人际网络。整合一切资源为客户所用。
3：通过视察和巡访。了解当地同行竞争对手的渠道。产品。促销方式。占有率。产品定位。人际网络等。知已知彼。制定相应的策略打开市场。
4：检察客户店里布置情况。样品摆设。灯光设计。形象画的设计。证书的摆设。标签是否摆放正确。店店面体现整洁，大方。舒服，体现形象。5：培训。
老板。人情交往。指导市场操作，渠道整合，人际整合，怎么样用人。怎么样做好售后服务，怎么样才能让公司迅速成长当地市场第一品牌。
导购员：产品知识。销售技巧。电话行销。商务礼仪。接待客户程序。
怎么样做小区。工程。及装饰公司。
6：看产品在当地市场的走势，安装过程中有什么问题？客户满易度如何。出现问题如何解决。
7：和客户建立良好的人际关系。可收集到更多的市场信息。以利在每个市场做出正确的决策和市场策划。8：每个经销售商发一套导购资料。
7：人员配置
1：总监一名 负责全盘市场招作。主持好公司事物。
2：渠道经理一名 要求高中以上 具体工作：开发本区域内分销.同时配合经销商搞促销活动.品牌宣传策划.培训同时提升地区经销商的销售业绩。3：店长 一名 要求高中以上文化 具体工作：催交货款.处理文件.清理仓库.收发传真.联系客户.协调各经销商矛盾以及思想工作等突发事件。4：店员一名 协助店长做好店面销售。协助店长做好公司安排的工作。5：仓管一名 管理好仓库货物 管理好货物出入单据。6：司机一名 做好公司货物的发放。同时管理好车辆
吴宗平
2011年10月10日
篇2：(不可错过)建材渠道市场操作方案
随着网络技术的发展与普及，供人们交流的网络平台也越来越多样化。从E-mail邮件到QQ到博客微博再到微信，人们相互沟通的方式越来越多。从2011年1月起，微信成了大众的香饽饽，并且受到了很多企业的青睐，一些卫浴企业也因此尝到了甜头。
如今，企业的宣传海报上，总有一处地方是留给微信二维码的，智能手机用户通过扫描二维码即可加对方为好友。据悉，中宇卫浴、申鹭达卫浴等企业都已经开通了企业的微信公众平台，建立了企业官方微信帐号，开始涉足微信营销。但对于整个建材行业来说，“微信营销”还处于初识阶段，所以想要以此提升销量甚至知名度的企业绝对不能为了获得粉丝而乱撒网，最重要的是让已有和潜在客户知道关于企业正在进行的事情和服务。首先，家居建材企业想要留住微信上的“粉丝”，那就必须时时更新，满足“粉丝”们对新事物的需求;其次，企业要认识到，微信只是作为促销宣传、企业动态等信息发布的载体，而不能完全作为品牌营造的平台。