钻石策划书（精选8篇）
篇1：钻石策划书
金 伯 利 钻 石 广 告 策 划 书
目录
第一部分：市场分析
一、前言
二、市场环境分析
三、我国钻石行业现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
（三）钻戒市场的文化背景
（四）金伯利钻戒市场规模
四、消费者分析
（一）金伯利钻石受众目特征
（二）适合此类钻戒消费群的构成
（三）现有消费者态度
五、产品分析
六、金伯利和竞争对手分析
（一）金伯利在竞争中所处地位
（二）金伯利的竞争对手
（三）金伯利与竞争对手的比较 第二部分 广告战略
一、广告目标市场战略
二、产品定位
三、营销策略
四、广告媒介策略
（一）广告定位
（二）广告媒介
（三）广告创意
第一部分：市场分析
一、前言
随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。
钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。
二、市场环境分析
钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。
三、我国钻戒行业的现状
(一）钻戒市场总体规模及消费态势
近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。
由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。
钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌
Tiffany蒂凡尼、罗曼钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有钻戒国外品牌也进如中国市场，它是金伯利的直接竞争对手．此外，一些港产，还有内地的一些珠宝公司都在积极发展钻石钻戒。
（三）钻戒市场的文化背景
钻戒一直是人们热衷的一种高档商品。然而，这种商品时伴随着人类历史的发展一直发展并且承载的一种文化积累。所以，钻石行业的文化背景是相当有文化基础和文化积淀的。
金伯利公司，主营各种珠宝首饰，其主要商品都是大众普遍接受和喜爱的，所以不会让消费者对公司的珠宝首饰存在排斥心理，符合大众和高档人群的审美消费观念。在公司运作中的广告等一系列宣传活动都是结合活动地区人文来进行的，顺应概念股中的文化心理。
（四）金伯利钻戒市场规模
金伯利公司的市场主要集中在国内，国际市场的份额还有待进一步开拓。金伯利在国内的市场还是比较大的，而国内市场在沿海还有内陆大中型城市。
金伯利作为一个内地与香港联合的珠宝公司，公司的业务和市场主要是国内市场，以及国外的一些市场。随着经济的发展，内地市场有着巨大地潜力，国际方面的市场竞争相对激烈，不容易打开市场。就目前的消费态势来看，铂金钻石饰品逐渐成为主流。公司在与众多珠宝公司的竞争中，优势是公司商标是由香港和内地共同注册的，公司可以很好的利用内地与香港地区的结合更好的进行销售；但是，其他知名珠宝公司的竞争压力相当大，像罗曼、蒂凡尼等，他们牢牢占领市场的大部分钻戒销售额，在与这些公司竞争中显得 力量不足。
四、消费者分析
对于女性消费者，年龄的跨度比较大，25-45的女性消费理念有着明显的不同。可以讲女性消费者分为两个年龄段来分析。首先是25-35岁。这个年龄段的女性追求时尚和前卫，彰显自己的个性。并且这个年龄段的女性有着一定的消费能力，这个年龄段的女性是一个比较特别的群体，她们经历了中国的改革开放时期，许多外来文化与本土文化相融合。因此这些文化对这一年龄段的女性相对于改革开放前的女性更加的开化，而且消费意识比较超前。在消费者中，这一消费群体还比较容易收非理性因素的影响。
另一年龄阶段是35-45。这一年龄段的女性相对于上一年龄段的女性群体人生阅历相对丰富，相对的理性，不容易受非理性的因素的影响。这类消费群体出生于六七十年代，那个年代经济相对不发达，从而影响了这类人群的消费。所以要找出者两个群体共同的消费动机，让后加以攻克。
四、消费者分析
（一）金伯利钻石受众目特征
对于25-45年龄段的女性来说，比较注意自己的气质，追求自由。珠宝在他们的生活中的消费使用一般集中在一下几种情势：1，一般佩戴场合，比如参加舞会等重要交际场合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚礼之中；4，彰显个人魅力；5，显示身份地位；6可以赠送给好友。
（二）适合此类钻戒消费群的构成
消费群体：，情侣．结婚人士（年龄：20--45)
购买地点（方式）：专柜，商场 性别：女
（三）现有消费者态度
消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。消费者认为知名度低。
五、产品分析
金伯利钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。
六、金伯利和竞争对手分析
（一）金伯利在竞争中所处地位
从钻石的形成到发现，再到金伯利品牌的诞生，金伯利承载着发掘钻石内涵、传递人类情感的天然使命。随着全球钻石消费市场日益成熟，今天，她已俨然成为钻石的代名词，续写着新的传奇。
金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。
拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，现时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时等国，在中国内地开设专营店800余家，遍布中国三十个省市，是中国地区最大的钻石零售商之一。
金伯利钻石作为上海世博会比利时馆的官方合作伙伴，作为上海世博会钻石类商品的特许生产商和零售商，在世博会举办期间，金伯利钻石的众多设计师新作及获奖作品进行展示还特别设计和生产了具有世博纪念意义的钻石商品，所创作的每件作品璀璨绚丽而不失底蕴，彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神怡的优雅。
贵乎稀有，万里挑一。金伯利钻石始终与你一起，于闪耀纯净光芒中，缔造美与爱的浪漫……
（二）金伯利的竞争对手
竞争对手为：罗曼、蒂凡尼、戴梦得钻戒
（三）金伯利与竞争对手的比较 蒂凡尼 的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。蒂凡尼铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。
蒂凡尼、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于罗曼这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。罗曼钻戒拥有着自己的品牌意义。设计讲求精益求精，取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。
金伯利的优势：罗曼在本地有着良好的品牌形象和群众基础，品牌辨识度相对较强；另外，金伯利的产品优良，特别是在钻石、铂金首饰方面更好，做工精细，口碑较好；在设计风格方面，既有中国本土的风调，又结合了港产风格，并和国际风接轨；不仅如此，金伯利还有良好的售后服务。我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。
第二部分 广告战略
一、广告目标市场战略
蒂凡尼、罗曼、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，金伯利面临着极大的挑战力。同时也面临着其他珠宝公司在钻戒市场的冲击。所以金伯利要站稳自己。谋求发展。
二、产品定位 市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。
三、营销策略
在系列产品上，金伯利产品的系列概念不够强，没有同意的文化概念；另外，品牌的文化内涵略显不足；产品的款式更新不够，显得单调；品牌的知名度不够，销售区域有些局限，打不开本土外的大市场。同样的，在当下这个告诉革新的时代，金伯利有很大的机遇。对于25-45年龄段的现代女性来说，消费水平更上一层楼，对于珠宝的需求进一步增加；再有，随着人们精神追求的增加，在珠宝长做礼品纪念品，珠宝的消费水平也随之增加。但是，金伯利也存在很大的威胁。机遇是大家的，港产品牌和世界名牌产品的竞争压力越来越大，对市场的分食越来越厉害，如果金伯利经营不善或者决策错误，不增强自身的竞争力，很有可能在众多强势品牌的挤压下破产。另外市场细分的加剧也使的金伯利的情况越来越严峻。
依据金伯利现状，应该立足河南，让后想周边省份延伸以确立新的目标市场。不仅如此，金伯利以前的产品定位不足，文化内涵相对浅薄，品牌的生命力不强。面对众多强势品牌的入侵扩张，品牌对消费者的影响越来越大，金伯利应发展新的设计理念，以满足消费者个性心理的需求。金伯利下一步的市场计划应逐步推进，短期的目标，着力一系列的宣传，增强金伯利在公众心中的认识度，提高品牌的知名度。在完成此举后，应加强品牌美誉度的建设，最终形成消费者对品牌的忠诚度。
四、广告媒介策略
（一）广告定位
１、市场定位：中国
２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型
３、广告定位：网络广告 电视 报纸
４、广告对象定位：在热恋的情侣、结婚人士
（二）广告媒介
电视，网络，时尚杂志，（三）广告创意
创意点 ：在这张海报设计中我是从80年以后人群追求浪漫为出发点，用一双紧握的手、路端的两个木杆扶手、一对紧扣的戒指来表现一对情侣。用在紧握双手上的戒指和图标烘托主题。
表现手法：在此海报设计中我用温馨浪漫的背景颜色来创造一个浪漫的氛围可以起到烘托主题、帮助塑造形象的铺助作用，同时它还可以作为用来传达海报的信息。用一双紧握的手、一对戒指等成双成对的图案，可以形象生动的表现出主题。借用这些图案，从而使得那条无人的小路不再空洞。用“爱之铭记
珍藏生命中最美的奇迹……”来点明主题。此类海报应用比较形象、直接的传达给观赏者。
如何与宣传主题结合：用黄昏场景做背景和温馨的颜色可以创造浪漫气氛；一双紧握的双手代表一对情侣，以一枚戒指来体现主题；用一条看不到末端的小路，来代表情侣可以携手走到最远出；在用一对紧扣的戒指来点明主题；用“爱之铭记
珍藏生命中最美的奇迹……”来说明用意。这样就可以和所要宣传的主题相结合。
篇2：钻石策划书
一、策划书名称：
《当钻石恋上婚纱——婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对》
二、背景及情况分析：
1.基本情况简介：
珠宝的法文是Joiel，就是Joy，代表着快乐与欢愉。钻石，是完美、纯洁、晶莹、永恒、坚硬的，是财富的凝结，爱情的象征。在五彩缤纷的珠宝钻石世界，每个人都可以拥有属于自己的璀璨！在人生的过程中，有许多意义非凡的时刻，珠宝钻石都做了最好的见证。
婚纱照是幸福的基地，这里是展现魅力的场所，把握好当前的幸福，留下您美好的回忆。穿着婚纱的新娘是最美的女人，在披上婚纱的那刻所有的美丽与幸福都被无限放大。而所有的新娘都希望自己美一点、再美一点。每个新娘都有自己的颜色,有的活力四射，有的炫目缤纷，有的充满爱意„„每种颜色都是未来的符号，描绘着新娘的未来用意。
让新娘用婚纱与珠宝的精彩配搭，点亮人生的缤纷色彩。当奢华与浪漫相约，在这纯洁高贵的主题下，当然不可或缺的是一套奢华经典的首饰点缀，流露出简洁浪漫的气质，感觉甜蜜又别具一格。我的婚纱美丽动人，穿出个性，彰显专属于自己的魅力风尚。当奢华与浪漫相约，当钻石恋上婚纱，最具魅力新娘就是您！
2.主要执行对象：
成都婚庆礼仪协会《蓉城喜事》杂志、婚纱摄影店、珠宝钻石店、准新人等消费人群。
3.近期状况：
成都婚庆礼仪协会推出第一本专业婚庆类杂志《蓉城喜事》，该杂志涉及到婚纱摄影造型、珠宝首饰、家居礼服等婚庆各类行业，每月一期，为准新人提供最权威最新潮最优惠的信息与服务，备受广大年轻人的青睐。
4.组织部门：
成都婚庆礼仪协会《蓉城喜事》杂志社、婚纱摄影店、珠宝钻石店。
5．杂志投放点：
主城区婚姻登记处、婚礼策划机构、酒楼酒店、造型连锁、美甲连锁机构、养身会所等
6.活动开展原因：
据调查近年来，婚纱摄影与珠宝钻石的结合成为一种趋势，互相渗透交叉开店的成功案例比比皆是，当然，更多的是婚纱摄影向钻石珠宝业延伸发展。
婚纱摄影与珠宝钻石有着相同的客户群，大都属于婚庆消费者。在准新人来拍摄婚纱照的时候能够把那些珠宝钻石“留下来”，无论对婚纱影楼、珠宝商还是准消费着来说无疑是三赢的局面。
7.社会影响：
达成让目标群众自主方便的进行选择，使其更加满意、放心、舒心。得到实实在在的优惠
8.目的动机：
“当奢华与浪漫相约”策划活动，《蓉城喜事》杂志主要目标人群为新人，在与古摄影婚纱与珠宝钻石商合作的方式，希望借助我们的杂志可以服务于广大新人朋友，让他们能够拥有更多权威、新潮而又优惠的信息资源，而且对合作公
司的影响力与业绩来说都会得到很大的好处与收益，达到三方互赢的目的。
9.内在优势、弱点、机会及威胁：
⑴钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道，整合营销及带给新人的好处有：
①来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝类饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；
②通过珠宝商与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；
③影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。
⑵在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：
①身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的； ②眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；
③捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；
④气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；⑤场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；
⑥管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。
三、活动方式：
1.活动内容：
婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对：
①采用点对点及一点对应多点、网状循环式交叉宣传。
②在其各商家指定店内或旗下全域直营店内进行以现金抵用卷和立体广告互为其配对商家宣传。
③抵用卷采于用的是在配对商家内消费满指定金额后送其配对商家的消费现金抵用例如（在婚纱摄像店内消费满6666后送XXX钻石现金500抵用卷一张）。
④立体广告宣传。在店内或店招处张贴本次活动的合作伙伴宣传海报。海报内容（商家名字现金优惠及打折信息）并在我协会官方网站与杂志上进行宣传。
2.活动时限：
以月刊形式进行并配合着杂志与网站进行宣传（时限按各商家开展期起算、一个月止）。
3.宣传方式：
①纸质、电子版杂志月刊发行。
《蓉城喜事》杂志，做封面与软文+专访。
②网络同步推广，网站建立子连接。
网络媒体的影响力较大，在我们《蓉城喜事》的网络平台上，大力宣传贵公司的各个方面，同时与您达成网站子连接，可以更方便的链接、查找。
③海报、DM单。
此宣传方式新颖，有影响力，效果明显，但此方式费用不记入冠名费中，多幅海报价格可以商议，悬挂地点是人流较多的中心地区，如春熙路、盐市口。
④活动奖券。
合作婚纱摄影活动的商家可以印上贵公司的简介、详细地址、公司照片、公司口号、优惠活动等，与贵公司商议。
⑤合作商自我宣传。
4.合作方式：
杂志报道+海报宣传+派送现金代金券
5.活动配对商家：
****钻石配***摄影婚纱
四、前景展望：
篇3：钻石策划书
企业形象的确立与产品竞争力的强弱, 直接关系到企业的生存与发展。“企业识别系统”是企业经营决策者 (投资者) , 招纳优秀的企业管理人员、产品销售人员和规划设计专家, 共同策划出企业形象和符号造型设计, 并从企业整体出发, 完成现代设计与企业经营机制的整体性运作, 以塑造企业的个性、突出企业的精神和理念, 使消费者或者受众产生深刻的印象和认同, 从而达到企业经营目标的系统工程。
对于初学CI策划的人来说, 往往被CI策划的三个子系统的构架:MI (理念识别) 、BI (行为识别) 、VI (视觉识别) 所迷惑。认为它们三者是有步骤的、有公式的、有规律的, 从而大大的制约初学CI策划者的思维和意识, 使之陷入了茫然, 无法进行策划。更有甚者, 认为CI策划极其简单, 导致大凡初涉美术者都“大行其道”。这些都是对CI策划极其片面的理解与认识。
在CI策划的系统工程中, 是没有固定的方案程式, 不同的企业、不同的产品、不同的调查结果、不同的事件等等, 都有不同的表达方式, 或者策划方式。但是, 无论怎样的不同, 有四个实质性的内容是不变的, 这就是CI策划书撰写中的“四大灵魂”——调查、点子、文字、视觉。这四者缺一不可, 是构架一份完美的CI策划方案的“灵魂”。
一、调查
调查, 在这里专指叫市场调查。“没有调查就没有发言权”是历史不争的论断。市场调查是CI策划的基础性工作, 也是作出策划的基石, 其目的是为策划提供科学决策的依据。
狭义上讲, 市场调查就是“现状测评”, 是对企业内部和外部环境进行有的放矢的调查, 这就是“测”;在充分掌握信息的基础上加以分析, 以准确地把握企业的实态, 这就是“评”。这一个环节做好了, 负责CI策划的专业人员就能够“旁观者清”, 通过沟通使企业高层也达到了“当局者清”。
1、调查准备阶段
调查的准备阶段, 重点是解决调查的目的、要求、对象、方法, 以及调查的范围和规模, 调查力量的组织, 并制定完整规范的调查方案。通常分三个步骤: (1) 明确调查课题; (2) 初步情况分析和非正式调查; (3) 制定调查方案。
2、市场调查的实施阶段
这个阶段的主要任务是:组织调查人员深入实际, 按照调查方案或调查提纲的要求, 系统地收集各种可靠的资料和数据, 听取被调查者的意见。步骤有: (1) 建立调查组织; (2) 收集各种资料。
3、市场调查的分析和总结阶段
市场调查的分析和总结阶段, 是得出调查结果的阶段。是全部调查任务的最后环节, 是调查能否发挥作用的关键环节。步骤有: (1) 资料的整理、检查、核实、校订、汇编、综合、分析。 (2) 撰写调查报告; (3) 总结反馈。
二、点子
点子是经过思维产生的解决问题的主意, 办法。奇思妙想形成点子的“奇”和“妙”是特别方法, 而“思”和“想”是人的行为, “形”是形式, “点子”是内容, 奇思妙想形成点子, 本质上是人运用特别方法确定内容形式。
策划就是围绕目标的实现“出点子”, 并将“点子具体化”, 形成可行计划的运筹过程。通俗来说:策划=点子+点子具体化。由此可见, 点子本身不是策划, 只有当点子结合各种达成目标的实现要素、并成为“一个有效指导人们未来如何展开行动的运筹过程”, 这才叫策划。点子的好坏, 就是策划的成败!
1、点子的萌芽期
这个时期是建立在调查的基础上去进行的, 在调查的过程中, 已经把一切相关的或许无关的信息都及时地记录了, 然后就是思维活动的进行。而思维活动活动的延伸, 不是每个人都具有这样的特质的, 也不是天生的。它是一个策划人的遗传基因、环境际遇、社会际遇、实践经历、博学多才、观察能力、想象能力、商业能力等几方面的结合体, 缺少其中的因素, 就会思维枯歇。
2、点子的形成期
这个时期主要是将众多萌芽的点子全部分类归纳, 理顺出明晰的思路, 充实点子的构思策略。结合实际的策划对象, 排除不能形成的, 优化“奇”点子, 并将“点子具体化”。
3、成熟期——点子具体化
“点子具体化”就是将点子如何正确、科学、有效地确定策划诉求。而策划诉求就是确立企业战略、企业精神、企业文化、企业管理、企业生产、企业竞争、企业营销、企业形象、企业产品、企业服务、企业公告等等的具体体现。“点子具体化”是完全服从商业的, 是为商业服务的。但是它必须具有对特定企业针对性, 其最终的目的是要使自己企业和竞争企业区分开来, 以争取自己企业在消费者心目中占有一定的位置。创造企业优势和创造竞争优势。
策划诉求解决了, 不仅仅是CI策划书中的策略性问题已经得到关键性的突破, 而策划中的要表现的问题得已解决。因此, CI策划, “点子具体化”是策划的关键。
三、文字
在市场调查的基础上, “点子具体化”也已经形成了, 但是如何去表达, 如何撰写策划书?也形成了策划成功与否的关键。往往有些策划人具有良好的“点子”, 不知道如何去表达, 或者是表达不清楚, 给人以“雾里看山”的感觉, 看完了, 但不知道其表达什么!
文字表达, 也就是文学基础, 或者文学功底, 也是体现一个策划人的思路、思维与思想。才思敏捷, 条理清晰是成为策划人必不可少的基本条件之一。但是, 在文学基础问题上, 不是每个策划人都具有的, 也不是一年半载可以学成的, 它需要策划人在长期的实践中和学习中不断的提升和沉淀。
撰写策划书一般不会按照MI、BI、VI的顺序去撰写的, 除VI外, 也不会在策划书中明显体现MI、BI的顺序。它们是熔汇其中, 没有明显的标题和分界线。一般情况下策划书的步骤是这样的出现的:
1、体检医生
当人生病的时候, 就会看医生。当企业出现问题的时候, 也会找策划, 也就是我们通常所讲的“企业诊断”。
CI从本质上来说是一种“人格化”的形象传播, 也有时机选择的问题, 怎样才能在大家心目中形成一个充分的“理由”, 容易产生“共识”。一般情况有:新公司成立、创业周年纪念、新产品开发上市、资产重组、企业兼并、实施国际化战略、改变经营机制等等, 企业一般会导入CI。知道自己有“问题”了, 所以就去“体检”。意思就是撰写策划书的开头, 应从大形势、大市场 (国际或国内) 去“大对比”找出企业的“症结”所在。
2、调查部长
对企业内部和外部环境进行有效的调查, 在充分掌握信息的基础上加以分析, 以准确地把握企业的实态。重点是解决调查的目的、要求、对象、方法, 以及调查的范围和规模, 调查力量的组织, 并制定完整规范的调查方案。
3、决策顾问
根据企业的“症结”, 形成“点子”, 反复推敲, 分类归纳。理顺出明晰的思路, 充实构思策略, 并提出“解决办法”——决策 (提案或建议案) 。如“问题”众多 (根据针对企业情况) 可以项目归纳、分类提出。
4、作战参谋
当提案或建议案都提出来后, 就是如何充实每一个单项内容, 包括具体的做法。提出涉及的人、物、事、时及细化的分工事项和执行的各项细则。要求具体化和细化。
5、健身教练
当所有的提案或建议案都具体化和细化后, 就是实施阶段了。在实施阶段的过程中完全按照CI策划书所撰写的内容去进行, 要严谨化。往往有的小问题会需要调整, 但绝不能违背CI策划书的指导就是与法则, 如果违背了, 那CI策划就没有意义了。
6、美容专家
这个时期就是CI策划或者企业形象评估阶段了。进行立项、评估准备、评定估算、结束、信息反馈等几个步骤, 分别对MI、BI、VI (评估表格的撰写) 进行评估。目的是找出成功的地方和不足的地方进行“美容”。
四、视觉
视觉是指视觉识别系统 (VI) , 它是CI策划里面极为重要的组成部分, 是根据理念识别系统 (MI) 来设计的, 是对MI的视觉解释, 使企业经营与企业形象融为一体。
企业视觉识别系统的开发, 是视觉化设计要素为整体计划中心, 在“企业传播系统”中建立一套完整、独特、具有强烈冲击力的视觉符合系统, 以供社会大众识别、认知。因此, 必须针对企业的特点, 尽可能地系统全面, 以构筑一个完美的企业形象。
企业视觉识别系统, 其内容范围广阔, 一般可分为二大部分:
1、基本项目的设计 (简称BE)
基本项目要素是视觉识别系统中的主要部分和核心内容, 包括:企业标志 (含线稿、黑白稿、色彩稿) 、企业标准字体 (含中英文、文件使用标准字) 、企业标准色 (含不可以搭配底色) 、企业标志最佳组合、企业标志最小化、企业造型 (含卡通形象、吉祥物) 、辅助图形 (含象征图形及象征色彩) 等等。
基本项目要素作为某种符号, 以它特有的视觉艺术语言传递着大量的信息, 同时又涵盖二个层面的意义: (1) 它代表这个企业与其他企业的区别; (2) 它代表这个企业的形象。目的是赋予企业真正的生命。
2、应用项目的设计 (简称AE)
在应用项目要素的设计上, 可根据企业实际情况来决定项目要素。应用项目要素称为派生项目要素或辅助项目要素。种类繁多, 涵盖面广, 领域复杂, 每个都可以成为独立学科。主要包括以下的项目:办公文具类;企业证件类;交通工具类;环境、招牌、标识类;大众传播公告、宣传品类;企业服装类;包装用品类;推销用具类;对外帐单类;其他等等。
五、结语
当“四大灵魂”——调查、点子、文字、视觉都一一校对、修改完成后, 就着手编制CI手册了。CI手册的编制, 事实上是对整个策划、设计工作的总结, 它的编制严谨复杂, 必须做到以下三点: (1) 严谨性; (2) 可行性; (3) 完整性。
企业形象设计手册 (简称CIM) , 不仅仅决定企业的对外形象, 也同时是企业实际操作的依据标准, 并作为企业的高品质、系统性的知识财富和无形资产作永久性收录。
所以, 我们必须认识到CI策划的重要性, 在撰写的时候必须清醒地领会MI、BI、VI的真正含义, 灵活处理, 编排得当。严格注意到“四大灵魂”——调查、点子、文字、视觉的存在和使用。
参考文献
[1]贺懋华.CI策划实践[M].科技出版社, 1997.
[2]吴为善, 陈海燕, 蔡三发.企业识别:CI策划和设计[M].上海人民美术出版社, 2001.
篇4：“校园报亭”策划书
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
篇5：钻石婚礼策划方案
流程：
热场
钟声
童谣倒计时ＭＶ 开场MV 主持人开场词：记得著名作家张爱玲曾经说过：在这个世界上总有那么一个人在等你的，不管在什么时候，也不管在什么地方，在情感的世界里一个女孩的诞生意味着一个男孩一生的等待和守候，而一个男孩的出现也注定了一个女孩一生的幸福。
亲爱的朋友们，曾几何时有人试问幸福是什么？灰姑娘说：幸福就是能和心爱的王子偏偏起舞； 睡美人说：幸福就是能在黑暗中沉睡时得到深情的那个吻；而海的女儿却说：幸福就是让自己所爱的人幸福，哪怕从此会失去了自由；的确，每个对幸福的定义都有不同；朋友们，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我们要感受的是一对恋人关于他们幸福的约定、、、、（然而今天就有一位帅气的大男孩带着他的幸福、为他的爱人哼唱最美的旋律、动听的歌、、、）
新郎大屏开登场(鲜花)走到T台中间)（两颗之间究竟有多远的距离呢是咫尺？还是天涯？而我一直在静静的等待，等待着守候一生一世的爱情。）让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、曾经以为，幸福是很遥远的事，需要付出百般努力才会拥有；直到遇见你，我才明白，原来幸福很简单，只要有你，只要有爱，就是我的幸福。让我们跟随着新郎的目光望向那幸福的远方、、、、瞧呀，幸福的使者为爱偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演员
钻石开（四角亭把钻石包围起来）（舞蹈演员跳完舞再拉帘子）
（等舞蹈跳完以后再说台词）人生是一次漫长的旅程。每个人都在寻找着能够和自己一生相伴的爱侣。一起分享阳光、感受风雨 共渡人生岁月的真谛。、、、下面，就让我们带着久久的期待用热烈的掌声欢迎 等爱的公主、美丽的新娘XX小姐为爱起航！
钻石慢慢的推出来
每个女孩子的心中都有一个关于爱情的梦想，梦的颜色是五彩的，梦的期盼是浪漫的，梦想着有一天，在她人生中最美丽的时分穿上洁白的婚纱走过这幸福的婚姻殿堂、、）
全场来宾响起温暖的掌声，有请美丽的新娘XX为爱绽放！新娘出场（新郎、新娘对走）
像在梦幻中，在绿油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我们春天的约定……
直升飞机戒指
请大家用掌声来告诉新娘，今天的新娘漂亮吗？ 新娘你知道吗？今天你的爱人有一份珍藏多年的礼物要送给你，这份礼物的意义远远超越了它的价值所在，究竟是怎样的一份礼物呢？让我们翘首企盼、、取下戒指后
（钻石恒久远、一颗永相传。请为你的爱人佩戴结婚钻戒）
（向前走一段）
（让我们聆听爱的声音）放音频
戴戒指
戒指是以爱为圆心，以岁月为半径画出美丽的圆。戒指，更是一分承诺，新郎，请用你至高无尚方式献给你的爱人吧。让我们祝福他们：圆圆满满、幸福一生！
新人登场
有人说：男人就像右手温暖而有力量，女人就像左手妩媚而又温柔，只有将两只手紧紧的相连才能迸发出爱情的力量与光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的远方、、千万个祝福、健康、喜悦、富贵、平安……都与你们同在，愿所有来宾的祝福 带给你们无数的幸福和甜蜜、、把爱做成花环，用心编制成诺言，只要太阳和月亮的颜色不变，我愿永远守在你我的身边、、、果冻誓言
初春的和风吹醒了沉睡的大地，幸福的时刻散发着爱的温馨； 拥吻
篇6：钻石策划书
销系列策划案
活动一：
时间：2013年1月7日----2013年2月7日
主题：雁城最美女老板
报名方式：微博发帖【雁城最美女老板】+参赛宣言+靓照+@金伯利钻石湖南衡阳店，工作人员收集好报名信息
定位人群：逛街
36、龙泉、进步商业街等女性业主
活动介绍：金伯利钻石重磅推出雁城最美女BOSS第一季！雁城的女老板一点也不逊色与T台上的模特，在这里，我们提供给这些靓女老板们一个绝佳展示自己的平台，只要你是衡阳市的女店主，并且店中的服饰搭配都是自己以身示范的都能报名。让网友们看看你们的风采，展现自己更美的一面吧！
奖励办法：
第一名（1人）：在金伯利媒体(衡阳晚报半版)上曝光一次+金伯利50分钻戒一颗+金伯利合作伙伴提供价值2999元摄影套餐一份。
第二名（2人）：在金伯利媒体（品瑞杂志整版）上曝光一次+金伯利30分钻戒一颗+金伯利合作伙伴提供价值1999元摄影套餐一份。第三名（3人）：金伯利合作伙伴提供价值1299元摄影套餐一份+金伯利纪念品一份。
第四名(4人）：金伯利合作伙伴提供价值999元摄影套餐一份+金伯利纪念品一份。
注：金伯利媒体 指的是收录您想分享给广大市民的东西，个人包括您的店的简介或淘宝网址，当然还有您的美丽照片。
还有就是凡参与的老板都会有礼物福利哦。
活动宣传：DM单页+微信+微博
活动费用：晚报半版：1
品瑞整版：2
DM单页：500份
其他：若干
共计：
活动效果预测：
覆盖衡阳逛街
36、龙泉、进步商业街等女性业主约300户 参与此次活动女BOSS30人以上
收集信息包括电话、微信、微博200人/份以上
活动二：
时间：2013年4月12日----2013年5月12日（最好不超过一个月）
主题：护士节献礼，金伯利送惊喜
参与方式：在2013年4月12日----2013年5月11日前，通过填写发放在医院的或者直接到店填写的愿望单进行报名。
定位人群：衡阳大中型医院护士（以附
一、附
二、新附
二、中心医院169医院、415医院、衡阳人民医院等为主）
活动介绍：以许愿送惊喜的方式，挖掘高端护士群体。也可联合衡阳市卫生局在大洋百货举行，衡阳市十佳护士颁奖仪式，并抽奖送惊喜。惊喜可以设定为某些特定的商品或服务或XXXX价值之内。
惊喜设置：略
活动费用：许愿单页：1000份
派发人员：XX元/天
共计：
活动效果预测：
覆盖衡阳七大医院，约600人护士队伍
参与活动护士人数200人以上（若与卫生局合作可达500人，甚至更多）
收集信息包括电话、微信、微博200人/份----500人/份以上
活动三：
时间：2013年月日----2013年月日（暑假之前）
主题：放暑假，带你去避暑
报名方式：在暑假前购买任意价值超过XXXX以上金伯利湖南衡阳店商品，即可获得就近避暑旅游。（价值越高，旅游级别越高）
定位人群：衡阳大中小学教师
活动介绍：在6月份即可开始做准备，到各个学校进行宣传。每周一次特定时间出发，每次30人以内，如有同行按原价收费。
路线设置：与旅行社商定（略）
活动费用：略
活动效果预测：根据宣传的规模定，不好预测。
篇7：钻石策划书
一、活动宗旨：
以棋会友，加强棋友们的联系；切磋棋艺，提高棋友们的水平;丰富生活，增添棋友们的乐趣。提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
二、活动目的：
象棋--智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
三、活动主题：纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你操
四、组织部门：电子系学生会学习部、生活部.五、活动地点：XXXXXXXXXXX
六、活动时间:例（星期一到星期四下午3：40开始）
七、活动人员：（电子系各班班级的成员）
八、比赛规则：
1、开赛前决定开局者采用按抛硬币的方法，正面朝上
者有决定权选择先手还是后手。
2、棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
3、触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行
棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
4、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
5、比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
6、每场比赛划定时间为40分钟，一场比赛超时，按每步1分钟，如果在规定时间内没有走棋子即判负。
7、摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
8、棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
9、纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、活动报名者以自愿方式报名为主,也可以以班为报名单位集体报名,报名者一旦报名,除了代表个人外也代表所在班级。
2、正式:赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者进入下一轮比赛；
第二轮：小组复赛，获胜者进入下一轮比赛；
第三轮：小组决赛，取前四名进入下一轮比赛；
第四轮: 半决赛，最后两名将直接进入决赛；
第五轮： 决赛，将产生冠、亚、季；
八、结果颁发与赛后总结。
篇8：钻石策划书
主题要单一, 继承总的营销思想。
在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:
其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。
具有良好的可执行性
一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。
变换写作风格
一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。
切忌主观言论
在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。