中兴通讯分析

中兴通讯分析（共8篇）

篇1：中兴通讯分析

变电站综合自动化通信系统运行维护分析

网路交换机的主要功能是实现信息交换，使数据在各功能模块之间相互交换，互相通信，实现信息共享。

网路交换机故障将导致间隔层与站空层间的通信中断，使运行人员失去对变电站设备的远方监视与控制。

通过对近两年来网络交换机发生的缺陷进行统计，共发生缺陷9起，其中有5起发生在同一个变电站，网络交换机的质量不佳是造成该变电站缺陷频繁发生的原因。另外在工作中也出现过因为网络交换机光模块损坏或光模块在长期运行中被氧化及灰尘等原因造成的通信中断及通信不畅。

针对网络交换机运行中存在的以上两个主要问题，考虑可以从以下两方面进行改善，一是应该使用质量可靠的厂家生产的网络交换机；二是在大修等检修工作中应该注意检查网络交换机的运行情况，对交换机进行灰尘清扫等工作，优化交换机的运行环境，减少环境对交换机的影响，提高交换机运行质量，减少缺陷的发生。

对于雷电波侵入或操作失误造成的电源损坏，前者可以通过在变电站内安装交、直流防雷装置已于防止雷电波侵入；

篇2：中兴通讯分析

通讯行业产品分类： 1.固网设备

 固定交换网程控交换机

2.数据通信设备

 任何数字用户线设备  非对称数字用户现设备  高比特率数字用户线设备  综合业务数字网设备  异步转移模式设备  路由器

 服务器/存储设备  远程服务器

3.传输设备

 光电传输设备

4.移动通信设备

 全球移动通信设备  移动交换设备  短消息交换设备  基站设备  智能网设备

 通用分组无限业务设备设备  码分多址移动通信设备  小灵通移动通信设备

5.通信电源

 电源

 高频开关电源  智能开关电源  UPS不间断电源  交流电源

 态浪冲抑制器  机房设备

 电源分配设备

6.通信测试设备

 通用型测试仪

    无线通信测试 网络测试仪

电信运营支持系统 其他测试设备

7.通信材料及配件

 光纤、光缆及电缆  配线架  辅助产品

8.卫星通信设备

    发射设备 接收设备 转发器设备 辅助设备

9.终端产品

          固定终端 固定电话机 网络电话机 无绳电话 移动终端

全球移动通信系统手机 小灵通手机 办公设备 传真机 计算机

一、通信电源分析

通信行业作为国民经济的重要基础行业，是实现社会信息化的基本条件，伴随全球信息化的进程，在社会中显示出越来越重要的作用，已成为发展前景最广阔，最有生机活力的产业之一。随着电信技术的飞速发展，电信网络结构日益复杂，作为通信系统的动力组成部分，即通信系统的心脏，稳定可靠的通信电源供电系统，是保证通信系统安全、可靠运行的关键，一旦通信电源系 统故障引起对通信设备的供电中断，通信设备就无法运行，就会造成通信电路中断、通信 2

系统瘫痪，从而造成极大的经济和社会效益损失。因此，通信电源系统在通 信系统中占据十分重要的位置。

通信电源市场的虽然需求增长有限，但是从更长远的发展趋势分析，通信电源在未来几年内会迎来一个小高潮。如果考虑到3G、4G网络的建设对于通信电源的需求那么通信电源有着非常大的发展空间。

通信电源工艺要求

防晒保护

产品机柜是一个封闭的铁箱体,当铁箱体在夏日阳光的暴晒下,太阳辐射热量就会通过被晒表面传入箱内,箱内温度就会上升,这样就会导致产品的整流模块或逆变模 块、UPS因过温保护关机。同时箱内温度过高,对蓄电池是非常不利,不论吸附式还是胶体式密封铅酸电池都会因高温造成电池介质内的水分遗失。电池介质水分 不足，电池转换效率就会下降,最终导致电池失效无输出。

防水保护

产品放在野外,防水是必须的,但是如果产品只满足IPX3(淋雨)防护等级是不够的,需要有预防暴风雨(雪)、雷阵雨时的雨水的入侵。

防水保护只考虑对雨水的预防,不需考虑对水浸的预防。个别地区,如常有洪涝灾害发生,应将室外通信站的平台建在2米以上或其它高地上，确保通信站各设备不会在灾害时浸泡在水中。

防尘保护

虽然对通信电源设备而言有一些灰尘入侵不会影响源设备的功能,但当设备安置在室外时,灰尘的入侵就严重多了。过多的灰尘入侵是会影响产品寿命或产品功能的。尤其在我国北方地区,沙尘暴时有发生,如产品有可能处在沙尘暴的侵袭中,就必须要有防尘保护措施。

灰尘是无缝不入的,所以防尘与产品机柜的结构、封装措施密切相关。整流模块工作效率在90%左右,逆变模块(UPS),DC/DC模块工作效率在80%以上,同时蓄电池在充电或放电时,都会发热,这就意味有10%～20%的能量必须以热能方式向外散发。室外通 信电源系统产品内部热能向外散发的方式有二种:通风散热和外壳散热。因此机柜的设计基本可有二种方式: 为确保产品长期安全可靠的运行, 防潮、防霉、防盐雾也是十分必要的。潮气、霉菌、盐雾对产品损伤最严重的是印刷线路板(PCB),采用防潮绝缘胶(漆)涂盖在PCB上及其它裸露导电体上，以达到防护作用。同样，用防潮绝缘胶(漆)隔绝潮气、霉菌、盐雾与电路的接触,以此达到保护作用。固选择性自动化涂覆机在通讯行业里的通信电源PCB上的应用就显得日益突出.通信电源设备企业（排名不分先后）：国内生产通信电源的生产厂家约300家其中做的比较大的有以下厂家

中兴通讯股份有限公司

艾默生网络能源有限公司

中达电通讯股份有限公司

武汉普天通信设备集团有限公司

无锡华鑫通信电源有限公司

漳州科华通信电源有限公司

太格电子（深圳）有限公司

广州市天东通设备有限公司

洛阳巨龙能信设备集团有限公司

河北亚澳通讯电源有限公司

广州珠江电信设备制造有限公司

杭州中怛电气股份有限公司

北京通力环电气股份有限公司

北京博西电力转换设备有限公司

北京艺能通信有限公司

广州邮科电源有限公司

武汉洲际通信电源集团有限公司

中达斯米克

珠海金电电源工业有限公司

华为技术有限公司

通信电源行业趋势研究报告主要分析要点包括：

1）通信电源行业发展趋势特点分析。通过对通信电源行业发展影响因素分析，总结出未来通信电源行业总体运行趋势特点；

2）预测通信电源行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测；

3）预测通信电源行业市场容量及变化。综合分析预测期内通信电源行业生产技术、产品结构的调整，预测通信电源行业的需求结构、数量及其变化趋势。

篇3：中兴通讯分析

1985年,中兴通讯在深圳成立。1997年11月,中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年12月,中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上市。中兴致力于设计、开发、生产、分销及安装各种先进的电信系统和设备,包括:运营商网络、终端、电信软件系统、服务及其他产品等。在中国,中兴各系列电信产品均处于市场领先地位,并与中国移动、中国电信、中国联通等中国主导电信服务运营商建立长期稳定的合作关系。在国际电信市场,中兴已向全球160多个国家和地区的电信服务运营商提供创新技术与产品解决方案,让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带、有线宽带等全方位沟通。

在中兴内部,有着“三个十年”的普遍共识,也就是公司发展历史。第一阶段(1985~1994年)主要是中兴明确在通信制造领域自主研发的发展模式,并初步进军农村通信市场的阶段;第二个阶段(1995~2004年)则是中兴确立在国内市场的领军企业地位,同时奠定世界级优秀企业基础的阶段;第三阶段(2005~2012年)是中兴通讯全面征战全球市场,成长为国际性一流通信制造厂商的关键时期。自2012年中兴财务状况开始恶化,公司继而着手战略调整。这三个阶段中兴在经营层级上一直采用低成本战略,在公司层级上,随着企业发展壮大采取的是多元化战略,在最高层级上坚持的是全球化战略。为了实现全球化战略,尽量避免与跨国通讯厂商的正面决战,采取了“先易后难”的方式,利用低成本优势首先从中国周边的发展中国家开始,逐渐扩展到非洲、拉丁美洲,再逐步渗入到东欧、西欧和美国。中兴通讯在持续十几年的国际扩张中,在全球50多个国家设立了代表处,业务范围覆盖亚非拉等70多个国家,有10多类设备在30多个国家和地区的网上运行。

但随着科技发展,电信技术更新换代越来越快,特别是2012年的全球经济放缓,全球通信行业整体低迷,运营商面临着日益被管道化的风险,加上传统业务利润率的下降,中兴迎来自上市以来第一个寒冬,营业利润为-2604621000元,所以从2013年中兴着力于战略调整。

二、全球扩张瓶颈———2012年财务困境出现

(一)中兴全球扩张的起点

中兴虽然是国有控股,授权经营模式下的上市公司,但作为国内企业要打开海外市场,必须要有充裕的资金,最主要的是巨大的现金流。所以在2004年殷一民从中兴总裁侯为贵手中接过权力棒时,便强调实行“现金流第一,利润第二,规模第三”的稳健经营战略,来实现向国际主流运营商靠拢计划。2004年底中兴现金流量比率为16.5%,现金比率为76.3%,经营现金净流量与净利润的比率1.3582%,全球化势不可挡。加上市场的激烈竟争引起行业利润持续下降,通信行业整体逐步进入低利润时代,全球电信设备厂商加速洗牌,给予中兴极大全球扩张的机会,成为最终的全球5家通讯设备制造厂商之一。

(二)中兴全球扩张中财务困境的出现

为了研究中兴全球扩张过程中的财务恶化状况,本文选取最具扩张代表性的2010~2012年的财务报表数据,利用比率分析法从偿债能力、盈利能力、营运能力等方面切入,再结合战略发展视角分析中兴全球化战略陷入困境的表现。

(1)偿债能力分析。

从自身角度来看,由表1可知,中兴的流动比率虽然基本稳定在1左右,但速动比率低于0.8。特别是现金比率一直维持在0.3左右,经营现金净流量比率更是逐年递减,2011年甚至出现-0.029,已经完全偏离正常的流动比率为2,速动比率为1的要求,说明中兴经营活动产生的净现金流已经难以保证流动负债的偿还。从长期偿债能力来看,中兴的资产负债率偏高,已经突破70%的国际临界点(见表2),且呈逐年增加趋势,所以中兴在全球扩张中可能过于激进会导致后期举债更加艰难。

从行业角度来看,华为一直是中兴的竞争对手,两者不仅业务相同,全球扩张的步伐也基本一致,唯一不同是华为全球扩张成功,且规模不断扩大。从表2可知中兴资产负债率明显高于华为,且债务资本过多地依靠短期负债,这样虽然可以降低融资成本,但加剧债务风险。华为在2008年短期借款占比也高达92.7%,但华为及时调整结构,从2009年减少短期负债,并增加长期负债,使得长期负债占总负债比率增至51.8%,成功缓解短期债务风险。

综上所述,中兴的全球扩张使得偿债能力不足,甚至过于依赖负债,特别是短期负债的资本结构给中兴债务危机埋下巨大隐患,战略调整迫在眉睫。

(2)盈利能力分析。

由图1、表3可以看出,中兴近年来的海外扩张活动使得利润总体处于上升趋势,但公司盈利能力是下降的。首先,经营活动现金净流在2011年出现负数,紧接着2012年多项总量指标为负,归属上市公司股东的净利润为-2840962千元,同比下降237.90%,暗示全球扩张引发的财务困境已经到来。国际收入中成本扩张下非洲比重下降了三个百分点,销售净利润率为-3.1%,与华为竟相差了40%,可见中兴主营业务已经不再是公司的利润增长点,成本优势逐渐失去,基于低成本战略的国内外扩张明显不在适合中兴的发展,战略的调整需要提上日程,发掘企业的核心竞争优势是中兴未来发展的唯一出路。

(3)营运能力分析。从表6可看出,中兴近3年来的总资产周转率基本稳定在0.7-0.9左右,比华为的总资产周转要慢,但营业周期却明显短于华为,说明营运能力不错。但是应收账款和存货周转天数占总资产周转天数的60%以上,且总体上处于稳步增加的趋势,说明中兴的存货管理存在风险。一旦产品销售受阻,销售收入的减幅降幅大于营业周期的减幅,整个资金回笼速度锐减。加上近年来中兴几乎马不停蹄地进行扩张,抢占市场,缺少对于产品研发生产的专注,仅凭价格优势已经很难留住客源。产品销路不畅,库存量高是必然之势,因此改善扩张带来到财务困境,需要加大产品投入,增加产品的附加值,从而提高销量,同时创新管理方法,减少产品积压,加快现金回笼,提高运营效率。

总之,近三年的财务数据都表明中兴的全球化战略并没有使得中兴走向辉煌,反而陷入困境,资本结构不合理,短期债务风险极大,盈利能力明显下降,主营业务缺乏获利能力,这巨大的危机使得战略调整极其关键。

三、中兴全球扩张出现瓶颈的原因分析

(一)全球通讯行业发展放缓

随着科技发展,电信技术更新换代越来越快,特别是2012年的全球经济放缓,全球通信行业整体低迷,运营商面临着日益被管道化的风险。加上传统通信设备制造业前向应用相对单一,下游客户主要集中在电信运营企业,因此电信运营市场规模和增速对其影响十分明显。从全球电信市场发展态势看,由于市场趋于饱和,缺乏新的增长点,电信运营企业面临全球性增长趋缓已成定局,通讯行业发展必然缓慢。

(二)中兴长期坚持低成本战略,缺乏核心竞争力

通信设备制造业开始进入成熟期,产品同质化特征明显、价格竞争为主要手段,与欧美地区的主导设备企业相比,我国设备企业在成本上具有显著优势,这也成为早期中国企业能实现快速扩张的重要原因之一,如中兴凭借多年从事运营商网络业务的优势始终坚持低成本战略在亚非拉等发展中国快速扩张。但随着我国经济和社会转型,劳动力低成本优势将消失,并参照日韩等国企业发展经验,预计2020年以后,我国通信设备企业不存低成本优势。

同时中兴一直把运营商网络业务作为核心业务,而不考虑该业务已经沦落为“金牛”,未来不会是企业利润的主要增长点(见表7)。相比华为则很明智,果断抛弃了低成本战略,坚持差异化战略,寻找新的商机,在传统设备市场增长乏力情况下,发现企业网市场具有扩展价值。由于企业网业务对于个性化定制要求高,因此经营者必然和企业之间达成稳定合作关系,导致新进入门槛高。相比而言,我国设备企业进入企业网市场还不具备明显优势,却能帮华为实现先发制人的态势。所以华为制定了“云—管—端”协同发展战略,把运营商网络业务作为基础业务,发挥规模效益,把消费者业务(终端产品)作为提供现金流业务,而把企业业务作为核心业务,作为华为未来的竞争优势培养。

(三)研发技术不足

通信行业是高新技术行业,技术更新周期短,需要投入大量的技术研发。加上通信设备制造业开始进入成熟期,产品同质化特征明显,技术竞争成为主要手段,也是利润增长的保障因素。中兴在研发人员虽然逐年增加,维持在总人数30%以上,但华为仅2012年从事研发人员就将近43600人,占总人数的46%(见图2)。可见中兴研发人员投入仍然不足,由于缺乏有效的激励制度,如员工持股计划和特种轮岗制度,无法留住人才。且研发经费不足,虽然研发费用率在10%左右,与华为比重差距不大,但金额相差甚远,仅2012年华为投入300亿元的研发费用就是中兴的3.4倍(见表8)。但中兴的专利申请量却超过华为的1倍,说明中兴后期需要加大技术的转化率。

(四)品牌建设不够

中兴当初为了快速打入国际市场,避免与跨国通讯厂商的正面决战,采取了“先易后难”的方式,利用低成本优势首先从中国周边的发展中国家开始,所以中兴的品牌知名度不高,加上低成本战略,使得顾客一直觉得中兴产品是一种低端产品,而且本身的品牌宣传力度不够,不利于中兴进入高端的欧美市场(见表9)。

四、打破瓶颈制约———实施战略调整

2012年中兴陷入财务困境后,开始战略调整,总体上这四年主要采取战略收缩,开始聚焦资源,从产品经营转向方案经营,深化大国及主流运营商的战略,努力实现主流运营商的规模突破,力争培养核心竞争力,由低成本战略转为集中一点战略,在亚非拉市场还是坚持低成本战略,但努力提高该区域的盈利能力,为研发新产品提供资金支持;在欧美市场倾向于差异化战略,集中精力于一点,专注细分市场核心竞争力的培养。

2013年,中兴确立“创新突破与集约化”的核心经营思路,主要从提高合同盈利能力和提升费用管控效率两个方面入手,实现扭亏为盈。一是战略收缩,减少低利润的项目,严格控制低毛利率合同的签订,加强合同盈利能力管理,改善国际项目毛利率,较2012年度上升5.58个百分点,国内系统项目营业收入占比上升;二是加强费用管控,提高效率,期间费用总额较上年同期有明显下降。但是由于缺乏远见对于智能终端的投入不够,依旧以运营网络为主,使得受到终端产品营业收入下降的影响,从而使得整体营业收入较2012年下降10.6%。

2014年,中兴继续坚持人口大国及全球主流运营商战略,实现稳健经营、优质增长的同时,不断提升自身的全面竞争力,已与全球主流运营商建立全方位合作关系。但是相比上一年开始关注智能终端,国内外4G系统设备业务及国内外4G手机业务规模持续增长,合同盈利能力持续改善,销售规模和毛利率实现双重提升;此外,更注重加强财务费用管控,减少汇率波动对本集团经营的影响,综合财务费用有较大幅度下降。

2015年,中兴提出“以时代重构为契机,让信息创造价值”,聚焦“运营商、政企、消费者”三大主流市场,并围绕“新兴领域”布局,如智慧语音、智慧无线充电、分布式并网发电、大数据平台及应用、互联金融、移动支付等,通过技术与商业模式创新,实现盈利模式突破。运营商网络方面,全面步入4G时代,4G网络规模部署;手机终端方面,下一代手机终端将更加智能、灵活、融合,新一代语音控制技术以及手机安全问题成为新的战略重点。这一系列转变要求强化现金流管理,优化流程制度,提高运营效率,盈利和发展能力逐步增强。

(一)积极影响

首先,在偿债能力上中兴近几年流动比率1.24以上,年经营现金净流比率0.04,特别是现金流增强。现金净流由最初2010年的94.4%来源于期初,而且经营期内主要是筹资产生现金净流,到2013年和2014年现金流期初比重下降,现金净流主要来源于经营活动,说明公司盈利能力逐步增强。同时,公司的信用度在逐步提升。短期借款中信用贷款比重由2010年的58.8%提高到2013年99.1%,其余是票据贴现,没有抵押借款和保证贷款说明公司偿债能力增强,信用度提升。最后,长期借款中前五大借款占比下降,且来自中国国有银行的资金比重由99%下降80.1%,说明企业自己举债能力增强。2013年短期借款12589032千元,同比降低29.76%,长期借款5385673千元,同比增加444%,资本结构逐渐优化,中兴开始逐步摆脱短期借贷资本过多的债务风险,并通过财务费用控制,调控了整个借贷资金的使用成本。

其次,在盈利能力上归属上市公司股东净利润2013和2014年分别是1357657千元2633571千元,年平均增长率在121%。销售净利率由2012年-3.1%增加到2013年的1.9%和2014年的3.3%,整个销售状况好转,为企业增加第一笔财富,净资产收益率年增加了10.7%和总资产收益率增加了3.8%。每股收益的年增幅100%以上,特别是欧美和国内市场收入增长率均为14%(见图3),说明中兴战略调整是合理有效的,不仅优化资本结构降低经营债务风险,而且盈利能力逐步增强。

(二)未来发展方向

中兴近两年的战略调整虽然有效,但是一直在提高效率方面努力,没有转变经营发展方式,没有寻找到核心竞争力。主要表现在:第一,集中一点的战略坚持了因地制宜,在人口大国及全球主流运营商上实施差异化战略,其余地方仍旧坚持低成本战略,逐步优化重点市场布局,但不能更好聚焦资源使得主流重点市场比重小,竞争力不足。第二,核心业务上没有抓住优势,一方面利用固有优势继续发展运营商网络,没有向华为一样重点开发“明星业务”———企业网,同时对于智能手机开发过于滞后,在2014年才开始加大4G智能手机等投入,错失占领市场绝佳时机,也没有在手机变为增加现金流的强大后盾,中兴的现金流增幅还是主要来源于期间费用减少导致的现金流出减少。综上所述,从财务角度分析看出中兴进行全球化战略是必然的,关键是实现手段必须建立在差异化的经营战略和相关多元化的公司战略上,培养自己的核心竞争力,注重资本结构调整,既要发挥财务杠杆的效果,又要控制财务风险,才能实现可持续发展。

参考文献

[1]杨海峰:《中兴手机:以三个提升和三个改变谋三甲》,《通信世界》2013年第2期。

篇4：联通通讯营销策略分析

关键词：联通通讯；营销策略；对策；建议

引言

近几年来，随着国家改革开放的不断开展与深入，社会的宏观经济也在持续增长中。移动通信的业务收入在中国可以说是跨越式的发展。经过体制改革后的移动通讯行业在市场中有了突飞猛进的成长。一些通信运营企业经过几次的拆分重组，在实力企业之间的竞争还是有明显的差距，在国内还没有能够形成全业务竞争情况。

联通是通信行业改革的产物，二十多年来，联通公司从零做起，从零起步，实现了迅速、稳定的发展，并渐渐走上科学发展的道路。联通是目前在中国的业务运营商，在业务范围上拥有其他通信行业所没有的全业务优势，但从目前联通的情况下，企业的整体优势发挥不明显。

联通当前的困境主要有两方面，一个是强大的对手，另一个是联通本身战略的偏差。联通重新组建后，既有机遇也有挑战。一方面，联通出售CDMA（现在为电信的主网络）网络，可以更专注于GSM网络的运营，新联通在固网资源及企业综合能力获得一定的提高，成为一个名不虚传的全业务的运营商；另一方面通信行业重组使得联通需要面对劲敌，通信企业的新一轮全方位的竞争也会更为激烈。现如今，联通、移动、电信都已开启4G时代，各行业间竞争也会激烈。

1背景介绍

联通公司作为三大运营商之一，近年来市场份额不断缩减，尤其是在高校学生中，基本都被移动通讯抢占了市场先机，移动公司最开始退出了虚拟网，随着虚拟网的应用，联通号和移动号不能互打电话的情况下，许多人开始放弃联通号码而加入移动通信。

造成今天的局面最主要的原因是由于联通公司的产品设计不能满足广大消费者的需求，设计产品时，市场调查做的不到位，另外联通同学的营销策略比较落后，虽然其也非常注重品牌宣传，在QQ、大众点评网、美团、微博、朋友圈等手机APP中宣传自己的品牌。在金华地区的每一个营业厅，装修风格统一，统一摆放KT板、张贴宣传海报、播放语音广播。近年来联通通讯在不断改进服务理念，但是还是存着很多问题，因此本文从联通通讯的营销策略出发，分析其存着的问题，并给出相应的对策。

2联通通讯营销策略存在的问题

虽然联通的发展令人叹为观止，但其在发展过程中还是存在一些问题。基于上面的移动、电信、义乌联通的分析，主要存在以下几个问题：

2.1客户的黏性不足

由于联通业务的融合力度不是很大，使得联通客户的黏性不是很大。当客户需求不能被满足时，大多数用户的选择就是放弃联通选择移动或者电信。造成这一问题的原因是用户对自己的套餐业务不熟悉。对年轻人来说，需要上网流量超多的那种；对于老年人来说，只需要打电话多的套餐；对于国内旅游的用戶来说，则需要国内长途；而对于外国友人来说，需要的则是上网流量与国际长途服务。在套餐选择时，国内长途与国际长途并不融合，两者只能选其一。

2.2产品缺乏多样性资费过高

套餐内的业务少，就需要用户更改更高的套餐使用，加大了用户消费，这也是用户不想看到的东西。造成这一现象的原因是社会经济快速发展，人们的生活越来约好，生活水平越来越高，消费也越来越多，这使得人们对手机通讯业务的需求也越来越大。人们经常出去旅游、出差，手机通话时长就增加了。而语音通话时长高的套餐，月费也高，这会使得用户每个月在手机通讯上的消费越来越高，从而使得用户生出不想用联通的想法，转而向移动、电信满足自己的需求。

2.3宣传推广不到位，效果不明显

目前，联通的宣传只是在营业厅内张贴海报，店门口放上一个KT板，语音播放也比较少。网上宣传的内容更是不大能看得见的。联通的宣传力度，远没有移动、电信来的多。移动、电信的广告，不论是手机、电脑，还是电视、广播，都能看到它们的身影。在用户眼里，看到的、了解到的最多的就是移动、电信。联通的宣传力度做的不够到位，还没有意识到宣传带给联通的实际效益和影响。

3联通通讯营销策略的对策

3.1大力发展融合业务，增加用户黏性

联通需要力推融合业务，增强用户的黏性，推出宽带与手机号码融合业务，较之前面的纯装宽带，手机号码与宽带的绑定，每个月宽带费用只需交20元，这20元从手机话费上扣。而6M和10M的手机每月消费分别为30元、90元。但这种捆绑方式的前提是用户要有一个联通号码，不论你是新用户还是老用户，都是可以办理这个业务的。

3.2增加产品多样性降低套餐资费

2、3G的高消费套餐，促使了4G套餐资费的降低。而4G/3G套餐中虽然比之前的降低，还推出了存费送费的活动，但对于某些用户来说还是较贵，便推出了全国组合套餐，用户可以自由选择自己套餐内有什么，不需要再条条框框中挣扎。如用户不需要4G全国组合套餐，还可以选择4G本地组合套餐。本地组合套餐，只适合于本地用，一旦出去或者在本地打长途电话，资费是比较高的。全国套餐适合经常出去旅游、出差的人使用，而本地套餐就比较适合一些老年人使用。

3.3多渠道加大宣传力度

宣传的目的是吸引用户，激发用户的购买欲望。上面所说的大部分问题都是由于宣传力度不够，用户不了解，才会导致客户流失。

网络广告，就是在网络上投放的广告。相对于传统媒体电视、杂志，网络广告是目前产品发布后最主要的广告形式，人们通过网络了解产品的最新动态。常见网络广告有图片、文字、视频等格式。目前，网络广告覆盖广、费用低，效果明显。

4结论

本文通过对联通通讯营销策略的分析发现，金华联通通许普遍存在客户的粘性不足，容易流失，产品设计不能很好的满足客户需求，个别套餐的资费过高；另外，与其他两大运营商相比，联通公司的宣传推广不到位，没有很好运用营销策略进行推广，导致大批客户转向电信和移动通信。通过对上述问题分析最终给出了几点解决的措施；1、发展融合策略，像移动和电信一样大力发展互联网业务，创办宽带，与手机话费消费绑定在一起，提供优惠，吸引客户。2、培训相关设计人员，也可以从其他公司招聘优秀的员工参与设计，尽力使产品多样化。3、拓宽宣传力度，当前是微信营销的高速发展期，就像滴滴打车的快速崛起，利用网络优势，发展核心业务。

参考文献

[1]王炜.中国联通4G网络的发展优势及经营策略.《中国新通信》2015年05期

[2]史振钧.掌上基站，“最后100米”是竞逐点[J].通信世界.2012

[3]杨玲玲.中国联通2015年度工作会议提出——深化实施“移动宽带领先与一体化创新”战略.《人民邮电报》2015年01月19日

[4]洪亮.4G时代，中国联通如何破解终端围困之局. 通信世界网2015年03月30日

[5]李光斗.品牌管理的不败兵法：全员品牌管理[M].清华大学出版社，2010

[6]余明阳，朱纪达，肖俊裕.品牌传播学[M].上海：上海交通大学出版社，2005

[7]菲利普·科特勒，凯文·莱恩凯勒.《营销管理》（第12版）[M].格致出版社，上海人民出版社，2006

[8]权锡鉴，周荣森.营销管理创新研究[M].经济管理出版社，2010

[9]迈克尔·波特.竞争优势[M].华夏出版社，2004

篇5：中兴通讯分析

华为：

华为还算厚道，只要来的，迟早不论，都给面试机会。四轮面试一条龙，那个场面，人来人往，场面混乱，搞得你不紧张也会变得紧张起来，莫非这是华为有意为之，或者是华为向来的风格。

华为第一面为技术面，在一个大房间里，里面很多圆桌子，每一个圆桌面对面便是面试官，N多人面试同时进行，而且一般会先给你出几道笔试题目，让你到旁边的空地去解决，你可以想像，嘈杂声不绝于耳，抗压能力稍弱的同志就得经受考验了，莫非这也是华为风格？？！。。技术面的内容大家很了解，这里不多说了，我想要重点强调的是，华为的技术面对第二面的群面作用至关重要，而且技术相对来说并不太难通过，但他会给你评级别，如A，B，C，D。。等，具体操作本人也不清楚，但是如果你第一面技术面面得非常好的话，他一定会在结果中强调出来，保送你通关第二面：群面。如果技术面面得一般，群面又没有突出表现的话，被刷的可能性非常之大。所以这就是为什么会出现第二轮群面16人通过15人，或者12人全部通过的结果（有的人感觉并不好），而有的小组全军覆没（有的人自我感觉还蛮不错），关健的原因是第一面：技术面评级太低。注意了：这是招研发人员，技术硬不硬才是关健因素。当然我并不是说群面的协作不重要，而是觉得那不是主导因素。

华为群面大家都清楚，但是根据上面我所说的，大家应该了解，其实群面并非所想像中的乱枪打死人，HR会根据第一面的表现，综合你你群面的表现决定你是不是出局，个人认为技术面占的考虑比重可能会在80％以上。

华为第三面机面和第四面BOSS面都没有什么好说的。因为过了二面就有三面和四面，当然，四轮过了也并不说明你能够收到OFFER，尤其对于面技术的人来说是这样的，当然销售的人除外，销售过了五面后（后面还有一个机试英语考查，不难通过）一般会有OFFER，华为缺少的就是销售人员，但是并不是每一个人都想去非洲去体验生活。所以，华为，面技术的一般是一次性发OFFER，因为基本上都会接受，因此技术替补的人希望渺茫。但面销售的话，还是有不少人不想要那卖身契，所以销售替补的同志可以保留希望，几天后不一定你还中标，给一个意外的惊喜！

个人觉得华为（其实也包括下面的中兴）这种招聘只是防止“鱼目混珠”，却并不一定能找到真正的"珠“。

中兴：

中兴的特点是让每一轮表现好的先进入下一轮，表现最优秀的先给OFFER，所以，你可能第一面刚出来，别人已经拿到OFFER了，而且先拿到OFFER的可以选择想去的城市，后面的只能听从安排了。

中兴笔试，中兴的笔试题算是一个大杂烩，只要你能想到的都有，所以这就是考验你是不是准备得全面了，请注意了：笔试一定要尽可能的做好，要不然你怎么死的都不知道，事实上第一轮笔试刷的人还真不少，我认识的好几个比较优秀的同学笔试就被刷了，这也叫出师未捷身先死。

中兴技术面：此轮刷人相对来说比较多些，但比较人性化的是，一般是在面试官的房间里进行，安静的环境和华为的嘈杂成鲜明的对比。二考官，可能两人都提问，也可能只是一人提问。看你的运气了，碰到一直紧逼追问的考官只能算你倒霉了。需要注意的是，中兴的技术销售和研发都是面技术，所以申请技术销售的同志也别大意，例如我一个面中兴技售的同学，考官就让他画共基电路和一阶滤波电路之类的，结果很无奈，不考察技术的想法很傻很天真。本来中兴的第二面可能是群面，但是今年的长沙，第二面就是综合面，也是终面，大部门中文对话，但是过程中会有考查你口语的环节。这轮基本的问题是要准备一下的，如为什么选择中兴，中兴和华为你会选择谁？（当然是中兴，但给理由），你所知道的比较有影响力的通信公司？3G和中国三大通信标准之类？？至于英语口语的话，听天由命了，因为理工科的学生那口语水平只能用惨不忍睹来形容（本人除外，呵呵呵呵）。。

笔试和二面都表现优秀的同学就会直接口头给你OFFER，恭喜你，通关了！其实中兴的OFFER还是相对容易的拿到手的，随机性少些，至少不会像华为那样一天之内决定你命运生死，而且死得一点准备也没有！这也是两个公司文化的差异吧。

最后谈华为和中兴待遇的差异，只是一家之言（本人在中兴实习一年多，华为工作的朋友也不少，所以略知一二）

中兴和华为的月薪并没有什么优势，比较好的是，这两家年终奖都过得去，新进去的马仔第一年都会有2-3万（当然部门效益要相对较好，效益不好的部门我不敢说），注意我指的第一年，都是从转正后算起的，这一点两个公司都是一样，没有转正的半年，一般只是表示一下，2000-4000不等，不过我一个在华为工作的朋友（研究生）前半年，也就是刚进去半年，年终拿7000多的。

月薪华为一口价：6500，这就是包括全部了，不过比较厚道的是，华为在试用期给全额工资，华为做满一年会加工资，多少不等，看你表现，我一华为哥们（本科），一年加了800，他同事研究生，加了1000，不过第二年没有再加。华为公司班车要交钱（上去4-5元正常），食堂很贵（超过10块一餐是正常）。在华为加班费要申请和申批，有的部门事情多，效益好，可能给，如果给的话，那真是一笔不错的收入，基本工资*2，一天也就600-700百。但比较难申请，因为部门加班的多少和部门领导的积效是联系在一起的，加班多的部门是会负面影响领导积效的，所以一般领导不批，但是你还是得加班。注意了：去年的华为去年转正卡得很严，叫做“变相裁员”。

月薪中兴今年5750，不过一般转正后马上会加500，餐补工作日一天15（一月下来也有300），超过6500了，当然还有其它的补助没有算，无语的是中兴试用期给85％的工资。。另外中兴比较好的是坐公司班车是免费的，食堂很便宜（正常5-7元一餐），伙食还算不错（我只是知道深圳，其它地方中兴不清楚）。中兴涨一级工资加250，加工资也是很难的事。中兴加班绝对没有加班费，这一点你可以放心了，当然，努力加班给领导留下好印象的人还真不少。不过总体来说中兴工作并算太累，压力也不大。中兴不会出现裁员现象，转正也流于形式，领导不会为难你，我部门两哥们，生产线产品的事情做得很太多，转正时考察基本的问题一踏糊涂，还是照样过。我觉得对于老员工来说，中兴真的适合养老。

华为和中兴加工资都很难，你表现好的话，会在年终奖中反映出来。

篇6：中兴通讯分析

0 引言

2003年4月3日，TCL集团发表题为“对有关传媒报道失实的回应”的声明，称“ 3月29日，我集团公司控股企业TCL通讯设备股份有限公司公布了《关于对公司2000会计报表所反映问题进行整改的报告》。部分媒体对该报告的误读，特别是据此引申出“财务造假”及“内部犯罪”一说。这类报道违反事实，对TCL通讯股份有限公司以及TCL集团股份有限公司的形象造成了不良影响。”这份声明显然是针对3月底国内传媒纷纷报道TCL的国内上市公司——TCL通讯设备股份有限公司（以下简称“TCL通讯”，深圳上市，股票代码：000542）涉嫌4952万余元的假账丑闻而来。那么，TCL通讯造假传闻因何而起，TCL通讯究竟有没有造假呢？ TCL背景

TCL即The Creative Life，意为创意感动生活，是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，TCL通讯科技控股有限公司是该公司旗下的一家上市公司，TCL通讯专注于为全球消费者提供TCL和 Alcatel 两个品牌移动通信终端产品，始终坚持“中国价值，世界品质”的理念，努力改善全球消费者的数字化无线通讯生活，成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。2002年底，TCL通讯以连续三年营业额增幅高达263.3倍，名列德勤2002年首届亚太区高科技高成长500强企业排行榜首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。

2.1 报表粉饰两个主要的动机

（1）满足监管要求的动机 满足监管者要求是公司的管理层进行财务报表粉饰的一个重要动因。国内主要是满足以证监会为主体的监管者所规定的IPO的财务指标和后续性融资如配股、增发以及避免处罚如被特别处理、暂时或者永久性退市的要求和其他监管要 求。

（2）满足契约条件的动机 在许多情况下，仅仅通过操作财务数据就能获得七月所规定的相关李毅，和通过自身很大的努力才能获得收益相比，粉饰财务数据这种方式具有极大的诱惑性，因此，公司的管理层粉饰财务数据从而改变契约的动机通常会很强烈。在众多的七月中，最具有代表性的是薪酬契约和债务契约。【1】

当然，大部分时候粉饰报表的目的是为了操纵利润。操纵利润的手法有多种：实现与确认收入的认定时与计量的标准差异、重大会计差错变更、非关联方交易、非关联方交易、非经常性损益、固定资产变更折旧方式、未确认的投资损失和资产减值准备。

2.2 报表粉饰的手段

（一）利用实物资产、股权置换的手法调节利润 这种手法通常为上市公司与母公司或其他关联方所用，他们通过实物资产、股权置换的方式，达到其增加利润的目的。譬如，世茂股份公司与上海世茂建设有限公司进行资产置换的决议，同意公司以所持有的上海世茂国际广场有限责任公司18.375万股权及现金6792万元，与参股公司世茂建设所持有的上海世茂湖滨房地产有限公司50万股权进行置换。如此一置换，世贸股份2003年业绩同比猛增25倍。

（二）利用调节营业外收入或补贴收入粉饰年报

这是ST公司惯用的手法。营业外收入是指与企业生产经营活动没有直接关系的各种收入，它不是由企业经营资金耗费所产生的，不需要企业付出代价，实际上是一种纯收入，不可能也不需要与有关费用进行配比。它不具有长期性和稳定性，对利润的影响是暂时的，所以，营业外收入常常成为利润的“调节器”。

（三）利用对存货价值的调节进行利润操纵

首先，存货计价的方法不同，对企业财务状况、盈亏情况会产生不同的影响。期末存货计价过高或期初存货计价过低，当期收益都可能因此而增加，反之亦然。所以，存货计价方法的变更可以产生一定的利润调整空间。其次，有的企业采用定额成本法计算产品成本时，将产品定额成本差异在产品和库存产品之间分摊，2 本期销售产品却不分摊，以降低本期销售成本。更有甚者，故意虚列存货或隐瞒存货的短缺或毁损，从而达到虚增本期利润的目的。这样的做法，虽然使上市公司当年的财务报表好看了，但却为其今后的发展前景蒙上了阴影。

（四）利用调节应收账款、其他应收款、其他应付款粉饰年报

其他应收款、其他应付款被称为会计报表中的“垃圾桶”和“聚宝盆”，前者隐瞒潜亏，后者隐瞒利润。年报不实的上市公司在应收款或其他应收款方面做文章，从而达到虚增利润目的的手法屡见不鲜，一些上市公司往往把一些难以收回的应收款挂在账上，以虚增资产。

（五）利用计提手段结合会计估计调节利润

企业巨额计提秘密准备，使估计计提成了操纵利润的一种普遍手段。秘密准备的手段一般有以下几种：低估资产、高估负债、不反映某些特定资产的价值、搁置资产价值上涨时的机制调整。

（六）费用“减肥”，利润“虚胖” 上市公司对当期费用进行调整，也可实现虚增利润的目的。在实际处理中，一些公司往往利用“待摊费用”、“长期待摊费用”、“在建工程”等科目进行调账，在以后逐渐进行分摊，从而达到平滑利润的目的。【2】

3.1 TCL通讯事件回顾

TCL通讯于2003年3月29日发布了一则关于2000会计报表所反映问题整改的报告，显示了TCL通讯2000年虚增利润4952万元的情况，引起一片哗然。3.2 TCL通讯粉饰报表原因分析

这4952万元中包括少计坏账准备4392万元，少计存货跌价准备2813万元，少计长期投资减值准备685万元。TCL对于此事件仅仅解释为会计处理不当、会计估计不当以及会计信息传递不及时、不真实等原因造成的。

可是，1999年TCL通讯亏损17984万元，如果2000年继续亏损，则将被ST不计或者少计资产减值准备不仅与会计谨慎性原则背道而驰，还反映出上市公司依然难以摆脱粉饰报表的情节。而且在当时给投资者造成的重大误导，也已经构成虚假陈述。

它将补提资产减值准备作为前期会计差错更正追溯调整，二者相辅相成，使 3 会计差错更正产生了巨大的“能量”——制造盈利，躲避亏损，逃脱ST的命运，保住再融资资格。它是将会计舞弊诠释为会计差错，是借会计差错更正之名行会计舞弊之实——需要的时候先“明知故犯”，再“知错不改”，最后选择适当的时机“痛改前非”，不断“变脸”对外报告；或大题小做、大事化小，把大错误以不引人注目的小公告（或补充公告）形式公布，以蒙混了事。TCL通讯二级市场反应

2004年1月6日，连续停牌6个交易日的TCL通讯（000542）终于复牌，股价开盘就牢牢地封在27.34元的涨停板上，虽然早市曾被打开，但是多方很快收复失地，全天换手15.24%，TCL通讯就这样完成了精彩的退市秀。另一方面，TCL集团将融资25亿元登陆深交所。至此，TCl通讯被TCL集团吸收购并。尾声

篇7：中兴通讯分析

内容摘要

因为外来的企业强势进入台湾，老牌百货公司中兴百货全面改装，以“中国创意文化”为企业使命的诉求，推出“中国不见了”以及“中国出发了”两则系列广告，通过亲切平实的长文案展现了极强的感情诉求，唤起了消费者的民族情结，从而影响了消费者的生活态度和价值取向。

关键字：中兴百货;中国创意文化；民族情结；情感诉求

中兴百货作为老牌百货公司，在台湾一向以引领时尚，独树风格为特色。但在1988年，日系太平洋崇光百货进入台湾，中兴百货以全面改装来因应，包括CIS，商品结构，甚至行销定位，将其定位调整为“中国创意文化”以唯一本土百货公司和日系百货公司相区隔。1989年“中国不见了”以及“中国出发了”系列广告的文案体现了中兴百货自我定位的成功，与品牌重塑相呼应。

（一）“中国不见了”以及“中国出发了”系列广告的文案介绍。第一则

中国不见了

在世界创意的版图，中国消失了；

在国际流行的舞台，中国缺席了；

在民族生活的美学，中国不见了；

中国的文化自尊，已经沉睡百年；

在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；

在流行文化的领域，国际上完全没有

属于中国人创意的伸展台，中国不见了，多么令人忧心。

值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念，不只是新古典的改造传统，不只是后现代的勇于瓦解，而是根本我们要建立

属于中国视野的世界观：

中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。

在可预期的未来，世界重心将移向亚洲，我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，使中国台北成为全球风潮的新焦点，国际创意的新都会。

1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装。

敬请期待，寻找中国。

第二则

中国出发了

90年代，当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、饥饿的精神内涵、失落的民族美学而反思的时候，中兴百货也在此

以“中国创意文化”为新的企业使命，全新出发。

借着这一份生活提案，我们希望能带动一种现代中国的生活方式；

高品质而不只是高消费；

重视创意、培养具有品位的流行态度；

更重要的是，找回从容婉约、细致优雅的中国美学自信。

为能实践这份使命，我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作；

另一方面，为了替消费者塑造一个

真正具有国际视野的购物环境，我们更引进数十个顶尖国际品牌，使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者

不再以出国购物为时尚，他们将发现，中兴百货是第一家具有

民族美学自觉及风格的国际级百货公司，我们深信，中兴百货的全新出发，将改写国内百货公司的经营史。

从此刻起，“百货公司”再也不代表旧有的意义，她再也不只是购物场所，而将全面地介入您的生活情境，扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色，丰富中国人的生活创意。

中兴百货台北公司改装开幕，献给全国一份中国创意生活提案。

敬请期待。

（二）对此广告文案的简要分析。

1、标题

广告首要的一步是要引发视听众或消费者的注意，而能诱发视听众或消费者的好奇心理的广告标题能达到这个目的。因此，广告标题的一个重要原则是要通过对标题的写作，诱发视听众或消费者的好奇心理，使他们在好奇心的驱动下，对广告产生追根究底的欲望。这两则广告的标题分别为“中国不见了”以及“中国出发了”。这就很成功的引起了受众的注意。为什么中国不见了？什么叫中国出发了？消费者将带着疑问去阅读下面的内容。此外，这两则广告文案的标题都紧紧贴合了中兴百货的理念：“中国创意文化”。

2、正文

广告大师大卫·奥格威曾对广告语言规则进行概括，表明现代广告语言一般限制在10字以内，并应用4P原则等等，这种说法在广告从诞生到发达的两百年的历史中被不断肯定和验证，几乎成为广告界创作文案时的金科玉律。但是，中兴百货则义无反顾的给予这一潜规则完全的反叛。它运用长文案，冗繁的将不相关的元素关联起来，推翻4P或者4C原则，用完全意识形态来表现完全意识形态，用风格来塑造风格，从形式到内容，都凸现出绝对的后现代风格。作为中兴百货宣言式的“中国不见了”以及“中国出发了”系列广告的文案就体现了这一特色。它不仅仅是广告信息的传达，更是广告风格立意的传达。在中国不见了和中国出发了这两则广告中，用系列递进的形式，近500字的文字，堆砌出其标准的语言风格，貌似长，因其立意深广，貌似繁，因其目标高远。只有用如此长的文案，才能透彻而清晰的表达中兴百货的思考和行动。

借用意识形态广告公司执行创意总监许舜英对于中兴百货的描述：中兴百货是恋物的，是自觉的，是时尚的，是美学的，是后现代的，是阶级的，是女性主义的，是名牌的，是不只名牌的。阅读中兴百货广告是恋爱的，是自慰的，是流行的，是美感的，是当代的，是偏执的，是解构主义的，是消费的，是不只消费的。

这两则广告文案的正文的表现形式应属于散文体，富于想象的诗意，但不拘泥于音韵、节律、形式的合辙、押韵、字词相对，较为平易、生活化。此外，随着成熟消费社会的到来，注重品牌个性和品牌意义的视听众或消费者越来越多，需要在广告诉求上采用深入的、达到沟通效果的文案。中兴百货的“中国不见了”以及“中国出发了”系列广告独树一帜的采用长文案，生动的体现了品牌个性与意义，更难能可贵的是，这两则广告文案采取了分列形式的正文表现形式，使广告正文化繁为简，重点突出。视听众和消费者在阅读时并不觉得难以接受。

“中国不见了”以及“中国出发了”两则广告文案的正文还有效运用了演绎归纳的写作顺序。第一则侧重演绎形式，先提出中国逐渐从世界文化舞台上消失的事实，看似与中兴百货公司毫无关联，从而引起视听众或消费者的兴趣。之后，马上提出“中国创意文化”的理念，接下来详细介绍了中兴百货的远大计划，内容翔实。第二则侧重归纳形式，将中兴百货定位为一家具有民族美学自觉及风格的国际级百货公司，之后发展出产品对于消费者的利益点。中兴百货为自己戴上了几顶金色的光环，“生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者”等等，希望藉此给消费者一个方向：中兴百货是本土的，权威的，有品位的。并第一次把矛头指向国际流行与日系潮流，极力倡导“中国创意文化”。

3、附文

两则广告文案的附文分别为：“1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装。敬请期待，寻找中国。”以及“中兴百货台北公司改装开幕，献给全国一份

中国创意生活提案。敬请期待。”正文中两则广告都运用了大篇幅去阐述产品理念，所以在附文位置上，广告文案的设计人员并没有继续介绍产品本身，而是做了一些辅助性的补充，促进了销售，体现了广告附文的可操作性。

4、口号

中兴百货这两则广告文案的口号其实就是其提出的“中国创意文化”的理念。短短六个字，大气不失平易，投入了极强的感情诉求，具有流行性和影响力。体现了广告口号“简短易记，口语风格”与“情感亲和，渗透力强”两个原则。

（三）中兴百货广告文案带来的启示。

中兴百货以“中国创意文化”为企业使命的诉求，民族美学的诉求唤起消费者心里潜在的民族情结。中兴百货跨越出了品牌经营的步伐，更走在了品牌经营的前列。它的广告艺术，真正地影响了目标消费者的生活态度和价值取向，影响了消费者的意识形态，它所提倡的生活态度与价值取向与目标消费者在意识形态领域取得默契，可以说是百货业历史上的一次颠峰，而台湾百货，在某种意义上说，正是在中兴百货的引领下，实现了台湾百货的辉煌。中兴百货广告文案带来的最大启示，正是产品和文化应相结合，注重品牌文化因子的培养，用感性的营销带动产品的发展。

参考文献

［1］胡晓云，《广告文案》，浙江大学出版社，2009

［2］李锦辉，广告的后现代主义表象，《经营管理者》，2009年01期

篇8：中兴通讯分析

公司总部位于广东省深圳市南山区科技南路55号。中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案, 让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于1985年, 在香港和深圳两地上市, 是中国最大的通信设备上市公司。

中兴通讯拥有通讯业界最完整的产品线和融合解决方案, 通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务, 灵活地满足全球不同运营商的差异化需求以及快速创新的追求。

公司依托分布于全球的107个分支机构, 凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。多年来, 中兴通讯牺牲利润, 在海外投资发展、追求市场份额, 最终使企业成为第五大电信设备商。

二、盈利能力分析

盈利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题、利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源, 是经营者经营业绩和管理效能的集中表现, 也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。盈利是企业的重要目标, 是企业生存和发展的物质基础。盈利能力分析是企业财务分析重要组成部分, 也是评价企业经营管理水平的重要依据。

评价企业盈利能力的财务比率主要有资产报酬率、净资产收益率、销售净利率等。

表1是中兴通讯2009~2012年的一些重要数据。 (表1)

(一) 资产报酬率。

资产报酬率, 也称资产收益率, 资产报酬率越高, 表明资产利用效率越高, 说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果;该指标越低, 说明企业资产利用效率低, 应分析差异原因, 提高企业经营管理水平。经计算得出中兴通讯2008~2012年的资产报酬率分别为3.68%、3.7%、3.86%、1.96%、-2.64%。由此可见, 中兴通讯的盈利能力在2008~2010年较为平稳, 2011年往后盈利能力明显下降。

(二) 净资产收益率。

净资产收益率又称股东权益收益率, 该指标反映股东权益的收益水平, 用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高, 说明投资带来的收益越高。通过计算, 中兴通讯2008~2010年的净资产收益率分别为12%、14.6%、14.07%、8.50%、-13.21%。由此可见, 中兴通讯的投资收益效益在2008年至2010年稍有涨势, 但是从2011年投资效益开始急剧下降, 甚至2012年净资产收益率小于零。

(三) 销售净利率。

销售净利率用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少, 表示销售收入的收益水平。该比率越高, 企业通过扩大销售获取利润的能力越强。经计算得出, 中兴通讯的销售净利率与资产报酬率呈现同样的趋势。2008~2010年的销售净利率走势较为平稳, 从2011年开始骤降, 2012年降至0以下, 销售收入的收益水平很低。销售净利率近4年来都在3%左右, 这样的销售净利率并不算高, 表明中兴通讯的盈利能力不高。

(四) 中兴通讯盈利能力总结。

中兴通讯2008年到2012年的盈利能力形势如下:2008年到2010年, 总体盈利能力水平呈持平态势, 盈利能力水平偏高, 但是从2011年开始, 盈利能力水平急剧下降, 甚至2012年中兴通讯盈利能力各个指标值小于零, 2012年的盈利能力水平较低。如果中兴通讯再不进行整治, 中兴通讯的盈利能力前景堪忧。

三、关于中兴通讯现存问题

(一) 中兴通讯因投资不善, 投资收益下降。

中兴通讯在近几年签下几个重要合同, 却以亏损严重收场, 造成中兴通讯投资收益降低速度很快, 中兴通讯需要对亏损项目做出改革, 才能使中兴通讯的投资收益效率恢复。

(二) 中兴通讯内部控制松懈。

中兴通讯的内部控制过于松懈:对于亏损项目或者战略意义不大的项目的员工人数过多, 中兴通讯高级管理层不能直接控制基层, 使得中兴通讯内部运营效率低下, 而且还对于非核心资产的处置不甚恰当。形成了因公司内部管理松懈造成公司盈利能力水平降低的局面。

(三) 通讯事业竞争严重。

首先, 通讯市场上, 运营商价格战不断升级, 各种形式的价格竞争层出不穷。随着通信技术的发展, 电信业务的多样化, 固定业务市场上同样呈现激烈的竞争局面。竞争的加剧, 使得运营商都以获取更多的利润和效益为中心。因此, 在近几年通讯事业竞争严重的情况下, 中兴通讯正面临着严峻的考验以及威胁, 造成中兴通讯销售净利率急剧下降, 从而引发中兴通讯盈利能力骤降。

(四) 中兴通讯海外市场低迷。

2012年10月8日, 美国众议院情报委员会在华盛顿高调发布报告, 认为“中兴华为在美国关键基础设施上所产生的设备条款将会破坏美国国家核心安全利益”, 并建议“美国应当对中国通信设备公司在美国电信业的持续渗透现状保持怀疑的眼光”。然而, 这一封杀行径引发了连锁反应, 印度表示会采取调查行动, 欧盟也指责两公司涉嫌产品倾销, 或将展开调查, 中国电信设备商在海外的发展际遇扑朔迷离。这也使得中兴通讯的投资者对中兴通讯的发展潜力引起怀疑。中兴通讯必须马上做出调整, 否则中兴通讯的盈利能力前景堪忧。

四、改进建议

(一) 针对亏损项目, 成立专家团。

针对中兴通讯已签署的亏损项目, 中兴通讯管理层应立刻成立专家团, 在赢得投资者和客户的充分理解与支持的基础上, 与投资者代表细心研究针对亏损项目的解决方案, 实现对部分已签亏损项目的减亏或优化。

(二) 加快内部转型步伐。

中兴通讯公司董事会应从战略角度出发, 以业绩表现为基础, 对管理层进行调整, 努力提高收入利润的同时, 内部秉持一切从紧的原则, 继续加强内部费用管控, 严格控制总人数增长, 降低管理损耗, 并以此为契机, 提升组织效率。总结为加快内部转型步伐:整合海外办公室、削减员工人数、调整管理层、收紧收入确认方法以及处置非核心资产。

(三) 提高重视科研团队的意识。

针对中国通讯事业竞争严重问题, 中兴通讯需提高重视科研团队的意识并且增加科研经费, 开发研究新式产品, 占领中国通讯市场, 以提高中兴通讯的销售净利率。中兴通讯还可从价格战竞争中占取优势, 并且提高公司设备的售后服务质量, 赢取国内市场的忠心客户群。

(四) 加强与投资方的交涉。

针对投资者对中兴通讯的海外市场低迷引发怀疑的情况下, 中兴通讯的高级管理层应谨慎选择海外投资方案, 仔细研究海外市场投资的利与弊, 并且中兴通讯高级管理层需加强与投资方的交涉, 争取中兴通讯与投资方达成共识, 共同为中兴通讯的未来发展做出努力。

中兴通讯作为联合国全球契约组织成员, 坚持在全球范围内贯彻可持续发展理念, 实现社会、环境及利益相关者的和谐共生。本文主要从资产报酬率、净资产收益率、销售净利率三个方面分析了中兴通讯股份有限公司从2008年到2012年的盈利状况, 还分析了中兴通讯的现状并且提供了一些改进建议。笔者认为作为通讯产业的龙头大哥, 中兴通讯应注重公司内部改革和技术创新, 重新占领国际市场, 为继续领跑我国通讯产业做出努力。

参考文献

[1]张荣兰.浅析企业盈利能力和偿债能力[J].山东经济, 2002.3.