目标市场营销案例

目标市场营销案例（共8篇）

篇1：目标市场营销案例

目标市场营销策略经典案例

宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。但是，人们对洗衣粉还有以下这些要求：比较便宜；能够漂白；丝织物更加柔软；清新的气味；有泡沫或无泡沫以及多泡沫的，等等。虽然每一个用户都有上述的要求，但每个人的偏好是不一样的；有的喜欢用多泡的；有的则喜欢无泡的；有的侧重于洗衣粉的清洁力；有的则注重它的清香味。这样，整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。宝洁公司正是根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。

篇2：目标市场营销案例

目标市场营销战略 作业

高级定制，只有1%的人也赚了

Raf Simons在Dior的首秀是从高级定制开始的。这位过去完全没有女装经验的设计师必须在最短的时间内证明自己，在8周内完成15件裙装。就在这个紧要关头，裙装设计部首席设计师Florence却飞去了纽约。一位高级定制女客对衣服感到不满，需要马上解决。耽误了试衣时间使Simons大为恼火，但公司的理由又显得无可厚非，“当一个女人每一季都来定制35万欧元的时装时，我不会对她说不。”

今年3月，Chanel宣布调整部分产品的定价，以刺激销售。但对于同属Chanel的高定部门来说，2015年却可能是它发展最好的一年。“这个市场对价格和经济环境不敏感，顾客更看重质量，他们追求独一无

二、富有新意的设计和产品。”Chanel总裁Bruno Pavlovsky说。

一些品牌把这些新顾客描述为“相对年轻的职场女性”，她们可能是医生、律师、企业高管，或只是来自富裕的家庭。她们愿意用自己的薪水来支付一件能够日常穿着的高级定制作品，而不仅仅是为了出席一场婚礼或高级宴会。Valentino最近的一个客户就是一名骑术爱好者，她希望定制一件能搭配马裤的外套。这也颠覆了以往人们对高级定制的印象：比起实穿，它们更适合被发到Instagram上。

Christian Lacroix的前任首席设计师Bouchra Jarrar是巴黎高级定制市场的小玩家，她的同名品牌从2013年起在巴黎高定周走秀，获得的顾客只有不到10人，但上一季的销售也增加了30%。

分析：

1.人口细分：Chanel根据收入，将服装市场划分，高级定制即属于高收入市场。它一般针对的是医生、律师、企业高管，来自富裕的家庭的人等高收入人口。

2.高级定制服装耗时久、成本高，它们的顾客群体主要追求质量，追求独一无

二、富有新意的设计和产品。Chanel采取市场集中化原则，它只选取高收入这一细分市场，为其服务。属于市场集中化。

3.Chanel等品牌的经营策略往往出于一点——高级定制的客户数量虽然少，但他们带来的利润很可观。

4.Chanel强调的是服务，因为是高消费产品，必须有良好的服务，而不是与其他低收入市场一样不注重售后，体现一种差异市场营销战略。

姓名 班级 学号

期中作业 综合案例分析

气泡水好不容易流行了

雀巢水国际品牌这家公司通过收购，拥有巴黎水（Perrier）和圣培露（S.Pellecrino）等气泡水品牌，5月它还宣布将在美国投资2亿美元（约合12.8亿元人民币），建设7条全新的气泡水生产线，向碳酸饮料发起攻击。两者的区别在于，气泡水当中的气泡是永冻层的冰块在外力挤压下天然形成的。它并不像带着食品添加剂的碳酸饮料那样，带着不健康的形象。

通过营销广告等多种手段制造消费者需求，然后把生产出来的产品卖给他们，这大概是商业公司使用最频繁的有效伎俩。中国、日本和韩国等亚洲国家缺乏饮用气泡水的历史，雀巢的主要工作除了对产品进行铺货和销售，还必须向当地消费者解释气泡水是什么，并展示给他们看。

直到去年7月25日，巴黎水才有了20多年以来专门针对中国市场的第一则广告。过去，巴黎水更多的是向时尚品牌看齐—它们每年在全球不同国家播放同样的广告，尽管有时候确实需要做一些调整，但巴黎水通常的做法是做一个广告全球通用，试图借助有限的广告预算保持统一的全球形象。而亚洲市场新的游戏广告被发布在网页及移动客户端上，消费者要做的就是点击气泡，每个气泡背后都可能有一个赢取奖品的机会，第10亿个气泡的点击者的奖品则是个人经历被剪辑成影片跟网友分享。

此外，雀巢采取了增加产品口味策略。目前，玻璃瓶装的巴黎水除了原味以外，还推出了青柠、柠檬和粉红西柚口味。这是考虑到产品本身是否能够被完整地呈献给消费者。而目前的销量数据证明了这个做法是对的—在法国，口味产品的销量占总销量的20%，而韩国这样的亚洲国家，这个比例高达50%。在碳酸饮料热潮刚刚开始有消退迹象的市场，带有味道的巴黎水成为了良好的替代品，口感与碳酸饮料更为接近，却是不含糖分或任何食品添加剂的天然饮用水产品。

涉及到二三线城市的铺货，雀巢把法国塑料瓶包装的巴黎水引入中国。一方面是考虑到电商渠道的运输难度，易碎的玻璃瓶包装当然会推高运输成本，另一方面则是照顾到气泡水的大多数女性消费者，当她们想从商店里多买一些气泡水回家，不至于太重而拿不动。

分析： 姓名 班级 学号

1.市场细分：雀巢依据地区进行市场细分，一二线城市多在店内消费，所以采用玻璃包装，而二三线城市因为运输问题，则采用塑料包装。根据这样的市场细分雀巢采取的策略显然提高了销量。

2.市场营销环境：我国越来越推崇健康的生活方式，而雀巢新推出的气泡水有具有可乐等碳酸饮料的口感，却并没有碳酸饮料是不健康食品。所以气泡水在中国越来越受欢迎。

3.无味的气泡水并不好喝，雀巢在调查了中国消费者市场上的消费者喜好后，退出了各种口味的气泡水，获得了成效。

篇3：纳税筹划的目标之案例透析

企业经营的目标是税后利益最大化, 纳税筹划应当服从和服务于这一目标。因此, 纳税人在筹划时应综合考虑影响税后利益的各种因素, 不仅要考虑税收成本, 还要考虑非税收成本;不仅要考虑短期利益, 还要考虑长远利益;不仅要考虑纳税人所得的增加, 还要考虑资本的增值。只有这样, 才能实现企业的可持续发展, 从而在相当长的时间里实现税后利益最大化的目标。

案例1:华联制药厂购入利丰公司发行的股票, 投资成本为100万元。投资1年后, 利丰公司股东大会决定将当年实现的税后利润全部分配, 华联制药厂可分得10万元。现华联制药厂欲全部转让持有的利丰公司股票, 面临着两种选择方案:方案一是在分红派息日前, 由于含权股票价格上升, 华联制药厂等其理性上涨到110万元的峰值时将股票售出, 将本可获得的股息性所得10万元隐含在转让所得中实现;方案二是等到分红派息日分得10万元红利, 此时股票除权后的价格理性回归到100万元, 华联制药厂再将其出售。下面我们来测算一下两种方案各自的税后收益。

根据《企业所得税法》及其实施条例规定, 居民企业直接投资于其他居民企业取得的投资收益属于免税收入, 而股票转让所得则须计入企业应纳税所得额全额征税。因而, 方案一中华联制药厂税后收益= (110-100) × (1-25%) =7.5 (万元) ;方案二华联制药厂分得10万元红利属于免税收入, 税后收益为10万元。显然, 方案二优于方案一。但是, 企业在证券市场中进行买卖决策时, 上述税收待遇的差别所起的影响往往非常有限, 由于证券市场具有高度不确定性的特征, 上述股票价格变化趋势的理论模型几乎不可能存在。所以, 企业投资时主要以预期的风险和报酬作为决策依据:如果该公司股票的业绩优良, 企业可能选择长期持有股票, 并不惮于分红缴税;反之, 如果预期股票走势不妙, 企业可能选择及时将股票出手了结, 此时税负上的差别并不会成为企业决策的主要依据。

相关依据:《企业所得税法》第二十六条规定, 符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益属于免税收入。《企业所得税法实施细则》第八十三条则进一步解释, 企业所得税法第二十六条所称符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益, 是指居民企业直接投资于其他居民企业取得的投资收益。所称股息红利等权益性投资收益, 不包括连续持有居民企业公开发行并上市流通的股票不足12个月取得的投资收益。

案例点评:纳税人在实务操作过程中不能只关注节税筹划, 而应综合考虑筹划方案的实施是否有利于企业整体税后利益最大化, 甚至于税后利益不仅包括显性的直接利益, 还包括其他利益。因此, 纳税人应意识到减轻税负只能是一个相对的概念, 税后利益最大化才是我们进行纳税筹划首先应确立的一个观念和目标。

二、推迟纳税义务的发生

企业作出的许多纳税筹划方案, 从短期看是避开了某些现时的纳税义务, 但从长远看, 这项纳税义务还是要发生的。此类筹划的目标并不在于节约税额本身, 而是在于获得延期纳税效应, 即在税法允许的范围内, 尽量推迟纳税义务的发生时间, 通过时间上的延迟, 获得资金的时间价值, 从而降低了税收负担。

案例2:宏达物流公司欲承租金泉实业公司的一处100平方米的商铺, 如果双方签订合同时明确了租期及具体租金金额, 则必须一次性按租赁金额1‰缴纳印花税。而如果双方根据需要将合同改为:首期为两年, 租金价格为每平方米每天6元, 两年内每年由双方确认租赁的实际面积和时间后结算一次租金;两年后的租约及租金价格另定。这样一份合同即属于计税金额不确定的, 只需在订立合同时贴花5元, 以后每年据实补贴, 这样就达到了递延纳税的效果。

相关依据:根据《中华人民共和国印花税暂行条例》 (财税字[1988]第255号) 的规定, 财产租赁合同应当在合同签订时按租赁金额千分之一贴花。《国家税务总局关于印花税若干具体问题的规定》 (国税地字[1988]第25号) 规定, 有些合同在签订时无法确定计税金额, 可在签订时先按定额5元贴花, 待以后结算时再按实际金额计税, 补贴印花。

案例点评:一般来说, 推迟纳税义务发生时间对纳税人是十分有利的, 因为在其他条件不变的情况下, 纳税人通过延迟纳税, 可以获得货币时间价值, 相当于从政府那里获得了一笔无息贷款。在案例2中, 我们可以看到一些小税种也有可推迟纳税义务发生时间的规定, 纳税人完全可以利用这些政策空间规划自身的涉税活动。

三、提高办税效率, 节约办税成本

在关于纳税筹划的许多案例中, 最终的目标既不是为了节税, 也不是为了延迟纳税, 而是筹划纳税人在什么地点、以何种方式完税, 从而使办税的过程更便捷、更经济, 也更方便纳税人的税收管理活动。

案例3:青岛秀美姿化妆品有限公司是一家从事化妆品销售的大型连锁经营企业, 已经在山东省内各大城市开设建立了50多家化妆品零售门店。在正常情况下, 各零售门店应在向所在地主管税务机关办理税务登记后, 申请认定增值税一般纳税人, 分别向主管税务机关申报缴纳增值税。然而, 该公司很快发现这一纳税办法存在许多不利因素:第一, 每一零售门店作为独立的增值税纳税义务人, 增加了核算成本;第二, 公司要统一向各品牌供应商采购化妆品, 再调拨给各零售门店, 根据《增值税暂行条例实施细则》第四条的规定, 这一调拨过程必须视同销售, 公司必须处理该项差异;第三, 零售门店多, 易发生少报、错报税款方面的风险;第四, 每一零售门店都必须接受主管税务机关的日常管理和税务检查。

面对上述问题, 青岛秀美姿化妆品有限公司开始积极筹划增值税汇总申报事宜。按照税务机关的要求, 公司在内部管理、会计核算、发票管理、申报管理等方面进行了有效的改进, 最终经税务机关审批同意, 实行增值税汇总申报。

相关依据:财税[2003]1号文件规定, 在省、自治区、直辖市、计划单列市内跨区域经营的统一核算的连锁企业, 需要实行由总机构向其所在地主管税务机关统一申报缴纳增值税的, 按照财政部、国家税务总局《关于连锁经营企业增值税纳税地点问题的通知》 (财税字[1997]97号) 的有关规定办理。《增值税暂行条例》第二十二条第一款规定, 固定业户应当向其机构所在地的主管税务机关申报纳税。总机构和分支机构不在同一县 (市) 的, 应当分别向各自所在地的主管税务机关申报纳税;经国务院财政、税务主管部门或者其授权的财政、税务机关批准, 可以由总机构汇总向总机构所在地的主管税务机关申报纳税。

案例点评:从一个较长的时期来看, 在存货采购及其销售总额一定的前提下, 该企业无论是汇总申报还是由零售门店分别申报纳税, 其应交增值税是相等的。所以, 上述纳税筹划方案的目标并不在于节税, 而是在于控制办税成本, 降低税收管理风险。

四、维护纳税人的合法权益

纳税人的权利和义务与税务机关的义务和权利也是相对的, 这种相对关系也是局部利益“博弈”的过程, 纳税人应合理处理好这方面的关系, 以维护自身的合法权益。

案例4:济南昌大建筑工程有限公司到河北某地进行施工项目建设, 当地地税局为了简化征收管理程序, 对外来施工企业, 按其申请开具的建筑业发票金额的1%核定征收其应代扣代缴的个人所得税。但是, 纳税人昌大建筑工程有限公司认为核定征收对其不利, 要求实行查账征收。

按照我国税收法律法规的规定, 对纳税人税款征收的基本方式为查账征收。对于济南昌大建筑工程有限公司而言, 要想保障和主张这种法律法规赋予自身的权利, 就必须筹划相关的涉税事宜。最主要的内容主要有三点:第一, 健全会计核算系统, 掌握项目所在地主管税务机关对外来施工企业会计核算流程的具体要求;第二, 测算在查账征收方式下, 在项目所在地纳税后所能达到的税收负担率, 并尽可能保持一个适度的税收负担率;第三, 在具体的施工业务中, 对于个人所得税扣缴等问题必须事先与有关各方沟通、协调。

相关依据:根据《国家税务总局关于印发〈建筑安装业个人所得税征收管理暂行办法〉的通知》 (国税发[1996]127号) 第六条规定, 从事建筑安装业的单位和个人应设置会计账簿, 健全财务制度, 准确、完整地进行会计核算。对未设立会计账簿, 或者不能准确、完整地进行会计核算的单位和个人, 主管税务机关可根据其工程规模、工程承包合同 (协议) 价款和工程完工进度等情况, 核定其应纳税所得额或应纳税额, 据以征税。具体核定办法由县以上 (含县级) 税务机关制定。

案例点评:在当前形势下, 由于企业与税务机关双方利益关系存在局部相对性, 主管税务机关不免会站在自己的角度上处理问题。面对这种状况, 纳税人既要维护自身的合法权益, 又要磨合税企关系, 故不能依赖所谓的“攻关”手段, 或是动辄就提起税收行政复议、诉讼等, 而是需要积极、有效地进行税收筹划。X

摘要：在当前日益激烈的市场竞争环境下, 纳税筹划在企业财务活动中的重要性日益显现, 并且其目标已呈多元化发展的趋势。本文通过对纳税筹划的目标进行案例透析, 旨在帮助企业树立正确的纳税筹划观念, 降低税收负担, 防范纳税风险。

关键词：纳税筹划,目标,案例透析

参考文献

[1].高允斌.公司税制与纳税筹划[M].北京:中信出版社, 2011.

篇4：目标市场营销案例

把握市场，寻找契机，开启高端

在国内消费类电子产品领域，MP3产品发展道路是高端产品发展的典型案例，华旗进军高瑞MP3产品市场也是这个行业进程中的必然。

(1)MP3概念普及，市场上产品鱼龙混杂，同质化现象严重。MP3产品曾经一度作为高瑞产品的形象代言人唤起了消费者对这个新型的音乐工具的追捧。从随身听到MP3，似乎完成了“随时随地听音乐”的历史发展与演变，MP3的概念在越来越多的消费者中得到普及。国内MP3市场在近两年高速发展中，MP3的普通应用已经不成问题。到2003年，闪存型MP3有了长足的发展；凭借低廉的价格和多样的外形成为了普及型市场的主流产品。MP3产品的参与厂商及品牌众多，竞争激烈，价格战频频。市场上产品同质化严重，各种质次价廉的杂牌MP3充斥市场，售后服务得不到保障，市场环境有待规范。众多国产品牌始终围绕着价格做文章，难以摆脱价格战的低层次竞争。

(2)高瑞MP3产品市场需求强烈，相应产品及品牌出现空缺。与此同时；消费者眼界日渐开阔，消费能力日渐增强，MP3产品也不再是某些人群的标志和符号，也在逐渐脱离颇具消费实力的高端人群的视线。消费者对产品做工品质和个性消费的需求日益增强，同时，苹果iPod硬盘MP3在欧美市场的热卖，更高技术含量的彩屏、硬盘型MP3等新技术开始崭露头角。国外厂商也看到了这个市场机会，开始将高端产品引入中国市场，大大加快了硬盘型MP3进入中国市场的步伐。

市场的空白也就是市场的契机，市场的及早进入就等于更好的竞争优势。要想在竞争中更好地把握机会，就要以最快的速度把自身的现实和市场的发展进程结合起来。作为国内消费类电子产品的领军企业和市场的有力竞争者，华旗资讯的设计研发能力和市场运作能力都具有顶级的优势，因此，在看到MP3高瑞市场即将启动之际，华旗资讯果断地抓住了这一市场契机，推出了谋划已久的高端MP3品牌——半岛铁盒，并率先推出了彩屏金属MP3和功能强大的硬盘型MP3，牢牢把握住了目标消费者的需求，开创了市场的领先潮流，迅速奠定了半岛铁盒市场领导者的地位。

打造明星，提升品牌，创造利润

建立高端品牌，对产品线进行良好的规划势在必然。在企业产品线规划过程中，一般将产品分成四类，一类是形象产品或者明星产品；第二类是利润产品，这是公司利润的保障；第三类是常规产品，这类产品满足了公司在规模上和市场占有率方面不断扩张的要求，同时也为企业稳健发展提供了充实的现金流；最后一类是战斗产品，是企业在战场上的尖刀班，专门与竞争对手抗衡的武器。要建立高端品牌，需要将公司的利润产品尽可能转化为常规产品，让明星产品向利润产品转变。因此，要求第一、二类的产品比例应该保持在一个比较合理的水平线上。

时尚与流行色：在初创半岛铁盒品牌时，采用了明星产品进入市场的策略，塑造半岛铁盒个性品牌的同时，快速提升了半岛铁盒的市场认知度。作为从中端市场起步的国产MP3厂商，华旗在高端市场虽然已经具有了一定的优势和积累，但是如果沿用原有的爱国者品牌，则容易导致产品种类过多，品牌形象不够突出。因此，华旗资讯在经过慎重的讨论和研究后决定，推出目标直指高端市场的、完全独立的全新MP3品牌。2004年5月底，华旗资讯正式宣布，推出以周杰伦的流行歌曲《半岛铁盒》名称命名的全新高端MP3品牌——半岛铁盒，该品牌独立于华旗原有的爱国者品牌MP3，以打造“全球极品金属MP3”(金属质感是MP3产品最为消费者器重的特色)作為品牌核心，所有产品全部采用金属材质打造，区别于市场上一些普通MP3产品，突出产品质感个性。

科技与人性化：作为开启市场的钥匙，第一款产品必须有效传达出其高端的价值所在。半岛铁盒P770独有的金属喷砂工艺与金属还原镀膜技术、32位硬件解码专业音频处理器，六层精密布线主板、超显亮低温多晶硅显示屏幕技术点、镁铝合金的机身融入完美的0.618的黄金分割设计等等使人感到美观大方，赏心悦目；针对中国人手型，采用人体工程学设计，合理的手指坡度按键设计让消费者可以尽兴地享受其优秀的游戏功能；同时，该产品还具有录音以及收音机、看电子图书、移动存储等强大的应用功能，半岛铁盒产品一推出便成功地以高科学技术含量、高品位外观设计、高度的便利性和体贴入微等高端品牌形象展现在消费者面前，其人性化的设计又给其明星产品的高端品牌形象塑造筑起了无形的壁垒，并成为打动消费者的重要筹码。2004年7月，半岛铁盒利用P770国内首款彩屏金属MP3的特性和市场上的彩屏热潮，开展了广泛的媒体宣传，使“MP3进入彩屏时代”、“真彩诱惑”等话题成为市场热点，初步树立了半岛铁盒的高端形象。

创新与系列化：此类产品外形是直接冲击消费者心灵的有力武器，如何以突出的、个性鲜明的外形吸引消费者呢？创新！为了让消费者感受到这个品牌的超值所在，爱国者半岛铁盒品牌充分提炼了品牌核心价值，从技术和质量的层面，上升到精神和情感层面并将打造“全球极品金属MP3”作为品牌的核心内涵，提出了“极品金属、极品音乐、极品享受”品牌口号。

2004年7月底，半岛铁盒系列产品第二款旗舰产品——半岛铁盒F660正式上市。该款产品是定位为利润型产品。MP3作为一款时尚产品，早已脱离了单纯的音乐欣赏功能。目前市场上的绝大多数产品在外形上都十分相似。而半岛铁盒F660创新地使用了类似UFO的大胆造型，以此创新性的外观设计给消费者独特的视觉冲击，让人耳目一新，过目不忘。

UFO作为人们对未知世界探索的极致代表物，本身就是高科技、先进性的象征。设计师认为未来音乐的完美载体是线条流畅、棱角分明的。镜面设计让整个产品看起来大方高贵，在阳光的照耀下，通过光线的反射，整个机器看起来更像运行中的UFO，充满神秘感。通过黑色、银色、金色三种不同的配色方案表现为歌特金属、旋律金属与交响金属，把金属与音乐的对应关系展现的淋漓尽致。音乐在金属中流淌，金属在音乐中苏醒。镜面一键经典设计来源于玛丽莲·梦露的明星痣，是承载明星产品的灵魂所在，成为点晴之笔。

通过与生俱来的独特外观吸引消费者的策略，开始由明星产品走向利

润产品，成就了其利润型产品的定位。

奢华与生活化：利润产品尤其离不开其核心消费者，半岛铁盒品牌虽定位为高端产品，却不是要与消费者拉开距离，而是要更加贴近目标消费者的生活，拉近与他们的距离。只有让产品的价值体现在他们生活的各个角落才能更好地让他们不断地体会到半岛铁盒产品所带来的不同的尊贵享受。

2004年9月，半岛铁盒针对国庆市场，开展买P770送运动登山臂秀的促销活动，将健身时尚旅游与风格硬朗的P770联系起来，赋予半岛铁盒品牌高品质生活的形象内涵。半岛铁盒的目标消费者多集中在30－45岁之间，具有一定购买力有身份的中年男性，都追求高品质生活，健身、旅游、户外运动等等也是他们日常的热门话题，跟这些话题联系起来，从而达到引起他们对该产品的联想的目的。随着半岛铁盒大型路牌广告亮相中关村、首都国际机场，其全线产品也进驻燕莎友谊、盈科等北京最高档百货商场，半岛铁盒品牌MP3不断在这些目标人群经常出现的场合制造足夠的冲击力。

2004年12月起，面对接踵而来的圣诞、元旦、春节以及情人节市场，半岛铁盒针对P880展开了大型促销活动。圣诞节期间，半岛铁盒针对P880写真随身听开展购买半岛铁盒写真随身听P880可获得“激情平安夜豪华礼品套装”的市场促销活动，促销赠送的套装专为追求时尚浪漫的消费者量身打造，包括两套高档精美金属刀叉餐具，两只由泰国工匠精心打造的金属雕刻法式镀银高脚杯，一个欧式小天使金属烛台和一对绚彩螺纹红烛，配合高档苏格兰风格台布和高档宣家纸巾，成为了用户打造完美激情平安夜的浪漫制造机。半岛铁盒P880的圣诞促销活动主打浪漫温馨祝福，配合节日市场为半岛铁盒品牌注入了更加浓厚的时尚温泉内涵。在取得不俗销售业绩的同时，也使得半岛铁盒的高端品牌形象更富品味和感性。此后，半岛铁盒精美折页明信片全面投放北京200余家高档消费场所，成为华旗率先使用此类媒体的第一品牌。

经过半年多持续连贯的打造，半岛铁盒的高瑞个性进一步鲜明，形象也更具尊贵气质。总的来看，爱国者半岛铁盒通过细致的产品规划，定位每个产品在整体战略中的位置，精心进行市场运作，成功的塑造了其高端品牌的尊贵形象和气质。

立足高起点，成就个性化

MP3市场大小厂商及品牌有四百多家，产品同质化现象非常严重，各种外形近似和相同的产品充斥市场，消费者在选择上也是无所适从。华旗最初享誉市场的月光宝盒经典机型后来的跟风者多达数百家，被仿制的产品在市场上随处可见。为了避免此类现象的再次发生。半岛铁盒品牌必须树立自己的领导地位，形成自己的个性优势。同时，作为技术升级换代较快的MP3行业，保持一定的技术领先地位将是高端品牌得以占领市场的关键。

无论是半岛铁盒上市之初提出“全球极品金属MP3”的核心内涵，还是“极品金属、极品音乐、极品享受”品牌口号，都在不断地向目标消费者传达：打造“极品金属”MP3概念等于树立自身的高端形象。同时，由于金属MP3的技术成本限制，使得中小品牌的低端MP3厂商无法仿制，无形中等于形成了技术壁垒，从这方面说也树立了半岛铁盒在技术方面的优势地位。

明确了品牌个性和特色后，市场推广、产品广告、公关传播等均以“极品金属MP3”为统一传播的口径，通过大量核心媒体的推广与传播，反复强化概念。产品端，半岛铁盒推出的一系列产品也始终以金属外壳作为产品的基本定位，同时引入业界领先的顶级技术，使得每一款产品都成为市场中品质过硬、外形精美、个性十足的MP3极品。通过半年来产品与宣传的紧密配合，半岛铁盒极品金属MP3的鲜明个性已经在消费者心目中留下了深刻的印象，而其高端市场领导品牌的形象也初步树立。

篇5：目标教学方案，案例

一、实验的可行性分析

1、由市教研中心牵头，我校积极承担的“小学阅读过程目标评价”实验课题，在第一轮实验中，我校业已结题，并成为市优秀课题组。课题组教师在理论武装、实践锻炼中提高了业务素质，实验班学生阅读水平和能力有明显提高。在实验验收中，得到艾国清老师，冯发柱、陈天金等县市教研室专家们的好评，学生能力测试优秀率达96%。在开发性成果、应用性研究成果等方面取得了成效，充分论证了实验的可行性，具有很强的推广价值。

2、但是，由于实验面较小，大多数班级的教学仍是一种传统的教学模式，甚至是走进了语文阅读教学的一个误区：课文内容分析贯穿于课堂教学的始终。学生不是主动的学习者，而是被动的接受者，忽视学生的主体性;重结果，轻过程，忽视学生学习策略的运用，忽视学生监控、调节学习过程的能力。长期以往，学生学习能力，学习兴趣等智商(IQ)与情商(EQ)均得不到发展，有悖于新大纲中体现的“以人为本，以学为主”的思想。

3、现行大纲(试用修订版)提出来“立足促进学生发展，为他们终身学习、生活和工作，奠定基础”，反映了教学活动的本质，而“阅读过程目标评价”，正是这一教学思想在实践中的应用。它让学生经历学习的全过程，认识自己的学习过程，认识结论的获得过程;它强调主体对自身认知活动的认知和对其学习活动的自我调控，强调把教学目标内化为学生的内在动机，让学生了解自己的`学习过程，对学习活动的方式、特点及效果进行知觉和把握，正确处理教师、学生、教材三者的关系;同时，学生学习、学会创造、学会生存，成为当今世界教育改革的总趋势，重视学生创新意识、造精神、实践能力，成为素质教育的重要内容。“目标评价”实验中，教师树立目标意识，反馈意识和人本意识，充分发扬教学民主，教学中，将着眼点始终建立在学生这个主体的发展与成长上，学前调查学情，学中调控阅读过程，鼓励学生的创造性，引导学生自学，把学生摆在主体的地位，与当今教改热点是吻合的，也可以说“目标评价”实验在探求学生主体性、实践性、创造性方面走在了前列。

4、我校广大语文教师有较强的教研教改意识，在“小语学法指导”实验中积累了多年的教改实验经验，而“小语目标评价”课题研究，就是在原“学法指导”课题研究的基础上开展的。我们应该看到，现在“学法指导”似乎走向了机械地运用学习方法的歧途，而忽视学生这个主体的多样性，见“法”不见“人”。而“目标评价”把阅读过程的认知和把握作为阅读教学的重要任务，把实施阅读策略指导作为阅读教学的重点目标，引导学生总结学习方法适用的范围、对象、条件、情景，正确辨别学习材料的特点和学习情景的变化，从而选择与之相适应的学习方式、方法，促进阅读策略的迁移(它包含学习方法和选取方法的方法)。这种阅读策略就优于“学法指导”，具有更大的概括性和灵敏度。

二、实验目标：

以素质教育为核心，以课题实验为龙头，以国家教育方针、新教学大纲为思想指导，以弗莱尔的元认知理论，布鲁姆“掌握学习”和“教学目标分类学”为理论基础，将多维性的目标系列――评价系列――策略目标系列落实在课堂教学中，促进阅读过程的优化，能够使最大多数学生调节和控制自己的教学

篇6：目标管理案例

案例1：A公司自从2002年7月份开始实行目标管理，当时属于是试行阶段，后来人力资源部由于人员的不断的变动，这种试行也就成了不成文的规定执行至今，到现在运行了将近一年的时间了。应该说执行的过程并不是很顺利，每个月目标管理卡的填写或制作似乎成了各个部门经理的任务或者说是累赘，总感觉占了他们大部分的时间或者说是浪费了他们的许多的时间。每个月都是由办公室督促大家写目标管理卡。除此之外就是一些部门，例如财务部门的工作每个月的常规项目占据所有工作的90%，目标管理卡的内容重复性特别的大；另外一些行政部门的工作临时性的特别的多，每一个月之前很难确定他们的目标管理卡。A公司目标管理的程序如下：

一、目标的制定

1、总目标的确定

上一年末公司总经理在职工大会上作总结报告，向全体职工讲明下一大体的工作目标。然后，在年初的部门经理会议上，总经理和副总经理、各部门经理讨论协商确定该财年的目标。

2、部门目标的制定

每个部门在前一个月的25日之前确定出下一个月的工作目标，并以目标管理卡的形式报告给总经理，总经理办公室留存一份，本部门留存一份。目标分别为各个工作的权重以及完成的质量与效率，由权重、质量和效率共同来决定。最后由总经理审批，经批阅以后方可作为部门的工作最后得分。

3、目标的分解

各个部门的目标确定以后，由部门经理根据部门内部的具体的岗位职责以及内部分工协作情况进行分配

二、目标的实施

目标的实施过程主要采用监督、督促并协调的方式，每个月月中由总经理办公室主任与人力资源部绩效主管共同或是分别到各个部门询问或是了解目标进行的情况，直接与各部门的负责人沟通，在这个过程中了解到哪些项目进行到什么地步，哪些项目没有按规定的时间、质量完成，为什么没有完成，并督促其完成项目。

三、目标结果的评定与运用

1、目标管理卡首先由各部门的负责人自评，自评过程受人力资源部与办公室的监督，最后报总经理审批，总经理根据每个月各部门的工作情况，对目标管理卡进行相应的调整以及自评的调整。

2、目标管理卡最后以考评得分的形式作为部门负责人的月考评分数，部门的员工的月考评分数的一部分来源于部门目标管理卡。这些考评分数作为月工资的发放的主要依据之一。

但是，在最近部门领导人大多数反映不愿意每个月填写目标管理卡，认为这没有必要，但是明显的在执行过程中，部门员工能够了解到本月自己应该完成的项目，而且每一个项目应该到什么样的程度是最完美的。还有在最近的一次与部门员工的座谈中了解到有的部门员工对本部门的目标管理卡不是很明确，其中的原因主要就是部门的办公环境不允许把目标管理卡张贴出来（个别的部门），如果领导每个月不对本部门员工解释明白，他们根本就不知道他们的工作目标是什么，只是每个月领导叫干什么就干什么，显得很被动„„可是部门领导如今不愿意作目标管理这一块，而且有一定数目的员工也不明白目标管理分解到他们那里的应该是什么。

目前人力资源部的人数有限，而且各司其职。面对以上存在的问题，人力资源部应该怎样处理？

问题：

1、A公司的目标管理总体上存在哪些问题？

2、显然A公司的部门管理者不支持目标管理，为什么会出现这样的问题？

篇7：目标管理的案例

2010-06-10 10:27浏览次数：8086来源：本站进入心灵互助吧>>

第一个故事：爱丽丝的故事

“请你告诉我，我该走哪条路？”

“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。

第二个故事：游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到„„

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。

实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。

另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。

最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！

第三个故事：石匠的故事

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”

第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。

德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！

中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！

第四个故事：保险销售员的故事

有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”

老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。"

这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！

第五个故事：马拉松运动员的故事

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼„„这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

点评：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!

第六个故事：幸岛短尾猴的故事

位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。

1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。

点评：这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制！

目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用！

第七个故事：吴起不败

吴起，战国初期著名的政治家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。改革

吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。

赵日磊：这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩。

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：一个仆人式的领导会问员工五个问题：

1、工作进展如何?

2、你在学习什么?

3、你的目标是什么?

4、我能帮你做什么?

5、我作为一个帮助者做得怎么样？

七个故事很好地诠释了目标管理理论，首先，一个人要有明确清晰的目标，其次，目标要切合实际，看得见，摸得着，第三，目标不是孤立存在，一个人的目标要和组织相关联，第四，目标与计划密不可分，第五，目标要进行分解落实，第六，领导要在目标管理中起到率先垂范作用，第七，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持！

有人说绩效管理是管理者的圣杯，我信了，并且深信不疑；

柯维说，读书的最好方法是便阅读边发表，我信了，并且实践不止；

《绩效魔方-一个HR眼中的绩效管理》很好地印证了以上两点

篇8：电信项目目标成本运用的案例研究

一、目标成本的定义和功能

目标成本源于日本丰田公司, 在日文中成为“原价企划”, 日文中的“原价”即中文的“成本”。日本会计研究学会 (1996) 把目标成本定义为“在企划、开发产品时, 设定符合顾客需求的品质、价格、信赖性、交货期等目标, 并通过从上游到下游的所有过程, 试图同时达到上述所有目标的整合性利益管理活动”。 (王文英, 2007)

尽管目标成本最初是用于新产品的设计和开发, 但目标成本的理念、原则和工具仍可用于“平安城市”视频监控项目。“平安城市”视频监控项目的顾客的需求来自于电信目前服务的主要客户, 而且项目的生命期长, 技术变化快, 客户需求的服务品质高, 功能多, 而且电信企业的中标价低。因此“平安城市”视频监控项目可以引入目标成本进行投资效益分析。

Horng re n, Fos te r和Da ta r (1997) 认为在进入制造阶段前, 设备、方法、技术等生产条件与产品设计式样已确定, 约80%的产品成本便随之确定。由此可见在加工阶段降低成本的机会和幅度将十分有限。对“平安城市”视频监控项目同样如此, 因为在项目进行可行性论证时, 设备、技术与主要服务的内容、品质和功能已确定。因此80%以上的成本已决定, 尽管客户还没有使用我们的服务, 实际成本没有发生。目标成本是项目还没有建造之前就积极进行项目成本管理, 只有在项目企划设计阶段进行全方位成本管理, 才能大幅降低成本, 提高项目盈利水平, 建立企业核心竞争力, 推出有竞争力的服务。

二、目标成本的理论分析

Gord on和Na ra ya na n (1984) 认为根据权变理论 (Conting e nc y The ory) 管理控制制度要配合企业经营环境和战略。目标成本作为一种重要的成本管理制度同样要配合企业的经营环境和战略。

加登 (1993) 根据权变理论提出了目标成本的权变理论模型, 他认为环境、战略和组织机构会影响企业的目标成本制度。

因此电信企业在用目标成本时, 要考虑企业环境、企业组织战略、企业组织结构对目标成本的影响和制约。如果企业采用成本最小化战略就会尽量发挥规模经济的优势。如果企业采用差异化战略, 就会根据顾客对质量、功能、时间等的要求采购专用设备。

三、目标成本制度在“平安城市”视频监控项目的应用案例

在目标成本制度运用于“平安城市”视频监控项目的过程中, 项目的可行性分析并非只有财务或营销部门完成, 而是由来自许多其它部门员工的跨功能小组 (cross-functional team) 共同完成。这样才能跨越部门本位主义, 使不同部门的员工可以直接交流。这样可以换位思考, 在问题还未发生时提前发现。

另外, 在项目的整个企划阶段, 采用同步工程。即项目的构想、设计、采购、建造、营运等相关部门的专业工作人员同时在一起沟通, 而不是向以前一样接力进行。这样企业就可以更好地捕捉顾客的需要, 减少协调和摩擦, 缩短项目的建设期。

在传统的电信项目的成本计算中是典型的成本加成合同。由于电信一家独大, 所以电信企业计算出所有成本, 再加上一定的利润率, 就是项目的总造价。但在当今竞争激烈的时代, 先是以较低的造价中标, 减掉上市公司股东对项目所要求的必要报酬, 剩下的则是项目的目标成本。这一成本往往低于电信企业计算出的所有成本总和。

目标成本是必须达成的, 因此电信企业的员工需要运用各种新思路、新观念、新技术、新方法来提供符合顾客需要的功能、品质、时间且不超过目标成本的服务。

这是一种以市场为主导的项目成本计算方法。目标成本分解到各个职能部门, 甚至每一个相关工作人员, 使他们的目标和责任比较明确。

电信企业的项目, 需要价值链的所有环节紧密相配合。具体而言, 在工程施工和设备采购中需要供应商紧密配合, 而且需要顾客提供符合条件的设备工作场所, 对于“平安城市”视频监控项目, 还需要市政等部门的配合, 所以在项目的企划阶段, 需要价值链的上、下游进行合作, 甚至把目标成本分解给工程项目和设备提供商。

“平安城市”视频监控项目的完成需要电信企业提高工作效率和服务的品质, 降低成本, 这样才能有竞争力。

“平安城市”视频监控项目还需要符合企业的战略和长期利益计划。这样再决定“平安城市”视频监控项目的目标利益和目标成本。这些在项目进行企划时, 就加以分析和考察。

企业专门成立横跨各部门的“平安城市”视频监控项目委员会, 其成员来自公司各个事业部和职能部门。这样可以整合各个部门的意见, 进行有效沟通并能现场决策, 这会提高营运效率, 保证服务质量, 使“平安城市”视频监控项目能有效运行。在项目投标之前就对“平安城市”视频监控项目作全面系统地分析, 各部门充分沟通、交流意见以备将来有效合作, 保证“平安城市”视频监控项目的获利。

“平安城市”视频监控项目委员会成立时会让所有部门的负责人了解, 顾客的服务需求及特点, 项目进度、设备、技术等项目关键内容, 使各部门了解企业所需投入的资源和人力。再由各部门负责人遴选适当的员工全称参与“平安城市”视频监控项目。这些员工会定期或不确定开会, 提出问题并分析解决, 各部门都能有效支持“平安城市”视频监控项目。这样同步工程就可以落到实处, 各种信息可以充分交流, 各部门可以有效协调, 工作相互衔接和交叉, 提高工作效率。

同时“平安城市”视频监控项目指定一名管理人员作为项目主管, 为“平安城市”视频监控项目整个生命周期的主管, 由营销主管兼任, 这样可以及时满足顾客的需要。

“平安城市”视频监控项目电信企业中标之后, 中标价格扣除设定的目标利益, 就到得目标成本, 而目标利益的确定则参考公司战略和中长期计划来确定。目标成本当前的实际成本, 这样企业需要进行各种创新和改善活动。

在分配总目标成本时要预计材料、设备、人工等通胀等因素影响带来的价格波动, 还要考虑新技术带来的冲击, 因此现有的各种资料和数据仅有参考价值, 不能直接采用。

通过跨功能小组确定目标成本和总所需降低的成本后, 需要将目标成本分解到原材料、购买设备及零件、直接人工等科目。

发包的工程和设备, 则将成本分配给这些供应商。分解后将各部门的目标成本根据其可能完成度分成A、B、C三个等级。A级:可以达成目标成本。B级:有困难, 需经努力才能完成。C级:不可控, 需要环境符合预期才能完成。A级和B级基本是可控项目, 那么C级将是未来管理工作的重点。

由于目前才尝试目标成本制, 并没有将目标成本分解的非常细, 分解的越想详细, 越精确, 越能找出问题所在, 目标和责任将越明确, 激励效果也会更好。这将是未来努力的目标。目前主要在积累相关的经验和数据。

“平安城市”视频监控项目委员会和项目负责人每季度检查一次目标成本完成情况, 对重大问题需商议解决方案。