2011年郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite)

2011年郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite)（通用2篇）

篇1：2011年郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite)

促销员要求：

1、提前10分钟到岗，做准备工作

2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人

3、每日按照要求填写表格

4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己

5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问

6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍督导要求：

1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员

2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚

3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结

4、应对突发时间，随时处理非正常状况 我们需要消费者了解什么？ 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效 什么是1：2：1？ 试吃操作流程：取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。现场道具要保持干净、卫生要随时维护。促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。本次活动涉及连锁40家，卖场8家，小外围12家；

共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。花花牛牛奶优选健康生活――活动总评 销售增加率对比 花花牛牛奶使用促销员前后销量对比――活动总评 小 外 围 卖 场 连 锁 网点分类 58.4% 106 62 尧林仙居苏果 55.3% 103 57 大厂华联 57.1% 126 72 桥北苏果 50.8% 124 63 金箔路苏果 56.6% 136 77 将军大道苏果 40.6% 320 130 北京华联 50.9% 350 178 家乐福 53% 151 80 沃尔玛 45.2% 265 120好又多 48.5% 206 100 时代超市 51% 198 101 江东南路苏果 50.6% 156 79 阅江广场苏果 71.6% 120 86 应天西路苏果 43.4% 161 70 定淮门苏果 38.9% 272 106 正道思达 60.3%136 82 月苑苏果 增长率 活动销量（有促销员）周末销量（无促销员）网点名称 销售增加率举例本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！花花牛牛奶优选健康生活――活动总评 活动总评 * 花花牛牛奶优选健康生活 资料编

撰： ――11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶优选健康生活――活动概况

1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。

2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。

3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制表Working Schedule 项目 工作描述 实践规划 备注 11年郑州夏季促销活动方案 活动方案提交 6月1日 优胜力拟定 店面名单确认 6月5日 花花牛公司提交 促销员招募 6月1日--5日 优胜力负责 促销员培训 6月5日―6月6日 优胜力负责 赠品及相关物品确定 6月7日 优胜力负责 采购相关物品、制作物料 6月1日―6月5日 优胜力负责 活动执行 6月1日--6月15日 具体执行时间可依据各门店实际情况

为准 活动总结 6月15日 提交活动总结及相关影像资料 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 * 项目执行流程 人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训，考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位 准备期 促销员管理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告 执行期 项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用 收尾期 花花牛牛奶优选健康生活――活动概况 2 前期准备 促销员要求：

1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。

2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。

3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。

4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经验者优先考虑。

5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。）督导要求：

1、男女不限，年龄不限，2、有相应的促销及人员管理经验。

3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。人员招募及选拔 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 工作规范 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 过程考核总分 分值 考核内容 考核指标 5 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。5 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。10 未

用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。10 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。促销道具管理 10 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。5 了解陈列活动起止日、具体内容。20 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。应知应会 5 提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。20 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。10 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。行为规范 过程考核 考核标准 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 双歧杆菌，每100ml添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 花花牛酸奶全面升级！升级不升价！招揽顾客的统一话术 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 辅助道具 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 商超网点POSM-促销台 花花牛牛奶优选健康生活――前期准备 陈列效果 3 现场活动 招揽顾客的统一话术 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 现场免费品尝及抽奖 免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。引导消费者选购。促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品，参加抽奖活动。优势--现场积极

邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度 注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管控好抽奖赠品，避免丢失。功能：体现升级产品的醇厚口感。方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节 功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 促销员:3名 体验方式:

1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM，讲解产品知识。

2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。

3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。道具：活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生 花花牛牛奶优选健康生活――现场活动 派发操作流程: 促销员手拿Ｄ

篇2：2011年郑州市夏季牛奶促销活动方案 (NXPowerLite)

根据市分行“赢战夏季”活动的统一安排，按照新一届党委“内争位次、外争份额、全面提升经营品质”的总体要求，为加快推进通城农行 2011年各项业务指标计划保质保量完成，特制订 “赢战夏季”营销活动，具体如下：

一、活动主题

“增存款、强基础、提品质”。

二、活动时间

2011年5月1日至9月30日。

三、活动目标

（一）存款业务发展目标。

①存款净增额目标。到9月底，全行总存款净增2.7亿元，其中对公存款净增9000万元，储蓄存款1.8亿元，存款市场份额在4月份基础提升0.5个百分点，并继续保持同业存款市场份额第一。

②日均存款目标。到9月底，实现日均存款增量2.2亿元（6月底，按80%考核），其中对公存款日均增量7200万元，储蓄存款日均增量1.48亿元。

③折效存款目标。到9月底，实现可折效类存款7794万元。

（二）客户建设提升目标。

①公司机构类客户目标。活动期内，全行新增公司负债类客户30户，开立机构类账户30个。

②个人贵宾客户目标。活动期内，全行新增贵宾客户142户，户均金融资产增加25万元，个人贵宾金融资产占比达到50%，较4月末提升10%。

③白金信用卡客户目标。活动期内，全行新增有效白金信用卡客户

180户，实现白金卡抵押分期消费额300万元。

（三）电子业务发展目标。

①电子渠道分流率目标。6月末0分流率较4月末提升4.14%，9月末分流率较4月末提升8.14%，较年初净提升11.62%，实现电子渠道分流率54%的年度工作目标。

②电子产品动户率目标。9月末，个人网银动户率达到28%，企业网银动户率达到80%，转账电话动户率达到70%，消息服务动户率达到75%，ATM金融性交易笔数较4月末提高20%。

四、活动重点

五、活动措施

（一）广泛宣传、营造氛围。

（1）营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页。（2）乡镇的流动客车张贴农行产品的宣传广告。（3）由个金部牵头，借助短信“平台”，介绍我行产品，通过网点平台、银企联谊会、理财讲座等形式发放，达到维护老客户，拓展新客户的目的。（4）电视台广泛宣传农行服务形象，营造吉祥的旺季营销氛围。

(二）、全面出击，持续推进负债业务发展。一是销产品，增存款。二是抓渠道，锁存款。三是抓重点，增存款。四是抓活动，引存款。

（三）着眼长远，切实夯实客户建设基础。一是在目标选择上，积极拓展大客户、大项目，通过支持和优化客户群体结构，逐步提高我行客户质量。二是在服务手段上，充分利用两大优质客户管理及金钥匙专家理财等系统，在5月底以前将全行资产达标的客户全部按规范建档立册，从6月开始对存量客户全面分层次推行“管家式”、“顾问式”、“关怀式”、“品牌式”服务，6月底前按“四包”责任制要求将客户全部承包到人，到9月末所有贵宾客户必须做好系统签约、发卡到位，并由专人系统维护、深层开发和贴身服务，全面巩固并提升客户综合服

2务水平。三是在品质提升上，结合实际加快潜力客户品质提升，采取灵活多变的方式，全方位提升潜在客户金融资产，逐步改善客户结构品质。

（四）强化措施，加速推进电子渠道分流。一是深入开展全省农行“千点万户分流率提升专项活动”，由支行统一部署，各二级支行具体实施，建立长效机制，强化各自职责，全面提升电子渠道交易分流率。二是全面取消柜面5000元现金存取款、5万元以下柜面小额转账和普通对公支票类业务。三是按照省分行要求，尽快将ATM机等交易量纳入计价范畴。四是网点全员岗位工资及产品营销计价标准与分流率挂勾，对下欠计划的网点，要将基本工资及产品计件最高按八折兑现。五是加快存折换卡工作进度，平稳推进分流率提升。六是迅速做好企业网银批量代付业务，将柜面代发工资转至企业网银系统中来，做大分流率的分子，快速提高分流水平。七是确保自助设备始终处于正常的满负荷运营状态，提高自助设备在线服务水平和营运效率。

六、活动组织领导及激励政策

（一）加强组织领导。

（二）强化资源配置。

（三）狠抓督导落实。

（四）搞好总结表彰。

中国农业银行通城县支行