片区经营方案

片区经营方案（通用6篇）

篇1：片区经营方案

中卫片区经营方案

公司领导：

随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：

一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。

中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。

二、同行业竞争对手采取的经营手段

1、油品方面。

中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。

（2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。

社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。

2、CNG销售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG销售方面

新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型：

1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。

2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。

3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。

四、活动主题及活动方案

活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型

CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。

IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠

单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠

LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元

单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。

活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。

活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：

1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。

2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。

3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作为购买奖品资金。

4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。

5、在各站实行注册微信公众号，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。

6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。

五、各站自提方案 中卫加油站销售方案：

随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达2016年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站2016年销售任务经营方案部署以下：

1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。

2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：

每加金额100元，送价值1.0元礼品（卷纸或矿泉水）； 每加金额200元，送价值2.0元礼品（手套或抽纸）； 每加金额300元，送价值3.0元礼品（饮料或抽纸）； 每加金额500元或500元以上，送价值5.0元礼品（毛巾）3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。长山头加油站经营方案：

长山头加油站位于宁卫109国道，北边1.5公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边7.5公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 一：针对大客户，汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.20元/升，对大客户和老客户进行洽谈优惠（如装桶的客户）二：对于在本站加油满50元顾客，送小礼品（手套、矿泉水等）三：注重对新老客户的维护，建立客户档案，对客户需求总量、油品用途、地理位臵等情况深入了解。分析客户购油记录，同时根据客户需求总量和油品用途，对其购油比例、频率进行分析，发现其购油规律，为下一步做好服务工作提供依据，并及时进行回访工作。四：对所有新老客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行现金兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。（如满1000分，兑换现金20元）

五、在一月之内消费到1500元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如洗衣液，玻璃水等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

六、规范我站员工的服务态度，提升总体服务质量，使用文明语言，可以带来很大的好处，既能稳固老客户，又能拉来新客户。

七、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

渠口加油站销售方案：

渠口加油站位于109国道临近渠口农场，而沿109国道附近约600米左右有中石油加油站，约2公里处有中石化加油站（目前停业）。故来我站消费顾客很少，为提高我站的销量增加利润，特制定以下经营方案：

一、完善客户档案信息如车辆进站率、顾客回头率、油箱加满率、顾客满意率）从而制定更好的经营策略。

二、加强对国四油品和IC卡的大力宣传

三、对汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.15元/升

四、对于在本站加油一次性满200元的顾客，送小礼品（手套、压缩毛巾、小包抽纸等）

五、对一次性加注800元以上的大顾客进行再优惠0.1元/升。

六、对客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行奖品兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。

七、在一月之内消费到10000元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温杯，洗衣粉等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

八、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

石空加油站经营方案

石空加油站位于石空镇西街两公里处，东边800米处有中国石油加油站一座，西边200米处有中国石化加油站一座，为本站销量考虑，拟以下经营方案。

1、对于用量较大的固定客户在挂牌价的基础上给价格予适当优惠。

2、周边中石油-10#油站挂牌价格比我站低0.2元建议实行挂牌价销售。

3、制作积分卡，对经常在本站加油的客户给予累计积分，积分达到一定数量将给予反现或者现场给予免费加油。

4、制作横幅注明积攒积分可反现或免费加油。柔远加油加气站经营方案：

目前正是成品油、天然气CNG销售淡季，柔远站2015年柴汽油及CNG的销售量与2014年同期相比下降幅度都比较大，这与周边市场的竞争有一定的影响。现阶段根据市场变化，为提高本站汽柴油及天然气销售量，同时回馈新老客户，柔远加油加气站具体经营方案如下：

一、对IC卡充值的客户在充值时按所充值的金额优惠比例一次性反馈在客户的IC卡上，让客户能直接感受到优惠。如充500元，IC卡上直接显示金额为530元。

二、和周边其它气站相比IC卡充值优惠的比例相对较低，应实施调整优惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、对零散客户和出租车客户根据充装量的多少灵活赠送礼品，如：矿泉水、餐巾纸、手套等。

四、也可根据油气的利润比直接在加油机、加气机上下调零售价格，以吸引客户。石空东加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。

一、活动的目的

针对近年来加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高本站销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现本站天然气销量回升特制订本促销方案。

二、市场调查

石空东加油加气站东边2公里处有广汇加气站、西边500米处新建毛新加气站（已建成暂时未运营）、中宁高速路1公里处有毛新加气站，距离本站10公里左右，到我站还需经过一收费站，对本站的冲击非常大.三、活动方案

1、建议在开展IC卡的同时，也可以针对散客，实行积分累计制； 累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多加多送。

2、好多司机在充值IC卡的时候我们告诉人家给优惠，可人家看不到，我们可以尝试：比如充值500，他的卡上就有530.这样客户就能感觉到给他的优惠。完了刷卡直接消费多少就下多少。

3、针对周末，节假日在价格上可以适当的做调整，每方优惠0.1-0.2元。大力做宣传。让新老顾客了解我们的优惠政策。西二环CNG促销方案

方案一：购买一台自助洗车机，洗小型车辆一次5元，洗中巴车一次15元，洗大型车辆一次25元（如：半挂车等）。方案二：利用洗车机给顾客以下优惠活动：

1、小型车辆累计加够100元，送免费洗车一次。

2、中巴车累计加够500元，送免费洗车一次。

3、大型车辆累计加够1000元，送免费洗车一次。方案三：IC卡充值：

1、单笔一次性充值500元，每立方优惠0.18元。等于充值500元、赠送30元。

2、单笔一次性充值1000元，每立方优惠0.27元。等于充值1000元、赠送100元。

3、单笔一次性充值1500元，每立方优惠0.27元。等于充值1500元、赠送150元。

4、单笔一次性充值2000元，每立方优惠0.3元。等于充值2000元、赠送220元。

兴仁加油加气站2016年经营方案

1、加强设备维护保养，小问题自己动手解决，不能处理的及时上报，2、加强员工安全及业务技能的培训，提升服务。

3、及时了解周边市场经营情况，及时反馈公司。

4、提高站内安全管理。

5、继续推广IC卡的发放，拉拢客户，提升销量。

6、任务下发员工，人人头上有指标。

7、公司能否购买一批劳保，在开春农忙时给客户发放，引导客户消费，提升销量。永康加油站经营方案

永康加油站位于宁卫G2012道，东边8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北边1公里有滨河大道，经过我站的车辆有限，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，现提出以下经营方案：

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（如加大桶的）三：对大客户实行礼品赠送，如手套毛巾等。四：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。五：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和丹阳站的方案保持一致。迎水加油站经营方案

迎水加油站地处农牧厂东侧，西边1公里有一座中石化加油站，每升比我们低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。东边2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我们低0.5元，2.5公里又新开了一座西北石油，加100送100元的代金券，还免费洗车，送饮料。处在这样的夹缝中，我们没有优势可言，和人家同样降低0.5元每升的话，除去税收和运费，汽油的利润就剩几百元了，柴油还要倒挂，可如果和人家的优惠幅度不一样，又不能吸引来顾客，目前只能先每升优惠0.3元进行销售，利用微信和短信宣传，电话邀约亲戚，朋友，还有以前的老顾客来站上加油。迎水站自收购以来没有装修，有的顾客从外边看还以为没有营业，如果过完年不拆的话，雨棚上至少要写个牌子，路边做条幅加大宣传，尽量提高销量。中兴加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导及片区领导从各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。中兴加油加气站东边有业昊祥加气站、广汇加气站、宁新加气站、中间这几个站距离本站不到8公里左右，西边有新开业深中加气站距离本站10公里对本站的冲击非常大。根据市场现状调查，冬季工矿企业都在关闭，周边过往加气车辆很少、过完年工矿企业开始生产、利用亲戚朋友关系挖掘有使用潜力的客户群体。建议在开展IC卡的同时，也可以针对不想办卡的散客（大客户），实行灵活的优惠价格；员工谁联系来的大客户谁就能得到优惠（例如挂牌价格5.32给客户优惠0.2元，给员工0.1元的政策）这样的办法调动员工的积极性，提高本站销售量。

宣和加油加气站2016年经营方案

2016年片区下达给宣和站的任务是；成品油销售620吨，比2015年实际销售增加430吨，天然气180万方，比2015年实际完成增加60万立方，净利润20万元，上交折旧40万元。为了千方百计完成上级下达的任务，我站特制定以下方案；

1.成品油销售在巩固宣和镇政府、民生中心等老客户的基础上，大力宣传我站销售国四油品的时机开发宣和镇矿山用油，必要时可以送货上门。2.在适当的时机开展优惠销售，增加零售客户。3.抓住农村春耕秋收时机，上门联系客户，增加销量。4.天然气利用周边无加气站的优势继续加大IC卡销售，巩固客户。5.节假日开展优惠活动，吸引外地旅游车辆。6.加强员工培训，提升服务质量吸引客户。7.节约用水、用电，做到人走灯灭。8.减少设备维修费用。

兴和加油站经营方案

我站西有中石油加油站一座，东有鸣沙中石油。为了提高我站的销量，出去联系用车的大客户，给予市场挂牌价基础上优惠0.15元。稳定加油站的销售，零散拉柴油桶的客户灵活经营，向片区领导请示后，不打申请可以优惠0.1元，直接销售，方便客户，多拉回头客。农户季节性用油给予优惠0.1元，提高加油站的销售收入。兴义加油站经营方案

兴义加油站紧靠109国道，过往的大车较多，但是加油的车很少，主要原因是以前由于油品的质量，油价太高有的大车进来看看就开走了，2016年要想改变现状，提高销量增加效益，就要改变以往的经营思路；一，首先要保证油品的质量。二，根据周边市场的柴油价格，我站柴油的油价要有0.30元左右的浮动。汽油价按照公司的规定下调0.20元，丹阳加油站经营方案

丹阳加油站位于宣和工业园区，南临迎大线，东边3.5公里，北边7.5公里各有中石化加油站一座，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，有以下经营方案。

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（可灵活运用，如加大桶的）三：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。（积分档次按月规定，如消费3000、5000、8000元可兑换什么样的礼品）四：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和永康站的方案保持一致。

白马加油站销售方案：

因公司降价促销，答谢新老客户的方案要求，加之周边中石油的强力竞争，我站自本月13日起对汽油实行每升优惠0.2元，柴油每升优惠0.05元的措施。（原价：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 现价： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油机调价。

以上为中卫片区经营销售方案，请公司领导审核。

中卫片区 二0一六年一月七日

篇2：片区经营方案

随着股份公司改革步伐加快，通过重组改制，新的经营机构相继挂牌运营，经营和管理发生了深刻的变化，那么片区经理应干些什么？应从哪些方面入手才能抓好工作，适应股份制企业的改造和发展，而不被社会淘汰。

一、理清思路、认清形势

每一个新生事物的产生，要被人们普遍接受要通过一个阶段的磨合才能适应，片区公司的成立也是一件新生事物。过去存续县级石油公司是一级企业法人，从经营、分配机制、费用支出基本不受什么大的限制和约束，掌握着一支笔的权力。那么片区公司的成立，片区经理应认清形势，改变过去那种经营管理理念，也同时要解放思想，改变身份，由过去的买羊人、卖羊人变为现在的放羊人。过去的企业法人担负着很重的经营担子，要跑银行、找税务、抓货源、特别遇到价格涨跌，有些时候真是不知所措，一月下来如经营不佳，还不知员工的工资在什么地方，但员工是靠工资生存，他不管你那么多，真是有苦难言！那么现在成立新的片区公司，纳入股份公司运营，货源实行配送制，一个电传准时将货源送到各加油站，实行统一纳税，集中核算，员工吨油薪酬制，实实在在减轻了企业负责人压力，首先你不要跑贷款、找税务、可以说是一门心思抓好零售工作。随着WTO的加入，成品油市场进一步放开，将使我们面临新的挑战，教育企业员工是头等大事，要使他们认清当前所面临的形势，信心十足，要通过对任务、目标、责任的层层分解，使得每位员工肩上有重担，将他们的命运与企业捆在一起，息息相关。所以说片区经理首先要认清形势、理清思路，认真去研究股份公司科学的管理体制。

二、要“严”、“细”管理

综上所述片区经理的主要工作是抓好零售工作，那么必须要严字当头，所谓“严”，首先要对自己严格要求，作好表率作用，在制度执行、分配机制执行务必要严格要求自己，然

后才能严格要求员工，员工才能心服口服，也能真正的实现政令畅通，只有严格要求，才能将《规范》及股份公司制定的各项制度不折不扣的贯穿到经营中去。

所谓“细”，就是要改变过去那种大而话之的官商作风，改变自己身份，摆正放羊人身份，如你不严细管理，可能导致商品流失，员工投机取巧，管理一片混乱，最终给上级无法交差，轻者赔款、重者要追究责任，那么你必须要细化管理。首先要从库存、价格入手，每月库存盘点必须要亲自到场核实库存，做到部门账面与库存心中有数，达到月清、月结，发现问题及时解决，决不会导致年底出现大盈大亏现象。

遇有价格涨跌应亲自到站抄表、核实变价数据、堵住部分员工在调价时间差及流量计上做文章，这样可以堵住利润的流失，避免部分员工有机可乘，只要严细管理你也就尽到了牧羊人的责任。

三、人亲化管理，提高分配透明度、彻底打破分配机制

片区公司机关管理人员的减少，团组织、工会没有专人负责，但必须要健全组织，由财务管理和综合管理人员中工作能力较强的同志兼任此项工作，要充分发挥团组织、工会的能动性，应围绕经营工作定期开展活动，充实职工文化生活，活跃企业文化特色，达到促进经营工作。通过举办活动能够增进员工之间的友谊，提高员工整体素质。同时应利用团组织、工会开展帮扶活动，关心职工、解决职工的困难，要体现出

：一人有难、众人相帮，众人拾柴火焰高的中华传统美德。通过这些工作的开展，可以拉近职工与你的距离，特别在职工的婚、丧、嫁、娶这些细节上群团组织一定要发挥主动性，这些事也是每位员工一生的大事，那么关键时刻有组织帮助和支持，很容易感动这些同志，他们的心会和你往一起捆。古人有句话：“人的心是换来的，你要想让别人善待你、你首先得善待别人”，亲情化管理也是一种企业文化特色。

用人上应彻底打破正式工与临时工之间身份，都应放在同一起跑线，这样才能调动广大员工积极性，在分配上正式员工不管工龄长短档案工资封存，全部纳入同工、同薪，这样才能体

现吨油含量工资的科学性，才能全面调动所有员工的积极性。临时用工与工龄较短的这些同志有了干头，工龄长的同志通过适应一个阶段能够对他们形成一定的压力，那么这些压力可以变为动力，对他们来说慢慢的就没有依赖思想，反而会形成竞争和比销量，通过彻底打破分配机制可以全面调动员工的积极性。用人上不应受身份和性别的限制，使用临时工和女职工担任站长，他们的责任心还更强，临时工有压力，他也珍惜这份工作，女职工心理踏实，所以这些同志的使用是放心的。

篇3：片区经营方案

关键词：城市经营,河道景观,规划

0.引言

城市规划与城市经营是相辅相成的, 把城市经营理念引入到城市规划中来可以有效地降低城市建设资本, 更加科学合理地定位城市功能, 规划划分城市布局, 避免城市规划过程中的盲目和随意性;良好的空间布局又可以防止城市经营出现片面追求经济效益的短期行为。

城市规划是一段时间内城市各项活动的总指挥, 对城市的发展起着指导性的作用, 在城市经营的理念和思路下进行城市规划, 可以更加科学合理地开发和利用城市土地, 为城市前行铺设一条正确的轨道。城市规划, 规划的是城市土地, 而土地是城市的最大财富, 是城市经营中的最大资产, 在充分合理地利用好每一块土地的基础上, 使周围土地之间联系密切, 产生合作效益是城市经营和城市规划的共同目标。如何确定各地块的功能, 什么样的开发强度和交通布局, 什么样的建筑形式、景观环境和市政基础设施建设才是最完美的搭配, 需要城市规划和城市经营的综合考虑。城市经营是城市规划的理念和原则, 城市规划是城市经营的铺设;两者相互协调, 共同努力来提升城市价值, 增强竞争力, 促进城市快速发展。

1. 腊山河河道现状

腊山河是位于济南市西客站片区的主要排水出口, 南起腊山分洪道, 北至小清河, 于小清河干流设计桩号8+152处汇入小清河, 全长5.3km, 控制流域面积19.7km2。现状主要功能是雨季行洪, 平时是城镇污水排放通道, 河道水质较差。

河道形态目前以自然土坡为主, 河岸不规则, 北部无明显河岸, 源头至经十路段底宽7m~10m, 上口宽15m~20m;经十路至两河交汇段底宽10m~15m, 上口宽20m~30m。大部分河道淤积较为严重, 经十路上游河深0.8m~1m, 局部深0.3m;经十路至下游2km范围内河深4.8m~3.5m;以下河深1.8m~1m。两侧河岸主要生长杨柳等高大乔木。

腊山河周边现状用地类别主要有:军事用地和村庄用地两大类, 军事用地主要集中在南北两端, 中间区域及北部部分区域为村庄用地, 另外还存在部分违法建筑用地。

2. 功能定位

在上位规划——《西部城区规划》中对西客站片区的定位为“是依托高铁对接城市的新经济产业综合体”;确定以腊山河水系为主要承载的绿色景观轴线为西客站片区总体布局结构的南北景观轴。

在水系东侧扩大滨水空间形成滨水公园, 整体上南北联系小清河和腊山湖, 与规划的东西向绿带形成片区的绿色网络, 是贯穿片区的重要景观视廊。

3. 规划理念

本次腊山河河道景观规划就以城市经营的理念出发, 通过综合考虑河道两岸的城市规划用地性质, 来规划设计腊山河景观的功能分区, 并在设计中体现城市文化。

4. 腊山河周边用地性质分析

通过对《济南市西客站片区控制性详细规划》中腊山河周边土地利用性质的归纳总结, 河周边土地从北向南大体分为居住用地——商务办公用地——居住用地——商务办公用地——居住用地5部分。

5. 布局结构

西客站区的景观总体布局结构可概括为“一轴连双心、两河镶绿带、公园均分布、绿网如织”形成十字中心轴线, 四周绿地均衡分布的格局。

一条东西向的轴线贯穿连接政务商务中心和站前商业商务中心两个中心, 南北轴线连接腊山湖和小清河两条河流。绿地公园沿着河道两侧均匀分布。

6. 腊山河河道景观规划

6.1 沿河绿带景观分析

腊山河景观规划的功能属性从北到南依次定义为:居住区滨河游园 (北) ——泉城特色休闲区——商娱滨水绿地 (北) ——中心商务休闲区——商娱滨水绿地 (南) ——居住区滨河游园 (南) ——特色餐饮街——生态森林带, 8部分。

6.2 分段规划研究

(1) 居住区滨河游园 (北) :兴福路至北园大街段, 河道长度1180m, 沿河周边用地为居住用地, 沿河为商住用地。居住片区对于滨水环境的应用主要是散步、休憩、观赏、游玩等, 寻找一种亲近自然的景观感受。地段临近小清河水源, 地势较低平, 丰富的水源条件和现有的地势环境, 规划再造池泽而渔、荷柳依依的老济南韵味。灵动的滨河绿带, 与有特色的园中园串联, 安排特色儿童活动空间、老年活动空间, 与居住区公园功能互补。两岸岸线尽量曲折多变, 形成丰富的空间变化。

丰富的河畔景观, 优美的居住环境, 为周围居住区居民提供了舒适的观赏休闲空间, 同时提高了周围的地块价值和居住区的居住质量。

(2) 泉城特色休闲区:兴福路至北园大街段, 河道长度550m, 周围为文化娱乐用地, 此段为泉城水浒特色的沿河商业街区。河道西岸建设沿河游园;东岸建设内街式商业步行街, 沿河、内街式布局, 设置必要的停车场, 沿河道设亲水平台。西岸:泉城水岸, 北部生态自然景观的延续;东岸:再现老济南城市建筑肌理, 黑瓦青砖的四合院, 泉水溢流的青石板路, 临水而居的生活情调, 展现泉城特色, 在休闲购物的同时给人以怀旧、重温历史的景观感受, 为市民提供能够反应泉城特色的休闲购物区。

文化娱乐设施配以具有泉城水浒特色的商业街, 使片区的文化设施风格更加突出, 周围配套设施都切合主题, 环境融洽。在片区内土地开发建设还会进行招标建设。

(3) 商娱滨水绿地 (北、南) :张庄路至站前街, 济西东路至兴福路段, 两段总长度900m, 周边用地为商务办公和文化娱乐用地, 作为腊山河中央绿轴的延续, 风格现代、简洁沿河结合东岸的商业娱乐用地, 建成开放型滨水绿地景观;建设小型景观休闲建筑, 设置必要的停车场, 沿河道设亲水平台。河道西岸建设沿河游园和部分小型景观建筑, 形成融入生活的都市滨水景观。

西岸的景观建设主要用于服务西岸商务人群的户外休闲、游憩需求, 在林下休闲空间设置, 有经营性质的户外咖啡吧等场所, 为商务人群提供休闲、会话的闲适空间, 设置情景雕塑, 沿岸设置亲水平台。东岸尽量安排疏阔的绿化空间, 方便功能建筑的合理使用;设置沿河游览步道, 观赏岸线, 种植景观。

(4) 中心商务休闲区:站前街至济西东路段, 河道长度500m, 西客站片区核心区, 是商务办公高度集中的地方, 结合核心区城市设计水景广场, 城市至高点, 标志性空间。周边商务高楼林立, 宏伟的场站居于西侧, 开阔的水面及大草坪, 给人以大气、疏阔、现代的都市水岸的景观感受。开场疏阔的绿化景观, 为城市商务人群提供休闲、游憩场所, 并为市民提供游憩、观赏场所。

(5) 居住区滨河游园 (南) :段金路至张庄路段, 河道长度750m, 周围为居住用地, 沿河建成居住区绿化游园, 游憩功能为主, 设置儿童、老人活动空间。城市滨水公园, 在观景赏景, 生态休闲, 健身养生, 亲水游乐的同时给人以滨河游园的景观感受。

(6) 特色餐饮街:经十路至段金路段, 河道长度465m。经十路北侧, 两侧主要为商务和文化娱乐用地, 利用良好的区位优势, 作为区域的启动点, 建设沿河的酒吧街, 吸引人气。

利用河道西岸高差, 形成坡面绿化, 片林为主;东岸建设酒吧街, 沿河、内街式布局, 设置必要的停车场, 酒吧街地势略低于地面高程, 作为下沉式建筑 (高于百年洪水位) , 沿河道设亲水平台。

(7) 生态森林带:经十路以南段, 河道长度700m, 该段位于经十路以南, 公园周边主要为居住用地, 服务对象主要是附近居民。为人们提供林间漫步, 亲近自然的机会。

整体地势高, 河道蓄水难度大, 河道两岸以绿化片林为主, 形成沿河森林公园, 缓坡形河槽形成河谷绿化。设计主要体现其作为森林公园的自然野趣及雨水公园的生态性这两个概念。借助坡地营造山谷河湾的景观效果。形成自然野趣景观效果的同时起到滞留并收集雨水的作用。

结语

城市经营的一个重要载体和手段便是城市规划, 通过对城市空间的合理规划和调控, 使城市土地得到合理地分配, 发挥其最大价值, 从而提高城市竞争力。河道景观规划是城市规划的内容之一, 通过对片区河道景观风格的定位, 所起作用的分析等来满足城市经营的要求。

腊山河景观规划通过研究腊山河片区周边土地利用性质和功能定位, 分段研究, 分段定位, 分段规划。从功能定位、景观特色分析等宏观因素到景观塑造手法, 植物配置和园林路灯等基础设施配置等微观因素进行细致地研究、配置和说明。确保每一部分土地都能与周围用地相融合, 做好周围用地城市功能的后备力量, 发挥其最大的作用, 同时提升周围用地价值, 进而提高城市竞争力。

参考文献

[1]董其敏, 李新林.城市河道治理规划问题之研究[J].技术与市场, 2011 (6) :220-221.

[2]王涛.浅谈城市经营理念在城市规划中的应用——以杭州为例[J].经济论坛, 2008 (16) :41-43.

篇4：片区经营方案

关键词：武陵山片区；家庭农场；区域性；特色模式

武陵山片区包括湖北、湖南、重庆、贵州四省市交界地区的71个县（市、区），是国家14个集中连片特困区之一，国家扶贫重点开发区域，这次针对家庭农场则在财政、税收、用地、金融、保险等多个方面给出空前的力度，这也是保障家庭农场顺利推行的根本。从笔者走访调查和结合以往家庭农场的发展历程来看，家庭农场发展的速度与趋势呈快速增长，在我国，家庭农场的发展尚处于起步阶段，在国家和农户的重视下，发展迅速，发展的潜力巨大。并结合武陵山片区自然资源、旅游资源、其他生产资源丰富，分析该区域家庭农场的经营模式，因地制宜地提出发展旅游农业，现代观光休闲农业，生态农业等发展经济的特色之路，为武陵山片区农民的脱贫致富提供科学的途径建议。

一、武陵山片区家庭农场的经营模式分析

武陵山片区家庭农场的经营模式大致可以分为典型模式和地方特色模式两大类。典型模式是借鉴其他国家和我国发达地区家庭农场的发展模式，有传统的规模种植型模式、大户经营型模式、市场导向型模式。地方特色模式分为生态旅游型模式、农家乐型模式、纯养殖型模式等。同时武陵山片区家庭农场发展的规模和经营的品种也比较单调。

（一）典型模式

1、传统的规模种植型模式

传统的种植型模式是以种植粮食作物或经济林木为主要发展方式的家庭农场的发展形势，该模式的特点是高度的专业化，这种模式的发展前提是土地和资源的高度集约化，规模较大，需要雇请大量的外来劳动力，其主要是靠高质量的管理水平和成本控制取得规模化效益，从而盈利，这种模式在我国的东北、华北地区较为受欢迎，而在武陵山片区的运用较为少见，其最大的条件就是大面积的可耕作土地和大量的资金投入。

2、大户经营型模式

该模式主要是通过种植与生产大户通过承包、入股等方式集中土地经营，经营的方向混合多样，土地面积大小不等。

3、市场导向型模式

市场导向型，顾名思义就是根据市场需求为导向，农场经营方向，产品品种多样，主要是以最求利润最大化为目标，经营规模相对较小，农场面积一般为50-100亩，主要种植蔬菜瓜果，以及牲畜养殖等。

（二）地方特色模式

1、生态旅游型模式

生态旅游型模式主要是依托武陵山独特的自然资源和文化资源，结合生态农业发展，开发独具特色的生态旅游型家庭农场，该类农场集农业生产，休闲旅游，观光游览为一体的发展模式，发展生态旅游型的家庭农场，这不仅可以提升产品的市场竞争力，还可以提高产品的销售量，如贵州铜仁的正大茶场。

2、农家乐型模式

农家乐型的家庭农场相比生态旅游型的家庭农场发展模式，在武陵山片区更为普遍，这种模式主要依托当下片区乡村旅游的发展，在交通便利的地方发展乡村休闲度假，特色农家菜，吸引城市和外来游客消费者体验自然，感受民俗，和购买特产等，该模式主要以农户家庭成员为主，发展规模较小，分布较为广泛，具有浓郁的地方特色，这种模式也是较为普遍的发展模式，目前是武陵山片区家庭农场普遍的形式。

3、纯养殖模式

纯养殖模式是指发展单一的养殖业的家庭农场发展模式，这种模式主要是发展区域性的特色养殖业，如湘西的黄牛养殖，湘西山猪养殖，高山养殖等，这些以纯养殖的家庭农场远离都市区，对养殖的技术要求较高，需要的资金投入较大。

（三）规模差异较大，经营的品种较为单一

从地理位置上来看，武陵山片区中低山地占全区的70%以上，其中区域内家庭农场的发展主要以经济林木种植和茶叶种植为主，其中有湘西的保靖县以黄金茶种植为主的家庭农场，古丈的毛尖种植为主的家庭农场以及凤凰的蜜柚种植和潭溪椪柑种植为主的家庭农场，形式较为单一，经营规模差异大，其中有贵州铜仁的万亩茶场农庄正大茶场，也有一户10几20亩土地经营的小型粮食种植家庭农场，不仅规模差异大，而且经营的品种单一。

二、武陵山片区家庭农场发展的问题分析

目前武陵山片区家庭农场的发展尚处于起步阶段，农业发展仍然是传统的经营发展模式，农业现代化发展缓慢。据统计2013年农业部确定的33个土地流转试点区就已有家庭农场近7000个，而作为武陵山片区核心地域的湖南湘西州和湖北恩施州2015年在工商部门登记注册的家庭农场数也不过1500家而已，其中还有很多是外来的公司企业，而作为地方本土的家庭农场经营者更是少之又少，在走访调研中发现了许多问题，具体有：

（一）资金短缺

武陵山片区家庭农场的发展最大的瓶颈就是资金短缺，对于资金短缺可以理解为原始性资金缺乏和过程性资金缺乏，虽然国家和地方政府在农业上每年都会加大投入，但是仍然不能解决家庭农场资金短缺的问题，2012年国家中央财政对农业基础设施建设投资共计5995.98亿元，仅占财政支出的9.35%，不仅如此，在走访调查中，发现家庭农场的投入大，而资金的周转成为最大的问题，调查中大部分的中小型家庭农场贷款额度都有限，尽管现在金融机构对农业方面的贷款力度在逐年加大，但是比重仍然微乎其微，地方各级政府的资金奖励与资金扶持力度不够，落实不到位，致使片区家庭农场的发展缓慢。

（二）经营权属不明确、新三农问题突出

过去30多年的家庭承包责任制的推行，使得武陵山片区土地经营规模小、分散不集中、细碎化严重。据农业部统计，2011年我国土地每户经营规模约为0.5公顷，而作为武陵山片区的户均可利用土地经营面积仅为0.3公顷。片区农村土地经营分散且土地的流转难度大，农民传统的小农思想根深蒂固，造成了片区土地流转的难度加大，不利于农田的充分利用，浪费了土地资源的优化配置，同时也阻碍了农业的专业化机械化和农业科技的推广应用，经营权属不明确也是武陵山片区家庭农场发展的一大诟病，当前武陵山片区乃至全国的家庭农场经营者对土地的使用权，归属权和经营权的认知不清等一系列问题。严重阻碍了家庭农场的发展，从而衍生出新的三农问题。

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（三）基础设施落后、主体培育与服务化政策体系缺失

武陵山片区区位落后，片区的核心发展地带湘西州远离交通主干道，地处山区，交通基础建设严重落后，同时绝大部分的农村地区不仅交通闭塞，信息的流通也非常迟缓，经营主体绝大部分为50、60后农民，有经营管理能力的青年军在大量的流失，从而使得家庭农场的发展受到了人才的限制。人才的培养机制缺失，导致家庭农场的发展缺乏新的创新点，主体的培育没有很好的政策引导，发展缺乏可持续性理念。再者对于家庭农场的发展过程没有形成较好的服务化体系，现阶段，武陵山片区家庭农场的发展处于一个探索化阶段，影响了武陵山片区家庭农场的可持续化发展。

（四）发展观念传统、缺乏创新与品牌建设意识

武陵山片区家庭农场的发展绝大部分还是墨守成规，采用小农经营的观念发展家庭农场，只是在经营规模上有所扩大，缺乏真正的创新，在走访调研中发现，武陵山片区家庭农场发展模式方面很多是照搬外来模式，也有许多只发展单一的种植或养殖模式，没有结合地方特色，创新发展的理念，利用地方独特的资源优势，培育和建设自己品牌的意识。

三、武陵山片区家庭农场发展的相关性建议

通过对武陵山片区的走访调研，针对对以上相关问题的分析，结合片区区域实际情况，对武陵山片区家庭农场的发展因地制宜地提出了加大资金投入，完善相关制度、提供相应扶持，自主培育主体、建立家庭农场发展服务机构，创新发展理念、加强自身建设等可行性的建议。

（一）加大资金投入

发展现代化农业，首先必须完善农业基础建设，武陵山片区作为贫困山区，发展现代化农业是落实党和国家精准扶贫政策最有效的途径，这需要相关政府部门加大对农业基础设施建设的投入，不同渠道的吸纳社会资金建设三农，引导和建立多元化的融资渠道。

（二）完善相关制度、提供相应扶持

家庭农场的发展最重要的前提是土地，由于我国在土地方面独特的政策，注定了家庭农场的发展在土地流转方面的难度。

从当前武陵山片区家庭农场发展的政策支持来看，主要是土地流转补贴性政策扶持和生产性补贴政策，缺乏多元化的政策扶持方式和奖励方式，其实，鼓励家庭农场的发展政府可以做到：1、从金融上，税收上进行政策扶持，鼓励中小型的家庭农场发展，给与其中小额无息贷款，鼓励其自主发展，对规模比较大的家庭农场给与部分性免税和一定周期的大额贷款等税收和金融政策。2、对新创办的和自主经营的比较好的及发展特色经营的家庭农场给与相关的奖励，推动区域性的家庭农场评选活动，对发展好的农场予以奖励和宣传，推行以基础建设指标优先以上家庭农场的鼓励发展性政策来推动家庭农场的发展。3、加强政策引导，发展模式多样化的家庭农场，对区域性家庭农场的发展进行政策引导，因地制宜的发展多形式的家庭农场经营模式，引导区域生产互补性的家庭农场发展，促进家庭农场的良性可持续发展。

（三）自主培育主体、建立家庭农场发展服务机构

武陵山片区家庭农场发展要坚持可持续化发展理念，保证家庭农场的可持续性发展。在走访调研中发现许多的家庭农场经营者没有自主培育经营主体的行为，缺乏可持续性发展观念。培育家庭农场经营主体，可以多种方式培养，一种是“子承父业型”，家庭农场经营者可以培育自己的后代来接班家庭农场主，这种方式也是国外应用最为普遍的方式之一，还有一种方式就是有多个家庭农场经营主共同成立家庭农场股份有限公司或组件更高级别的合伙性经营主体，由专业性的职业经理人来负责经营。

（四）创新发展理念、加强自身建设

发展家庭农场要立足于地方，发展具有地方特色的家庭农场，打破传统的单纯的种植业和养殖业的发展模式，深度挖掘地方特色，发展具有地方特色的家庭农场，旅游资源丰富的要结合好旅游开发，发展生态旅游型的家庭农场经济，自然环境好的可以发展原生态种植、养殖，打造独具特色的家庭农场发展之路。创新发展模式，家庭农场经营者之间应加强信息共享，摒弃传统的经验技术内传的观念，建立共同利益组织，避免内部的恶性竞争，形成抱团效应，增强家庭农场对外竞争力。武陵山片区家庭农场的发展离不开家庭农场经营者自身的强化努力，发展特色的家庭农场，建立属于自己的品牌。

参考文献：

[1]孙志国，钟儒刚，刘之杨，黄莉敏，王树婷，张敏，熊晚珍.武陵山片区农业资源优势及区域产业化发展对策[J].湖南农业科学，2013，02：37-39.

[2][3]贾宇杨，丁聪，姚明，李甫.湘西州家庭农场发展条件、可行模式及对策研究[J].经济研究导刊2015.04.

[4]尹成杰，粮安天下--全球粮食危机与中国粮食安全[M].北京，中国经济出版社.

篇5：初中片区校际协作工作方案

一、联盟基本目标

充分发挥龙头校的辐射带动作用，通过三年的努力，活跃教科研氛围，提升初中的教育教学质量，缩小校际之间的差距，使我市初中教学质量挤身市前列。

二、联盟基本结构

1.确定龙头校划片。

2.学校协助六中做好片区校际协作联盟工作。

3.一中初中部副主任、六中教务主任分别负责牵头本片区校际协作联盟具体事务。

三、联盟基本内容

1.制定联盟学期工作计划。期初，由龙头校牵头组织召开学期工作研讨会，各成员校提出意见和建议，确定学期活动时间、地点、主题等，确保联盟活动的正常开展。

2.开展校际教学研究。包括公开课教学，“同课异构”，听评课为主的常规教研工作，各科教学方法学习与交流，课题研究，校本教研，校本课程开发，学科竞赛，教学论文的撰写，实验课教学等。

3.学校管理交流。包括教学管理、教研管理、档案管理、制度建设等。听取学校经验介绍，了解学校管理特色。

4.龙头校认真承办教科研专题月活动。活动要有：严密的计划、主题的引领、理论的支撑、群体的支持、多样的`活动、成功的范式、典型的案例、成果的呈现、活动的专辑，使专题月活动充满智慧和文化气息，让教学“思变”与教研“促变”文化深入人心。

四、联盟基本要求

1.片区校际协作联盟要根据局中教年度工作计划开展活动，将教科研专题月、教学常规自查和教科研纳入每学期工作计划之中，切实加强过程管理，创造性地开展活动，每学期组织活动不少于2次。

2.计划、总结、过程性材料收集齐全，形成活动简报，及时宣传。

3.市教育局每学年将对片区校际协作联盟的工作进行成果展示，推广经验，树立典型。

篇6：小片区德育工作方案

根据城区小学小片区管理委员会会关于《将乐县义务教育城区小片区管理改革实施方案》将乐县教育局《关于义务教育小片区管理改革实施方案（草案）》和上级有关义务教育小片区管理的文件精神，结合我县城区小学学校的实际情况，特制定城区小学小片区管理德育工作计划：

一、指导思想 ：城区小学小片区德育工作坚持以党十七大、十七届六中全会精神和“三个代表”重要思想以及全国教育工作会议精神、《国家中长期教育改革与发展规划纲要》为指导。坚持德育为先的理念，全面认真贯彻落实德育工作的精神，促进学生养成良好的思想品德，健康人格和良好的个性心理品质。城区小学片区管理实行“师资互派、资源共享、统一教学、捆绑考核”的管理模式，有效整合城区内义务教育学校资源，提高城区学校的办学水平，从整体上提升义务教育学校教育教学质量，进而推动城区义务教育均衡发展。形成城区小学德育资源共享，德育途径互补，德育平台共搭、德育活动联动的德育工作局面。

二、目标要求：城区小学要进一步增强学校德育工作的针对性、实效性和主动性，坚持以德治校和依法治校相结合，对教师重点进行“师德行风”教育，对学生重点进行世界观、人生观、价值观教育和行为养成教育教育。要进一步加强德育环境和校园文化建设，积极开展社会实践活动，逐步构建现代教育的德育新体系。将学校德育工作贯穿于学校各方面工作之中，坚持以课堂教育为主渠道，以丰富多采的课内外活动为载体，深化改革学生评价模式，真正达到“教书育人，管理育人，服务育人”的境界。为把学生培养成自主、全面、和谐发展的一代新人做出创造性的工作。

三、工作要点：

（一）加强德育工作队伍建设

1．城区小学各校建立以校长为主、学校各部门负责人组成的德育工作领导机构，做到分工具体、责任明确，制定和完善学校德育工作各项

管理制度。分管德育工作领导要有明确学校德育工作的思路，负责指导、督促各项德育工作任务的落实情况。德育室要根据本校的实际情况负责制定好学期、学年德育工作计划，安排好不同阶段的德育活动的内容，创造性地搭建德育平台，丰富德育的形式，对日常德育工作、班主任工作和学生行为习惯进行监督、管理与协调，形成全校上下一致的德育工作网络体系。

2．城区小学各校要把思想素质好，业务水平高，工作能力强的教师选派到班主任（辅导员）的工作岗位上。建立班主任例会制度，每月组织召开1次以上班主任工作会议，学习理论业务知识，总结交流工作经验，反馈学生思想状况，提出整改意见措施。特别注重加强青年班主任的培养工作，开展音新老班主任“传帮带”活动。落实好班主任常规工作，如班队会课、周记评阅、“问题学生”转化等。①主题班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。要求精心设计一两次对学生影响较大、质量较高的主题班会，并做好班会记录。②规范周记的评阅，充分发挥周记教育特殊功效。③有的放矢地建立“问题”学生的分类档案，有针对性地采取及时有效措施，跟踪教育，进行帮教工作，减少违纪现象，保证犯罪率为零。

3．树立全体教师都有德育工作者的观念。教书育人是教师的天职，全体教师要以自己的言谈举止来带动和影响教育学生，牢记身教重于言教，并在学科课堂教学中渗透思想品德教育。各年段组要按照学校和德育室的安排的学习内容，每两周组织一次教师集中政治学习，学习党中央的文件精神，教育法律法规、政策，学习先进人物事迹，遵守师德规范，树立服务意识和奉献教育事业的精神。

（二）加强学生行为养成教育和法制安全教育

1．落实好《中小学生守则》《小学生日常行为规范》《实验小学学生校园行为规范》要求，通过晨会、班队会、国旗下讲话等多渠道媒体广泛向学生进行宣传教育，并建立学校、教师、学生多管齐下的监督评比制度。

2．充分发挥少先大队作用。吸纳优秀干部，建立多种岗位，如学生

劝导队、卫生督导员、安全小卫士、礼仪示范岗等实践平台，发扬学生当家作主精神，增强他们工作责任感，使他们成为学校管理的得力助手。

3．文明礼仪教育常抓不懈。校园内倡导师生说普通话，师生交流使用文明礼貌用语。师生进出校校园相互打招呼，少先队员行队礼，同学之间讲礼让。

4．深化德育主题教育。主题教育要结合学校和学生的实际，整合学校资源，发挥各学科的优势，充分利用校园媒体的宣传、学科展示作用，提高教育活动的针对性和实效性。学校重点抓好养成教育、诚信教育、感恩教育，倡导文明言行，推进20字公民基本道德规范和学生《守则》、《行为规范》的教育，把和谐校园建设落到实处，促进校园及周边环境的净化、美化和优化，使学校成为精神文明建设的窗口。

5．安全教育无小事，安全教育天天讲。加强法制、安全、卫生和心理健康教育，促进学生全面健康成长。继续组织师生学习《学生伤害事故处理办法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，进一步建立和完善学校的各项规章制度，使学生在浓厚法纪氛围中增强法纪观念，养成遵纪守法的行为习惯。发挥好有专业心理知识的老师优势，开展学生心理健康教育课程，完善心理健康教育设施，开辟板报心理专栏，培养学生健康向上的心理素质。同时要加强家长的心理健康教育指导

（三）加强校园文化建设，优化校园育人环境。

1．努力营造学校德育工作的良好氛围，德育硬件设施齐全，校园整洁有序，育人文化氛围浓厚。

2．大力开展校园文化活动，充分利用校园广播、专刊、专栏、开展开展宣传教育活动，做到月月有更新，内容新颖、形式多样、融文字、音乐、美术等于一体。利用节日、纪念日开展传统文化教育展示活动，如：元旦、春节、雷锋日、清明节、端午节、六一节、建军节、中秋节、国庆节、消防日等契机开展中华经典颂读、师生书画比赛展示、文艺节目联欢、故事会、主题演讲、征文比赛、诗歌朗诵会等，活跃校园文化气氛。注重班级文化建设，班级有班训、创新园、学习园地、班级风采

民展示平台，评比栏表、黑板报、图书角、卫生角等设施，并实行动态管理，常度化、常更新，月月有主题、周周有新意。真正起到激励学生积极向上，为学生健康成长提供展示舞台。

3．注重培养学生良好的卫生和生活习惯。坚持教室、卫生区每天早晚打扫，保持清洁，养成不随地扔纸悄、杂物，不随地大小便的卫生习惯。劝阴学生带零食进校园、进教室，养成卫生健康饮食的好习惯。

（四）发挥课堂主渠道的教育作用。

1．加强德育课程《品德与生活》《品德与社会》《班队活动》《综合实践》教学管理，开足开齐课时，不挤占、不挪用，教学计划、教案齐全，创新课堂模式，提高教学效果，注重实践指导，践行道德行为。

2．各学科教学有机渗透思想品德教育，教学计划、教案、教学评价要体现有德育的内容。

3．规范升旗仪式，做到师生共同参加，队伍整齐、有序，国旗下讲话有专题、有讲稿。

（五）充分发挥社会、学校、家庭三位一体网络功能。

1．落实家访工作，教师集体家访、个别紧家访相结合，家访面每学年达到本班学生装数的80﹪以上，记录有时间、有对象、有内容。

2．办好家长学校。家长学校要有计划，有课程、有师资、有课时，坚持每月开课一次以上。家长受教育面达到90﹪以上。家长会每学期2次以上，做到有计划、有主题、有讲稿、有点名，科任教师、学校领导有参与的记录。

3．加强警校共建、社区共建活动。与片警、治安副校长、社区、共建单位、家长委员会联手抓好“交通安全教育”、“预防违法犯罪教育”、“安全与法制教育”、“国防教育”、“尊老爱幼教育”和参与社区文明共建的义务劳动、治安联防、文娱等活动。

（六）建立德育评价机制。

1．加强督促检查，进一步提高德育工作的实效性，树立全程全方位大德育观。通过评比考核评估制度，构建学校——级长——班主任(科任)——学生的逐级管理体系，层层落实，在竞争环境中实行动态管理，以促进文明行为习惯的养成，争创“文明班”、“先进班”、“优秀级组”。

2.改变以学生学习成绩定终身的评价做法，评价的方式向多元化转变，学校每年除了评选三好学生，优秀少先队员外还可以增设校级、班的“写作能手”、“科技能手”“艺术之星”、“英语之星”“爱心使者”“小小书法家”、“小小舞蹈家”“校园小歌星”“健身小明星”等，这些“能手”“星星”跟三好学生一样发奖状，一样张榜表彰

3．在评价学生的学习成绩统一使用等级制，对学生的品行定性评价不使用歧视，消极的语言，统一用第二人称写评语，要从鼓励、引导、赞赏的语言去激发学生树立自信心、积极向上，勤奋苦学的发展去评价学生，做到语言亲切，通俗而有哲理，催人奋发向上。

四、活动安排

9月份：召开小片区管理委员联席会议，讨论制定城区小学实行小片区管理的工作方案。

10月份：制定城区小学小片区德育工作计划。

11月份：落实计划的各项工作台任务，完善各种规章制度

12月份：开展德育常规工作督促检查。

1月份：召开城区小学小片区德育工作研讨会（经验交流会）2月份：开展春节民族传统风俗调查实践活动。

3月份；制定德育工作学期计划。开展学雷锋系列活动，4月份；开展祭扫英烈陵园，弘扬民族精神活动，5月份：开展读书教育活动，积极筹备六一节庆祝活动。

6月份：庆祝六一节活动，举办小片区师生书画展览。筹备学生夏令营活动。

7月份：组织开展适合青少年特点的各夏令营活动。

8月份；开展拥军拥属慰问、联欢活动。将乐县城区小学小片区德育工作领导小组