微博营销报告（通用6篇）
篇1：微博营销报告
微博营销报告
一．网络营销 1.概念简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
2.推广的方法搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI营销、、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销、电子杂志营销、QQ群营销、E-mail营销等
二、微博营销
1.概念
微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，是网络营销的一种方式。
2.微博企业分类
1)官方微博/微媒体企业官方微博，发布官方信息，第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的最终媒体
2)企业领袖微博/微传播以企业高管的个人名义注册，具有个性化的微博，其目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念。该微博的操作需要相当谨慎，因为有可能会产生负面作用，例如唐骏事件。3)客服微博/微服务官方的客服也可用以个人名义创建微博，用来解答和跟踪各类企业相关的问题。
4)产品微博//微公关对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。
5)市场微博/微营销通过微博组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销
3.微博营销推广步骤
1)帐号认证要先获得新浪认证，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播。上传头像，真实的企业和法人头像，给粉丝一个真实的感觉，有鲜活的生命和粉丝交流。
2)内容发布
微博的内容信息尽量多样化，简短化，最好图片视频等相结合，这样具有较好的浏览体验。微博内容包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。3)内容更新
内容优质：真实、新鲜的微博信息，每日有规律进行更新；频度适当：每天控制在5-10条；时间技巧：8点半，公车一族，手机看微博；10点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网娱乐时间。
4)积极互动
多参与行业相关话题，主动去与用户互动，带来更多的关注，定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉。
5)标签设置
合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。
6)获取高质量的粉丝
关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字或网址，以利于高质量用户搜索到。
4.微博推广核心理念
1.取得粉丝信任
2.积极互动
3.发表有争议的话题引发关注
4.学会运营 并且要有技巧微博互动活动 适当的去推广企业产品和品牌 抢沙
发，有奖问答、原创征文，关注有奖等活动形式。
三．当前的准备
1.新建了新东方，品源的网易微博，发布与之有关的微博
2.以新东方、品源为名，加入亚洲家具人论坛，关注和发布与企业相关的帖子
四．怎样运行企业微博
1.前期：
借鉴国内外企业微博成功案例，根据自身的企业类别，制定合适的企业微博推广战略。 学习行业佼佼者的微博学习运营情况以了解企业动态
注册微博，开展推广方案
2.后续 推广
开展一定的活动，吸引更多的粉丝参加
广告宣传：在gooooal，百度推广等平台发布企业微博广告，增加普通网名的关注度 企业内部宣传：引导企业员工开展微博，进行信息交流，关注企业微博，粉丝增加，可
能在微博平台的首页曝光，跟随用户增多。
合作宣传：联系微博平台的业务员，将企业微博的账号，添加到公司机构等栏目，通过
实名认证
广送邀请：通过邮件和其他方式，邀请自己的客户和潜在用户注册，使用指定的注册链
接，增加关注
3.微博运营
企业微博需要专门的维护人员，制定长久的营销战略，步步实施，扩大企业影响力 企业员工、部门职能和微博相结合，进行信息共享和感情交流
策划系列活动，将线上和线下活动有机结合起来
发布优质的微博内容，将企业理念和产品，通过文字+图片+视频发布吸引相关人士关
注
合理穿插网站进去，宣传推广企业产品
互动，多多参与当前热门话题，适当的转发，互动增加粉丝
加入与家具行业相关的微群，评论互动，引发话题进行讨论，增加人气，有针对性的进
行微博推广
契合一些节日气息，发表与宣传产品相关的微博，拉动人气，宣传产品信息。
篇2：微博营销报告
题告开报选题的背景和意义
微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是继视频网站、社交网站之后新兴的开放互联网社交服务。
1.1 选题的背景
微博是一种新兴的传播媒介，他是随着互联网通讯技术的发展而发展的。微博营销是相继微博媒介发展后的产物。微博营销与传统的营销相比有相似之处，但也有许多不一样的地方。我们主要是找出微博营销中的口碑营销，他与传统营销的差异，并在这基础上将微博口碑营销做全方面的研究。随着一些商家借助微博实行营销成功以后，越来越多的人将眼光关注到了微博这个具有潜力的媒介，企图通过微博增长企业的业绩。因此，从目前来看对微博口碑营销的一些问题的探讨是极其迫切和重要的。我们应该在了解成功案例的同时，将他们的经营以理论的方式汇集成有价值的文献，供其他企业借鉴。
1.1.2 理论意义
微博营销伴随着微博媒介的发展而发展。但是，对于微博营销的研究尤其是具体某一方面的研究内容较少。本文希望通过对微博营销中的其中一种营销方式—口碑营销结合案例作详细的了解和分析。提出微博口碑营销的多种有意义的方式，为企业运用微博作口碑营销的研究提供些理论上的依据。
1.1.3 实践意义
本文希望通过对微博营销中的经典案例进行分析，提出一些微博口碑营销的实际有效的方式。将微博口碑营销更好的运用到其他企业的网络营销之中，为企业的发展提供一个有效的渠道。并通过这些渠道，提升企业的知名度。或者，在与消费者的互动和有效沟通中，了解企业在消费者心目中的形象，且能快速直接的得到消费者对企业的意见和建议，有利于企业更好的发展。
1.2 国内外研究现状及发展趋势
国外对于微博应用于企业营销的案例起初是用于名人营销，比如美国最大的微博Twitter 在美国奥巴马竞选总统的时候发挥了重大的作用，可以说奥巴马的总统竞选从一部分功劳还要归功于微博。而亚洲国家比如日本等领导人也都在微博上注册了自己的账号，以期望同民众拉近距离。微博企业营销在国外的也发展的比中国要早一些。
尤其是Twitter上的营销更是无时无刻的在进行。因此，西方学者也开始针对微博的营销作出了一些探讨和预测。他们主要也是根据案例的分析得出微博营销的规律。研究的内容和规律都值得我国借鉴。尤其是有些学者将微博营销结合传播或者营销的具体理论来研究，这将给微博营销提供更好的方法
国内的研究和微博的发展可以说是同步的，国内的微博最开始是新浪的微博，到目前为止，中国已经有包括新浪，网易，搜狐等几家门户网站都上线了微博功能。但是新浪是第一个涉及微博的，他的功能和知名度都比其他网站的要高，所以现在国内对微博的研究主要是针对新浪微博。综合学者们的研究成果我们主要得得出以下结论，即他们的研究方向是这样一些: 1是通过分析微博营销中的典型案例来研究微博营销的特点和特色。2是通过单纯的论述微博的某些特征。3是微博理论与实际想结合的方式论述微博营销。
查看了这么多的关于微博营销的文献，总结了上述了几个主要研究的方向。但是通过详细阐述我们可以看到他们研究方向比较宽泛，没有深入到微博营销本质的领域。比如，微博的特色包括人际互动，大部分文章有写到微博的互动特色，但是他们却没有将互动深入下去，也就是说怎么利用微博互动营销，微博互动和其他媒介互动的特色。还有在微博营销中最主要的是人与人之间的口碑营销，即病毒式营销，那口碑营销的特色，微博口碑营销的利用等更细致的方面都没有被研究过。研究的基本内容
本文主要研究的问题是从案例分析微博口碑营销到探讨出微博口碑营销的理论策略，主要是将微博口碑营销做一个详细的阐述。
2.1 基本框架绪 论微博口碑营销的简介
2.1 口碑营销的定义
2.2 微博口碑营销简介
2.2.1 微博的定义和特点
2.2.2 微博口碑营销的定义
2.3 传统口碑营销和微博口碑营销比较
2.3.1 传播源比较
2.3.2 传播方式比较
2.3.3 受众比较微博口碑营销现状
3.1 国内外微博口碑营销应用
3.2 微博口碑营销运用优势
3.3 微博口碑营销运用的困境微博口碑营销的具体运用策略
4.1 美好生活@中粮微博口碑营销案例分析
4.1.1 美好生活@中粮微博口碑营销经验
4.1.2 美好生活@中粮微博口碑营销不足
4.1.3 美好生活@中粮微博口碑营销运用策略补充
4.2 微博口碑营销受众分析
4.2.1 按年龄分析
4.2.2 按性别分析
4.2.3 按学历分析
4.3 微博口碑营销意见领袖选择分析
4.4 微博口碑营销主题分析
4.4.1 节假日主题
4.4.2 特殊事件主题
4.4.3 日常主题
4.5 微博口碑营销传播方式分析
4.5.1 名人效应口碑营销模式
4.5.2 制造事件口碑营销
4.5.3 奖励式口碑营销
4.5.4 公益活动口碑营销
4.5.5 危机事件后口碑营销微博口碑营销发展前景
结 论
2.2 研究的重点和难点
本文研究的重点是微博口碑营销中从主题开始到营销成功之间得具体分析和实施措施。
本文研究的难点是也是微博口碑营销中从主题开始到营销成功之间得具体分析和实施措施。然后将这些实际的方法转换成理论的方式和方法。继而，从中粮集团有限公司的案例所得出的结论运用到其他想实行微博营销的案例之中。研究的方法及措施
通过举例论证的方法来论述论题，通过大量阅读文献资料，掌握国内外对于微博营销口碑营销的研究，从中提炼出论文的主题。再熟读口碑影响的相关著作，掌握第更多的研究资料，熟悉研究对象；主要是近期中粮集团的微博营销案例，提炼出微博口碑营销的特色，继而给别的企业实施微博营销提供一些帮助。预期成果
《探析微博口碑营销的运用——以美好生活@中粮为例》拟从中粮集团的微博营销案例的分析，得出微博口碑营销在主题设置，意见领袖，后期拓展等方面的具体方式。然后跟据上述得出的结论，用理论的方式阐述运用于类似营销的方法。
本文的创新之处在于将微博的口碑营销从微博营销中单独抽取出来详细阐述。以获得更好，更深刻的研究内容。研究工作进度计划
2010年9月，与指导教师商定选题，完成任务书、申报表。搜集论文资料。2010年10月1日前，文献综述、开题报告、外文翻译定稿，上交论文初稿。2010年11月1日前，完成前期材料。
2010年11月至12月，论文的修改与完善，中期检查。
2010年12月15日前，预答辩。
2010年12月20日前，论文完稿，交指导教师、评阅教师审核、评分。
2010年12月30日前，论文答辩，根据答辩意见再修改定稿。
参考文献
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篇3：微博营销报告
在市场化进程中, 随着微博的火热发展, 自然而然地催生了微博营销这种网络营销方式。 微博营销是以个人微博或企业微博作为营销平台, 利用微博的关注与被关注机制向每一个潜在客户 (即粉丝) 传播企业或产品信息, 从而树立良好的企业形象或品牌形象的新兴网络营销方式。 对于现行的微博营销来说, 由于微博信息的碎片化和微博内容的个性化, 以至于微博营销没有较为固定的营销模式。 目前运用较多的模式为:互动营销、内容植入式营销以及客户关系营销。
二、基于新浪典型案例的微博营销分析
2013年1月, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》[1]显示, 截至2012年底, 我国微博用户规模为3.09亿, 较2011年底增长了5873万, 网民中的微博用户比例较2011年底提升了6%。 经过2011年的高速发展, 微博急速扩张的阶段已经结束, 但年增幅仍居高不下, 达到23.5%。 这是因为微博已经成为中国网民使用的主流应用, 它以自身的优势重塑社会舆论生产和传播的机制, 加之移动终端的发展, 使得相当一部分用户将微博使用行为转移到手机终端上。 截至2012年底, 手机微博用户规模达到2.02亿, 占微博用户的65.6%。 这样一来, 微博仍然占据互联网时代最具发展潜力产品的宝座。
基于微博的低门槛、移动化、即时性、轻障碍等多方面特性, 它在较短时间内积聚了大量用户, 在该平台上织结出一个庞大的传播网络。 信息能够在微博上短时间内裂变式地传播, 草根百姓能够在微博上自由发表言论, 用户有更多的机会参与到产品的开发和内容的应用之中。 因此, 微博迅速成为当前极具时效性和影响力的媒体, 同时这也为微博营销发展提供了多重优势, 从而可以提升企业营销的影响力。
(一) 微博营销的核心竞争力
低成本。 与传统营销和其他网络营销方式相比, 微博营销具有低门槛、低成本的特点。 首先, 用户使用微博是没有任何条件限制的, 任何个人或企业都可以开通属于自己的微博账号。 其次, 企业无须投入大量资金进行网站开发和广告推广, 只要有好的创意, 或者只要有内容就可以借助微博实施网络营销活动。 另外, 微博营销可以运用全媒体的方式对产品、服务进行塑造和宣传, 全方位的信息更加真切地传递给潜在消费者, 从而达到良好的营销效果。 以 《失恋33天》的宣传营销为例, 制作团队打造了官方微博, 其粉丝量突破10万, 同时还开设了多个与《失恋33天》 有关的微博账号, 像@ 失恋33天经典语录、@ 失恋33天心语等, 这些微博账号粉丝数都超过10万。 这样就形成了一个以失恋33天为主题的庞大微博矩阵, 由这个矩阵引发的话题加上全方位的信息诠释, 再加上各大排名靠前的草根微博转发和评价, 所形成的影响力不可估量。
高效率。 微博作为一种社交媒体, 它的传播效率是其他媒体不可替代的。 当今快节奏的生活方式使得人们选择“浅阅读”, 而微博的特性正迎合了人们这一阅读习惯。 140个字的发表模式, 相比传统媒体大为简化。 碎片时间的阅读习惯加之手机微博的成熟应用, 人们可以随时随地发布新闻信息, 方便快捷地传达个人观点。 另外, 微博作为自媒体时代的典型应用, 它的传播力和用户黏性与其他媒体相比也具有一定的优势。 一条关注度较高的微博在互联网或手机WAP平台上发出后, 短短几分钟就可以到达微博网络的每一个角落。 因此微博营销可以在第一时间将企业营销信息精准地传递给目标消费者。 以“杜蕾斯雨夜鞋”事件为例, 当时@ 地空捣蛋发出微博, 在不到两分钟的时间内, 该微博被转发了100多次, 而后传播速度加快, 粉丝量急剧上升。 再后来, @ 杜蕾斯官方微博以“粉丝油菜花啊! 大家赶紧学起来!! 有杜蕾斯回家不湿鞋~”的评论进行评论转发, 之后的一个小时, 情况令人惊讶, 杜蕾斯官方微博的工作人员忙得不可开交, 因为每分钟的转发和评论都以数百条计算, 根本无暇回复。
广互动。 微博的互动性是传统媒体乃至其他网络媒体无法比拟的。 它融合了多种传播类型的特点, 通过关注、转发、评论、赞、私信等易操作的功能实现了一对一、一对多、多对多的广泛、即时互动。 信息通过转发和评论像病毒一样被无限循环传播, 最终达到意想不到的传播效果。 比如说杜蕾斯品牌, 在使用微博营销时有一个专门的团队24小时工作, 没有用任何的明星, 也没有用很多的付费的意见领袖做营销, 而是根据互联网热点, 与互联网上一些关注度较高的草根账号进行互动, 比如与@ 大众汽车甲壳虫、 @ 采蘑菇的小菇凉等互动, 这样会赚取免费资源。 微博是互动营销的绝佳平台, 它不仅可以提供消费者与商家沟通的机会, 而且商家可以通过微博为潜在消费者定做个性化的反馈信息, 使得企业的网络营销活动更富有针对性和人情味。
最佳危机公关渠道。 微博不仅对产品信息宣传有独特的优势, 而且可以成为企业及时发现危机、化解危机的最佳渠道之一。 如果企业在危机公关的过程中利用好微博这一平台, 不仅能第一时间处理危机, 甚至还能创造一次塑造、维护企业品牌形象的机会。 2012年4月, 微博账号@ 互联网的那点事儿发布一条微博“美的惊动了党! 要火啊! ”, 随后“美的惊动了党”这句话在微博上引起了热议。 因为微博中的 “美的 (de) ”和国内家电品牌美的 (di) 相同, 就这样美的品牌躺着也中枪了。 在接下来的数小时内, 美的官方微博@ 美的小美及时化解了这场闹剧, 捍卫了企业品牌形象。 凌晨1点, @ 美的小美转发了网友的一条微博, 但并未发布任何观点, 第二天早晨8点, 美的官方微博发布“昨晚, 小美好委屈……”的卖萌微博。 随即该微博获得了良好的传播效果, 分别有732人转发、390人评论, 最后危机源头@ 互联网的那点事儿也做出了公开道歉, 危机得到及时化解。
(二) 企业经营微博的价值
现今, 微博逐渐成为企业的“标配”, 众多企业因为微博的“0”成本、高效率, 纷纷选择微博作为其对外宣传的平台之一。 微博的传播特质, 使其能够为企业集聚目标消费群体, 为企业今后的活动、销售奠定良好的基础, 与此同时, 还为企业提供了良好的公关平台, 便于其与目标消费者及时沟通、交流。
及时便捷的对外宣传平台。 企业可通过建立官方微博, 及时发布官方消息以及最新动态, 作用和官方网站一样, 但传播效果却比官网更加显著。 例如, 诺基亚N8的新闻发布会, 其官方微博就对整个活动过程进行了直播, 并将其产品直接推广给所有粉丝, 这种粉丝主动选择信息自然比传统营销模式中目标受众被动接受信息效果要好很多。
信息广泛深入传播的加速器。 微博平台中的信息比传统的信息流通渠道传播更广泛更深入。 基于微博的裂变式传播机制, 企业运用微博营销无疑是将产品介绍、品牌内涵、活动通知等放入了一个“加速器”中, 只要有足够的粉丝量, 就不怕信息传播不出去。 另外, 参与微博热门话题讨论或主动创设讨论话题都可以逐渐提高品牌的影响力。
挖掘潜在消费者的有效渠道。 企业越来越热衷关注微博、 使用微博的一个根本原因在于微博成为他们挖掘潜在消费者的有效渠道。 基于微博是背对脸的信息交流模式, 所有的个人用户都是根据自身需求、兴趣爱好自由进行信息传播。 因此, 企业参与热门话题、使用微博应用等方式, 可以快捷地搜集到相关用户的关注点, 挖掘与企业相关的潜在消费者, 通过生产可以迎合他们的微博内容, 争取将潜在消费者转化为目标客户, 然后经过长期的互动交流加强粉丝信任度, 建立良好的客户关系。
营销创意征集地。 当我们还在感叹“众包”的生产力时, 企业已渐渐感受到众包革命的魅力了, 而微博开始成为企业发布众包业务的最佳平台。 例如, 2011年7月, 中国国际航空公司为引进的B777- 300ER机型举行新浪微博“国际飞机我命名”有奖征名活动, 活动共征得参赛作品11480份, 网友参与投票累计达20余万人次。 类似这样的活动不胜枚举, 它不仅帮助企业完成了社会化的众包工作, 同时也实现了企业的多项营销目的。
(三) 微博营销的困局
微博如此巨大的影响力无疑会给企业带来难以估量的宣传推广效果, 但是眼下火热的微博营销却出现了许多不良现象, 影响了企业营销效果和品牌形象。 正如狄更斯所说的“这是最好的时代, 也是最坏的时代”, 任何事情都没有绝对的好与坏, 有些企业为了增加粉丝量、提高知名度恶意地散布谣言、炒作、买卖“死粉”, 这严重阻碍了微博营销健康有序的发展。 而这些不良现象背后折射出的深层原因值得学界和业界深刻思考。
微博营销的认识不足。 微博营销作为一种新兴的网络营销方式, 许多企业对其认识不足, 尤其是中小企业对新鲜事物接受滞后。 一方面表现在对微博营销的重视程度不够, 他们没有发掘微博对于企业发展的潜在价值; 另一方面, 企业对微博的经营不善, 简单地将微博作为张贴小广告的“电线杆”。 这样一来不但没有发挥任何营销效果, 反倒对企业形象造成负面影响。
微博营销的信任危机。 企业盲目追求粉丝量, 为网络推手提供了贩卖僵尸粉的商机。 这样一来网络推手从中获利, 而企业却丧失了用户信任链。 更有甚者, 个别企业还借助一些所谓的“名博”“牛博”肆意发布虚假信息, 恶意造势。 这样下去的结果只有一个, 就是企业陷入信任危机。
微博营销专业运营团队的匮乏。利用微博做推广的品牌很多, 但是真正成功的甚少, 大多数微博营销不成功的原因是它们陷入了趋同模式, 简单地复制着 “用户参与—成功—获奖”的互动模式, 或是将信息单一地推送, 这样不仅没有将产品的卖点与活动环节有效地结合, 而且会给潜在消费者带来视觉疲劳。 社交媒体时代, 专业的微博运营团队显得尤为重要, 懂得如何与微博用户沟通, 如何设置有创意的话题, 如何进行危机公关, 是创造微博营销价值的关键所在。
微博营销的监管难度大。 微博即时、便捷、开放的传播特点和裂变式的传播方式, 使信息可以在极短时间内最大范围地进行传播; 同时因为微博是自媒体, 供多元化意见自由表达, 话语权分散, 这决定了我们无法像控制传统媒体那样对微博内容进行把关。 但作为社会化媒体, 微博同样应该接受舆论安全体系的引导和监管。 就目前的技术环境和媒介环境而言, 对微博信息的有效监管还有一定的难度, 这样的传播环境无疑会影响到微博营销的效果。
三、微博营销的困局破解
建立专业的营销团队, 负责运营和管理企业微博。 懂得如何运用微博, 如何将企业核心竞争力与微博实时热门话题相结合, 如何将企业营销理念与微博特性相融合是专业微博营销团队的优势所在。 在社交媒体时代, 建立这样的专业团队对于企业的发展是必不可少的。 专人负责管理和维护微博, 不仅可以迅速为客户提供服务, 还可以及时收集客户的意见与需求, 以便快速有效地改进产品的生产、销售和服务, 从而提升品牌知名度与信赖度。
多媒体融合, 实现传播优势互补。 微博营销的单打独斗效果并不会太理想, 从传统广告媒体到网络广告媒体, 企业需要对各种营销方案与最佳媒体形态相结合的方式进行思考和探索, 从而实现传播效果的优势互补。
与客户进行深度交流, 强化关系网络。 企业在微博的关系网络中与原有客户和潜在客户的关系应当力求真实和稳定, 只有这样才能体现企业的集聚力, 才能实现企业营销的目的。 因此, 就企业自身而言, 运用微博不能仅仅只是发出声音和信息, 而应该定期倾听顾客的声音, 并与客户进行积极的对话。 就企业微博营销而言, 营销团队首先应当积累原有客户和潜在客户, 其次应当营造能够吸引客户眼球的魅力环境。
通过用户数据库分析, 实现精准营销。 随着传统营销效果的弱化和无力, 企业开始采用一些新的营销方法, 但无论何种营销方法, 都会面临一个共同的问题———如何精准地锁定目标客户以及精准地找到潜在客户, 创造尽可能高的效益。[2]由此可见, 精准营销可以视为其他营销方式的助力器。 微博如何进行精准营销呢? 简单地说, 首先企业需要掌握基于微博的潜在消费者的特征、需求的用户数据。 其次, 根据用户数据设计营销方案实施精准营销。
建立健全法律监督机制, 营造和谐诚信的网络环境。 微博作为一种新的社会化媒体, 应当接受法律管理和约束。 要建立起从虚拟空间到现实社会的无缝对接认证制度, 使虚拟空间的犯罪像现实生活中的犯罪一样, 可以被追踪、防范和控制, 使恶意破坏网络环境者不仅受到公众舆论的审判, 而且受到法律的严惩。
总而言之, 在市场化激烈的进程中, 微博为企业营销提供了一个宽广的平台, 尽管由于微博自身发展的不足给微博营销带来了一定的麻烦, 但相信在社会的信息化发展、 企业营销模式的不断探索过程中, 微博营销定能开辟出承载企业文化、品牌内涵的可持续发展模式。
摘要：无论是全球化还是工业化, 我们都已经迈入了一个以个人为主体的信息定制时代, 信息生产和信息重组都正朝着个人化的方向演进。微博以其传播速度快、互动性强、即时收发等优势, 在市场竞争激烈的新媒体领域脱颖而出, 受到越来越多企业和商家的青睐, 运用微博这个线上平台对产品、品牌进行推广营销, 已经成为商界广泛关注的新课题。针对这一现象, 本文将新浪微博营销典型案例作为例证, 从传播学和营销学视角分析微博营销的现状并探讨如何破解微博营销当前的发展困局。
关键词：微博营销,新浪微博,典型案例,核心竞争力,困局破解
参考文献
[1]中国互联网络信息中心.第31次中国互联网络发展状况统计报告[EB/R].2013年1月.
篇4：微博官网:微博营销新进化!
要解决企业信息总沦为“分母”的问题。
微博营销的“分母”尴尬
微博营销有搞头吗？现在提出这个问题，可能会有很多人奇怪：微博已经这么火了，仅新浪微博的用户就已经过亿了，你怎么还有这种疑问？
但在记者平时与营销企业的交流中，确实发现这真是个问题。有朋友的反驳非常有力量，归纳起来就是：微博是一个特别适合看信息的地方，因为有几千万个活跃的信息源（用户）在发布信息，也在筛选着信息（只有人们感兴趣的信息才会被转载）；但微博可能不是一个适合发布企业信息的地方，因为你会发现有几千万个信息源在和你的企业信息同台争夺“眼球”！
这，就是很多企业在进行微博营销时的困惑。
带着企业营销中的这个困惑，《中外管理》采访了新浪全国销售总经理李想，深入了解微博营销的最新发展，以及企业展开怎样的微博营销，才能走出做“分母”的尴尬。
是什么在束缚企业微博？
首先，我们要了解一下，轰轰烈烈的微博营销声浪激荡一年以来，目前企业微博营销发展到怎样的阶段？主要遇到了怎样的瓶颈？
据李想介绍，目前微博已经与企业经营的很多环节都有关联。比如：很多企业在微博上做招聘（同时也是种宣传），做CRM（客户关系管理），做售后服务，甚至电商企业已经开始把微博作为销售的前台，“你会发现企业从市场部门、公关部门、销售渠道，一直到售后服务和人力资源部门，对微博都有需求”。
甚至，有的企业已经发展到“微博矩阵”阶段，而不仅是一个微博账号。“仅招商银行各业务分支，各营业网点，在全国就一共有150多个微博账号！”而就是普通企业，也常有多个微博账号——企业微博发展到现在，越来越需要各账号之间进行很好的协同和关联，也越来越需要各种企业信息能够得到更好的展示。
“微博刚开始是一个平台，没有去分辨前端是普通用户在用，还是一个公司在用。”李想说。这就是企业信息会时不时成为“分母”的一个新浪方解释。当然，很多企业信息索然无味也是极其重要的原因，这种近乎垃圾的信息难道不该成为“分母”吗？
新浪：今年是微博营销元年！
而营销人非常关注的微博营销下一步会走向哪里？
据李想介绍：2010年可谓是“微博元年”——微博从创新而成为互联网的主流应用。而“2011年我们叫‘微博营销’的元年，在这一年里我们会更多尝试企业级服务”。
也就是说，新浪微博营销的最新进展是开始做微博企业版。“它的前台一看就与一般的微博账号是不一样的，微博企业版的版面设计空间会更大，能够有更多的内容承载。比如：营销活动往往需要一个持续的时间段，但现在的版面设置是：微博发新信息之后，原来的信息就会不断被‘淹没’，而微博企业版则会让一些营销活动信息稳定地出现在版面空间上，让消费者很容易发现。”
企业微博的新“进化”
但显然，真正的微博营销要解决的问题，绝不仅仅是做一个企业版面，而关键是其“后台”的服务。例如前文重点提到的：怎样解决企业信息成为“分母”的问题。
对企业微博的新“进化”，李想举了这样的例子：一个SUV汽车厂商来做企业微博，则不仅有自己的企业微博账号，而关键的是——在后台通过对微博用户的语义分析、人口属性、参与话题、加入的社群、关注的品牌等等，筛选出哪些网友可能会对这款SUV汽车感兴趣。
以上是第一步，在解决营销客户群的精准问题。接下来则要解决通过什么样的接触点，以及什么样形式，把SUV汽车的信息告诉用户的问题。
这是关键问题，因为微博营销与传统门户网站营销最大的差别就是：微博是个社交环境，不像传统网站那样可以直接做广告。在微博上要“推”企业信息，必须很自然地融入这里的沟通才行。
比如：还是刚才提到的SUV营销，新版微博营销则是：在筛选后的网友微博页面上告知：现在有一个SUV活动，你不仅能体验这款车的性能，还可以报名参加企业组织的驾车旅游活动——这个活动一定要符合相应微博用户的兴趣爱好，而非在强推广告。
“微博企业版的关键之处是：非常准确地在碎片化的、嘈杂的环境里，把企业的潜在消费者找到，然后通过精准的社会化广告（有别于传统广告）方式，把企业信息传递给他们。”李想总结道，“对于微博企业版，其实相当于企业的‘微博官网’，而且在其后台有分析和管理功能，也将有更多应用接入。”
据记者了解，微博企业版，目前只是在新浪一些认证客户中内测，几个月之后会逐步扩大测试面，一步步登上微博营销的舞台。
让“微博矩阵”不麻烦
而对于前文提到的企业困惑，例如：企业的“微博矩阵”如何管理的问题？李想介绍：对于矩阵式的微博账号，企业版微博的思路是——把它们“打通”，然后统一管理。
比如：原来这些微博是各自为战的，但企业微博将让它们的后台数据共享（即：打通），然后能够用统一的账号去登陆、管理。“如果一个企业有四个账号需要统一管理，则企业版微博的操作者，可以像新浪网的编辑一样，登陆这四个账号绑定的统一后台，来一次性管理这四个账号的内容。包括有些信息哪些账号上出现，哪些不出现，或者哪些信息在四个账号上统一出现，保持微博信息发布的统一性。”从而让“微博矩阵”出现协同作战的新格局。
企业微博核心：“像人一样沟通”
最后，对于当前微博营销中出现的常见问题，李想归纳了三个主要建议：
首先，企业微博应该“像一个人一样，与用户沟通”。微博账号，不论背后是不是一个企业，它的内容都应该是“一个人”发出的，是在和其他微博用户“交谈”，而不再是一个企业品牌在发公关新闻。
其次，微博营销的核心是能够与用户“实时互动”，而非十天半个月上来一次。企业微博会打破传统的“策划、审批、制作、发布”的过程，因为等审批完，用户早已经不耐烦了——微博的交流必须实时对用户的问题进行反应，这是对企业的挑战。
再次，企业微博要持续发布信息。比如：一汽马自达在上海车展期间做过一个转发有奖活动，而类似的活动其他车企也在做，但只有一汽马自达的活动出现100多万次的转发，远超其他车企。其实背后的主要原因就是：一汽马自达在2009年新浪开始做微博测试的时候，就开始做微博营销了，每天平均发4条微博，一共坚持了400多天。其活动之所以与别人有惊人的差别，就在于背后“持续的力量”。
无论你是否在使用新的“微博企业版”，只要你想把自己的企业微博营销好，就要坚持住这三条雷打不动的微博营销准则！
篇5：微博营销报告
——新浪微博对电子商务发展的价值
摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。
一、与文章标题相关的专业内容总结分析
新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。
而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。
但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。
如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。
我理解的电商，是把网店开到微博平台上，通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值。这里就不限什么b2b、c2c、b2c、o2o了。其实现在的问题很明显了？如何？？如何通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值？？？目前的微博还不完全具备有这样的条件，原因就是信息承载能力过低。文字＋图片不足以吸引用户。微博如何来打破这个困境是电商是否能够发挥巨大能量的关键。
结论：
1、微博平台上做电商可行
2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入
3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力
二、本期能力秀实践内容回顾 1.个人品牌信息推广
过程：（1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。
（2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。
（3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。
（4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。
（5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。
成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有195名好友，因为开始的比较晚留言就有6616条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。个人主页：
——新浪微博对电子商务发展的价值
摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。
一、与文章标题相关的专业内容总结分析
新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。
而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。
但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。
如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。
我理解的电商，是把网店开到微博平台上，通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值。这里就不限什么b2b、c2c、b2c、o2o了。其实现在的问题很明显了？如何？？如何通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值？？？目前的微博还不完全具备有这样的条件，原因就是信息承载能力过低。文字＋图片不足以吸引用户。微博如何来打破这个困境是电商是否能够发挥巨大能量的关键。
结论：
1、微博平台上做电商可行
2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入
3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力
二、本期能力秀实践内容回顾 1.个人品牌信息推广
过程：（1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。
（2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。
（3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。
（4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。
（5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。
成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，4
增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有195名好友，因为开始的比较晚留言就有6616条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。个人主页：
3.WIKI词条编辑
过程：编辑网络营销词典词条的时候可以借鉴百度百科，互动百科，维基百科等的知识，学习它们是一种快速的方法。
创建词条的时候，要根据网络营销能力秀的分类进行创建，找好分类，对号入座，词条编辑过程不要加入主观性的描述，要以第三方的口吻进行客观的描述。成果展示：我统计了一下，我一共成功创建了25个词条，其他的有因为分类不正确无法通过的，还有的是无缘无故消失的。看着我的词条数量，不算太多，但是自我感觉还是不错的。手机这类的词条编辑竞争力太大，我就专注于游戏类词条的编辑，有很大的进步空间。WIKI词条：
——新浪微博对电子商务发展的价值
摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。
一、与文章标题相关的专业内容总结分析
新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。
而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。
但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。
如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。
我理解的电商，是把网店开到微博平台上，通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值。这里就不限什么b2b、c2c、b2c、o2o了。其实现在的问题很明显了？如何？？如何通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值？？？目前的微博还不完全具备有这样的条件，原因就是信息承载能力过低。文字＋图片不足以吸引用户。微博如何来打破这个困境是电商是否能够发挥巨大能量的关键。
结论：
1、微博平台上做电商可行
2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入
3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力
二、本期能力秀实践内容回顾 1.个人品牌信息推广
过程：（1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。
（2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。
（3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加 7
自己主页的PV值。
（4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。
（5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。
成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有195名好友，因为开始的比较晚留言就有6616条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。个人主页：
5.ASK社区营销
过程：注册了百科知道、360问答和搜搜问答的账号，回答他人问题要靠谱，以从根本上帮助他人解决问题为出发点；无法发链接的账号，在答案中的配图上加链接推广内容。
成果展示：我一共提交了26个ASK问答的内容，并且都审核通过了。只有1个是自己提问的，其他的都是回答的别人的提问。在问题库里，搜索关键词，找到自己要回答的问题。回答时候只要加上推广的品牌信息，不能添加过多的链接容易被封号。ASk提问：
三、个人网络品牌分析
因为“黄莉”这个名称在中国较为普遍，而且还有许多名人，像演员，时装模特，厦门卫视主持人等，所以以“韩璐”为关键词搜索到我不是件容易的事。
但是，在百度搜索引擎中搜“黄莉 无锡商业职业技术学院”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。
搜索我的博客账号“黄莉-黄嘉莉”，值得高兴地是我的博文能够在百度搜索的首页看到，但是个人参与编写的词条在百度搜索中只能看到1~2个。自认为这个任务做的不是太好的，因为在百度中词条的编辑比较严格，所以，我都是在互动百科中编辑的。
四、本期能力秀实践的感悟
1.总结对能力秀时间的感悟
网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，虽然我是第一次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高。我非常感谢能力秀，感谢冯英健老
师创建这么好的一个平台，巧妙的将网络营销知识和技能结合起来，让我找到了网络营销的兴趣，在实践中锻炼了自己，给我指出了未来的方向，让我对未来的工作和学习有了一定的目标，同时在这段经历中，还要感谢我的指导老师，刘俭云老师，是她让我们接触到了这个比赛，一直催促着我们前进。还要感谢，跟我一直走到现在的秀友们，同学们，是你们教会了我坚持，是你们给我打气，让我不要放弃！真心的谢谢你们！
——新浪微博对电子商务发展的价值
摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。
一、与文章标题相关的专业内容总结分析
新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。
而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。
但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。
如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。
我理解的电商，是把网店开到微博平台上，通过微博平台为网店提供巨大的 12
流量和价值。这里就不限什么b2b、c2c、b2c、o2o了。其实现在的问题很明显了？如何？？如何通过微博平台为网店提供巨大的流量和价值？？？目前的微博还不完全具备有这样的条件，原因就是信息承载能力过低。文字＋图片不足以吸引用户。微博如何来打破这个困境是电商是否能够发挥巨大能量的关键。
结论：
1、微博平台上做电商可行
2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入
3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力
二、本期能力秀实践内容回顾 1.个人品牌信息推广
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（5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。
成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有195名好友，因为开始的比较晚留言就有6616条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。
个人主页：
附：
关于合众网高校分站小土豆果汁小奶瓶宝宝S硅胶奶
嘴玻璃奶瓶的调查报告
一、产品属性
品名：GB2050小土豆果汁小奶瓶宝宝S硅胶奶嘴玻璃奶瓶 品牌：Potato/小土豆 货号：GB2050 容量：60ML 材质：玻璃 颜色：粉色 蓝色 口径：标准口径 形状：弧形
奶瓶是否带柄：不带柄
二、产品特色
①无害
玻璃材质最大的好处就是没有有毒物质，奶瓶需要经常高温消毒，PC奶瓶虽然也表明能耐高温，但有报道还是支出PC奶瓶会释放出有毒物质，为了宝宝的安全，绝对要选择安全环保的玻璃奶瓶。
②易清洗
玻璃奶瓶很容易清洗，用了很久看上去还是干净很新，而PC奶瓶不容易清洗干净。
③易温奶
玻璃奶瓶的导热性好，给宝宝温奶的时候速度较快，宝宝是个急性子，所以
温奶的快也是玻璃奶瓶的一大优势。
——新浪微博对电子商务发展的价值
摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了新浪微博对电子商务发展的价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及电子商务发展所学到的东西，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。
一、与文章标题相关的专业内容总结分析
新浪微博，是国内目前做的最好的微博平台，拥有众多的名人明星。他是一个类似于国外的社交平台，目前以多种形式出现于网络活动中，例如网页版、电脑客户端、移动平台端等。它汇聚了大量的人气，每个人都可以通过发送图片，文字，视频等跟所有线上的活跃用户随时随地进行互动，因此sina微博的口号就是“随时随地分享身边的新鲜事”。新浪微博的成功之处就在于它的活跃用户多是一些社会名流，政府机构和知名企业。
而微博的特点是信息传输快且范围广。所以微博平台很适合出现与电子商务有关的东西，通过微博来进行营销，可以带来一些回报，即使甚微。
但是，不建议微博平台直接做电商，电商最好以应用的形式来做。让第三方来做和自己做都可以。关键是微博和电商如何有效结合？目前微博的信息传播速度和传播范围对电商来说是会有很大的帮助，但是微博的信息承载能力过低，还无法让电商信息发挥巨大价值。
如果这里只说电商，就暂时忽略哪些买卖虚拟物品的，这些对于平台来说是硬性需求。而且是目前平台最直接有效的方式。
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结论：
1、微博平台上做电商可行
2、不要直接放在微博平台上硬加，最好以应用的方式接入
3、目前的微博不足以让电商发挥巨大能量，微博平台还需考虑如何增强信息的承载力
二、本期能力秀实践内容回顾 1.个人品牌信息推广
过程：（1）微博、博客推广：在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。
（2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。
（3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。
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成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有195名好友，因为开始的比较晚留言就有6616条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。个人主页：
{HYPERLINK
3.淘宝价格：27.60元/个，快递5.00/元 URL：
{HYPERLINK 4.亚马逊：无 URL：
5.京东商城价格：39元/个 URL：
6.义乌购价格：27.72元/个 快递：8.00元 URL：
五、结论和建议
1.从各网站上的价格来说，该产品在合众网上的价格最低，经济又实惠，能够吸引很多80、90后的年轻父母。
2.在亚马逊的电子商务平台上没有出现，说明它的推广力度不大。企业需要利用网络营销和搜索引擎等资源加大“线上为主、线下为辅”的推广力度。
最近在我们校园附近有小贩在卖奶瓶装的奶茶，这也是一种热潮哟。如果出现玻璃奶瓶，为了健康着想，大家都会去追捧的。
谢谢阅读！
篇6：微博营销_微博中国
网络营销课程论文
网络营销战略模式
——微博营销，如何织好这条“围脖”？
119G网盘免费注册永久使用http://
摘 要
微博是一种新兴的媒介体系，微博营销是网络营销的一种，它借助于微博平台来进行营销活动。本文通过描述微博营销中的一些经典案例，运用SWOT分析方法，发现微博营销中存在的相关问题，并提出相应的解决方案。
关键词：网络营销；微博；战略；Twitter
1．微博营销 1.1定义 微博，是一种允许用户及时更新简短文本并公开发布的微型博客形式。用户可以通过个人手机、IM软件（gtalk、MSN、QQ、skype）和外部API接口等途径向其微博发布消息。微博营销是随着微博的产生而催生出的一种新兴的网络营销方式。每个人通过注册一个微博，然后利用更新内容来跟大家交流，或提出大家所感兴趣的话题，最终达到营销的目的。1.2特点
便捷化：微博信息的发布渠道简单，不用经过多次冗长的审批，从而节省了大量时间和成本。
高速化：一个信息主体在相应的平台上发出后在短时间内就能互动性地被转发到世界的每个角落。
立体化：微博营销通过文字、图片、视频等多种手段面对产品进
此成为公司营销与沟通计划的一部分。这样以来，企业开展网络营销，通过对客户的直接沟通、快速响应的形式建立起来的有效的信任机制，能帮助企业提升外部形象和口碑。2.2 W（Weakness劣势）
盈利模式难寻新突破。微博营销模式传播是以个人面向网络的及时广播，通过群聚的方式使每个人都能形成一个自己的听众群落，并且能以最精炼的词汇表达出高深的观点。从这个角度看，微博与及时通讯的软件兼容并包，虽然在形式上有了进步，但在短时间内被关注的次数能否快速突破，盈利模式能否有新的发展，这些问题仅凭一款内测产品是难以下定结论的。另外，微博的及时广播这种形式也不能真正形成一种意见领袖圈子，想要以类似名言警句的模式扩大社会圈子，也未必能成功。
外挂、假粉丝等现象严重。号称“微博女王”的演员姚晨拥有超过330万的粉丝关注，即使很少发微博的史玉柱，粉丝也超过了65万人。微博对于普通网友是一个发牢骚的地方，而对于企业来说还有经济价值这一层深远的含义。被关注的粉丝多，自然就提升了自身的品牌价值。近日，史玉柱就发微博呼吁“有头有脸的人们抵制外挂，不向外挂工作室购买粉丝数。”但其实，在淘宝网上这种店铺都生意兴隆，一个假粉丝要价0.1元。一个店主称自己店铺的客户已经过万，其中不乏一些名人。店主称客户要多少粉丝都没问题，只是时间长短而已。外挂、假粉丝的这种微博毒瘤，只是在制造繁荣泡沫，以便形成强者愈强、弱者愈弱的马太连锁效应。2.3 O（Opportunity机会）
覆盖面广，模式新颖。新浪的微博广告词是：这年头，没个“围
2.4 T（Threats威胁）
诚恳态度是关键。许多微博爆红后广告约不断，因此文章不再客观中立，沦为背后企业主的发声筒，并且愚钝地低估网友智商。也许广告文会在搜索引擎上被默认为人气博客，但流失众多粉丝才是最真实的指标。名人也好企业也好，若想通过平日的知名度在微博上汇聚人气，与粉丝真诚地互动才能获得一呼百应的效果。
来自SNS的威胁。SNS（Social Networking Services），在国内意译为社交网站，比如人人网（校内网）、开心网等。与微博相比较，SNS中朋友圈内关系往往真实度比较高，非常可靠，互相之间不存在所谓的“网络假面具”，比较容易实现实名制。微博只能通过简短的文字来直抒胸臆，而在SNS上，当想要与朋友进行更深入的交流，表达自己更深层次的情感时，他们会发表“日志”。还有一点是微博不能与SNS抗衡的，就是SNS的应用系统比较多，比如网络电视、网上购物、玩游戏等等。据调查SNS的用户与微博的用户重叠率很高，虽然两者均称不会冲突，但目前来看SNS的用户群确实比微博用户群大。
3．微博营销战略选择
3.1提高品牌知名度，获取更高利润。
奥巴马是靠什么赢得年轻族选票？答案就是140字创造出来的惊人的广告效益。当一群人固定在一个地方聚集，就能成为企业操作营销手法的天堂，比如星巴克在六个城市开展招贴画的营销计划，在-6