微博营销新热土

微博营销新热土（精选十篇）

微博营销新热土 篇1

“是时候颠覆传统的销售思维模式了。图书内容不好、销售渠道单一、供应链拖沓复杂的出版社自然面临被兼并淘汰的结局。”肖洋呼吁, 出版业是商品持有者, 应积极面对电商对出版业的挑战。

新技术革命和人们观念的改变, 使得图书———已经存在几千年之久的文化传播介质, 面临新的出路和销售渠道。而在@时代最富表现力和爆发力的就是———微博。

一、微博, 微博

微博, 是微型博客 (Micro Blog) 的简称, 被网友昵称为围脖。与传统博客相比, 微博发布更便利、传播更迅速, 发布字数限制在140字之内, 方便用户通过计算机、手机等多平台浏览发布, 发布信息实时传达, 并可一键转发。微博发布信息简单、精悍、快速, 并且陌生人之间也能互相关注、转发发言, 以难以想象的速度迅速传达到数万网民, 以几何级数增加。

印刷术的普及, 使得报纸广告崛起;永不消逝的电波, 带来广播广告蓬勃发展;电视走入千家万户, 电视广告身价倍增;当微博犹如滚雪球般成长时, 其营销身价也就不言而喻了。

那么微博都有哪些特点呢?

二、应时而生

调查显示, 微博用户以18~30岁为主, 占比高达67%;63%的用户拥有本科以上学历;月收入5000元以上居主流;89%的用户会主动推荐微博给好友, 上网时间长, 频次也高。微博用户具有年轻化、高学历、互动性强等特征, 是互联网中最具想法和最活跃的人群。

DCCI2010年上半年中国互联网调查数据显示:微博用户最喜欢的应用中, 评论、关注、热门话题、转发分列前四位。微博成为以人为中心的自媒体, 这是一个“人人能发声, 人人能被关注”的时代。

微博成为效率更高和更有影响力的信息、消费、影响力源头, 这样的影响力甚至扩散到互联网之外。数字时代, 微博创造了传统媒体乃至传统互联网媒体无法比拟的全新传播、营销生态———基于用户关系网络, 基于位置服务, 用户与好友、用户与企业相互连接的实时对话。

三、完美结合 (微博+图书销售)

有一组数字, 会令所有应用传统媒体营销的出版人目瞪口呆:《乔布斯传》在乔布斯去世当天上市, 利用微博进行营销, 国内一周销量达68.7万册;美国本土销量达37.8万册。

如今出版商拥有前所未有的与客户联系的机会。通过令人激动的新技术在网络上营销书籍及开发创新性的阅读新体验, 在这一数字时代俘获用户的想象力。这是一个令出版商和读者都兴奋不已的时代。

《微博营销》的作者刘东明在编著该书时, 通过新浪微博平台发起“清华大学《微博营销》邀你微博写书, 中国第一部微博写就的图书”活动, 征集众多博友们的智慧, 受到近百位博友支持。这本书汇集了众人智慧的结晶, 扩大了图书的影响力, 先声夺人。

微博融入消费者购买决策全过程, 需要发布者精准抓住定位读者的心理, 用短短的140字打动他, 使其产生购买行动。而微博营销要服从企业整体营销方案, 虽然微博的病毒式传播迅速、范围广, 但也需要其他媒体配合, 巩固战果, 形成良好口碑, 促成更广泛的购买行为。这就需要微博与其他营销渠道紧密配合 (如博客、视频、SNS (社交网) 、IM (即时通讯) 等) 。

四、一飞冲天

开通官方微博, 在微博上展示自己的产品、品牌, 这是最为简单、基础、直接性的操作方法, 犹如在网络上增加了一个即时、互动的T台, 其展示形式多样, 包括文字、声音、视频、图片、搜索等。除官方微博外, 还可以有一个或多个企业高管或一般人员的账号。

出版社在营销前期做好活动预算, 将目标受众锁定, 最后制定行动计划。

出版社要想发展, 需要互动营销。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑, 将是未来许多出版社所要发展的方向。而微博就是最典型的互动营销。消费信息的获得甚至不再是一个主动搜索的过程, 而是关系匹配—兴趣耦合—应需而来的过程。传播的涵义甚至也在发生改变, 不是广而告之想要告诉消费者的信息, 而是响应、点燃那些人们已经蕴含在内心、表达在口头、体现在指尖的需要。

微博已经由以产品中心转移到以消费者为中心。通过客户的消费行为, 结合预测模型技术, 有效地识别出潜在的营销机会, 为促进客户重复购买的营销业务推广提供有价值的建议。

结合客户价值管理, 整合客户接触策略与计划, 为建立长期的客户忠诚提供信息支撑, 同时能够有效地支撑客户维系营销活动的执行与管理。

五、相互融合

那么是否有了微博, 其他营销手段都不用了呢?当然不是。

官网、微博各有作用, 不能互相替代。官网承载形象展示、信息原点的功能, 微博的优势在于它的实时更新和实时互动。

出版社要通过营销能力的提高, 有效扩大市场份额, 大幅提高市场占有率和品牌影响力。营销不是粗放式的、放任的营销, 需要进行动态的受众分析和投放优化。营销的对象有经销商 (店商与电商) 、读者 (大众读者, 又可细分如学生、管理者、考生、工程师……与团购读者, 或机关团体、企事业单位, 军队、学会协会……) 。如对“大众读者”的目的为“建立口碑”的层次, 为“内容深传播”的营销手段设计为“选择本行业知名专家写博客推广”, “内容浅传播”的营销手段为设计“网店评论”。

六、路在何方

培养既懂技术又懂内容的复合型人才, 提高技术创新与文化创意能力已成为数字出版的当务之急。

除了投资回报率, 还应看到活动给销售、利润、市场份额、新的客户或品牌知名度带来了哪些影响。各类品牌还能够主动面对和解决刚刚出现的问题, 提高品牌价值, 将新的产品、价格、活动等各种信息第一时间传达给那些真正感兴趣的消费者, 改进客户体验, 显著提高品牌的在线知名度。通过互动, 消费者和品牌皆可获益, 互动和参与来促进营销。

最好的办法是不要等受众来找自己, 而是主动出击寻找受众。如各种网站, 到受众常去的网站去找。

有些营销人员喜欢把传统媒体和数字媒体分得很清楚, 这样做显然跟不上营销理念的发展脚步。

对活动成功与否的评估采取了两条标准, 即声势的影响力和病毒式营销的影响力。

综合性营销活动能够利用所有可能的渠道将特定的受众联系起来并取得显著成效。

有时名人会起到病毒式营销导火索的作用, 但前提条件是必须了解目标受众的个性和动机。而加大网站流量并提高声誉是最需要做的事情。

活动的方法要正确, 内容要有价值, 效果要真实, 这样才能吸引这种类型的目标群体。

微博, 是@时代的新事物, 正确地和准确地利用它, 就会成为每一个出版人和出版单位的利器, 新技术的应用和传统出版思想的摩擦碰撞, 定会催生璀璨的花朵。

参考文献

[1]陈永东.企业微博营销:策略、方法与实践[M].北京:机械工业出版社, 2012.

[2]刘东明.微博营销:微时代营销大革命[M].北京:清华大学出版社, 2012.

[3]瑞安, 琼斯.数字营销:世界上最成功的25个数字营销活动[M].派力, 译.北京:中国商业出版社, 2012.

[4]郝振省.2011-2012中国数字出版产业年度报告[R/OL].中国出版网, 2012-07-20.

[5]百道网, http://www.bookdao.com/article/25839/

微博营销新思路-红人转发 篇2

2012年，被喻为世界末日的一年里，互联网社交平台风山水起，也是微博平台强势崛起的一年。虽说微博只是微型的博客，只是把模式简单化，方便化，但不可否认的是微博在短短的三年里实实在在地改变了信息传播的传统模式。对于商业推广来说，微博是一个很大的机遇，当然也是一个挑战。毕竟，微博市场上的竞争不是一句激烈能形容的。

微博推广作为最热门之一的网络营销新渠道，那么新浪微博红人转发绝 对有资格称得上是微博推广的得力助手，因此此业务也被广大企业用户所看重。当智能手机的微博功能越来越完善后，当发微博变得越来越随意后，当玩微博变得越 来越方便后，每时每刻微博上都有成千上亿的用户在线，而这些都是潜在的营销对象，这也都透露出一个信息，利用微博赚钱真的不是一件难事。

很多先行者都证实了微博时代里潜伏着无限商机，而微博推广绝对是一个值得信赖的网络营销方式，同时也证明了企业用户利用新浪微博红人转发进行微博推广会更体现效果。企业用户若想在微博推广中有所作为，有所收获，善用新浪微博红人转发很重要。

转发本身就具备着神奇的力量，即使是微博草根转发也可以让元芳体，甄环体还有神曲《江南style》一夜爆红，在微博上几乎无人不晓，无人不知。而新浪微博红人转发的力量更是不可估量的，因为本身红人用户就拥有着庞大的粉丝群，一经转发过的微博内容自然会被成千上万的粉丝所关注，接着又会掀起新一轮转发或评论，一层推一层，微博的转发量的数字会不断滚动，微博信息的覆盖面也会越转越广，传播率也会越来越高。当宣传的效果出来了，品牌产品也就顺其自然地推广出去了，所以说企业用户更加需要新浪微博红人转发帮助微博推广迈出成功的一步。微博推广中蕴含的商机无限，等着你去发现。

微博营销:动漫名企新武器 篇3

在过去的2011年，微博成为互联网上最流行的词汇，每个人都可以在微博上随意表达自己想表达的内容，不少人惊呼，互联网进入微博时代。与此同时，微博凭借着其强大的影响力，也越来越多地受到了动漫企业的关注和重视，微博营销崭露头角，为动漫企业带来了巨大的价值。

微博营销的优势有下面几个方面：

微博营销特点

1.立体化

微博营销可以借助先进的多媒体技术手段，从文字、图片、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接地接受信息。

2.高速度

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达世界的每一个角落，达到短时间内拥有最多的目击人数。

3.便捷性

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4.广泛性

通过粉丝关注的形式进行传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

微博营销的缺点

需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。

微博的作用

微博成为一个继博客之后的全新信息平台。以个人面向网络的即时广播，通过群聚的方式，每个人都可以形成一个自己的听众群落，用微博客的方式，将个人的见解和观点发布给自己的听众，以最精炼的词汇来表达最高深的观点。

某种程度上来说，这种将微博客和即时通讯软件的兼容并包，以群广播的模式来形成自己的意见圈子的做法，与之前一味模仿的同质手法相比，在形式上确实有了进步，感觉较为新颖，但能否继续下去，人气在短时间内是否可获得快速突破，盈利模式是否有新的发展，仅靠一款内测产品目前尚难做出判断;微博客即时广播的方式能否真正地形成一种意见领袖的圈子，以类似名言警句的模式来发展成社会圈子的大舞台，也未可知。

微博营销渐受重视

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件进入个人页面，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。因此许多单位和动漫企业便通过微博这个平台来即时更新自己的企业动态或者有大家所感兴趣的话题，通过好友及好友的好友一层层地转发，来推销自己。在微博上可以和大家及时交流有关话题与现象，听取不同人的态度和观点，在这个过程中达到营销自己的目的，这种方式便是各企业新兴推出的微博营销。

正如百度词条所说，微博营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性等优势，企业可以通过发布图片、链接、视频等方式进行产品描述，以更快的传播速度来对自己的产品或企业进行更直观、更具有影响力的宣传，这种营销方式往往会更具效果，所以微博营销被越来越多的动漫企业作为营销重点。由此看来，微博营销在今后将会更加受到重视。

微博营销需讲究方法

如今微博营销的效果还不尽如人意，方式还不够成熟。要想在微博上成功地进行自己的企业营销，则需要找出一套适合自身特点的营销方式。不只是单纯发布自己的广告和与自身有关系的内容。如果急功近利地在微博上宣传自己，不但达不到预期的效果，只能更快地死掉。因此，谁能早一步挖掘出自己的方式，谁就能在微博营销的平台上获取更多的回报。

笔者就微博营销方式采访伍亿人才招聘网CEO吴强时，吴强说：“我们在腾讯上的微博，就采取了灵活的营销方式。目前来讲，我们在腾讯微博上也吸引了一部分的听众，但想真正地实现微博营销，还需继续努力。”

去年的微博红人杜子健，成功推出了自己的一套网络营销理论，如今已成为答案传媒有限公司CEO，“玩微博，一定要先养好自己的微博，企业不能急于做广告，操之过急就容易做死。微博至少养半年，给足答案。”杜子健说。杜子健还认为，消费者购买产品其实就是在找答案，找一个适合自己的答案，而企业要做的则是给出答案。

此外在微博上，个人的影响力有限，会导致粉丝数量有限，因此便影响了传播力。加之微博营销缺乏娱乐性与趣味性，不容易引起大众的兴趣，所以，微博营销的不利因素也非常多。与名人进行合作，利用名人效应来宣传自己便是解决此种问题的方法之一。企业若找准了方法进行微博营销，那么效果会非常的好。

传统营销模式仍是主流

虽然微博营销如此热门，但应当将微博看做是一种营销的工具之一，并不是营销的全部，营销重点仍以传统模式为主，在微博营销未做成熟之前，切不可丢了西瓜捡芝麻。

修内功做好基础运营

微博营销日常运营是基础，而检查基础运营是否合格有3个标准，即微博内容、活动策划、粉丝管理。

微博内容是得以长期吸引粉丝关注的核心，动漫企业需要做好内容规划，为粉丝提供有价值感兴趣的内容，同时也可以恰如其分地宣传企业文化、理念或产品促销信息。很多动漫企业不注重内容规划，一方面降低了品牌相关度，体现不出企业营销价值，另一方面粉丝感觉不到有价值的信息，流失率增大。所以，内容规划需对胃口、有营养、控比例，文案撰写手法可从趣味性、拟人化、引用化和故事化着手。

微博活动是催化剂、转化剂、黏度剂。策划好的微博活动不仅可以增长粉丝，更可以增加粉丝的活跃度和黏度。日常运营中动漫企业应该配合节假日、周年庆典、新品上市或企业促销活动来开展微博活动策划。 有些活动是以增加新粉丝为目的，有些是为配合动漫企业衍生品促销宣传，但无论如何，每一次活动都需要有明确的主题。前期策划、中途执行和后期的维护，每一个环节都需要善始善终，增加粉丝体验，最大化地提高影响。

新媒体时代中的微博营销 篇4

一、微博营销的内容

关注微博中的文字、数据、图片、动画等介质向消费者传达企业信息的行为, 其目的不在于短期宣传和获得利益, 而是使合适的企业信息在巨量信息中凸显向消费者传递更为理性、长期的理念, 达到消费者对企业品牌的忠诚度。企业发布合适的内容实现营销目标的策略要从用户心理和企业目标吻合度出发, 从内容组织上遵循:有趣、利益和个性三个特征, “有趣”是体现新意和吸引力的地方, 如:短小有趣的车险投保、理赔、服务类小视频等;“利益”是体现实用性的, 能提供帮助的地方, 如:车险保费利好信息、理赔知识运用与服务、视频车险投保知识等;“个性”则要表现企业自身独特性并具长期一致性为消费者提供系统直观的整体感觉, 个性化微博能增强客户黏性, 使信息可被长期关注。内容的表达方式要不拘一格, 有专业严谨也有轻松幽默。总之, 微博内容的定位要在用户偏好的内容和企业所发布内容的交集中, 这是内容策略的关键。

二、微博营销的整合

整合是指将微博营销与其他营销渠道的整合, 既有传统营销渠道的整合又有平台、工具的整合。微博营销带着口碑营销的先天特质, 具即时传递特征与传统营销模式具有互补性, 通过微博和消费者的积极有效双向沟通, 建立了基于共同利益的新型企业客户关系, 找到了彼此双赢的途径。如:平安独具特色的车险网络营销的平面广告宣传推广与微博评论新广告含义、特点、意图等结合在一起, 就能弥补平面广告精准度不强、后续跟踪反馈性差的不足, 使平面广告效应达不到预期的效果。

三、微博营销的互动

高效的交互性是微博平台的精髓和核心, 其能兼顾交流广度和深度及持续性, 可以争取到和更多用户进行互动与沟通, 如在线调查、奖品派发、投票等活动。对于从调查和投票中获得的信息, 做出正确和恰当的回应是互动策略中十分重要的环节。如前期平安在企业社会责任活动中的“低碳100”微博新闻发布会, 将低碳概念近一步升级, 将低碳进行到底。发布会上全国网民的积极响应, 在近两个小时的网络发布会上, 超过20万网友踊跃参与, 话题转发量超过3万次, 评论量接近5000条。发布会平台的搭建, 直播功能的实现, 开创了平安网络直播发布会的最新形式, 并成功实现互联网上首个“低碳排放”的网络直播互动。在此基础上, 平安车险微博营销也可以充分利用此种形势, 在全民关注的气候环境等问题上, 利用微博互动这一特点, 深化开展低碳车主的活动, 线上引发微博的评论与投票, 线下采用整合营销的力量, 践行平安的企业社会责任, 组织相关公益活动, 这样既赢得了口碑, 又为后续的营销做好了铺垫。

四、微博营销第三方应用

第三方应用是指用户可通过自己的账号授权第三方软件和微博进行互动, 从而吸引上百万人授权应用, 第三方应用软件一般包括手机客户端辅助软件、PC客户端、聊天机器人、博客插件或微博小工具和游戏等。企业则是通过投入开发第三方应用软件, 开发适合企业的软件, 吸引用户的关注, 鼓励用户使用, 从而使企业的产品、服务、形象能够更好地在微博平台上自发地传播, 这有可能是基于地理位置移动的社交服务, 拥有时间人物、事件和地点四个维度。利用微博第三方应用软件开发来实现平安车险微博营销也是值得关注的话题。

综上所述, 我们已不难看出, 微博营销会给平安车险营销渠道的拓展增强动力, 但也需要注意运用微博营销的细节, 如:发布微博的频率一般发布一个条目需要间隔十到二十分钟, 让信息有一定的回应和反馈的时间, 一天一般发送微博条目总数在十到二十条, 做到恰到好处。此外要掌握发布微博的时间段技巧, 一般在早上八点开始, 在十点到十二点时达到一个峰值, 随后是下午两点到四点, 晚上八点到十二点。评估与反馈更多地要关注微博评论数、转发数和收藏数上, 直观地得到初步反馈信息。

摘要：新媒体时代开启了全新的网络经济时代, 网络成为经济生活中不可或缺的重要组成部分, 应运而生的微博以其短小精悍等特点成为这个时代的新宠。而经济主体如何借用微博的力量使自己的业务增添异彩, 是各企业应该关注的问题。平安车险无疑是保险行业中主动地巧妙利用微博为企业谋利的先行者, 因此以其为案例分析更具研讨性。

关键词：新媒体时代,微博营销

参考文献

[1]杰克·特劳特, 史蒂夫·瑞维金著, 李正拴, 贾纪芳译《.新定位》[M].北京:中国财政经济出版社, 2002.

微博营销新热土 篇5

“微”风暴来临

2011年，微博这个没有硝烟的战场，成为了车企的“兵家必争之地”。已经建立汽车微博圈的腾讯微博，打出“与其在别处仰望，不如在这里并肩”的关注、融入和交流的主张。同样在过去一年的时间里，腾讯微博借助其强大的聊天工具平台，用户规模突破1.1亿，占总体微博用户超过50%，成为成长最为迅速的微博运营商。

近日，腾讯在北京举办了首届中国汽车微博峰会，吸引了百万听众和博主的关注，以及资深汽车媒体人、车企领袖在内的近百名业内意见领袖的参与。与会汽车厂商代表认为，在微博时代每个人都可以更灵活的表达，因此口碑也可以随时传递。“上腾讯汽车频道看看、在车搜搜中搜搜、用腾讯微博侃侃”已经成为了很多汽车爱好者的“车旅”三部曲。在腾讯微博平台中，用户与行业在进行着更为亲密的沟通与互动。越来越多的微用户已经将腾讯微博视为了购车的“必经之路”。

小微博，大价值

借助数以亿计的微博用户，把微博作为一个企业的营销平台，已经被多数汽车企业所认可并且大加利用。不同于其他的强制式的营销模式，微博因其灵活的互动形式，被称为“活动营销”。在微博上，汽车企业要像一个“人”，善用微博的话题性、人情味、趣味性、利益性元素引发网友关注和互动，从而脱颖而出。

在微博上，网友对汽车行业的关注不断高涨。去年11月22日启动的腾讯汽车2011年度最受微博关注车型评选活动就是一个成功的案例。活动期间，广大网友一直保持着高度关注并积极参与转播和点评，经过9天的投票，截至11月30日24时，评选共收到投票89581张。

一些企业更是利用微博搭建起了完整的品牌传播互动平台，在微博上发起话题，带领大家在企业品牌的空间里进行互动。微博强大的用户基数，使微博变成一个小小的自有媒体，通过微博，企业可以拥有自己的听众和话语权。锦湖轮胎遭遇央视曝光风波后，凭借微博公布信息，将媒体集中到微博上，减少了相关猜测，提高了危机公关的效率。微博虽然平台小，但价值不可估量，可谓“小微博，大价值”。

汽车“微”趋势展望

借助于微博，企业可以发展出许多营销模式。比如，微博的海量信息有利于精准营销；借助微博这个平台，企业可以通过对用户的消费行为进行分析；建立数据库，进行精准的市场定位；通过精准的客户服务体系，留住老顾客，吸引新顾客，达到客户增值。电子商务企业也可以通过微博扩大自己的营销范围……在未来的时间里，微博将会形成一个完整的微博电商平台。微博打开了新的营销空间，利用微博可以展示广告，植入个性营销， 定制应用程序等等。

微博平台的广泛性与公信力是驱动汽车营销的核心因素。腾讯“2011年度最受微博关注车型”是汽车行业首个也是最有影响力的微博平台汽车奖项。经过短短9天，评选共收到有效点评近9万条。董宝青老师感叹说这次评奖开创了历史先河。微博的爆发力、娱乐性、真实性在这次评奖中体现得淋漓尽致。

腾讯微博运营负责人李方指出微博运营的四个原则：首先是要真实表达；其次是要与用户形成有效互动；第三是精准寻找属于自己的用户；最后微博营销要有娱乐导向。他补充道，“在微博的世界没有上帝主宰，自上而下的传播途径将被彻底颠覆，在这里每个人眼中的风景都是独一无二的。”

新媒体时代企业微博营销与实践步骤 篇6

一、微博对营销的创新

微博营销是企业或非营利组织利用微博这种新兴社会化媒体影响其受众, 通过在微博上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动, 从而实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。

1. 微博是市场调查与产品开发的创新工具。

市场调查是企业进行营销不可缺少的环节。通常情况下, 企业可以通过问卷调查、人工调研、数据购买等方式调查消费者的需求, 获取企业希望了解的分散化需求偏好信息。但这些调查方式耗费的财力和人力都较大, 不同的行业, 效果好坏也参差不齐。然而, 微博的出现, 为企业提供了一个低成本、高效率的创新工具。从目前我国微博的运作方式来看, 企业通过微博进行营销和市场调查, 成本是极其低的。以新浪微博为例, 企业只需要注册用户, 通过实名制认证给账号加上“V”字。企业以自媒体的形式发布信息而不会被收取任何费用, 这样, 企业就能只用投入极少量的人力就与相当范围的受众进行交流。甚至企业员工也可以注册普通的微博账户, 直接以消费者的身份引发讨论, 对用户反馈的有关于产品的评论进行分析和总结, 从而获得普通潜在消费者的意见和需求信息。产品开发是企业在进行营销活动之前面临的最重要的问题之一。营销行为中, 最终与消费者有直接深入接触的归根结底也是企业的产品。随着科学技术的发展, 产品的生命周期急剧缩短。在20世纪中期, 一代产品通常意味着20年左右的寿命, 而到20世纪90年代, 一代产品的概念不会超过7年。跨进21世纪新的10年, 很多产品的存活周期更是需要用月来计算。如何真正满足消费者的需求、了解消费者的偏爱、创造能够在市场上得到广泛认同的产品, 一直是企业在力求解决的难题。企业完全可以通过微博这种天生带有年轻和活力的特质的媒介, 网聚到最具消费潜力的用户, 迎合大众的心理, 获得产品开发的主动权。

2. 微博是危机公关的理想选择。

从当今我国微博的发展现状来看, 涉及知名企业产品质量、企业信用出现问题等的公众事件, 一般会迅速登上微博的热门词汇、热门转发、热门评论排行榜。根据话题进行检索, 企业可以迅速了解到对事件高度关注的群体, 从话题中可以全面了解到公众对于此事件的评价和意见。由此企业能够迅速在微博上锁定危机公关的目标人群, 了解危机发生的原因和经过, 并据此迅速做出更有针对性的应对。快速、有效的微博危机公关, 不仅能有效将危机降到尽可能低的程度, 甚至能将危机转化为重塑企业形象的一次机遇。

3. 微博是客户关系管理的绝佳助手。

在以客户为核心的商业模式中, 客户关系管理强调时刻与用户保持和谐的关系, 不断地将企业的产品与服务信息及时传递给用户, 同时全面、及时地收集顾客的反馈信息。微博以其高效的传输方式, 很好地做到了这一点。简单的140字的微博, 极大地降低了沟通的门槛, 相较于电话、邮件等传统的营销客户沟通模式优势明显。同时, 基于这种“微”模式, 企业在进行日常正式沟通活动的同时, 可以将一些生活中的“碎碎念”发布出来。从而使企业不再以冷冰冰的经济人形象示人, 而是一个人性化、可以作为朋友的“邻居”。此外, 微博模式的客户关系管理方式也极大地降低了企业进行管理运作的成本, 极低的门槛使得各种规模的企业都能够轻松地开展, 为广大的中小企业进行客户关系管理提供了新的思路。

4. 微博是品牌营销的利器。

首先体现在品牌传播上。最简单的, 头像就能直观地体现企业文化, 用企业Logo或是企业产品形象, 亦或是企业的形象代言人, 都能简单清晰地表达企业品牌内涵缩小和粉丝的距离。另外, 微博标签是企业的关键词, 如产品性质、所属行业等, 可以让用户搜索到企业。通过在微博中发表与企业经营相关的内容, 能与粉丝积极互动通过微博来整合线上线下渠道, 以塑造和提升企业的品牌。比如在微博上讲述企业和品牌的故事, 增添产品的无形价值, 给用户带去美好的体验, 激发美好的情感等。其次体现在品牌管理上。品牌管理的四个重点要素包括建立优质的信誉、争取广泛的支持、建立亲密的关系以及增加亲身体验的机会。而从微博的功能和使用情况来看, 它可以说是企业为了进行这些活动而量身打造的工具。品牌的运营和管理需要企业整体价值链上所有层面的全力支持, 除了客户的支持外, 来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也同样重要。微博这个平台恰好网聚了以上各方面的人, 为企业提供了一个与之共同沟通和交流的平台。

二、微博营销的实战步骤

经典的营销理论一般把营销工作的步骤分为五步:寻找潜在的客户和营销对象、进行营销的前期准备、同客户取得联系并建立良好的关系、营销的实施以及提供良好售后服务, 其中每一个步骤又有各自不同的方法和技巧。微博营销作为营销的一种形式, 其过程和传统的营销步骤有相似和共通之处, 但由于微博自身的独特性, 微博营销又有其个性之处。

1. 组建微博营销团队。

一旦企业对微博营销有了相当的认识, 开始准备投入微博营销战场时, 组建一支合格的微博营销团队是必需的。企业首先需要解决的问题是如何设置营销团队的构架。由于企业微博不同于个人微博那样内容随意、只需一个人简单地操作更新。企业微博营销涉及产品的前期设计、调研、生产分销以及后期的技术支持、售后服务等所有步骤, 牵涉到所有这些部门的各类信息, 需要得到企业整体的共同支持。因此, 微博营销团队中必须有能够起统领作用的协调型领导, 负责不同项目信息的收集、整理、传递和直接操作微博发布信息, 与用户直接沟通。

2. 制定微博营销方案。

同传统的营销方式一样, 微博营销必须在开展之前制定方案与计划。微博营销是企业营销的一部分, 依赖于企业的整体营销战略而存在。因此, 微博营销方案的制定应该保持这种一致性, 以企业的整体营销目标为依据, 满足微博营销需要的同时, 也能促进企业整体目标的实现。

3. 微博营销的执行。

明确了微博营销的目的, 对微博客户也有了一定的了解, 微博营销计划的主要结构框架就能顺利地制定。企业也进入到了微博营销实战的核心阶段:微博营销的执行。计划的执行通常被理解为对计划的“按章办事”, 虽然不同企业的微博营销计划千差万别, 具体的步骤更是没有固定的套路, 但实际执行行动的内容则可以从对微博的使用简单总结为两个步骤:建立微博帐户;通过微博发布信息。

4. 微博营销的效果评价与反馈。传统的网络营销进行效果评估时, 一般从网站普及程度、访问频度、用户黏性、浏览深度等几个方面进行考察, 而这一套体系完全不适用于微博营销。由于微博营销强调的是一种互动的沟通和良好关系的建立, 同制定微博营销的目标一样, 企业进行效果评估的着眼点要从单纯的盈利增长上解放, 看到更加长远、更加深入的信息。要进行效果评价, 首先要进行的就是信息的收集, 微博这个平台不只是企业传播信息的平台, 更是企业获取信息的重要渠道。从最基础的部分来说, 企业可以从发布微博的评论数、转发数、收藏数上, 直观地从自己的微博上得到初步的反馈信息。这三个数目是衡量一条微博传播度和影响力的最直接标准, 热门的条目通常可以得到数万条的转发和评论, 加上裂变式的重复转发, 转发总量可能达到几十万。企业在进行微博营销效果评价时, 首先要着重研究这三项功能所反映出的信息。

三、总结

微博营销新热土 篇7

1 出版业图书新媒体宣传营销的现状

微博的即时性、快捷性、强互动性等一系列的特征是营销方式的一场新的革命。克莱·舍基有一个观点,他认为未来社会的组织方式和人的社会关系也会发生变化,人与人之间的社会联系,主要得靠网络来联结,人们之间就要靠网络来吸引、组合、分享和合作。

出版界近些年借鉴这些新技术应用,微博营销在图书宣传方面的实践越来越多,出版社、书店、编辑和作者等都纷纷在新浪微博、腾讯微博和新华微博上入驻,业内的互动和探索越来越多。越来越多的出版单位将微博作为图书宣传营销的新阵地。据统计,全国出版单位有八成以上开设了官方微博,开设微信公众号的也有一半以上。在新浪微博的平台上以各种标签进行搜索,单独图书营销的有数百个;以书店为标签的结果过千家;出版人标签的数千家;一线编辑标签的也近千位。随着全民阅读工作的继续推进,很多有特色的实体书店、有特点的出版社和名作家等,都有自己的微博,这些微博的粉丝量都不算少,如果形成优质互动和有效交流,会产生意想不到的化学反应。因定位与读书、阅读相契合,这些微博更易与图书出版机构合作。

本人对图书出版机构的微博营销情况进行调研分析后发现:图书出版机构的新媒体意识不够、团队缺乏配合;对微博的了解不够,缺乏对微博营销的创新性使用;图书出版营销这一领域缺乏一个专业、成熟而且方便交流和操作的平台等等一系列的问题。

2 新媒体时代,图书宣传营销的做法

利用微博这一平台,可以为出版方提供对外发布信息、和目标读者快速有效交流,这种方便、快捷、迅速的合作模式一定程度上会增强与读者互动的广度和深度,信息流通速度、效率和节奏等方面与其他渠道相比,优势更明显。

但是,作为一个新兴的形态——微博营销,在我国还处在初级阶段,手段、模式以及流程等方面还有需要改进和完善的地方。而且很多微博属于个人(团队)运营,人数多为3~5人,主创人中有媒体、出版社从业经验的占据了相当大的比重,此外还有部分由自由职业者和书评人创建,真正出版单位精心运营的并不是很多。

出版单位和微博营销方面既然存在着这些不足和缺陷,我们就应该想法去解决这些问题,让这一新兴模式实现更多更实际的价值。

第一,作为出版单位本身,就应该正确地认识微博,认识到微博的实际意义和有效功能,实现与读者、作者的互动和交流。

第二,微博交流的内容和形势上要与时俱进,体现使用者的声音,语言、形式、频率等方面都应该进行革新,创造一个完整有效的平台和网络,提高新媒体的效率。

第三,营销方式上可以有创新,不能停留在以往简单粗暴的营销方式上,要去广告化、去营销化,营造出“卖什么反而不吆喝什么”的假象。

第四,多向一线的运营团队学习,阅读类微信公众号有一批人气颇高、运行良好的团队,他们的运营经验很值得出版单位学习,比如200多万粉丝的“十点读书”,100多万粉丝的“慈怀读书会”,20多万微信的“未读”。这些“大号”的定位与读书、阅读相契合,是我们图书宣传营销的学习案例。

3 新媒体时代,微博营销有坚实的社会基础

用户数量更大,可以扩大服务对象。根据有关统计显示,到2016年初,我国移动互联网的用户人数接近10亿,同比增长比例超过10%,手机已经取代PC成为第一大上网终端的地位。我国移动互联网发展进入全民时代。革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区和一些特殊群体,他们都可能是移动互联网的用户,通过提供数字文化的帮扶服务,更加有利于实现公共服务的均等化,一定程度上体现了文化扶贫的目的。

传播速度更快,创新了内容的供给方式。移动手机的容量越来越大、屏幕尺寸越来越适合阅读、支付方式的革命等一些原因,移动阅读自然也成为了阅读的主要方式。移动端的快速传播,可以让更多的民众享受先进的文化、科技的成果。有利于“中办发[2015]2号”文件中体现的主要目标:公共文化设施网络要全面覆盖、实现互联互通,公共文化服务内容和手段都更丰富,服务的质量得到提升,实现公共文化管理、运行以及保障机制的完善。

推广对象更准,可以更好地引导社会力量参与移动互联网公共服务平台,利用大数据和云计算等新兴技术,可以更加精准地将出版社的优秀出版物信息投放到目的用户,培育和促进文化消费,全民阅读工作更加切实有效。平台的建立和完善也是对“农家书屋”工作的有效补充,增加“菜单式”“订单式”的服务,出版社与读者实现了有效沟通。这种出版社与读者质量的交互沟通的功能,给社民交流提供了良好的窗口和平台。

体验效果更强,提高新闻出版单位的服务效能移动互联网的一个重要特点就是用户体验至上。用户的体验会综合各类实际意义,垂直和水平的体验都有进一步的增强,在大数据采集和存储分析,“用户画像”等都有很大程度的提升。要加强数字技术和功能在出版和营销平台的应用,真正打通“最后一公里”。移动互联网良好的体验效果,可以很大程度上提高网络文化内容和产品的供给,让更多蕴含“真、善、美”的优秀作品能顺畅有效地传播。一定程度上也会丰富优秀公共文化产品供给。

4 新媒体图书营销的几点经验总结

一是快速积攒第一批粉丝之后再向内容发力。在新媒体时代,机会转瞬即逝,早半拍或许便能赶上良机,慢半拍便可能错失良机。运营新媒体一定要快速积攒第一批粉丝,很多微博一直停留在几千粉丝,他们没有花精力、费用去加粉丝。你在2个月做到1万粉丝,和你在1年做到1万粉丝,差距不言而喻。如果出版单位运营相对应的微博,建议可先花一笔费用积累一两万的粉丝。有了一万粉丝之后,再专注地做内容,做到让第一批粉丝喜欢,做到让他们愿意分享、转发,带来更多关注。

二是找准小切口,专注做内容。做微信号要找准自己的定位,从一个领域切入,做出自己的特色。“悦读中国”以读书这个边缘领域作为切口。因出版社经费少,这个领域少有人竞争,但“十点读书”做得很专注,一直围绕“读书”深耕细作,开辟的栏目也多与书有关。

三是有格调,重视用户体验。“悦读中国”能在诸多微博里脱颖而出,还有一个重要原因,它经营出了书卷气、知性、优雅的格调。这尤其受女性读者的偏爱。即便做相关图书推广活动,“悦读中国”也很注意保持格调,合作对象基本都是经过严格把关的出版单位,图书的内容、设计都是经过严格把控的。

参考文献

[1]王跃,张志强.Tag与网络图书宣传的建议[J].出版发行研究,2010(9):41-43.

[2]曾志生.精准营销[M].北京:中国纺织出版社,2007.

[3]唐纳德·巴克.广告、促销与整合营销[M].北京:清华大学出版社,2008.

[4]孟波.新浪微博:一场正在发生的信息传播革命[J].南方传媒研究,2009(21).

微博营销新热土 篇8

新媒体是相对于传统媒体而言的,是利用数字、网络、移动技术,通过网络、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。总的来说,新媒体可以被称为数字化媒体。

随着大众麦克风时代的到来,全媒体格局形成,新媒体所具有的较强的互动性以及“第一时间”性使得各个阶层可以平等的对话。

1.1 电影微博营销

微博营销是企业利用微博各方面的传播及代言价值进行的营销活动。微博以其速度快、立体化、便捷性和广泛性的特点占据了有利的高度。

通过微博平台,电影投资者、电影院线、电影导演以及演员等实现了信息的及时发布,不同程度地实现了品牌价值最大化。其主要营销模式可分为病毒式扩散、互动式以及情感营销。

1.2 电影微博营销兴起原因

在我国电影高速发展的现在,文化消费需求的巨大潜力和消费者的品牌化意识也逐渐的增强,加上国外大片的来势汹汹,国产电影面临的挑战不只是电影产品本身,而是拥有足够的营销策划能力去吸引观众。随着Web3.0时代的到来,新媒体也迎来了新的环境,营销方式和营销渠道也就随之多元化,互联网在我国的迅速发展也为电影营销活动奠定了坚实的基础,这也正是本文研究的实践意义所在。

1.3 电影微博营销的最新发展情况

微博依托庞大的用户规模,在电影行业与普通观众之间建立了互联互通的桥梁。截至2015年12月,微博电影兴趣用户数量已达到95 984 029个。且单个话题讨论次数可以达到普通话题的50倍,阅读次数是普通话题的107倍,这也是依靠了微博便捷的特性,人们可以随时随地分享自己的观影感受。2015年电影话题数量21 135个,由此可见微博已经成为电影营销不可缺少的平台。

2 以《美人鱼》为例的个案分析

《美人鱼》是由周星驰指导的喜剧爱情片。邓超、林允、罗志祥、张雨绮等领衔出演。该片于2016年2月8号在中国上映,截至目前,累计票房总计33.88亿,超过第一季度总票房144亿的三成,成为当之无愧的冠军。

《美人鱼》的高票房得益于它在营销方面的成功。有人总结出该片的营销策略“情怀+饥饿+口碑”。微博相关话题阅读17.1亿,讨论96.2万,粉丝数量1.4万。看过该片的不少观众表示是通过新浪微博被“种草”。

2.1《美人鱼》的微博营销模式之互动营销

电影的微博营销中最重要的一点便是互动营销。让观众参与进来,平等交流,使他们觉得自己是电影的一部分,从而更好地宣传该部电影。

笔者通过对电影《美人鱼》的新浪官方微博内容分析发现,在上映前(2015年12月—2016年2月)共发布4条话题互动。其中明星大V互动170条,话题#周星驰美人鱼#495条,#美人鱼长这样#33条。电影上映后(2016年2月)共发布3条话题互动。其中票房记录50条,主创人员见面会83条,话题#美人鱼更耐刷#82条。

从以上调查内容可以看出《美人鱼》官方对互动话题定位准确,运营个性化,互动性较强。经笔者统计,影片上映当天,#美人鱼大年初一#的话题阅读量17.1亿,讨论数量达到96.2万,以及官方话题#周星驰美人鱼#话题阅读量达到9.9亿,讨论数量106.3万。由此可见增强互动性是电影微博营销的必要营销手段。

2.2《美人鱼》的微博营销模式之情感营销

作为最直观的营销模式,情感营销得到了众多企业和品牌的青睐,其抓住了目标受众的心理特点,增加与粉丝情感上的沟通,建立友好的关系。

《美人鱼》的导演是周星驰,对于大众来说,周星驰是具有时代意义的人物,他的作品更是值得期待。影片宣传正是瞄准了这一点。虽然剧组始终否认打“情怀”牌,但通过数据,不得不承认“情怀”是大多数人选择观看《美人鱼》的理由。笔者统计了话题关键词#星爷来了#阅读量为2 004万,讨论数量为1万,#一代人的周星驰#阅读量2.7亿,讨论数量为21.2万。可见,对于电影微博营销,情感营销是必不可少的。

2.3《美人鱼》的微博营销模式之粉丝营销

《美人鱼》微博营销的成功离不开“粉丝经济”。电影上映前,主演邓超、罗志祥等频繁的在微博进行话题互动,吊足观众胃口。电影上映后,姚晨、何炅等人都大力推荐该片,称星爷的电影值得观看,这些本身就有众多粉丝的明星,在微博进行二次传播,使得电影在短时间内扩大了知名度和关注度。

除了演员本身的粉丝效益之外,导演的号召力也不容小觑。笔者将周星驰和同期上映电影《澳门风云3》导演刘伟强与王晶进行比较,结果如下。

从影片本身来看,《澳门风云3》属于系列电影,有一定的受众群体,且此次是王晶和刘伟强共同导演,演员阵容与《美人鱼》不相上下,但两部电影的实际票房却有着很大的差距。笔者通过微博关键字搜索进行调查(如上表),搜索结果发现周星驰的讨论数量远超过另外两位导演。由此可见,不仅明星演员是电影营销中最常见的一种方式,导演的知名度也会影响其一部电影票房的高低,从而更好地满足观众的心理需求,提高影片知名度。

2.4《美人鱼》的微博营销模式之口碑营销

《美人鱼》在宣传时号称是周星驰耗时3年打磨出的力作。除开情怀,好作品、好电影也是促使受众口碑传播的重要方面。不少影迷为了追寻记忆中的“星爷”风格、为《美人鱼》贡献了票房。据笔者统计,微博#星爷#的话题互动量达到5 692万,#周星驰电影#的话题互动量达到106.3万。

因此我们可以看出,《美人鱼》所引发的“全民”进影院观看,有一部分是因为周星驰的品牌而去。因此口碑营销,是这次影片营销的关键之一。

此外,媒体也为《美人鱼》票房爆棚贡献不少力量,从口诛笔伐到一片好评,随着受众口碑一致、票房不断刷出新高后,《美人鱼》自然而然登上各大媒体头条,获得33亿高票房。

3《美人鱼》微博营销存在的问题与启示

从营销内容来看,不够创新,缺乏创意,一味地模仿。且微博互动形式单一、微工具运用不够熟练。从营销模式来看,该片过度消费了“情怀”,虽然官方一直强调规避这二字,但是,在其营销方面,有不少App都打出了“欠星爷一张电影票”的口号,不少网友表示反感。有情怀是好的,但是过度的消费反而会带来负面的情绪。

通过分析《美人鱼》电影微博营销可以看出,影片方应树立电影微博营销战略理念。不仅要从思想上增强理念,还要在现实操作中不断地总结经验。加大对微博营销的人力、财力的投入。将电影营销作为微博营销主体的一份子。另外,由于相关人才缺乏,就必须要重视这方面的培养。改变营销战略,除了懂电影,还要意识到微博不仅是发送转发如此简单,还需要专业知识来辅助。名人的号召力和影响力是不容小觑的,在微博平台上,大牌明星拥有大量粉丝,其发布的内容经过二次传播得到全面的放大,同时也是新媒体时代的优势体现。

4 结论

当前,电影微博营销不断地发展,越来越多的电影方将营销范围转移到微博之中。究竟如何利用好电影微博营销不仅是营销实践中所面临的问题,也是未来业界与学术界研究的重点。通过本文的细致梳理和分析发现,现代电影在微博等媒体上的营销需要做到对自己的目标受众进行精准定位;进行多方位的营销模式和进行精准的品牌营销。

摘要：随着互联网技术的日益发展,微博以其以小博大的特点赢得电影营销推广人的重点关注,且成为目前最重要的电影网络营销方式。文章在此背景基础上进行研究,进一步探究其发展策略和前景。

关键词：新媒体时代,微博营销,电影《美人鱼》

参考文献

[1]范玉明.微博——电影营销的新手段[J].电影评介,2012(10):60-61.

微博营销新热土 篇9

《一年级》作为综艺节目的新生力量, 其官方微博有效促进了节目影响力的迅速扩大, 因此它的微博营销策略具有一定的代表性。《一年级》是湖南卫视于2014年打造的大型校园成长真人秀节目。该节目讲述了36个来自不同家庭、幼儿园刚刚毕业的一年级新生进入小学校园后的学习和生活故事, 由陈学冬、宋佳分别担任“班主任”和“生活老师”, 陪伴孩子一起成长。

《一年级》节目自2014年10月17日起开始每周播出, 而其官方微博自7月29日开始登陆新浪微博, 一年级官方微博包括基本信息简介、热门话题、宣传视频、图片墙、微关系、微博图文内容、原创文章、粉丝服务菜单等八大版块, 节目组在充分利用微博平台已有版块的基础上, 不断结合节目开辟扩充新信息, 其版块内容丰富充足, 方便粉丝获取节目信息, 并依托节目形成了自身特色, 对节目起到强势宣传营销效果。《一年级》在每周五晚间22点至24点同时段播出的综艺节目中, 收视率多次领跑第一, 与官方微博的有效营销密不可分。

一、在官微及时发布预告、花絮为节目预热

电视节目预告是传统电视节目惯用的节目宣传手段, 通过对节目视频内容的拼接重组, 展现节目亮点以激发观众收看热情。传统电视节目借助微博宣传营销将预告宣传形式与微博传播相结合, 通过及时在官方微博发布节目相关预告、花絮, 为节目播出预热。受众面对任何一档真人秀节目, 都是从初步注意开始, 继而兴趣渐增, 最后对其持久关注, 并形成固定的收看习惯。因此, 主动设置议程, 通过网络预热来吸引观众注意, 是真人秀节目进行话题营销的第一步。

以综艺节目《一年级》为例, 其官方微博通过营销为节目预热的传播形式就是开辟、设置相关服务版块。该版块本着为粉丝服务的原则, 主要包括原创文章和粉丝服务菜单两大内容:原创文章会在节目播出当天, 提前发布节目相关图文、预告节目看点, 同时提醒粉丝节目播出时间;粉丝服务菜单大致包括节目往期和当期视频、花絮、下期看点等相关视频服务, 节目参与人员海报推送以及关于《一年级》节目的简单介绍、百度贴吧和相关公众平台推荐等。服务版块的设置方便了粉丝、观众对节目内容的获取, 以多元视角、多种形式为受众提供了多重选择, 全方位为节目播出预热。节目播出后, 一年级官方微博也会在第一时间以文字、链接等形式发布节目花絮等内容, 以保持节目热度。

二、邀请名人在官微进行微访谈以宣传节目

微访谈是新浪微博平台推出的访谈类产品, 不同于传统电视媒体访谈由记者提出问题, 微访谈问题全部来自于网民, 由访谈嘉宾直接回答, 实现了嘉宾和网民的零距离接触。《一年级》节目第1期于2014年10月17日晚22点播出, 其官方微博就在17日下午发布《一年级》节目“生活老师”宋佳微访谈预告及进入链接, 宣布宋佳微访谈在17日晚21点半至22点半进行;节目第一季播出后期, 随着影响力和知名度的扩大, 官方微博又邀请节目制片人徐晴、儿童教育学者王人平、著名微博@思想聚焦参与微访谈, 讨论关于《一年级》节目幕后故事及小学教育相关热点问题。

官方微博以节目为切入点, 邀请各路名人、学者进行微访谈, 讨论教育热点话题, 既有现实指导意义, 又丰富了节目视角, 提高了节目的话题讨论度和传播影响力。同时, 微访谈讨论中受众的各种问题与意见可以激发节目组的思路, 为后期节目的制作与改进提供借鉴与参考。

三、与大V用户密切互动, 吸引其粉丝关注节目

传播学家拉扎斯菲尔德在20世纪40年代曾提出“意见领袖”的概念, 意见领袖即指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论, 并对他人施加影响的“活跃分子”, 是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节1。名人、大V凭借自身知名度与影响力活跃在微博中, 他们有强大的话语权, 通过互动交流影响其粉丝, 这些微博名人、大V就是微博传播中的意见领袖。一年级官方微博与大V用户密切互动, 凭借名人掌握话语权, 具有权威性、代表性的优势, 借助微博营销互动, 将节目原创内容从官方微博辐射到名人大V, 再由大V辐射到粉丝群, 在辐射过程中, 节目信息被不断关注、转发、评论, 在受众间被有效推广, 这种裂变式传播营销形式, 提高了节目信息的传播速度与广度, 提升了节目的知名度和受欢迎度, 无形中扩大了节目的传播影响力。

四、在官微上发布节目相关话题、投票, 强化节目讨论度

不同于以往传统媒体的市场营销, 在新媒体时代, 要想通过微博营销扩大节目的知名度, 不仅需注重信息的传递, 更要增强与普通用户、粉丝的互动沟通, 吸引潜在的节目观众参与到节目话题讨论中来。

在《一年级》节目开播之后, 其官方微博粉丝数量呈不断增长的态势, 这首先得益于节目本身内容制作精良, 同时, 官方微博不断配合节目内容, 发布相关话题讨论或组织投票, 以促进节目宣传。在节目开播前, 一年级官方微博就与电视台联合发起“一年级”话题互动讨论, 邀请粉丝参与, 说出其对节目的期待或关于一年级的记忆, 话题讨论量达到141万, 成功在节目开播前调动了大量受众的注意力, 吸引大批受众关注节目。之后配合每期节目, 官方微博都会发布与节目内容相对应的话题, 如“一年级生理课”“超级玛丽”“内务大赛”等, 紧抓节目亮点进行讨论, “冬花在一起”等话题炒作更是增加了节目的舆论热度。

此外, 一年级官方微博还重视发布、组织相关投票, 如在节目播出一个多月后, 官方微博发起“一年级你最喜欢谁?”的投票, 参与者高达2万6千多人。通过投票, 受众参与度得到极大增强, 节目热度得到一定提升。

新媒体环境下, 电视综艺节目通过微博进行跨平台宣传, 有利于延伸电视平台的传播功能。微博作为网络社交平台, 在对节目进行宣传营销的过程中, 不仅强化了节目的二次传播, 也拓展了节目的社交属性, 这使得电视媒体越来越倾向于和微博协同合作, 配合进行节目宣传。

值得注意的是, 在微博营销过程中, 其价值的传递应该与节目甚至卫视本身宣传的观念相一致, 这样才能在营销传播方面起到事半功倍的效果;微博作为节目营销链条中的重要一环, 应注重节目话题点的挖掘, 才能保证节目热度, 延长节目生命周期;电视综艺节目官方微博受众广泛、传播力强, 应作为独立媒体运营, 需制定适合新媒体特点的整套节目营销方案, 环环相扣, 全面布局, 才能让节目在宣传竞争中取胜。

注释

微博营销新热土 篇10

一、新媒体时代下电影微博营销的概念和优势

(一) 新媒体时代下电影微博营销的概念

新媒体时代是相对于传统媒体而言的, 是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态, 是利用数字技术、网络技术、移动技术, 通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端, 向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。严格来说, 新媒体应该称为数字化媒体。新媒体时代的到来标志着网络媒介的兴起, 微博就是一个网络媒介平台, 而电影微博营销是一种新型的网络营销方式之一, 是新媒体时代的产物。它是以微博作为电影营销的平台, 电影营销者通过微博传递电影信息, 并与粉丝互动, 达到宣传电影的目的, 为片方创造价值的一种营销方式。

(二) 微博营销的优势

立体化:微博可以借助多种多媒体技术手段, 从文字, 图片, 视频等展现形式对产品进行描述, 从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。高速度:微博最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。便捷性:微博营销优于传统推广, 可探讨话题多, 拘束少, 无需严格审批, 从而节约了大量的时间和成本。广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播, 同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。互动性:官微可以与粉丝建立良好的沟通关系, 及时获得全方位的信息反馈, 可以通过转发粉丝微博达到互动和再宣传的双重目的。成本低:微博运营前期只需申请一个账号, 后期操作简单易学, 维护成本低廉, 投资少见效快, 性价比高。

二、《分手大师》的微博营销

笔者通过对新浪微博上名为“电影分手大师”的《分手大师》官方微博的文本内容进行分析, 来得出相应的结论。截至2014年6月28日, 电影分手大师共发布微博1243条, 拥有粉丝24405人, 由它主持的话题6个, 其中最新的一个话题#分手大师627贱#获得3.4亿阅读量和32.6万次的讨论。《分手大师》的第一条微博发布于2013年10月12日, 即电影的开机当天, 至2014年6月26日点映会止, 其前期宣传持续了8个多月之久, 其中内容涉及拍摄进程、上映时间、幕后活动、主创信息、主题曲、海报、预告宣传片、电影内容、院线促销、活动参与、关系互动等多方面内容, 文字、图片、视频、音乐均有涉及, 多样的形式、丰富的内容为电影打响品牌知名度、获得持续关注提供了保障。

(一) 电影主创宣传

一部成功的电影离不开导演、演员等众主创投入地拍摄和卖力地宣传, 导演和演员都是这部电影品牌的重要识别标志。导演的拍摄风格和艺术品位会对影片产生决定性的影响, 演员是影片的灵魂, 是影迷追捧和消费影片的重要因素, 他们良好的形象和出色的演技是电影质量的保证, 也是提升影片号召力和树立打响品牌知名度的关键。演员身份出道的邓超首次执导电影, 处女秀是好是坏, 引发大众强烈关注。他与著名编剧俞白眉的合作, 也为其作品加分不少。邓超和杨幂也是两位演技出色的演员, 他们拥有良好的形象和较强的票房号召力, 邓超与孙俪的家庭生活一直为人关注, 杨幂结婚和生女也使其一直高居各大报纸杂志头条、多次刷上微博话题榜, 两位主演在演艺界可谓是话题性十足。先将邓超、杨幂等主创在影片上映前后 (2013年10月12日~2014年6月28日) 所发的与影片相关的微博和与影片相关微博最高评论量、转发量及其个人微博总体情况做以简单整理:

邓超:他为宣传其导演处女作, 于2014年6月21日首开微博, 短短一周, 拥有粉丝143万, 25条发布的微博中有影片相关的微博15条, 与影片相关微博最高评论量为39896次, 最高转发量为47052次。杨幂:粉丝3531万, 所发与影片相关微博35条, 与影片相关微博最高评论量为18905次, 最高转发量为29087次。两位主创在电影拍摄和宣传期间, 都大量转发与影片有关的新闻、《分手大师》官方微博发布的电影预告片、海报等, 邓超更是专程为宣传该片开通了微博, 可见其对微博营销的重视。另外, 他们还与影片的其他主创及粉丝频繁互动, 既吸引了各方粉丝的关注, 又在无形中宣传了影片, 一举两得。

(二) 微博大V的关系营销。

新媒体时代, 网络的舆论引导作用越来越显著, 微博中的大V往往都是名人, 具有一定的影响力, 起着“舆论领袖”的作用, 所谓“舆论领袖”是指能够非正式地影响别人的态度或者一定程度上改变别人行为的个人。舆论领袖一般都拥有众多粉丝的支持。微博营销可以将那些希望受众关注的信息通过某些知名人士发布出来, 使受众在关注名人的同时关注到所要传播的信息。

具体到《分手大师》这部电影, 微博中有许多名人大V都纷纷发布微博或者转发主创微博对该影片进行支持和宣传。其中, 较有影响力的有粉丝数量为7042万的“微博女王”姚晨的微博, 该条微博获得1337条的转发, 而分别拥有4833万和5046万粉丝的知名主持人何炅和谢娜的微博发布, 分别获得了3376条和2213条的转发量, 杨幂的闺蜜、拥有2342万粉丝的唐嫣发布的一条宣传微博获得了10864条转发, 数量惊人。另外, 邓超妻子孙俪的宣传微博获得1530条的转发, 杨幂老公刘恺威的宣传微博获得了2658条的转发。他们由于与电影主创的好友、亲属关系, 在微博上为《分手大师》做宣传, 依靠他们各自的名人效应和粉丝效应, 使影片的关注度得到了极大地提升, 从而吸引更多的观众到电影院为影片的票房做贡献。

在新媒体时代下, 网络营销是非常有效的营销手段, 而微博营销是网络营销中最有效便捷、成本低廉的营销方式。对中小成本电影而言, 微博营销会为其带来事半功倍的宣传效果, 和意想不到的喜人票房。《分手大师》的成功再次为我们佐证了新媒体时代下微博营销在中小成本电影营销中的重要作用, 对以后中小成本电影的营销方式有着重要的借鉴意义。

参考文献

[1]百度.新媒体时代[DB/OL].http://baike.baidu.com/view/1299105.htm.

[2]百度.微博营销[DB/OL].http://baike.baidu.com/view/2939221.htm.

[3]百度.舆论领袖[DB/OL].http://baike.baidu.com/view/696392.htm.

[4]范玉明.微博——电影营销新手段[J].电影评介.

[5]陈康.人再囧途之泰囧的微博营销[J].新闻世界, 2013 (8) .