中国农村电商消费趋势报告

中国农村电商消费趋势报告（共6篇）

篇1：中国农村电商消费趋势报告

中国农村电商消费趋势报告

今日，由21世纪经济研究院、21世纪报系联合主办、京东大数据和京东云提供数据支持的“2016中国农村电商消费趋势报告”发布会在北京召开。报告显示，从消费习惯与消费结构来看，网货下乡用户更容易受到促销因素影响，由于属于电商初级用户，农村地区用户在商品选择上更偏重价格，理性消费观还需要大力引导与提倡。

据悉，此次发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》由21世纪经济研究院与京东联合推出，是双方合作发布的首份农村电商行业生态报告。报告显示，农村电商用户数量近年来呈爆发式增长，无论是网货下乡用户，还是农产品上行(特产馆)用户，其消费习惯与消费结构均呈现独特特征。此外，作为农村电商的重要支撑，在线金融、商流体系也在农村地区有所发展。

从网货下乡用户分布来看，沿海地区下单人数居前，内陆地区四川领跑。江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南构成第一梯队，合计下单人数占比超过50%，其中仅江苏一省农村地区下单人数便占比超过9%。与此同时，网货下乡下单人数地区差异也极为明显，青海、西藏、甘肃等地区下单人数不到1%，偏僻省份的电商生态环境仍待改善。

从消费习惯与消费结构来看，网货下乡用户更容易受到促销因素影响，对促销敏感人群占比约51.52%，高于全站平均水平约5.5%;对评价敏感人群占比约31.93%，低出全站水平近20%。由于属于电商初级用户，农村地区用户在商品选择上更偏重价格，理性消费观还需要大力引导与提倡。目前，网货下乡的主要消费品类为家电、手机、电脑办公、服饰内衣用品，但食品饮料、个护化妆、鞋靴、农资等品类的销售额增长迅猛，体现出巨大潜力。

作为网货下乡的典型品类，农资电商的消费呈现出强烈的地域特征。例如，东北地区对盆栽/苗木、园林/农耕及种子的需求量远远大于其他品类，体现出该地区土地、水和森林资源丰富，以农林业为主的特点;而新疆、甘肃、青海中西北部地区等依靠灌溉的绿色农业和荒漠放牧业为主的地区，除需要大量的肥料之外，对兽用器具、兽药等也有一定需求。

在农村电商的另一个渠道——农产品上行中，以特产馆消费为代表的用户群体，不仅呈现高端化倾向，且年龄相较全站而言更为分散，尤其是36岁以上用户，显著高于全站水平。这体现出，对于中高年龄层的用户，网购各地特产已经成为他们的习惯，相比线下购买而言 ，在可信赖的电商平台通过有资质的特产馆购买，也反映出用户对食品安全和网购品质的关注。

特产馆用户消费特征呈现出“极端矛盾性”。一方面，特产馆用户极易受到促销因素影响，对促销敏感的人群占比几乎相当于全站水平2倍，高度敏感人群更是高出全站水平133.97%;但另一方面，特产馆用户忠诚度极高，从绝对值来看超出全站水平1倍多——并不是随随便便的一个促销就能够打动他们的。综合来看，特产馆用户的消费关键节点是首次体验，在首次购物时，这类用户往往会反复比较，然而一旦选定某特产馆产品后将会时常成为“回头客”，密切关注促销信息，在合理降价区间内完成购买。

从特产馆销售路径来看，沿海发达地区体现出极强的购买力，其中，广东人尤其爱买买买，在全国各地特产馆消费排名前五的省份中，都能看到广东的身影。此外，除均会销往北上广一线城市之外，各地特产销售路径也呈现一定的亲邻性，如江苏、山东本地对山东特产的消化能力不容小觑，安徽岳西馆特产主要销往长三角地带，广东省特产也被湖南、福建等地用户追捧。

报告主要观点：

1、网货下乡消费趋势

1.1 客户群将逐渐向女性及老年人倾斜

在我国城市化进程中，一些年龄较大的农村人口，在当地生活了几十年，已形成浓厚的乡土感情和滞留原地的“惰性”，而一些比较年轻的农村人口则相反，他们一般读书较多，思想活跃，敢冒风险，勇于开拓，接受新事物、适应新环境的能力较强，具有脱离农村、向往城市的强烈愿望。根据人口普查资料计算，东部长三角与珠三角两大城市群的迁入人口更是以年轻人口为主，其中，仅20-39岁的“80后”和“90后”就约占六到七成。

考虑到受传统观念影响较深，女性需要留守照顾家庭，自农村“出走”的年轻人多以男性为主。因此，农村电商的客户群(即最终使用电商平台上所购产品的人群)将呈现女性化及老龄化。建议下乡网货更多考虑该客户群特点，提供更具群体特点的产品如箱包服饰、营养保健品等。

1.2 偏远地区电商潜力可观

沿海江浙地区的农村电商消费量蔚为可观，但甘肃、贵州、西藏等地的农村电商增长潜力值得关注。由于地处偏远，当地货品供应能力有限，未来随着农村互联网基础设施的普及以及农村电商服务体系的进一步建立，上述地区有较大的增长驱动力。

建议加快边远地区的网络基础设施、物流配送、电商服务等相关建设，商家也可重点关注偏远地区的商品销售。

1.3 消费习惯与消费结构向城市靠拢

随着农村地区人均收入水平和消费水平的提升，农村电商用户的消费习惯与消费结构也开始向城市靠拢，不再一味追求低价产品，也开始向品质看齐。不过，相较于城市用户而言，农村电商用户仍容易冲动消费，如何引导该地区用户的理性消费值得电商企业探索。

建议在农村地区大力推广与提倡理性消费、品质消费，帮助农村用户树立健康的消费习惯与观念。

1.4 午后及晚间有两个消费高峰

11点至17点、21点至23点是农村用户下单高峰区段。从需求特点来看，手机、电脑办公、服饰内衣是农村电商目前的主要消费品类，生鲜类产品发力伊始，但其销售以超高速猛增，体现出巨大的潜力。

建议农资用品等带有强“农村”标签品类加速推广，可在下单高峰区段进行商品重点展示。

1.5 冰洗类家电需求旺盛

从京东帮上的数据来看，冰洗类家电收到全国范围内农村电商消费者的青睐，但厨卫、小家电的销售仍有待开发。一方面，大家电线上购买价格适宜，且京东帮服务到家，更方便了用户购买后的使用。厨卫、小家电则较容易通过线下实体店完成购买，线上购买习惯仍待培养。

1.6 国际知名大牌开始“深入”农村腹地

诸如雅诗兰黛、苹果手机、兰蔻、拉菲、杰克丹尼等国际大牌开始深入农村，得到农村人群的`关注。未来随着农村人均可支配收入及人均消费能力的提升，国际知名大牌有望通过农村电商平台开辟出新的市场空间。

但在某些特定品类如农资用品中，农村用户的品牌意识并未建立起来。建议这些品类的品牌商在农村地区除推广特点产品之外，还应该开始进行品牌营销，建立农村用户的品牌意识。

1.7 农村用户对移动端的依赖，远远超过了城市地区

这意味着，以当前农村地区基础建设而言，移动端消费更加方便快捷。因此，加大对移动端引流的投入，有望进一步拉伸农村电商的消费能力。值得注意的是，农资用品是移动端需求量最大的品类，农资用品商户可加大在移动端的商品展示。

1.8 农资用品需求呈现地域特点

由于各地农业条件不同，农资用品的需求也有所不同。整体而言，肥料均是全国各个区域主要的农村电商消费品类，但东北、西北地区对肥料需求更甚，远远超过其他品类。四川地区对园林品类更加欢迎，体现出当地农林种植的特点。

1.9 探索农资电商扶贫新模式

农资电商可以在农民不丧失土地经营权的前提下，实现农业规模化、集约化管理，通过科学种田、农产品溯源体系建设，提升农产品品质，保障餐桌安全，从而形成一二三产业深度融合，二三产业反哺农业，农民参与二三产业利润再分配的产业扶贫新模式。建议农村地区在符合该模式实施条件的前提下考虑尝试。

2、特产馆消费趋势

2.1 用户群体现高端化倾向，年龄分散

特产馆消费的用户普遍呈现高端化倾向，建议特产馆产品开发时可多加包装，以较具品质感、品位感的呈现为优。考虑到用户年龄分散的特点，特产馆产品可多样化，无论是保健品、小吃零食、地方饰品等，均可进一步探索。

2.2 用户的首次消费体验是关键点

尽管特产馆用户极易受到促销影响，更多为冲动购物，但忠诚型用户远远高出全站水平，因此首次购物体验将成为用户未来是否重复消费的关键点所在。这也就要求特产馆塑造自身的品牌影响力与服务能力，尽量影响用户首次购买决策。而在用户完成特产馆的购买之后，可利用降价促销等方式吸引用户消费。

2.3 食品饮料、生鲜产品等品类可进一步丰富选品

特产馆用户对食品饮料、生鲜产品的需求呈现压倒性的占比，这体现出用户的品类偏好。建议在这些品类中进一步丰富选品，为用户提供更多样的选择。

2.4 沿海发达地区体现出极强的购买力

特产馆产品更多销往沿海发达地区，这些地区购买力强，对品质及产品个性化的要求更高，因此在选品时要更多考虑销售当地优质产品，并可深加工以提高产品层次个性化。

2.5 特产馆精准扶贫

作为“农产品进城”的重要通道，生鲜电商能够助力国家精准扶贫战略。通过布局地方特产馆，以农副产品、生鲜冷链物流为突破口，能够帮助贫困地区优质农副商品摆上城市餐桌。

3、农村金融新趋势

农村在线支付习惯开始养成。目前农村地区的在线支付水平与城市不相上下，但部分地区在线支付仍待开发，包括宁夏、重庆、贵州、广西、广东等省份在内的在线支付水平相对较低，建议可重点在这些区域推广在线支付。

白条支付仍有发展空间。包括云南、青海、西藏、贵州等偏僻地区的白条支付能力有待改善，可重点发展当地乡村推广员普及使用白条功能。

4、农村电商物流新趋势：形成“三段式”物流模式

随着县级推广中心与乡村推广员的普及，“三段式”物流模式(电商中心仓-县域级配送中心;县域配送中心-乡镇配送站;乡镇配送站-村级站点)也开始形成。目前在最接近末端之处，物流配送仍是难题。

建议可加快开发尝试无人机等新型配送工具，改变农村电商配送需要双脚“翻山越岭”的物流现状。但无人机等配送工具的使用还面临着一系列技术及成本突破，同时也需要监管层考虑新的发展情况，落地无人机监管的相关规定，帮助无人机尽快度过普及前期的监管之困。

篇2：中国农村电商消费趋势报告

2013-08-19 中国消费者协会

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一、调查背景

近年来随着互联网的普及，网络购物凭借其方便、快捷等优点，已经成为重要的购物途径，甚至已经成为了很多消费者的首选购物途径。根据中国互联网络信息中心统计数字显示，截至2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，网购用户总规模达到2.42亿人，数量规模至今仍呈上升趋势。

尽管网购有着诸多优点，同时也有许多亟待解决的问题。例如各大购物网站的配套设施的完善程度与日益增长的网购消费者数量不成正比；中小团购网站面临诚信危机；网购验货、退换货问题仍是消费者反映强烈的问题，无条件退货承诺践诺难。综合以上，网购诚信问题仍是消费者关注的重中之重。

为了进一步营造放心的网购环境，了解广大网购消费者的诉求，发现网购中需要解决和完善的问题，2013年6月20日，中国消费者协会启动2013年“电子商务企业诚信度调查”，这是中消协“让消费者更有力量”年主题系列活动之一，调查结果将作用于企业诚信平台建设，服务于网购消费者权益保护。本次调查继续由“去哪儿网（Qunar.com）”作为承办方。

二、调查基本结论

本次调查主要针对消费者对网购服务的基本评价、权益维护状况、对改进网购服务的建议等。调查结果显示：

中国消费者的网购行为已经普遍而频繁，主流网购消费群体的年龄仍呈现年轻化特征，同时中年以上网购群体新增趋势明显。

近八成消费者对国内电子商务企业诚信度总体状况表示满意，评价稳中有升。消费者对资金和个人信息安全保障环节规范程度最为满意，其次是电商网站诚信规范体系建设工程，售后服务环节满意度相比较偏低。

主管部门应加大制定规则的力度，尽快完善电子商务的法律法规，确立新型的电子商务市场规则，规范买卖双方和中介方的交易行为，明确各方当事人的法律关系和法律责任，建立企业和个人信用评价体系与监管机构，加大对违法交易行为的处罚力度，加大对典型案例的曝光力度。

2013年入夏以来，各大电商开展大型促销活动，价格竞争成为电商竞争和营销的常规手段。消费者对这种“价格竞争行为”评价更为客观和正面，开始享受价格透明和促销带来的优惠，另一方面“网购疲劳”开始让部分消费者的购买热情降温。

售后问题仍是电商企业面临的最大难题，广大负责任企业应正视用户的需求和投诉，始终将用户放在第一位。在规范自身诚信经营行为之外，还要加强供应链和平台卖家的管理，本着保障消费者知情权的原则，进一步规范售后服务条款，建立与电子商务活动相配套的现代化物流体系和配送策略，保证交易的高效、顺利进行。

三、调查主要发现

本次网络调查入口为在线旅游网站“去哪儿网”，调研时段自2013年6月20日至7月20日截止，期间共征集有效问卷1768份，与2012年首次调查相比样本量增长74%。调查依据中国电子商务协会诚信中心2007年发布的行业规范，将电子商务企业诚信要素划分为企业资质建设、消费者保障和售后服务三个环节，由消费者对每个部分进行总体评价。并对各部分可能会影响诚信满意度因素按照重要程度从高到低评分，10分最高，1分最低。

（一）调查样本特征

本次调查的网购用户样本男女比例为43%：57%，平均年龄为32岁。女性网民一直是购物的活跃人群，在网购用户中的份额超过男性32个百分点。但在大额产品网购群体中，男性比率则高于女性，尤以电子数码类产品为代表。

经常使用网购服务的主力人群的年龄为25至34岁区间，占全体受访者的54.64%。这也表明凭借对新生事物的高接受能力，年轻人对网购这一新兴消费方式的介入水平远高于年长者。随着以年轻人占绝大多数的中国网民逐渐走入中年，而未来网购的主流消费群的平均年龄预计将持续增长。

网购者的学历普遍较高，本次调查中本科及以上学历占60.07%，与2012年54.33%的比例相比仍有提升。大专学历占27.94%，高中及以下占11.99%。而从职业构成上来看，网购人群以企业白领和学生为主。其中公司职员比例最高，占全体受访者的44%，其次是学生群体，占11.43%；自由职业者占到9.95%，公务员和公司管理层各占7.24%和15.61%。由于消费者需要通过一定的学习才可以掌握网购支付技能，受教育水平和计算机学习能力差异已经将人群天然划分为“网购者”与“非网购者”。

（二）权威部门资质认证是电商消费者的信心保障

调查结果显示，七成以上消费者对于现有电商企业在资质诚信度方面的现状基本满意，相比2012年的调查结果有所上升。其中影响企业诚信度因素按重要程度排名依次是：企业经营资质齐全且经过政府部门和相关机构认证；企业注册信息完整可检索；价格透明信息真实全面；有完善的供应商管理体系；不靠虚假价格战招揽客户；有完善的诚信文化价值观。

图一：影响企业诚信度的企业资质因素排名

电子商务是在一个虚拟的环境中进行交易，网络的虚拟性导致电子商务主体对交易对象认识模糊，交易双方无法准确地知道彼此的信用状况和真实程度，这导致交易双方相互之间缺乏足够的信任。有别于传统购物以地理位置接近性为导向，消费者往往选择知名度高、信誉度高、评价好的网站。因此电商企业必须比传统行业更注重诚信，从源头上完善企业经营资质、对外公示注册信息和互联网备案信息、主动申请相关诚信认证，从而打消用户疑虑，放心完成在线交易。

供应商管理是平台类电商企业的核心竞争力，其意义不仅在于降低成本保障物流，更在于确保为消费者提供合格的产品与服务。电商企业应从技术、质量、服务、价格、环保等多方面因素全面考核供应商，提高企业的整体生产供给效率，实现全供应链上的负责任采购。以全球最大的中文旅行网站去哪儿网（Qunar.com）为例，该企业从2011年起推出交易安全保障体系“担保通”，确保其平台上的机票代理商100%拥有中国民航运输协会颁发的CATA认证，在消费者的交易环节上提供全面的保障服务和完善的售后服务。

价格透明度和信息全面性是电子商务行业相比于传统零售业最大的优势，也是广大消费者最为关注的特征之一。但也有部分电商企业对产品进行夸大不实的低价宣传，存在信息失真严重，甚至广告与实物不符等现象，严重损害消费者对于网购模式的信任。在旅游、教育、金融、电信行业内，呼叫中心因服务人员信息掌握不全面或受利益趋使而向用户推荐高价产品的现象一直以来也饱受诟病。

自2012年底至2013年上半年，电商行业进入“休养生息”阶段，价格战显得相对沉寂。自6月18日起，国内各大电商将迎来“蓄谋已久”的年中促销大战。以京东、天猫为首的各大电商均推出如火如荼的促销优惠活动。这种“价格战”一方面推动了市场火爆，另一方面也带来了企业营销成本的高涨，产业链中上游利润空间缩小，其服务质量可能打折扣。因此，今后价格战必将逐渐淡化，取而代之的是综合服务能力的竞争。从业者也应当更为理性地看待这种营销手法。

是否拥有完善的诚信文化，也是影响消费者对企业诚信度判断的重要因素。不同于其它管理体系，诚信管理体系是以法律为保障、责任为基础和道德为支撑的管理体系。讲求诚信的企业文化也成为这项工作的重点，企业必须相应地建立起包括方针、目标、程序、制度、记录和档案在内的一整套管理模式。

（三）消费者青睐安全便捷的在线支付模式

在各项消费者保障因素中，消费者最看重资金和个人信息的安全。尽管受当前网络安全技术制约，仍有部分普通消费者对网购持观望态度。但调查显示近八成消费者对于电商企业在资金和个人信息保障方面的工作持肯定态度，在电子商务各个环节横向对比中是最高的。其中“通过第三方支付保障用户资金安全”因素被受访者认为重要程度最高，其次是“对消费者的在线个人信息提交提供安全提示”和“保护消费者个人信息和隐私不被泄露或侵害”。

支付安全是最受消费者关注的因素，足以影响消费者对电商网站预订、购买渠道的选择。目前各大电商网站普遍采取措施，使用包括各大网银、支付宝、财付通、快钱等具有良好用户基础及口碑的第三方支付手段，力图最大程度加强用户在线支付时的安全感，保障消费者的支付便捷和安全。

目前，我国尚缺乏相关标准规范和专门保护公民个人信息的法律，对采集公民信息的机构网站也缺乏相应的规定，当消费者的隐私权受到侵犯时，很难获得有效的法律保护，这在一定程度上打击了消费者信心。部分商家对消费者的资料重视不足、管理粗放，极易造成消费者个人隐私的泄露；还有些唯利是图的商家会将客户的个人信息，甚至包括消费记录、消费习惯等作为商品出售或交换。因此诚信电商企业应主动对涉及在线提交消费者个人信息的环节提供安全提示，例如提醒消费者注意填写信息时的周围环境，提醒注册用户定期修改密码等等。

（四）解决消费者售后问题仍是电商企业最大难题

本次调查中，仅有53.96%的受访者对于现有电子商务企业在售后环节的诚信度表示满意，为各环节最低；而26.52%的消费者表示不满，这一数字相比2012年的31.23%有明显下降，但仍是各环节的最高。中消协统计数据显示，消费者对网购的投诉主要集中在：到货时间、退款、售后服务、退换货、物流快递等售后环节，占到网购用户投诉总量的一半以上。这反映出网购这种新的购物方式尚未发展成熟，也说明售后仍然是企业诚信度的软肋。

调查结果显示，影响电子商务企业诚信满意度的售后服务环节因素按重要程度排序依次为：有赔付计划并主动承担责任兑现承诺；物流投递时间和准确率；顾客能够便捷地联系到客服人员解决问题；客服人员服务态度好能够倾听顾客诉求；顾客能够在签收前验货。

消费者最为看重的售后因素是：有赔付计划并主动承担责任兑现承诺，这一因素在2012年的调查中权重仅为第三位。随着部分业内领先的电商企业率先推出安全赔付计划，这一快速解决纠纷的机制就受到消费者的广泛好评，并逐渐成为行业内普遍接受和效仿的售后服务规范。随着诸多互联网行业纷纷跟进，这一安全保障机制体现的是以人为本的思想，促成了网络交易安全和网民维权机制的创新，在保障弱势的消费者一方合法利益的同时，也强化了企业和商家诚信经营和自律意识。

调查显示，消费者对于能否便捷的联系到客服人员、客服人员的服务态度和解决问题的能力十分看重，这也是由网购这一特殊的消费模式所决定的。在传统购物方式中，销售者提供的售前、售中、售后服务贯穿消费者消费行为的全过程；而消费者在进行网购时，售前、售中的所需了解的信息往往都涵盖在了商品展示页面中，售后服务——尤其是客服人员的服务质量对于消费感受的重要性就格外凸现出来。

篇3：中国农村电商消费趋势报告

根据“十二五”规划指导思想,为适应新时期农村经济的发展,以科学发展为主题,加快经济发展为目标的原则,形成了多形式下的营销模式。 近年农村电商作为最主要的新型产业对农村经济的发展发挥着重要的作用, 农民通过多方位的销售渠道把农产品销售出去,达到“产有销,产有赚”的目标,有效缓解农产品积压和运输的难题,使农民收益增加,并推动城镇化的发展。 因此,推动农村电商的发展也是应势而发. 农村电商体系不断完善发展使农产品物流业务也不断升级转变, 农产品物流作为物流业务中新兴的产业,越来越发挥着不可或缺的作用。

农村电商经过这几年的不断发展推广,人们深切地感受到农村电商的魅力,足不出户也可以把农产品销售到全国各地。 在这种大形势下,通过农村电商销售农产品成为主流。 但是,农产品物流运行状况不容乐观,遇到了很多瓶颈,因此如何使农村电商通过物流快速有效的发展成为我们需要深入研究的事情。 农产品物流的发展可以促进农村电商的进程,农村电商的发展也可以引导农产品物流的运行,两者相辅相成、相互渗透,共同发展。 农产品物流的性质和运行方式可分为三种类型:区域性物流、合同制物流和信用物流。 区域性物流主要是指地区性的农产品通过物流方式运输到另一个地区通过货币等价交货, 用以满足地域性的人民需求合同制物流主要是指人们通过签订合同的方式,规范农产品物流交易的运行,通过一定的法律效应约束并完成交易的全过程。 信用物流是指通过客户与客户之间长期的合作经营关系, 建立一定的信任通过这种信任,进行信息的搜集整理,预测特定时间段的需求量并提前下订单。

二、农村电商引导下的农产品物流运行状况

1、物流速度慢

随着我国经济的发展,道路运输、航空运输、海上运输业务不断完善,形成了海陆空交叉形式的运输方式,适应了多变的天气条件和多变的突发性状况。 然而部分地区仍然存在诸多问题,比如道路交通堵塞、路况较差海上运输技术落后等。 很多物流公司或者自营销户在选择物流方式时忽略了这些外在因素,导致无法正确选择物流方式,农产品在物流运输的过程中速度变慢。 物流速度变慢会导致相对运输成本增高,运输时间变长,使农产品相对保质期变短,附加值也会降低。 根据农产品的实际情况选取合适的物流方式显得尤为重要,即使现今拥有相对比较畅通的交通条件和多形式下的运输方式,也无法避免天灾人祸的发生,也很难选取合适的运输方式。

2、第三方物流经营不善

农村电商兴起的时间比较短,管理人才、物流人才、信息收集处理人才缺乏等硬性缺陷,使农村电商发展异常艰巨。 在这种长期发展过程中,企业、公司和农民把责任归咎于第三方物流,对第三方物流公司的信用度降低,很难再通过在接下来的合作关系中建立起信任,企业、公司和农民就会重新选择一个新的第三方物流公司进行合作。 然而,由于农产品本身具有价值不高、 存放时间较短等特点,企业或公司为了更好地领导组织本公司的发展,把物流运输仓储等业务以合同的方式转交给第三方物流公司。 大多数第三方物流公司也对农产品存在价值趋向的偏差,仅仅为了眼前利益,单纯注重公司业务的发展,轻视农产品的物流,使农产品物流业务经常会出现货单缺失、经营不利、残损品等问题。 周而复始,使这种形式成为恶性循环。

3、国家扶持力度较弱

政府单位侧重于老旧产业的发展, 忽视了新兴产业带来的经济动力。 老旧产业已形成了既定的商业化和商业模式,也已经步入正轨,地方政府应适当引导老旧产业发展,规避老旧产业容易出现的问题,使老旧产业能够稳健发展, 新兴产业也有注入更多新活力的机会。农村电商作为一个新兴的产业,起步较晚,政府单位对农村电商的扶持力度较弱,缺乏政策扶持、资金供给,道路海运航空等基础设施,制约了农村电商的发展。加大国家扶持力度,使农村电商快速发展, 不仅可以解决一部分就业问题还能带动农村经济的发展,也可以尽早实现小康社会。然而至今没有比较完善的规章制度和法律条文进行规范,当遇到经济矛盾、技术变革、物流运输等问题时,相关公司企业无法及时有效的根据相关法律法规维护自己的权益,也无法规范自己的行为。

4、季节性影响

农产品的种植生产受气候影响, 全国各地农产品成熟季节基本固定。在农产品成熟季节里,供给量增多导致农产品价格变低, 这样人们的相对需求量在这个特定时间段里也会随之增多。 在特定时间段里,需求量的变化加剧了农产品物流的季节性负担,农产品成熟之时,物流业务量骤然增高,属于旺季。平时没有农产品成熟时,物流业务锐减,属于淡季。因此农产品物流业务淡季和旺季的均衡性差异较大,在淡旺季这个特定的时间段里,物流业务量悬殊较大。 为了保证农产品物流业务在淡季也能平稳发展,政府、管理者和农民采取了很多解决办法,可达到的效果微乎其微。面对这个现状,如何储存好农产品,延长农产品的保质期,缩小农产品物流季节性差异,多方位发展农产品物流显得尤为重要。因此当农产品供应量变少、需求量不变的情况下,必须改良农产品存储办法。这样既能提高农产品的附加值,也能在农产品物流淡季提供发展空间, 让农产品全时段发展。

三、农村电商引导下的农产品物流运行状况的分析

1、基础设施建设落后

基础设施的完善程度关系到农产品物流的发展状况,良好的农产品物流基础设施可以促进农村电商和农产品物流的发展。 现今农村电商的农产品物流多以公路运输为主,农村与城镇之间的公路完善程度较低, 有些地方道路虽然已经比较畅通,但是道路还是存在诸多问题。 比如道路较窄,路况较差、交通公路不发达等特点,致使农产品物流速度变慢,运输物流效果变差。 农产品批发市场也存在一定程度的恶性竞争,不顾农产品原有价值和农民的劳动成果,为了尽快销售出积压的货物取得更多的经济效益,着眼于眼前利益,导致农产品批发市场不能“健康”的发展。 更甚者有些公司为了节约成本,仓储运输设施简陋,使农产品的保存效果变差大量农产品腐烂变质,损害了国家的资源。

2、信息收集不及时

虽然现在农村网络覆盖率较高,但是农民掌握的网络知识很少。 对于网络的操作技能只停留在自己的摸索和口头相传中, 并没有接受系统化的教育。 导致网络的使用率很低,也不能及时有效的收集信息。 在农产品物流链上,从生产到销售过程中仓储、运输、加工及销售等每个环节都涉及大量信息的传递。 经销商和农民经常会忽视这些信息的重要性,认为这些信息只会影响某一环节的发展。 但纵观全局考虑,无论哪个环节出现问题都会影响到农产品物流的发展。 比如自然灾害、天气、季节性的影响,需求量会呈现短时间的变化。 在这些情况发生之前,如果能提前得知这些信息,可以做到及时的处理并做出合理的应对措施,减少农民自身的损失,这样也可以使信息利用率最大化。

3、农民文化意识薄弱

文化意识决定行为方式,农民文化意识程度的高低会决定农民生活水平的高低。 较高层次的文化意识可以合理利用网络平台,整合客户信息,冷静应对平时遇到的问题,把亏损降到最低,利益得到最大化。 但由于农村教育水平落后,文化程度偏低对新生事物的资源接触较晚,导致农民不能及时学习并利用先进的科学技术。 对于专业的农产品物流接触很少,无法开辟多方位的销售渠道,也不懂得合理选择物流方式。 比如不同数量下的不同类型农产品在选择物流方式上是不同的,存在一个最优选择,农民无法选择一个最优的物流方式,使农产品物流支出增加,农民自己的收入效益降低。

四、农村电商引导下的农产品营销模式对策

1、加强基础设施建设

为了适应高速发展的经济,加强农村城镇基础设施建设已形成必然趋势,基础设施的建设关乎民生的发展。 管理协调好农贸市场的运行、加强交通道路修缮、完善批发市场管理机制、协调好仓储运输设施、建立信息化网络平台等成为重中之重。 只有基础设施建设好, 才能应对大趋势下的经济发展。 虽然我国对农村基础设施建设的决心比较坚定,但是农村基础设施完善程度和城镇基础设施完善程度相比差距较大,和发达国家相比也存在一定的差距, 仍然需要加大农村基础设施的投入力度,从基础上优化农村物流发展的条件。 只有具备完善的基础设施, 通过国家的引导和农民自己的努力,才能更好地发展农产品物流。

2、收集整合信息资源

信息资源的及时收集整理对农民和农产品物流的发展起到非常重要的作用。 农民通过学习互联网技术进行多形式信息传递, 在农产品储存、 运输方式、加工等过程中,如果某一环节出现问题,可以通过整合每一季度或者每个月的物流情况, 做好信息的记载,知晓某个特定时间段的供给关系,粗略知道需要完成订单的大小。 可以通过收集近期相关新闻资讯,关注近期自然灾害发生情况,处理分析相关资讯并运用到农产品的需求量上,调整农产品需求。可以通过关注国家政策的调度, 分析出口贸易量的变化,最后决定每种农产品种植量。也可以通过整合信息提前做好面临突发事件的应对方案, 及时得到消息并整合处理出来,避免农产品物流过程中的损失。这样农民在种植方面可以做到种植量和需求量持平,避免农产品价格偏低或偏高,保证农民的利益。

3、加强国家政策扶持

由于农村城镇化水平低,消费水平和生活方式比较落后,物流人才基本不会驻扎在农村,导致农村的农产品物流人才缺乏。 国家和政府应提倡人才进村,合理配置人才分布,带领农民合理支配农产品物流,促进农村电商的发展。 有了物流人才的管理技术支持,不仅可以带动农民的积极性,还可以通过这种方式学习到管理方法,等一定时机成熟之后,农民也可以自力更生,运用学习的技术和管理方法自己支配自己的农产品, 成为自己真正的主人。 国家或政府也应出台相应的法律法规来规范农产品物流的行为方式,给予农村电商和农产品物流优惠政策和资金帮助,还需要定期开展技术培训和经营培训,培养农民的管理意识。

4、优化第三方物流

与日用产品相比,农产品对物流的服务要求较高。 由于农产品具有含水量较高、保鲜期短、极易腐烂变质等特性,增大了物流运输难度,从而增加运输成本,制约了农产品电商的发展。 如何优化第三方物流能够更好地满足农产品电商的发展,提出几点建议:第三方物流应该整合资源、优势互补、增加冷冻、冷藏基础设施建设,大力发展冷链物流,形成冷链物流的标准化运行。 加强专业人才的引进和培训,提高物流从业人员的素质,避免丢件或损坏农产品。 第三方物流企业自身增强物流运输的透明度和市场信誉度, 对物流的运作过程实施有效监控从而提供消费者的满意度。 第三方物流企业应构建自己的差异化服务,形成核心竞争力。

5、强化农民文化意识

生活状况的好坏不是只取决于农产品种植的状况,也取决于整个种植、运输和销售的环节。 我国是农产品种植大国,有着悠久的种植历史,传统种植技术已经相对完善,但是农产品种植模式还比较落后农产品产量还相对较低。在多形式经济发展的今天政府需要给予更多的关注, 农民自己也应该积极配合,相关单位应定期开展文化普及知识活动,让农民学习农产品种植技术、销售经营等文化知识,培养农民学习的兴趣,强化农民的文化意识,提高自己的文化素质和文化水平。引导农民从“为了学习转变成想学习”,让他们明白学习的重要性,从根本上解决农民认识上的偏差,正确引导农民走向致富的道路。

摘要：农产品物流在运行发展过程中遇到诸多难题。国家、企业和农民在应对物流速度慢、第三方物流经营不善、国家扶持力度不够、季节性的影响这些问题时,表现出来的行为方式,制约了农产品物流的发展。本文通过分析农产品运行状况,提出以下几点建议:以建设基础设施作为主要原则,强化农民文化意识作为基本方式,整合资源作为最高准则,优化第三方物流作为强大动力,加强国家政策扶持作为必要条件,进而带动农村经济的发展。

关键词：农村电商,农产品物流,发展

参考文献

[1]陈超,李斌.城镇化背景下我国农产品物流发展现状和问题及对策[J].农业现代化研究,2013,(3).

[2]邓延洁,黄必清,颜波.第三方物流管理模式及其信息系统[J].计算机集成制造系统,2014,(5).

[3]范秀荣,李晓锦.发达国家农产品物流组织的经验与启示[J].中国流通经济,2007,(1).

[4]付琳.论农产品市场需求与供给的关系[J].价格与市场,2000,(11).

[5]金廷芳.发展农村物流探讨[J].经济师,2008,(4).

[6]彭芬,张明玉,曹卫兵.我国农产品物流模式发展趋势研究[J].综合运输,2009,(2).

[7]中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要[A].人民日报,2011.

篇4：中国农村电商消费趋势报告

2008年对中国美容企业、美容院来说是一个冲击较大的动荡年，很多外资品牌已经进入，伺机行动，面对新的市场形势，中国美容市场将呈现何种状况?

俗话说：知己知彼，百战不殆。将对手分析清楚了，才会清楚地知道自己要做什么。我们首先要分析外资品牌进入中国美容市场的营销策略；其次，要了解消费者的消费发展趋势，因为这直接影响着美容行业管理层面的提升(包括厂家、经销商、美容院院长)，甚至包括对终端服务性质的最终改变。

剖析外资品牌进入中国美容市场的营销策略

质朴的产品概念和鲜明的产品风格

之所以说“质朴”，是为了与本土企业常常使用“夸张”型的产品概念、卖点等相比较而言。外资品牌对产品的成分、性能、作用原理、特色及卖点等的陈述，会使用相对稳健的语言。同时，对化妆品来说，包装的差别化，是影响顾客去留的重要武器。外资品牌在产品风格的塑造，即造型设计、材质选择和色彩搭配上有明显的优势。而一般消费者会习惯性地认为，外资品牌因技术上的领先，在产品层面上会优于本土品牌的产品。

高端价格下的平均利润和更高的费用支持

由于外资品牌在技术、资金、人才和品牌上具有先天的优势，进入中国市场后，他们大都会定位于高端市场。而其设计价格体系的核心思想是：用较高的后续支持性费用来弥补渠道成员价差的不足。通俗地说，就是外资品牌的产品差价与行业平均差价相比不具备优势，但他们会将自身较大部分的差价以各种形式和名目(支持手段)返还给渠道的下游成员。这样做的好处是可以帮助渠道成员不断成长和掌握渠道变化的主动权，但本土企业模仿该模式的难度主要在于不敢定高价和不善于使用后续性支持手段。

灵活的渠道模式和单一的经营重心

外资品牌进入中国美容专业线市场后，会在市场推广的进度上采用循序渐进的策略。最复杂的步骤可能为：试点市场——突破市场——重点市场——难点市场——全面市场。而要将每一个市场都经营成功，渠道模式的多样性是一个重要策略。直营、连锁专营、经销制和代理制，会在不同的区域市场出现。外资品牌渠道建设的重心是如何经营终端，将美容院定位为合作伙伴，更多的是考虑如何协助美容院开展营销活动和吸引消费者。在灵活多样的推广手段的支持下，美容院的人力、财力和物力就在不知不觉中纳入到外资品牌的运作体系之中。

构建立体式拉力和连环式推力组成的推广平台

凭着比本土企业更高的产品差价空间，加上品牌传播手段的高超运用，外资品牌更容易与广大女性消费者形成心理上的共鸣，产生较好的品牌忠诚度，从而形成滚雪球式的品牌效应。因为有强大策划队伍和良好的执行力，外资品牌可以做到“周周有活动，月月有主题”。在这些投入并不大、环环相扣的促销活动的使用过程中，物料、赠品和优惠券都会成为促进销售的载体，而会员制、俱乐部都会成为稳定客源、发展新客源的重要手段。在拉力和推力的共同作用下，美容院的业绩蒸蒸日上，倍增效应日益明显。

专业型人才和规范化执行力

为确保以上策略的落实到位，外资品牌把队伍建设作为打开市场通道的前提。队伍建设的核心思想是专业型人才的培养和到位的执行力。有较高的薪水和良好的内部培训体制，外资品牌将会拥有越来越多的懂技术、善管理、会经营的人才。而成熟的绩效考核和较高的综合素质，又确保了整个经营活动一直高效地落实到终端美容院这一环。

中国美容消费变化六大时段

第一时段：冷漠期。在19世纪80年代初，绝大多数美容市场只集中在北京、上海、广州等大城市，大多数经营者在小美发中心加几个床，也没有太多的技术和方法，甚至基本的护理程序也完不成，只能做一张“面膜”就叫做美容了。所以消费者对此根本不屑一顾，此时期的美容消费意识形态也处于冷漠期，“无人问津”也是情理之中。

第二时段：观察期。大约在1985年后，由于生产体制的因素，消费者已逐步从原来的消极或抵制心理转变为观察方向，对新生事物开始有所关注。但美容操作步骤依然简单化，市场前景没有方向可言，真正去美容院做美容的消费者还是很少，美容消费群并没有建立起来。

第三时段：尝试期。在1990年以前，由于经济的发展，社会高级职员的增多，更多的人开始走入了美容院这一新兴消费场所进行尝试。这使某些美容院开始进行了一些改革，即店面和店内开始有了一些“稍做修饰”的举措，但流程和管理还是没有列为运营主题，只是在相应的服务方面有所提高。主要表现在：开始向顾客宣传做美容的好处，而且也添加了除面膜之外的洁面乳和按摩膏等一些护理程序，但此时的产品还是相对局限于院装的大瓶大罐。

第四时段：初步应用期。这一时期界定在1990～1995年，具体表现在大中城市的消费能力已由原来的被动消费变为主动消费。在整体大环境影响下，社会富裕的生产力也为美容行业初步形成奠定了基础。美容院老板开始由自己打工变为雇拥大批美容师。在这个阶段，美容师虽然没有太多的技能，但对于引导顾客应用美容产品起到了重要作用。

第五时段：盲从消费期。基本在1995～2000年。当时主要因为台湾某些化妆品公司的进入，以及外国的大品牌启动中国消费市场，使得信息通畅，电视等媒体也开始了美容知识的快速推广；消费者如狂潮般地掀起了对美容产品的大量需求。因此，只要有美容化妆品上市，消费者就会选购。无论是保养型还是功效型产品都开始大显身手，消费动力也是在经济增长中快速催醒。美容院开始了崭新的发展厉程，不仅拥有了相对成熟的管理体制，而且在某些城市也大量使用了相应配套的美容器材。与此同时，功效型产品添加了太多的炒作因素，使消费者拥有了消费享受后，也尝到了其所带来的美容后遗症。日化领域，欧莱雅、绿丹兰、雅芳、安利等品牌给了消费者相对科学的消费观指导，消费者的品牌消费意识逐渐增强。

第六时段：理性品位化消费期。这一时期基本是从2000年至今，消费者经历了从盲从到伤害，到察觉醒悟，再到理性的自我把控的转变。其主要因素是对手的快速出现导致了市场行业细分，竞争使美容院快速完善自我的同时，开始了对消费者认真的美容教育。消费者也开始审视和选择美容院服务项目是否与消费金额等值。美容院促销形式的出现，更大地刺激了消费者，很多消费者出现“移动式”消费，不再局限于在固定的一家美容院接受服务了，而是更多地是从自身获得的最大优惠而进行选择，并且还诉求于品位方面的享受。所以，这个时期美容院及其员工增强了营销话术、服务标准，以及品牌运作培训，由此也推动了行业的更大发展。

未来美容消费趋势初探

消费行为进一步改变

美容原来是一个高消费的产业，但从2008年后，美容将会成为一种“普化式”的消费发展趋势，因此消费者的行为也将会有所改变。具体表现在：原来喜欢“包年卡”的顾客会少了，原来比较喜欢做护理的顾客也会转变护理方式，更加趋向于一些套盒类疗程的消费。顾客从原来整体的“包年”中挣脱出来，更加注重“实效”型美容项目，这也许就是科技发展或信息透明化的一种表现，说明消费者的自我改变意识逐步加强了。

消费观念进一步拓宽

由于外资品牌进入中国市场，消费者已从原有的东方审视角度，变为从容的世界观角度看待美容了。美容消费者在这一时期肯定会出现随波逐流的现象，中国女性在美容领域中某些根深蒂固的消费习惯，会被富有“大局观”的消费思想而取代。

消费价值取向有所改变

外资品牌进入会引发两种现象，一是在某些区域会出现高端服务美容场所，如大型会所，享受、美容超级航母贵族级的标准：另一方面是在某些区域则会出现“普化式”的小型连锁美容服务中心。即要么是高端消费要么是低端消费，而中档消费场所很难会得到大的发展，且这种不平衡的消费趋势将是一种持久现象。

消费品牌诉求趋势更加明显

国内80％的产品打着外国的招牌进行OEM生产销售，而国外品牌一旦全面进入中国时，国内某些品牌的伎俩可能也会不攻自破。特别是国外品牌进入中国后必然会用广告策略先声夺人，在消费文化的信息快速传播中，消费者一定会捕捉到品牌的魅力所在，因此会对外资品牌和国内品牌进行对比和研究。这时，只有真正具有品牌能量的美容院，才具有纳客的原动力。

消费者对美容院的服务更加苛刻

有很多美容院经营者说，现在的消费者都是穿着铠甲来美容院的，而且还是带着有色眼镜进来的。这说明如今消费者的消费提防和自我保护意识在不断增强，同时也具有了消费审视和遴选的本能。美容院如果真能恪尽职守，提高服务水准，提升品牌运作，就会获得良好的发展，否则将会被消费者指责或遗弃。

消费者更看重养生美容

今后美容院的内调保养项目将更加受到消费者青睐，特别是美容知识的普及和医学的发展，已经让更多的消费者领悟到了美容的真谛并不是单纯的做几次面膜就可以解决的，而是要经过由内而外的保养和呵护，才能真正达到美容效果。“美容医院”的管理方式会受到更多消费者的热爱，而养生专业美容院会受到消费者的大力推崇。

色彩搭配和形象诊断日渐受青睐

色彩学以前多应用在少数人身上，如明星、歌手、或贵族女性等，而近年来得到迅猛发展，很大一部分消费者已经意识到色彩搭配及形象诊断的好处。因此就像美容市场开启之初一样，消费者对色彩搭配和形象诊断也是从旁观到介入，相信在未来几年内，这方面需求还会增大。

以运动美容为主导的综合型消费将是趋势

运动美容是将自然疗法和全身护理有效的融合，从大的角度讲是女性找到自我、释放自我的一个全新的运动过程。所以说运动即美容，而美容需要运动来保持，二者相得益彰，遥相呼应，方为美容发展的最高境界。从印度的瑜伽到日本的舍宾，再到现在的中国健身操，都是从不同的层面来讲解运动美容的重要性。而心理美容、意境关爱，将是又一个消费趋势，全方位的综合型美容休闲场所无疑将满足消费者的这些多样化的需求。

个性化的专业皮肤诊所吸引理性消费者的关注

篇5：中国农村电商消费趋势报告

本文数据来源于搜房网旗下中国家居研究中心，该调查是综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据、品牌销售数据、销售终端数据、消费者购买需求、业内人士意见与专业编辑测评、产品经营者消费趋势调研、设计师产品口碑评价以及房产开发企业关注度与产品使用口碑十大指标，从消费价格分析、材质消费偏好分析、关注因素分析、设计风格偏好分析等方面对木门行业进行的总结梳理。

一、消费价格分析

1、木门消费价格分析

调查显示，全国范围内消费者木门心理价位主要集中在1000-3000元之间，累计占比达65%。其中，对于一款钟爱的木门，33%的消费者心里价位是在1000-2000元之间，表现为消费者需求最多；而心里价位在2000-3000元的消费者占比32%。

值得关注的是，心理承受单价在3000-4000元区间段的消费者占比高达21%。但是，当木门单价高于4000元时，可接受的消费者仅3%。此外，另有11%的消费者更愿意接受单价在1000元之下的木门。由此可见：木门行业消费依然集中在1000—3000元的中等价位，有65%消费者愿意选择，但是在3000-4000元区间段的消费者也占比高达21%，木门消费正在向高价位方向发展。

2、消费者年龄与木门消费价格分析

从各年龄段来看，45岁以下人群木门消费特征表现为，消费者木门消费价位随着年龄的增长而逐渐升高。其中，30岁以下消费者偏好价位在1000-2000元之间的木门；30-40岁消费者更愿意接受单价2000-3000元之间的木门；40-45岁消费者木门消费价格则提高到了3000-4000元区间段，消费者占比达40%以上。而45岁以上消费者呈现出两极分化态势，1000-2000元低消费人群占比达到31%，3000-4000元高消费人群也占到30%。

3、重点城市木门消费价格分析

对比全国及重点城市不难发现，广州、深圳、天津、重庆、杭州五城市木门消费价格特征与全国较为相近，消费者木门心里价位主要集中在1000-3000元之间。而北京和武汉地区木门消费价位明显低于全国水平，其中，北京地区半数以上消费者更愿意接受单价在1000-2000元区间段木门；而武汉地区木门承受单价在2000元以下的消费者达六成以上。此外，上海地区木门消费水平较北京地区明显偏高，木门消费单价主要集中在2000-3000元区间段，占比41%，而心理单价在3000-4000元消费者占比也达29%。同时，成都地区消费者木门消费意愿价格主要集中在3000-4000元之间，而单价在1000-2000元之间消费者也有31%。

二、材质消费分析

1、各材质木门市场占有率分析

上面两个表格分别是当前各材质木门市场占有率和消费者对各材质的偏好情况。调查显示，实木复合门为目前国内家居市场中最畅销的木门品类，市场覆盖高达34%，这主要是因为实木复合门集中了款式多样、现代时尚、价格选择较为广泛等优点，因此深受广大消费者欢迎。其次，自然环保的全实木门市场占比达22%，是目前市场上第二大畅销木门。而随着消费者“低碳”生活的深入，钢木门市场覆盖正在扩大，目前市场占比已达14%。此外，供货期短的免漆门也有较高的市场覆盖，占比为12%，价格便宜的模压门市场覆盖也达11%。免漆门在各材质门类中占有一定的市场空间，不论是消费需求还是市场份额都不是很大，在10%左右。而夹板门、吸塑门、吸木皮门、玻璃门等其它特殊材质木门市场需求正在膨胀，消费者需求占比达11%。

2、不同年龄段对木门材质选择偏好分析

全国范围内，不同年龄层对木门材质偏好存在一定的差异性。由于实木复合门价位较为适中，并且款式花色丰富，兼具现代时尚感，因此，实木复合门深受中青年群体欢迎。数据显示，偏好实木复合门的消费者在30岁以下群体中占比达四成以上，在30-35岁消费者中占比达34%。而35-40岁消费群体表现出对各种材质木门需求较为均衡。值得关注的是，40-45岁消费群体对竹木门、夹板门、吸塑门等其它新型特殊材质木门需求较为旺盛，消费者占比近三成。此外，45岁以上老年群体更偏好实木门和实木复合门。

三、关注因素分析

1、消费者选购木门关注度分析

数据显示，全国范围内消费者选购木门时关注度最高的三个因素分别为材质、价格和耐用性。其中，消费者对木门材质本身表现尤为关注，18.5%的消费者将材质列为木门选购时首要关注因素；其次，将价格作为首要关注因素的消费者占比18.1%，虽然小作坊类的低价产品已不能打动消费者，但是如今的家居产品需求群体对木门产品消费已趋于理性，使得产品性价比倍受关注；木门耐用性关注占比17.5%。

随着近几年来木门制作技术的提高，企业对木门产品的隔音效果已经有了很大改善，同时，消费者在关注木门材质时其实已经关注了木门环保，因此，消费者将木门隔音和环保因素放在了相对次要位置。

2、业内人士木门关注度分析

通过消费者和业内人士在木门关注因素的对比分析发现，消费者和业内人士对木门的材质、价格、外观款式等因素的关注程度均较高，因此，木门厂商和渠道商需要加以保持和发展即可。由于受2010年上半年国际大环境的促进作用，业内人士对木门产品的环保指标要求普遍较高，并且从业内人士对品牌关注度来看，木门企业正在加强品牌传播，有助于推进木门全国性大品牌的增加。

此外，消费者对木门耐用性的关注度较高，然而业内人士对这项指标的关注度相对偏低，因此，厂商和渠道商应加强对木门耐用性指标的重视。

四、设计风格偏好分析

1、木门设计风格偏好分析

调查显示，全国范围内，现代简约型风格木门消费需求占据绝对主流地位，高达44%的消费者更偏好现代简约型木门；在08年美国次贷危机的影响下，许多以出口为主的家居品牌逐渐转为内销，而随着国内市场的拓展和品牌的大力宣传，消费群体对欧式复合型和美式田园型木门需求趋旺，其中，偏好欧式复古型木门的消费者占比达28%，偏好美式田园型的消费者占比17%。此外，由于中式古典型和高贵奢华型木门价格总体偏高，市场消费需求表现一般，中式古典型木门消费者占比仅7%，高贵奢华型木门消费占比仅3%。

2、不同年龄段木门风格偏好



由于现代简约风格能够达到以少胜多、以简胜繁的效果，因此现代简约型木门深受中青年消费者欢迎，数据显示，30岁以下消费者偏爱现代简约风格木门的消费者占比超过半数，30-35岁消费者占比也达45%。其次，35-45岁消费群体更偏爱欧式复古型木门，消费者占比均达到36%。而对45岁以上年龄段的消费群体而言，现代简约、欧式复古、美式田园等三种畅销风格的木门需求偏好分布较为均衡。

3、木门企业产品研发、设计发展趋势

经济的发展和人们生活水平的提高，消费者需求个性差异化更加明显，企业为了迎合消费者需求，一改过去传统的实用型木门向装饰和环保型木门方面发展。数据显示，77%的木门企业认为在产品设计研发方面，设计风格的创新最为重要；其次，随着全球环保意识的普遍提高，使得木门企业对环保产品的创新也提高到了相当重要位置，侧重木门产品环保型创新的企业占到调查总量的半数以上，可见，企业正在向低碳、环保、健康无害的木门产品积极迈进。

篇6：中国农村电商消费趋势报告

展预测及投资咨询报告

▄ 核心内容提要

【出版日期】2017年4月 【报告编号】

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价

格】纸介版：7000元

电子版：7200元

纸介+电子：7500元

▄ 报告目录

第一章 农村电商概念界定及战略意义

第一节、农村电商定义及分类

一、定义介绍

二、内涵解析

三、服务范畴

第二节、农村电商项目类型

一、以卖农产品为主

二、向农村卖商品为主

三、向农村出售服务为主

四、从事农村物流、冷链运输项目

五、以农村资源汇集为主

第三节、农村电商发展的战略意义

一、解决“三农”问题

二、推动我国新农村建设

三、促进传统农业发展

四、促进地方经济发展

五、促进我国“包容性增长”

第二章 2014-2016年中国农村电商发展的基础条件分析

第一节、经济基础

一、国民经济整体概况

二、农村经济发展现状

三、农村各项改革推进

四、农村居民收入水平

五、农村经济发展趋势

六、互联网+“三农”新趋势

第二节、硬件基础

一、农村基础设施建设现状

二、农村宽带网络覆盖情况

三、农村移动通信基建状况

四、农村物流网络铺设状况

第三节、社会基础

一、农村人口规模统计

二、农村居民消费水平

三、农村居民消费变革

四、农村网民规模分析

五、农村网络应用类别

六、农村互联网普及率

第四节、技术基础

一、网络技术

二、Web浏览技术

三、安全技术

四、数据库技术

五、电子支付技术

六、大数据

第三章 2014-2016年中国农村电商发展的政策法规环境

第一节、电子商务领域重点政策法规

一、网络交易管理办法

二、网络支付管理政策

三、“电商国八条”

四、电子商务法草案

五、“十三五”发展规划

第二节、农村电商扶持指导政策

一、加快线上线下商务流通

二、政府积极推动电商进军农村

三、政府加快布局农村脱贫工作

四、农村电子商务发展意见出台

五、部分区域农村电商发展方案

六、农业电商发展行动推进计划

第三节、农村电商相关保障利好政策

一、“宽带中国”战略

二、宽带提速战略部署

三、物流行业相关规划

四、“互联网+”政策

第四章 2014-2016年中国农村电商行业深度分析

第一节、中国农村电商行业发展动因

一、背景分析

二、始动因素

三、基础因素

四、竞争因素

第二节、中国农村电商行业运行概况

一、行业经济效益

二、行业发展特点

三、行业发展成就

四、行业积极变化

五、产业集群化现状

六、地区发展差异

七、市场热点分析

第三节、中国农村电商行业阶段特征

一、农村电商的1.0时代

二、农村电商的2.0时代

三、农村电商的3.0时代

第四节、中国农村电商市场规模分析

一、电商平台规模

二、网络购物规模

三、网购用户规模

四、网上支付规模

第五节、中国农村电商细分析市场发展分析

一、农产品电商

二、农资电商

三、农村日用品电商

第六节、中国农村电商市场竞争分析

一、农村电商市场的竞争格局剖析

二、农村电商市场的两股势力分析

三、电商企业在农村市场各具优势

四、电商企业加速渠道下沉布局农村

五、家电企业竞逐农村电商市场商机

六、“互联网+”下农村电商竞争焦点

七、市场竞争将逐步向金融领域转移

第五章 2014-2016年中国农村电商市场用户行为分析

第一节、农村电商市场消费人群特点

一、性别特征

二、年龄特征

三、学历特征

四、职业结构

第二节、农村电商市场用户消费行为特征

一、上网方式

二、上网地点及时长

三、网购目的四、访问与购物频率

五、电商网站偏好

六、商品品类偏好

七、决策影响因素

八、不满意环节

九、收发便利性

十、金融服务使用

第三节、农村电商用户网购行为影响因素分析

一、价格物流优势

二、更多品类选择

三、基础设施改善

四、农村网商带动

五、平台拉动消费

第四节、农村网民互联网态度调查

一、互联网信任

二、互联网分享

三、互联网评论

四、互联网依赖 第六章 农村电商运作模式分析

第一节、农业电商主要模式流派

一、自上而下的农村电商

二、自下而上的农村电商

三、产业分散化模式

四、产业集群化模式

五、大平台模式

六、自建平台模式

第二节、农业电商运行模式评估

一、信息联盟服务商务模式

二、农民信息服务商务模式

三、企业信息服务商务模式

四、综合服务商务模式

第三节、农业O2O营销模式分析

一、农业O2O的目标及价值

二、农业O2O模式创建原则

三、农业O2O模式成功案例

四、农业O2O模式发展思考

第四节、农村电商供应链模式改进创新

一、P to C to B模式

二、B to B模式

三、P to G to B模式

第五节、A2A（Area to Area）农村电商模式构建

一、A2A模式创建背景

二、A2A模式建设设计

三、A2A模式下的农村经济体系 第七章 农村电商典型模式分析

第一节、遂昌模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第二节、成县模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第三节、通榆模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第四节、联盟模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第五节、沙集模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第六节、清河模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第七节、武功模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第八节、“赶街”模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第九节、其他发展模式

一、新乡模式

二、通海模式 第八章 领先农村电商平台分析

第一节、淘宝网

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商发展

第二节、京东商城

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商战略

第三节、苏宁易购

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商布局

第四节、村村乐

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商战略

第五节、乐村淘

一、网站介绍

二、网站优势

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商战略

第六节、农乐巴巴

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站运营模式

四、农村电商战略

第七节、淘实惠

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站运营模式

四、农村电商战略

第九章 2014-2016年农村电商重点区域发展分析

第一节、浙江省

一、行业发展现状

二、行业发展成就

三、行业运行经验

四、主要问题分析

五、行业发展建议

六、行业政策方案

第二节、安徽省

一、行业发展现状

二、行业示范建设

三、政企合作状况

四、行业政策方案

五、行业发展规划

第三节、江西省

一、行业发展现状

二、行业示范建设

三、行业发展要素

四、行业发展建议

五、行业政策方案

六、行业发展规划

第四节、山西省

一、行业发展现状

二、行业示范建设

三、电商平台建设

四、主要问题分析

五、行业发展建议

六、行业政策方案

第五节、山东省

一、行业发展现状

二、政企合作状况

三、重点项目工程

四、政策扶持意见

五、产业发展规划

第六节、福建省

一、行业发展现状

二、行业促进政策

三、资金扶持措施

第七节、广东省

一、行业发展现状

二、电商发展动态

三、典型示范项目

四、成立行业协会

五、行业发展目标

第八节、四川省

一、行业发展现状

二、政企合作动态

三、成都发展现状

四、行业发展问题

五、行业发展对策

第九节、重庆市

一、行业发展现状

二、行业运行经验

三、行业示范建设

四、政企合作状况

五、行业政策方案

第十节、新疆自治区

一、行业发展现状

二、重点项目工程

三、行业政策方案

四、行业奖励措施

五、行业发展计划

第十一节、其他地区农村电商状况

一、江苏省

二、河北省

三、河南省

四、湖北省

五、陕西省

六、贵州省

七、广西自治区

第十章 2014-2016年农村电商物流发展分析

第一节、电商物流行业发展状况分析

一、电商物流运行情况

二、电商物流发展规划

三、电商物流发展展望

第二节、农村电商物流建设发展现状

一、发展必要性分析

二、整体发展格局分析

三、农村快递业务状况

四、市场发展迅猛

五、企业布局模式

六、市场发展机遇

第三节、农村电商物流利好政策分析

一、“村村直接通邮”规划

二、农村物流发展指导政策

三、供销合作社综合改革方案

四、邮政创新及邮站服务管理

第四节、农村电商物流配送模式分析

一、传统配送模式分析

二、现代物流配送模式

三、物流配送需求特征

四、新型配送模式构建

第五节、农村电商物流建设存在的问题

一、农村物流制约因素

二、农村物流主要问题

三、农村物流发展缺失

第六节、农村电商物流发展对策

一、农村物流发展思路分析

二、农村物流体系建设方案

三、农村物流体系构建建议

四、农村物流建设完善路径

第十一章 2014-2016年农村电商市场主要企业分析

第一节、北京大北农科技集团股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第二节、黑龙江北大荒农业股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第三节、永辉超市股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第四节、史丹利农业集团股份有限公司

一、企业发展概况

二、竞争优势分析

三、经营效益分析

四、业务经营分析

五、财务状况分析

六、未来前景展望

第五节、深圳市农产品股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第六节、阿里巴巴网络技术有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、农村电商业务

四、布局农村电商

第七节、北京京东世纪贸易有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、农村电商业务

四、农村电商战略

五、抢占家电市场

第十二章 农村电商市场的问题及发展战略

第一节、农村电商市场发展的关键问题

一、认识问题

二、人才问题

三、政策问题

四、物流问题

五、品牌问题

六、模式问题

七、标准与安全问题

第二节、农村电商市场存在的关卡及障碍

一、政府认知误区

二、市场关卡分析

三、技术关卡分析

四、主要障碍分析

第三节、农村电商行业基本原则

一、诚信原则

二、依法文明原则

三、绿色原则

四、品牌原则

五、人才原则

第四节、农村电商发展的四大关键要素

一、政府支持

二、多形式电商企业

三、高效电商模式

四、高素质专业人才

第五节、农村电商市场发展战略选择

一、坚持“三个结合”思路

二、市场切入点与着力点

三、从政府与平台层面把握

四、市场快速发展的建议

五、行业规划引导策略

六、电商平台成功经验借鉴

第六节、农业电商快速发展途径分析

一、修建农业信息高速路

二、打造农产品销售直通车

三、修好农业信息流加油站

四、建设农产品质量检查站 第十三章 农村电商市场投资分析

第一节、农村电商市场融资状况分析

一、融资结构占比

二、融资规模分析

三、平台融资情况

四、融资问题及对策

第二节、农村电商市场投资机会

一、投资形势分析

二、投资空间广阔

三、行业盈利潜力

四、企业投资动态

第三节、农村电商市场投资风险

一、经济风险

二、信用风险

三、安全风险

四、技术风险

五、政策法律风险

第四节、农村电商市场投资策略

一、投资注意事项

二、投资思路建议

第五节、农业电商平台投建方案

一、企业自有电子商务平台

二、依托第三方电子商务公共平台

三、协同电子商务平台

四、国际化电子商务平台

第十四章 2017-2021年农村电商市场前景分析

第一节、农村电商带来的市场机遇一、二三线品牌市场机遇

二、农产品淘品牌新机遇

三、电商服务业的新空间

四、电商基础投资新蓝海

第二节、农村电商市场发展前景与空间

一、行业迎来政策机遇

二、机遇与挑战并存

三、农资电商前景广阔

四、市场发展趋势分析

五、未来市场增长空间

六、2017-2021年中国农村电商市场规模预测 附录

附录一：中华人民共和国电子商务法（草案）

附录二：全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020年）

▄ 公司简介

中宏经略是一家专业的产业经济研究与产业战略咨询机构。成立多年来，我们一直聚焦在“产业研究”领域，是一家既有深厚的产业研究背景，又只专注于产业咨询的专业公司。我们针对企业单位、政府组织和金融机构，提供产业研究、产业规划、投资分析、项目可行性评估、商业计划书、市场调研、IPO咨询、商业数据等咨询类产品与服务，累计服务过近10000家国内外知名企业；并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过中宏经略咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

我们的优势

强大的数据资源：中宏经略依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。经十年构建完成完整的产业经济数据库系统（含30类大行业，1000多类子行业，5000多细分产品），我们的优势来自于持续多年对细分产业市场的监测与跟踪以及全面的实地调研能力。

行业覆盖范围广：入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。

内容全面、数据直观：报告以本年度最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为业界人士提供了一幅生动的行业全景图。

深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。

有创造力和建设意义的对策建议：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们行业专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。

▄ 最新目录推荐

1、智慧能源系列

《2017-2021年中国智慧能源前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能电网产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国微电网前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国小水电行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国新能源产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能电池行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国氢能行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国波浪发电行业发展预测及投资咨询报告 《2017-2020年中国潮汐发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能光伏发电产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国燃料乙醇行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能利用产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国天然气发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国风力发电行业发展预测及投资咨询报告》

2、“互联网+”系列研究报告

《2017-2021年中国互联网+广告行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+物流行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+医疗行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+教育行业运营咨询及投资建议报告》

3、智能制造系列研究报告

《2017-2021年中国工业4.0前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国工业互联网行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能装备制造行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国高端装备制造业发展前景预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国工业机器人行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国服务机器人行业前景预测及投资咨询报告》

4、文化创意产业研究报告

《2017-2020年中国动漫产业发展预测及投资咨询报告》

《2017-2020年中国电视购物市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视剧产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视媒体行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电影院线行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子竞技产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子商务市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国动画产业发展预测及投资咨询报告》

5、智能汽车系列研究报告

《2017-2021年中国智慧汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国无人驾驶汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智慧停车市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国新能源汽车市场推广前景及发展战略研究报告》 《2017-2021年中国车联网产业运行动态及投融资战略咨询报告》

6、大健康产业系列报告

《2017-2020年中国大健康产业发展预测及投资咨询报告》

《2017-2020年中国第三方医学诊断行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因工程药物产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因检测行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康服务产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康体检行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国精准医疗行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国康复医疗产业深度调研及投资战略研究报告》

7、房地产转型系列研究报告

《2017-2021年房地产+众创空间跨界投资模式及市场前景研究报告》 《2017-2021年中国养老地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国医疗地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国物流地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国养老地产前景预测及投资咨询报告告》

8、城市规划系列研究报告

《2017-2021年中国城市规划行业前景调查及战略研究报告》 《2017-2021年中国智慧城市市场前景预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国城市综合体开发模式深度调研及开发战略分析报告》 《2017-2021年中国城市园林绿化行业发展前景预测及投资咨询报告》

9、现代服务业系列报告

《2017-2021年中国民营医院运营前景预测及投资分析报告》 《2017-2020年中国婚庆产业发展预测及投资咨询报告》