钓鱼俱乐部创业计划书

2024-04-11

钓鱼俱乐部创业计划书（精选6篇）

篇1：钓鱼俱乐部创业计划书

钓鱼俱乐部创业计划书

一、综述

从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员的不断加入，钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，而图的是好好健身和养生。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然的风和日丽的，有放松一下紧张的工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的等等，如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给你。你可以从鱼具、鱼饵、鱼料等做文章，还可以在钓者身上做文章，如配备副食品、防晒用品、日常药品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。有条件的还可以做一个模拟钓鱼池，不断培养钓鱼新手。

以水资源为最大卖点，结合湿地及园林式的自然设计，幽雅、安静、写意，项目在设计过程中要紧紧围绕水及园林绿化作文章，突出绿色文化与生态设施的切合，同时突出现代人对时尚休闲与健康的全新追求。

中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：

一、这个2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；

二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。

二、产品与服务

主体经营项目包括： ① 大型室内、室外垂钓 ② 演艺中心和特色餐饮； ③ 特色种植养殖园 ④ 棋牌健身休闲中心 ⑤ 各式客房及会议配套。

1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月300—650元左右。

2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。

3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。

4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50—100元钱足够。

5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。

垂钓中心可以以独特的装修格调如“海滩风情”等，旨在为广大的市区及周边消费者提供一个集休闲、娱乐、餐饮、度假于一体的异域风情式的生态园林垂钓文化中心。针对各年龄层、各阶层及家庭式消费群体，营造一种时尚、健康、逸趣、自娱自乐的休闲空间。整体以度假酒店及垂钓休闲项目为一体，全力打造银川市垂钓文化行业的旗舰。具体要求：

1、营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理；

2、设计定位讲究动静结合、浪漫写意、层次感强；

3、突出项目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休闲圣地；

4、体现人与自然的结合，返璞归真；

5、迎合消费者日益追求新鲜、追求刺激的消费心理；

6、传承垂钓及其它文化的集合； 1）室内垂钓馆

面积：3600平米（整体60×60平米利用造型分割为6个独立块）投资：200万元（800元/平米）

2）室外垂钓池

面积：6400平米（整体80×80平米由中心点区分为东南西北4个区）投资：150万元

3）绿色餐饮中心

面积：800平米（包含在酒店内）4）休闲娱乐中心

面积：600平米（包含在酒店内）5）客房接待中心

面积：1600平米（包含在酒店内，设标间及商务套间）酒店面积：3000平米投资：300万元

6）VIP别墅区（如追加预算用以提升品质可考虑）7）绿色种植养殖园面积：4000平米投资：100万元

8）其它配套设施（配电室、锅炉房等）面积：1000平米投资：100万元建筑用地面积：50亩（投资850万元）绿化水系面积：150亩（投资150万元）总投资：1000万元可接待人数：500-1000人

4、经营范围内具体项目 1）酒店项目

用餐、客房、会议室、KTV、棋牌、休息厅、网吧、休闲水吧。2）垂钓项目

室内垂钓、室外垂钓、垂钓比赛区 3）生态项目

绿色生态种植园、绿色生态养殖园、三、行业与市场分析

(一)潜在钧客多少城镇居民把垂钓娱乐作为日常休闲的重要内容，使垂钓业日益看好，垂钓市场不断拓宽。其次，收入提高，拉动了垂钓消首先，度假娱乐拓宽了垂钓空间。现在中国每年节假日110多天，几乎占了一年的1／3，这为人们提供了充足的休闲时间，不费。随着中国社会经济迅速发展，国民收入显著增加，在全国各地掀起垂钓热，同时异地垂钓也变得相当普遍。

(二)市场前景好

作为渔业发展中的新领域，垂钓旅游业产值为常规渔业产值3倍以上，显示出迷人的“钱”景。垂钓旅游业把休闲、娱乐、旅游、餐饮等行业与渔业结合为一体，提高了渔业的社会、经济和生态效益，并逐步成为现代渔业的一个支柱产业，市场前景十分广阔。一些地方还准备建设国际垂钓中心和豪华游钓场、适合普通游客的休闲垂钓中心、垂钓俱乐部、娱乐广场等项目来满足不同顾客的需求。而且能带动相关产业休闲渔业的发展，涉及面很宽，需要相关产业的配合如旅游服务业，包括餐饮、住宿、娱乐购物中心等。垂钓业带来钓具、钓船、渔港码头等建设。从另一个角度讲各项配套服务产业的发展，同样促进休闲渔业的繁荣。总之，垂钓旅游业必将是渔民致富的新路。

(三)社会发展和环保的需要

垂钓旅游业是渔业现代化、农民增收的重要途径。环境宜人、丰富无污染的水利资源，是大力发展垂钓旅游业的基础。在渔业资源日趋衰退，渔民收入下降的情况下，发展垂钓旅游业可以有效地保护渔业资源，保证生态平衡，满足人们旅游观光娱乐需求，增加渔民收入，提高渔业经济效益，是一种值得大力推广的渔业经济发展新思路。

四、市场与销售

(一)增加成鱼的花色品种，打造垂钓品牌

垂钓品种是垂钓的核心。适合于垂钓的品种很多，如北方有鲫鱼、鲤鱼、草鱼、鲶鱼等，南方有草鱼、花连、白连、清泊、大口连等均适合选用。同时，要根据垂钓者的实际情况，合理搭配大小成鱼，做到品种齐全，才能吸引众多垂钓爱好者的光顾，提高垂钓的效益。同时，还应注意成鱼的个体规格的合理搭配。(二)养殖场与钓场分离

垂钓经营者多采用外来鱼作为垂钓成鱼，风险较大。如果具备一定的生产规模，自己养殖用于垂钓的成鱼，效果会更好，并能降低或本。养殖场要与垂钓场分离，养殖场较大，从而可以大量养殖不同的鱼，而垂钓场较小，这样既可以满足不同的钓客对不同鱼种的需求和稳定的鱼类供应，还可以控制垂钓场合理的放养密度，避免导致鱼类因缺氧或脱钩受伤而引起食欲不振，影响上钩率。

(三)创造垂钓发展的良好环境

垂钓业效益的好坏与垂钓环境的优劣是分不开的。垂钓环境具体包括垂钓池水体状况、鱼类品种及其周边环境的状况，如树林、草坪、垂钓设施，钓具、餐饮服务、娱乐服务等相关内容。在建设垂钓旅游业项目时，要统筹考虑环境保护问题，建立必要的配套设施，坚决打击污染水体和破坏生态的行为，从而实现入与自然的和谐发展[4]。用于发展垂钓的池塘要有良好的环境条件，要突出野外沐闲乐趣，可在池塘边搭建小草棚、走廊或亭台，作为垂钓者的遮阳避雨处，池塘四周种植无公害蔬菜、水果，养殖禽类、鸟类，极力营造回归自然的气氛。以此来吸引更多的垂钓者。(四)建设一支高素质的从业人员队伍

垂钓旅游业是集多种行业为一体的综合性行业，要求从业人员具备较为全面的素质，因此要广泛吸纳社会人才，鼓励企业家、私营老板、外出务工人员回乡投资经营垂钓旅游业。另外邀请休闲渔业专家开设讲座．开展从业人员的培训，提高从业人员的文化素质和技能水平。要组建训练有素的专业垂钓队伍，向人们传播钓鱼文化，并加大对垂钓基地宣传力度，采用多种形式，广泛宣传休闲垂钓文化。

涵盖湖上垂钓、餐饮（百坪水上餐厅金牌厨师优廉消费）、水上钓鱼排屋（设施齐备优质）、饵料供应（专业人员根据水域特点提供专业饵料服务）等生态垂钓的一体化服务。公司现有20个标准钓鱼棚、8个VIP钓鱼棚、2个豪华钓鱼棚：其中VIP钓鱼棚内设空调、自动麻将

2）目标消费群

①政府单位

各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之一。尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。

②大型企业

大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。

③白领阶层及商务人员

随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。④家庭休闲娱乐消费

垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫长、气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。

⑤商务会议及比赛

随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。

区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。

3）目标消费群细分 ①职业情况细分

从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。

上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。开业后也要以他们为主要的市场开发对象。为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。

②性别比例细分

在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。但近年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着90%以上的比例。

③年龄和文化程度细分

从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以40－55岁的中年人士为主。在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达50％以上。

这些顾客都有一些共同的特点：

（1）对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。

（2）受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较高。（3）在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。

垂钓文化中心一定要把握这些消费特点，在建筑设计、文化品味、产品特色、服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵

五、营运组织设计

经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“love米尔”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对俱乐部进行小的整改，使其能跟上时代的步伐。

行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“love米尔”的人员中发掘出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让俱乐部有更好的发展。

财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将俱乐部的资金有效利用，即用最小的消耗实现其最大的价值。

咨询台：对俱乐部的各项服务都很熟悉，口才好，表达能力也不错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现也是一个不错的宣传。

保安部：来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。

总之，组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，六、实施进度计划

短期目标：

虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人力资源，这都是以后经营所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。

中期目标：

大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，同时也会深入到情侣中去，了解其对我们即将开办的“love米尔”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。

长期目标：

开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。

七、财务计划

文化中心营业收入预算及投资回报

1、价目表（主要消费项目）1 室内垂钓 40-60元/天冬季主营 2 室外垂钓 30-50元/天 3 餐饮（烧烤）室外 4 餐饮（中西式）室内休闲娱乐亲近自然、合理减压 6 种植、养殖绿色无公害消费

7住宿标准间 188元/天商务套房 388元/天多功能厅 1800元/天

2、收入预测

1）周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数60%以上，计300人左右，人均消费按100元/人计算。

2）平时预计，平均上座率占可接待人数20%以上，计100人左右，人均消费按100元/人计算。全年周末及节假日共计100天，取平均数为50天计算；平时抛去淡季平衡点再取以平均数为100天计算；则全年收入为：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250万元/年

3、成本核算（主要大项）1 人员工资（20人）3万/月 2 水电费 5000元/月冬季燃料费 1万/月按5个月计算固定资产折旧按1000万投入分20年摊销 5 广告宣传费 20万/年前三年 6 税金

7万/年按百分之六点五计算 8 其他维护费用 10万/年小计 87万/年

垂钓文化中心作为公司的副产业发展，有利有弊；响应政府及对城市生态文化建设的推动，产生的社会效应对公司的发展是有很大促进的，但从单纯的利润空间及运作模式看，在一个新的领域投入的物质及管理等又恰恰是不容忽视的，在没有完善的经营机制及市场前景前，需要做好更多前期的准备工作。前面涉及到的经济效益分析是参照市场及行业特性上进行的，尚有许多未确定因素考虑，如：政策扶持力度、土地价格及使用权、合作经营方式、周边其它配套设施的完善时间及情况等

篇2：钓鱼俱乐部创业计划书

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约的事项：

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

(五)员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。

篇3：钓鱼俱乐部创业计划书

一、翔羽羽毛球俱乐部的基本情况

翔羽羽毛球俱乐部 (以下简称俱乐部) 创始于2008年9月1日, 是由一名大三的体育教育专业学生和一个少体校的退役运动员共同合资创建。地址选在金华职业技术学院旁边的一个废弃的厂房内, 共容纳15块标准羽毛球场地。开业时总投资30万, 器材、房租费用均含其中, 投资的资金双方合资, 均有双方家长支持。经营的范围当前仅限于收取客户使用场地费, 承接羽毛球比赛、少儿培训班, 销售羽毛球器材、服装和饮料。俱乐部共有4名工作人员, 一名会计, 一名场地工, 另外两名就是两个创业的学生, 从教练、杂活、宣传、策划等很多事情都是两个创业者亲自劳动。正式开业半年后基本上回收成本, 并且稍有盈利, 所以创业者感觉自己很成功, 并且有扩大俱乐部经营范围和创建分俱乐部的设想。

二、翔羽羽毛球俱乐部创业成功的因素分析

(一) 专业本位的创业思路。

在访谈两个创业者时发现, 除了两人都是体育专业出身羽毛球技术都非常规范之外, 另外两个人都有在其他俱乐部进行羽毛球教练的经历。所以他们两人都有利用本专业进行实践能力历练的过程, 并进而形成了专业本位的创业思路。当问及为什么要开始羽毛球俱乐部时, 回答是, “自己所学的专业, 比较熟悉技术, 另外很喜欢羽毛球。”这就反映出了他们俱乐部之所以成功的一个很重要的先决条件, 就是靠专业进行创业的思路。

(二) 良好的市场把握。

中国改革开放以来经济天翻地覆的改变, 人们健康意识加强, 所以体育方面的俱乐部就非常受人们欢迎。正是基于这样的理念, 两个创业者都说羽毛球俱乐部前景是非常好的, 所以他们进行大胆的投资。当问及这些理念是如何来的时, 他们的回答是《体育经济学》、《体育社会学》、《体育保健学》、《体育经纪导论》、《实用运动处方》等书本都有介绍健康的重要性和体育如何开发走向市场的介绍。从中不难看出, 对市场良好的把握还是基于对所学专业的深刻的了解和大胆的实践, 就是学期期间课本上的一些基本思想帮助了他们把握住了市场的需求, 这是他们创业很关键的一个因素。

(三) 切合实际的投资思想。

作为一名大学生, 投资思想是容易产生的, 但是投资的资本、投资项目的选择就不是件容易的事。当问及他们为何选择好了场地就毫不犹豫的开始投资创业时, 他们的回答是“简单预算之后, 发现30万就可以开业, 并且是一次性投资, 然后就可以用自己的专业知识来进行运作时, 我们立即开始做了。”他们投资了30万元, 两人投资, 每人15万, 然后租下场地, 购买器材, 随后就开业。在开业当中两个人既是老板又是工人, 教练员的费用, 场地管理人员的费用都省了下来, 仅仅每个月支付水电费、一个会计1, 500元工资和一个场地工600元的工资而已。从中我们发现之所以他们能成功的创业就是因为相对投资较少, 是很多想创业的大学生群体可以承受的起的, 另外在经营中, 二次投资较少, 开支也很少, 所以相对来说容易实现创业。所以就是他们切合实际的投资思想且投资的成功给想进行投资创业的大学生开创了一个良好先例。

(四) 个人主观努力。

大学生创业虽然是很好的事情, 为国家为自己都有利, 但是创业主观努力也是非常重要的。在创业中可能要遇到很多困难的事情, 使创业的成功受阻。当问及两个创业者在创业过程中遇到的最大的问题是什么时, 他们是这样回答的“开业的第一个月, 因知名度低, 一天甚至一个来打羽毛球的都没有, 眼睁睁的看着亏本, 当时感觉很无助, 但是我们然后就加大广告宣传的力度, 报纸刊登广告欢迎大家来打球第一个月免费开放, 然后通过到机关企业免费承接羽毛球比赛来扩大知名度, 这个过程非常的辛苦。”从中我们能看出, 创业的过程是一个充满艰辛的过程, 除了资金、项目的选择等创业因素之外, 个人主观努力也是必不可少的一个条件。所以从翔羽羽毛球俱乐部的创业过程我们能了解到并且能够给所有大学生提供一个很好的借鉴作用就是如果想进行创业个人一定加强主观努力, 准备承受创业过程中的艰辛, 并坚持不懈的去努力才有可能取得成功。

(五) 创业中社会关系的支持。

俱乐部的两个创业的大学生并不是创业地人, 而是千里之外的外乡人, 这样就增加了他们创业的难度, 但是他们在最困难的时候利用各种有利的社会关系, 他们说“把学校里和他们一起打过羽毛球的老师带上去打球, 让这些老师邀请他们的朋友去免费打球, 这样以来俱乐部的知名度就提高了很多, 人气就旺了起来, 通过来打球的人员互相介绍, 并且有人主动把企业单位的团队介绍到俱乐部来打球。”所以创业中各种社会关系的支持也是非常重要的, 要利用一切可以利用的社会关系来成就创业, 可能学校里教自己的老师最是无私的, 很容易就能帮助学生, 这个案例也能给想创业的大学生提供些帮助, 创业的成功是很多因素的集合物, 社会关系的利用也是必不可少的。

三、讨论

(一) 就业理念要改变。

关于劳动就业方面的论述1982年就有之, 国家计委经济研究所的庄启东在青年就业的几个问题一文中论述的很多, 但有句话说的非常好“就业, 是别人替你创业你去‘就’, 是一种被动精神。就业应该有创业精神, 主动精神, 尤其是我们青年人。”所以当前的青年大学生首要改变的是就业的理念, 要把自主创业当成主动就业而不是让别人替你创业你去就。

(二) 创业培训班的价值量。

当下金融危机依然严峻, 各高校为了大学毕业生将来能有事情可做, 纷纷开办自主创业班或者培训班。浙江省很多高校开办了创业班或者进行了创业性教育讲座等等。浙江林学院不久前开设了创业班, 义乌工商职业技术学院开设创业学院, 而浙江理工大学开设的是“创业教育强化班”。虽然这些高校的就业指导部门的指导思想是非常好的, 为了学生能够以创业带动就业学校以开培训班的形式提高大学生的创业能力, 但钱江晚报的调查结果却出人意料, “在对部分创业班学生的回访时, 发现选择创业的人数不到创业培训班的10%”。之所以这么低的创业选择率, 究其原因, 主要还是经济原因和创业的项目选择, 一个大学刚毕业的学生寻找投资商并非容易之事, 在创业的项目选择上也是更加的困难。所以要立足于合理的实际的创业行为, 从翔羽羽毛球俱乐部的分析中发现大学生最好运用自己的专业知识进行创业, 创业仅是短时期的培训是不能解决实际问题的。

(三) 国外的创业教育。

美国许多大学开设了创业课程。近5年中, 设有这门课程的大学已从15所增加到150所左右, 有些大学还规定为必修课程。课程的内容从传统的会计、销售、财务, 直到案例研究、中小企业研究等等。一些学校聘请了专业教师, 不少学校还邀请企业家任教。派勒大学西克顿认为, 理想的课题内容应减少学院式说教, 要邀请成功的创业家担任客座教授, 提出一些在混乱及风险环境中解决问题的新奇之道。南加州大学还要求学生们在毕业前草拟5年营业计划然后交给银行家或风险投资家去评议。派勒大学研究表明, 有创业精神的学生通常是:乐观的态度, 不拘泥于习俗, 坚韧的创造能力, 善于抓住时机和具有应变能力。从上述材料我们能发现美国开始创业教育更早, 并且从实践出发, 锻炼学生的实际创业能力, 用社会的手段去考核, 而不同于当前中国大学教育这样在金融危机的压力下给学生开设的创业班仅仅是形式一样, 完全是在说教而没有实际操作的可能。翔羽羽毛球俱乐部的两个创业学生就是符合美国的创业教育的, 把学到的体育知识在实际中应用, 锻炼了实际的创业能力, 他们自己创业的俱乐部被社会考核是合格的有经济效益的, 所以是成功的, 因此进行创业教育要从实际出发, 教给学生真正的创业的本领。

(四) 中国创业教育理论和实践性的非衡发展。

中国在创业教育方面也有自己的理论研究, 在1992年, 刘然报道“一项具有开拓意义的革新教育——关于“提高儿童青年创业能力的联合革新计划”项目的实验。该课题在实施初期, “创业能力教育”仅是一种理论假设。通过实验研究, 不仅验证了理论假设, 而且还有所创新。主要表现在:对“创业能力”的内涵作了比较明确的界定, 对影响创业实践的主体素质进行了理论概括, 将创业能力与“第三本教育护照”的设想联系起来, 提出创业能力教育不仅对当前提高不利群体的就业竞争能力有喻义, 而且有助于全面提高未来劳动者的素质, 从而把这项教育由继续教育领域扩大到基础教育领域。根据上述理论探索出了一套符合我国实际的进行创业能力教育的基本原则、基本模式和基本途径。一是在基础教育领域, 结合正规课程和非正规课程 (劳技课、各学科教学、课外科技活动、社会实践、职业技术教育) , 渗透创业意识和创业能力的教育。二是在继续教育领域, 以实用技术培训 (各种类型的实用技术培训班、师徒结对、职前岗位培训、就业指导) 为载体, 进行创业能力的教育。虽然这种实验研究着手的较早, 但是仅仅限于当时的实验研究, 推广的程度如何, 从当前学生的就业和创业理念上就能很清晰的发现。所以中国高等教育的创业教育一定要提上日程, 并且要立足于实际, 注重落实, 把一些理念和实践灌输到学生的生活当中去。

(五) 究竟什么是大学生创业。

大学生创业实践方面的例子也很多。钱江晚报, 2009年4月17日A9版上介绍一位数控专业大学生在杭州一个小区卖鸡蛋饼的事情, 钱报也称之为创业。中国青年报, 2009年3月19日经济 (特稿版) , 有“校园千余人淘宝开店, 一颗钻顶两个学分—义乌工商学院60%学生生活费自理”这么一则报道, 学校鼓励在校学生进行开网店并且根据业绩给与相应的学分。另外还有报道扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生, 实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。从上述例子我们能看出, 虽然这些大学生通过一些择业手段解决了自己的吃饭问题, 也有了一部分的收入, 但是他们所做的事情都是一些技术含量比较低, 对于一个具有创造思维的大学生来讲, 不能作为长远之计, 这些行为充其量算是创业的开始和准备, 决不能称之为大学生创业, 因为他们的行为与一个没有接受过高等教育的农民工所做的事情无疑。另外上述几个例子的一个共性的问题就是没有运用自己所学的专业进行创业和就业, 也就是说, 没有用知识去创业, 所以这些行为不能称之为真正的创业。

四、结论和建议

(一) 结论。

第一, 翔羽羽毛球俱乐部的创业成功的因素最重要的是专业本位的创业思路。第二, 翔羽羽毛球俱乐部的创业成功很关键因素是良好的市场把握。第三, 翔羽羽毛球俱乐部切合实际的投资思想给想进行投资创业的大学生开创了一个良好先例。第四, 个人的主观努力和多种社会关系的支持也是翔羽羽毛球俱乐部创业成功提供给想创业的大学生的宝贵财富。

(二) 建议。

首先, 建议想进行创业的大学生要立足于自己所学的专业进行创业, 而不要无目的的进行空想创业。其次, 建议高校在教学过程加强学生创业和就业理念的培养, 特别是从实践中培养学生的创业能力, 并且要把所学知识的市场价值和前景让学生能有所了解, 努力培养学生运用知识去创业就业的本领。

参考文献

[1].庄启东.青年就业的几个问题[J].青年研究, 1982, 2:2～5

[2].沈蒙和.创业班毕业生, 仅一成选择创业[N].钱江晚报, 2009-4-16

篇4：钓鱼俱乐部

投资目的

以服务于钓鱼消费者为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套食品和附件为经营手段，以鱼会友，以周到的服务设施吸引众多的钓者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。

投资策划

1.在湖、河、池塘(或水库或水沟)等较多的交通要道上租用一间10-30平方米的门面，租金大约每月300-650元左右。

2.副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100-200元即可。

3.鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150-300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼(学名鸟鳢)荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵(红蚯蚓)的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。

4.置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50-100元钱足够。

5.有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500-2000元。

效益分析

篇5：台球俱乐部创业计划书

一、执行总结

二、产业背景

三、市场调查和分析

四、如何进行竞争

五、建设计划

六、球室经营理念

七、市场战略

八、前景预测

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

蚌埠市有很多大学，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。

（四）目标市场的描述和预测

安徽财经大学商学院地处老市区，距新市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的。

（五）竞争对手分析

安徽财经大学商学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。财大附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。

球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。安徽财经大学商学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 8元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）8 元/小时，晚间（18： 00-02：00）10 元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为 10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查结果如下：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过（68%）B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%）B KTV（16%）C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时（30%）B 6 元/小时（32%）C 8 元/小时（36%）D 无所谓（2%）6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%）B 球室内的装修环境（78%）C 收费标准（5%）D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 8：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 2：00 早时段收费定为 12 元/小时，晚时段定为 15 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲 100 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租=15000 元（半年）装修=20000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）空调两台（一立一挂）=8000 元球台整套=5500 元×8=44000 元球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=1000 元酒水饮料零食=1000 元总计=15000+20000+8000+44000+1000+1000=89000 元不可预算10000（2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。早时段台费收入=2×8×12=192 元晚时段台费收入=2×8×15=240 元周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间为 3 小时。早时段台费收入=3×8×12=288元晚时段台费收入=3×8×15=360 元每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2688 元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周全年台费收入=2688×42=112896元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元全年水电费网费及不可预算费=10000 元房租=26000 元全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=112896-42000=70896 元。

(4)乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 10个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 9 小时，预计有效时间也为 4 小时。早时段台费收入=4×8×12=384元晚时段台费收入=4×8×15=480 元周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间为 5 小时。早时段台费收入=5×8×12=480元晚时段台费收入=5×8×15=600元每周的台费收入=（384+480）×5+（480+600）×2=4944 元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周全年台费收入=4944×42=207648 元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元全年水电费网费及不可预算费=10000 元房租=26000 元全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=207648-42000=165648。按乐观预测，半年便可回本；按非乐观预测，一年半可以回本。

篇6：桌球俱乐部创业计划书

创业人 xxxx

2015年xx月xx日

部

一、桌球介绍

二、项目简介

三、市场调查和分析

四、营销策略

五、人员配置

六、风险预估及规避

七、财务预算分析

一、桌球介绍

随着近年来各种世界级桌球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界桌球界为国人争得无数荣誉。中国群众再次掀起喜爱桌球这个热潮，也让桌球逐渐成为了时下最受人欢迎的体育项目之一。

桌球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。桌球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、桌球的数量以及桌球的击球技巧进行分类。

（1）按有无袋口分：落袋桌球、开伦桌球。

（2）按国度分：法式桌球、英式桌球、美式桌球、中式斯诺克桌球。（3）按规则及打法分：斯诺克桌球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

二、项目简介

桌球项目管理简单，维护保养费用低，而我们选择的上海市闵行区商业中心地段，附近学生、白领及居民消费层次极高。而我们选择的地段环境优美，且周边并没有类似行业，能保证稳定的客源人流量，同时也可丰富群众的业余生活。

桌球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生。我们xxx桌球俱乐部预计面积约为200平米左右，球房的设计和装修也将以中高端为主，适合各个层面经济状况不同的消费者前来。我们后期趋势将会逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所，目前的基本预算在28万，本人自有资金xx万元，合伙人自有资金xx万元，缺口xx万需要贷款。

三、市场调查和分析

桌球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以也称之为绅士运动。桌球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。

桌球运动简单易学，虽然起源非常早，但也是近几年才为大多数人所青睐。成为时下年轻人追求时尚生活、个性潮流及舒缓压力的一种涵盖健身与时尚的运动方式之一。

本俱乐部通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，桌球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放一些舒缓的音乐,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台。

本俱乐部将划分一部分区域进行书吧、网络冲浪、桌游等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样。定期举办会员比赛，为桌球俱乐部带来更多人气。

四、营销战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为中午 10：00-下午 18：00 晚时段为下午 18：00-凌晨 01：00 早时段收费定为 12 元/小时晚时段定为 15 元/每小时

节假日无休，节假日早晚时段皆以20元/每小时计费。

②开业期间活动策划。

开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾，外带赠送纯净水饮料等。在附近区域内发印有本球室广告的桌球知识手册进行宣传，及大众点评等网站上登记发布我们的广告宣传。

五、人员配置

店长：2人及财务由2名股东兼，并轮班