高校毕业实践总结

高校毕业实践总结（精选8篇）

篇1：高校毕业实践总结

高校毕业生质量调查的认识与实践

开展毕业生质量调查可以了解社会对毕业生的评价,促使高校进一步提高教学效果和社会声誉.文章通过综述文献谈对毕业生质量调查工作的`认识,通过创新方式谈对此项工作的实践探索.

作 者：张国宾 王平于心党 ZHANG Guo-bin WANG Ping YU Xin-dang 作者单位：张国宾,王平,ZHANG Guo-bin,WANG Ping(重庆大学发展研究中心,重庆,400030)

于心党,YU Xin-dang(重庆大学监察处,重庆,400030)

刊 名：高等建筑教育英文刊名：JOURNAL OF ARCHITECTURAL EDUCATION IN INSTITUTIONS OF HIGHER LEARNING年，卷(期)：18(5)分类号：G647关键词：高等教育 毕业生质量 调查

篇2：高校毕业实践总结

随着高校的扩招，高等教育从精英教育向大众化教育的转变成为了历史的必然，高校的“入口”变宽，更多的学生享受到了教育的公平，促进了社会经济的快速发展，储备了大量的人才。但同时也引发了毕业生就业出路难、就业形势严峻的现实问题。数据显示：2011年，应届毕业生规模达660万人，比2010年增加约30万人，再创历史新高。面对问题，只有理清思路，认真分析，才有助于解决高校毕业生就业出路，突破就业危机的局面。

一、高校毕业生就业出路难的思考分析

1.大学教育和市场需求没有很好接轨。部分高校的人才培养与社会需求结合不紧密，专业方向、课程设置不能适应社会发展的变化，教学改革不能紧盯市场发展的动态，培养的学生缺乏实践能力，从而造成供求关系脱节。而人才市场又偏重“热门”专业，所谓“热门”专业，是指当前市场较紧缺的专业，但在大学学的专业未能与社会需求相一致，用人单位对大学生的专业偏好比大学知名度更高。因此，调查中大学生谈到，参加一次招聘会，心都“凉”一次，原因是没有与自己对口的专业。近年来，在一项关于大学生求职问题的网络调查显示中，有48.79%的大学应届毕业生愿意到职业学校“回炉”充电。其原因是在就业没有出路的情况下，一部分大学生不能去到科研、管理等岗位，就只能选择到企业的基层岗位，此时，缺乏动手能力的学生就需要“回炉”。[1]

2.大学生综合素质不强，就业能力不足。随着高校招生规模的扩大，促使高校的入口变宽，导致生源质量良莠不齐，整体水平下降，而部分高校在注重数量的同时，却忽视了质量的提高，忽视了大学生综合素质的培养，最终出现了有高学历，没有能力，有文凭而没有水平的局面。特别是在当今就业难面前，我们的大学毕业生体现出了综合能力不强，社会适应能力太弱，就业竞争力不强，与农民工抢饭碗的局面。数据显示，70%以上的用人单位在招聘时明确附带包括专业、学历、从业资格证、特殊技能等相关要求，重点考察学生的动手能力、学习创新能力、人际交往沟通能力和分析表达能力等，而性格品质、工作学习态度、在校表现等内容同样受到用人单位关注，综合能力较强的学生在就业过程中更占优势，易受到用人单位青睐。审视当前大学生就业能力的现状可以发现，大学生就业能力整体上还存在许多不足，集中表现为：大学生就业观念缺乏市场意识和就业竞争的进取精神；在就业过程中缺乏表现自己、展示自己、推出自己的方法和技巧，专业知识不扎实，自信心不足，从而造成了大学生就业能力不足。究其原因既有来自大学生方面的原因，也有来自学校教育方面的原因，还有来自就业指导方面的原因。[2]

3.用人单位招聘的误区，目前一些用工单位对大学生的要求过高。过分关注文凭，大材小用，造成受聘人员的水平和能力与岗位不相适应，实际工作中，能力与文凭并不能直接划等号。还有一些用人单位过分看重工作经验，选人的条件多数为有经验者优先，而对大学生，经验不足是他们最大的劣势，越是中、小企业越不愿意选大学生，不注意培养和储备有技术的人才。同时，一些用人单位还存在着性别歧视、生源地域歧视等，使当前大学毕业生就业更是雪上加霜。

4.高校职业指导机构不健全，职业指导工作人员缺乏系统的专业知识，理论层次偏低，主要以辅导员或兼职教师为主。有的高校还没有实现职业指导的全程教育，只是在毕业班中开设，有的是将职业指导与就业服务等同，将职业指导理解为找工作，落实具体单位，忽视了大学生职业指导的教育功能，没有充分发挥职业指导工作在人才培养方面所起的积极作用。

二、解决高校毕业生出路指导的实践策略

解决毕业生就业出路，需要学校、社会、学生自己全方位的共同努力，从根源上寻找突破口，高校应当从教学、学生工作、社会实践、职业生涯指导等方面入手，帮助学生练好内功，从容应对出现的就业危机。

1.调整专业结构，主动适应国家经济结构、产业结构的发展变化。地方大学专业的设置和建设必须适应区域经济结构、产业结构调整和就业市场变化的需要，并根据区域经济发展预期和趋势进行培养目标、培养方案的调整，确保毕业时的就业出口宽松，及时为各大单位输送用得上的人才。新申报专业要进行详细的调研论证，不能盲目跟风，防止出现千篇一律的“产品”复制。

2.始终牢记质量是高校发展的生命线，在坚持适度规模发展的同时，重点主攻内涵建设、主攻教学质量的提高，全方位、多层次实施“教学质量工程”，从规章制度、质量监控、实践教学、师资队伍培训等方面加强，确保教育教学水平的提高。3.构建学生教育社会化发展目标体系，加强学生综合素质的培养。就业竞争的加剧，实际上体现在学生能力和素质的较量。因此高校必须把就业与个人综合素质的提高紧密结合起来，着力构建学生教育社会化目标体系。一是基础教育目标体系。高校思想道德修养课和政治理论课程是在高校德育工作经验总结和科学研究的基础上形成的关于大学生政治、思想、道德品质修养和心理行为训练的系统理论和知识，给出了完整的大学生思想道德教育目标体系，是大学生首备的素质。当代大学生成长在改革开放年代，置身于多元的文化背景中，多重价值观念、社会现实和体制转换过程中出现的矛盾和问题，使其人生选择尤为艰难，使大学生正确认识人生，形成正确的人生价值观就成为思想道德修养的重要内容。二是职业素质目标体系。提高学生分析和解决问题的能力、独立工作和实践动手能力；树立热爱职业、忠于职业、勤奋努力、精益求精的敬业精神；加强时间性、原则性、自觉性的纪律观念；培养团队意识和协作精神。三是个人发展教育目标体系。怎样做人、如何处事，反映着一个人的品行、作风和修养。树立正确的学习观，养成良好的学习习惯，学会学习的方法，树立终生学习的理念。把握做人的原则：与人为善，真诚与诚信，同而不党、和而不流，正确的自我评价。处理做事的原则：勇于创新，敢于创新的精神，善于担当责任，敬业奉献的意识。正确的人际交往：以诚相待，不故意伤害别人，尊重别人的人格和生活习惯，并给予充分的理解和宽容；以平和的心态，宽容的心情去理解别人、去欣赏别人；求大同存小异，不断的完善自己的人格和性格，及时认识错误并改正错误。

4.健全职业指导机构。建立一支职业化、专业化、专家化的师资队伍，加强职业培训，推行职业资格证书制度，要求持证上岗。形成大学生的职业指导工作实行系统规划，分类指导、分层次指导、分阶段指导的良好格局。把职业指导课程贯穿于大学四年教育的全过程之中。一年级开展适应性教育、专业与职业的教育、学习目标确立、大学生涯规划。二年级侧重基本能力的培养，学会自主学习，广泛猎取知识，加强社会实践，不断提高综合能力。三年级正确认识自身的优势和特点，确定自己的职业方向，考研指导，科学素养与创新，社会责任感。四年级开展就业政策、就业观念、应聘方法与技巧、择业心理调试等为主体的就业指导，增强就业竞争力。[3]

5.建立健全就业信息系统。一是就业信息网站建设。高校就业部门，应不断完善就业信息网络建设，丰富、充实就业信息网内容，即时发布就业动态、需求信息和国家对高校毕业生就业相关优惠政策法规等。加大就业信息网宣传力度，提高就业信息网使用率，充分利用网络平台发布信息的快捷便利优势，为毕业生提供更及时更有效的服务。二是对在外顶岗实习的学生，针对驻地分散情况，职业指导工作者可以借助网络，利用现代通讯工具，如飞信、QQ群将就业信息及时传递给相关学生，同时可以在线进行就业咨询服务。三是完善已毕业生的信息档案。做到长期跟踪，及时反馈信息。四是对学生自身还应该多渠道搜集信息，学会运用信息，提高识别真假信息的能力。

6.开辟就业市场，拓宽就业渠道，通过多种途径为毕业生解决出路。一是加强毕业生就业市场的培育和建设。高校就业部门应当结合实际积极与经济发达地区建立就业基地，多层次开拓就业市场，引导毕业生在异地就业成才。二是引导大学生到有需要的地方去，就是到中小城镇、中小企业以及农村和基层去求职。职业指导者应帮助毕业生走出就业误区，改变求职观念，主动投身到基层和西部偏远山区，建功立业，贡献才华。三是政府部门要为此专辟绿色通道，在打破地域、性别、学历、户口等壁垒上疏通就业渠道，在政策扶持下给予倾斜，落实对自愿到到农村基层谋职者给予政策的优惠和物质的奖励。四是采取加大对毕业生自主创业、自愿见习的扶持力度，对庞大的就业队伍实施分流疏导。目前在鼓励毕业生自主创业上，大学生存在创业意识不强，创业能力薄弱，国家政策力度不大，落实不到位等因素的制约。对此，建议高校把创业教育纳入教学课程体系，完善创业实训基地的培育。建议对自主创业的学生实行政策的优惠，如自登记注册之日起3年内免交登记类、管理类、证照类收费，享受小额担保贷款优惠政策，实行财政部分贴息。对自愿接受见习的毕业生，除了给予接收见习生的单位以一次性政策性补贴外，另对见习生本人也给予适当的资助。其中，应重点对来自贫困家庭的毕业生给予帮扶，更快更好的让这些毕业生获取缓解家庭重负的机会。

参考文献

篇3：高校毕业实践总结

广告学专业是专业特点突出, 讲求应用实操能力为主的一门学科。民办高校广告专业毕业创作与论文指导应本着“厚基础、宽口径、强能力、广适应”的人才培养基本要求, 解决综合素质能力培养与应用型专业之间的矛盾, 使广告学人才培养模式更适合21世纪不断变化的社会要求与职业广告人的岗位需求。

我们知道毕业创作 (设计、论文) 是各高校专业教学计划的重要组成部分, 是本科生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上, 进行专业研究初步训练的重要环节, 是主要的实践教学环节, 是对大学生知识、能力和素质综合考核的重要方式, 也是学生走向工作岗位前的基本训练。为了加强对毕业创作 (设计、论文) 的管理, 提高毕业论文 (作品阐释) 质量, 特需调整策略制定相关办法, 以便后期指导教师从容有效指导, 谋定而动的去工作。

一、整体规划与管理

根据国内多所著名民办学院的发展和教学改革要求来看, 多所学院实行学生毕业创作 (设计) 和毕业论文撰写的双轨制度。双轨制的毕业论文, 学生围绕毕业创作 (设计) 选题, 理论紧密结合实际, 使毕业论文内容有的放失, 克服毕业论文虚化和抄袭的弊端, 不仅训练学生的科研能力, 同时也提高对作品的评论分析能力。

由于是侧重市场的实战性创作, 主管的教研室主任为教师团队和毕业生们准备了市场上的实战项目, 以作学生有据可循的创作基础。目的有两个:可以让学生们依照广告公司的实战服务进行毕业创作, 教学部门也可检验学生们对接实战广告行业的能力。还可以在学生毕业的时候手握此实操案例前去应聘, 面试部门所提及的具体问题, 涉及实战项目操作的观点和看法学生也可有据可谈。我想这也正是整个广告行业中广告公司所需要和喜欢的。另外也辅助了学院就业指导部门的就业推介工作。多方思考, 何乐不为。

二、选题, 开题与指导

在学生毕业创作期间, 吉林动画学院广告学院开设的“广告课题综合设计”课程, 直指学生毕业创作的指导工作, 对学生的毕业创作起到了良性的指导和一对一的帮助作用, 意义很大。

该课程是以广告学专业人才培养方案为基础, 以毕业生创作与论文指导为核心内容, 结合广告、行销、传播学形成的一门综合课程。课程以广告学专业各学科理论课程为基础和线索, 来安排和组织学生毕业创作与论文的教学指导内容, 同时也兼顾实战命题创作和作品阐释相关内容与操作的具体指导。一方面保证基本教学内容的相对稳定性, 另一方面又根据实际客户的市场现状与需求促进方案的推进和质量的提升, 不断进行调整, 补充新知识, 从而使教学内容具有动态性的特点。

创作小结:概括性总结毕业设计全过程, 阐述在理论与实践方面获得的经验和体会, 客观地对设计中所存在的不足做出评价, 并提出改进意见。

毕业设计考核办法:指导教师根据规定检查所交的设计作品及论文是否符合要求, 指导教师听取学生毕业情况汇报, 指导教师根据学生作品和情况汇报提出有关问题, 学生予以阐述, 指导教师打分、复议、写出结论性意见。

三、注重市场对接与毕业实习

毕业实习的目的是通过实习实践, 让毕业生能够在现实氛围中寻找自身差距, 在弥补自身不足的同时强化进入社会前的适应能力, 使毕业生信心十足地面对就业, 顺利完成向设计人员的角色转变。

通过实习考察, 让毕业生对国内设计行业的现状有一个较全面的了解, 对毕业后的去向有一个清醒认识和明确定位, 有效避免了就业中普遍存在的盲动性, 大大地提高了毕业生的就业几率。

学校和教师的产品是学生, 这关系到一个学校未来的生存质量和发展空间。对于民办高校我们期望老师固守师德师风, 不辱使命。我想按照这种合理的良性人才培养目标, 我们会将更多思想成熟且有竞争力技能的学生送入社会, 服务社会, 让他们接受实践的真正考验。

摘要：高校广告人才培养是注重对接市场实战的专业, 而民办高校的广告专业则更需要注重实践技能的培养, 侧重向实战广告过硬人才靠拢, 这才是学院良性发展, 毕业生胜任广告行业岗位的必经之路。民办高校广告专业毕业创作与论文指导应本着“厚基础、宽口径、强能力、广适应”的人才培养基本要求, 解决综合素质能力培养与应用型专业之间的矛盾, 使广告学人才培养模式更适合21世纪不断变化的社会要求与职业广告人的岗位需求。

关键词：整合,组织思维,选题的策略,市场对接

参考文献

[1]夏燕靖.艺术设计专业毕业论文写作与答辩教程.2007-5-1:162.

篇4：高校毕业生就业诚信实践模式探索

大学生就业难成为当今的重要话题，也逐渐地形成了一个社会性的问题。就业是用人单位和学生双向选择的结果，就业难既有企业用人标准的问题，也有学生自身的问题，面对当前就业形势我们大学生更应该正确认识自己，脚踏实地。

【关键词】

大学生；就业；脚踏实地

随着越来越多的同学走进大学校门，也就会有越来越多的毕业生走出校门，学生已经由原来的上学难转变成了就业难。 面对如此严峻的就业形势，当代的大学生更需要有一种务实的心态和一个能够脚踏实地的精神。古人云：“企者不立，跨者不行。”这两句话的原意是：“踮起脚尖想要站得高一点，反而无发站稳；急切地大步前进，反而无法走快。”告诫人们做事一定要脚踏实地，如不脚踏实地做事，那么最终将一无所获。

1 大学生就业存在的问题

伴随着当代大学生成长的却是一个改革与开放并存的时代，是一个机遇与挑战并存的时代，一个高速发展的时代。在这样的时代出现了种种与我们传统文化精神不相合的地方，如骑驴找马、急功近利、眼高手低等现象，影响了我们一代大学生的求职努力方向。

1.1部分学生自我认知不够清晰

当今的大学生另我在学生感触最深的问题就无法正确认识自我。同学们对自我的认知是模糊的，对自己未来的发展方向也是含糊不清的，让人觉得没有一个明确的努力方向。当询问同学想找什么样的工作的时候，他们的回答往往是“还没想过”，或者是能找到什么样的工作就做什么工作，给人一种随波逐流的感觉。

1.2高不成、低不就

在当今的大学生中存在着一个比较普遍的现象那就是高不成低不就，这也是我们大学教育的问题，部分大学生在校期间只注重对理论知识的积累，并没有重视社会化，没有实习经历、打工经历，在实际工作中束手无策，并且在心底都认为大学毕业应该有多高的平台，总是不满意工作的待遇。

1.3一步到位

部分大学生在就业过程中表现出了浮躁心理，想一步到位，甚至想着没有一个副总的职位是配不上我的身份的，工资达不到五六千我是不会去干的，生怕自己岗位定低了降低自己的身份。一心想往高处走，一心想到大公司，想到跨国企业去工作，认为只有这样的企业才能符合自己身份。

2 形成上述问题的原因分析

形成如今就业过程中出现的问题有其客观原因，也有其主管原因。随着现代生活节奏的加快、物质文明的进步和生活水平的提高，在学生中间出现了急躁心理和急功近利的思想。

2.1部分大学生学无所长

部分大学生在校期间学无所长，短短的四年大学生活匆匆度过，除了一张毕业证和学位证之外再无别的资格证书，有的同学学位证都没有拿到，当然这只是极个别的同学，但是这也传递了一个信号，部分大学生在大学期间失去了学习的动力，没有了奋斗了目标，把大学看成休闲的地方。

2.2部分大学生好高骛远

在“八十”年代成长起来的一代学子们，生活条件和生长环境都是比较优越的，他们对未来充满了向往与憧憬。大学生在求职过程中往往表现出了追求一步到位的心态，一开始就想找一个最理想的工作，总想找到一个高收入的工作，对于那些需要长期奋斗和吃苦耐劳的工作嗤之以鼻，不愿意从基础性的工作干起。

2.3部分大学生思想未转变

在有些大学生看来，对职业的选择是至关重要的，有的大学生为了一个体面的工作，往往出现一个岗位几个人来争的情况，竞争程度异常激烈，据统计一个公务员的岗位竞有一百多个人来竞争，竞争的程度是何等的激烈。而有些岗位却因为辛苦一点或工作不是很体面，

3 针对目前问题的几点建议

面对目前严峻的就业形势，巨大的就业压力，同学们必须做好准备迎接新的挑战，在这些挑战面前同学们必须树立正确的人生观和价值观，必须学会脚踏实地、一步一个脚印、转变思想、甘于奉献。

3.1树立正确的人生观、价值观

俗话说：“态度决定一切”。有什么样的态度就决定有什么样的人生，树立正确的人生观和价值观对当代大学生就业具有重要的影响。今天这样的环境下有很多的诱惑在引诱着当代的大学生，在这样的环境下容易使当代的学生迷失方向，市场经济是一种利益导向型经济。

3.2做到先吃苦、后享乐

近年来，随着我国生产能力的提高，物质文化生活的改善，许多传统价值观在当代大学生身上渐渐发生了转变。过去我们所提倡的“勤俭节约”全都抛至脑后了，取而代之的却是“奢侈浪费”。在如今的大学校园里“攀比”风气已悄然酿成，今天你用这个牌子的衣服或化妆品，明天我就买那个牌子的衣服或化妆品，而且还很自豪地向别人宣扬自己忠诚于什么牌子。在找工作的过程中也体现出了这一点，同学们吃苦的精神已经荡然无存了。

3.3转变思想、甘于奉献

转变思想十分关键，在市场经济条件下，资源的配置是由市场来决定的，同学们应该转变就业观念，到最能发挥自己潜力的地方去，到最能体现自己价值的地方去，不要把自己的就业局限在大城市、大企业。

新时代的学子要做诚信大学生，用脚踏实地的风格去面对就业与工作。

【参考文献】

[1]李长安：《大学生就业难的制度性缺失》，《理论参考》，2006.11.

[2]王厚义、黎金风：《大学生就业难的经济学分析及对策》，《北方经济》，2007.7.

[3]王雪冰：《大学生就业主要途径的探讨》，《合肥学院学报？社会科学版》， 2007.7.

篇5：毕业考察实践总结

依据装潢艺术设计专业教学计划的安排，我精心地组织安排了这次毕业考察课的外出实践教学活动。此次考察活动于2012年10月8日早晨从学院出发至2012年10月20日返校，共计二周时间，写生地点为安徽黟县的南屏、关麓、西递和宏村。在出发的前一周针对毕业考察课教学的要求，对全体学生就速写、摄影、素材的采集以及考察所涉及构图、取舍、归纳、透视等学习内容，进行了前期的课堂集中辅导训练，确保外出考察实践活动的有的放矢，为收到既定的教学效果做了较为充分的准备。参与此次写生教学活动的老师有我和王兆丰老师，其中，我为主带队，王兆丰老师负责日常的教学和学生管理工作。参与此次考察实践活动的学生是现代科技学院09级装潢艺术设计专业、环境艺术设计专业共计86名同学，学生多任务重。

遵照出发前院领导强调的一定要把师生的人身安全放在第一位，坚持认真的专业辅导，让学院放心，让学生满意的嘱托。我们根据对当地自然客观环境的观察了解和对当地老乡的深入细致有目的的访问，就所有应该值得注意的安全事项召开学生会议，强调写生纪律，要求服从管理，在保证安全的情况下确保每一位同学完成既定的学习任务。在学习方面，为了有效的学习以及便于教师辅导，防止通常写生教学容易出现的自由散漫和放任自流的现象出现，我们把学生编成临时的学习小组，选出小组长配合辅导教师管好本组的学生，在写生时每组相对集中，这样有利于教师集中和个别辅导，对学生规定每天必须完成一定数量的写生作业，教师做到在学生询问问题时一定要耐心细致，不厌其烦，晚上坚持对学生作业进行统一的讲评，在就寝休息前对学生清点人数，做到既保证人身安全又达到有效学习的总体目标。

在写生教学的过程中，我们选择了安徽黟县的屏山、关麓、西递和宏村作为考察实践点。这里明清古建筑众多且保存完整，能反映中式建筑特色，徽派文化底蕴深厚，民风淳朴，写生基地管理成熟且合作多年。山村气候变化较多，时而阳光明媚，时而烟云淹霭，置身其中，体会多多。老师们一边辅导学生一边讲解采集绘画方法。什么是归纳，什么是结构，什么是变形，如何表现画面的透视进深关系，如何用线表现客观对象的造型和体积，如何用概括表现，什么是层次关系，什么是抽象，等等，一边讲解一边示范。同学们在老师的辅导下，在相互的学习中每天都在进步。

学生们通过这次外出写生活动，首先是基本上掌握了素材采集的方法步骤和一些表现技法，弥补课堂单一训练的不足，提高了全面的绘画造型能力，完成了由原来的模仿转为表现大自然。虽然同学们最初在写生时面对客观对象形形色色的不同形体结构，在表现时信心不足，甚至感到茫然不知所措，但是同学们敢于大胆的实践，并虚心的询问老师，认真地观察老师在绘画过程中是怎样表现的。同学们从观察中获得正确的理解认识，从对老师的模仿中掌握并借鉴表现手段和处理方法。大家在回到住处后相互交流写生经验，在老师晚上的评讲中相互借鉴相互学习，互补优长，收到了整体进步的良好学习效果，不同程度都得到了进步。两周的外出写生时间虽然短暂，但收获颇丰。正因为大家保持了饱满的学习热情和强烈的求知精神，此次外出考察活动从整体上达到了预期的教学目标。

我系在活动结束学生返校后，安排学生整理作品，书写实践报告，及时总结，为我系实践教学积累更多经验。

学生在叶氏支祠采集纹样素材

学生在宏村采集素材现场

学生采集的纹样素材

学生采集的素材制作成电子形式

学生利用采集的素材制作成商业包装效果图

学生利用采集的素材制作成商业包装效果图

篇6：毕业实践总结

一、实习概述

我实习的主要内容是负责公司销售合同及其他文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成经理临时交办的其他任务。

二、实践内容

实习期间，我在商丘市同茂饲料有限公司的工作是销售助理，工作时间是每天早上8点上班直到晚上5点下班。主要工作内容是帮助销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，寻找潜在客户，及时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟悉掌握销售报表，了解销售的动态，并协助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。除此之外，多多的去了解公司产品，并不定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易。

由于我刚刚来实习，对公司各方面都不了解，也没有客户资料，经理在第一周没有真正让我做业务，而是给了我一叠公司产品资料和公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我加以熟悉并对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。所以，每天我到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开邮箱查收邮件，熟悉公司产品资料，以及电话的接听等。

刚开始由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品知识培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个助理却不了解公司产品是个很大的问题。刚开始的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开始还觉得没什么，但很快，问题便随之而来：有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了；还有些大客户由于他们需求的量大，所以采购时也格外谨慎，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思考了良久，最后，我发现，要想更多熟悉产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到更多东西还可以帮经理的忙。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才深刻体会这句话的含义，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。每天下班后，我都会在家里回想我这一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后总结一下类似的情况以后该怎样处理，并虚心请教他人。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了很多的了解，包括产品的分类、系列以及单品的编号，以及每个单品的“卖点”和价格。此外，还了解了公司的老产品是什么，新产品是什么？主打产品是什么，配套产品是什么？做利润的产品是什么，走量的产品是什么？它们在各地市场的被接受程度如何？等等。这次实践还使我深深体会到在销售方面的工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。

由于我的大部分工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是辅助销售人员的工作，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公知识以及工作中的人际之道。另外，每日重复着同一项工作，时间久了容易厌倦，所以，你要及时调整自己的心态，不将其带入工作。

三、实习心得体会

通过这次实习，我由第一天的拘谨，对陌生环境的不熟悉，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了很多，知道了许多，大学里所学的知识只是基础，进入工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必须培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代需要。作为一个刚踏入社会的新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，在工作中要多看，多观察，多听，少讲。经过这两个多月的实习，我主要有以下几点体会：

第一，要有坚持不懈的精神，有耐心

万事开头难，作为实习生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给我们重要工作做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。初入职场，我难免会缺乏实践能力的一面，与人交流，也容易焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。

第二、要勤劳，任劳任怨，团结协作，善于沟通

我到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必须和部门其他成员团结合作，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通需要我们与企业其他部门成员发展良好的沟通，保持良好的人际关系。

第三、时间观念要强，做事有条理

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

第四、要虚心学习，不耻下问，但也要培养独立自主的能力

在工作过程中，我们肯定会碰到很多问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们应该虚心的接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。虚心求教是美德，但别人的时间也很宝贵，动不动麻烦别人会给人造成能力不足的表现。因此，凡事力求自己独立自主，尽量少麻烦他人。

第五、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助

助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。前期的工作越详细，后期的工作就会越简单。因此，前紧后松是最适宜的节奏。

第六、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我学到许多课本上所没有提及的知识，另一方面，在就业心态上我也有很大的改变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找

工作很难，要专业对口更难，很多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的服务社会打下坚实基础，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。

这次实习，让我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足和缺点，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃。

四、实践单位问题及建议

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。经过两个多月的实习，收获良多，同时也发现了实践单位存在的的一些不足。我希望通过下面指出的实践单位存在的问题和改进建议，能够使该企业走的更远。

问题1：人事制度管理不够完善，考核、奖惩、奖金没有一定标准。

建议：商丘市同茂饲料有限公司有一个非常轻松自在的工作环境，部门的工作较少受到监督，非常之讨人喜欢；但从理性上讲，这完全不利于企业的长远发展。建立必要的奖惩制度和工作监督可以很好地促进单位工作保质保量的完成及员工的积极性；此外，还应该建立较为完善的薪酬制度和绩效考核制度，以提高员工的工作效率、自主决策和创造性，鼓励员工去做新的尝试。而不是各员工的薪水奖金从进入公司后就长期保持原先水平，基本不根据工作量和工作表现作出调整。

问题2：企业虽然产品品种多样化，但产品结构简单，没有品牌竞争力。

建议：扬长避短，避实就虚。在制定营销战略时，要进行较为详细的市场调研，并对该市场进行再细分，尽全力寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在激烈的市场竞争中能够居于主动的地位。同茂饲料应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理的销售体系中展开工作，以使产品推广产生整合的力量。

问题3：工作效率较低，不能及时发现并解决问题，全凭领导经验，不能集思广益。建议：让每位员工每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作和工作中遇到的问题。必要时开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且在会议的最后把员工在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

篇7：大学毕业实践总结

作为一名大专师范生，面对日益严峻的就业形势，除了掌握自己的专业技能，还需到非师类的就业单位学习一些新技能，以便拓展自己的知识面，这样这样才能灵活就业。

在大二的时候，我曾经选修过Adobe Photoshop（图像处理软件）,空闲时还去蹭课，学习CorelDRAW（平面设计软件）。在学习中，我发现自己对平面设计有着浓厚的兴趣，也对从事平面设计这个行业有着憧憬。因此，在教育实习结束后，我到飞跃广告公司做平面设计学徒。

飞跃广告公司是一家集广告设计、联通通讯、文字打印于一体的责任有限公司。公司规模不大，但是经营范围很广。经营业务有：名片设计、室外喷绘、室内外写真、户外车身贴、设计PVC标（logo设计）、淘宝装修、打印（价格表、合同、）复印、过胶、传真、扫描、充值、卖号码卡（联通）、手机配件等。正所谓：“麻雀虽小五脏俱全”。

我的第一个工作任务是为一个快递公司设计名片。小小的一张名片，虽然简单，却代表了一个公司的形象。因此，我谨慎对待这项设计任务。在设计时，需要运用到这家快递公司的logo，因此我用CorelDRAW软件中的抠图工具将这个logo拷贝出来。接着再加上自己的一些设计灵感，在版面上加上一个快递人员的卡通画，再输入快递公司的主要信息，最后调和整个版面的颜色，一个设计版面就“出炉”了。最后，我将设计稿交给师傅，师傅指出了我拷贝的logo线条不够平滑的问题，再指出了我设计稿中的优点与不足。在师傅的批评指正中，我也意识到抠图的后期处理的重要性。

设计名片，客户有具体的信息可以填录，在这个小空间里需要运用的设计灵感较少，因此设计名片相对简单。而设计一个logo，却需要自己用灵感来使它形象化，使它有为公司广而告之的价值功能。在实践期间，我也非常幸运能为一家专营脚轮的公司设计logo。在接到这个设计任务后，我首先是在网上了解其企业文化，由此来确定logo的设计风格。其次，我查阅了这家公司出产产品的主流颜色，由此来确定整个logo的主要颜色，再搭上一些配色。我相信，一个能表达公司内涵的logo会让观众有强烈的视觉记忆。确定了设计风格和色彩搭配后，我选择了CorelDRAW软件中一种可塑性较强的海报字体，键入所需名称后，运用变形工具将其进行适当的调整，再在字体中加入原先用抠图工具拷贝出来的“轮子”简笔画，最后进行整合、修改、填色。师傅对我的设计灵感较为满意，不过师傅也提出了整个logo较为松散、整体性不强的问题。在师傅的点拨后，我再进行修改，再将logo打印一份样稿给客户看。

打印复印看起来是很简单的事情，但操作起来其实也是有学问的。例如复印身份证，复印的浓度就不用调得那么深，而像银行卡之类比较深色的东西，就要调得深才能看到卡号。

在这段期间，我还学习了如何推销号码卡。一开始，我总是无法调动自己的推销热情，客人咨询时只会干巴巴介绍各自号码卡的套餐。在多次的磨练下，我终于有了一些进步，也推销出几套号码卡。

通过这次社会实践，我进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，找出了自己与社会所需人才的差距所在。

在广告设计行业的实践中，我也得到一些启发：

（一）乐观向上，兢兢业业：

工作第一天，平面设计师傅并不分配工作给我。而我也不知道自己该做些什么，什么也插不上手，只能跟在师傅旁边。当然，我也不能坐以待毙，我时刻都保持一颗积极向上的心，抓住一切可以学习的机会。在师傅设计完作品空闲时，我就咨询一些自己不懂的问题。接下来几天，师傅让我完成一些学习任务，主要锻炼我一些日常的工作技巧。除了在公司里学习，我还在家里不断的锻炼自己的设计技巧，以便更好地完成学习任务。几天下来，师傅很满意我的学习态度，也肯定了我的学习成果，逐渐分配一些工作给我。

（二）乐于奉献，融入团队：

在公司里虽然我是平面设计师,但顾客较多时，我做完分内工作后，还会帮忙做其他工作。也许有人会想到“各司其职”，但我觉得，团队精神更为重要。在一个公司里，不可能都能“人人独善其身”，团结互助才是力量。在空闲时间，我就会帮忙公司里其他工作人员做一些繁琐的工作，如：帮忙打印文字、帮忙校稿、帮忙清理手机配件上的灰尘等等。几天下来，公司里的员工们都跟我渐渐地熟络下来，也对我有了较好的印象，她们也乐于教我一些工作上的技能。

（三）提高技能，挖掘创意：

技能是设计工作的心脏，缺少技能则无法完成作品。无论从事哪种工作，一定要学会从事行业所需的技能。在实践中，我们一定要抓住一切可以学习锻炼的机会。有顾客光临时，我就跟在师傅后面，帮忙师傅记录一些客户的要求，观察师傅如何与客人打交道；当师傅在设计版面时，我也坐在师傅旁边，心中构思自己的版面，再对比自己的版面与师傅的差距，以此来提升自己的设计思维；当师傅与客户交流版面的方案时，再细心聆听客户的意见，以此来了解市场。创意是设计工作的灵魂，缺少灵魂的作品经不住时间的推敲。因此我们在空闲时间，要多上网去看别人的作品，观察设计者根据不同行业所设计的作品中颜色搭配、构图排版和素材运用等等，以此来提高自己的审美能力。在欣赏别人的作品后，则要尝试设计不同主题的作品，以此来激发自己的设计创意，积累自己的创作素材。

（四）虚心学习，广思集益：

我们刚刚步入社会，对于市场的了解还不够全面。我们千万不能骄傲自大，那是肤浅的表现。我们也许脑海中有着天马行空的创意，但是我们必须使这种创意融入现实，使我们的作品被大众理解。一个只追求艺术感而不考虑大众审美的广告产品，则失去了它“广而告之”的价值功能，它必将被淘汰。因此，我们每完成一个作品，都要上交给有经验的前辈审阅，虚心听取意见。有时候，我们会突然毫无灵感。这时候，我们就可以跟团队里的人进行交流、寻求帮助。众人拾柴火焰高，结合他人的意见，再加上自己的启发，也会创作出一个好的作品。

（五）乐于学习，爱岗敬业：

俗话说技多不压身。记得有一次，负责打印工作的姐姐出差了，我暂时接替打印文字的工作。有一个客户过来复印资料，刚好卡纸了。因为我第一次遇到这种情况，所以一时不知道怎么办。我跟客户说明情况以期得到谅解，结果客户批评我不敬业。为了证明自己是敬业的，我抱着试一试的心态，根据说明去操作，结果真的成功了。这位顾客的话点醒了我，我确实是不敬业的，我总认为自己是一个临时工，不用学习那么多。只单纯的做着最简单的工作，却从来没有去想过什么我是不会的，什么是应该去学习的。通过这件事情，我在接下来的工作中，更加勤快，遇到不明白的，咨询后立马笔记下来。

回首这一个月的学习，感触是深层的，收获是丰硕的。这次社会实践，使我在真正地了解社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。我对今后的学习、发展方向有了更进一步的规划。

篇8：高校毕业实践总结

关键词：毕业论文,质量,模式

本科毕业论文是理工科高等院校的一个重要教学环节, 是本科生完成全部基础理论学习和基本实验操作技能学习后的一项非常重要的实践训练环节, 是培养学生综合能力的重要教学形式。本科毕业论文质量的好坏是衡量一所高校教学质量及教学管理水平的关键因素, 是评价本科毕业生素质高低的重要标尺[1,2]。因此, 提升高校本科毕业论文质量具有重要意义。本文从当前本科毕业论文现状进行分析, 对于如何提高学生的毕业论文质量进行了探讨。

一、本科毕业论文现状

近年扩招以来, 大学教育已从精英教育发展为大众教育, 学生人数的快速增加使高校师生比例严重失调, 并导致本科毕业论文质量严重下滑, 主要表现为以下几个方面:第一, 在时间安排上, 就业、考研与毕业论文教学冲突, 分散学生精力。毕业论文教学一般都安排在第八学期进行, 学生由于招聘会、考研复试、面试、考公务员等经常外出或需要时间复习。学生实际工作量小, 调研不充分, 实验数据缺乏完整性, 文章的可信度低。甚至有少数学生采取抄袭、拼凑或网购论文等手段蒙混过关。第二, 在本科毕业论文教学过程中, 有些学生情绪浮躁。化学是一门以实验为依据的科学, 实验失败是学生经常遇到的情况, 失败次数越多, 学生的挫败感就越强, 自信心与耐心逐渐消失, 加之论文时间紧迫, 工作未定, 不免心烦气躁。第三, 教师对本科毕业论文不重视, 随便拟定参考课题, 对学生采取放任态度。答辩过程随意, 成绩评定宽松。第四, 教师的教学、科研任务繁重, 用于毕业论文的指导时间、精力就相对减少, 或委派研究生直接指导。第五, 学校对于毕业生以及毕业论文教学管理不严, 缺乏规范性、可操作性, 疏于检查、监督, 贯彻实施力度不够。如何在大众化教育的背景下保证本科论文的质量是个有待解决的教学问题[3]。

二、提高本科毕业论文质量的措施

2.1提高选题质量

2.1.1选题要按照培养目标, 以达到本科各专业培养方案及教学大纲要求为准。选题应有一定的科学意义和应用价值, 应在较广泛查阅相关文献资料、掌握一定程度的国内外专业研究动态的前提下选题。

2.1.2选题原则上要求每人一题, 两个以上学生完成一较大的课题时, 应明确每名学生的任务。提倡选择学科交叉, 互相渗透的题目, 鼓励优秀学生在教师指导下自己选题。

2.1.3选题一经确定, 院、系及教研室要组织学术委员会认真讨论分析, 严格审查, 确保课题题目准确性、科学性、合理性、先进性, 实用性, 并符合专业要求。

2.2规范毕业论文过程管理

规范是抓好质量的基础手段, 重视各个环节的规范管理, 抓好选题、指导、中期检查、评阅、答辩工作是确保毕业论文质量;切实加强毕业论文 (设计) 过程管理, 指导、中期检查等要规范, 帮助学生找出问题所在及下一步应该努力的方向。倡导科学、求实、勇于创新、团结协作的优良学风, 严肃处理弄虚作假、抄袭等不良行为, 以加强毕业论文环节的学风建设;加强对毕业论文 (设计) 指导教师的管理工作。指导教师应在学术上有一定造诣且能教书育人, 科学作风严谨, 责任心强, 具有副高级以上的专业技术职称人员担任。提倡建立校内外指导教师相结合, 以校内教师为主体的指导教师队伍。

2.3毕业论文与各种课外科技实践活动相结合

课外科技实践活动是锻炼大学生实践能力、发现问题并运用所学知识解决问题的重要手段。大学生课外研究实践等课外实践活动, 对当代大学生起到很好的锻炼作用, 我们尝试将这些课外科技实践活动和本科论文相结合。这样做可以使相当一部分学生保持研究的兴趣和连续性, 把课外科技实践的课题做得更加深入透彻, 使毕业论文更加充实。

2.4产学研相结合

社会上能与本专业相结合企业很多, 对于有条件的企业教师积极地联系, 促成合作, 让学生在企业中获得实践, 完成毕业论文。可以选择将学生送到相关企业, 参与实际的生产研究, 校企合作共同培养学生。这样做既可以使身居象牙塔的大学生深入实际, 感受到真实的化工生产, 又可以使他们能够参与企业的生产和科研活动, 促使学生运用自己的所学, 去发现问题并参与解决生产中一些实际的问题, 这样做既完成了毕业论文, 又对学生起到很好的实践锻炼作用。

2.5加强教师的毕业论文指导和评阅工作

随着高校扩招, 本科毕业生规模扩张指导教师的毕业论文工作量增加, 对于此种情况完善教师选派制度。坚持宁缺毋滥的选拔方针, 副教授以上、教学经验丰富和科研能力强的教师才能担任指导教师, 同时加强评阅环节, 选择讲师以上责任心强的教师负责评阅, 在评阅的环节中教师负责完善毕业论文, 与学生一起完成预答辩, 通过近几年的实践, 证明了此项措施毕业论文的质量得到了明显的提升。

三、结语

毕业论文是学生掌握基本理论、基本知识、基本技能的综合体现, 是检验教学质量的重要部分, 是培养学生具有创新精神、科研和实践能力、实现培养目标的重要教学环节。应进一步规范、完善我校毕业论文撰写格式, 提升高校本科毕业论文质量, 保证学生毕业论文为学生今后较快地适应工作岗位的要求奠定良好的基础。

参考文献

[1]陈东初, 袁毅桦, 张俊敏, 地方高校本科毕业设计 (论文) 教学环节改革与应用型人才创新能力培养的研究与实践[J].广东化工, 2010, (4) :216～2l7

[2]刘春英, 柳云骐, 李丽, 等.毕业论文环节本科生综合能力培养[J].石油教育, 2009, (1) :64～l56