少儿英语教育品牌营销策划推广方案

少儿英语教育品牌营销策划推广方案（精选10篇）

篇1：少儿英语教育品牌营销策划推广方案

为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。

加 盟 指 南

品牌名称： ×××

品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。

品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色

品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。

消费群体：

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。

加盟条件：

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络。

加盟政策：

1、零风险代理，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。

×××加盟政策一览表

序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售

返利 保证金 春夏

订货 秋冬

订货 指标 备注市级

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万

以上 30万

以上 50万

以上 地级城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万

以上 45万

以上 75万

以上 省会城市

（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）

序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量地级市代理2省会市级代理 2

3加盟程序：

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业

3年发展战略规划

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发

展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：

2007年为品牌创业的初级阶段；

2008年为重点推广的发展阶段；

2009年为投资利润的回报阶段；

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：

序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上

篇2：少儿英语教育品牌营销策划推广方案

1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。

2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二、市场竞争分析

1.直接竞争对手

——中、小手机零售商、专卖店、_营业厅。

举例：电讯。

态势：

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。

②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

2.间接竞争对手：

——各大商场，各大消费点。

竞争态势：

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。

②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

几个问题：

如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买?

三、消费分析

1.国庆期间消费者行为分析：

据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：

价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它

由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

针对这种消费心理，可以采取如下策略：

a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

(一)整体行销思路

1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。

3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。

4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。

5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

(二)促销策略

1.针对各层次消费者的促销策略

原则：所有主题促销活动以提高_通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。

a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。

b.中收入层：旅游吸引。

方式：购机有奖。

创意文案：“爱国者”，瞄准了_!——爱我中华“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在_购机就可享受放心的旅游。

c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券_元。

2.具体促销措施

(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在_通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。

(2)买手机中大奖：

活动期间在_通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。

特等奖2名空调1部。

一等奖4名锦绣中华、中华民俗文化村、_x一日游。

二等奖8名山地自行车1辆。

三等奖20名手机配饰1件。

(3)国庆找“国庆”活动

活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于x月x日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到_通讯各营业厅参加此项活动。

活动时间：9/25—10/9。

活动细则：

a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。

b.所有参予者均获赠_通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、_通讯vip卡。

c.每人赠送_通讯优惠券一张。

所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送_一日游。

(4)“爱我中华”征文活动。

时间：9/30—10/30

活动细则：

a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《_通讯》刊出。

c.奖项、奖品设置：

优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。

佳作奖：_通讯国庆大礼包一个。

纪念奖：小礼品一件。

(5)“愿友谊天长地久”——_通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动。

3.促销用品费用预算及分配

项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台。

一等奖2名彩电1部。

二等奖10名山地自行车1辆。

三等奖60名手机小饰物1件。

四等奖_名麦当劳优惠券1张。

show规划

(1)活动程序：(略)

(2)摸奖操作流程：(略)

(3)游戏设置：(略)

(4)活动场地布置：(略)

(5)免费配套服务操作方案：(略)

篇3：少儿英语教育品牌营销策划推广方案

(一)通过参与组织或赞助体育赛事保证企业的品牌推广

体育营销对促进三星电子品牌的崛起有着功不可没的作用,是值得企业进行借鉴和学习的,三星电子对奥运会的赞助是一个很典型的企业直接赞助体育赛事的例子,这种形式除了可以获得大量的宣传和曝光的机会,还可以提升企业的社会公众形象。这一点对于携新产品进入市场,希望提升国际知名度的企业来说则更为重要,而且,由于高级别的赛事相应会对赞助商有较高的资质要求,所以能参与某些著名赛事对企业的实力和产品的品质是一种良好的佐证。

(二)通过签约体育明星为产品形象代言人作为推广产

品的重要手段

签约体育明星代言算是一个最基本的体育营销手段。以名人效应来推动品牌的推广,是一种极为有效的方式。体育明星蕴含着巨大商业价值,如果利用得当,会带来意想不到的轰动效应,但是也有许多企业因为选择了不适当的代言人而遭遇体育营销的滑铁卢。企业可以通过签约知名度较高的体育明星,借助代言人推广品牌的这种形式,在短期内收益是巨大的。

(三)通过赞助体育赛事使产品成为赛事的指定产品

当企业产品成为体育赛事指定产品后,它就不仅仅只是一个名称,更是对企业和产品质量的一种肯定。进行新品牌推广的企业需要这样一个机会进行品牌宣传,随着体育赛事关注程度的提高,产品直接参与体育赛事的目标就可以一点点由介绍产品转向展示品牌。

二、企业体育营销策略的RCIC分析

(一)R=Relevancy营销产品与体育赛事的关联度

在分析营销产品和体育赛事的关联度时,首先要考虑产品或品牌的属性与运动的结合是否自然流畅,还要考虑到体育赛事的性质是否与自己的品牌属性契合或有联系。企业可以通过赞助一些体育比赛,将产品和品牌以整合营销的方式介绍给观众,从而提高品牌的知名度,并借此进入市场。由于产品本身的诉求与代言的体育明星结合有一定的关联度,这样表现出的产品或品牌,则赋予企业和产品更多的想象空间。

(二)C=Creation体育营销的创新度

体育营销的创造力是企业取得良好营销效果的必要条件。体育营销从来都充满了机遇和挑战,简单的模仿是无法在体育营销这个舞台上获得丰厚的回报。从某种意义上讲,体育营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活、娱乐方式、审美情趣。企业在进行新产品和品牌的推广时主要是模仿式营销,由于企业的性质和产品的特性,加上可以借鉴其他企业体育营销的成功经验,在广告方面有表现的亮点,在强调品牌本身的同时,也注重了产品与消费者的联系,没有忽略消费者的需要。

(三)I=Integration体育营销的整合程度

整合相关资源是体育营销的主要特征。体育营销是将品牌核心文化以体育为途径进行升级和再加工。在这个过程中,除了投入赞助费外,还要采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,争取构建一个品牌和受众的桥梁,从而达到整合的功效。通过产品的形象代言人,企业的营销团队可以运用各种传播工具,包括电视广告、网站广告和冠名赞助、报纸、广播全方位的覆盖,让每个观众通过代言的明星和体育赛事了解企业的产品。

(四)C=Consistency体育营销的持续性

持续性是企业成功进行体育营销的另一个关键。持续性表明体育营销是企业的发展战略而不是战术,体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现的。体育营销需要企业支付大量资金,而且这种投入在短时间内不一定会有回报,这就需要企业有雄厚的经济实力和长远的发展规划。而在交纳了高昂的赞助费用以后,更大的投入是跟进的宣传和营销费用。利用赞助体育赛事和体育明星代言的方式短时期为其提高品牌知名度是每个企业的短期目的,但是企业并不能以为自己支付赞助费以后就可以坐享其成,还需要接着进行更多配套的营销活动,并可能再次通过赞助其他体育赛事而进行新产品和品牌的延续推广。

三、企业体育营销策略分析

(一)对体育赛事与企业、产品的契合度分析

虽然著名的体育赛事有着较大的影响力,但是企业在第一次进行体育营销时,经验会有不足,相应承担的风险性和不可控性也较大。所以当企业计划在某个较大的赛事中进行体育营销时,应该在之前直接参与或自行发起组织一些小型的体育赛事,由于这一类活动一般影响范围不大,费用也相对较低,而且如果能够得当的运用这些活动,对企业来说获得的经验和回报也相当可观。这是因为关注特定赛事的人群的特征集中度相当高,企业对于这种活动的组织使企业的品牌信息能够非常准确的传达到特定人群中,而这种精确寻找特定人群的作用也是企业宣传中一直追求的。此外,一次好的体育营销过程是对企业创新能力、公关能力、策划能力、整合营销能力的整体性、系统性的考验,也是对公司的品牌、文化的一次系统性梳理和审视,从这个意义上说,企业可以在进行体育营销之前,通过营销一个规模较小的赛事来检验是否能达到预期的效果,并且对自己本身有一个充分的认识,然后通过全面分析,决定是否进入投入较大的赛事营销。

(二)事件营销是体育营销的重要一环

事件营销运用得好的话,对品牌的推广能起到有效地推动作用。利用赛事赞助和体育明星代言的契机积极进行事件营销,而这一点,对很多企业来说则恰恰没有做到,事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,企业可以通过创造或利用某一体育事件并对其运作,以达到营销和公关传播效果,利用事件营销吸引更高的关注度,争取更多的品牌曝光机会。体育营销中的事件营销能够反映企业的营销能力和创新能力,事件营销的重要部分就是创意,一个由好的创意引起的事件,能吸引更大的注意力,从而为企业的品牌推广增添砝码。此外,企业还可以扭转一些因意外情况带来的风险,比如在得知代言球星伤病时,企业会下意识的感觉其在本次比赛中的营销价值不大,但不能否认的是球星本身仍保持着很强的影响力,所以企业应该利用代言体育明星展开富有创意的事件营销,扩大影响力,创造与消费者接近的机会。

(三)加强营销团队对风险的估算,提高应对风险智商

虽然企业在进行体育营销和明星代言时会预测营销风险并采取相应的措施对风险进行规避,但这实际上只是对风险的消极应对,如果营销团队的营销智商更高,采取提前进行宣传,辅以事件营销,也许能更好的规避风险。企业的营销团队应该与赛事主办方和代言合作协议签订之后,立刻展开营销攻势,在相对一个比较稳定的时期内,这样尽可能的发掘体育营销的价值。

(四)把握好体育营销的内在平衡

由于体育营销的长期性、系统性和文化性等特点,决定了体育营销是一种经营战略,是依托于体育活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一系列活动。体育营销让企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,从而实现体育文化、品牌文化与企业文化有机融合,引起消费者与品牌的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,真正成为企业的一种竞争优势。所以企业在进行体育营销时要把握通过比赛赞助和明星代言介入市场的机会,也应该充分考虑文化层面影响力的打造,在执行体育营销的过程中销售的不只是产品,而是要宣传一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。只有这两者很好的结合才能更好地延续体育营销的价值,如果企业仅是想通过赞助重大比赛或代言来达到短时期内炒作品牌的目的,最终不得不吞下失败的苦果。

摘要：体育营销作为现在一种重要的营销手段,对公司产品的品牌推广有着无与伦比的作用。重大体育赛事具有高度的关注度,媒体参与报道的力度也是空前的,品牌曝光率往往因此发挥到最大化。部分企业在新产品的品牌推广时会借助体育营销来搭建一个高效率的载体,但同时这也是一个风险承担的过程。体育营销战略的制定是否契合企业的品牌推广和企业的整体营销模式,则需要我们进一步的分析和思考。

关键词：体育营销,品牌推广,RCIC分析

参考文献

[1]熊仕平.品牌战略英语产品推广策划[M].北京:中国经济出版社,2003.

[2]程文广,李军岩.基于品牌战略的体育营销策略研究[J].商场现代化,2007(16).

[3](美)菲利普.科特勒,营销原理[M].梅清豪,译.上海:上海:人民出版社,2003.

篇4：如何衡量营销推广和品牌推广

创业时要考虑的最重要的一点是挑个大市场，规模不是几十亿，甚至不是几百亿，而是要更加广阔。为什么要挑教育市场？教育市场的细分领域又有哪些是有潜力的呢？

2012年，世界四大会计事务所之一的德勤给出过一个未来几年教育市场的格局，当年教育市场的总量是9600亿，2015年是1.6万亿。在这个架构中，第一部分是公共教育；第二部分是K-12辅导及培训教育；第三部分是婴幼儿教育。这三大市场，一个共同的特征是都以资源为导向，要切入进去就要先找到关系。第四部分是职业教育，在其中是最小的市场（因为职业教育的买单者和使用者为同一个人，最终总会演变成价格战），最后一部分是非K-12 教育。

K-12的代表企业之一是好未来，非K-12领域做得最好的是新东方。

2B市场上，有两个数据与百度的关系非常大。在百度开过户的教育机构有64万家，没开过户的有80万家，呈散状市场。其中，你很难找到有着自己显著品牌的公司。另一个数据，就是排名百度销售额65%以上的几大金主，第一是医药，第二是教育，之后是旅游、招聘等。医药和教育行业的一个共同点就是缺少平台，因为它们属于“逆荷尔蒙”产业，很少有人主动学习和去医院就诊，另一个原因则是使用者和消费者不是同一人，因此这两个行业做成平台是个苦活。

百度在2013年时曾对互联网教育做了分类：1.课程提供商，就是所谓的在线教育，这一点新东方在线和学而思网校做得最好。2.内容提供商，目前属于这个领域的公司，在未来都会活得不错，因为现在的两大趋势，一个是资产IP化，另一个是IP娱乐化，两者都以内容为依托。3.直播、录播、题库等工具提供商。4.中间渠道商，即像决胜这样的平台类公司。一端收交易佣金，一端提供供应链Saas服务。

你要考虑好你的资源适合切入到以上四大类中的哪个部分，再决定成为什么样的提供商，才能在教育领域占得先机。

关于营销推广

推广主要分为两方面——营销推广和品牌推广。

如何衡量营销推广？这里有四个关键词：营销推广中最重要的是content（内容），有了好的content，就能选择你的media（媒介），第三是timing（时机），第四是audience（受众）。能不能用好的内容，在媒体上命中你的听众，这是考核营销推广的一个核心机制。

而考核品牌推广则要参考三个维度，第一个维度是产品，第二个是创始人，第三个是公司或者域名。

在过去15年中两家有代表性的大型IT企业——联想和方正，联想为什么比方正做得好？联想的产品Thinkpad、收购IBM，以及创始人柳传志或杨元庆等都广为人知，但是方正的产品、CEO很少有人知道，这就是品牌推广的后两个维度没有做好，只做好了公司的维度。互联网公司架构中，最完善的PR机制是3个PR部门——消费者PR、行业PR和领导人PR。

在产品PR上，当你把营销推广的四件事都说清楚后，你要做的事就是hooks——将自己与大企业对比或联系。如果你此时的体量还很小，就要效仿你所处领域中最厉害的企业。

举个例子，当年决胜刚诞生的时候，我们一直在各方面PR中都和新东方做对比，号称要颠覆新东方，所有PR始终与这块招牌紧紧联系。这一套路最终的效果是：新东方是我们A轮和B轮的投资方。其实只要你的模型是OK的，其它所有的PR战斗都会引起你想hooks的行业巨头关注。

篇5：品牌推广营销方案

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注重创意内容的策划

如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

树立网络口碑和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

篇6：品牌宣传推广策划方案

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

六、渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

七、服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

1 、网络口碑营销是如何作用的?

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、bbs 、sns 等社会化网络媒体平台。”(来自美国 WOMMA 协会创始人)

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2 、网络口碑营销究竟该如何做?

AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注( attention )——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣( interesting )——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

搜索( searching )——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动( action )——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享( share )—— 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

篇7：品牌推广策划方案

一、市场情况分析

目前，_大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因_大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言，_如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“_”，口碑上“_台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是_的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以_要稳固增加营业额，必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

二、具体操作

针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策略：

1. 硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。

2. 店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场——上午9：00-12：00包场(5元);

中午12:00-14:00固定消费(3元);

下午14:00-17:30包场(8元);

如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。

所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打;

针对店内的高档球桌，继续采用会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;

打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。

3. 活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。

三、方案的执行及收费

本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策划与推广，力保宣传的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;

收费：本方案的全程推广费用为元(活动优惠价);活动时间为9.25至10.13号;

篇8：运用微博营销进行品牌推广分析

作为国内第一个由门户网站推出的社交软件, 新浪微博已然是国内微博的代名词。随着微博在社交平台中的火暴, 微博营销应运而生。微博作为时下最火的交流平台, 渐渐成为了分享商品信息, 扩大品牌知名度的第一选择。虽然微博营销已渐渐进入人们的生活, 但如何更好的运用这一社交平台进行品牌推广, 还需要我们花费时间和精力去摸索与实践。

一、微博营销的界定及现状

(一) 微博营销。

微博营销基于时下最火暴的社交平台———微博, 一种允许用户能够快速的发布简短消息并加以公开的博客形式, 也是新成长的一种开放式的社会交流服务, 它开启了新的网络营销的大门, 通过对微博的热议, 进行企业产品或服务的宣传。营销对象多为关注该微博的粉丝, 为扩大营销的效果, 一般会通过已经网站验证的名人的转发, 通过对话题的关注和讨论, 造成声势, 达到营销的目的。

(二) 微博营销的特点及现状。

微博营销是一种新型的社交网络营销, 它以关系营销为核心。其根本规则是通过社交平台巩固老关系, 发展新关系从而进行产品或服务的营销推广。任何企业都需要编织一张自己的关系网, 用以支撑其业务发展。社交网络营销的成本非常小, 但效果明显, 投出资金可快速回笼。直面目标人群, 针对性强, 可以根据消费者自身特点和要求进行量身定做。

现如今, 微博营销正处于稳定的上升期, 发展出了各式各样的营销手段, 如转发互动、在线客服、售后管理与服务、广告植入、危机公关等。模式再多, 微博营销也遵从以下八大原则———真诚原则、乐观原则、宽容原则、个性原则、利益原则、趣味原则、互动原则、创新原则。并拥有以下几个特点:

1、立体化。

微博基于网络科技的发展, 将所要推广的产品或服务以图片、文字和视频的方式展现在大众面前, 使潜在的消费者能够更直观地接受产品的信息, 了解产品功效和特点。

2、便利性。

微博营销的信息发布不同于传统媒介的信息发布, 需要经过一道道关卡进行审核。微博营销省去了这些繁杂的过程, 从而节约了大量时间。

3、高效率。

传播速度快。微博基于互联网的发展, 上一秒传达出的消息可以在下一秒被阅读几十万次, 效率高, 区别于传统的广告媒介。

4、广泛性。

通过对知名企业或有着庞大粉丝数目的认证用户发出的微博的转发, 进行病毒式蔓延。

5、省时性。

因为微博的字数限制, 推广者可以随时随地进行文本编辑, 省时省力, 区别于其他营销模式的长篇累牍。

(三) 微博营销的优劣势分析

1、微博营销的优势分析

(1) 与国际距离的缩短。互联网发展迅猛, 通过网络, 我们足不出户就知天下事。同样, 企业通过互联网发布信息, 可以让身在世界各地的人们看到, 并了解产品或服务的具体细节, 搭建了与国际沟通的一个桥梁, 最大限度地吸引潜在顾客。

(2) 缩减成本。传统营销方式的宣传模式在各个环节需要交纳很多费用, 一些用于宣传的器物也会有磨损损耗, 无形中加大了产品的宣传效果。而微博营销是基于互联网的虚拟市场的营销宣传, 它节省了企业的营销渠道成本, 统一了管理费用;企业和消费者之间能够强有力地进行沟通, 使零库存成为可能, 从而减少了库存成本。

(3) 信息的高效沟通。微博网络就像是一条信息高速公路, 企业借助网络发布信息, 消费者在全世界各地都能够看到该产品的产品信息和相关的资料。这些产品资料并不只是空乏无劲的文字介绍, 是可以附加图片、音乐和视频进行佐证的, 能够全方位立体化地进行影像分析。

(4) 公平竞争。网络传播的消息可以得到共享, 各家企业在网络上公开的消息必然是经过验证、诚实可信的真实说法。对消费者来说, 实现了信息的透明化, 对企业来说, 以真正的企业实力来竞争, 更加彰显了公平。

(5) 操作简单。微博有字数限制, 发布一篇微博只需要构思140个字, 比构思一篇文章所要花费的时间和精力都要少。

(6) 高互动。微博所倚载的平台使其能够与粉丝进行高质量且大量的及时互动, 能够及时得到用户的反馈。在互动过程中, 能够通过文字和图画准确表达含义, 并能够拉近与客户的距离。

2、微博营销的劣势分析

(1) 起点高。微博营销宣传以人气为基础, 传播范围和辐射程度要看该微博博主的粉丝数量, 在没有任何人气和粉丝数目的基础下去进行微博营销是很难成就气候, 扩大知名度的。

(2) 更新换代快。网络信息的高速化势必会带来一些弊端, 在信息高速发展的今天, 一秒钟发出的信息已经可以用海量来形容, 若是在发布初期没有得到较为广泛的关注和推广, 很容易被后来的信息淹没在网络中, 杳无音信。

(3) 传播途径受限。微博的一百多字产品或服务的介绍, 经过粉丝的大量传播和转载, 辐射范围可以说非常之广, 但却也只能基于微博平台转载, 难以像网页文章一样被大量平台引用和转发。

通过以上对微博营销的劣势分析, 我们可以看到, 网络信息化是信息迅速传播和更迭的首要条件, 也是使消息传播受限的第一阻碍。针对这一原因, 首先, 我们要利用名人效应、热点话题扩大搜索的可能性, 以吸引更多的粉丝和关注者;其次, 所发布的消息必须真实可靠, 要用良好的口碑来争取更多的顾客;最后, 要充分与博客、网文等形式进行有效结合, 以保证产品的曝光率。

二、品牌推广及现状

(一) 品牌推广。

品牌推广是企业为了塑造自身形象和扩大影响力所采取的一系列活动和行为, 以此来取得消费者的认可。品牌推广有两个目的:一是提升企业和品牌知名度, 争取顾客的美誉和满意;二是将扩大具备相应品牌的产品的销售。品牌创意的新颖会使企业的推广成功一半, 另一半则需要企业良好的执行力。

(二) 品牌推广现状。

我们以国内著名男装品牌———海澜之家为例, 细究一下海澜之家的品牌推广现状。海澜之家是典型的自有服饰专卖店, 即拥有自己的品牌并实现自产自销。从生产到销售, 整个过程统一管理, 节省了中间成本。它没有运用时下当红的小时代剧组和快乐家族成员等一线明星的微博推广和干巴巴的图片好评来扩大知名度, 而是更专注于品牌的质量。当然, 服装与化妆品之间的可比性并不太强烈, 但微博关注的明星频繁的进行广告推广必然会招致大家的反感, 更有大多数人直接留言取消关注。

海澜之家选择了当红男演员杜淳作为形象代言人。杜淳形象成熟稳重, 亲和力高, 非常适合海澜之家“高品质, 中低价位”的消费者定位。“一年来两次海澜之家, 每次都有新选择”、“男人的衣柜”这些广告语体现了海澜之家规模大覆盖广, 品种齐全专业性强的特点。在服装消费整体低迷的大背景下, “男人的衣柜”海澜之家却实现了逆市增长, 上半年实现营业收入56.83亿元, 同比增长61.53%, 净利润12.28亿元, 同比增长82.79%。

在微博营销推广这一领域, 海澜之家也注意与关注者情感的沟通, 每天早上都会发一些励志的早安心语, 或者发一些当天的天气预报, 提醒微博关注者们注意身体, 及时添衣。这就形成了商家与消费者之间情感的联系, 让消费者感觉到满意的并且是额外的增值服务。另外, 海澜之家官方微博也会及时更新新上市产品的信息, 图文并茂地给出该商品的衣服样式, 并且将款式、材质、号码、颜色分类等都通过链接的方式展现在消费者面前。评论里耐心回答消费者提出的问题, 消费者与消费者之间也形成了良好的互动。此外, 每逢节日, 如店庆、新年等, 海澜之家都会放出近期活动的通知, 大幅折扣, 让利消费者。尽管海澜之家的微博营销还有一些不足之处, 例如标牌位置部分错乱, 无法及时给予消费者答复等, 但不得不说, 海澜之家的微博营销品牌推广, 总体上还是很成功的。

三、微博营销在产品寿命各阶段进行品牌推广的方式

(一) 导入时期的品牌推广。

产品导入期是该品牌第一次在大家面前亮相, 也是第一次与其他产品进行正面竞争。每一个人都对这个产品的功效或者质量知之甚少, 大家都是通过产品的前期宣传获得用法上的浅了解和功效上最模糊的印象。新产品导入期吸引的客户群都是一些喜欢冒险、愿意尝试新鲜事物的人, 尤以年轻人为主。他们对于产品的意见特别的重要, 能够为新产品提供很多宝贵意见。

产品初期上市, 如果反应效果良好, 竞争对手就会收集该产品的相关信息, 做出市场分析和同类产品比对图, 制定反击对抗目标。媒体和其他相关利益的企业和组织会密切关注产品的最新动态, 时刻了解产品的推广过程和结果。因此, 此时的微博营销应注重真实性, 积极地为顾客提供产品的真实信息, 让他们了解新产品的性能, 在完全知情的情况下, 做出购买或放弃行为。以便记录产品上市导入期的市场占有率。除此之外, 微博营销更应注重个性, 让自家产品在漫天的营销广告中脱颖而出, 让更多的微博粉丝能够成为消费者, 让潜在消费者变成现实消费者。

(二) 成长时期的品牌推广。

产品初期收到的反馈, 有利于企业进行较为及时且质量较高的自我改进。这个阶段, 企业需要重新对产品品牌定位进行审视。此刻的微博营销, 应该以俏皮的姿态, 与粉丝们进行良性互动, 耐心、细心、积极地回答客户提出的问题, 积累人气和品牌的美誉度。多发一些互动性的微博, 比如说转发抽奖或者满赠活动, 秒杀活动, 找明星进行产品代言, 利用名人效应, 扩大产品的知名度, 让产品保持在消费者面前的曝光率。

所谓名人效应, 就是利用当今社会的影视或学术或其他领域的知名人士的出现和说辞, 吸引消费者的注意、强化事物的优点、扩大事件的影响力。名人效应已成为当今社会产品销售和品牌推广中的一种重要手段。在选取代言人的时候一定要注意, 代言人公众形象要良好, 没有负面新闻, 没有同类其他产品代言合约在身, 经纪公司能配合本企业做好产品品牌推广宣传, 代言人知名度高, 在微博上具有相当数量的粉丝数目。

(三) 成熟时期的品牌推广。

这一阶段的产品, 质量已经相当优秀了。毕竟能在市场竞争激烈的道路上发展壮大, 质量要求是必不可少的。此刻企业不仅要对产品技术、生产线、推广、销售、售后等一系列因素进行积极改进, 使其一直符合顾客期望, 还要积极地对产品的内涵进行定位, 反战产品的品牌价值。因此, 微博营销的着重点在于塑造品牌个性、加强产品品牌核心竞争力、强化品牌、可以拓展品牌涉猎界, 与公益慈善挂钩, 进一步争取客户的满意度和好评。

品牌发展的同时, 一些企业就会沾沾自喜、故步自封。知名品牌的高曝光率也吸引着媒体的眼光。一步错就会满盘皆输, 因此笼络媒体的心, 让其对产品品牌进行正面报道才是上策。

(四) 衰退时期的品牌推广。

产品由全盛走向衰落, 必然在发展过程中有着不合理的地方。总结历史经验, 我们发现大多数产品的衰落都是由危机引起的, 因此如何利用微博做好危机公关, 就成为了产品品牌起死回生的必修课。勇于直面自身不足、巧妙利用舆论导向、认真回答顾客提问, 做好微博营销, 企业才能继续保持它的品牌知名度。

四、结论

随着微博粉丝数量的上升, 运营商和企业也能做出完善的品牌推广方案, 利用微博营销进行产品品牌推广。但是任何产品都有其自身的生命周期, 服装、美妆、食品等实物如此, 网络社交应用亦是如此, 要想在信息更新变化如此之快的现代社会中不被淘汰, 还需要企业多加思考未来的发展方向, 吸收顾客建议并及时改正和更新。相信只要微博运营商不断加强创新、企业不断完善自身产品品牌、配合好的营销团队和方案, 以及高效率的执行力, 微博营销发展前景十分值得期待。

参考文献

[1]王东方, 申宝武.浅议关系营销在我国润滑油行业上的应用.石化市场论坛, 2004.

[2]张梅珍, 王海龙.媒体微博营销的局限性分析.新闻爱好者 (下半月) , 2012.

篇9：品牌推广活动营销方案

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二.换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

三.其他服装店促销活动

1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:店庆促销

篇10：服装品牌策划及营销推广方案

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……

第三类企业创建了国内市场上大部分的……..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，国内女性品牌服装的天下并有机会与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装和青年女装上，中、老年女装开发较少，证明大部分消费市场都被少女装以及青年女装所占有；

4）地处经济发达地区的中型城市16岁至35岁的少中青年及白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫、个性方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

“XXX”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在追求个性、换装频繁的少女及年轻女性，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主题：目的(略)

4）规格(略)

5）销售范围(略)

二)形象定位(略)

“XXX”服装营销推广方案

一、“XXX”广告策略

在众多服装推广的形式中，有着效果差异的广告形式

那么我们用数据来分析一下

1）电视广告

视听结合,声相具备，收视率高,传播范围广.诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表达.传播速度迅速,不受时空限制.（可在公司后期使用这一形式）

2）平面广告

距2006年调查分析，女性服装购买依据平面广告的比率达到32.5%，也就是说平面广告的宣传效果是非常直接有效的广告宣传形式

以时尚杂志、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3）网络广告

据2007年调查结果部分企业服装类商品的网购比率已接近一半，也就是说网民在网购时，购买服装类占据网购总数的50%以上，而女性购买服装类占据总服装网购的70%，而16-28

岁女性网购者占据总女性网购人数的78%。

以淘宝、拍拍等网购网站作为重点宣传平台，4）公共关系

新闻发布会、新闻、活动等

据调查结果，服装消费者购买依据或关注服装类发布会、新闻等占据总数的0.0021%,相对此形式的宣传投入较大，效果不明显，不建议使用

五）媒介的选择

（1）杂志：《瑞丽》《米娜》《昕薇》《COCO》

（2）网络：淘宝、拍拍、百度有啊、当当

（3）宣传海报：宣传海报是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

六）“XXX”品牌推广策略

1）在总体品牌规划的基础上，用专业营销策划手段来对做全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的电子时尚杂志，以月刊或季刊形式在各个网站发布；

3）制作一些专题画册以及海报，以供推广使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行，使加盟商能够被严格的统一管理；

七）“XXX”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新，以创新的风格来引导时尚。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；

3）价格策略 •

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，但以品牌打折的概念实施轰炸性营销；价格要在16岁到25岁人群可承受范围内，让他们可以快速更换服装，选定我们的品牌为出发点，让其百变个性的展示做为我们的最终目标；

4）销售渠道策略

以批发、外贸等形式做为我们的销售目标，以小赢利大走量的思路实现大收入的目的。