武汉市开盘承诺书（共14篇）
篇1：武汉市开盘承诺书
武汉市公共租赁住房协助管理承诺书
（适用于城镇住房困难家庭申请人）
区房管部门：
□申请人已与我单位签年，从年月日至月日，同意该同志申请武汉市公共租
□申请人系我单位（行政事业）在编人员，年月日进入我单位工作，同意该同志申请武汉市公共租赁住房，我单位承诺按照武汉市公共租赁住房租赁管理的有关政策要求，对其租赁行为进行协助管理。
负责人：（签名）
承诺单位：（盖章）
二〇一年月日
篇2：武汉市开盘承诺书
我是一名中国共产党党员！我要始终体现党的先进性！我承诺：
1、思想上，我将始终保持党的先进性，进一步加强关于党的理论的学习，在实际生活中践行党员的各项义务，关注中央时事，努力提高自身的思想政治素质。
2、学习上，努力将本学期的平均分成绩从上学期的88分提高到88.5分，在专业课的学习中更加注重理论与实践的结合，并且积极备考，争取一次性通过大学英语六级考试。
3、工作上，努力做好学习委员的各项工作，并且积极建设班级，为同学们营造更好的学习氛围，尽最大努力使班级成绩有所提高，为建设优秀班集体做出自己的贡献。
4、生活上，严格遵守学校、学院、班级的各项规章制度，并且在此前提下，积极提高自身的综合素质，并且积极参加学校、学院和年级的活动，为其他同学做出模范带头作用。
5、积极参与班级的寝室建设，督促同学，做好寝室的文明卫生，争取在大二学年末继续获得“校文明寝室”称号。
承诺人：
篇3：武汉市开盘承诺书
关键词：高校支持,专业承诺,就业能力,会计专业
一、引言
高等教育的质量与毕业生就业问题随着我国高等教育进入大众化阶段以后,成为社会各界广泛关注的热点。国家政府、学校、企业非常关注“大学生就业难”的问题,尤其是民办高校的大学生就业能力成为关注焦点。就业能力也可称为可雇佣性、就业力等,是指获得和保持工作的能力,就业力不仅包括狭义上理解的找到工作的能力,还包括持续完成工作、实现良好职业生涯发展的能力(贝弗里奇,1909)。而哪些因素会影响大学生的就业能力呢?根据黄金玉(2014)和杨东(2014)的研究,发现影响就业能力的因素有学校支持和个人评价两个部分。而王书宁(2009)的研究结果也显示了专业承诺对大学生的择业效能有很强的影响。不管是择业效能和学习能力,都是影响就业能力的不可缺少的因素。综合以上的研究结果,笔者调查武汉工商学院会计专业大学生就业能力培养的现状,通过信效度分析、相关性分析和回归分析,结果显示学校支持和专业承诺均对学生的就业能力产生较大影响。并提出了解决民办高校会计专业大学生就业能力培养的建议,进一步促进民办高校会计专业大学生的就业。
二、研究设计
(一)研究模型
本文沿用了任江林(2005)及施炜(2012)年的研究结果,将大学生就业能力分为三个层次:第一层次是基本工作素质,包括良好的心理素质、良好的职业道德等基本素质;第二层次是专业技能,包括解决问题的能力,各自的专业技能等;第三层次为求职技能,包括求职技巧等,但是由于求职技能只能在不断地求职过程中慢慢积累,在没有求职经历的大学生中进行测量显得不切实际,因此本文仅保留了工作素质和专业技能。
关于就业能力的影响因素,本研究沿用了黄金玉(2014)及杨东(2014)的研究建议,将影响就业能力的因素分为2个部分,即学校支持和个人评价两个部分,对于学校部分,主要在于按需培养,不断提高人才培养质量,探索培养模式等努力,对于个人部分,主要是刻苦学习和不断提高就业的核心竞争力,本文近选用了学校支持部分作为研究对象。
连榕(2006)在对大学生专业承诺的研究中显示,专业承诺是大学生学习倦怠的主要预测变量,王书宁(2009)的研究结果也显示了专业承诺对大学生的择业效能感有很强的影响。不管是择业效能和学习能力,都是影响就业能力的不可缺少的因素。本文沿用了王书宁(2009)年的研究结果,将大学生专业承诺分为专业认同及专业热爱两个维度。按照是否继续学习本专业的继续承诺,对本专业是否存在感情的感情承诺,是否为本专业的发展而贡献力量的理想承诺和是否接受专业的专业规则即规范承诺四个因素来进行测量,但是由于王书宁的研究结果在继续承诺和感情承诺中显示出了较强的区分度,在理想承诺和规范承诺所表现出来的区分度不高,因此,本文仅仅采用了继续承诺和感情承诺。
本文就学校还是个人对就业能力的影响进行探索性研究,试图找出在民办高校提高学生就业能力的途径。
综上所述,研究模型如图1所示:
(二)研究假设
本文以武汉工商学院学生为调查对象,基于以上研究的理论基础,学校因素及专业承诺对就业能力产生一定程度的影响,针对大学生就业能力以及影响因素各维度之间的关系,作出以下假设:
假设1:学校支持因素对大学生就业能力中的工作素质有显著的正向影响
假设2:学校支持因素对大学生就业能力中的专业技能有显著的正向影响
假设3:专业承诺对大学生就业能力中的工作素质有显著的正向影响
假设4:专业承诺对大学生就业能力中的专业技能有显著的正向影响
(三)研究对象与问卷设计
(1)研究对象。为了调查民办高校大学生就业能力的影响因素,从而能制定与之相应的培养措施,提高大学生就业率。本文针对全日制大学生会计专业同学随机进行调查。
(2)问卷设计。本文旨在研究民办高校会计专业就业能力与专业承诺之间的关系,以问卷调查作为研究工具,以武汉工商学院大学生调查样本,收集大学生学校支持因素和专业承诺与就业能力的状况。本次问卷由两个部分组成,包括个人基本资料和学校支持、专业承诺、就业能力调查。第一部分为个人基本信息。包括被调查者的受教育程度、年龄、职位、任职年限、性别、婚姻状况等基本信息。第二部分是对学校支持因素和专业承诺与就业能力的测量。被调查者对每个问题从7个程度来选择:1、完全不符合;2、不符合;3、比较不符合;4、一般;5、比较符合;6、符合;7、完全符合。
(四)样本特征分析
本文以武汉工商学院会计专业大学生调查样本,收集大学生专业承诺与就业能力的状况。本次共发放350份问卷,回收问卷297份,问卷的回收率为85%,对这297份有效问卷进行统计分析,如表1所示:
表1为调查对象的频率分析表,从表中得知:在性别方面,男生占43%,女性占54%;家庭居住地是省会城市的占23.2%,地级市的占17.8%,县级市占到了20.9%,家庭居住地在乡镇的学生占到12.8%,农村学生占到25.3%。在学生会的职务级别上占到57.2%的是其他或是没有级别,其次是副部长级的占到20.2%。综合来看,收集到的数据照顾到各个人群的情况,间接反映问卷的数据较可靠。
(五)信效度分析
(1)信度检验。利用可靠性检验,得出学校支持因素、专业承诺和就业能力结果如表2所示:
从表2结果可以看出,本次研究民办高校大学生就业能力影响因素的调查问卷的信度系数分别为0.965和0.938和0.853以及0.943和0.881,可靠性值都大于0.8,这说明问卷通过了一致性检验,具有较好的测量信度。
(2)结构效度检验。针对于问卷中学校支持因素和专业承诺因素量表进行分析,结果如表3所示。表3中影响因子的KMO值为0.941,比较接近于1,说明量表适合做因子分析,通过Barlett球形检验,sig=0.000<0.05,达到显著水平,说明原假设被拒绝,表示变量之间存在相关关系,适合做因子分析。
因子分析结果如表4所示,由表4可知,影响因子的27个项目可以分解出主要3个因子,这3个因子对于就业能力影响因子的方差累计解释达到66.049%,表明影响因子量表对其所测量的概念具有较强的解释力。同一因子上载荷值均在0.5以上。
针对于问卷中的就业能力量表进行分析,结果如表5所示。表5中影响因子的KMO值为0.941,比较接近于1,说明量表适合做因子分析,通过Barlett球形检验,sig=0.000<0.05,达到显著水平,说明原假设被拒绝,表示变量之间存在相关关系,适合做因子分析。
因子分析结果如表6所示,由表6可知,就业能力的13个项目可以分解出主要2个因子,这2个因子对于就业能力影响因子的方差累计解释达到70.593%,表明影响因子量表对其所测量的概念具有较强的解释力。同一因子上载荷值均在0.5以上。
综上所述,对于专业承诺和就业能力问卷设计的量表来说,问卷的效度与信度是通过检验的,故问卷的效度与信度很好。
四、实证分析
(一)各研究变量描述性统计分析
各研究变量的描述性统计如表7所示:首先影响因素的平均值普遍偏低,在4.5、4.6之间,显示出学生对学校支持的感知不高,而且由于民办高校的原因,学生对继续承诺并不是太高,相反,学生对就业能力的感知处在较高水平,专业技能在5左右,工作素质在5.2左右。
(二)相关分析
接下来对就业能力影响因素和就业能力用Spearman方法,进行相关分析,分析结果如表8所示:
(三)回归分析
(1)学校支持、专业承诺对工作素质的影响。本文以就业能力中的工作素质为因变量,学校支持与专业承诺为自变量进行一元线性回归分析,分析结果如表9所示。表9为模型综述表给出了判定系数R方与调整的判定系数调整R方,这里的R2=0.448,说明回归方程的拟合效果比较好。
**.在置信度(双测)为0.01时,相关性是显著的
表10为方差分析表,表中给出了回归项与残差项的平方和、自由度、均方、F值和对应的尾概率(Sig.),从Sig.=0.000也可以看出,回归方程是非常显著的。
表11为系数分析表,常数项β0的非标准化系数为1.912;学校支持的标准化系数为0.127,继续承诺的标准化系数为0.011,感情承诺的标准化系数为0.578。β2对应的Sig.=0.897,显示回归系数的t检验没有通过,其他t检验都通过了,假设1支持,假设3部分支持。
注:预测变量为(常量)、工作素质;因变量为个人评价、继续承诺、感情承诺
(2)学校支持、专业承诺对专业技能的影响。本文以就业能力中的工作素质为因变量,学校支持和专业承诺中的继续承诺和感情承诺为自变量进行一元线性回归分析,分析结果如表12所示。表12为模型综述表给出了判定系数R方与调整的判定系数调整R方,这里的R2=0.294,说明回归方程的拟合效果勉强可以接受。
表13为方差分析表,表中给出了回归项与残差项的平方和、自由度、均方、F值和对应的尾概率(Sig.),从Sig.=0.000也可以看出,回归方程是非常显著的。
表14为系数分析表,常数项β0的非标准化系数为2.387;学校支持的标准化系数为0.172,继续承诺的标准化系数为0.142,感情承诺的标准化系数为0.300。其中β2对应的Sig.=0.074,显示回归系数的t检验没有通过,其他都通过了t检验,假设2支持,假设4部分支持。
注:预测变量;(常量)、工作素质、因变量;个人评价、继续承诺、感情承诺。
(四)假设检验结果汇总
综上所述的实证分析结果,本文研究假设的结果如表15所示,结果学校支持对民办高校大学生的就业能力中的工作素质有影响,对专业技能有影响,同时结果显示个人评价对民办高校大学生的就业能力有一定的影响。
五、结论与建议
(一)研究结论
本文对武汉工商学院会计学院学生进行了就业能力影响因素研究,将影响因素分为学校支持与专业承诺两个维度,试图从学校及学生个人角度找出影响就业能力的因素,研究结果显示学校支持和专业均对学生的就业能力产生较大影响。但是由数据分析结果可以得出以下问题:第一,武汉工商学院会计学院学生学生对学校支持的感知不高。由表7的结果可以看出,学生对学校支持的感知仅在4.6678,且标准差大于1,即学生对学校支持的感知有一定差异。第二,武汉工商学院学生对自身的专业承诺不高。由表7的结果可以得出,学生对继续承诺仅仅在4.4,处在中间稍微偏上的位置,说明武汉工商学院的会计学院学生对专业感知以及兴趣不高。第三,感情承诺对就业能力的影响巨大。由表11和14的结果可以得出,个人评价对工作素质的影响力达到53%,对专业技能的影响力达到26.8%,也就是说,学生的自信是提高就业能力的关键,因此要提高就业能力,主要要提高学生的感情承诺。
(二)相关建议
一是加强学校支持的宣传力度。针对学生对学校支持感知不高的问题,应该将学校就业能力培养目标、战略对学生进行教育传达,加强职业资格认证教育,加强社会实践教育,加强创业教育等,使学校的支持深入每个学生的内心。同时可以建立就业培训课程体系,让产业界人经常来学校和学生进行互动。另外,积极举办各种形式的招聘会,搭建校企合作平台,使学生切实感受到学校对就业重视及支持。在各方面尽量培养和支持学生的就业的能力的塑造。如创办创新创业教育学院,构建以促进学生增强创新创业能力为目标的创新创业实践平台。武汉工商学院是民办普通高等学校,要和实力雄厚的公办高校竞争,必须努力增强自身的实力。应根据自身的特点,以社会需求为导向,以人才培养模式改革为核心,努力提升应用型人才培养质量。二是加强专业承诺教育。教育部明确要求高校应加强专业承诺教育,该教育要贯穿学生从入学到毕业的整个培养过程。如大一期间,是职业规划的教育;大二,在抓住专业知识的同时,更多地引导学生参与到社会实践中;大三,要指导学生树立正确积极的就业观,找准自身定位;大四,对于职业前的心理、礼仪、技巧方面进行培训。武汉工商学院按照教育部的要求,因地适宜的开设了大学生职业生涯规划课、专业认知实习、商务礼仪、大学生就业辅导等课程。另外,大四时学校按学生不同的就业意向开设不同的课程。如对于要考研的学生,学校统一开设英语、数学、专业辅导课之类的课程。对于要自主创业的学生,学校统一开设大学生创业指导、创业模拟实训等课程。专业承诺教育方面,学校做得较好,今后应不断的加强和提高此类课程的教学质量。如此有阶段有针对性的培训,能增加学生就业时的自信和应对就业的平和的心态,从而提高就业率。
值得深思的是,本次调查研究仍旧存在一定的不足,首先在数据的采集方面存在一定的局限性,问卷发放的数量偏少,研究数据的范围不够广泛,样本不够平均,分析结果和得出的结论只适用于武汉工商学院,而对其民办高校的适用性有待检验。
参考文献
[1]杨东:《浅析民办高校大学生就业能力培养》,《中国电力教育》2014年第8期。
篇4：武汉市开盘承诺书
校学位评定委员会办公室：
我是学院专业 硕士学位研究生。本人修完培养方案要求的学分，并按照《武汉工程大学授予硕士学位工作实施细则》第五章要求撰写硕士学位论文。本人承担由学术不端行为所导致的相应责任。
承诺人：
年月日
指导教师意见：
该硕士生的学位论文不存在学术道德问题，提交检测的学位论文电子版与所申请评阅的学位论文一致，同意使用《学术不端检测系统》进行检测，对检测结果承担相应的责任。
导师签字：
年月日
研究生处审查意见：
该硕士生已修满培养方案规定的全部课程，成绩合格；该硕士生发表的学术论文达到了学校的要求。
审查人签字：
单位公章：
年月日
武汉工程大学硕士学位论文检测结果说明
学号：姓名：
学院名称：导师名称：
请按下列提纲对检测重复内容进行说明：
1、本人在读期间发表的与本研究课题相关的学术论文。
2、参考文献部分，确为本人引用的，请说明。
3、引用他人观点已注明出处，但仍被检出的。
4、定义、概念、名词、公式等通用性文字。
5、上述未提及的其他情况，请自行说明。
导师签字：
学院（公章）
年月
注：《检测报告》请附后日
武汉工程大学硕士学位论文评阅申请书
校学位评定委员会办公室：
我是学院级专业 硕士生，本人硕士学位论文已进行学术不端检测系统的检测，并对检测结果进行了说明，现申请进行学位论文评阅。
申请人：
年月日
指导教师意见：
作为指导教师，我已认真阅读《学术不端检测系统》给出的《检测报告》，并按照《检测报告》对该硕士生的学位论文进行了认真审查，不存在抄袭问题。同时，该硕士生的学位论文也不存在其他学术道德问题。我同意其提交论文进行评阅，并承担由学术道德问题所导致的相应责任。
签字：
篇5：武汉市开盘承诺书
武汉理工大学
学生申请推荐免试研究生承诺书
我是X X 学院X X X X 专业的应届本科毕业生X X X，学号X X X X，现郑重向学校提出：申请推荐2013年免攻读硕士学位研究生；并郑重承诺：如获得批准，我一定按时报到入学读研，决不放弃。
（备注：本申请书必须由申请人亲笔签名方为有效。如违背承诺，将作为不诚信记录连同本申请书一并存入学生个人档案。）
承诺人签名：
篇6：中心市场开盘方案
一、活动目的通过开盘进一步造势，展示楼盘形象，树立开发商形象，吸引潜在目标客户群，促进铺位销售，并为招商、招展进行铺垫。
二、活动时间：2006年7月8日
三、活动地点：售楼大厅门口北面空地
四、参加人员
1、烟台民营企业联谊会8人
2、投资客户（意向客户、有价值的老客户）210人
3、农资企业、经销商、代理商代表150人
4、新闻媒体：烟台电视台、烟台晚报、今晨六点、烟台广播电台、栖霞电视台。
五、开盘仪式流程
8：00来宾陆续进场，签到。
专业锣鼓队表演，造势和聚集人气，营造开盘氛围。8：30进行有奖问答。礼仪小姐送上奖品。
8：30迎接到会领导至贵宾室。
9：18仪式开始，主持人开场白，宣布到会领导和来宾，邀请领导到主席台。
9：21 佳隆集团董事长栾鲁闽致辞；
9：25栖霞市委常委、桃村镇党委书记吕永坤致辞；
19：28 烟台市政协副主席、烟台市统战部部长许志强致辞；9：33 抽奖活动开始。
栾鲁闽、吕永坤抽取三等奖（微波炉）10个；李宁抽取二等奖（容升冰箱）3个
齐秀生抽取一等奖（34吋康佳彩电）1个9：38主席台上的领导剪彩。
剪裁领导10人：
吕永坤栖霞市委常委、桃村镇党委书记
陈洪军栖霞市政府副市长
李宁栖霞市委副书记、市政府市长
许志强烟台市政协副主席、统战部部长
齐秀生烟台市委副书记
傅其明烟台市政协副主席、工商联合会会长
周旦烟台市政府副秘书长
刘忠义栖霞市委副书记
栾志熙栖霞市政协副主席
栾鲁闽烟台佳隆集团董事长兼总裁
剪彩后主席台上的领导由董事长陪同到贵宾室休息。
剪彩瞬间，吉庆礼花、礼炮同时焰放，仪式达到高潮，锣鼓队、舞狮队同时进行表演；
10：00歌舞表演开始；
10：50 表演结束。
11：30午餐。所有参加开盘典礼的领导、联谊会人员、农资厂商、投资客户到桃村华苑酒店就餐。
14：00农资厂商、投资客户回到售楼处签约。
15：30
篇7：对新老股票开盘价格双轨制的探讨
新老股票开盘价格双轨制是指在二级市场上对新老股票开盘价格设置不同涨跌幅限制的制度, 首日上市新股不设涨跌幅限制, 首日上市以外的其他股票 (简称老股票) 设置涨跌幅限制。
涨跌幅限制是证券交易所为了抑制过度投机行为, 防止市场出现过分的暴涨暴跌, 在每天的交易中规定当日的证券交易价格在前一个交易日收盘价的基础上设置上下波动的幅度。股票价格上升到该限制幅度的最高限价为涨停板, 而下跌至该限制幅度的最低限度为跌停板。
我国上海、深圳证券交易所曾实行过无涨跌幅限制的交易制度, 但股价的暴涨暴跌很难控制。历史上也曾出现过延中实业 (600601) 、申华实业 (600653) 、东北电器 (000585) 等股票一日涨幅超过100%的情况, 也有过如西南药业 (600666) 等一日暴跌超过50%的情况。目前我国上海、深圳两交易所实行的是10%的涨幅限制, 其具体内容是:
上海、深圳证券交易所自1996年12月16日起, 分别对上市交易的股票 (含A、B股) 、基金类证券的交易实行价格涨跌幅限制, 即在一个交易日内, 除首日上市的证券外, 上述证券的交易价格相对于上一个交易日收盘价格的涨跌幅度不得超过10%。计算公式为:上一个交易日的收盘价× (1±10%) 。
自1998年4月起, 中国证监会对部分上市公司的股票实行特别处理, 即ST, 其股票涨跌幅限制为5%。计算公式为:上一个交易日的收盘价× (1±5%) 。
对于两市原有的老基金和各地证交中心挂牌交易的基金经过清理规范后上市的证券投资基金, 在其上市首日, 涨跌幅限制为其上市时每份基金单位资产净值的30%, 即每份基金单位资产净值× (1±30%) , 次日起涨跌幅限制为前个交易日收盘价的10%。
但是一般在下列几种情况下, 股票不受涨跌幅度限制:
(1) 新股上市首日; (2) 股权分置改革试点股票复牌首日; (3) 暂停上市的ST股扭亏复牌首日; (4) 权证的涨跌停可以大于10%。
二、新老股票开盘价格双轨制是首日上市新股遭爆炒的根源
股票投资收益主要包括两项:
(1) 股息、红利, 指投资者以股东身份, 按照持股数量, 从公司的盈利分配中获得的收益。股息是股东定期按一定的比率从上市公司分取的盈利, 红利则是在上市公司分派股息之后按持股比例向股东分配的利润。
(2) 差价收益, 又称“资本利得”, 即低价买进高价卖出股票所赚取的差价利润。
股息红利是股票投资的基本回报。但股息红利并不是股票投资的全部回报, 而仅仅只是其中的一少部分。股票投资的主要收益不是来自于分红派息收益, 而是来自于二级市场上低价买进高价卖出所赚取的差价利润, 即资本利得。
人们根据高风险高收益的原理, 一般认为股票的收益要高于银行储蓄或国债。但是按照股息红利与股票购买价格计算的实际投资收益要远远低于储蓄利率或国债利率, 如果将股民在交易中所消耗的交易税、费计算在内, 股民的收益还要低。一般情况下, 股息和红利平均每年每股只有几分钱, 以股息和红利为基础计算的实际投资收益率太低, 无法引起广大投资者的注意。可是股票低买高卖的价差收益一天就有百分之几, 甚至百分之十几, 新股上市首日一般就是百分之几十, 甚至百分之几百, 或者更高, 这才是最吸引投资者的地方。几乎所有的投资者都是在巨额的差价收益引诱下进行股票投资。新股上市首日开盘价格不设涨跌幅限制就为投资者最大限度的赚取巨额差价收益提供了广阔的空间和绝佳的机会。机构投资者获得新股筹码之后, 只要有一点可能, 就会试图利用自己的资金优势, 在新股上市首日大幅高开, 以便高位出货。
为了获取新股上市首日开盘价格不设涨跌幅限制带来的巨额收益, 达到一夜暴富目的, 长期以来一级市场堆积了大量打新资金, 新股上市首日大幅高开成为了一般规律, 低开破发的新股寥寥无几。高开的新股一般都会在当天有非同寻常的表现, 众多散户也想进去分一杯羹, 持股方和买入者大量换手, 不断推高股价。因此, 在新股上市第一天买进第二天抛出, 赚百分之几十也是很经常的, 更加诱人的是在一级市场成功中签, 获得筹码的投资者在新股上市第一天或第二天抛出, 收益更加丰厚。如此事半功倍的高收益, 成为短线和热钱的关注重点, 也是新股上市首日遭爆炒的根源。
三、新老股票开盘价格双轨制是股票供求失衡的重要原因
供求状况决定价格高低, 是市场经济的一个基本原理。资本市场作为整个市场的一个子市场同样适用这一原理, 股票这种金融产品, 虽然属于虚拟经济, 但也是商品, 也应该重视供给和需求的关系。
1990年年底, 上海证券交易所诞生之时, 上市的仅有延中实业、真空电子、飞乐音响、爱使电子、申华电工、飞乐股份、豫园商城及凤凰化工8支股票。与此同时, 深圳证券交易所仅有深发展、深万科、深宝安、深安达及深原野等5支股票, 当时A股股票一共只有十多只。尽管当时的市场的资金规模不能和现在相提并论, 但是全部的资金都宣泄在这十多只股票上, 价格自然居高不下。股票供不应求, 物以稀为贵在当时的股票市场上得到了淋漓尽致的体现。现在的情况就完全不同了, 截止2012年底, A股股票已经增加到了2460多只, 上市公司数量是1990年的200倍左右。单个上市公司的股本规模也在不断扩大, 出现了为数众多的超级大盘股。这么多只股票之所以能够顺利发行, 主要原因在于首日上市新股开盘价格不设涨跌幅限制, 可以巨幅高开, 新股申购一旦成功便能一夜暴富。所以原本投资于二级市场的部分资金转向一级市场, 导致一级市场资金过剩, 新股供不应求, 中签率极低, 二级市场资金不足, 老股供过于求, 股价节节败退。二级市场在资金转移、减少, 股票供给却不断增长的双重压力之下, 交投清淡, 长期低迷。虽然二级市场上的资金规模也在不断扩张, 但股票增长的速度远远超出资金增长的速度, 迅速膨胀的股票数量分散了相对不足的资金, 必然导致股票价格跌跌不休。以往反复出现的暂停新股发行, 二级市场股价上涨;恢复新股发行, 二级市场股价下跌的恶性循环就是新老股票供求失衡最有力的证明。
四、改革新老股票开盘价格双轨制的建议
为尽量减少首日上市新股暴涨暴跌的幅度和压缩人为炒作的空间, 建议对首日上市新股开盘价格推行与老股相同的限制模式, 即上市首日以发行价为基准, 实行10%的涨跌幅限制, 取消临时停牌制度。原因如下:
(一) 对首日上市新股开盘价格设置与老股相同的涨跌幅限制是公正与公平对待新老股票的体现
新股与老股同属A股市场的股票, 本质上并无不同, 如果不设限, 就应该所有个股都不设涨跌幅限制;如果设限, 就应该所有个股都设涨跌幅限制。新股开盘不设限而老股开盘设限, 人为的化分为两种不同的开盘交易制度, 未能公平公正的对待新老股票。
(二) 对首日上市新股开盘价格设置与老股相同的涨跌幅限制可以真正实现新股的市场化发行
首日上市新股不设涨跌幅限制是造成新股上市当日遭故意拉高暴炒的根本原因, 这是制度设计的重大缺陷, 只有坚决废弃这个设计, 对首日上市新股设置与老股相同的涨跌幅度, 增加操纵股价的难度, 消除因首日高开而获得的暴利, 让一级市场的投资者取得与二级市场的投资者大体相同的回报, 暴炒新股的投机之风才会真正受到遏制。只有这样才能实现一级市场与二级市场的完全对接, 大盘涨一荣俱荣, 股价自然就高, 新股发行顺利;大盘跌一损俱损, 股价自然就低, 新股发行困难。证监会也不必再人为的调节新股发行节奏, 完全由市场决定新股发行与否, 形成真正的市场化发行方式。不对新老股票开盘价格双轨制进行改革, 因新股暴涨而暴富的根源不除, 一级市场与二级市场巨大的收益差距就不可能缩小, 新股的市场化发行就难以实现。
(三) 对首日上市新股开盘价格设置与老股相同的涨跌幅限制够有效控制交易风险
由于首日上市新股不设涨跌停限制, 炒新的投资者抱着一夜致富的侥幸心理盲目追高, 但从长期走势来看, 曾经被恶炒的新股大多是熊途漫漫, 深不见底。据上交所抽样计算, 上市首日买入新股的散户3个月内有56.7%亏损, 高位接盘的中小投资者绝大多数人都会被套牢或“割肉”。涨跌停板制度是为了控制交易风险, 对于老股设置10%的涨跌幅限制, 而对于首日上市新股动辄不符合常理的百分之几十甚至百分之几百的高开涨幅反而网开一面, 完全与控制风险的初衷背道而驰。首日上市新股以发行价为基础设置涨跌幅后, 将不具备一夜暴富特权, 同时加大了拉高股价的时间成本和资金成本, 操纵股价的可能性也大为降低。这样, 就可以抑制炒新资金的热情, 使更多资金回流到二级市场, 投资者将会更加注意剖析新老股票的内在价值, 寻找真正具有投资价值的公司进行长期投资, 减少投机行为, 稳定二级市场。
2012年证监会汇编整理的《近期投资者关注热点50问》中指出:“新股高价造成市场生态恶劣, 带来资源浪费、毒化社会风气、助长造假和违法违规行为, 从最基础的层次上扭曲了市场结构, 决定了股票未来持续走低的趋势, 牛短熊长就必然成为恶炒新股的后遗症。”股票市场是融资和投资的市场, 暂停新股发行大盘上涨与恢复新股发行大盘下跌的恶性循环;首日上市新股开盘价格不设涨跌限制导致的上市首日股价暴涨, 此后长期低迷的投资风险, 必然削弱股票市场的融资和投资功能。为了恢复并加强股票市场的融资和投资功能, 对新老股票开盘价格设置相同的涨跌幅限制势在必行。
摘要：新老股票开盘价格双轨制是指在二级市场上对新老股票开盘价格设置不同涨跌幅限制的制度。它是首日上市新股遭爆炒的根源, 是股票供求失衡, 二级市场低迷的重要原因。对首日上市新股开盘价格推行与老股相同的限制模式, 是公正、公平对待新老股票的体现, 可以实现新股的市场化发行, 能更好地控制交易风险, 减少投机行为, 稳定二级市场。
关键词：股票,开盘价格,价格双轨制,投资收益
参考文献
[1]张家林.新股发行机制的弊端与改革应对[J].江南论坛, 2009 (11) .
[2]沈立君.新股上市日设涨跌幅是抑制新股暴涨暴跌的有效手段[J].区域金融研究, 2012 (02) .
[3]吴旭光.“史上最严厉的抑制炒新令”管用了吗?[J].卓越理财, 2012 (05) .
[4]张涛.新股发行体制改革及其对市场的影响[J].金融理论与实践, 2013 (01) .
篇8：开盘销售情况总结
【篇一：房地产公司开盘销售情况总结】
201X年11月5日，xx一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段
xx自2011年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！
【篇二：房地产销售工作总结】
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
篇9：楼盘开盘仪式致辞
大家上午好!
首先我代表xx局对xxxx工程的顺利开盘表示热烈祝贺!
近几年来，随着我县城市建设进程的加快，房地产业蓬勃发展，涌现出了一批实力雄厚、管理先进的房地产开发企业和高质量的楼盘。今天推出的xxxx工程，在人文理念方面，突出了安适、自然和绿色的特点;在策划理念方面，以大方简洁的新现代主义建筑风格，突出了人文方面的品质，显示了居住配套的完整性和科学性。我希望xxxx公司在后续的开发工作中，继续发扬“优质、高效、诚信、务实”的精神，做好每个细节，高起点、高品质地把xxxx工程建设成为精品楼盘、典范楼盘。
今年，xx政府提出了“xxx”的口号，坚持把城市发展作为经济增长的主引擎，努力建设宜居宜游、独具特色、富有个性的美丽城市，我县房地产业迎来了新的发展机遇。作为建设行政主管部门，我们衷心希望并支持xxxx在我县投资发展房地产，在促进xxxx经济社会发展的同时，也进一步发展壮大企业本身，我们也将一如既往地为每个房地产开发企业提供优质便捷的服务，促进我县房地产市场持续健康发展。
最后，我预祝xxxx工程开盘圆满成功!祝各位来宾、朋友身体健康，万事如意!
篇10：开盘邀请函
尊敬的东莞商会各位领导：
我们将于201x年10月19日，在雄森-安仁新城新售楼部举行“雄森-安仁新城教育专项基金启动仪式暨开盘庆典”活动，诚邀阁下莅临指导。
此致
敬礼！
安仁雄森时代房地产开发责任有限公司
篇11：楼盘开盘致辞
上午好!很高兴和大家一起出席“x”开盘庆典活动。
作为“x”项目的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。房地产行业在国民经济中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人们生活中始终占据着最大的比重。我们x市在打造海峡西岸经济区的同时，很重视对房地产行业健康有序发展的建设。
我和在座的很多朋友一起，见证了x集团发展的全过程。恒x有限公司的成长过程是一个房地产企业开发理念逐步完善的过程，是一个房地产品牌逐步升级的过程，是一个开发商逐步成熟的过程，更是x地产行业逐步壮大的缩影!“x”项目的公开发售同时也是x集团和x地产开发有限公司真诚携手共创品牌的结果!
“x”作为我市的重点房地产项目之一，它的建成一定会成为我市高尚人居社区的代表，引领全x的人居文明的发展!x路一带历来是x市区最富有历史文化积淀的集中地，这块稀有地块上的楼盘带给广大业主的是x人居的最尚层享受!“x”的建设，有力的推动x房地产行业向规模化、档次化前进。在市委市政府、区委区政府及各有关职能部门的关心和支持下，“x”的开发建设，更是加快x市山水园林城市建设步伐，为打造海峡西岸魅力城市、改善城市居民住宅环境作出极大的贡献!
小区开工建设以来，我们看到项目工程部的高要求、严把关、做安全工程、做精品项目、建品牌社区，辛勤地工作。我们相信，在不久的将来，可以看见“x”以其优美的姿态展示在我们面前!
在此，预祝“x”开盘成功!祝各位来宾身体健康，工作愉快!
篇12：楼盘开盘主持词
接下来让我们掌声有请建设监理有限公司总监，郑详先生上台致词，
谢谢郑总监的精彩致词，其实在这个环节里，我们会发现很多朋友真的听的很仔细，我想这是我们对于自己家园一份独有的态度，在听完郑总监的详细解析和保证下，我们更加渴望早日入驻尚景，早日加入到这个大家庭!再次掌声感谢郑总监!
此前的时间里，不乏有犹豫徘徊很多回的朋友，这是很多选购房子朋友似乎都具备的经历，当我们今天站在这里，我们相信各位已经有了一个明确的选择，是的——尚景，独具的优势让我们看到了前瞻性的发展，接下来让我们掌声有请我们的未来的好邻居，业主朋友登台致词，有请!
谢谢，谢谢，质朴的话语，掩饰不住的激动，我们众多朋友的选择和希望我们都会秉承感动和努力，矢志不渝的做好这个产品，将更好的服务给予更多懂得品质生活的你们!
朋友们接下来我郑重宣布，尚景正式开盘啦!掌声恭贺!
篇13：海宁开盘客户须知
海宁百汇海隆广场定于2011年11月26日开盘，为了方便客户选房，特将选房注意事项公布如下：
一、开盘时间：2011年11月26日早9:00，（以当天仪式结束时间为准）。
二、开盘地点：百汇海隆项目售楼部（文苑路399号）
三、选房流程：
1、客户至外场签到处签到。VIP客户出示相应的VIP卡、VIP认购书以及意向金收据签到，新客户出示身份证签到。所有签到客户可领取相关销售资料和彩票一张（凭彩票参加当天的抽奖活动）。
2、客户在工作人员引导下，在售楼处外场入座，欣赏表演，等候开盘仪式和抽奖活动。
3、开盘后，每次根据VIP卡号，随机抽出6个号码，由工作人员引导至售楼部内部选房，每次转定不超过2分半钟，无意向或犹豫客户由工作人员引导至休息处考虑。
4、选到房源的客户至认购区先确认VIP认购资料转订单
5、成功选定房源客户，在工作人员引导下，至外场舞台现场摇奖。
6、新客户在VIP客户选房结束后，参加选房活动。
四、开盘当天成功定房优惠制度：
（1）、一次性付款客户享受95折优惠；
（2）、分期（3个月内）付款客户享受98折优惠；
（3）、按揭付款客户享受99折优惠。
五、客户主要事项：
1、客户须在喊号前到达开盘地点，连续喊号三次未到者，需从最末排号单算起重排。
2、VIP客户须持购房者身份证、VIP卡、VIP认购协议书和意向金收据前来选房；新客户需持本人身份证选房，未带齐上述手续的，将无法办理相关购房手续。选定房源无效，在手续齐全后重选。
3、如选房客户有其他相关问题，请咨询案场工作人员予以解释。
4、请所有客户自觉遵守纪律，服从管理，维护现场秩序。
谢谢合作！
篇14：开盘执行方案0
金地伟业地产顾问机构
宁夏金地伟业地产顾问有限公司
目录
一、本次开盘目的.................................................３
二、开盘时间：2011年11月5日....................................３
三、开发商配合...................................................３
四、外场工作....................................................５
2、主持人工作内容：...........................................７
3、选房贴号工作内容：.........................................７
4、保安工作内容...............................................８
6、注意事项...................................................８
五、内场工作.....................................................９
2、内场工作内容及注意事项.....................................９
1）置业顾问工作内容及注意事项：............................９ 3）财务工作内容及注意事项...................................１０ 6）引导人员工作内容：.......................................１１
一群年轻专业的地产人 不随声附和
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２
宁夏金地伟业地产顾问有限公司
一、本次开盘目的
1、营销：完成本次预期销售任务，销售额2000万以上。
2、为二期蓄客提前造势，扩大影响力。
{现状：截止到10月26号为止，共计接待、接听客户1000余组，其中近400组客户为前期进场时单位上门登记客户，600左右为后期蓄客，重复率在50%以上，派单与短信配合期间来访量及来电量增多，持效期为4天左右。截止目前为之现场交定共计99组。预计开盘当天来客量达到400人次左右（按一家3口计算），本次开盘来客基本为各个企事业单位职工。}
二、开盘时间：2011年11月5日
1、地点：海原县新区丽水铭城品鉴中心。
三、开发商配合
1、拟邀贵宾：邀请海原县县委相关领导参加开盘仪式。（待定）（如团购单位、电视台领导）
2、拟邀媒体：邀请海原县电视台及各路媒体进行采访。（烘托气氛、为开盘造势）。3、2011年10月30日邀请函到位。4、2011年11月2日前在海原县新区、老去主要街道将跨街条旗、道旗布置 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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３
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到位。（热烈祝贺·海原新区丽水铭城盛大开盘，1680元/平米起。热线09554623888、4019888）。5、2011年11月3日所有开盘道具到位。6、2011年11月5日早晨跨街拱门到位。7、2011年11月4日布置开盘会场。8、2011年11月4日庆典公司进场，布置舞台，活动现场。（4日晚舞台及现场音乐、音响调试布置完毕）。9、2011年11月4日售楼外围各单位恭祝垂直宣传条幅悬挂。（如****热烈祝贺海原新区达华·丽水铭城开盘大吉）。10、2011年11月4日晚销售部内部布置完毕。11、2011年11月4日下午老城区接送客户大巴车到位。12、2011年11月4日晚销售部使用所有道具到位如：
认购书200份、抽号卡1000张、POS机2部 点钞机4台、喷绘指示1幅、便利贴300个（用于贴销控）、签约区桌子6张、12把椅子。
1.、卡纸 500张、中性笔 5盒、订书机 5部、订书针10盒、稿纸 4本、线路指示牌1个、抽号箱1个（方型、带抽口处）、工作牌 50张、警戒线20条、剪子2把、印泥 4盒、插线板 6个、收据：300份（全部盖过公章）、大头针：10合回别针：10合14、2011年11月4日200份认筹书盖完章到位。
15、2011年11月4日前开发商与当地公安局、城管、交警队报备。2011年 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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11月6日早晨对政通路封路（东至振兴街西至永康街）
16、2011年11月4日晚导视、指示牌到位。（用喷墨打印纸打印）17、2011年11月4日晚活动派发礼品到位（电视、冰箱）18、2011年11月2日前选房卡领取完毕。19、2011年11月4日送家电章到位。
20、2011年11月4日晚抽号箱，抽号卡到位。21、2011年11月4日前期认筹客户核准完毕。
22、2011年11月4日400瓶矿泉水、200袋牛奶、200份面包到位。23、2011年11月4日外场雨棚到位24、2011年11月4日桌子、椅子（100把）到位。25、2011年11月4日单页、手提袋、礼品到位26、2011年11月5日早晨车7点到场（老区售楼部）、7点10分准时出发。
27、2011年11月5日早晨马国秀、张慧霞留守老区，对客户进行组织签到、上车。
四、外场工作
（总负责：）1、2011年11月5日（外场）
1）7点现场保安到位5名。（保安队长：）2）7点10分老区第一班车出发。3）7点30老区最后一班车出发。
4）7点礼仪庆典公司到位。布置会场，进入开盘准备阶段。（重点六栋楼全部上空飘，每栋四个）8点会场布置完毕，8点20暖场音乐响起。
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5）8点总指挥到位（姓名：）
6）7点20分引导到位。（10名左右）（负责人：）
7）7点40开盘现场道具准备完毕。（包括桌子（3个）、板凳（300把）、水、单页、牛奶、面包、手提袋、嘉宾礼品）（负责人：）
8）7点40安排专人二名到位，负责发放水、牛奶、面包（开场至结束，不得擅自离岗）（负责人：）
9）7点50左右客户进入等候区。（由专人负责派发水、牛奶、面包、单页、手提袋。）（负责人：）
10）7点55进入投奖准备阶段，8点必须落实（对未领取选房可客户进行补领）（负责人：）
11）8点专人二名核单人员到位。（道具奖箱、剪刀、记事本、笔、对讲机10部、认购客户名单一份。）8点10全部准备完毕。（负责人：）12）8点15进入核单程序、开始进行副卷投箱。9点10准时封箱
未投入奖箱的客户奖券，根据现场节目空隙进行补充。
14）8点20暖场音乐响起。14）8点30分所有客户全部进场。
15）8点30主持人开始进行公司介绍、项目介绍、活动介绍。16）8点40分李总上台讲话。
17)8点50庆典公司所有剪彩活动道具上台准备。18）8点58分李总宣布开盘。
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19）9点05分为舞狮点睛开始剪彩。20）9点20分开始抽号。22）10点50分选房完毕。
2、主持人工作内容：
1）8点40分邀请李总上台致辞、2）8点58分李总宣布丽水铭城正式开盘，礼炮、礼花齐放
2）9点开始邀请李总抽取第一名幸运客户，由李总抽取派发礼品。并由幸运客户一次性抽出6名客户，由主持人宣读客户号码，告知抽上号的客户上台到贴号排队区去贴号、排队·
（邀请前6名客户进入选房等待区，以此类推）
（备注：抽号速度节奏由（内场负责人：）告诉主持人，提示进场人数，（主持人根据进场人数抽号）抽号放缓可以聊一些DM单页的内容及项目外内容，尽量不要涉及项目内容。）
3、选房贴号工作内容：
1）由（外场负责人：）将抽上的号的客户选房卡进行核实，贴即时贴号牌，登记
2）由（外场负责人：）准确掌握排队人数，随时用对讲机与（内场负责人：）沟通，确定放行人数。
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4、保安工作内容
（保安进行全程跟踪安保工作、并协助外场销售部人员安排）
1）2名负责贴号排队区，维持排队的秩序，确定排队人数，听从外场负责人的安排，告知客户贴号登记。
2）1名保安，负责选房区入口的看守，核实即时贴编号是否是主持人念的编号按顺序进入。除工作人员外所有人一律不允许进入，听从内场负责人的安排。3）1名保安负责内场财务区秩序。4）1名保安负责客户外围停车。
5、协调人员工作内容
1）外场负责人随时掌控选房区客户人数，保证1个售楼员带1个客户，提前通知主持人进行放人。
2）遇见情绪激动的特殊情况客户告知叶总安排隔离。
6、注意事项
1）保证排队客户有序、稳定，注意客户情绪变化，如有突发情况及时与叶总联系。
2）注意进入选房区客户的编号，除工作人员及抽上好的人员外其他人员一律不允许进入，如有紧急情况及时与内场负责人联系
3）主持人注意现场气氛入，以选房为主，先选房，后说话，尽量要讲关于房产的敏感话题
4）内场负责人控制选房区人数稳定，不拥挤。
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5）始终保持排队贴号区6人
五、内场工作 1、2011年11月6日内场准备事项（负责人：）
1）7点30销售部人员全部到位进行内场复核。2）7点50全部准备完毕。
3）7点55配合开发商内场道具准备，并进行复核。
4）8点引导人员（负责人：）、选房区（负责人：）、销控台、复核区（负责人：）、交款区（负责人：）、签约区（负责人：）、全部到位。
5）8点10分内场人员开始第一遍开盘复核。6）8点25分内场人员开始第二遍开盘复核。7）8点40分内场人员全部到位，准备接待客户。
2、内场工作内容及注意事项
1）置业顾问工作内容及注意事项：
1.1）由（负责人：）做分配，置业顾问引导客户选房，确定客户意向，帮助客户选房。
1.2）售楼员必须确定客户交钱后才可以接待下一个客户，没有付款的及时通知销控。
1.3）客户资金不足或其他原因的告知客户保留半个小时，将选房卡表 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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识“取钱”字样，自行保留半个小时。
1.4）取钱客户送出告知走廊引导，由引导员负责送出。
1.5）放弃选房客户，由置业顾问撕掉客户身上选房即时贴并告知引导员，由引导员负责送出。
2）销控工作内容及注意事项
2.1）（）负责丽水铭城销控，（）负责贴展板如有紧急，及时更新展板内容。交款区
3）财务工作内容及注意事项
（负责人：）
3.1）财务人员5名：两人收款、两人开发票、1人机动。
3.2）财务人员工作内容及注意事项： 3.2.1）前期认筹一万的收据不收回。3.2.2）收5万大定金。
4）引导人员：
4.1）将已付款的客户引导到签约区。
4.2）注意现场交完钱的和没有交钱的客户，直接引入签约区或送售楼部。
4.3）不允许客户从签约区往选房区走。
5）签约区 *工作内容及注意事项
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5.1）签约审核人员工作及注意事项
5.1.1）负责收回选房卡，撕掉即时贴，定金填写“在当天付款额上加伍万”总价、优惠后总价、剩余房款。
5.1.2）负责给每个交款客户认购书盖“已选房”章，核准收款金额，做二次销控。让客户签字、摁手印。
5.1.3）出现二次销控的房屋及时用对讲机通知选房区（负责人：）。
6）引导人员工作内容：
6.1）提醒客户检查选房资料
6.2）将已签约的客户快速送离售楼部
6.3）除贴有选房即时贴的客户外其余人员一律不允许从签约出口进入，1个即时贴仅限一人进入。
6.4）引导将取钱客户送出。
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