季风书屋推广策划方案

季风书屋推广策划方案（共8篇）

篇1：季风书屋推广策划方案

江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷

第一卷

一、商品推广活动策划（满分120分）

小李在太仓市市区开设一家书屋，取名季风书屋，主营各类学生学习用品，大众杂志、期刊（如《意林》、《读者》：《男生女生》《青年文摘》、《课堂内外》，《瑞丽》 《昕薇》 《悦己》 《米娜》），还有社会热销的各类网络小说、杂文，主要面向周围的居住的居民、一所中职学校和一所高中学校学生经营。

几年来，经营状况良好，深受消费者喜欢，小李也摸透学生的爱好，订阅学生喜爱的书籍和文具，也适时组织促销优惠活动。2014年春季开学，周围又一家新开张的书店，这无疑会给小李的季风书屋带来影响，为了尽可能减少这种影响，并同时实现一起预期目的，小李准备开展15天促销活动。促销预算费用费用为10000元。

【要求】请你代小李写一份商品推广策划方案。字数不少于1000字。

篇2：季风书屋推广策划方案

xx在十七大报告中指出：解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。为落实党中央，国务院《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》和《国家“十一五”时期文化发展纲要》的精神，国家*****署提出了“到2011年，全国农村要建立20万个农家书屋”的工作部署。2011年起，农家书屋工程进入了加快推进实施阶段。

为支持地方农家书屋工程的实施，推进社会主义新农村建设的方针，政策，有效提高广大农民群众科学文化素质和生产技能，切实解决农村读者“买书难，看书难，用书难”的问题。##区农村信用联社通过向农村乡镇冠名捐建“信合农家书屋”捐赠《信合农家书丛》等形式，落实和响应国家强农惠农政策，服务于“三农”建设。此项举措的实施，既使信合品牌走进农家，走进广大农村乡镇，传播了新的农村科技知识，培养了农民工就业技能，又宣传和扩大了企业品牌的影响力与企业领导的社会责任感，为信合树立了良好的社会公益形象。

二、捐建形式

以##区农村信用联社所辖的各乡镇分支建制为单位，在各乡镇原有图书阅览室，农业科技文化站，乡镇会议室，学校图书馆等基础上冠名挂牌增建或扩建“信合农家书屋”，捐赠《信合农家书丛》。

捐建形式

相关费用（购书，书架，牌匾）

一类（捐赠丛书xx万册）

人民币22万元以上

二类（捐赠丛书40000册）

人民币22.4万元

三类（捐赠丛书XX0册）

人民币11.2万元

四类（捐赠丛书1XX册）

人民币6.9万元

五类（捐赠丛书8000册）

人民币4.6万元

六类（捐赠丛书5000册）

人民币2.3万元

（备注：以上六类捐赠形式可供参考，企业可根据具体情况自定捐赠丛书数目。）

三、图书选配原则

农村建设，文化先行。图书选配本着通俗易懂，简明实用的原则，由我市书刊发行行业历年先进单位“儒林书局”从金盾出版社，三峡出版社，中华工商联和出版社等国家正式出版单位选购农业种植、农业养殖、农业机械、农村实用技术和农村精神文明建设等类图书，内容涵盖，涉及农村生产，生活的方方面面，为“信合农家书屋”配置新颖独特的农村百科知识全书。

四、“信合农家书屋”捐赠仪式暨信合系统强农惠农工作经验交流会议

今年年底前择日举行盛大的“信合农家书屋”捐赠仪式暨信合系统强农惠农工作经验交流会议，邀请市委，区委和山西省农村信用社临汾办事处主要领导出席，全市各区，县信合社领导观摩交流，以点带面；受捐农家书屋代表及相关乡镇领导参加;安排捐赠企业领导在“信合农家书屋”捐赠仪式上作经验总结交流发言，并由省，市主流新闻媒体（电视，报纸，网络视频等）给予访谈和报道，大张旗鼓的宣传造势，扩大社会影响。

五、冠名捐赠企业回馈方式

1，由中共临汾市委宣传部，新闻出版管理总局，文明办授予企业及企业领导“信合农家书屋”荣誉奖牌及荣誉证书。

2，在受捐“信合农家书屋”悬挂由捐赠企业冠名的“信合农家书屋”牌匾。

3，在所捐赠图书的扉页印制捐赠企业的形象宣传广告。

4，“信合农家书屋”的所在地乡镇政府领导向捐赠单位致谢并赠送锦旗。

5，安排报纸，电视等主流媒体对冠名企业领导进行专题访谈，系列报道。

6，也可根据捐赠企业的要求另行制定个性化的回报方案。

六、组织机构

支持指导单位

中共临汾市委宣传部

临汾市新闻出版管理总局

临汾市##区人民政府

冠名捐建单位：

临汾市##区农村信用联社

承建执行单位

山西省临汾市儒林书局有限公司

七，后附

1、《信合农家书丛》（儒林书局推荐）选配图书目录

2、“信合农家书屋”牌匾，荣誉证书样式

3、媒体对相关农家书屋的报道，剪辑

策划人：电话：

篇3：微信公众平台推广策划方案

关键词：微信,公众平台,推广策划

微信公众平台的推出准确地抓住了移动互联这一庞大数量的客户群体, 扩展了微信的原有功能, 集中了短信、博客、微信朋友圈、即时通讯、商业营销等, 将原有以即时通讯为特点的聊天工具发展为能够多方位交际的大型媒体平台。在未来的市场竞争中, 合理高效的网络营销不仅能够降低企业的营销费用, 还能够破除商家和客户之间的界限, 打破原有的时间与空间的限制, 这使网络营销必将成为未来市场营销重要发展方向。

1.微信平台概述

本微信平台旨在提供给用户全新的生活、社交体验, 为人们提供本地资讯、社会热点新闻、日常生活查询、社区互动、求职招聘等多方面的功能, 从而实现企业、商户和个体之间的无缝隙沟通互动。使企业能够有效地拓展自己的品牌, 拓展客户资源;用户也能够寻找自己的兴趣点, 满足不同的需求。

2.公众平台推广环境分析

(1) 宏观环境分析包括:1) 政治环境:法律条文和法规中都体现了从严监管的态度, 以确保网络的稳定和健康发展。2经济环境:根据移动互联网数据调查显示, 中国移动终端购物交易总量高速发展状况, 比较网络购物具有更好的发展前景。3) 人口环境:手机网民规模继续保持稳定增长。

(2) 微观环境分析包括:1) 供应商分析:平台供应商就是腾讯的微信公众平台。2) 消费者分析:主要是年轻人为主, 所以主要分为学生群体和白领群体。3) 竞争者分析:竞争者主要是些创立时间比较久, 用户积累数量比较多, 认知度较广的公众平台。

3.市场细分、目标市场和市场定位分析

(1) 网络市场细分:根据用户年龄、教育水平和地区进行细分, 本微信公众平台分为城区和农村各9个子市场:青少年高等教育用户、青少年中等教育用户、青少年低等教育用户中青年高等教育用户、中青年中等教育用户、中青年低等教育用户、中老年高等教育用户、中老年中等教育用户、中老年低等教育用户。

(2) 目标市场选择:本微信公众平台的目标市场为城区青少年高文化客户、城区青少年中等文化客户、农村青少年高文化客户、农村青少年中等文化客户、城区中青年高文化客户城区中青年中等文化客户、农村中青年高文化客户、农村中青年中等文化客户这8个消费者市场。

(3) 市场定位:针对不同群体的用户开发不同的个性化功能, 改变了传统信息传播中被动接受的局面, 能够根据自己的主观需要主动获取信息, 实现商户、企业与用户的互动交流。

4.网络推广策划方案设计

(1) 网络推广目标包括:1) 短期网络推广目标 (3个月) , 争取在三个月内积累1000的活跃粉丝。并却每周保持10%以上的粉丝增长。2) 中期网络推广目标 (3—6个月) , 在第二期的主要目标是取得3家的商家加盟公众平台, 活跃用户3000以上。3) 长期网络推广目标 (12个月) , 到时候可以达到活跃粉丝10000以上, 加盟商家数量10家以上。

(2) 推广受众:主要推广受众18—40岁的年轻群体。

(3) 推广策略包括:1) 微博推广:利用新浪微博发布关于公众平台的信息, 内容包括所有宣传推广的方面;2) 贴吧及社交网站推广:包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问等推广渠道;3) 微信推广:在朋友圈发布一些推广文章, 让朋友在朋友圈中转发, 点赞;4) QQ群推广;5) 群发邮件;6) 二维码推广;7) 与饭店、网吧合作, 张贴公众平台的宣传图以达到推广目的。

5.费用预算

总共费用包括初期费用2000元, 第二期费用3000元, 总共需要费用5000元。

(1) 初期费用:在网络营销初期, 需要定期开展活动来提升用户活跃度, 奖品预计费用500元;平台建设和开发需要费用约500元;在营销初期, 在多个网站进行二维码投放、广告宣传、漂流瓶等宣传, 费用大约需要1000元, 总共计算所需要费用约2000元。

(2) 二期费用:通过卖场、超市等渠道张贴广告和宣传单页, 所需费用1000元, 通过户外广告、街道LED屏幕等进行营销, 需要资金2000元。二期总共金额为3000元。

6.效果评估

(1) 评估内容包括:公众平台的普通用户数量及增长情况、商家用户数量及增长情况、消费者是通过什么渠道了解到公众平台的、知名度、用户年龄段分配情况、用户文化水平情况、用户地区分布情况。

(2) 评估指标包括:通过公众平台的关注人数来评估用户对公众平台的感兴趣程度和失望程度。通过公众平台的商家入驻数量来评估商家对公众平台的感兴趣程度。

(3) 预期效果:1) 首先在3个月内积累用户达到1000的用户关注量。2) 与商家确立合作关系, 形成长期、稳定的合作关系, 并获得良好的口碑。3) 与商家合作收取的广告费达到盈利的目的。

结论

本微信平台在这种良好的社会背景和经济背景下, 依托当地人脉, 整合各类资源, 为常住人口提供衣、食、住、行、旅游、生活查询等各种服务, 定位目标精准、设计理念先进。通过网络营销, 为用户提供有价值的服务, 只有不断地研究用户心理、为用户着想、从用户的需求出发, 才能真正发挥其实效, 将平台的最大价值体现出来, 更好地实现与用户的互动沟通。

参考文献

[1]欧志敏.微信公众平台在企业网络营销中的应用[J].电子商务, 2014 (08)

[2]于瀚强.基于微信的企业网络营销模式探讨[D].大连:大连海事大学, 2014.

[3]周秀梅, 田莉.基于微信公众平台的图书馆信息服务营销[J].图书馆工作与研究.2014 (03)

[4]李阳.微信公众平台的角色定位与功能调适[J].社会科学辑刊, 2014 (03)

篇4：水井巷擂茶产品推广策划方案

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

篇5：季风书屋推广策划方案

关键词：网店,推广策划,效果评估

绪论

网络购物既满足了人们多样化的需求, 也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括:用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品, 实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装, 淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场, 找到合适的厂家, 加盟成为代理。

一、网店的推广环境分析

(一) 宏观环境分析

包括:政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。

(二) 微观环境分析

1. 供应商分析。

本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势, 注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。

2. 消费者分析。

包括消费者特征和消费心理分析。

3. 竞争者分析。

在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。

二、市场细分与目标市场选择及定位

(一) 市场细分

市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。

(二) 目标市场选择

根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知, 淘宝网店主要应用差异性市场策略, 该策划选出了两类主要的目标市场:目标对象定位在18~35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

(三) 市场定位

本店将目标对象定位在18~35岁年龄段的女性群体, 这样的款式风格应该是时尚、新颖的, 但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群, 对产品也容易产生忠诚度, 非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场, 充分发挥本网店的特点, 树立一个良好的形象, 从而赢得持续的好评。

(四) 网店运营管理策划方案设计

三、网店营销策略

(一) 服务与产品策略

本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段, 包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略

(二) 价格策略

在时尚销售活动中, 定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。

(三) 渠道策略

采取的模式为:生产者→经销商→分销商→消费者, 本店当于其中的分销商;配送渠道选用中通, 圆通为统一配送公司;采取的是从经销商直接进货的渠道方式;本店结算方式主要有:支付宝、银行卡、信用卡等。

(四) 促销策略

本店经营模式主要以分销为主, 采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主, 广告宣传为铺, 其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括:.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。

四、网店的推广策划方案的设计

(一) 网店推广背景

淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势, 但是淘宝网店也存在着诸多问题, 包括:交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。

(二) 网店推广目标

1. 短期目标。

淘宝网店初期推广, 计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量, 提高网店人气。

2. 中期目标。

淘宝网店增长期推广, 目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。

3. 长期目标。

淘宝网店稳定期推广, 不定期发送在线优惠券, 并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人, 约2000左右的浏览量。

(三) 网店推广受众

本淘宝网店主要面向于18~35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。

(四) 网店推广策略

网店采用的推广策略包括:1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园代理人7.传统媒体广告。

五、结论

本淘宝网店从建设入手, 结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择, 确定目标对象;制定出目标计划, 并使用线上线下相结合的推广方式, 达到推广效果, 进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广, 最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加, 并转化为订单, 完成制定的目标计划。

参考文献

[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业, 2013, 14:182-183.

[3]桂学文.电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学, 2011.

[4]张燕玲.中国移动互联网发展宏观环境分析[J].互联网天地, 2008, 11:27.

篇6：季风与“春”

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳的脸红起来了。

小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草绵软软的。中国·重庆亚热带季风性湿润气候，冬季常绿

盼望着，盼望着，不知不觉暖和起来，什么?春天的脚步近了吧?

一切和冬天一样啊，欣欣然张着眼睛。山上四季葱茏，河流碧润如丝，难得一见的太阳光羞答答地与人们拥抱。

小草一直在土里站着，貌似有一些新茬，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草绵软软的。

菲律宾·马尼拉

热带季风气候，一年只有旱季，热季与雨季之分

没什么可盼望的，年复一年的热季让人无法感受春天的脚步。

一切都不会睡觉，神经质的张着眼。山没有不朗润的时候，水一直都丰满，太阳的强光时刻照耀。

花草大胆地生长，红红的，绿绿的。大街上，小区里，瞧去，一大片一大片满是的。阳光下，皮肤热辣辣的；树荫里，微风轻悄悄的。

马尼拉的春天像湿热的夏天，带着人们感受温热和潮湿。

篇7：季风书屋推广策划方案

农业科技网络书屋是为满足农村、农业、农民科技文化需要建立的, 以丰富、权威、实用、最新的农业科技知识信息为主要内容, 提供有针对性信息服务的网络平台。在全国范围内加快建设农业科技网络书屋, 目的是为全国各地的农业发展提供因地制宜的技术指导意见, 促进新技术、新成果的推广利用, 提高农业科技对农村经济增长的贡献率。

1 农业科技网络书屋资源收录情况

农业科技网络书屋内容精选于“中国知网”海量资源:超过9 000万篇的期刊、报纸、图书、图谱、工具书、手册、专利、科技成果、标准、年鉴、视频等数字资源, 每天新增在1万篇以上, 规模大、覆盖全、内容新。经专业分类筛选, 可直接用于“三农”的文献已达675万篇, 包括农村实用新技术、新品种、农村管理、农村文化、家庭教育、农业企业经营管理、经济信息、市场信息等相关文献, 并实现动态连续更新。

2 农业科技网络书屋建设进展

近年来, 广大农民使用网络的意识不断提高, 农村信息化条件迅猛普及, 90%以上的乡村配备了电脑, 全国农村网民已达1.3亿人, 手机用户超过2亿, 卫星数字广播与有线电视也在大面积普及, 网络图书、网络报纸、网络期刊等出版物以其“内容多、更新快、传播广、成本低”的优势正在成为传播科技知识的重要资源形式。

农业科技网络书屋就是一种网络信息资源, 作为农业部加强基层农技推广体系改革与建设、推进农业科技进村入户的重要平台, 是在农业部科教司指导下, 由中国农业科学院信息所、中国知网联合调研, 基于中国知网强大的CNKI系列数据库资源和个性化知识服务系统建设的, 以丰富、权威、最新、实用的农业科技知识信息为主要内容, 为现代农技推广提供个性化定制推送服务的网络平台。农业科技网络书屋服务对象:各地农业主管部门、农技推广组织;农业专家、基层农技人员;农业科技试验示范基地、农业科技示范户等。

农业科技网络书屋以丰富的农业科技文化信息资源, 先进的多媒体计算机技术, 为基层农业技术推广机构提供其迫切需求的农业科技信息, 提高农技员及示范户的技术带动推广能力, 对促进我国农业产业发展和丰富农村精神文化生活, 实现“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”, 推进全国新农村建设步伐具有重大意义。

农业科技网络书屋提供信息量大、内容丰富、权威可靠、时效性强的技术信息, 满足基层农技人员、农民专业合作社和科技示范户的多样化科技信息需求。建立起全国范围内县乡农技人员直接面向广大农村及时快速的网络信息服务通道, 成为农业技术推广体系新手段和新桥梁, 有助于解决广大农村人才、技术、信息短缺的难题。因地制宜提供农业科技信息个性化服务, 满足不同区域、不同生产结构农村的个性需求。搭建信息发布、技术交流的平台, 解决农村普遍存在的供求信息不畅、农产品滞销等突出问题。

目前, 农业科技网络书屋经过近3年的建设推广和培训, 全国已经建设2万个单位书屋、8万个农技员个人书屋, 共使用书屋9 505 136次, 共下载1 157 669篇文章。

3 农业科技网络书屋应用案例

在农业科技网络书屋的建设过程中, 涌现出了四川省简阳县、山东省章丘市、四川省江阳区、浙江省仙居县等一大批农业科技网络书屋典型用户, 实现了农业技术信息实时和交互传播, 加速了农业技术及信息进村入户, 提高了农技推广效率, 为基层农技人员、科技示范户等解决农业生产中的实际问题发挥了积极作用, 受到普遍欢迎。

3.1 四川省简阳县——农业科技网络书屋使农技员收获良多

首先, 拓宽了知识面。进入农业科技网络书屋学习丰富的农业知识后, 其中一些新颖的种植技术如硬质复盖栽培技术等深深地吸引了农技人员, 通过学习我国最先进的农业生产技术、品种开发、作物栽培、植物保护等方面的专业知识, 获益匪浅。

其次, 增加了农技推广工作经验和解决实际问题的能力。农业科技网络书屋涉及面非常广, 通过学习掌握了实际工作中非常棘手的问题的知识, 如玉米为什么分蘖等农技推广工作经常会遇到的一些问题。同时, 农业科技网络书屋一问一答的形式, 也提供给专家、同行一个交流平台, 这种平台增加了相互交流的广泛性, 也增加了解决实际问题的深度和广度, 这种方式非常实用。

第三, 通过学习现代农业企业的管理办法, 找到了差距, 发现我们现在的小生产为主的生产方式存在非常大的问题。如今, 高速发展的社会经济与农业发展不协调的现实进一步告诉我们, 农业技术推广任重道远。迫在眉睫的是引进一些高产、高效、高质量的品种、项目, 通过试验、示范、推广, 解决农民增收困难的问题, 巩固农业的基础地位, 为解决我国的“三农”问题贡献力量。

第四, 进一步明确工作目标, 通过农业科技网络书屋的学习, 深知农业技术推广工作是我国农业科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带。没有农业科技的进步, 要解决中国人的吃饭问题也是不现实的。我们的目标就是应用科技手段, 保障农产品高产、稳产、优质, 即为现代化的社会提供更多安全、营养、健康的农产品, 以满足人们日益增长的物质生活水平的需要。

3.2 山东省章丘市——农业科技网络书屋成为章丘市农技推广新途径

2012年, 为进一步全面推进农业科技进村入户, 配合“学科技、用科技、促双增”农业科技推广服务的长期开展, 山东省章丘市依托全国农技推广示范县项目的建设, 与中国知网联合建设了面向全县的农业科技网络书屋116个, 全县百名农技人员有了自己的“移动图书馆”, 15个农业科技试验示范基地建设了特色鲜明的单位书屋。章丘市农业科技网络书屋开通以来, 书屋被越来越多的农技人员和农民所认识、掌握和自觉使用, 书屋使用总次数接近2万次。为了使广大农技员和示范户熟练使用农业科技网络书屋, 章丘市农业局于3月6日邀请中国知网的培训讲师, 对全县100名农技推广人员进行了网络书屋的培训。

在实际应用中, 涌现出不少通过使用书屋服务当地农民使当地农民受益的事迹。比如, 2012年章丘市推广的经济效益较好的地膜西瓜套作棉花种植模式, 在当地高官寨镇、黄河镇实施。负责棉花技术推广工作的章丘市农技员王芳, 就从农业科技网络书屋查找到《瓜棉套种棉花黄萎病发生原因及生物防治》、《棉花套种西瓜栽培技术》、《拱棚西瓜套种棉花栽培技术》等多篇关于西瓜套作棉花的技术资料, 从中研究总结出适合当地的地膜西瓜套种棉花配套技术, 加以培训推广, 使得当地农民熟练掌握了瓜棉套作技术, 取得了较大的经济效益。

2012年3月, 章丘市绣惠、相公区域站农技员许新廷和他的同事在对章丘市相公庄镇小康村进行农业科技入户指导时, 一位村民询问起了关于金银花白粉病的防治技术, 之前他们并未具体接触过金银花的相关种植技术。从该村回来之后, 许新廷便通过他的农业科技网络书屋进行查找相关资料知识, 共查到具有参考价值的文章10余篇, 通过对相关文章认真筛选, 迅速找到了农民所提出的问题的答案, 并及时将相关技术知识告诉了农民。“若是没有如此强大的信息平台, 恐怕不能如此简单迅速地就能解决。”许新廷深有感触的说:“信息时代已经到来, 信息技术在社会发展中的作用越来越重要, 信息技术在农业发展中的作用也越来越明显。作为一名基层农业技术推广人员, 更应该认真学习并掌握信息技术并应用到工作当中, 农业科技网络书屋恰好为我的工作提供了这个便利。”

随着章丘市农业科技网络书屋的开通, 其被越来越多的农技人员、农民所认识、掌握和自觉使用, 农业科技网络书屋正在发挥其帮助农民找技术、找专家、提供发布供求信息和在线技术咨询的平台等实际作用, 为广大农民提供产前产中产后全程信息服务, 成为章丘市解决实际问题的一把金钥匙, 成为农技推广和农村科普的一种新途径, 将为农业增产、农民致富、加快农村建设发展步伐做出积极贡献。

3.3 四川省江阳区——农业科技网络书屋全面启动

四川江阳区发文说, 通过开通农业科技网络书屋, 使我区在农业第一线上的同志们能够加速更新自己的农业知识, 掌握适宜我区发展的各种农作物新品种及最先进的综合配套栽培技术、病虫害防治技术以及现代化的农业推广手段, 并打破制约传统农业向现代农业发展的“瓶颈”, 使整个农业产业有效链接起来。农业科技网络书屋真正成为我区基层农技人员的“移动图书馆”和“加油站”, 成为替广大农民解决技术难题的“全科医生”, 为农民生产生活提供优质服务, 帮助农民朋友致富, 为农民生活提供保障。

3.4 浙江省仙居县——农业科技网络书屋是农技员的好帮手

仙居县是浙江省第一个整体推进农业科技网络书屋的县, 由于县委领导对农业科技网络书屋高度重视, 县农委积极组织农技员进行网络书屋培训, 广大农技员自觉应用农业科技网络书屋, 解决了农业技术推广中许多实际问题, 取得良好效果, 农业科技网络书屋被誉为“农技员的好帮手”。

农技员和示范户使用网络书屋的能力大为提高。2012年3月17日上午, 仙居县召开全县农技员春耕、备耕以及使用农业科技网络书屋的动员大会, 县农业委员会的部分领导出席, 并做动员讲话。同时, 由中国知网培训讲师详细介绍了农业科技网络书屋的使用方法。来自仙居县各村镇的农技员及网络书屋系统管理员100多人参加了会议。

利用书屋解决了大量农技推广中的实际问题。基层农技员只要轻点鼠标, 就可以非常快捷、准确地从农业科技网络书屋了解到关于农业技术、致富信息等资料。例如仙居县畜牧兽医局王相根、郑杰从书屋中找到了鸡球虫病防治、鸡盲肠肝炎病防治等技术资料, 白塔镇农技站李淑春找到了桑树种植、草莓种植等相关技术, 根据这些资料, 他们编写了相关技术“明白纸”, 解决了农技推广中的难题。

3.5 个人用户使用书屋案例

安徽省马鞍山市当涂县大陇乡农技推广站张厚冰说:“这是我第一次看农业科技网络书屋上面的专业期刊杂志, 每期必读, 不过瘾, 还抄写杂志上有关文章。农业科技网络书屋是我们农技推广工作者的良师益友, 我准备买一台笔记本电脑把农业科技网络书屋上许多农村种植、养殖生产方面的技术经验送到田间地头, 真正成为指导种植业、养殖业生产的好帮手。”

四川省简阳市青龙镇农业服务中心詹钦辉, 每天进入简阳县农业科技网络书屋学习两次, 感觉收获良多, 既拓宽了知识面, 又增加了农技推广工作经验和解决实际问题的能力。他说, 今后将在农业科技网络书屋这座知识的宝库里吸取更多的营养, 掌握更多的农业科技知识, 为我国农业走向现代化做扎实的工作。

四川省犍为县农业局李娟说:“农业网络书屋里配备的期刊、使用图书、视频、科普挂图, 每天必看, 信息更新及时, 不断完善我的专业技术知识, 成为我工作和学习的好‘帮手’、好‘朋友’, 让我在工作实践中游刃有余, 应对自如。”

正在使用此网站的新疆生产建设兵团农六师六连职工王峰告诉笔者:“有了农业科技网络书屋, 不用出门就可以学到最新的实用科技知识, 图书、视频等多种数字资源, 更加便于理解。”农业科技网络书屋被军户农场职工誉为“移动的图书馆”。

用户一致认为, 农业科技网络书屋操作简单, 轻松获取知识, 确实能解决生产中的技术难题, 提高农技推广效率, 省钱又方便, 是基层农技人员的“移动图书馆”, 解决实际问题的一把“金钥匙”。

4 总结

农业科技网络书屋的总体目标就是面向我国农业科技发展的需要, 及时有效地提供个性化、专业化、系统化的适用知识和最新信息, 提供帮助农民和各类管理人员、农技人员学习、掌握这些知识的便捷工具。以提供技术、开展技术服务、为农技推广提供新的手段和工具为主, 帮助农民依靠科技致富, 满足农业发展新的科技需求, 同时兼顾农民的文化需要, 全面推进农业发展、农民增收和新农村建设, 最终达到利民、惠民的目的。

全国政协委员、重庆市林业局副局长张洪建议, 目前我国拥有70余万农技推广人员, 如果能够全面有效的利用计算机互联网等现代信息技术加以武装, 必将全面提升基层农技推广的公共服务能力, 因此应加快农业科技网络书屋建设, 增强基层农技人员的科技创新能力;加大个性化定制、实时推送, 为广大农技推广人员提供有针对性的网络信息资源服务;加大网络推广力度, 建立起全国范围内县乡农技人员直接面向广大农村的及时快速的网络信息服务通道;加快农业科技网络书屋的大户、示范户建设。

篇8：季风再起，强者归来

在中国中级(B级)车市的德日之争从未消停。这是一块兵家必争之地，一方面是利润丰厚，受众群往往是中小企业或者富裕家庭：另一方面，它们还代表了整个品牌的形象，甚至还能为其他车型打开销路。为此，德国大众甚至引入更强调另类路线的运动车型以扩大地盘，满足各类消费者的喜好。随着上海大众PASSAT新领驭的“季风再起”，一波未平一波又起，新一轮混战又将在主流B级车中拉开帷幕。

什么样的车最动人——充分考虑中国人的需求

这貌似是一个“萝卜白菜各有所爱”的问题。但归根结底，性价比是全世界通用的选车法则之一。消费者并不在乎一辆车的设计和制造成本是多少，厂家与经销商的利润丰厚与否也不重要，关键是他们最终需要付出多少银子才能拥有自己中意的汽车。

消费者不关心的，恰恰是车厂的命根子。低成本决定低价格，高利润才有可能造好车。对品质的疯狂追求，使德国车的成本居高不下。精明的日本经理人瞅准了这一点，制造并不先进的汽车，抢得了不少先机。

幸运的是，德国大众拥有来自上海的合作伙伴，他们更加精明能干。可以想像，设计师秉承的高品质与经理人向往的低价格，通常是“格格不入”的。相信这在上海大众设计的新领驭过程中同样存在。令人欣慰的是，二者碰撞的火花在这一次并没有昙花一现。眼睛一睁一闭，一个灵感闪现出来了；眼睛再一睁一闭，一辆新领驭就这么登场了。

不过严谨的德国人还是让这两次眨眼相隔了足足两年有余。为了满足中国人对高配置，低价格、大空间、低故障率以及“有面子”的5大实际需求，新领驭闭门修炼，求成正果。

华丽转身决战日系——动力操控依然宝刀不老

这是一次华丽的转身。当中国人看着最舒服的外观元素逐一上身，那点面子的事儿也就是个小意思。当然，能让德方接受中国人的审美，而非妥协，也要严格遵从大众设计的DNA。新领驭的外观绝对有霸气、有派头。有面子，同时还有品位。

尽管对沿用PASSAT B5平台保持着绝对的低调，但这是所有买车人早晚都会知晓的事情。前卫的德国设计理念就像他们所使用的双面镀锌钢板一样，足以保证12年后风采依然。况且多数中国消费者对车的感知，仅限于动力的强弱与减振的软硬，还未必那么准确。代号PL45的底盘平台——大众中级车最后一个纵置发动机平台，让前部的多连杆充分发挥了贴地优势，无论高速还是过弯都扎实稳定，减振过滤效果也很明显。新领驭的液压助力转向很有韧性，低速下不沉重，高速时不轻浮。制动踏板的初段不像奥迪运动车那样灵敏，应该是考虑到了乘车人的感受。操控与舒适兼顾的新领驭很合中国人的口味。

动力方面，主力发动机依然是2.0L和1.8T，前者的城市表现已有口皆碑，后者为了抵挡日系最新的2.4L发动机，动力效仿了上代奥迪A4的设定，将最大功率和最大扭矩分别提升到120kW和230Nm，轻松追赶上了时代的步伐。

新1.8T发动机的连续扭矩峰值让加速力道甚至不输于2.8V6，涡轮的迟滞感与暴发感也被降到最低的程度，而噪声和振动的抑制仍然是四缸机的脾气禀性。往返近300km的试驾路程让我们深刻体验到油耗方面的改进。虽然变速器依然是AG5和ML285，但通过对主减速比的优化，90km／h等速油耗比以前减少10％以上。这款征战中国10余年(最早为一汽奥迪100，200搭载)的机型，表现一点都不亚于最新的2.4L发动机。

而属于低调实力派的2.8V6发动机终于回归，希望这次能挑起旗舰车型的重任。油耗不是最重要的事情，澎湃的动力厚积薄发。轻易不出手，出手而必胜，这是大老板们最喜欢的姿态，而2.8V6深厚的功率储备正是他们制胜的法宝。只要价格不超过最便宜的奥迪车，那它就会有市场。

打造舒适安全的豪华车——主力车型配置全面提升

有了东山再起的基础，要能锦上添花就更好不过了。其实中国人对车的要求真不高，车厂也不是不能满足，起初他们只是觉得有点不可思议——“为什么要这样?”在中国市场崛起之后，尽管可能他们依然理解不了，但他们已经转变了做法——“这个可以有”。

首先是加长。新领驭2803mm的轴距在目前看来并非同级最长，但空间无疑是使用效率最高的，国人最关注的后排腿部空间被演绎至奥迪A6L的水准。不少车型(包括一些1.8T车型)在后排安置了两个液晶屏幕，既可翘上二郎腿看电影，也能手舞足蹈地玩游戏。座椅不再坚持硬朗风格，行驶在颠簸路面上可以感到明显的弹性。缺点也与奥迪A6L那么相像——包裹性欠佳。

其次是再现了当初PASSAT B5的豪华配置。比如自动防炫目内后视镜、带记忆的电动调节司机座椅、带雨量感应器的无骨雨刷以及双光氙气大灯，日本对手可是很难悉数奉上的。新领驭当然不会吃老本，大众最新的第三代导航系统被移植到这里，而且具备迈腾没有的倒车可视。蓝牙电话可以神奇地进行语音控制，独特的220V电源给手机或笔记本等车上可能常用的电器充电都没有问题。行驶中车内的隔声效果比较好，加上邓禄普VE301(高配的215/55R16)和米其林MXV8(低配的205/55R16)两款轮胎的路噪微乎其微，驾乘环境也有豪华车的感觉。

最后是令人惊叹的安全配置，德国人在这方面没有任何折扣。未来市场上几乎90％的新领驭都会装备6个安全气囊(前、侧及气帘)，1.8T车型增配博世最新的ESP 8.0，版本比2.8V6的还要高。其中的HHC(坡道辅助系统)有点AUTOHOLD(自动手刹)的意思，能在起步时维持两秒的制动。2.8V6车型还有两种配置，顶配的装有胎压监测系统，它与迈腾基于ABS的控制理念(轮胎缺气后直径减小，转速会比其他车轮快)不同，直接在车轮上安装压力传感器，报警也变得更加准确、直观、迅速。