网络营销项目设计方案（通用8篇）
篇1：网络营销项目设计方案
房地产项目营销方案设计课程设计
任务书及指导书
学 生 姓名：
指 导 教师：
系（院）别：
专业、班级：工程管理
完 成 时间：黄性姗王洪海商务管理系班 2008年12月
河北科技师范学院
课程设计名称：房地产项目营销方案设计课程设计编号：
课程设计学分：课程设计周（时）数：1周 课程设计指导单位：工程管理教研室课程设计适用专业：工程管理 课程设计主要参考书目：
姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004
祖立厂.房地产营销策划[M].北京：机械工业出版社，2005
栾淑梅.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006
瞿富强.房地产开发与经营[M].北京：化学工业出版社，2007
筑龙网.房地产营销方案实例精选集[M].北京：机械工业出版社，2007
姚玉蓉.房地产营销策划[M].北京：化学工业出版社，2007
服务课程名称：房地产市场营销服务课程编号：
服务课程学时：30服务课程学分：1.5分
一、课程设计教学目的1．通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。
2．培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最佳的房地产项目营销方案的能力。
3．了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。
二、课程设计内容及安排
本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下：
1．项目概况
⑪项目名称
⑫项目地块情况
①项目地址地理位置及四至范围
②地块的现状土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等
③地块的周边环境所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等
⑬项目建设单位
⑭开发项目主要建设内容用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等
⑮项目建设的必要性
⑯项目合作的有关单位
⑰项目建设的自然条件
⑱市政基础设施条件
⑲项目营销策划的依据
①类似项目营销策划实例
②国家及××市对房地产开发项目取费的规定
③房地产市场信息资料
④××市投资环境资料
⑤潜在消费者调查资料
⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点
⑦项目可行性研究报告
⑧有关法规、规范和标准
2．住宅潜在消费者调查与分析
⑪××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析
①学历调查与分析
②年龄调查与分析
③婚姻状况调查与分析
④收入调查与分析
⑤居住区域分布调查与分析
⑥职业调查与分析
⑦主要工作地点调查与分析单位、家庭、二者相差无几、无工作
⑫××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析
①购房目的调查与分析
②套型需求调查与分析
③面积需求调查与分析
④总价承受能力调查与分析
⑤交房标准偏好调查与分析毛坯房、初装修房、精装修房
⑥厨房设计偏好调查与分析开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓 ⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室 ⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大
⑨储藏室/杂物间需求调查与分析
⑩其他车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克）⑬××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析
①总体调查与分析
②报纸媒体阅读率调查与分析
③房地产专题电视节目收视情况调查与分析
⑭××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析
3．市场细分与目标市场选择
⑪市场细分
①市场细分的内涵
②市场细分的因素
③细分市场的确定
⑫目标市场的选择
4．产品定位
⑪产品定位的原则
⑫住宅产品定位
①套型和面积的定位
②装修标准的定位
③厨房设计
④车位设置
⑤外立面用材的确定
5．销售计划
⑪销售方式
⑫住宅销售均价的估算
①估算采用的方法（一般采用市场法）
②交易实例
③修正系数的确定及比准价格的估算
④销售均价的估算
⑬车位使用权销售价格的估算
⑭销售周期与销售比例
⑮财务评价
6．市场推广
⑪市场推广方式的选择
①广告推广报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等
②活动推广大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售
③人员推广
⑫住宅市场推广计划
①预热期
②开盘期
③强销期
④持销期
⑤尾盘期
7．销售工作
⑪客户推开售楼处大门服务即开始
⑫携资料离座迎客、问好、自我介绍
⑬介绍展板内容
⑭请客户入座，讲解楼书
⑮带客户看房
⑯替客户设计购买方案
⑰做好客户登记
⑱礼貌送客至销售中心大门口
⑲如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据
⑳签订认购合同
⑴提醒客户预备首期房款
⑵向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》
⑶签订商品房买卖合同
⑷通知办理按揭
⑸向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》
⑹协助办理商品房产权过户手续
⑺协助办理入住手续
⑻随时向客户提供房地产市场信息
8．销售后服务
⑪按照《质量保证书》的约定承担保修责任
⑫物业管理
三、课程设计基本要求
1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；
2.设计成果要求打印稿，排版力求美观；
3.分析评价要有理有据，论证充分；
4.在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；
5.自行打印设计指导书及指导书附后（一律采用A4纸张）；
6．装订顺序依次为设计内容（实习报告）、实习总结、任务书及指导书；
7．按时提交设计成果，截止时间为12月31日（班长同学负责）；
8．如有疑问，请及时联系指导教师。
四、课程设计成绩评定
课程设计根据设计计算过程和结论等因素进行综合评定，评定成绩实行百分制。
篇2：网络营销项目设计方案
一、网络系统集成方案设计目的
通过网络系统集成方案设计，使学生能够根据企业的需求运用网络系统集成技术对网络进行策划，设计，正确安装和配置常用服务，正确对企业网进行网络地址规划和子网划分，运用VLAN网络划分方法实现企业网的配置，能根据企业的实际需要实现网络路由的配置，熟悉网络系统集成的方法和步骤，从而提高学生网络知识的综合应用能力和网络设计能力，也培养了学生的协调，沟通，语言表达，写作能力。
二、网络系统集成方案设计的任务和基本要求
1、项目综述
1）、小区状况
小区长在800米左右，宽600米左右。小区有二十栋建筑，其中有六栋小高层建筑(每栋楼有十六层，楼高49米，用户数为90户)；两栋高层建筑(每栋楼有三十六层，楼高139米，实际用户数210户)；以及十栋多层建筑(每栋多层住宅有七层，楼高22米，实际用户数为42户)；同时还有配套的幼儿园一套，是四层建筑，共25个教室（房间），物业管理中心及小区会所用建筑一座，是四层建筑。
2）、用户需求
（1）住宅用户需求。用户可以实现E－Mail、常用网站浏览、网上图书馆、网络教育、网上游戏、网上娱乐、网络聊天、软件下载等。
（2）会所需求。常用网站浏览、网上图书馆、网络教育、网上游戏、网上娱乐、网络聊天，网上计费等。
（3）幼儿园需求。常用网站浏览、网上图书馆、网络教学，多媒体教学，视频教学等。
2、任务和要求
1）任务
完成该网络系统集成方案设计，形成网络设计文档，主要内容： ①网络基本状况描述（已描述）
②网络需求分析（输出产生一份需求说明书）
•业务需求。
•用户需求。
•应用需求。
•计算机平台需求。
•网络需求。③网络通信量分析
•现有网络的逻辑拓扑图。
•反映网络容量、网段及网络所需的通信容量和模式。
•详细的统计数据、基本的测量值和所有其他直接反映现有网络性能的测量值。
•Internet接口和广域网提供的服务质量(QoS)报告。
•限制因素列表清单，例如，使用线缆和设备等。④网络逻辑设计
•逻辑网络设计图。
•IP地址方案。
•安全方案。
•具体的软硬件、广域网连接设备和基本的服务。
•招聘和培训网络员工的具体说明。
•对软硬件、服务、员工和培训的费用的初步估计。⑤网络物理设计
•网络物理结构图和布线方案。
•设备和部件的详细列表清单。
•软硬件和安装费用的估算。
•安装日程表，详细说明服务的时间以及期限。
•安装后的测试计划。
•用户的培训计划。⑥网络实施（施工计划）
•逻辑网络图和物理网络图，以便于管理人员快速掌握网络。
•满足规范的设备连接图、布线图等细节图，同时包括线缆、连接器和设备的规范
标识，这些标识应与各细节图保持一致。⑦网络测试验收方案
•运营维护记录和文档，包括测试结果和新的数据流量记录。2）要求
分章节完成如上内容设计，要求内容完整，语言描述准确，装订成网络系统集成方案设计（一本书），页码编写正确，具体内容有封皮，前言，设计人员清单，目录，章节等。
采用Word文档，A4纸打印，具体排版要求：
封面自己设计，要求有设计名称，学校，专业，班级，姓名，指导老师，完成时间等内容。
前言部分：
“前言”用四号粗黑体，居中，上下空1行，前言正文用小四号宋体，行距为固定值 20磅。
目录部分：
目录用四号粗黑体，居中，前后空1行，目录正文小四号宋体，行距为固定值20磅，目录由电脑自动生成，（目次中的内容可列出“章”、“节”二级标题，也可列出“章”、“节”、“目”三级标题）。
正文部分： ①换章时必须换页；
②所有标题及正文行距均为固定值20磅；
③第一级标题用三号粗黑体，靠左，段前段后各0.5行； ④第二级标题用小三号粗黑体，靠左； ⑤第三级标题用四号粗黑体，靠左；
⑥结论、致谢标题用四号粗黑体，居中，段前段后各0.5行，正文为小四号宋体，行距为固定值20磅；
⑦参考文献标题用四号粗黑体，居中，段前段后各0.5行，正文为五号宋体，行距为固定值20磅。
⑧正文中文用小四号宋体，英文用小四号Times New Roman体； ⑨图题、表格及其内文字用五号宋体； ⑩页码及页眉页脚用小五号宋体。
三、网络系统集成方案设计的步骤和方法
1）网络基本状况描述 2）网络需求分析 3）网络通信量分析 4）网络逻辑设计 5）网络物理设计 6）网络实施（施工计划）7）网络测试验收方案
四、参考资料
1、《网络互联与实现》
作者：锐捷网络 出版社：北京希望电子出版社
作者：锐捷网络 出版社：北京希望电子出版社
2、《实用网络技术配置指南初级篇》
3、《windows server 2003 网络专业指南》 作者：戴有炜 清华大学出版社
4、http:///Support.aspx?id=3 技术文档
5、http:///
篇3：网络营销项目设计方案
工程项目物流,是指围绕工程建设项目,由物流企业提供某一环节或全过程的物流服务[1],如项目的设备采购、安装、运输、回收等。由于此类项目的运输主体(如钻井平台、大型发电机组等)一般为具有超长、超大、超重等特点的特殊设备[2],其运输与装卸的复杂程度远高于常规物流项目,因此在实施过程中通常具有较强的不确定性。这就要求在前期物流方案决策时充分考虑由不确定性带来的风险,以便对方案进行有效的优化。研究发现,由于客观条件及运输主体自身的特点,此类项目的某些关键性实施工序存在几种可行的方案(如装卸工艺、运输路线等),且不同方案所面临的不确定性经常会存在一定的差异。以大件设备装船为例,该工序有吊装与滚装两种工艺方法。当考虑由天气的不确定性产生的风险时,吊装作业由于过程持续时间较短(一般为1～2个小时),在决策中应分析作业时段前后几小时之内发生不利天气情况的可能性大小;而滚装作业因要利用潮汐,持续的时间较长(一般为1～2天),在决策中应分析作业时段前后几天内发生不利天气情况的可能性大小;可以看出,这两种方法所面临的风险存在明显的差异。这时,就需要在优化中综合考虑不同的方案与可能发生的不确定情况之间的联系,以制定更为合理的物流方案。
解决此类具有多个方案的实施计划决策问题,决策网络计划是一种较为有效的优化方法,但现有决策网络计划模型[3]只能表达同一离散随机样本空间(以下简称样本空间)下的决策活动,难以对具有多个样本空间的决策活动进行表达。为解决这一问题,本文对决策网络计划的模型表达方式进行了拓展,提出了能够同时表达多个样本空间的决策单元结构,并在优化过程中引入随机规划,提出了相应的上界极小模型[4]及求解算法,为工程项目物流方案的优化提供了有效的手段。
1 决策单元结构的拓展
决策网络计划法即决策关键线路法,是针对工序存在多种可行方案的情况,在关键线路法(CPM)基础上产生的。图1为带有一个决策单元结构的决策网络计划模型。其中, DD为预期完成日期,Cp为误期完成的罚款率,CΓ为提前完成的奖金率,ci和ti为工序Si的成本和工期。图中符号的含义为:“○”代表项目的一项工作, “△”为一个决策点,并与其后的“○”描述一次决策活动,表示该工序可以通过几个不同方法或不同资源消耗的方案完成;“□”为不定点,与其后的“○”描述一次不定活动,表示不确定情况引起工期、成本等参数的变化,并由此会对前面的决策产生影响,不确定情况发生的可能性大小通常以离散概率形式表示[5]。该方法的最大优点在于:在网络计划图中利用决策点“△”和不定点“□”组成的决策单元结构(图1中虚线内的部分),表达项目主观决策与客观不确定情况间的联系,使得网络计划的描述和分析更为接近实际。
但在工程项目物流方案的优化中,这种决策单元结构在表达主观决策与客观不确定性之间的联系上却存在一定的局限性。以前面大件设备装船项目为例,由于滚装与吊装在考虑天气的不确定性时存在差异,对应的样本空间也有明显的区别,而图1中决策单元结构的不同决策都对应着同一种不确定性,因而很难描述这种差异。为此,本文对该决策单元进行了拓展,提出了能同时表达多个样本空间的决策单元结构,如图2所示(图2中虚线部分为经拓展后的决策单元结构)。与图1不同,图2中决策点后的每一个可供选择的方案都对应着一个不定点“□”所表达的样本空间,表示该决策活动的每个可行方案都对应着自身的不确定情况。这样,便可将样本空间不同的所有可行方案统一表达在一个决策网络计划模型中进行整体优化分析。对比图1可以发现,尽管图2中决策单元结构相对复杂,但这种表达方法不仅为模型的构建提供了一种相对通用的模式,而且为进一步拓展决策网络计划模型的优化方法奠定了基础。
2 随机优化方法
对于不确定情况下的决策网络计划模型,一般是采用期望成本作为优化模型的评价函数。但当存在多个样本空间时,该方法便存在一定的局限性。这是因为当样本空间不同时,不同方案的期望成本对应的决策风险一般是不同的,现以图2为例予以说明。表1为图2中两方案可能产生的成本支付情况,若采用期望成本进行决策,方案S1,2应为最优解。而当采用期望成本进行决策时,两方案均存在实际支付成本超过期望成本的风险,其概率大小分别为:pf(X>P1,1)=0.3,pf(X>P1,2)=0.6。可以看出,尽管S1,2的期望成本要小于S1,1,但其所面临的决策风险相对较大。因此仅以期望成本对方案进行评价是不全面的,还应综合考虑成本的风险进行优化。
2.1 优化模型的建立
为便于求解,本文对模型中的不确定情况做如下独立性假设:假设不同决策单元结构中的任意两不定点Si、Sj后可能发生的不确定情况Si,k、Sj,l之间相互独立。即
设Ss为决策网络计划模型的起点;Se为终点;S={S1,S2,…,Sn}为除起点与终点外所有活动组成的集合,该集合中每一个元素代表该项目的一种活动集合。根据活动特点不同,该集合又可分为3个子集,分别为:Sf={S1,S2,…,Sv}表示由固定活动组成的集合(除决策活动与不定活动以外的所有活动),其中,固定活动Sl(l=1,2,…,v)中只有1个元素; Sd={Sv+1,Sv+2,…,Sw}表示由决策活动组成的集合,决策活动Si={Si,1,Si,2,…,Si,k(i)}(i=v+1,v+2,…,w)表示该决策活动具有k(i)种可行的工艺方法;Su={Sw+1,Sw+2,…,Sn}表示由不定活动组成的集合,不定活动Sj={Sj,1,Sj,2,…,Sj,k(j)}(j=w+1,w+2,…,n)表示该不定活动可能产生k(j)种不确定情况。由决策单元的表述方法可知,网络图中可供选择的方案数目为:
由于决策活动Si的每个可行的工艺方法都对应着一个不定活动,因此每个方案中都存在w-v个不定点,设Sw+1至S2w-v+1为方案r(r=1,2,…,n(d))中的不定点,则该方案可能发生的不确定情况的总数为
设T(r)k、C(r)k为不确定情况u(r)k所消耗的时间与成本(可根据关键线路法求解),则根据决策网络计划的求解方法[6],实际支付成本函数为
其中,
根据独立性假设,方案r中不确定情况u(r)k(k=1,2,…,n(r)r)发生的概率为
其中, h(j)为不定点Sj处发生的不确定情况, 1≤h(j)≤k(j)。
由于方案r只存在n(r)r种不确定情况,该方案的支付成本大小必为这些不确定情况支付成本的函数,则优化函数为
2.2 模型的求解
由式(5)和式(6)可以看出, P(r)中的决策变量带有明显的随机特征,是一个典型的随机规划[7]问题。针对决策者的不同偏好,可以构建不同的随机规划模型进行求解,如惩罚模型、 效用模型、 补偿模型、 E-模型、 上界极小模型等,本文以上界极小模型为例对模型进行求解。上界极小模型是在给定概率满意度β的情况下,求解随机决策变量的极小(或极大)值的一种优化模型。在优化中,该模型所反映的决策思路是:决策者希望实施方案在一定概率保障的前提下尽量减少支付成本。因此,可设β为实施方案的概率满意度,表示决策者期望项目在计划支付成本内完成的概率。根据上界极小模型的表达方法,式(6)可转化为
其中, p(r)为方案r实际支付成本小于期望支付成本的概率。
根据式(1)～式(7),求解的过程如下:①选取任意方案r,应用式(3)计算出方案r可能发生不确定情况的总数;②应用公式(4)求得方案r中所有不确定情况的支付成本;③应用式(5)获得该方案支付成本的概率分布;④应用式(7)找出方案r在满足概率满意度约束条件下P(r)的最小值;⑤对所有方案重复以上四个步骤,并进行比较, P(r)最小者为方案优化的最终结果。
3 实例验证
现以海南省某大型石化工程项目物流方案的优化为实例对模型进行验证。该项目的核心设备——丙烯塔由上海制造完成后,须经海路运往位于海南的项目建设地点进行安装。整个物流过程为:装船→海陆运输→卸船→公路运输。根据前期的分析研究,装船(S3)、卸船(S9)及公路运输(S15)三道工序均有两种可行的方案。对不同方案及其对应的不确定性进行分析,可得该物流方案的决策网络计划模型如图3所示。
根据(2)、式(3),该模型共有8种可供选择的方案,每种方案又包含8种可能出现的不确定情况。应用式(4)、式(5)求出不确定情况的支付成本及发生概率,并计算结果如表2所示;应用式(7)对所有方案进行计算,得出该方案在概率满意度为90%的前提下,所有方案的最小支付成本情况如表3所示。从表3中可以看出,方案6的支付成本最小,因此该物流方案优选的最终结果为:S3.2-S9.1-S15.2.
4 结论
针对工程项目物流方案优化中方案的风险随主观决策变化而变化这一问题,本文提出了能够同时表达多个样本空间的决策单元结构。在此基础上,采用随机规划方法中的上界极小模型进一步研究了模型的优化方法。由实例可知,该模型能够在表达不同方案自身风险特征的基础上进行优化,对工程项目物流方案的制定提供了较为有效的决策支持。从实践上看,不同方案的风险存在差异是许多项目在实施方案决策中经常要面对的实际问题。而本文所提出的模型结构及优化方法对解决此类问题的决策提供了较为有效的手段,因而具有较高的理论意义及应用价值。
摘要：为解决工程项目物流方案优化中因不同方案的风险差异给决策工作带来的困难,在决策网络计划方法的基础上,提出了能够同时表达多个离散随机样本空间的决策单元结构;并将随机规划方法引入模型的优化中,建立了综合考虑成本和风险的上界极小模型及求解算法。文中以某建设项目物流方案的优化对模型的有效性与实用性进行了验证。结果表明,该模型能够有效解决风险存在差异时工程项目物流方案的优选问题,因而具有较高的理论意义与实用价值。
关键词：决策分析,优化模型,决策网络计划,随机规划
参考文献
[1]张宸,吴凌菲.工程建设项目物流服务定价的优化研究[J].物流技术,2007,8:121~123.
[2]王诺.工程物流学导论[M].北京:化学工业出版社,2007:15~20.
[3]王众,汪克夷.决策网络计划法[J].大连工学院学报,1981,(9):101~108.
[4]戎晓霞.不确定优化问题的若干模型与算法研究[D].济南:山东大学,2005:6~10.
[5]杨秋学,刘元珍.不确定情况下DCPM的应用[J].太原理工大学学报,2000,31(1):84~86.
[6]王诺.网络计划技术及其拓广研究[M].北京:人民交通出版社,1999:71~80.
篇4：网络营销项目设计方案
LLLab设计实验室，在德国发起，目前基于中国上海和葡萄牙波尔图的年轻设计事务所，有幸被利欧数字网络?邀请成 为其上海新总部的设计师，挑战并重新诠释对于工作空间的理解。
Transparency
透明度是设计师的设计理念重要组成部分之一。所有的会议室和办公室的分隔都大胆地使用了全透明超白玻璃，让自然光能够被带入深处的工作空间，最大程度的净化了空间、光线和创造力的共享过程和结果。 同时，透明的设计又对在中国职场“透明度”的理解进行了最大程度的挑战。空间与空间之间的隔离，因为透明，却成为了不可或缺的会议记录，头脑风暴等功能介面，使界限成为连接，所有的空间得到了整合。
最原始的记忆
在建筑材料的运用上，设计师对整个空间做了工业化的处理——一最原始的方式记忆创意灵感的产生过程。 高反射度混凝土地面处理被应用到整个开放的工作空间，将室外光引入室内空间。
天花板用混凝土油漆加工处理，从而使顶、墙、地三方面达到了和谐的视觉感官效果，照亮了室内空间，并将空间的纵深感通过透明度和反射度，无限向外延伸。
对于工作空间的处理，设计师着重对会议空间和共享休闲以及交流区域进行了实木的雕琢，打破了混泥土与实木给人的凝重感，如在原始画布上添加上了异样却不失和谐的一笔，给空间一种缓冲的节奏，使空间与空间之间形成了最平衡的关系。
创意分工，无形于有形
整个设计和施工过程用了不到三个月的时间。施工现场如实验室般，设计师与建造工人密切合作对材料、表面处理、照明等进行多次反复的测试，实现了一个最亲密，也最诚实的“以人为衡量尺度”的真诚体验。
在制作和设计过程中，为了面对与挑战目前中国浮躁和浮夸的社会现象，设计师特意对设计过程进行了不妥协的重新设定。公司里的不同团队的创意氛围，设计师通过不同的家具布置而潜移默化的创造出来。空间内的运动模式也同时被重新定义，如咖啡区、阅览区、饮品休闲区等，以不同的比例出现在各办公区域之间。
在工业材料及色彩的勾勒下，在如街灯一般宁静灯光的照射下，如多功能图书馆，咖啡馆和酒吧等，这一类年轻一代感受最亲密，最纯粹的空间感无形间产生，从而最直接地促进和鼓励了设计思想的交流，也积极挑战了对传统工作方式的理解。
众多设计过程，样品制作和装配均在现场完成。办公室的创意墙壁由设计师、施工人员和最终用户共同构建，实现和优化基于个性化需求的功能和审美的欲望。例如，办公室内的墙壁书架、绿墙等，都在无设计图情况下，通过试验一块块现场拼接而成。
会议室的设计概念草图和手工制作也均在现场完成。各会议室皆有自身的特点，同时通过对可折叠玻璃门的调整，还可生成一个或多个活动空间。会议室内的会议桌为木质地板拼图的一部分，通过对使用空间的划分，将一部分地板空间抬起成为会议桌，在视觉上使会议空间更宽敞，更统一也更协调。
夜间，灯光的点缀如星空，打破空间界限，与创作的灵感一并延续。
篇5：项目开盘前营销方案
第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读
1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析
第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略
1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略
第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲
1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲
第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行
1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则
第七部分 营销费用预算
篇6：网络营销项目设计方案
当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。
一、盈利模式
1、项目意义
·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
·最终销售需要靠线下
2、整体思路
·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份：
·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具
主要关注因素：
·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
·生产配送的及时性
·价格，其实更重要的是性价比
·生产规模
2、代理批发商
特征：
·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理
主要关注因素：
·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
·产品：市场竞争度、价格、款式
·公司：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
·线下约谈更为重要
2、推广策略
·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
·申请域名、服务器空间
·规划网站平台
·设计、制作、开发
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
·运营网站
·不断提升网站销售力和网站流量
·采取竞价和SEO的方式获取目标客户
·不断测试转化率并提升
第三步：运营收益
·整体业务流程运转流畅
·产生实际成交收益
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
·网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
·域名费用
·服务器空间费用
·网站规划建设费用
2、人员工资
·项目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·摄影外包费
·其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参
考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
篇7：万科城项目营销推介方案
万科城项目营销策划方案
一、背景分析
万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。
万科入驻徐州，全城瞩目。万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路
徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
徐州邮政营业局将根据万科城项目特点，结合自身的业务特征，以宣传推广万科城品牌，提升企业形象，扩大公司楼盘知名度为目的，整合邮政资源，为万科城品牌形象的推广，提供一整套全方位、多角度的精准营销方案，实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。
我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传，主要有数据库商函、直邮通、DM投递和夹报。
三、直邮商函媒介概况
（一）什么是直邮商函媒介
直邮商函是一种通过相关数据库筛选有针对性的目标客户群，以信函为载体，将相应商品、服务等信息，通过邮政服务网络送达目标客户群的一种融广告、互动交流于一体的针对性媒体，是商业机构利用各类信息数据库向目标消费者有针对性的寄发服务、产品宣传广告，进行信息交流与推广的宣传媒体。与报纸广告、电视等公众媒体相比，直邮商函广告是进行实质性营销推广的精准媒体。
（二）直邮商函媒体优势分析
直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。
1、能够提供个性化的内容，个性化的产品，同时给不同客户提供不同的价
格和促销手段，满足其个性化需求。
2、能够呈现短信、电邮所不能呈现的、层次丰富的内容，直接带来视觉、听觉等多感官的体验，可阅读性强且易于长期保存反复阅读。
3、覆盖人群更广，无论收入高低、年长年幼，人们都可以收、读邮件且单位个体推广的成本低。
4、针对性强，可根据产品或服务的特性，“自由”选择目标受众、确定投放范围和投放数量。
5、保密性好，不易被竞争者察觉模仿。
四、房地产行业数据产品简介
我局拥有三大类信息数据库：基础地址库、组织机构库及个人精品库，有效数据量400余万条，并配备了专业的数据库建设分析人员，对数据库信息实行实时的建设、维护和管理、更新。数据库分析人员通过专业系统工具能够精准筛选目标人群信息数据，锁定目标客户群体，再通过完善的邮政投递网络实现信函的精准投递，实现过程可控、效果可测量的广告推广。我局数据服务咨询中心的数据分析人员从20余个专业数据库的海量数据中通过整合、挖掘提炼出万条具有购房需求的潜在目标客户数据,可推介给房地产行业客户，通过直邮商函的宣传推广有效进行数据库营销。
（一）数据（目标受众）分析定位
1、从个人消费需求的角度考虑：
定位于徐州商旅人士、中高收入阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品味，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。
2、从商业经营拓展的需求角度考虑：
定位于中小型私营企业、大型连锁企业、餐饮服务机构、娱乐服务机构（KTV，酒吧，会所等）、教育培训机构、个体经营商户等。
五、房地产行业项目推广策略
（一）营销策略简介
根据客户不同的购房需求，把潜在消费者分成首套房刚需客户和非首套房改善型客户两块客户群体市场进行推广：
1、首套房购房客户推广计划
针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以潜在刚需数据目标客户为直邮寄递对象数据资源，围绕新盘销售，根据楼盘销售生命周期，阶段性地提供区域品牌宣传、开盘告知、以老带新优惠等宣传内容；另一方面围绕存量房销售，通过购房意向再调查、社区活动邀请等方式提供意向客户唤醒服务，实现市场推广。直邮产品形式可为开盘告知函、开盘活动邀请函、楼盘信息推荐函、二手房信息比价册、购房答谢函等。
2、非首套房市场推广计划
针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以改善型及投资型购房者潜在客户目标为直邮寄递数据资源，通过展示社区生活品质、宣传投资价值理念以及介绍教育资源优势等，促进楼盘的销售。直邮形式可为楼盘社区活动邀请函、房产交易政策信息导读册、楼盘周边资源分布介绍册等。
（二）房地产直邮投放策略规划
1、活动预热期
向目标人群寄发看房邀约，多种渠道响应方式（电话、网络等）；
2、响应处理期
加入诱因限时响应，并对已响应的客户数据进行整理，便于后期的二次跟
进营销；
3、直邮攻略期
以直邮商函的方式，分多次向已响应的客户寄发产品介绍、房型图册、配套设施介绍等内容的商函，最后一次直邮产品加入强有力的促销诱因。
4、销售期
强有力的促销诱因：是直邮商函宣传销售效果成功与否40%的决定因素。
六、直邮效果分析
1、利用数据库的分众传媒效果，有针对性的寄发，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化,推动销售量的提升。
2、直邮展示添加新元素，可根据房地产商的个性化需求灵活选择，形成低成本低风险高收益,帮助企业达到最大的可衡量效果。
3、增值服务提高客户满意度
——可设计带标识的个性化二维码，链接更丰富信息，直邮广告不再“平面”，更容易触动潜在客户响应。
篇8：电网营销项目预算编制软件设计
关键词：电网营销项目预算编制,费用标准,软件设计
0 引言
电网营销项目指为电网营销专业服务的项目, 主要包括电能计量、用电营业、供电服务等。其中, 电能计量类项目包括用电信息采集系统、电能表推广应用及配套项目、计量体系建设与改造等;用电营业类项目包括营销档案管理建设、营销客户服务信息采录等;供电服务类项目包括营业网点标准化建设等。营销项目费用管理是电网企业成本管理的重要内容之一, 为进一步提高营销项目费用管理的标准化、科学化、合理化、精益化水平, 提升费用管控能力, 国网浙江省电力公司对营销项目费用管理标准进行了研究。其中, 营销项目的费用编制标准即将发布, 为保证营销项目费用编制标准的推广应用, 迫切需要提供有效的信息化支撑工具。为此, 本文开发了电网营销项目预算编制软件, 实现了电网营销项目的预算编制功能。
1 系统设计
本文依据电网营销项目标准作业事项库及标准量、价、成本模型, 设计电网营销项目预算编制软件。在软件中提供营销项目的项目划分模板、取费模板、定额库、全费用单价库的应用, 实现项目预算的工程量编制、报表计算、报表打印等实用功能。
电网营销项目的预算编制流程如图1所示。
营销项目费用编制软件采用符合国网公司要求的技术路线, 满足国家电网架构管控要求, 具体如下文所述。
1.1 采用基于Java Swing的开发技术
Swing是基于Java的成熟的GUI开发框架, 为开发桌面应用提供了丰富的控件, 采用MVC (Model-ViewControl) 体系结构的。
1.2 遵循多层次职责分离原则
系统采用展现层、控制层、业务层、数据存储层和数据集成层等多层次结构进行设计, 降低技术接口之间的耦合性。同时按照职责分离原则, 对不同应用功能进行分别设计, 确定交互契约, 降低功能应用之间耦合性。
1.3 数据交互方式
营销项目费用编制软件为单机版软件, 部署于编制人员个人电脑, 支持利用不同的技术手段进行获取, 提供以下数据连接方式:
①关系数据库连接。一种可以直接访问关系型数据库的接口技术, 该技术方式主要用于连接本项目自建的数据库。
②文件接口。可以从Excel等结构化文件格式的文件中自动导入数据的接口技术, 该数据连接方式用于抽取存储于文档中的概预算数据。
1.4 性能指标
营销项目费用编制软件软件应满足以下性能指标:①打开单个常规窗口的时间小于4秒;②能够支持24小时连续运行, 同时具有良好的容错能力;③支持冗余/高可用的配置, 能够保证无严重故障。
2 功能设计
依据费用编制流程, 设计电网营销项目预算编制软件, 其功能架构如图2所示, 主要包括文件操作模块、概预算编制模块、工程报表模块、系统维护模块等。
2.1 文件操作模块
文件操作模块包括概预算文件管理和模板工程管理。
概预算文件管理提供针对文件管理的基本操作, 包括新建文件、打开文件、保存文件、编辑文件属性、关闭文件等功能;提供查看最近操作的文件列表功能, 显示文件名称和路径, 点击文件名称时即打开对应的文件。
概预算文件管理涉及到的数据库设计如表1所示。
以新建文件为例, 通过该功能可以新建预算文件, 其界面如图3所示。
在此界面编辑工程检索号、工程名称、项目性质、专业分类、项目年度、所属地区等相关信息后, 点击保存, 即可将新建的文件保存。
模板工程管理模块以列表的形式展示模板工程名称、类型等信息, 提供了模板工程查询、导入、修改、删除以及应用的功能, 可修改文件属性另存为一个新的概预算文件, 保留文件内容作为新文件的内容。
2.2 概预算编制模块
概预算编制模块包括工程量编辑和取费表编辑。
工程量编辑模块提供了概预算文件项目划分编辑、分项工程量编辑、定额查询及套用、材料查询及套用、估价查询及套用等功能;同时支持使用全费用单价编制可研估算, 提供工程量提资表编辑和全费用单价编辑功能。
项目划分编辑功能是从现有的项目划分选择需要的内容结构, 编辑项目划分。工程量编辑对项目的具体工程量进行编辑, 是编制预算报表的最重要部分。定额查询及套用提供了定额子目的查询和套用功能, 通过下拉框可以选择不同的定额册, 选择定额册后, 自动加载该定额册对应的目录。材料查询及套用提供材料的查询和套用功能, 其界面如图4所示。添加材料信息存储的字段包括项目ID、费用类别、项目划分节点序号、编制依据、项目名称及规范、单位、计算公式、设计用量、数量、工程量编码、编辑方式、预算单价、市场单价、物料单重、物料损耗率、物料包装系数、物料是否抵扣增值税。估价查询及套用如图5估价查询及套用界面所示, 界面下半部分为估价库中的估价信息列表。在估价信息列表中选择一项估价并双击, 即套用该估价信息, 保存到T_YX_GCL表。保存成功后, 从工程量表中重新加载数据, 并在工程量编辑的列表中更新。
取费表编辑模块提供了本体费用、其他费用、总费用的取费基数和费率的编辑, 对取费表的费用划分层级, 提供层级的添加项、添加子项、修改、删除等操作, 允许编辑费率、取费基数。
以本体取费编辑为例, 点击“取费编辑”菜单栏的“本体费用编辑”菜单项, 进入本体费用编辑界面, 如图6所示。
通过鼠标右键菜单, 可以对费用划分进行编辑, 添加项、添加子项、修改、删除等操作。界面中间是取费表, 允许编辑费率和取费基数, 编辑后直接存至数据表。界面右侧为取费基数中的常用费用参数名称, 在编辑取费基数时提供参数名称的复制。
2.3 工程报表模块
工程报表模块包括计算报表、打印报表以及导出报表三个模块。
计算报表模块功能包括计算单位工程概预算表、计算单位工程汇总表、计算其他费用表、计算总费用表等功能。
打印报表模块功能提供了单位工程概预算表、单位工程汇总表、其他费用表、总费用表的打印预览、单张打印和连续打印功能。
导出报表模块功能提供了以Excel形式导出单位工程概预算表、单位工程汇总表、其他费用表、总费用表功能。
2.4 系统维护模块
系统维护模块包括资源维护和帮助两个主要功能。
资源维护模块功能包括定额库维护、配件库维护、估价库维护、定额系数维护等功能。定额库维护提供定额库的导入导出功能, 可通过定额册的目录查看对应的定额子目, 界面如图7所示。配件库维护提供配件分类编辑、配件信息维护、关键字搜索、配件库的导入导出功能。估价库维护提供估价信息维护、关键字搜索、估价库的导入导出功能, 界面如图8所示。定额系数维护通过输入定额前缀、章节号、编码、调整系数、使用说明等信息维护定额调整系数, 提供定额调整系数的添加、修改、删除以及导入导出功能, 界面如图9所示。
帮助模块功能包括软件操作指南、用户注册信息、软件版本信息。
3 结论
本文设计了一套电网营销项目预算编制软件, 主要用于国网浙江省电力公司营销部管辖范围内的电能计量、用电营业、供电服务等专业项目的预算编制业务。本软件在浙江省内各地市局推广使用, 以费用管理标准化及信息化促进了营销项目费用管控能力和全过程精益化管理水平的提升, 降低公司运营成本, 防范内控风险, 提高投资效益。
参考文献
[1]鞠洪峰.营销费用管理系统的设计与实现[D].山东大学, 2011, 12.
[2]肖明芳.省级电网企业标准成本管理研究[D].长沙理工大学, 2011, 4.
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