网络营销方案研究

2022-07-18

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《网络营销方案研究》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：网络营销方案研究

《网络环境下新型教学模式的研究》实施方案

一、课题论证：

"九五"期间，我国召开了第三次全国教育工作会议，作出了《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，教育技术系统广泛开展了《应用教育技术，促进素质教育》的科研活动，有效的促进了实验学校的教育教学改革和教育现代化建设，产生了广泛的社会影响。2000年 10月，教育部召开了"全国中小学信息技术教育工作会议"。会议明确提出中小学开设信息技术必修课和实施"校校通"工程的目标及任务。会议提出了以信息化带动教育现代化，实现教育的跨越式发展。这就为我国教育技术的进一步发展提供了契机。福州八中作为福建省一级达标学校和全国中小学现代教育技术实验学校，已具备条件并正创建全国示范性普通高中的过程中，在教育教学方面已具有一定的领先优势，已基本具备了应用现代信息技术，研究探索教与学的方法与模式，培养创新人才，推进素质教育的内部和外部的环境和条件。

二、本课题研究主要内容：

1、指导思想：通过本课题的研究，结合我校教育教学改革与发展、课程改革与深化的实际，探索并总结利用网络资源和网络技术，形成我校基于网络环境下的教学新模式。

2、课题界定：

本课题所说的"网络环境"指在我校已建成的千兆主干校园网的基础上，通过10M带宽的宽带网和卫星接收系统共享INTERNET资源的教学网络环境。

"网络环境下新型教学模式的研究"是指在网络环境下，运用现代教育思想和教育理论，以信息技术为载体，研究教学新手段和新模式以及研制、开发网络环境下的课程和资源的研究。研究重点：网络环境下自主探究学习模式的建构。

研究难点：我校教师的观念更新、对现代教育理论和现代教育技术的掌握水平;现代教育思想和理论及现代信息技术与我校教育改革的整合。

三、研究方法：

本课题研究主要以行动研究法为主，结合我校教育教学实际，立足教学，以课堂教学为主渠道，在资源共享和教学手段上发挥网络环境的优势，体现课程的"即时性"和"双向交流性";与我校综合教改和课程改革相结合，在课改中发挥信息技术的优势，理论实际相结合，总结提炼、形成试验结果，以课例、论文集、课件库、教学资源库等形式结题。

四、研究条件：

福州八中是福建省一级达标学校，目前正处于创办全国示范性普通高中的过程中，长期以来，

我校已形成"一体三重"(讲究整体效益、重情、重导、重实践)的教育教学特色，并为适应新的教育形势的发展，于98年在我省率先开展"深化分层次教学，实行学分制管理"的综合教育教学改革，目前已走上了健康、稳定、正常发展的轨道，为本课题的研究提供了深厚的基础。

本课题以郭福濂校长为组长，各学科骨干教师为研究员，所有参加研究的老师均具有丰富或较丰富的本学科教育教学经验，在一定程度上具备了现代教学思想和理论，同时能较熟练的运用信息技术开展学科教学工作，能熟练地运用网络技术制作课件和开展教育教学工作，并已在此方面做出了一定的成果。

我校作为全国中小学现代教育技术实验学校，成立现代教育技术研究室，由教务处副主任骆志煌兼任研究室主任，负责学校现代教育技术理论研究和实践、硬件设施的规划、申购和管理;改组电教组，成立现代教育技术实验室，理顺与信息技术教研组和劳技教研组的关系，负责学校现代教育技术设施的管理和维护，网管中心配备3名专职和2名兼职管理维护人员，保障设备的正常使用和维护，在行政管理和组织上为本课题研究的顺利开展提供了保障;将研究过程融入教育教学常规管理之中，为课题研究提供了组织和时间的保证。

学校现已建成千兆主干、百兆交换到桌面的校园网，租用电讯10M动态IP的宽带网作为校园网的出口，目前已建成多媒体教室6间，多媒体学术报告厅1间，配置多媒体电脑、投影设备、视频展台、VCD和录像机及音响等设备，并根据不同的需求选择设备的功能;我校现有网络教室3间，曾多次作为全国计算机奥赛福建赛区的考场;目前所有学生机和教师备课室、多媒体演示终端和各办公室办公终端均可通过宽带网和有线电视网共享Internet资源，另有卫星接收设备接收亚洲2号卫星的教育信息，为开展信息技术课堂教学和老师查询信息及对外交流提供了条件。福州八中校园网站(http://.cn)架构以来，得到校内外师生和各界人士的关注，成为宣传八中和对外交流的窗口。此外，我校还配置了AV型多媒体语音教室、信息技术奥赛集训室、教师备课室、60个机位的音像阅览室等，并已组建了多媒体教学网络、办公网络和图书资料信息网;架构校园有线电视演播网络和无人职守智能广播系统，制定和完备设备的管理条例，规范电教器材的管理和使用，使之规范化、制度化。所有这些均为我校开展课题研究提供一个有利的条件和环境。

五、实施步骤：

1、2001年7月--2002年6月

①、学校总课题组成立，申报《网络环境下新型教学模式的研究》研究课题。

②、校内各学科子课题组的成立和子课题申报。

③、结合2001-2002年的青年教师创优课、特色课和示范课三次公开教学、评课和说课活动开

展学科的课题开题研究活动。

④、组织有关人员开展校际参观、访问和交流。

2、2002年7月--2003年6月

①、开展课题组相关培训和交流以及全校性的教师技能训，

完善自2000年以来形成的常规管理制度，对全校教师运用现代教育技术开展教学研究提出新的要求。

②、建构成果框架(教学资源库、课件库等)和基本内容。

③、结合2003-2004学年的青年教师创优课、特色课和示范课三次公开教学、评课和说课活动开展学科的课题研究。

3、2003年7月--2004年6月

①、各学科子课题课题第一阶段总结工作，进行优秀子课题的评选和表彰。

②、评选本总课题的重点子课题，以2-4个学科子课题为龙头，带动其他学科子课题的研究工作。

③、结合学校"一体三重"(讲求整体效益、重情、重导、重实践)的教育教学模式，开展各学科进行本课题研究的经验交流，体现和总结各学科的教研成果，汇编教育教学论文集。

④、完成福州八中教育教学资源库(含教育教学公共素材库和各学科课件库、课例库、学科素材库、教案库、学科论文库等)的初步建构。

4、2004年7月--2005年6月

①、《网络环境下新型教学模式的研究》课题中期评估工作，拟邀请总课题组的李克东教授或其他专家、领导莅临指导。

②、第二阶段总课题和子课题的开题工作。

③、继续完善福州八中教育教学资源库的建设。

④、汇集各学科相关的课例集(含课程设计、教案、脚本及教学录像等)，完成视频数字化和系统化。

5、2005年7月--2006年6月

①、《网络环境下新型教学模式的研究》课题各学科子课题的结题工作。

②、初步完成福州八中教育教学资源库的初步建构。

③、结合本学年的青年教师创优课、特色课和示范课三次公开教学、评课和说课活动，评选出本课题优秀课例。

④、总课题结题的准备工作。

6、2006年7月--2007年6月

①、《网络环境下新型教学模式的研究》总课题结题工作，邀请有关领导和专家召开结题现场会。

②、校内优秀学科子课题的评选和表彰工作。

③、完善福州八中教育教学资源库，建构具有一定规模的课件库、课例库、学科素材库、教案库、学科论文库等。

④、汇编《福州八中〈网络环境下新型教学模式的探究〉课题研究教案、论文集》。

六、组织与管理：

学校总课题组长：郭福濂 (高级教师)校长

总课题副组长：王蔼群 (特级教师) 总支书记福州市电教研究会副会长

陈雷鸣 (特级教师)教务处主任

骆志煌 (高级教师)教务处副主任现代教育技术研究室主任福建省电教研究会副秘书长

学科子课题组成员：

陈光斌政治科子课题组负责人高级教师

吴徽武外语科子课题组负责人高级教师

林浦松语文科子课题组负责人高级教师

廖弘毅物理科子课题组负责人高级教师

陈光信息技术科子课题组负责人高级教师

骆志煌历史科子课题组负责人高级教师

陈文辉生物科子课题组负责人一级教师

张弘数学科子课题组负责人一级教师

陈祝化学科子课题组负责人一级教师

陈学军地理科子课题组负责人一级教师

章盛智劳技科子课题组负责人一级教师

电教技术员：李剑明、黄品霞、唐晓勇、刘志杰

资料管理员：王丽华、曾帆

七、预期成果

1、福州八中教育教学资源库(含教育教学公共素材库和各学科课件库、课例库、学科素材库、教案库、学科论文库等)的建构。

2、完成《福州八中〈网络环境下新型教学模式的探究〉课题研究教案、论文集》的汇编，总体上体现和总结各学科的教研成果，其中推荐部分论文参加全国和省市相关论文评选。

3、部分重点研究学科子课题推出的观摩课及相关的课件、课程说明、脚本、数字化视频成果。

第二篇：网络环境下中小学教师教育技术培训方案研究

一、培训前端分析

在本次培训开始之前，对参加本次培训的学员基本情况进行了一次调查。调查方法是调查问卷、访谈相结合。问卷是自行设计的“中小学教师教育技术培训调查问卷”。

(一)学习者分析

1.年龄特征分析:参加本次培训的教师年龄集中在26一41岁之间，其中有7人年龄在31到35之间，学员比较年轻，接受能力和学习能力都比较强。同时，大多数教师具有10年以上教龄，有的甚至达到20年，因此，她们具有丰富的教学实践经验。这一点既是优势又是劣势:一方面她们可以把本次培训的内容与自己的教学实践相结合，真正实现“理论与实践相结合”;另一方面，由于思维定势、教学习惯等方面的原因，要把新思想、新观念、新方法应用到以后的工作中，对她们而言又有一定的障碍。我们在具体的培训中，要尊重教师原有的知识结构和教学经验。

2.技术水平分析:在涉及“对信息技术的了解和使用情况”的问题时，大多数教师能简单使用word、excel等办公软件，但是对powerpoint、flash、网页制作等软件的使用情况不容乐观，仅停留在“只是了解”的层面上。使用计算机网络只限于查看新闻和资料，而对于网络的深层次应用，比如下载课件、搜索图片等与教学息息相关的技能则不很熟练。教师的技术水平也参差不齐。由于学员的这些专业背景和教学经历的迥然差异，导致培训初始时的水平不一致，给培训的开展带来了很大的困难。

如前所述，对学员的分析和学员间的种种差异成为设计和制定培训课程的重要依据。然而，仅有这些分析是无法保证培训能取得良好效果的，因为这些分析基本上还属于初步的、总体的和比较模糊的分析。随着培训的不断推进，如何不断深化对学员的了解并根据个人的特点设计个性化的课程就迫使指导教师必须进一步了解每一位学员的情况和需求。

因此，在整个培训的实施过程中必须重视对学员的观察和分析，指导教师经常深入到学员中去，和他们交朋友，一起学习、一起参加各种活动，从而与学员建立良好的关系，取得学员的信任。

(二)学习需求分析

通过问卷调查和访谈等方式，我们了解到大部分教师的总体学习需求相似，主要集中在提高理论素养、转变教学观念、课件的制作和应用、信息技术与学科教学整合的理论和实践等方面。

二、培训内容的设计与调整

教师教育技术培训设计是指对培训进行系统的设计，并对培训的各个要素分别进行详细具体地安排。一个完整的培训项目，其要素应包括培训目标、培训内容、培训方式、培训管理与评价及其他事宜的安排等。

(一)培训目标

1.总体目标的设计

培训设计应为参训教师设定较明确的日标，以激励教师的学习行为和积极性。根据《中小学教师教育技术能力标准(试行)))的规定以及学校的发展要求和学员的个人需要，我们对本次培训的目标进行了定位: (1)要求老师了解和掌握教育技术的基本知识和技能，提高教师对学生心理的把握能力和课堂驾驭能力。

(2)培养教师适应信息社会的技能和素质，掌握以计算机和网络技术为主的信息知识和技能，并在获取、运用、处理、传递、评价信息的培训中逐步书里信息意识。这一目标的培训主要以技能操作为主要内容。

(3)更新教师的教育思想、教育方式，具备信息时代的教学观和学生观，意识到教育技术对优化教学过程、培养创新型人才的重要作用。并且具备对信息技术、教学资源、教学过程以及教学效果和效率的评价和反思能力。

(4)树立教师的“终生发展观“以及教师的研究能力，促进其专业发展。根据调查分析，参训教师的教育技术的应用能力还是很低的。因此，本次培训注重培养教师的职业教育技术应用能力。

2.个体目标的设计

我们提倡教师根据自己的实际情况主动构建学习目标的方法来设定个体目标，教师所有的培训和学习活动都是为达到此目标而进行的。这种由参训教师个人创建的学习目标比较符合自身的特点和实际需求，同时这种目标是在培训者的指导下创建的，所以也符合整个培训的总体要求。

另外，在实际培训中，我们要求教师制订一份自我发展计划，以使每一位参训教师都能明确自己的目标，并针对自己的薄弱环节进行有重点、有针对性的学习，充分体现参训教师的主体性，增强培训的实效性。

(二)培训内容的设定与调整

在本次问卷调查，在问及“您最希望补充的知识”时，81.8%的老师选择的是“教育技术与课程整合的知识”，其次是“教学设计的知识”，因为这两方面的能力直接关系到信息技术如何用于教学，从而影响教师的教学效果。如图1所示。

图1：教师需要补充的知识图

为了保证培训结果达到目标的要求，培训应该有恰当的、合乎需求的内容。培训内容的设定首先要解决“学什么”的问题，其次还应解决参训教师“如何学”。结合学校和老师的需求以及新课改的要求，我们把本次培训的内容设为四部分，主要包括: 1.现代教育教学观念:  心理学知识、学与教的心理学

 教育技术的基本知识以及教学系统设计的一般方法和应用  教育技术与课程整合的理论与案例分析  基础教育课程改革新理念

2.技术知识

 各种技术的特点以及在教学中的应用  通过网络获取信息的能力训练  各种技术应用训练

3.虚拟学习

 利用虚拟学习社区进行交流、学习  利用blog、社区建立个人成长档案袋

4.科研能力



设计课题，制定详细的研究方案具体课程计划安排表见附录2. 本次培训的内容体系是理论与实践双重目标导向，以任务驱动、师生共创多种媒体资源库为特征，充分运用现代信息技术，实现跨时空一超文本一自组织一个性化的高效课程体系。

(三)相关学习活动安排

1.教学观念:通过理论学习与新旧案例对比来促使教育教学理念的转变。 2.软件学习:采用任务驱动学习方式，学员结合自己的教学独立或合作完成任务，并把最终作品交给指导教师，以便作为评价的依据。

3.理论学习:组织学员集体听专家报告或讲座，安排学员与培训者共同学习理论，并要求每个学员建立自己的blog，在反思自己在教学中利用教学理论的情况的基础上，写出自己的亲身体会和想法，及时利用所学理论指导自己的教学工作，遇到问题或疑惑请教同事和指导教师，并对教学实践进一步反思，如此循环往复，不断提升。

4.整合实践:利用参与式学习的方式，通过案例分析、说课、角色模仿或现场听课、评课、写反思日记，结合学科教学，讨论信息技术与学科课程整合的有效方式与途径。

5.教案设计:由培训者提供“信息技术整合于学科教学的教学设计模版”(见附录3)并向学员介绍“模版”的使用方法，给学员布置教学设计任务，要求他们在规定的时间内合作完成，并制定相应的评价量规(见附录4)，通过展示、讨论、评价、修改的方式掌握写作教学设计方案的步骤和方法，并在自然教学环境下实施教学。培训应让学员对整个过程进行自我反思和总结、经验交流和研讨。在设计课程的时候，我们拓展了课程的概念，不仅充分利用课堂内的每一分钟，在课堂外也设计了适量的学习任务，使得学员能合理利用课外时间，高效发挥集中学习的优势。

考虑到信息技术教育的学科特色与学员的个性差异，我们摒弃了由专家或教师从头讲到尾、形式单一的传统教学模式，而以丰富多彩的形式来进行创造性教学活动。培训课程的形式安排也是多种多样，有传统模式的授课，有讲座形式的课程，有活动课的形式，也有有讨论课的形式。每门课程的教材也不再是单独的一本书，而是一系列参考书、辅导资料、网络资源和视、音频资料，教材的概念在培训中也得到了拓展。总而言之，培训的课程包含了为学员提供的各种教学、指导、资源等服务，课程的指导思想是“一切为了教学服务，一切为了学员服务”。由于培训课程设置的一个重要依据是对学员特点和需求的分析，而这种分析是不断细化、不断清晰的，因此，课程的设置要随着分析的深化进行调整。此外，学员的需求也不是一成不变的，许多学员在通过学习后重新认识了自己的特点和需求，修改了自己的需求，为了满足这种不断变化的需求，就必须对课程进行及时调整。再者，培训的过程就好像教学的过程，不可能完全按照设计者的设想严格进行，这种调整不仅是必须的，也是必然的。所以我们应把握好课程的动态变化与培训整体发展的辩证关系，牢牢把握住培训的主动权，只有这样才不致使培训失去控制，陷入彻底的混乱中。

三、网络环境下中小学教师教育技术培训的具体实施

(一)学习兴趣的激发

学习者的学习动机是关系到学习成功与否的一个重要因素，好的教学应该是能不断激发学习者探求知识的欲望，作为成人继续教育的教师培训，更应当充分考虑到这一点。为了不断激发学员创造性自主学习的积极性并保持持久的学习动力，我们采用了以下方法: 1.强化学员责任意识和师德教育。师德教育是教师培训中不可忽视的重要内容。我们主张把师德教育提升到教师职业道德和职业理想、职业使命感的高度，贯穿在各种教学活动中来进行。

2.树立信息时代优秀教师的榜样和不断发掘、宣传学员中的优秀学习案例。培训伊始，就由专家向学员介绍信息时代教师的发展方向和新的标准，同时邀请一些优秀教师为学员介绍经验，展示自己的成果，并推荐给学员一些优秀教师的blog和网页。通过这种“榜样的力量”，帮助学员树立发展和奋斗的目标，也帮助他们认识到，只要通过努力，自己也能到达和超越这些前人的成功。

(二)培训方式

1.讲座式

讲座式是指主讲教师用语言来表达和传授培训内容。这是一种比较传统的培训方式。新培训策略有所改革创新，并不是要摒弃一切旧的形式，但我们不主张从培训开始一直到结束都采用这种方式，而是由于一些知识性、理论性、观念性的课程的需要而采用这种方式。培训伊始，我们就请有关专家给教师作《信息时代的学与教》的精彩报告，从思想、理念等高度给学员提出了要求和标准，对本次培训起了提纲掣领的作用。

2.案例教学

案例教学是运用教学实例作为教材，培训者与学习者通过分析、研究、评价教学实例，掌握教学原理和规律。

本次培训的学员有着丰富的教学经验，我们要尊重他们己有的这些经验，因此我们在此次培训中引入了大量的教学案例，组织教师对这些案例进行讨论，阐述自己的观点和看法。指导教师要做好引导工作，促进学员去思考、争辩，从案例中获得某种经历或感悟。在案例分析过程中，学员不仅分享了别人成功的经验，也在分析别人案例的过程中反思自己，自觉改进教学行为。通过分析教学案例，可以真切地使参训教师认识到这种教学中会遇到的问题以及解决问题的可能对策。

3.自主一协作学习

通过调查，我们了解到大部分教师愿意利用资源进行自主学习，这与教师自身的能力和学习特点密切相关，培训应尽力满足这一需要。同时，网络为教师自主学习提供丰富的资源和便利的条件，而且教师之间可以利用网络互相交流，并能够方便地得到专家学者或其他同行的指导和帮助。基于以上分析，本次培训创设“培训虚拟社区”，以促进学员更好的进行自主协作学习。

我们采用了“深入研讨会”的形式对某一主题进行讨论，在讨论过程中，学员对某一主题提出自己的看法，学员之间可以讨论、争辩，进行脑力激荡，碰撞出思维的火花。指导教师引导学员对主题的深入讨论，记录下学员讨论的过程，观察学员的特点，并提交给组织者，作为本次培训的反馈，以便培训者及时做好调整。

本次培训采用的是集中培训和远程指导相结合的方式，由于学员的时间紧、工作重，本次培训集中授课的时间为巧天，主要进行理论的学习和技术的入门，更深层次的学习要求学员自主完成。因此远程指导具有重要的作用。为了更好的促进学员的学习，我们建立的一个QQ群，群号是28751518。在此群中，学员可以写下学习过程中遇到的问题，与组织者或其他学员共同讨论，及时得到回复。除此之外，组织者定期回访学员，对学员在工作和学习中遇到的问题我们进行详细总结并在群里发布。通过这些方式，加强了组织者和学员之间的沟通，得到了学员的肯定和信任。

(三)培训的评价与管理

1.培训管理

管理是培训得以顺利实施的保障。为了让学员顺利掌握所需要的知识和技能，并且把培训成果尽快地应用在教学工作中，因此我们制定了一套可行的管理体制。

严格考勤和考核制度，对学员进行管理和记录。同时，指导教师各司其职、尽职尽责、紧密配合做好培训的组织工作，保证培训质量。

使用自我管理策略，培养教师的自我管理意识。自我管理策略的使用有利于教师自主地安排参与培训的计划，根据自己的需要选择培训内容、培训方式和培训活动等，并自觉地把培训成果应用在教学中。因此，我们要发挥学员的自主作用，让学员自己管理自己，这样不仅能减轻培训组织者的管理工作压力，而且还可以取得更好的管理效果。

2.培训评价

本次培训很多内容的评价无法通过传统的考试进行客观、真实、有效评价的。因此我们在设计本次培训的评价体系时，采用由教师指导、学员主动参与的个人自我评价、小组评价、班级总结评价和教师评价有机结合起来的、充分发挥反馈调节机制的、过程性评价和总结性评价相结合的评价体系。

为了更好的了解学员，我们对学员做了前期调查;而对于实践性比较强的技术课程比如课件的制作，我们要求学员根据自己所教课程和下学期的工作做一个课件，并举行了课件大赛，制定评价标准(见附录5)，实现“产学结合”;对于小组学习，在学习结束时我们要求小组把自己的成果发布到培训网站上，采用小组内成员互评和组间互评的方式进行评价;另外，我们把教师的blog、学员在论坛或QQ的发言、也纳入过程性评价的范围，允许学员在blog上做出个人的评价。

附录：

附录1:中小学教师教育技术培训调查问卷

尊敬的老师，为了做好教育技术培训工作，提高培训的实施效果，我们专门设计了本问卷.我们将认真考虑您在问卷中提出的对培训课程设置、教学内容、教学方法、活动安排等的有益意见.希望您写出自己的真实想法和意见.这将非常有助于我们调整培训内容、改进培训方法。

问卷的填答方式是将您的选项写在题后的括号内，还有少部分问题需要您在横线上填答.您回答的每一道题目对我们的研究都非常有价值，所以请您不要漏答题目.本次研究的可靠性将有赖于您回答的真实度.调查数据仅供研究使用，对您的回答我们将按规范严格保密，诗您不要担心.非常感谢您的支持与合作!

一、以下问题想涉及您的基本资料

1.性别______年龄_________授课班级_________。 2.教龄_________职称________担任课程________。 3.是否有个人电脑( )A有B没有

二、以下问题想了解您对培训的态度 4.您对参加培训的态度是() A非常愿意参与B愿意参与C无所谓D排斥培训 5.您认为参加培训的目的是(可多选)() A学习电脑技术B提高实际整合的教学能力C提高理论素养 D转变教学观念E学习教育科研方法F其他 6.您认为您急需补充哪方面的知识(可多选)() A教育学、心理学基本原理B教学设计知识C信息技术与课程整合的原理、应用D各种技术的特点E如何通过网络获取信息F各种研究方法G________ 7.您认为影响您参加培训态度的因素有哪些?

三、以下问题涉及您对信息技术的了解和使用情况 8.您是否能够熟练应用文字处理软件? () A非常熟练B能够使用但不够熟练C只是了解但不会使用D一窍不通 9.您是否能够熟练应用表格处理软件Excel() A非常熟练B能够使用但不够熟练C只是了解但不会使用D一窍不通 10.您是否能够熟练应用电子演示文稿Powerpoint() A非常熟练B能够使用但不够熟练C只是了解但不会使用D一窍不通 11.您是否能够熟练应用动画制作软件Flash() A非常熟练B能够使用但不够熟练C只是了解但不会使用D一窍不通 12.除了以上提到的软件，您认为还需要培训其他那些软件 A Acess数据库 B图像处理软件Photoshop C立体动画制作软件3Dmax D其他(请写出软件的名称) 13.您目前备课和做科研时采集资料的手段按主次依次是()(排序) A通过因特网，校园网，使用搜索引攀网、CNKI等资源 B到图书室找印刷资料C使用中国期刊 14.您在教学中使用信息技术的频率() A未使用过B很少用C经常用 15.您在教学中应用信息技术时感觉() A教学效果很好B教学效果一般C教学效果有下降D不知道 16.您认为将信息技术整合进课程教学时您最主要的问题是() A担心自己的技术差，做不了B不知道在哪里用C不知道怎么用 D用了效果不太明显E效果好但太花费精力F其它 17.您了解本学科的优秀网站并时常浏览吗() A知道、常浏览B知道、很少浏览C不知道

四、以下问题想了解您对信息技术培训效果的评价 18.您以前参加过这类培训吗()A是B否 19.如果参加过，你对培训的评价是() A效果明显B效果不是太大C效果差D说不清 20.如果你认为效果不错，那是因为(可多选)() A培训的课程内容符合您的期望B培训的教师能力好C培训的教学方法得当 D培训的活动设计合理E其他

21.如果您认为效果差，那是因为(可多选)() A培训的课程内容不符合您的期望B培训的教师能力不好 C培训的教学方法不得当D培训的活动设计不合理E其他 22.您对本次培训的期望值是() A期望很大B时间太短，可能学不到什么C会有一些收获D可能会让您失望 23.您认为采用那些培训方法会对您的学习更有效(可多选)() A集中授课B自主学习C网络交流D进行案例分析，学习其他老师的经验E小组分工与合作F其他(请写出您认为对您比较有效的方法)

五、以下问题想了解您对科研的看法 24.您是否愿意进行教育科研() A非常愿意B比较愿意C无所谓D不愿意

25.如果您不愿意进行教育科研，您认为使您产生这种想法的原因是什么 26.您在做教育科研时碰到的主要问题是() A想研究却找不准选题B有经验总结不出来C不懂得研究方法D研究条件差 27.您在平时做教育科研时，常用的研究方法是() A文献研究法B问卷调查法C实验研究D实地观察法E行动研究法F其它方法 28.您认为新课程标准的实施的最大困难在哪里? 29.您认为新课标与课程整合的关系有哪些关系?

填写日期:年月日

附录2:课程安排计划表

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第四篇：网络营销的渠道策略研究

基于电子商务的网络营销渠道策略研究

学生姓名：王巧指导教师：王华

内容提要：随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种，网络营销的出现使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化，利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前网络营销中的最佳渠道。关键词：电子商务网络营销网络营销渠道渠道策略

1引言

由于网络技术应用的不断普及发展，电子商务以前所未有的飞快速度进行迅猛发展。目前，已经从原来的电子零售阶段以及电子贸易运行阶段，逐渐发展到电子信息网上市场交易运行阶段。电子商务成为利用现有硬件计算机设备、计算机软件和信息网络设备的综合设施,在按照既定协议连接的整体的电子网络大环境下，进行快速、便捷的商务运行的活动方式。

2电子商务及其特点

电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题，“电子”只是手段，“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方面。

(1)精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。

(2)减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。

(3)节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示，截止2009 年6 月，我国网购用户规模已达8788 万户，网购消费总额为1195.2 亿元。

(4)加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部账户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。

(5)增强客户和厂商的交流，便于收集和管理客户信息。客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己需要的产品，厂商则可以很快地了解用户需求并据此组织生产，避免和减少生产上的浪费。同时收到客户订单后，服务器可自动汇集客户信息到数据库中，可对收到的订单和意见进行分析，寻找突破点，引导新商品的生产、销售和消费，即提供交互式的销售渠道，商家能及时得到市场反馈，改进自身工作，减少流通环节，增加了客户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间合作，提高服务质量。另外，刺激企业间的联合和竞争、增加商机、经营规模不受限制等都是电子商务的特点。

3 电子商务模式下的网络营销优势

网络营销是在因特网的产生和发展的基础上，利用数字交互式媒体和电脑互联通信技术来达到营销目的的一种营销方式。网络营销把全世界各地不同企业、不同团体、不同组织以及不同的个人通过因特网联结在一起，使沟通零距离，信息传递零时间。它的优势主要有以下几点：

(1)脱离时空约束。互联网络实现的网上交易使得买卖双方摆脱了时间和空间的限制，进行信息交换，得到各自所需，是对以往传统营销中时空难题的突破。买方只需坐在电脑前就能随时买到全球各地想要的商品，而卖方也只需一台电脑就能随时随地提供自己的信息或服务给客户，向全球各地销售产品。这样企业就获得了更加丰富的营销时间和更加广阔的营销空间，能更好地帮助扩大市场份额，提高销量，增加利润。

(2)交互式多媒体。网络交易的模式是双向的，即交互式的，交易的各方均可以通过互联网向对方发送文字、图像或声音等多种形式的媒体信息。商家可以利用网络进行产品的市场调查;可以在网站展示自己的商品目录;可以设置不同商品的查询系统;还可以和顾客进行买卖前、中、后的沟通等。把营销人员的能动性和创造性发挥到最大，而顾客也可以向商家进行询问、商讨、投诉、建议等。

(3)经济性。利用互联网进行交易的网络营销取代了传统面对面交易的方式，降低了中间商传递的程序次数，有效地节约了邮递成本;虚拟的网上店铺取代了实体店面，真正实现店铺零租金，有效地节约了工人工资和水电税费等成本;同时低损耗的交换，也使交易效率大大提高。

(4)整合性。网络交易的营销渠道是全程的，从商品信息的发布开始，到买卖双方完成交易，再到售后，一条龙服务。其中，对于不同的营销活动，企业可以先进行统筹规划和协调，再通过网络向消费者统一传达信息，这样就避免了不同传播渠道造成的信息不一致。

4 21世纪网络营销策略研究的价值意义分析

从世界范围内的商务发展来看，越来越多的商家开始探讨研究新的商业模式，探究新的商业解决方案。作为企业运作跟经营重要内容的商业营销，如何能制定出合理的营销策略，更好地将商业的劳动成果转化为社会化劳动，在企业实现劳动价值转换中有着非常重要的意义。在电子商务中，如何能更好地将网络营销应用到传统的市场营销中，构建更好地网络营销渠道，应对电子商务环境中新的机遇跟挑战，如何能更好地从网络营销中开拓出更好的企业营销管理手段，如何能更好的改造企业的运行机制跟企业管理，在21世纪电子商务发展中，争取到更有利于企业发展的空间。

4.1 对于传统商业领域中企业普遍的营销策略分析

从传统的商业领域来看，由于技术手段的局限，物质基础的缺乏，导致企业在发展过程中普遍受到限制。因此，在企业制定的营销策略中，市场分析及企业经营的工作都是围绕着产品价格、市场宣传、销售渠道以及商家地址来展开的。

(1)在传统的营销策略中，产品、价格、地点、宣传是其中关键，在传统的意义中，产品就是实实在在的东西。产品策略是营销策略的重中之重。但由于厂家在生产中，由于不直接接触消费者，不能准确的把握产品生产的方向。 (2)在传统的商业领域中，企业产品价格是根据： “生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”的策略来确定的。厂家在其中占据主导地位。起到了决定性的作用。因为厂家不能直接面对消费者，所以这种针对产品制定的价格策略能否被市场所接受是未知的，具有很大的风险性。

(3)在传统的营销策略中，由于地域的限制，也局限了企业的发展。在传统商业领域中，厂家生产出来产品，由于需要考虑厂家所在地以及市场范围和销售渠道，所以厂家在制定营销策略的时候，会受到很大的限制。同样的，商家在制定营销策略的时候也会受到销售范围的限制，从而限制了企业的发展。

(4)在传统商业领域中，产品是靠层层批发，不断储运来保存的，这就导致企业又耗时又耗力，很大程度上增加了企业的成本，而且使得企业对于市场的消费趋势不能迅速地反应，制约了企业更好的发展。

4.2 对于现阶段电子商务环境下的企业营销策略分析

由于传统的营销策略有着很大的局限性，因此。兴起了电子商务。在电子商务环境下，企业的发展情况大有改观。不仅制约企业发展的地域限制、销售范围限制不会存在，而且通过网络来展开产品宣传及产品销售。没有这些因素的制约限制，商家能极大的降低商业成本，在产品价格方面也能更好的制定出合理有效的策略。在电子商务环境下，企业可以把自身的产品销售、产品宣传、经营理念、售后服务、企业承诺等都会在网上进行。网站成为企业展示营销策略的主渠道。客户的需求也能通过网络很迅速的传达给企业。极大程度上加速的商业运行。

5 网络营销渠道策略

网络直销——网上直接销售模式。电子商务的出现，为每一种商品的销售带来了最直接的销售模式。它把生产者、中间商和消费者连结起来，打破时空界限，使买卖双方实现充分的互动交流，缩短了他们之间的距离，为企业的销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统，使生产商得以直接向终端经销商和最终消费者销售商品，市场交易变得更为直接、便捷和迅速，减少了许多交易支出，成为企业一种基本营销模式。

1、网上直销的优势。网上直销通过互联网可以实现从生产者到消费(使用)者的直接营销，它包括企业对消费者的销售方式(BtoC)和企业与企业(BtoB)的网上直接交易方式。网上直销渠道的建立与传统分销渠道相比有诸多竞争优势。首先，由于网络具有实时性和交互特性的功能，可使单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。一方面，企业可以在互联网上直接发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息。另一方面，消费者可以通过互联网直接访问了解产品信息，并作出合理的购买决策，企业也可以由此直接了解消费者对产品购买和使用的各种信息。其次，网上直销可以为买卖双方提供更加便捷的销售服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务。顾客可以直接在网上定货和付款，享受送货上门的便利，大大方便了顾客。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如IT 业，为他们提供网上远程技术支持和培训服，同时也为生产者节约了大量成本费用。最后，网上营销渠道的高效性，可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本;生产者可以根据顾客的订单按需生产，实现零库存管理;网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的销售费用，最大限度地控制营销成本。但是，网络直销也有其自身的不足。面对大量分散的网站，网络访问者很难有耐心一个个去访问，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者可能仅仅是走马观花。为解决这一问题，必须从两方面入手。一方面需要尽快组建具有高水平的专门服务于商务活动的网络信息服务点，另一面需要从间接分销渠道中去寻找解决方法。

2、网络间接销售。尽管电子商务在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言其所占市场份额仍然是很小的。为了克服网络直销的缺点，网络商品交易中介机构应运而生，成为连接买卖双方的枢纽，使网络间接销售成为可能，如中国商品交易中心、商务商品交易中心、亚马逊网上书店等都属于此类中介机构。网络商品交易中介机构具有简化市场交易过程、有利于平均订货量的规模化、使交易活动常规化、便利买卖双方信息收集等优点，在未来网络市场中的作用是其他机构所不能代替的。

6 网络营销渠道建立的步骤

第一步，要进行充分的网络情况调研。网络营销策略的制定，是快速、高效和顺利实现企业营销目的最强有力的保证，而网络调研是为制定切实可行的营销策略的基础和前提条件。为此，进行网络营销渠道建立的企业，首先要依据各自产品的营销特点进行广泛的网络情况调研和摸底，用科学的方法，高效、系统、有目的地进行市场相关的信息收集、整理、分析和研究，特别是针对涉及到客户的具体消费需求、消费者的产品购买动机和消费者购买行为的发生等几个方面的市场信息，一定要进行深入细致地调查和分析。从而能够尽可能科学、合理和有效地提出进一步解决问题的系统方案，并以此作为进一步建立企业营销网络渠道的前提和基础。

第二步，为适应网络营销的特点，尽可能快速地拓宽企业营销的渠道。在建立虚拟网络营销组织的基础上，要尽快形成网络营销团体，进一步建立会员营销网络。然后通过建立会员制，有效促进客户与客户之间的相互沟通和交流，建立客户与企业之间的相互联系和沟通，从而提高客户对企业的忠诚度，在把客户融入企业整个营销网络的过程中的同时，使企业网络营销渠道中的会员和每个成员能够互惠互利和共同发展。

第三步，建立完善的网络营销渠道和服务系统。企业通过在网络上设立虚拟的经销商或虚拟的渠道公司，提供多种商品及商品目录，并提供必要的产品售后服务功能。然后利用企业电子布告栏(BBS)或网络电子邮件(Email)向客户和消费者提供企业在线服务和企业产品售后服务，从而与客户进行有效的双向沟通，达到对客户需求状况的充分掌握，进而科学地选择企业的网络渠道营销服务的供应商，更好地提高企业网络营销渠道的服务质量，科学开发企业营销渠道的售后服务系统，为建立健全完善的企业营销渠道和售后服务系统，以及产品销售跟踪体系建立良好的组织形式。

7 结语

总之，在现阶段的商业领域中，电子商务的兴起并融入是大势所趋，企业商家应该充分利用电子商务的良好环境，改革传统的营销方式，制定符合自身发展的合理的营销策略，产品策略及价格策略，以良好的姿态在竞争日趋激烈的商业领域中，更稳地屹立，中流砥柱。

参考文献：

[1] 张学超.传统企业的电子商务化[J].互联网天地,2010,(7). [2] 陈桂英,林红.电子商务环境下的企业营销策略研究[J].商场现代化,2008,(23). [3] 钱东人、朱海波：网络营销(第二版)[M].北京：高等教育出版社，2009. [4] 吕萍.我国电子商务的发展前景与经营模式的选择[J].企业技术开发,2010(5). [5] 陈书兴.电子商务背景下的企业网络营销战略探讨[J].赤峰学院学报,2010(3).

第五篇：服装网络营销的策略研究

摘要：网络的普及，网络市场的发展速度，网上用户消费潜力等来说明网络市场的巨大潜力。通过对网络营销背景的分析以及网络营销的策略分析，和对网络购买用户进行问卷调查，了解消费者的购买习惯和购买时看中的地方，了解消费理念，和网络销售中存在的问题，因此构建和谐的消费者与网络经营的得关系是服装网络营销的重要所在。服装网络营销产品策略是实物产品策略，服务产品策略和信息产品策略三位一体话的产品策略。得出服装网络营销蕴藏着巨大的潜力，其发展空间是非常大的。

关键词：服装网络营销战略信息网络服务电子商务

引言：随着服装类品牌在网络营销领域的迅速发展，网络营销为服装企业带来根本性的改变，对于服装企业而言，网络营销能够吸引新的消费群体，宣传企业产品，展示店面形象，在体积月累中提升服装品牌的影响力。作为一种新型的媒体，因特网提供了高效，快速和高度个性化的交互信息通讯工具，是传统的产品营销策略内容转化为实物产品战略，服务产品战略和信息产品战略的三位一体的产品战略。

文献综述：

1.背景

服装行业是最传统的行业也是最具竞争力合永葆活力的行业。行业前景无需展望关键在于你选取何种经营模式自身资源条件如何，是否有自己独到眼光和经营手段能获得最大收益和发展。再者目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以增进不再是过去薄利多销善于模仿就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营。目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展;网络广告不断创新;营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。到2011年6月

底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

2.服装网络营销的现状

在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。但是，从产业生命周期看，目前中国消费累电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

3.服装网络营销优势

不同于传统营销，不同于其它商品，服装网络营销具有以下优势。

1)购物的便利性：网络营销的市场是广域的，跨时空的。对于消费者而言网络企业

比比皆是，消费者通过网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换。而在传统购买方式下，购买衣服决定阶段往往需要大量的时间和精力去不同的卖场感觉，体验，比较，最终确定付款购买。在生活方式多元化，工作节奏快捷的旋律下，网络购物不失为是理性，便利性的购买方式。

2)经营成本经济性：服装网络营销中，由于服装产品的信息的发布，传输，产品的

展示和广告投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉，同时网络营销的无店铺化，租金费用低以及较少的人员工资，因此在相同规模下相对于传统经营渠道和方式的比较中，网络营销成本为传统营销成本的十分之一，交易的经营成本的经济性优势突出。

3)互动性：以消费者的需求为出发的服装网络营销在经营过程中，互动性贯穿始终。

及时积极地与顾客进行沟通。

4.服装网络营销的策略

1)产品个性化：随着时代的发展，消费需求日益呈现个性化的特点，追求与众不同成为消费心理发展的主流。而随着消费者需求差异化程度的加深，市场也应被进一步细

化，因特网有效地解决了经济和理性的考虑与市场细分之间的矛盾。由于实现了消费者与厂商的直接对话，消费者的个性化需求将得到充分重视。[1]

2)产品品牌化：创立网上产品品牌的主要作用两个，一是企业的产品品牌等于企业注册了一个规范的电子商标，可以有效地保护企业的公众形象和无形资产，防止法律纠纷。二是企业利用自己创立的网上品牌能够让消费者在一个变化莫测的网络世界中把一项产品与企业联系起来，让该品牌深入人心，从而使消费者在选择商品时对该产品产生一种偏好。一旦品牌创立成功，那么，企业出售的不仅仅是实际的产品，还有公司的品牌和信誉。[2]

3)缩短产品的生命周期：网络信息传播速度的加快，网上信息的公开性都使得产品开发创新压力增大，产品生产周期缩短。但由于企业的生产设计部门可以实现全球联网，企业可以利用网络电视电话等工具与其他公司协作共同开发新产品，减少企业本身开发新产品的复杂性和创新风险，以降低企业的开发费用和成本，提高企业的竞争力和灵活性。

4)服装实物产品策略：服装流行的特点具有明显的周期性，一般包括酝酿期，发展期，高潮期和衰退期。服装网络营销须根据服装流行不同时期的特点，制定相应的营销策略，以使企业获得最大的营销收益。

研究方法：调查法：调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的，有计划，有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话，问卷，个案研究，测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析，综合，比较，归纳，从而为人们提供规律性的知识。调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理，统计和研究。

结果：网络营销存在不足之处在于，1.服装网络营销的认知深度不够;目前服装的各层级的品牌在网络营销的深度仅仅停留在低层次水平。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的付账网络营业额以及利润远远低于电脑，软件，图书，汽车等产品的营销。2.交互性的技术支撑有待改善;不可否认，服装商品网络营销中交换的

完成是良好互动下的成果，但要加大网络营销的运营力度与服装企业网络技术的提升息息相关。例如，引入试衣软件，消费者在浏览企业的网站中的服装，通过试衣软件直观的感受自己着装后的形象，从而从容确定购买意向。3.网络安全问题;确保网络安全，保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。4.监管力度缺失;网络交易是虚拟店铺的实体交易，对网络商品的品质控制和质量的监管，税费的征收目前来说从立法的角度来说是空白的。[3]

结论：通过充分的分析和沟通，消费者可以对网上营销者的资源进行完全的了解，从而做出最有利的选择;营销者则在与消费者的全面沟通中掌握了消费者的资料，并利用已有的资料库提供有价值的购买建议。消费者和营销者之间建立起良好的信任，共同促进网络营销的发展。

参考文献：

[1]傅建喜网络营销的主导[J].中小企业信息，2000，28~29

[2]李玲企业网络营销组合分析[J].国机械企业管理，2000,37~39

[3]郭莲莲新西部[J].2010,16期

[4]百度百科

[5]田军娜科技信息[J].山东服装职业学院.2012-3-25

[6]昝莹; 卓小苏纺织导报[J]. 北京服装学院商学院.2011-12-08

[7]王静广西轻工业[J].河南科技学院艺术学院. 2011-11-15

[8]金凡中国纤检[J].黄冈市纤维检验局.2011-10-23

[9]童晓晖; 王琳兰; 高荻斯.中国商贸[J]. 成都纺织高等专科学校.2011-08-11

[10]曲静北方经济[J].绥化学院经济管理学院.2011-08-11