网络营销方案方案

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《网络营销方案方案》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：网络营销方案方案

医院网络营销方案草案医院网络营销方案（草案）

一、省医疗市场概括及民营医院品牌塑造

、地区医疗环境分析纵观地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。

无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，

为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展;另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。

、关于民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢?按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一

生理需求，即能把疾病治好;第二发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力;第三

享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用;质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。

企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。

被称为第四媒体;亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢?请看下面统计：

联合耗时近一年，通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中

岁占，岁占，岁占。可见，网民的主要人群为岁，占网民总数的，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!

岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!

二、省省医院网络营销方案综述、省医院的需重点倡导的理念)省省内惟一的

医院，全新的理念塑造优势品牌。)专家的专业独特定位，。)附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其他民营医院。 网站建设

)强大的专家阵营和现今年的医疗设备。)等服务理念。、网络营销的宣目标和定位：配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。

最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。

成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。利用网络塑造咨询服务新理念。 网站制作

、网络营销媒体投放方向：)地方网站：等地市，具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调整。

)搜索引擎：百度、搜狗、的关键词推广，详细关键词及形式待定。

)部分专业类医疗网站：健康网、寻医问药网等。、网络广告投放预算：

所选的省省内地方门户网站总体投入约为万元，具体投放金额根据相关活动需要进行调整。、网络广告投放时间：根据网络广告的特点，本策划方案周期为个月，具体时间和投放要求根据实际策划活动进行设定。

三、省医院网络营销细则、网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途径会逐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的网站作为载体给予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。

)网站关键字的优化。在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键字的优化，有利于增加网站本身的浏览量。

)网站速度的优化。根据互联网秒定律，网站速度的优化显得至关重要，网站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而决定是否能对访问者起到影响作用。

)网站结构的优化。网站上的内容虽然可以无限增加，但根据监测得出，普通浏览者打开网站页面平均为

个，这就要求在访问者登陆该网站时，能够在通过点击个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他网站。

)网站页面的美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且一定要善于使用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。

、媒体投放(详见附一媒介表))选择的媒体：地方媒体：行业网站

健康网寻医问药网搜索引擎百度搜狗)投放的形式地方网站选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进;

行业网站相关频道的投放或者频道合作;搜索引擎科室相关关键字，

可限制省省内。)广告语及图片制作另行说明。、网站客户服务配合

)客服人员的培训：目前很多医院网站上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的乱七八糟。在线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次是服务意识。

)确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到

医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，网络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费咨询，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个咨询医疗网，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒体无法媲美的，可重点塑造

医院的服务和公益的品牌形象。

四、活动策划(节选))网上有奖调查。

)妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。)网上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。

)某部门合作。)行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具体网络投放方案(部分节选)、()选择原因：

地区最大的综合型门户网站，隶属于，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力;先后有

家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。

投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为图片，效果醒目，定位为企业形象宣传。、网站()选择原因：主办是省内最早的网络广告试点网站，在所有

网站的广告效果中是最好的;离距离较近，有大量潜在消费者;点击量和咨询量略逊于报广。投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。

、地区网站()选择原因：地区主办地区地区门户网站，在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉

性价比尤高。投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为

图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链接，以及时促进销售。

、地区网站()选择原因：地区主办齐鲁热线下属地区地区门户网站

在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群;

投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为图片轮播，定位为企业形象宣传。、地区()选择原因：由主办，成立于年，是唯一一家生活信息门户网站，一直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作伙伴;因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。

投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链接。

、网站()选择原因：主办地区门户网站。投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。

、网站()选择原因：主办门户网站网站开发尚不完善，广告较少投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。

、在线()选择原因：由在线网络传媒有限公司主办的，成立于年，现已成为

地区最大的门户网及网络媒体平台，是省最优秀的之一;流量较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。

投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链接。

…………

六、效果评估、该方案实施周期为个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进一步。

、方案实施三个月后，医院网站每天有效访问量将达人次(该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是根据同类客户以往反馈数据推测预计而得)，电话和上门咨询量也将有所显著提升。

、在保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省，从而增大利润率。

七、网络广告投放建议、根据唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名等。 网站建设

、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上-天为广告狩猎期，-天为广告适应期，天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可;文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。

、广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。

、事实上最终地广告效果载体在于贵院的网站，一个简单明了、而不失丰富、鲜明、特色网站是消费者最容易接受和浏览的。

、善于利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。

备注：广告投放媒介表和广告制作说明另行约定。公司策划部年月日

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第二篇：营销方案：农产品营销方案

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

(一)农产品营销方案市场状况分析

(1)农产品当前的市场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

(1)公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

(2)企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)农产品市场调查计划

市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)农产品销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第三篇：2011最新全面营销方案全面营销方案

第一章、 其他方式的广告投放

1. 小区竖立广告牌

在重点小区和高档住宅区竖立公司形象宣传广告。

优点：是最直接最又效的品牌宣传渠道，比其他广告宣传方式便宜。 缺点：需要与物业建立很好的关系之后才可实行。

(非常适合我们公司,准备在十一二月份进行对各高档小区和别墅区进行公关,准备竖立汇轩形象宣传广告)

2. 社区文明服务栏广告

优点：比较直接的品牌宣传渠道是针对社区宣传的渠道

缺点：浏览率可能不高不是那么引人注目

3. 户外大厦广告

优点：能够吸引人眼球 引人注目

缺点：费用比较高

(准备在最近一段时间落实公司前面的大厦外墙广告,相信会有很好的一个品牌宣传作用)

4. 网络推广

优点：最直接最简单的宣传方式,现在客户群体很关注的一个宣传渠道。缺点：费用较高上网的客户绝大一部分以年轻人为主，真正高消费的客户很大一部分被遗失了

(根据前段时间网络回馈的情况来具体定怎么去投放)

第二章、 小区营销方法

市场调研

调研出整的一个楼盘交付情况，划分到每个月的交付情况 重点楼盘的筛选

根据调研出来的楼盘交付情况，筛选出每个月的一至少二楼盘情况 重点楼盘划分到责任人及相关责任人对重点小区的操作。

1. 重点楼盘划分到责任人。

2. 责任人对重点楼盘的分析报告及炒作计划

3. 责任人对重点小区的物业及售楼的公关。

4. 责任人对重点小区的炒作方案的细化。

5. 责任人组织人员对重点小区实施炒作前的准备工作(户型设计方案，进驻小区的物品准备，小区宣传物品准备，人员的安排，车辆的准备，样板房的准备，优惠方案的准备等等)

6. 责任人对进驻重点小区时交付现场的安排及调控。

7. 责任人组织做大型针对重点小区的专题活动

8. 责任人组织人员继续小区交付后的深挖工作。

非重点楼盘的炒作

非重点小区一般采用小区散单形式去做(没什么技巧可言，决不放过任何一个客户

一、 交付前

1.准备好所有即将交付的小区的户型图，在交付十五天前做好所有的户型的设计方案及报价。

2.在网络上随时关注业主论坛的动态，加入小区业主群，在小区

业主群里以业主的名义进行宣传。

3.前期在小区里放2个家装顾问，做好小区交付前期的散单。

4.调查筛选外面没有名单的小区，我们要做好前期的一个物业公

关，前期需要请售楼小姐和物业主任吃饭，最好以最低的价格进

入小区进行小区现场炒作及宣传。跟物业主任保持良好关系，争

取能够从售楼小姐手上拿到该小区的名单。

5.对小区交房15天前在该小区附近知名酒店举行户型解析会活

动，争取在交房前签单，为后期消化小区客户打下基础。《活动

详细内容详见酒店活动具体实施方案》

二、交付中

1.每天安排3名业务员及3位较好的设计师在小区内设点进行小区内的现场

免费咨

询，需要每天准备好做好的户型设计方案，在小区内进行设计师面对面咨

询。

(在小区内，注意公司的形象)

2.交付期间在交钥匙的地方放上公司的资料，进行公司品牌的一个宣传。

3.安排两名市场部在小区内进行移动小区散单。

4.安排两位工程部监理在小区内进行免费验房服务。增加公司品牌知名度。

5.在小区内设立多处公司宣传海报及宣传牌，增加公司知名度。

6.尽量能和物业达成协议，对小区的电梯内进行保护，贴上公司的海报，增加公司的知名度。

三、 交付后

1. 尽量在交付后一个星期之内有小区内的在建工地，每天安排一名市场部

在工地上进行工地营销。交付后两个星期每天安排两名市场部在小区内进行移动小区散单，根据手上的前期活动意向客户资源，进行以公司样板房开工为由的电话约访，做到真正完全消化的全面工作。

2. 结合公司新工艺的推出，在工程部标准规范的施工现场，为市场部打下

扎实的基础，让每个参观的客户都有对公司质量过关的信任而提高签单率。

小区其他营销方法

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8. 进场做宣传,现场安排设计师一对一进行现场咨询 与验房师搞好关系,在拿房验房时,跟着验房师到房子里面进行现场营销. 交付时提供免费验房服务. 交付时市场部免费量房服务. 每家每户去敲门,发宣传资料及送汇轩小礼品. 电话名单的营销 利用物业关系在小区里举行业主联谊会 交付后一个星期的周末在店面举行该小区的户型解析会，在小区里面发放邀请函，邀请业主参加户型解析会。

第三章、 展会营销方法

1. 研究客户行走路线，选择出最有利的引领客户的重要路口。

2. 团队合作(最好两人一组进行展会营销)

3. 人少的时候盯住别的公司中高端设计师谈的客户及其他设计师谈的客户。

4. 发扬狼的精神，决不放过任何一个客户。

5. 在没有客户很少的时候 设计师也需要在展会上自己去寻找客户。

第四章、 老客户营销方法

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5. 短信(天气转变,节日,幽默笑话等等) 给客户邮寄一些汇轩装饰的小礼品 给客户邮寄一些我们公司最近出来的关于家装方面的材料 给客户发一些最近关于装修的最近材料 每两个月回访老客户一次,回访其家里现在居住环境情况,有什么需要帮忙的.

第五章、 在建客户营销方法

1. 在客户装修进度到不同阶段的时候给客户打电话询问情况,了解客户有什么需要帮忙的地方.2. 开工后每20天去客户工地一次,并拍些工地进度照片.等客户家完全完工了后把照片汇总一下发给客户.

3. 督促设计师多给客户打电话,多问问客户现在的情况与需求.

第六章、 工地营销方法

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4. 首先工地开工做好隆重的开工仪式。 其次工地标化一块一定做好,在工地包装上多做些文章. 每两个星期组织一次本小区的样板房参观活动。 在重点小区以及符合公司定位的小区的公司上一定要贴窗贴,对市场部员工进行工地营销的培训，每天安排人在工地上进行工地营销.

第七章、 全员营销方法

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4. 每个月安排两次营销培训(电话营销,工地营销等等) 每两个月必须读完一本关于营销的书,并写读后感. 一年安排两次全体员工进行营销方面的拓展训练. 所有人都发展自己的关系网，传播品牌，寻找客户。

第八章、 市场部营销方法

抓住市场部员工的能力完成以下营销员分类:

1. 专门服务大户型及高端客户的大户型营销顾问

2. 专门负责展会的展会营销顾问

3. 专门负责名单的名单营销顾问

4. 专门负责小区公关的小区营销顾问

5. 专门负责网络推广和网络营销的网络营销顾问. 这样分类能够很好的利用到各个营销员的长处以及特点.

第九章、 其他营销方法

一、单位及机关营销方法

以段总的关系网，专门做单位和机关还有大型机构的公关及营销，相信在单位和机关和大型机构的人应该有很多都需要装修，如果说把这些单位及大型机构的领导做了下来，我相信一个大的单位和机构应该会产生很大一部分的潜在装修客户。

2010年11月08日

编辑：汇轩装饰黄伟

第四篇：网络营销方案

什么是网络营销方案?

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。 网络营销外包定义中的网络营销方案

网络营销方案——网络营销外包

网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。

可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。

编辑本段网络营销方案的主要业务

1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。

3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。

6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。

7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。 编辑本段网络营销方案的几种类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

一般网络营销应考虑以下几种类型：

1.销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

2.服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3.品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

4.提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5.混合型网络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

编辑本段网络营销方案包含哪些内容?

1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?

3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等?

5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间?

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

7：这方案需要多少资金，多少人力? 这犹如打仗，要做到精打细算。 编辑本段网络营销方案涉及的工作

网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。

其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。 编辑本段网络营销方案的作用

一、网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

二、网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

第五篇：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、

紫薇·庄园营销

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。 营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半(紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。)

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”;“XXXX元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)”;

造势：紫薇又一杰作;两套秦岭里原生级别墅什么价格???你说的算;寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。(信息传递：价格???竞拍价客户说的算;产品???只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑) 品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。 通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度;并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅)

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步) 活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元?洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户;2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;

3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康;易学大师谈别墅的风水观;园林专家谈别墅的园林设计与维护;投资咨询师谈别墅的投资与增值;别墅经验住户谈住别墅的心得;物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇;女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑;献给读懂庄园生活的女王(协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等)

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”;“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷) 活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户;2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;

3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)

配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴