公司推销涵 范文（精选8篇）
篇1：公司推销涵 范文
我的梦，中国梦
邮编 116021 大连市甘井子区红旗街道 西城小学二年三班
陈逸霄尊敬的评委老师，你们好：
我演讲的题目是“我的梦，中国梦”。
我喜欢做梦，梦中的世界总是美好的。在梦中，我成了一名舞蹈家，翩翩起舞;在梦中，我成了一名歌唱家，用我甜美的歌声歌唱祖国„„我的梦是甜蜜的，我的梦是五彩斑斓的。
我最大的梦想是当一名著名的歌唱家，代表中国去全世界各地表演。假如我成为一名歌唱家,我要加入中央电视台<<同一首歌>>演出团,到世界各地巡回演出，让音乐与世界交流，让全世界的人民倾听我用美妙的歌声赞美我们伟大的祖国，让世界更加了解中国的繁荣昌盛。
假如我成为一名歌唱家, 我要举办一场慈善义演.到时候就会有千千万万的观众前来观看我的演出,我要将卖门票的钱无私的捐献给慈善机构,再让慈善机构把这些钱送给那些家庭生活困难读不起书的小朋友,让他们到学校接受教育,获取知识，长大后成为建设祖国的栋梁。
不要看我年龄小，我也有自己的偶像，那就是TFBOYS，那三个小哥哥在为自己的梦想努力。同样我也不甘落后，业余时间刻苦学习着声乐。每一首歌都有自己的情感在里面，只有抓住情感，才能把每一首歌要表达的思想传递出。当然在唱歌方面我现在也小有成就，在全国各级声乐大赛中获得过金奖和银奖。但是这些奖杯并不会使我骄傲，而是我付出努力的证明，是我朝向梦想迈进每一步的缩影。
我有梦，中国也有梦，我的梦就像蜘蛛网上的一根丝，中国的梦是由每一根丝构成的，大梦连着小梦，大梦套着小梦，我的梦是中国梦，中国梦是我的梦！
篇2：公司推销涵 范文
甲方：
乙方：
为明确甲、乙双方权利、责任，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，并结合本工程的实际情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程名称：
二、工程地点：甲方按设计施工图提供的保护涵及临时排水施工位置
三、工作内容：设计施工图和设计变更范围内的原管涵表面泥土清理、模板安拆、混凝土浇筑，钢筋制作，基坑槽排水。
四、质量标准
严格按设计图示尺寸施工，质量要求满足规范规定相关质量验收标准及建设方、监理方质量要求。
五、合同工期：
总工期：日历天
开工日期：年月日；竣工日期：年月日。
六、工程量确认及合同价款
1、乙方完成工程量按现场实际完成工程进行收方计量，2、合同单价由乙方完成合同约定承包范围内全部工程内容和工
作内容所需要的人工费、材料费、机械费、基坑槽排水费、管理费、保险费、利润等全部费用组成，其单价为：
人工基槽清理综合单价：元/m2（含机具）
垫层浇筑（商砼）综合单价：元/m2（含机具、工具）
模板安拆综合单价：元/m2（含机具、周材、辅材）
钢筋制作综合单价：元/T（含机具、辅材）
砼浇筑（商砼）综合单价：元/m3
灌浆勾缝综合单价：元/m
七、甲乙双方责任及管理要求
1、甲方提供该工程建设所需主要材料（各等级混凝土、各型号钢筋）
2、甲方负责该工程土石方开挖、回填工作
3、甲方负责提供进场便道、施工场地以及工程所需动力电源
4、乙方负责施工所需周辅材（模板、扣件、脚手架管、木方、钉子、钢丝、钢筋制安机器、振捣棒、潜水泵等相关材料及机具）
5、乙方负责相关材料的场内运转
6、乙方必须服从甲方项目部管理人员的安排
7、质量、安全、进度要求：当监理、业主或我司对班组发出第一张整改通知书时，以教育、指导和整改为主；当对施工班组发出第二张整改通知书时，按违约处理，每次处以违约金500--1000元；当施工班组收到五张整改通知书时，无条件自动清退出场。
8、乙方完成的工程质量必须符合相关规范要求，对不合格工程，乙方无条件返工，并承担相应的直接和间接损失。由于乙方施工质量存在问题，业主、监理等相关单位对甲方的处罚及罚金由乙方负责。
八、工程价款支付
月进度完成工程量以甲方测评的形象进度数量为准，按月完成工程量的50%支付，支付时间为每月25日报量，次月10日付款，余款在工程竣工验收合格后两个月内付清
九、安全责任
乙方要切实保护好施工现场人员的人身和财产安全责任，乙方在施工中要认真贯彻执行“安全第一”的方针和国家有关安全法规、规范和规定，确保工人在施工过程中的安全。牢固树立安全责任重于泰山思想，认真执行安全生产责任制，由乙方原因造成的一切伤亡和财产损失均由乙方承担一切责任及经济损失，与甲方无关。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，其它未尽事宜，经甲乙双方友好协商解决。
甲方：乙方：
篇3：公司推销涵 范文
(1)制药用水系统:
提供制药用水制备及贮存、分配、灭菌和清洗管道以及系统的设计和安装服务,主要采用国际上最著名的管道、管件、阀门、仪表、水泵、换热器等来进行成套施工。
同时,提供符合CP、USP、EP药典标准和WHO标准的纯化水、注射用水制备装置。
(2)物料系统:
提供各种制剂的配料系统集成和配套设施的设计和安装服务,如物料配制、过滤、纯化、贮存和传送系统的成套设计和安装,以及配套的自动控制系统的设计、成套安装和调试等服务。
(3)CIP/SIP系统:
根据不同客户的制备工艺和实际需求,为客户提供定制化的在线清洗和在线灭菌系统的设计和安装。
(4)医药自动化系统:
提供制药企业中独立的或集成的设备或系统的控制、监视和远程控制,如制药用水制备、贮存和分配系统;物料配制、贮存和传送系统;洁净公用工程的制备与分配系统;SIP、CIP站系统;洁净空调系统;门禁系统;闭路电视监控等。
(5)验证服务与技术支持:
提供制药用水制备、贮存和分配系统,制药公用工程系统和配套设施的验证咨询,验证方案的编制、审核,验证执行、审核,验证报告的起草、审核等服务。
石家庄莹玛涵科技有限公司
地址:河北省石家庄市裕华东路106号万隆国际3号楼邮编:050011
电话:0311-66695955 18631137373传真:0311-67667237
篇4：宝洁公司环球推销趣闻
首先是在日本，这是一个被许多跨国公司看做是世界第二大消费市场的国度，宝洁公司在这里投入了巨资，但最终却尝到了失败的苦果。起初该公司将其在美国旺销的纸尿裤投放到日本，在各大医院的产房留下了免费试用的样品；还派人到居民区巡视，一看到哪家居民阳台上晾晒着婴儿尿布，便免费送上纸尿裤样品。一开始此招还真灵验：其产品的市场占有率一下子从2％上升到10％，但其间的隐患却没有被公司高层管理人员察觉，那就是日本人为购买纸尿裤，每个婴儿每个月需花费50美元。为什么呢?因在养育婴儿的习惯方法上两国存在着较大的差异：美国的母亲平均每天只给婴儿换6次尿布，而日本的母亲则平均每天要给婴儿换14次尿布，难怪日本人要花费这么多钱。此时一家日本本地的公司乘虚而入，生产出一种轻薄型的纸尿裤，不仅价格便宜，而且其使用和贮存都更加方便。由于母亲们更愿意购买这种名为“月芽”的纸尿裤因而很快便把美国的产品挤出了日本市场。另一家生产洗发水的公司又趁宝洁公司遭受重创的机会，生产出“花王”洗发水，使得宝洁公司更是雪上加霜，难以立足。
然而，宝洁公司在波兰却因为深谙当地居民的心理而取得了预料不到的成功。波兰本国的洗涤产品特点是质量低劣，并有许多假冒的外国品牌；居民想买外国公司的产品，但又怕买到“假洋鬼子”。宝洁公司便在自己产品的外包装贴上一些错误百出的波兰文写成的标签，这些波兰文不是拼写有错误，便是语法乱七八糟；波兰人看到这些洋相百出的商品标签，马上意识到这是真正的外国公司的产品，因为它们只是还没来得及学会用正确的波兰文字来表达而已。一时间，这些贴有错误百出标签的商品卖得十分红火。
在韩国和中国，宝洁公司学会了使用不符合美国标准的颜色。例如纸尿裤在美国分为浅蓝色与粉红色，浅蓝色是男婴的，粉红色是女婴的。而在韩国和中国，由于大男子主义盛行，重男轻女的人们以生男婴为值得夸耀的事情；生了女婴的妇女去买纸尿裤，就不愿意让局外人知道自己生的是女孩，而这种念头在西方人眼里却不可能产生。宝洁公司意识到了这一点，于是他们在亚洲推销的纸尿裤便都统一换成了中性的白色。
美国宝洁公司生产的香皂曾经在日本做过电视广告。为了说明其香皂能使妇女对男人更有吸引力，电视画面上显示出一个男人闻到香皂的气味便径直闯入其妻子正在洗澡的浴室。这个广告一经播出，与广告制作人的预期目的完全相反，日本妇女看了怒不可遏，由此对该公司的香皂产生了极大的反感。因为与美国相反，在日本，男人看自己老婆洗澡是最大的无耻之举，是最不能容忍的侵权行为。呜呼!做这个广告真是搬起石头砸自己的脚。
居住于南美的秘鲁人则没有日本人这么敏感。当宝洁公司在当地!的电视台做洗发水的广告时，选用了一个秃顶的秘鲁中年男子，声称其洗发水能够帮助头发生长，并鼓动消费者买这种洗发水做为送给爸爸的圣诞礼物。广告一经播出，其洗发水销售量立刻便翻了三番。同样是洗发水，在波兰，宝洁公司却非一帆风顺。事情是这样，开头一切都十分顺利，宝洁公司在居民的信箱里逐个投放了免费的小包试用样品。居民们都欢呼起来，非常高兴得到平时要排队才能买到的外国货，一位在邮局工作的工人甚至专程给宝洁公司送去一篮感激的鲜花。然而忽然间风云突变，贪婪而肆无忌惮的小偷全面扫荡了所有居民的信箱以窃取免费的样品，而负有间接责任的宝洁公司则不得不马上承担起修理信箱的巨额开支，最终才勉强占领了波兰市场。
篇5：小品:推销药品（范文）
药品监管科主任:王主任(以下简称“王”)
某药品制造厂推销员:常圣(以下简称“圣”)
圣:“哦,王主任,您好,好久不见啦,近况怎么样?
王:”阿圣,哗!这么好来探望我呀,来,来......快请坐!我给你倒杯热茶!
圣:“嘿!老王你怎么那么客气啊.实不相瞒,我这次来呢,主要是为了上次我跟你介绍的那种止痛药,不知能不能推向市场呢?好范文，全国公务员公同的天地
(说完,把一些礼品放到王的身旁)
王:”嘿!你这是什么意思呀?快拿走！
圣:“喂!王主任,你不是吧,这你也不明白,这是办事”助燃剂“,你收好就行了,保证不出问题的!只要你”识“做,就大家都”着数“!
王:”唉呀,阿圣啊!你们这个药可能不能推向市场了,主要是因为你们的药没有生产日期,又没有批准文号.所以你们的药我们不可以让它流向市场!
圣:“哗,你不是吧!王主任,你真是落后了,现在根本不”兴“这种”左批右批“的繁琐程序啦!你等他批下来时,你也输了”头注“啦!
王:”那!阿圣,不是我不想帮你推销,但你这个药的确有问题,如果我让这种药流入市场的话,那我不是害了老百姓吗?要是东窗事发,我也“吃不了兜着走”啊!
圣:“这样啊!那好吧,王主任,我也不想让你难做,就当这个药是假药吧!我们不管它,把它放一边去!
王:”当然是假药啦,这样做才对嘛!
圣:“来,王主任,看-----这是我们厂最近出的新品种-----”痛必失“.王:”哦!“痛必失,又是假药?
圣:”不是......不是.....怎么又是假药啊!这个药是我们厂参考了其它厂的产品后,再掺一些我们自己研制的特效药,精制而成的!所以呢,绝对不是假药,你放心好了!
王:“咦!怎么有这样的病呢?
圣:”让我看看,哦,它的意思是什么病都能治好,所以叫“痛必失”,就是说,凡是有“痛”的,通过这个药后,就会药到病除.王:“哦!但是我还是觉得有点奇怪呀?
圣:”嘿!老王啊,请你看在我为了这个药每天工作28小时,走遍了大江南北,嘴皮磨破了,鞋底也走穿了,就“通融”一下吧!
王:“唉!我都很想帮你啊,可是规定是这样的,我也没有办法啊!
圣:”唉,我这个药真是好东西啊,你“走宝”了!
圣:“哗!我的胃啊,好痛呀,真是不行了......王”喂!阿圣,你怎么啦,你的胃有病吗,要送医院吗,能行吧.....啊,感觉怎么样!
圣:“哗!我想起来了------我早上还未吃早餐就赶着喝了二两烧酒就出门了,直到现在,一点东西也没到过肚子里.王:”嘿!你也是的,工作再忙也得吃早餐吧,你看现在......哦!不怕,来,喝点水,吃点药就会好多了!
圣:“咦!王主任,你给什么药我吃啊.王:”哦!就是你来推销的那种“痛必失”的新产品咯!
圣:“哗!你不是吧,王主任,你干什么给那种药我吃啊!那个药不行的,是用大米和粟粉制成的.王:”唉!那你又说是什么特效药.圣:“王主任,你有所不知啦,我们厂长呢,为了降低生产成本,用大米和粟粉制药,这样呢,起码不会吃死人.我们总算有良心啊!比那些无良企业用那些有毒的物质来制药好多了!
王:”哦!原来你以次充好,弄些假冒伪劣商品来蒙骗消费者,你真是太过分了!
圣:“嘿!过什么分啊,打开门做生意,当然要哄哄骗骗啦,不然”奸商“这个名词怎么来的.王:”你这样的行为啊,已经触犯了法律了,我告诉你,再不停止你这种不法行为,你将会付出惨重的代价.圣:“嘿!我怕什么,被捕了最多只是罚款而已,又不用坐牢.王:”你错了,不用坐牢?想得美啊,你不但要被罚款坐牢,你们的厂长也难逃追究啊!我现在马上就给上级卫生部门打电话,举报你们厂的犯罪行为!
圣:“喂!等一等王主任,你这样做,我们厂长就”大祸“,你不打这个电话行不行?
王:”那你愿不愿意停止你的犯罪行为?只要我向上级部门反映,你们厂就会被吊销营业执照,你们厂就要关门大吉了!
圣:“吓!吊销?你喜欢”吊“就”吊“吧,反正我们的厂根本就没有正式的执照.哈哈.....王:”你.....你.....,好,既然你不知悔改,我也无从选择,你们这些无良企业的人,准备坐牢吧!
篇6：十大推销失败原因（范文模版）
十大推销失败的原因
十个你不可再犯的错误如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。
篇7：公司推销涵 范文
一、实习目的：
（1）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；
（2）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
（3）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
（4）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;
（5)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
（6）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二、实习时间：2009年2月至4月
三、实习地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修“优质文明示范企业”称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1.接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2.咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途等方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3.车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）车前45°两米
历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3）右侧+副驾驶座
307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。
307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面的重视程度。
4）后排座椅
车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。
座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。
头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
5）车辆后方
307行李箱容积620l（水容积法），在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间；由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。
尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯（右侧一个）、后雾灯（左侧一个）。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。
6）驾驶室
主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车；防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警（可通过设定取消）。
乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示（仪表板和中央显示器）。
4.试乘试驾
向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5.报价协商
客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
6.签约
客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7.成交
成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。
8.交车
这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。
9.售后服务
在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。
3、实习总结
以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。
篇8：公司推销涵 范文
(1) 制药用水系统:
提供制药用水制备及贮存、分配、灭菌和清洗管道以及系统的设计和安装服务, 主要采用国际上最著名的管道、管件、阀门、仪表、水泵、换热器等来进行成套施工。
同时, 提供符合CP、USP、EP药典标准和WHO标准的纯化水、注射用水制备装置。
(2) 物料系统:
提供各种制剂的配料系统集成和配套设施的设计和安装服务, 如物料配制、过滤、纯化、贮存和传送系统的成套设计和安装, 以及配套的自动控制系统的设计、成套安装和调试等服务。
(3) CIP/SIP系统:
根据不同客户的制备工艺和实际需求, 为客户提供定制化的在线清洗和在线灭菌系统的设计和安装。
(4) 医药自动化系统:
提供制药企业中独立的或集成的设备或系统的控制、监视和远程控制, 如制药用水制备、贮存和分配系统;物料配制、贮存和传送系统;洁净公用工程的制备与分配系统;SIP、CIP站系统;洁净空调系统;门禁系统;闭路电视监控等。
(5) 验证服务与技术支持:
提供制药用水制备、贮存和分配系统, 制药公用工程系统和配套设施的验证咨询, 验证方案的编制、审核, 验证执行、审核, 验证报告的起草、审核等服务。
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