原一平推销案例

原一平推销案例（共5篇）

篇1：原一平推销案例

推销之神原一平读后感

张家福

最近,工作之余读完了《推销之神原一平》感触颇深。本书首先介绍了原一平的成长，奋斗，成功历程。然后讲述了在做推销 时我们所应具备的“武器”，还有在做推销时的一些技巧经验。原一平能够从“矮子”变成世界推销史上的“巨人”这与他不服输的性 格、良好的心态和工作中逐渐积累起来的经验是密不可分的。当一个人内心 不服输的时候就会觉得没有什么可怕的。其实一个人，失败并不可怕，可怕的是当他还没有开始就已经认输了,没有坚持下去的勇气和决心,那么这就意味着他肯定不会成功。当原一平面对主考官冷嘲热讽的时候，引起了他内心的 愤慨，并激发了他不服输的斗志，从而使他坚定了做这份推销工作的信心。良好的心态肯定会带来不一样的成效，面对困境的时候原一平告诉自己：我是顶天立地的，我是绝不服输的，我是永远打不倒的！最后他真的成为了无坚不摧的赫赫有名的推销员,成为我们每一个做销售人员的榜样。无论工作中还是生活中，都要拥有良好的品质，太平洋建设集团每个办公室里都挂着八个字：方、毅、刚、勇、柔、韧、圆、通。原一平是一个完 美的体现，他充分做到了这八个字。其实我们都知道无论哪个行业都需要经验与技巧，即使我们的专业理论知识再丰富，如果没有一定的经验,想把工作做好,是有一定的难度的。推销更是这样，因为实践经验是我们做出色成绩的捷径。本书告诉我们在学习的过程中要改造自己，首先就要增强吸引人的魅力。吉田和尚

教导原一平时说： “人与人相互对立时，若无吸引对方的魅力将无前途可言”。对于推销来说更是如此，如果没有吸引人的魅力，那么我 们与客户之间的谈话将显得很无力,因为他对你的推销不感兴趣。日本名教育家小泉信三说： “精干一艺或完成某种大业的人，他的脸孔上自然会显示 出别人没有的气质与风范，这就是魅力”。所以,在平时的工作与生活中我们 要学着培养自己的气质与修养。其次，我们要更想进一步认识别人，前提必 须是能进一步认识自己，这与“爱自己才能会爱别人”是一样的道理。当对 方体会出一种陌生人的亲近的时候，我们和对方就会很容易地继续更有效地 谈话，这需要我们自然散发的亲切气息。

再次要成为一个杰出的推销员还需要我们熟知推销前的工作，我们要懂 得如何和准客户交谈，即我们领导经常告诉我们的：要带着问题去访问你的 客户，做好充分的准备，因为只有做到这样才能掌握先机，达到推销成功的 目的。

篇2：原一平推销案例

书中介绍了，从身无分文到亿万身资的原一平的成功智慧。尽管，没做过保险推销员，自认为以后也不会做。但是从书中，还是可以学到很多做人做事的方法。

站在一个普通人的角度，来看一下吧。

一：要精神抖擞、微笑自信的迎接每一天。

二：对产品、对自己都要有自信。

三：真诚的微笑，适度的赞美，对人热情但要有分寸。

四：站在对方的角度来考虑问题。

五：结交积极乐观、素质高的朋友，不断学习提高自己。

六：保持健康、充分利用时间很重要。

七：性格决定命运，气度影响格局。

八：成功是一种习惯。好的习惯，坚持下去，就是成功。

九：学会倾听，沉默是金。

十：受挫是难免的，要意志顽强、坦然面对。

篇3：原电池章节教学案例

笔者以《化学必修2》(人教版)第二章化学反应与能量第二节原电池的教学过程为例.

[课堂实录]

第一步:激趣引题

[教师引入]用图片展示生活中应用到的各种各样的电源,大家平常只是用到这些电池,有没有想过这些电池是怎么工作的?如果在某些极端条件下怎样自己制造电池?我们今天的任务就是探究电池的工作原理.

[学生实验1]如图1,将石墨棒插入到稀H2SO4中,现象:石墨表面没有气泡产生;

[学生实验2]如图2,学生看到石墨表面有气泡都表现得非常惊奇,在这就构成了认知冲突,激发了学生进一步探究的欲望.

[提出问题]为什么图2中石墨表面会有气泡产生?

第二步:解疑导拨合作探究

合作探究能促进学生思想情感交流,培养团结协作精神,构建民主和谐气氛,养成良好个性品质.此时,教师眼观六路,耳听八方,做巡视指导工作,不断点拨、强化学生的合作探究.

[学生分组讨论]最后得出一个猜想:Zn失去的电子通过导线到达石墨表面,然后H+在石墨表面得到电子变成了H2.

教师在巡视过程中会发现有不少学生认为Zn失去的电子通过稀H2SO4到达石墨表面,教师应敏锐地发现学生认识上的误区并指正.

[教师解释]我们知道导电的机理有两种:一为金属或石墨中自由移动的e-,二为电解质溶液中自由移动的离子,e-和离子是不同的粒子,反过来也就是说,电子只能通过金属导体或石墨,离子只能通过电解质溶液.

[教师引导]如何设计实验验证我们的猜想或者说验证导线中存在定向移动的电子?

[学生分组讨论]得出一个方案:在导线上接入电流表,如果电流表指针偏转,则猜想正确,若电流表指针不偏转,则猜想不正确.

[学生实验3]如图3,现象:电流表指针偏转,则说明猜想正确,即Zn失去的电子通过导线到达石墨表面,然后H+在石墨表面得到电子变成了H2.自己的猜想得到实验的验证,学生的成就感油然而生.

第三步:明理强化实践探究

[教师总结]这就是原电池的工作原理,如果将电流表换成用电器,则可用外界提供电能.

[演示实验]将图3中的电流表换成闹钟,可以看到闹钟的指针在轻轻摆动,如果用两个串联的原电池,可以看到闹钟指针会走动.能够将理论知识运用到实际,这让学生感到非常的惊喜并且印象深刻.

[教师讲解]所以原电池是将化学能转化为电能的装置.在图2、图3的C-H2SO4-Zn原电池中,电子由锌流出,经过导线流入石墨,所以Zn作负极,石墨作正极.电极反应式:

(-)Zn-2e-=Zn2+

(+)2H++2e-=H2↑

总反应式:Zn+2H+=Zn2++H2↑

[运用知识解决问题]8个学生为一组,比比看哪组能设计出原电池使灯泡发亮?

(一是为了检验之前运用探究获得的知识,做到举一反三,解决相关的问题,二是引入了竞争机制,所以该环节中,学生的积极性非常高)

[学生实验]如图4、5、6,指出这些原电池的正负极、现象,并写出电极反应式和总反应式.

[教师总结](1)现象的描述包括:正极、负极、电流表及电解质溶液的现象;(2)得出规律:①负极材料失电子;②正极材料不反应,只导电;③电解质溶液中的离子(或分子)在正极表面得电子.

图4、5、6中都是电解质溶液中的离子在正极表面得电子,为了让学生了解还有一些类型的原电池是O2在正极表面得电子,特设计了图7的原电池让学生完成.

[学生实验]如图7,现象:电流表指针有偏转;锌片逐渐溶解;往溶液中滴加酚酞,可以看到石墨附近的溶液变红;溶液中有沉淀产生.

[学生书写电极反应式]

第四步:激励评价,引导深入探究

[教师总结]今天我们采取了实验探究法探究了生活中常见的电池的原理,并通过探究得来的知识自己设计了能使灯泡发亮的电池,我相信,如果遇到一些紧急情况需要用到电能,大家一定会想起我们今天的化学课.

篇4：原一平推销之神

历经磨难的小个子

1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进人贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。”“每个人都能完成这个数字?”“当然。”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”

他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!”

在进取中成长1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打人三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。

但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求?”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间。原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我什么事?”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么?你以为我会介绍保险这玩意?”原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对?公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗?你还是公司的董事长吗?我这就回公司去。向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。

一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。

原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自

己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。

1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的。连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。真正是功成名就了!“推销之神”尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢?”原一平却不以为然地回答：“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思想推广开来。他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。他坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养。他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。他把微笑分为38种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。

篇5：推销之神：原一平营销之道

有人一生碌碌无为，也有人一生成就辉煌，人的成功因素基本相同，是什么导致如此大的差别呢?

是一个人的悟性。

有一次，原一平去拜访一家名叫。村云别院。的寺庙。

“请问有人在吗?”

“哪一位啊?”

“我是明治保险公司的原一平。”

原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田和尚相对而坐。

老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。

然后，他以平静的语气，说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

停顿了一下，他用慈祥的双眼注视着原一平很久很久。

他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。”

原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望而却步看着田和尚。

老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧!”

“改造自己?”

“是的，你知不知道自己是一个什么样的人呢?要改造自己首先必须认清自己。

“认识自己?”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

“请问我要怎么去做呢?”

“就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”

吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了。

人连自己都不认识，谈何去说服他人，要做就从改造自己开始做起。

成功处方：做事要求品质。

早起的鸟儿有虫吃

天下没有白吃的午餐，惟有比别人多一份努力，才能立足于社会，超凡脱俗。

早起的鸟儿有虫吃。

原一平“住”在公园的那段时间，每天清晨5点左右就从长凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班。

交道口有一家国营的餐厅，只花二分钱，就有一大碗白米饭，几片精制的黄瓜，外加一碗“味精汤”。虽然没有鱼肉，但已是原一平的丰盛早餐了。

每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间打招呼，问早道好。

有一天，打个招呼之后，他跟原一平聊了起来。

“我看你每天笑嘻嘻地，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧!”

“托你的福，还好。”

“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗?”

“谢谢你，我已经用过了。”

“哦，那就改天吧，请问你在哪里离就啊?”

“我在明治保险公司当推销员。”

“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦!”

听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感觉受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。

人家说，早起的鸟儿有虫吃。没想到这句话活生生地应验在他的身上。

原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长，经过他的介绍，原一平获得许多潜在的客户。

这是原一平在穷困潦倒的时候，最振奋的一件事情。

要成为人上人，先要吃得苦中苦。

成功处方：比别人多一分努力，挺起胸来大步走路，相信自己的实力。

“名牌”西服

推销员的外表是很重要的，准客户第一眼看到的就是你的服装仪容，

原一平未成名之前，都是穿着一种“名牌”西服——旧货市场的二手西装。

大家都知道原一平只有145公分，是个名符其实的矮冬瓜，所以难找到合身的西装。在旧货市场上，各种货色齐全，价钱又便宜，原一平成了他们的常客。

不过，美中不足的是，这里所卖的西装小口袋都在右上方。正常的西装，小口袋应在左上方，这些旧衣摊经常廉价买入旧西装，然后，拆开翻过布面重新缝制，这么一来，西装看起来与新的一样，不过左上方的小口袋自然而然地跑得右上方去了。

原一平穿这种“名牌”西服大概有3年的时间，每次买来一套，都要穿得破烂不堪之后，才丢弃它，然后再到旧衣摊上选购一套。

有付出必有回报，没有回报之前的付出往往是不堪回首的。

当时，他租的地方是提供膳宿的，由于收入为零。原一平积欠了7个月的房租。

有一天，早上用餐，原一平吃了第一碗，打算再添第二碗时，房东太太和颜悦色地对他说：“原先生，你已经积欠了7个月的房租，还好意思再添饭吗?”

原一平羞愧万分，无地自容，搬出那个小小的房间。由于无处可去，只好露宿在公园里，

但生活的困难并没有让原一平泄气，他凭着自己的实力，鼓足勇气。拼命地把工作做到最好，因为他知道，只有工作做得好，他才有安身之地。

有人说，天无绝人之路，此话不假。当你全力以赴地努力付出时，连上天也会帮助你，后来原一平的遭遇证实了这一点。

成功处方：学会适应环境，相信苦尽甘来。不要让困难压倒你，不放弃就意味着成功。坚持到底是成功的必要因素。

取得家人的支持

人的成长离不开家人的支持。

只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼，

原一平把他的成功归根于他的太太久惠。

他认为，推销工作是夫妻共同的事业。所以每当有了一点成绩，他总会打电话给久惠，向她道喜。

“是久惠吗?我是一平啊!向你报告一个好消息，刚才某先生投保了1000万元，已经签约了。”

“哦，太好了。”

“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”

“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的?”

“哎哟，得了，得了。”

“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”

学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。

只是花了几毛钱，就能把夫妻的两颗心紧紧地联系在一起，这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。

原一平还认为，目前从事寿险行销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作的原因在于未能与先生共享快乐。

曾经有人问原一平：

“像你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣?”

其实原一平是天下最快乐的人，他不但在工作之中找到人生的乐趣，而且真正赢得了家庭的幸福。

无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。

取得家人的支持，还有一点就是努力改善家人的生活质量。

经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，并与他们一齐成长。

有了家人的全力支持，天下无难事。

成功处方：取得家人对你工作的认同，公开赞美你的家人，以提高家人生活质量为己任。

周末失踪之谜

美国名作家爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”

原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪。

他去了哪里呢?

原一平的太太久惠是知识文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思。另外，因业绩扩大认识

更多更高层次的人，许多人谈话内容，原一平也是一知半解。

所以，原一平选了星期六下午为进修的时间，并且决定不让久惠知道。

每周原一平都事先要排好主题。

原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了，久惠很好奇地问原一平：

“星期六下午你到底去了哪里?”

愿一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊!”

过了一段时间，原一平的知识长进了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。

久惠说：“你最近的学问长进不少。”

“真的吗?”

“真的啊!从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我还深入，真奇怪。”

“这有什么奇怪呢?”

“你是否有什么事瞒着我呢?”

“没有啊。”

“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”

原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。

“我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修。”

“原来如此，我还以为你的小老婆才智过人。”

成功处方：阅读有美方面的书籍，持续不断的学习。

笑的艺术

一个人在发怒之后，必须以愉快来中和一下，如果只怒而不笑的话，人的情绪势必会失去平衡。

就推销员而言，“笑”是非常重要的助手。

笑也有笑的艺术，当然也需要不断练习，加以完善

原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑”的问题而惊醒，赶紧到镜前面再练习。

“噢!这种表情正确吗?”就在原一平练习时，久惠醒了过来。

“喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢?”

“嘘，没什么。”

原一平转过脸对她说：“练习这个呀!”

“哎哟，好难看呀!”

“别胡说，现在这张脸怎么样?”

“唔，比刚才好看多了。”

“当然好看啦，这是愉快笑容嘛!”

“对了，你最近是不是边走边笑?前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我当心，怀疑你是不是有神经病。”

“妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊!”

经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容——婴儿的笑容。

而他笑的艺术，则被人赞誉为“价值百万美元的笑容。”

原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。

推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究。

这就是推销工作吸引人的地方。

成功处方：练习你笑的艺术，针对不同的情况，展现不同的笑容。

激将话术

在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。这时候，不管你讲什么，都是对牛弹琴。

所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一步骤

有一次，原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。

由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡，

第三次拜访时，原一平有点沉不住气，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。

他问道：“你说什么?”

原一平回一句：“你好粗心。”

准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。

“什么!你说我粗心，那你来拜访我这位粗心的人干什么呢?”

“别生气，我只不过跟你开个玩笑罢了，千万不能当真啊!”

“我并没有生气，但你竟然骂我是个傻瓜。”

“唉，我怎么敢骂你是傻瓜呢?只因为你一直不理我。所以才跟你开一个玩笑，说你粗心而已。”

“伶牙俐齿，够缺德的了。”

“哈哈哈……”

……

使用激将话术时，一定半真半假，否则，激将不成反而伤了感情，到时就麻烦了。

当对方越冷淡时，你就越以明朗动人的笑声对待他。这样一来，你在气势上就会居于优势，容易压倒对方。

此外，“笑”是可传染的，你的笑声往往会感染对方。如果最后两个人笑成一团，那么，余下的事情就好办了。

成功处方：轻微的“激将法”，可吸引客户的注意力，“激将法”应慎用，但不应完全遗弃

原一平的心血结晶

推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。-任何准客户都有其一攻就垮的弱点。

对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事。

越是难缠的客户，他的购买力也就越强。

当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。

应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

要不断认识新朋友，这是成功的基石。

成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。

不要躲避你所厌恶的人。

忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

过分的谨慎不能成大业。

世事多变化，准客户的情况也是一样，

推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。

光明的未来就是从今天开始。

失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

若要收入加倍，就得有加倍的准客户。

在没完全气馁之前，不能算失败。

好的开始就是成功的一半。

空洞的言论只会显示出说话者的轻浅而已。

错过的机会是不会再来的。

只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。

“好运”光顾努力不懈的人。

储藏知识是一项最好的投资。

若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。

昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。

未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。