产品推销策划书

2024-04-21

产品推销策划书（共14篇）

篇1：产品推销策划书

(一)网店的建设

1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

(二)网店推广

1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。

2.利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。

3.利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三.后续工作

1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。

3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。

4.选择方便的物流。做到发货快速。

5.做好退货及售后的服务工作。

篇2：产品推销策划书

二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

三、活动时间：

四、活动的地点：

五、出席评委：

六、参赛人员：09市场营销全体学生。

七、大赛流程：

1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

2、比赛开始：

比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

八、评分标准：

1、仪表礼仪：服饰整洁、举止大方 1 分

精神面貌、注重礼节 1 分

2、产品服务介绍：需求分析合理 2 分

突出特色自身优势 2 分

市场定位准确 2 分

3、语言表达：语速适度、不念错字 1 分

情态语言合理到位 1 分

九、奖项设置：

最佳销售团队: 一队

最佳团队奖：一队

篇3：推销产品的简单诀窍

第一个人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你再好好看一看。如果喜欢。付1000块钱就成交。狗,你也看过了,你女儿现在也挺喜欢的。至于说以后会怎样,跟我就没什么关系了。

父亲摇摇头,走了。

第二个卖狗人说:“你看这只狗,非常好,是英国的纯种狗,狗的毛色非常好,好像你女儿也挺喜欢。1000块钱,这个价格也合适。我不敢确定你女儿明天是不是还喜欢,所以,你付我1000块钱,咱就成交。一个星期之内,如果你女儿不喜欢,只要你把狗抱回来,1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,我不知道你养没养过狗,是不是会养狗,你女儿肯定喜欢这条狗,所以呢,待会儿,我跟你一块把狗带到你家。然后在你家找一个最好的地方,搭一个狗窝,另外,我再放好足够的食物给它。你可以先喂一个星期,在这期间,我还会教你一些喂狗的相关知识,一个星期以后,我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,到时候我来收1000块钱;如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗没有缘分,我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”

第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。

篇4：推销产品的劣势

因为没有“美容”，果农家种植的橙子和其他处理过的橙子一比较就显得十分逊色，不仅颜色不够鲜亮，而且表皮看上去十分粗糙。商贩来收购的时候自然卖不上价钱。无奈之下，果农只好留下了大部分的脐橙，自己雇车拉到县城的农贸市场兜售。在大堆漂亮橙子的包围下，果农的橙子显得毫不起眼。然而，却有一位顾客一口气买走了几箱橙子，她庆幸地说：“我逛遍了整个市场，就找到您这么一家纯天然未经处理的橙子，真是不容易呀！”

这时果农才知道，原来顾客们也是渴望吃到健康橙子的。只是不少人不够细心，或是被橙子的外表所蒙蔽，因而不屑购买外表普通但有益健康的橙子。于是，果农开始思考如何才能推销自己的橙子。

经过再三考虑，果农决定在橙子上贴个标签，上面写着：“健康的橙子平凡的脸，我虽然不够漂亮，但却保证不打蜡不染色，纯天然无催熟。”标签印好之后，果农便雇人连夜赶工，贴到了橙子上，还在装橙子的纸箱里放置了一批卡片，上面印着染色打蜡橙子的处理方法、橙皮如何妙用等等。

这批标签脐橙一上市，就受到了人们的欢迎，被一扫而空，以毫不起眼的外表击败了那些处理过的漂亮橙子，成为市场的宠儿。

这位赣南果农以自己的经历告诉我们，有时候产品的劣势其实也是优势，关键看你如何去推销它。如果能巧妙地跟同类产品进行比较，换个角度看自己的劣势，就能反败为胜，赢得财富。

篇5：《竹枝》推销策划书

二、《竹枝》卖点分析

1.《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物，代表的是湘潭大学学生的精神风貌，是大学文化的一部分。这一点是其他报纸、杂志无法比拟的优势。

2.《竹枝》内容丰富，趣味性浓重，内含丰富的民俗知识，贴近平民。

3.《竹枝》排版、封面制作等精致美观。相比较于《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等报纸，更具优势。

4.广告宣传语：“湘潭大学学生自编自写的刊物。”

三、《竹枝》定价

一般的杂志定价都在2—3元左右，报纸：《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等0.5元一份。

鉴于《竹枝》的卖点，我们为它定价：2元/本。

四、推销地区分析

（1）推销方式：人员直销

（2）推销地区：1.湘潭长途汽车站

2.车站附近报刊亭、小卖部

3.湘潭各中学，如：云龙中学

五、消费者心里分析

1.长途汽车的乘客旅途遥远，心情烦闷，空闲，希望找点事打发时间。而《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，能够满足乘客的需求。

2.车站附近的小卖部、报刊亭，希望提高销量，盈利。我们可以建议他们打出“湘潭大学学生自编自写的刊物”这块金字招牌，实现互赢。

3.中学的学生对于大学生活总有一种神圣的崇拜，他们渴望了解大学。我们可以说明，《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物。同时《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，十分符合他们爱好娱乐的心理特征。

六、具体推销计划

时间：周末

地点：湘潭市区

人员：民俗学社全体社员

1.长途汽车站

2—3人，到车上面叫卖推销。

2.报刊亭、杂志社

跟老板讨论批发

3.各地中学

联系老师或者单独销售。

篇6：推销策划书

一、市场分析

随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5000万至万6000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。

中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如梅花、天梭、英纳格等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。

而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族，佩戴手表也日渐成为一种风气，主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。

大学生市场份额主要被三类厂商瓜分：

第一类是以外国品牌为主：SWATCH、迪士尼、CASIO

第二类是以国内品牌为主的：依波、罗西尼、飞亚达、海鸥第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，在大学生市场中中占有相当的比例。

二、推销对象分析

(1)推销对象：北京工业大学实验学院全体师生。

(2)对象需求分析：对于刚踏入大学的大学生来说，一切都是新鲜的，他们追求时尚，追求新鲜，比如一些比较有品位的情侣表等，一旦形成风气之后会很容易打开市场。大学生刚刚进入大学，没有了约束，也没有了时间观念，可以以此入手，利用他们的心理需求，有了手表就像有了一个敦促者，监督者一样。大学的各种考试也是不允许把手机带进去的，所以必须有手表以备考试之需求。大学教师们讲课也是需要一块手表的，以方便合理安排自己的讲课速度。

三、推销市场实地参与人员

（1）市场实地分析：北京工业大学宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。

（3）鉴于对市场实地的分析，估计前期总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，后期稳定之后则只需20人左右。

四、宣传与推销

（1）DM、海报投放：

DM投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。所以选人一定要精干不懒惰，且要加强监管力度。DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，主要以美图形式直接展现在眼前，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。海报则要以美图形式贴在醒目的地方，比如食堂门口，宿舍楼道口。

（2）QQ、飞信等现代传播工具：庞大的QQ用户基数，还有QQ群、飞信，一定也会让很多大学生了解到产品的新形象，这也是很省钱而且传播速度很快的方式。

（3）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学习的重要性，慢慢地与手表联系，阐述手表对学生的重要性，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话，则可以

向其阐述手表对于爱情的意义。对于要考研的学生，则要说明手表对于时间的重要性。

篇7：推销策划书

一、策划书前言：

英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。

二、推销产品：《学习报》

三、《学习报》优势（推销亮点）：

1.四六级词汇手册（价值50元）；

2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；

3.英语网络学习卡；

4.四年的电子报纸（价值50元）；

5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）

6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。

四、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。

五、对象分析：

推销对象：扬州大学2011级本科新生

对象总人数：预计本科新生在9000人左右

对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。

大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四

六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。

推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）

六、推销市场实地分析：

扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）

为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。

鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。

七、宣传与推销：

前期准备：

1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员的身份证、学生证；

2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；

3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；

4、所有组员简单了解报社的情况；

5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。

八、人员招募：

考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。

九、人员培训及经验交流：

作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。

为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

十、宣传推销阶段：

1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。

2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。

十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。

2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。

3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。

4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。

5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿

舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径

十二、后期报纸的发送：

1.代发（报社会给予工资）

基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

篇8：产品推销策划书

关键词：工作过程系统化,产品推销,学习情境

一、问题的提出

《产品推销》不仅是市场营销专业的一门专业技能课程, 在市场营销专业的教学中具有非常重要的作用。长期以来在我国高职院校市场营销专业教学过程中, 《产品推销》课程就其内容而言, 基本上是按照学科体系进行安排的, 不仅缺乏职业针对性, 而且与职业情境缺乏应有的联系。同时, 在教学模式上, 基本上都是老师教, 学生学。不仅学生的主观能动性、积极性不能充分调动起来, 而且在教学过程中, 学生普遍缺乏动手的机会, 这样就使得学生在利用这些知识解决实际问题时变得十分困难。显然, 这样的教学方法既无法培养满足企业需求的技能型人才, 也阻碍了学生创新意识的形成, 因而也很难培养出头脑灵活富有创新意识的营销人才。本文将以真实工作任务及其工作过程为依据整合、细化教学内容, 创设出学习情境和相应的教学方法, 最终通过教、学、做相结合来提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。

二、《产品推销》学习领域构建

基于工作过程导向的学习领域, 是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和基本学时三部分构成的学习单元。学习领域的表现形式由若干个学习情境构成, 因此确定学习情境是学习领域设计的核心, 也是学习情境设计的基础。我们首先对《产品推销》从学习的目标、学习内容、教学方法、学习媒介、教师需要具备的能力、学生所具备的能力以及考核和评价等方面进行分析, 具体内容见表1。

其次, 我们按照工作过程对《产品推销》的内容设计成6个学习情境, 如表2所示。我们将企业的营销工作过程划分为4个步骤, 即推销准备、推销接近、异议处理、推销成交, 它们构成了一个完整的营销工作过程, 然后按照这个工作过程的顺序来进行教学内容的设计。为此, 我们选取了家电产品卖场推销、汽车产品4S店推销、保险产品电话推销、医药产品上门推销、毛绒玩具网络推销、化工产品组合推销。这6个学习情境选择以不同大类产品作为载体, 其中, 家电产品应用店堂推销方式, 汽车推销是复杂商品的店堂推销方式, 保险产品推销是电话推销方式, 医药产品应用上门推销的方式, 毛绒玩具应用网络推销方式, 化工产品综合应用各种推销的方式。这6个学习情境虽然重复过程、步骤和方法, 但是内容不重复, 而且从总体上来看是越来越难。通过学习和训练, 不但可以使学生积累经验, 而且能够达到知识与技能的迁移, 为高职层面策略上决策的提升。这样, 基于工作过程的《产品推销》教学内容的设计和现有教学内容就完全不同了, 如表3所示。

三、《产品推销》学习情境设计

在学习情境设计过程中, 教师需要综合考虑学生的个性需求学校的教学条件等多个因素, 确定每一个学习情境的目标, 选择内容, 设计环境, 融合知识与技能, 整合专业能力、方法能力和社会能力于工作过程中。按照这个总体思路我们对《产品推销》的学习情境进行了设计, 如表4所示 (仅以学习情境一为例) , 其过程如下:

1、确定学习目标

确定学习目标就是根据《产品推销》学习领域确定的学习目标, 结合上述6个具体的学习情境的特点来确定每个学习情境的学习目标。

2、教学内容的选择

职业能力目标能否实现关键是要选择能培养和开发这些能力的教学内容。为此, 我们以工作过程为主线, 将现有《产品推销》的相关知识点融入到工作任务中, 按照工作过程进行整合、序化, 在适度够用的概念和原理的支持下, 通过完成工作任务, 使学生习得实际应用的经验和策略。

3、教学组织设计

在任务教学方法上, 我们根据教学目标、任务、内容、学生的实际情况以及教学环境和条件选择相应的教学方法, 比如讲授法、演示法、实践操作法以及小组讨论法等。以便在以学生主体, 教师主导的互动教学过程中, 鼓励学生独立思考, 发现问题, 解决问题, 在动手与实践中, 学习专业知识, 掌握职业技能, 构建属于自己的经验和知识体系。

参考文献

[1]孙百鸣.石明忱王岩高职工作过程导向课程建设的实践与思考[J].辽宁经济职业技术学院学报, 2010, (03) .

[2]王风云.基于工作过程的高职课程体系构建与设计[J].中国科教创新导刊, 2010, (07) .

[3]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社, 2007.

篇9：从推销产品到赢得顾客

建立一个真正的客户中心制企业是最好的解决方案。以客户中心制企业会围绕着客户调整企业的整个运营模式,并在这一过程中一举两得,既考虑客户的满意度,又增加自身盈利。客户中心制企业在精心定义和量化了的客户细分战略之下,调整运营模式并重新设定业务流程,如产品研发、产生需求、生产调度、供应链等等,用最低的成本为消费者提供最大的价值。

博斯公司通过对多家不同行业的公司研究发现,要成为客户中心制企业,关键在于如何平衡客户满意度和公司利润之间的关系。而要想达到这种平衡,企业必需具备以下六个制胜要点。

关注客户生活周期。很多企业将客户的购买行为视为零散的、没有关联的一系列交易事项,但是这样就忽略了客户选择其产品或服务的动机,因而更不会注意他们长远的需求。客户中心制企业的营销则超越了简单的事件性营销,关注于客户生活周期导致的需求变化,比如消费者结婚、买房、生孩子或者其他一些生活变化,都会引起其需求的不断变化。一些精明的企业善于运用专门的信息技术来跟踪消费者生活周期变化,比如亚马逊网站,通过分析客户的购买行为和浏览偏好,然后向客户作专门的推荐,这就是生活周期营销。

用解决方案吸引客户。遵循这一理念,很多公司从现货供应改为提供订制产品或服务,按照客户的特殊需求为其制定一套专门的产品方案,并附以详细的咨询和建议。这一做法的难点在于如何兼顾利润和消费者的满意度。客户中心制企业甚至还会与竞争对手合作,共同满足消费者的需求。例如通用运输集团的航行器引擎部门,可以修理竞争对手的产品。

向客户打包你的建议。客户中心制企业在卖出产品或服务之前,便开始了与客户的沟通,并一直把沟通持续到客户购买和购买之后。当然,这些要在考虑控制成本的前提之下进行。很多行业,包括金融服务业,已经开始与客户建立这种度身订造的顾问关系,但仅限于那些大客户。那些领先的银行,正在通过发展创新的“打包建议”和相应的技术,增强市场渗透力。比如,客户只要提供家庭财务状况,花旗银行的Citipro财务分析工具就会为其自动生成一个理财方案,客户经理会当场向客户征询意见和确认。这样一来,客户获得了理财教育,花旗银行也赢得了消费者。

一对一的用户服务。客户中心制企业努力为消费者提供综合的、多渠道的体验,他们将零售网点作为售后服务枢纽。一些自助服务渠道,如电话、网络能有效地应对日常服务需求,但是经验丰富的销售人员和客户代表更能处理好较为复杂的客户交易。在私人服务和后勤服务上找到平衡点,是成功建立客户中心机制战略的要诀。

为客户度身定制业务流程。很多企业在从产品中心制向客户中心制转变的过程中失败了,最主要的因素是成本控制失败。很多情况下,企业都试图在旧的产品中心制的流程之上开辟一次性的工作区来为用户提供个性化产品和服务,这就导致成本的上升。博斯公司的“定制化业务流”(Tailored Business Stream,简称TBS)技术可以将复杂的程序和无法预测的要素转变成为客户化流程,在系统内将成本控制到最小。我们曾用这一方法帮助一家美国顶尖银行的服务中心缩短了一半的执行时间并增加了50%的客户满意度。

篇10：水果创意推销大赛策划书

为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动

活动时间：11月份中旬

活动地点：T教教室

活动对象：圆梦市场营销协会会员

大流程：报名---比赛---公布结果

比赛流程：选手自我介绍---推荐自己的作品---投票

注：每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的组成用途，价格拟定标准等

作品要求：用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意

品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实

物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定

标准等）和作者的基本信息，邮箱：

活动准备：

宣传方式：电话通知、海报宣传、人员准备：主持人1名工作人员：协会全部理事及助理评委：全体会员（除选手外）评分方式：投票（一人一分）

评分要求：作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有

说服力

插曲：比赛开场舞、抽取幸运会员10名

奖项设置：

一等奖一名，特大礼品一份；

二等奖二名，精美礼品

三等奖三名，鼓励礼品

幸运会员10名，幸运礼品

经费预算（元）

奖品费用：1*5+2*3+3*1=14

幸运礼品费用：10*0.5=5

主持人礼品费用：1*3=3

开场舞队员礼品费用：5*1=5

海报纸：2*1=2

选票（A4纸）：2

总计：14+5+3+2+2+5=

31桂林医学院圆梦市场营销协会

2009年11月日

水果创意推销大赛节目单

1、开场舞

2、主持人宣布活动规则，并宣布开始

3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）

4、投票，同时进行抽取5名幸运会员

5、公布结果并颁奖

篇11：推销方案设计大赛策划书

活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

篇12：产品推销策划书

方案背景：非常咖啡可乐作为一种新口味的饮用品，应尽快的让广大群重接受它，找出新产品产最佳销售路线,同时也为了推广企业和产品的形象,因此特组织本次的市场推销！

一、产品定位：

1、产品定位为中高端饮用品。

2、以解渴、提神作为消费者的要求。

3、销售对象：a、中、高收入阶层。该阶层收入水平较高，也是产品定位主要消费对象。

b、工薪阶层。该阶层收入水平不高，目前尚不具有长期购买能力，但这一阶层人数众多，对生活方式改善生活很强烈，是发展潜在的对象。

C、大学生阶层。学生是社会最前沿、追求时尚的阶层。而且人数众多，活动量较为广泛，是一个非常大的消费群体。

二、宣传广告及综艺活动

1、基本信息：

广告产品：非常咖啡可乐

厂品定位：中高端饮用品

广告口号：非常咖啡可乐（统筹全局，具有感染力、冲击力）广告区域：天津高校

广告目的：开辟饮料市场的另一个新天地，拓展饮料市场。广告对象：天津大学生、和中高收入阶层、工薪阶层。

广告媒介：报纸、电视、网络，最依赖的是电视

广告表现的特点：非咖啡可乐，漫与激情的双重体验，啡遇到可乐，浪漫遇到激情创意无限伸展，快乐如影随行。咖啡可乐，完美演绎非常的味蕾享受！

2、广告创意

（1）电视台：

因为我们考虑了此次的主要对象为天津大学生，所以我们放弃了在电视台做广告的策略（娃哈哈非常咖啡可乐正常广告除外），因为我们调查发现现在的学生看电视的机率很少，有时候根本不看。但我们把媒体推广放在网络、户外广告、宣传单、超市等上。

可视媒体主要在巴士在线广告、食堂电视广告，因为这个直接针对潜在消费者，廉价高效。学生在乘车时候会对公交车的电视比较感兴趣。（２）报纸杂志：

选择大学生阅读较多的体育报刊及销量较大的地方性报纸。如：《大学生》、《体坛周刊》、《足球周刊》、《第一生活》《钱江晚报》、《都市快报》等

原因：所选全国性杂志是体育类和时尚生活类，高校学生关注多，适合本产品的宣传。

（３）网络

①全面注册主流中文搜索引擎，尽量把各个产品类别和服务项目分开注册，以提高点击机会；

②定期在相关的电子公告牌、社区留言板和新闻组中传播最新的发展动态和新服务的介绍，尤其是自身官方网站的建设；

③在博客和论坛中开辟相关栏目，发挥网络口碑营销的强势。

④借助主流网站（如新浪、网易等）承办活动，以提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度。承办的活动的主题以音乐、运动和电子竞技为主。例如点对点视频媒体的通信广告、大学生电子竞技比赛。

⑤联系大型网吧，将其店面牌、网吧电脑显示器桌面更换为咖啡可乐宣传广告。

3、公关活动

(一)：学校五一放假―“咖啡可乐号”送子回家

(二)：注资那些大学贫困生，和设立“非常咖啡可乐”奖学金。

三、主题活动

1.“咖啡可乐，假面狂欢夜”在天大

一、活动目的：.传播娃哈哈咖啡可乐新产品的上市讯息及产品特性,扩大新品知名度，促进销售。

2.通过“咖啡可乐，假面狂欢夜”活动，加强咖啡可乐乃至娃哈哈整体的品牌形象。

二、活动主题：浪漫与激情碰撞

三、活动地点：

天津大学

四、活动产品：

娃哈哈咖啡可乐

五、活动对象：

天津大学大学师生

六、活动内容：

本次“浪漫与激情碰撞”活动以舞台演出为主要内容。舞台区主要由舞台、音响、主题喷绘画面等物资组成，供演职人员演艺表演和消费者参与文艺演出以及同舞台达成互动。

本次活动以宣传娃哈哈咖啡可乐上市为主要目的，依靠舞台区的假面舞会、时尚街舞等演艺节目与经贸师生达成沟通互动，向天津大学师生宣传新品上市的信息，拉近消费者与娃哈哈咖啡可乐之间的距离。并宣传咖啡可乐“浪漫与激情碰撞”的概念和信息，营造出活动现场的热闹场面，让现场观众对咖啡可乐乃至娃哈哈产品产生深刻的记忆和印象，为今后咖啡可乐产品在天津大学的销售奠定基础。

七、人员配置框架图：

活动总指挥

︳ xxx︳xx︳

主持人活动负责人活动协调人

︳xxx︳xxxx︳xxxxx︳

歌唱演员舞蹈演员发单员物管员︳

音响师

八、活动流程附：游戏内容以及相关人员的工作

1、舞蹈：

（1）监督舞蹈演员的表演需充满激情，要塑造烂漫气氛。

（2）对演出中精彩部分进行拍照，保证30张有效照片。

2、演唱：

（1）监督活动演员着装的烂漫氛围，激情的冲击。

（2）对演出中精彩部分进行拍照，保证30张有效照片

3、产品展示：

提前与主持人协商好产品展示顺序，将所有待展示产品准备好，按主持人播报的顺序交递给模特上台展示。主持人在台上展示时我方工作人员在舞台下准备好下一系列展示产品，演员展示完一个系列时将产品收回，递给演员下一个系列的产品。

4、真情告白时，要提示主持人使与咖啡可乐的“浪漫与激情”相联系起来，鼓励参与者的激情参与和营造烂漫气氛。

九、需回收的物料清单：

1、舞台，音像：背景喷绘及支架（交给娃哈哈方负责人）

2、抽奖奖品剩余

3、饮料瓶

4、游戏道具

5、电源线电源插座

6、工具箱

7、录影、录像设备

8、扫帚、垃圾桶

9、路演活动方案

10、现金

11、与演出公司结款的收据

12、合同副本

十、工作人员细则：

活动前：

1、物流负责准时按量将活动物资送达到活动现场

2、娃哈哈和风生水起工作人员的指导下按照图纸布置场地

3、促销员必须熟练操作电视机和影碟机，且熟悉娃哈哈企业文化和产品特性活动中：

1、风生水起人员必须根据培训课程中的要求严格执行自己的本职工作和遵守自己岗位。

2、任何超越职责范围以外的突发事件，所有人员必须第一时间上报主管，3、除指定人员外，所有人员均不得参与现场娱乐活动以及接触活动礼品

4、看管好自己职责范围内的所有促销物资和产品，防止丢失或损毁活动后：

1、物流、运输车辆须活动前10分钟抵达活动现场

2、活动参与人员在主管的指导下按照物资清单回收物资和产品

3、在主管的指导下进行场地清洁，确保场地清洁

十一、活动应急预案：

突发恶劣天气

不要慌乱，保护物资——不得擅离岗位——听从现场管理人员指挥——携带物资撤离到安全地带——请示客户物资设备发生故障

看护现场——像参赛者解释——维持现场秩序——报告现场管理人员— 使用备用装备—— 技术人员维修

奖品不足

活动开始前提前清点——提前发现——马上报告现场管理人员——延长发奖时间——及时补充奖品

参赛人数不足

舞台表演——游戏表演——报告现场管理人员——邀请观众参加游戏参赛人数过多

保护物资——马上报告现场管理人员——主持人疏导——保安加强维秩序——安排游戏顺序加快游戏节奏——管理人员协助维持秩序——停止活动

2.代言人――娃哈哈咖啡可乐名人校园对对碰

可请原有代言人王力宏继续做宣传，他的音乐和形象都适合激情浪漫的产品形象。我们在这里要说的是请王力宏参加我们咖啡

可乐校园对对碰，我们不能做到每个学校都去，但必须做到每个高教都去，最后还要在杭州举行一个影迷见面会，好让不在高教园的学生可以过来参加。我们这样做一是增加王力宏的人气指数二来加强我们咖啡可乐在校园的影响力，我们要在可口可乐和白事可乐还没有推出类似的产品先占领属于我们的市场，这个就是所谓的晕轮效应。另外，为了宣传咖啡可乐产品气质中浪漫的一方面，也可适当地取得部分高雅艺术活动的冠名权，如文艺晚会、校内音乐会等。时间：可做持续宣传，根据各高校具体安排再定

四、费用预算

广告公关：80000元

活动费用：150000元

其他费用：20000元

费用总计：250000元

策划人：张亚丽

篇13：产品推销策划书

本品历经三代中医人的临床实践和攻关,从恢复人体化糖本能着手,修补病态胰岛素受损基因,激活胰岛细胞,恢复胰脏、胰腺功能,预防并发症,大多数患者将获得重新康复,告别糖尿病。对大多数并发症患者均能收获良效,重获健康。这是历史性的重大突破,是祖国传统中医药创造的又一奇迹和惊喜。

本项目的突出优势是:

1.市场巨大。2.高效灵验,疗效惊人,病情较轻者服用半年多时间即可,较重者服用一年多便可。3.因其疗效出色,一枝独秀,市场处于空白状态,患者难以寻觅,所以这是一种无需推销的特效纯中药产品,只要做好供货和咨询服务即可。4.每个疗程可赢利200多元,年收入可达到二十多万至一百多万元不等。5.具有国家正规批号,经营上畅通无阻。6.申办手续简便,人人均可经营。

天森采参杞片每箱40瓶,每瓶150片,每天口服2至3次,每次4片,3瓶为1个疗程。

浙江天采生物科技有限公司

电话:18858593309

0575—87231009

国家行政号:Q/6100-6074S-2016

执行标准:Q/MGS0011S—2016

篇14：《地方特色产品推销》教学案例

随着社会的变迁，推销的含义也在不断地演变。在社会发展的不同阶段，人们会对推销有着不同的理解和认识。从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。狭义的推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。

对小学四年级的学生而言，对推销的认识、了解是陌生的。但是对于广告是常见的事物。设计本内容的教学其目的，一是让学生通过走访参与社会实践调查，培养学生收集信息的能力。二是增强学生对地方特色产品的了解。三是通过推销方案的设计使学生掌握推销产品的基本方法、形式、技巧等。四是让学生模拟广告明星、设计师对小组设计的推销方案进行展示，培养学生的自信心和综合能力。五是让学生在掌握基本推销的方法、技巧后，让学生再次参与社会实践，从而提高推销产品的方法、技巧和提高推销理论素养，从而达到走向社会后会向别人推销自己，为自己的成功而铺路。

教学目标：

1.让学生参与社会实践调查，收集地方特色产品信息。

2.让学生通过设计推销方案，展示推销过程，提高学生的表达能力、交往能力，增强学生自信心。

3.通过活动让学生感受成功的快乐，强化合作意识，敢于与人交流。

教学重难点：让学生设计推销方案，体验商品推销的方法，感受成功的快乐，强化合作意识，敢于与人交流。

课前准备：学生调查填写调查表，课件。

教学过程：

一、情境导入。

襄阳是一座美丽的古城，距今已经有2800多年的历史了，中华民族智慧的化身诸葛亮受刘备“三顾茅庐”之邀请而出山，辅助刘备成就帝业。“诸葛智慧”就成了襄阳的特色文化产品，你还了解到那些关于襄阳的特色产品呢？请将你所收集的关于襄阳特色产品向大家介绍展示一下！

二、介绍地方特色产品。

1、说清楚产品的名称

2、说出产品的主要特色

教师小结。（是啊！襄阳有这么多又有特色的饮食产品、文化产品、农业产品、工业产品、企业产品，但是怎样才能使它们也像“诸葛亮”一样闻名全国甚至是全世界呢？）

学生做广告（你准备怎样做广告？）

【设计意图：通过对诸葛亮的了解，知道诸葛亮的智慧已经是襄阳的名片，是襄阳的特色文化，并且在全国乃至全世界都享有盛誉。从而激发学生更加了解襄阳，热爱襄阳。并将所收集的关于襄阳的文化、飲食、工业、农业、企业、旅游等特色产品想大家进行介绍，在介绍的过程中，要求学生说清楚产品的名称和主要特色，一是便于别人对该产品的了解，二是培养学生收集信息的能力和归纳概括的能力。三是通过了解知道我们襄阳有这么多的特色产品，怎样让它也能向诸葛亮一样闻名全国甚至是全世界呢？学生自然会想到采用“做广告”，但是怎样做广告？做广告就是一种推销方法，推销的方法、技巧有哪些学生不一定知道。从而引出本节课的知识进行研究。】

三、欣赏学习推销方法

1、华佗甜面酱

2、杏花村酒

3、新疆是个好地方

4、金健面广告视频

【设计意图：让学生看、听这基本的四类推销形式，总结推销可以用图片、诗、歌曲、动画视频等形式来表现。让学生通过看、听总结出一些关于推销的基本方法，但是无论哪种方式都要体现产品的产地、主要特色。语言文字设计简洁、表达流畅、准确等。】

四、设计推销方案。

提示一：小组合作选取一种特色产品进行推销方案的设计。

提示二：设计推销方案应该注意的几点：

1、要说清楚商品的产地和主要特色。

2、文字要简洁、生动。

3、表达要清楚、流畅。