口香糖的推销范文（精选12篇）
篇1：口香糖的推销范文
关于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真正信赖的能给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手又由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否有些方法是普通大众一学就会很好掌握的，答案是肯定的。现在街上一些书把推销技巧看做推销成败的关键，一味地夸大推销技巧的作用，把推销技巧吹得神乎其神,这是本末倒置，会误人子弟的。一个真正卓越的推销高手最为重要的是建立正确的从业观念和态度，其次是如何有效地推销自己，最后才是推销技巧。要成为一个卓越的推销家始终要在态度、知识、技能、习惯这四大方面下功夫。写了以上这些，道理十分简单，那就是读者对推销有个正确的认识，以免适得其反。
一、茫茫人海，何处寻找准客户
一个新进推销人员，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做推销的朋友，由于不知道上哪里找客户，上班以后印了名片，主管就叫他们去拜访。他们出了办公室来到街上时从口袋里掏出硬币抛在地上出现正面就往东，背面就往西。往东往西干什么？去找谁？白白浪费了很多时间。下面我来说一则小故事。
有一个推销新人干了一周工作以后，因为找不到顾客，心灰意冷，因此向主管提出辞职。
主管问他：“为什么要辞职呢？”
他回答：“找不到客户，没有业绩，只好不干了。”
主管拉着这位推销员走到窗口，指着大街问他：“你看到什么没有？”
“人啊！”
“除此之外呢？”
“除了人，就是大街。”
主管又问：“你再看一看。”
“还是人啊！”
主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗？”
推销员若有所思，恍然大悟，感谢主管的指点，赶紧努力去对找顾客。
这则故事给我们的体会很深：顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究竟什么是“准客户”，这样才懂得如何去寻找？
二、准客户的三项条件
所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人（MAN）。
钱（MONEY）
钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗？
权力（AUTHORITY）
他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。小张在广告公司做广告业务，与一家啤酒公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常
认同，但是当总经理的是他的太太。你想想看，一家公司太太当总经理先生当副总经理，他有权利吗？小张浪费了很多时间。有时使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？
需求（NEED）
当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。刘先生刚买了一部空调，你再向他推销空调，尽管他具备购买能力即钱（M）和决策权即权力（A），但他没有需求（N），凑不成一个人（MAN），自然不是你要寻找的人。
具备以上三个条件的人（MAN），就是我们要找的准客户。
当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。
三、寻找准客户的基本方法
缘故法：将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。
介绍法：请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。
陌生拜访：寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。
DM：制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。
职团开拓：可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。
寻找准顾客三项原则
随时随地寻找准顾客，一个好的推销员要懂得随时随地寻找准顾客。各类的社交活动就是寻找准顾客的最佳时机，比如：座谈会、笔会、演讲会、音乐会、喜宴、丧礼等等。王小姐大学毕业后从哈尔滨来福州工作，在一家电脑公司做销售，初来乍到人生地不熟，他想了一个拓展人际关系的好办法，周六、周日她去必登山，音乐会、演唱会一定去，可谓每会必到，认识了很多准顾客，业务做得很红火。
妥善运用人际关系 每个人都有一定的人际关系。推销工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。优秀的销售主管对新进推销员做指导工作，其中重要的一项就是列出他所有认识人的名单。比如：亲戚、同事、同学、同好、同乡、同邻等等。然后从中选出不同等级的客户，一个一个地拜访。
记得人际连锁效应 大家一定记得，大多数人结婚都有宴请10桌以上宾客，专家认为每个人背后都有250个朋友，而人天生有分享的习惯，这就是我们常说的好东西与好朋友分享。所以推销员要学会培养一些忠诚的客户，运用他的转介绍的力量获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，这样会事半功倍。
寻找准客户方法简单，重要的是用心和坚持。市场是最大的教室，客户是最好的老师。要懂得在实践中多听多看多思考。
篇2：口香糖的推销范文
谈
化
妆
品的推
销
姓名：学号：专业：院系：
浅谈化妆品的推销
当今社会，各行各业竞争激烈，为了生存各大商家努力奋斗拼搏，达到“质量第一，服务第一，顾客第一”等。但这些都只是手段，公司追求的目的往往是“销售第一”。销售工作搞不上去，其它部门的任何工作都是白费。因此，社会上便处处能遇上推销员。在推销过程中，有的推销员面对战略中的“你别无选择”而不懂选择，面对商战中的“无主题变奏”而难以变奏。缺乏信心与底气的推销员似乎越来越找不到经营的感觉。想成为优秀的推销员，掌握自己所推销产品知识显得尤为重要。大致归纳起来，有以下几点：
首先是产品的生产工艺流程以及各道工序的技术指标，特别是科技含量的产品，购买者多少都对产品有所了解或是内行，如果你答非所问，什么都不知道或闹点什么笑话，哪你还推销什么产品。其次是产品的组成成分、特性、用途、使用方法等，推销产品，产品的本质很重要。记得商界一名流曾说过：“了解自己的产品就象了解自己的孩子一样”。再者是自己产品与同行业同类产品之间的异同，“知己知彼”，方能百战不殆，知道自己产品的优点，才能很好地追求有效策略谋划，才能顺利地从竞争中夺过顾客来。然后是让顾客知道购买产品对他们有何好处，包括能解决哪些问题，满足哪些需求，带来哪些效益，我想没有哪位顾客会劳神费力花钱办与自己一点好处没有的事，大型企业集团回馈社会，捐希望工程也给他们企业带来广告效益，国际间支援灾区也是提高其国际威望地位的。最后是产品的经营环境，市场竞争与需求状况、价值规律变化，相关商业法规，国内国外市场状况等，任何国家不能闭关，任何个人不能脱离群体，企业也一样，随时调正着自己的营销策略，以适应社会、经济、技术、竞争环境的不断变化，因此了解产品存在的环境对推销是多么重要。
当你对自己的产品达到了非常熟悉的程度之后，就可以开始实战的销售了。那么接下来推销员该做些什么呢？现在我们以化妆品的推销为例来进行说明和阐述。
对待消费者应“敬之若严师，爱之若娇童。”市场是企业营销活动的出发点和归宿点。只有深刻认识消费者品市场的特点，准确把握消费者的购买行为，企业才能争对目标顾客科学合理地制定产品、价格、渠道和促销策略，提高市场营销
效率，在充分满足消费者需要的前提下实现企业的营销目标。
消费品市场的特点如下：广泛性、分散性、复杂性、伸缩性、替代性、地区性、季节性、发展性和情感性。化妆品主要是争对女性群体，推销化妆品不分季节和地区，具有广泛性和情感性。分析出其购买动机，则又迈出了推销成功的关键一步。
动机，是为了实现自己需求的一种行为表现方式。女性购买化妆品的过程中，不是简单为了心理上的需求，安全需求，大部分是为了社交需求。有些女性则追求的是一种自尊需求和自我实现需求。
爱美之心，人皆有之。现在大部分学生也开始使用化妆品。她们希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妆以后，得到一句赞美：你真的好漂亮噢！这就是一种购买者的心理。此外，购买者的的购买行为的心理特性还包括虚荣心、恐惧心和攀比心。
在购买行为中，有一种是冲动式购买。有时候去超市买东西，有的女生明明不是来买化妆品，若发现一大堆女生围在一起看新出的化妆品时，不由自主地萌发一种购买冲动。化妆品本是气氛的产品。高雅的购物场所配合着赋予魅力的陈列、海报以及销货员的推销技巧等，都会引起顾客的共鸣。有一位美容师曾经对作者说：“许多顾客都会把美容师当做榜样，美容师的妆扮、化妆方法、饰物都会引起她们的注意和好奇，不管这些东西对她合不合适，她都回去购买。”顾客的这种认同和模仿心理，促成她们在感情上的冲动性购买行为。
现在人们最怕上当受骗，所以在购买过程中，一定得让消费者试用一下，尤其是化妆品之类。
女性的视觉非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。对于色彩，尤其是特别色的分辨能力比男性强。所以女性对同一种化妆品的不同颜色永远不能满足，所以在同一种价位下，最好应该设计出不同颜色的化妆品以供其选择性地购买自己喜欢的颜色的化妆品。
女性的味觉也是很强烈的。化妆品虽然不能品尝，但凭着化妆品中所含的水果味、花香味、草味及其他味道，引起她们幻想中的味觉，因而决定要买哪一种
味道的化妆品。
女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。
女性利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己本来的面目，使这些“道具”能够创造出第二个“自我”。因此女性顾客使用化妆品的真正目的，应当是心里的、精神的，而非物质的、实际的，所以争对这一特质，在推销化妆品时，就是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。
在实战中，要作好计划安排，作好了计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法，随时修改计划，使其更加完美贴切化。不断的完善我们自己！
其次要作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。对于老客户也要特别对待，经常问候，毕竟化妆品对于女性来说是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以帮你引荐的新客户。
推销化妆品简单，成功地推销不简单，但也不难。现今社会，竞争力与日俱
增，我们要在前人总结出的经验的基础上，不断创新，制定出适合消费者购买行为的可行新策略，既打破传统的思维模式，又得符合当前的现状，不要让世人都无法理解，抉择出正确的体制，推销出自己的风格。
篇3：口香糖的推销范文
1.1多模态话语的产生
几亿年人类的进化使自然赋予人类听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉五种不同的感知通道:视觉通道、听觉通道、触觉通道、嗅觉通道和味觉通道。生物学家们认为, 上述5种感知通道的获得分别导致以下5种交际模态的产生:视觉模态、听觉模态、触觉模态、嗅觉模态和味觉模态 (朱永生2004) 。这五种模态可以单独使用, 也可以交互使用。与话语分析关系最紧密的就是视觉模态和听觉模态。
1.2多模态话语分析的意义
多模态话语分析的意义在于它可以将语言和其他相关的意义资源整合起来 (Gibbon2000) , 它不仅可以看到语言系统在意义交换过程中所发挥的作用 , 而且可以看到诸如图像、音乐、颜色等其他符号系统在这个过程中所产生的效果, 从而使话语意义的解读更加全面、更加准确, 进而发现人类如何综合使用多种模态达到社会交际的目的。可以说, 这类话语分析既可以推动我们对语言学的研究, 同时也可以加深对符号学的认识 ( 胡壮麟2007) 。
2、理论基础
系统功能语言学是多模态话语分析最合适和最主要的理论基础, 虽然它也汲取了皮尔斯等人的符号学理论。系统功能语言学理论本身不需要做任何改动就可以直接作为多模态话语的理论框架。这个框架主要由五个层面的系统组成 (Martin, 1992) 。这五个层面分别是:文化层面, 语境层面, 意义层面, 形式层面, 媒体层面。
3、绿箭口香糖广告的多模态话语分析
电视广告话语主要有两大类模态: (1) 视觉模态, 分为文字和图像; (2) 听觉模态, 分为语音、乐音和声响。这两大类模态一般都要交叉使用。因为一则电视广告不仅需要视觉去看图像、文字, 还需要听觉去听声音。下面, 本文以绿箭口香糖的一则电视广告为例, 将从视觉模态和听觉模态两个方面对这则广告进行多模态分析。
3.1 广告中视觉模态的分析
通过视觉的观察, 我们可以得到作品中一系列的元素, 包括图式、图像素和构成图形。图式有:天空、白云、绿地、人、牛、牛车、口香糖、花丛等。这些图式构成了完美的图像:蓝天白云下, 在绿色群山的环绕中, 男女主角通过共搭一辆牛车并同吃绿箭口香糖引发的纯洁无瑕的爱情关系。对于视觉模态的处理, 通常就是指对图像的处理。图像处理主要是对动态画面进行一定时间单位的切分, 这样可以将复杂的动态画面简化为静态画面。这则广告相对比较长, 共29秒。传统上来说, 都是以一秒为切分单位。但在这里, 本文将其分为三部分:上牛车前, 上车时, 上车后。
上牛车前:图式:天空、白云、绿色群山、绿色草地、人、牛、牛车
图像素:山脊、石头 (构成群山) ;叶子 (构成草地) ;四肢、头 (构成人) ;牛头、尾巴 (构成牛) ;木头、轮子 (构成牛车) 。
构成图形:五个小伙子在绿色的群山草地环绕中, 像一位大叔问路。
上牛车时:图式:男人、女人、牛、牛车
图像素:四肢、头 (构成人) ;牛头、尾巴 (构成牛) ;木头、轮子 (构成牛车) 。
构成图形:五个人挤上牛车, 男女主角挤在一起。
上牛车后:图式:男人、女人、牛、牛车、口香糖
图像素:四肢、头 (构成人) ;牛头、尾巴 (构成牛) ;木头、轮子 (构成牛车) ;包装纸、口香糖 (构成口香糖)
构成图形:男主角递给女主角一片口香糖与其搭讪, 旁人在起哄。
通过这三段视觉图像, 给观众一种唯美清新的画面。一片口香糖使得原本陌生的两个人亲近地靠在了一起。正如广告结语所说:清新口气, 你我更亲近。
3.2 广告中听觉模态的分析
电视广告视觉模态是主模态, 而听觉模态能赋予电视广告不同寻常的表现力, 整部作品的听觉模态有对话、音乐和效果音响, 各种符号高度协调。对话是五月天阿信与一位大叔的对话。此对话是为以下的故事做铺垫。同时伴随着背景
音乐。缓和的节奏, 与当时鸟语花香的大自然相和谐。当他们看到是一辆牛车时, 他们惊呆了片刻, 配上乌鸦飞过无语的声音, 与他们当时的心理正好吻合。男女主角都在吃绿箭口香糖, 露出开心的笑容时, 背景音乐是《洁癖》:让我们一起, 一起做什么说什么随便你, 比亲密更亲密。给我呼吸, 给我想象力。你的乖乖你的坏坏所向无敌, 解决所有难题。这首柔情的背景音乐表达的主题与当时发生的情景, 男女主角的心理活动新契合。更好的表达了这则广告的主题:清新口气, 你我更亲近。
4、结语
随着信息时代的到来和传播媒介的迅速发展, 多媒体技术的应用使多模态语篇越来越普遍, 因此对多模态话语的分析也显得尤为重要。
本文以绿箭口香糖这则电视广告为例, 从视觉模态和听觉模态两方面分析论证了其多模态话语。得出结论, 电视广告的话语由语言模态和非语言模态两部分组成。电视广告话语的语言模态能够强化言语信息记忆、实现“二级传播”, 长久地维持广告效果;非语言模态能够唤起受众注意、对观众进行说服。从语言和非语言模态的区别来看, 语言模态传达较为精确的信息, 效应的持续时间也较长;非语言模态传达的信息较为模糊, 侧重气氛和感受的渲染, 往往能够在短时间内产生心理效应。电视广告中的语言模态为了提高观众接受信息的效率, 电视广告话语中不具同步性的视听模态往往只突出一种, 另一种尽量简化, 且信息量都不大。
摘要：自上个世纪六七十年代以来, 媒体在西方蓬勃发展起来。话语分析也不再只局限于对文字的使用, 而是出现了像图像、音乐、视频等多模态的表达方式。于是, 多模态的话语分析应运而生。本文在前人研究的基础上, 以系统功能语言学作为多模态话语分析的理论基础, 对绿箭口香糖的一则电视广告进行多模态话语的研究, 旨在关注电视广告中语言与其他模态之间的关系。
关键词：多模态话语分析,系统功能语言学,电视广告
参考文献
[1]曾方本.多模态符号整合后语篇意义的嬗变与调控[J].外语教学, 2009 (6) :28—31.
[2]张德禄.多模态话语分析综合理论框架探索[J].中国外语, 2008 (1) .
篇4：口香糖的地狱
如果说，遇到这样的事简直是一场噩梦的话，那么，现在我们即将进入一个地狱。有人把口香糖粘得满餐厅都是，到处都是，太可怕了！哼，不解决这个案子我誓不罢休！」
调查步骤
第一步
搜索犯罪现场
第二步
缩小嫌疑人范围
第三步
确定罪犯
游戏规则：犯罪现场充满了线索，一名优秀的侦探要有好眼力，收集列表中的物品，找到嫌疑人。
蓝色牙刷
一根香蕉
大葱
一只皮鞋
恐龙蛋
一副假牙
手表
塑料叉子
口香糖包装纸
被咬了一口的苹果
红色蝴蝶
小熊玩偶
一棵树
1搜索犯罪现场
首先，我们要做的是在你的侦探笔记本上记录案件日志。接下来，我们一起去犯罪现场搜集线索吧。
2缩小嫌疑人范围
太好了！根据在犯罪现场找到的物品，我们已经确定了六名嫌疑人，他们之中有一个肯定是罪犯，接下来，让我们缩小嫌疑人范围！
游戏规则：我们在案发现场找到了三个指纹。请将这三个指纹与我们采集到的六名嫌疑人的指纹进行比对，找出与之相符的，并进行连线。我们就会知道案件发生时有谁在场。
OK，现在我们已经锁定了三名犯罪嫌疑人，记住他们的样子，然后，我们可以开始进行最终调查了。
“微笑天使”
艾丽丝
口头禅：没人告诉你，我的笑容可以照亮整个黑夜吗？
“地中海”
钟海地
口头禅：我这么帅，为什么还会掉头发？！
“小甜甜”
唐奶奶
口头禅：最美不过夕阳红，我老一笑多从容。
3确定罪犯
在这些嫌疑人中，只有一个人是在餐厅里乱丢口香糖的罪魁祸首。可是我们怎么知道这三个人当中，到底谁才是元凶呢？别着急，柯贝西和汪汪已经将三名犯罪嫌疑人的基本情况调查清楚了，并推理出了罪魁祸首的主要特征。那么，剩下的事情就交给你们啦！
1.上星期，钟海地和朋友打赌，说自己可以一次嚼100片口香糖。
2.唐奶奶有一次在众目睽睽之下买空了超市里的口香糖，整整一购物车。
3.任何一个和艾丽丝相遇的人，都会惊讶于她美丽的微笑。
4.钟海地的牙齿非常健康，甚至有人要邀请他为牙膏代言，可惜他头发太少了。
5.唐奶奶的儿子是一家上市公司的老板，听说穷得只剩下钱了。
6.别告诉别人，艾丽丝刚从她舅舅那里继承了一笔可观的遗产。
7.艾丽丝从来不嚼口香糖，她肯定这对她的牙齿没有好处。
8.钟海地经常和别人说，如果他有钱了，他就可以坐船环游世界了。
9.唐奶奶一把年纪，还有灿烂的笑容，她的牙医真不错！
根据柯贝西的推理，罪犯的主要特征是：
1.有光亮的牙齿？是
2.喜欢嚼口香糖？是
3.很有钱？是
游戏规则：根据线索，填上每个嫌疑人的特征，符合侦探推理的人就是罪犯。
“微笑天使”艾丽丝
1.有光亮的牙齿？
是□ 否□
2.喜欢嚼口香糖？
是□ 否□
3.很有钱？
是□ 否□
“地中海”钟海地
1.有光亮的牙齿？
是□ 否□
2.喜欢嚼口香糖？
是□ 否□
3.很有钱？
是□ 否□
“小甜甜”唐奶奶
1.有光亮的牙齿？
是□ 否□
2.喜欢嚼口香糖？
是□ 否□
3.很有钱？
是□ 否□
结案陈词
到底谁才是在餐厅里乱吐口香糖的元凶呢，相信你们已经有了自己的答案吧！没错，这个人就是——“小甜甜”唐奶奶！
案情还原：唐奶奶最近在牙医那里换了一副全新的牙齿，没错，就是为了能够畅快地嚼口香糖。虽然是满口假牙，但这也无法阻挡唐奶奶对于口香糖的热爱。不幸的是，由于上了年纪，唐奶奶的记性不太好，她总是不记得自己把口香糖吐在哪里了。
“这些新牙齿的感觉太棒了，我好像年轻了几十岁，根本停不下来。”唐奶奶说完，丢下目瞪口呆的柯贝西和汪汪，去跳广场舞了。
「小伙伴们，这期的酷玩档案还没有结束哟，请继续看下去吧！」
篇5：十大推销失败原因（范文模版）
十大推销失败的原因
十个你不可再犯的错误如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，自吹自擂，并且过分批评对手，给人以油滑，不可靠的感觉。没有做好事前准备，在对准客户尚不了解的情况下，便马上推荐险种。最后因找不到购买点而遭失败。当促成不顺时，由于没有相应的技巧，及理智的分析，而一味死缠烂打，令人反感和生厌。形象不受欢迎，衣饰打扮不整洁，不端庄，不注意个人卫生。对客户的反对意见处理不当，引发争论，甚至吵架。而没有去探究拒绝的真正原因。说明过于杂乱，没有重点，没有针对客户的需求指出商品所能提供的利益。对数字的说明（保障利益和保费）缺乏技巧，不能按原计划促成。10没有针对不同的客户给予不同的服务，包括售前，售中和售后服务。
篇6：口香糖的推销范文
一、实习目的：
（1）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；
（2）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
（3）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
（4）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;
（5)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
（6）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二、实习时间：2009年2月至4月
三、实习地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修“优质文明示范企业”称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1.接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2.咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途等方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3.车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）车前45°两米
历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3）右侧+副驾驶座
307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。
307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面的重视程度。
4）后排座椅
车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。
座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。
头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
5）车辆后方
307行李箱容积620l（水容积法），在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间；由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。
尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯（右侧一个）、后雾灯（左侧一个）。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。
6）驾驶室
主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车；防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警（可通过设定取消）。
乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示（仪表板和中央显示器）。
4.试乘试驾
向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5.报价协商
客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。
6.签约
客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7.成交
成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。
8.交车
这是客户最高兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。
9.售后服务
在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。
3、实习总结
以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。
篇7：口香糖的自述
我们的作用多了。有些人的嘴会发臭，这时嚼两粒口香糖，我们就像空气清洁剂一样，散发出自身的香气，把臭气挤跑了，就像《笑猫日记》里说的：“地包天爱吃糖蒜，把笑猫熏得不和他玩，结果地包天的女主人给地包天买了口香糖后，笑毛就和地包天一起去翠湖公园……
我们不仅是除臭能手，还是千变万化的泡泡。把我们嚼在嘴里，用柔软的舌头，把我们捏成一个球，再压扁，移到嘴边使劲一吹就有一个有小变大的空心泡泡了。是红色的泡泡糖，就吹出红色的泡泡，绿色的泡泡糖能吹绿色色。听妈妈讲，有一个小女孩，在圣诞节派对上比赛吹泡泡，老师给参赛选手每人一块大大泡泡糖，小女孩嚼啊嚼，吹了一个最大的泡泡，老师奖励给她一把很小的玩具提琴。
我们的味道也是相当不错的，像淡雅茉莉味就化成一丝纱线进入你的鼻息，顿时，江南的湖就出现在你的脑海里，一只小舟在湖上漂泊，一个亭亭玉立的女子站在船上，手里拿着横笛，又吹起了美丽的曲子《茉莉花》，后面是重重叠叠的山脉，像起了雾似的，笼罩在一片朦胧之中，一朵雪白的茉莉花含苞待放……如果换成清新玫瑰仿佛你戴着一顶慈祥祖母为你编的破草帽，漫步在美丽的玫瑰花园中，那妖娆的玫瑰花争先恐后地来享受春天第一缕的阳光。如果又换成了清怡柠檬味呢》一个又大又黄的柠檬摆在你面前，突然如火上爆发一样，冰凉的柠檬汁喷薄而出，溅在你的脸上，手上，衣服上，一种冰冰凉，透心凉的感觉突发而来。如果是热带水果味呢？可爱草莓味呢？美味苹果味呢？真的动心了吧。保证让你吃一粒，百感交集，恨不得写一篇长诗来赞美我呢！
我们刚产出来，风靡全球呢，为我们做广告的有周迅，she，等。我为我是一粒口香糖而骄傲。
篇8：口香糖的一生想象作文
我是一片绿箭薄荷口香糖，从我来到这世界上已经待了有三天光阴了，可我还待在小卖部迟迟未“搬家”呢!唉，小店生意差啊!
可口香糖总有“搬家”“牺牲”的那一天。就在我在小卖部中待了足足一个星期之久时，我听见了久违的对话声：“阿姨，我要两片薄荷味的口香糖。”“好，1元钱。”“给!”突然一双大手一把把我抓走，还抓起了身边的另一片口香糖递给了一位小女孩。小女孩的小手黏乎乎的，我就睡在那儿。过了不到一分钟，小女孩把我塞进她的裤兜中。裤兜非常空，我也很享受。无意间我透过裤兜口看见这个小女孩把我同伴的衣服剥下来，两层衣服脱掉后，把同伴的身体硬塞入她口中。我愣住了：这是处罚呀!我突然感到自己活着没有用，还不如现在还在天上的某一个角落徘徊呢。
过了一会儿，小女孩把同伴往地上一吐，同伴的样子惨不忍睹：原本碧绿的薄片身子现在变成了一团满是坑洞、浅绿的不像样的东西。小女孩把我从她的`裤兜中扯出来，把我的双层衣服掰下来，揉成团，扔到一旁。她把我塞进她嘴里的那一刻，我觉得她从一个天真的小姑娘瞬间变成了一个大恶魔，一个杀“口香糖”犯!我的力气太小，她的力气太大，我无能为力。她把我的“头”咬下来，把“身子”和“脚”咬烂了，又把稀巴烂的“我”组装在一起，用两排白白的硬东西揉我，“踩”我，留下了无数的“伤疤”。
过了有个十来分钟，女孩将我吐进垃圾桶，我软弱无力，倒了下去……
篇9：大班活动《口香糖的烦恼》
2、初步萌发幼儿的环保意识。
活动准备： ppt课件(被口香糖粘住的物品、包装纸上的环保图标)、清除口香糖材料(各类工具和被口香糖粘住的物品)背景音乐。
活动过程：
一、通过口香糖的导入，引起幼儿讨论的兴趣。
1、(出示口香糖)喜欢吃口香糖吗?为什么?
2、小结：口香糖可以使我们口气清新，保护口腔健康。
二、通过看看做做，感受乱吐口香糖的烦恼。
(观看ppt)交流：你里看到了什么?会带来哪些烦恼?
小结：乱吐口香糖给我们的生活带来了很多的烦恼：破坏了美丽的环境、危害了身体的健康、影响了外表的美观。
在生活中，你还在哪里碰到过乱吐口香糖的现象?给你们的生活带来了什么烦恼?
它是怎么做的?清除成功了吗?你们有什么好办法来清除口香糖的残渣呢?
(尝试运用各种工具清除口香糖)交流：你是怎么清除的?清除成功了吗?
小结：乱吐的口香糖残渣实在太难清除，给我们的生活带来那么多的烦恼。
三、通过观察包装纸上的环保图标，萌发幼儿环保意识。
讨论：我们怎么做才能使口香糖不再给我们的生活带来烦恼呢?
(出示包装纸课件)它告诉我们应该怎么做?
小结：食品包装上的图标提醒我们不能乱吐口香糖。
篇10：口香糖的自述作文400字
一天，我随着小主人上了18路公交车。小主人把我放在嘴里嚼着，享受我给他带来的清凉，我们十分愉快地相处着。可是，小主人在快要到达目的地时，做了一个不文明的举动，把我丢弃在座位上，自己下了车。就在我孤独无助时，有个叔叔和一个小女孩上了车。他们并没有留意我的存在，一路欢声笑语，到站了，我被黏在了叔叔的裤子上，很不情愿地被带了下车去。
走了一会儿，小姑娘突然发现了我，赶忙问道：“爸爸，你裤子上白白的东西是什么？”这位叔叔摸了摸臀部，黏糊糊的，说：“是口香糖。”小姑娘说：“口香糖？脏死了！”
我听了十分羞愧，也很伤心。心想：要是小姑娘能听见我说话就好了，真想和她说一声对不起呀！
篇11：清除口香糖的方法有什么？
一、冷冻方法
1. 把衣服上粘着口香糖的地方折叠向外。
2. 把衣服放在一个塑料袋中，确保口香糖没有粘在袋子上。如果你不能解决口香糖粘在袋子上的这个问题，那么你把衣服放在袋子上面就可以了。
3. 把袋子封好，放到冰箱中几个小时直到它冻结实。如果你是将衣服放在袋子上的，那么就要确保有足够的空间以便让衣服不能触碰到冰箱的其他东西，当然，除了它所放置的袋子。
4. 将装有衣服的袋子从冰箱中取出，打开袋子拿出衣服。用一个笨钝的小刀或者是涂抹黄油的刀，迅速将口香糖从衣服上面剥落下来(要避免戳破衣服)。不要等到口香糖解冻，固体的时候是很容易将它除掉的。如果口香糖在你弄掉之前就解冻了，那就将衣服重新放入冰箱，或者使用冰块。
二、熨烫方法
1. 将衣服粘有口香糖的一面朝下，放在一块硬纸板上。
2. 把熨斗调节到中等温度。
3. 熨烫衣服，直到口香糖不再粘在衣服上，而是转移到了硬纸板上。
三、醋的办法
1. 需要一杯加热后的醋。
2. 拿一把牙刷蘸上热醋，擦粘有口香糖的地方。一定要迅速，因为醋在热的时候最有效。
3. 继续蘸醋擦拭，直到口香糖被除掉。如果需要，可以重新加热醋使用。
4. 洗掉衣服上的醋味。
四、洗衣液
1. 把衣服上粘有口香糖的地方浸在洗衣液中。
2. 使用牙刷刷，使得口香糖分解。
3. 使用刮泥刀将口香糖轻轻刮掉。
4. 最后用指甲抠掉残留在衣服上的口香糖。
5. 将衣服放在洗衣机中洗涤。
篇12：《口香糖的烦恼》大班主题教案
活动目标
了解乱吐口香糖带来的烦恼，感知口香糖污染对人们生活的影响。
理解口香糖外包装的环保标志的含义，讨论消除口香糖污染的方法。
萌发初步的环保意识，乐意为保护环境做自己力所能及的事。
遵守社会行为规则，不做“禁止”的事。
积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。
教学重点、难点
理解口香糖外包装的环保标志的含义，学习正确吐口香糖的方法。
活动准备
口香糖外包装上的环保标志。
粘有口香糖的旧书、旧衣服、旧鞋。
各种口香糖的外包装纸若干。
活动过程
一 感知口香糖给人们带来的快乐与烦恼。
1、(出示口香糖)提问：小朋友认识这是什么吗?你喜欢它吗?为什么?
2、你们见过那些口香糖?家里人那些人喜欢吃口香糖?那些人不喜欢吃口香糖?跟你旁边的小朋友说一说。(幼儿自由交流)
3、为什么有的人喜欢吃口香糖而有的人不喜欢吃呢?(幼儿集体交流)
4、师小结：
小朋友喜欢吃口香糖因为它能清洁口腔，防止蛀牙，还给你们带来了不少的快乐，但是它也给人们带来了不少的烦恼，是什么呢?我们一起去感受感受。
二 讨论消除口香糖烦恼的办法。
出示粘有口香糖的衣服、旧鞋、旧书
(教师和幼儿集体清理这些残渣，让幼儿亲手清理，并感受清理的难度，让他们更深切地体会到口香糖所带来的烦恼)体现孩子是学习的主任。
讨论消除口香糖的办法
怎样做才不会让口香糖污染环境呢?
(幼儿发表自己的见解)
师：抓住幼儿都没用纸包上扔嚼过的口香糖展开探讨。
探索口香糖包装上的秘密。
(1)(出示口香糖包装纸)幼儿仔细观察寻找环保标志。
师：在口香糖包装口有怎样处理口香糖残渣的标志，请你们找一找看标志在哪里?
(幼儿找标志)
(2)(出示放大的环保标志)理解其含义
师：这是什么标志?它表示什么意思，吃完口香糖我们应该怎么做?
(幼儿看标志学习扔口香糖的正确方法)
这一步关注幼儿活动的情境，鼓励幼儿思考怎样扔口香糖最安全，最健康，最便于清洁，让幼儿形成一种自觉的个人行为。
(3)(出示瓶装的口香糖)讨论如何处理口香糖残渣
这种瓶装的口香糖外面没有一层纸，我们吃完后又该怎么处理呢?
幼儿讨论教师小结。
(4)幼儿讨论
我们不小心把嘴里的口香糖掉到地上，你该怎么办?发现好朋友乱吐口香糖，你会怎样帮助他?
个别幼儿大胆说出自己的好办法，分享好的方法。
一环保绿色行动
《城乡综合治理活动》进校园，我们应该从我做起，从我们的身边做起，为保护环境美化我们的校园做自己所能的事。
三 延伸活动
带领幼儿清理园内的.口香糖残渣和垃圾。
教学反思
本次活动以“绿色、环保”为主题，因此选取“口香糖”设计了一个活动，主要目的在于让幼儿知道乱吐口香糖给人们生活带来的烦恼，从而自觉养成爱护环境的好习惯。
由于“口香糖”是孩子经常可以接触或是吃过的，因此活动中我出示粘有口香糖的衣服，旧书。旧鞋，让孩子们清理，在动手清理的过程中让孩子们感受到了口香糖不好清理，进而萌发了不能乱吐口香糖的意识。在整个活动中我多用幼儿积极讨论的形式，让幼儿都能参与到整个活动中来，体现了教学是以学生为主体的一种互动交流活动的另一个重点是让孩子寻找发现口香糖包装纸上的秘密，这个环节我让个别孩子体验了一番“环保小卫士”，让幼儿找出标识，通过放大的图片认识这个标识，从而进一步提高孩子的环保意识。
本次活动课堂气氛不是那么很活跃，有点枯燥乏味，在设计的时候应该让每个幼儿准备一片口香糖，以便幼儿积极的参与，同时缺乏亲身感受乱吐口香糖所带来的烦恼的机会，如果在最后我把瓶装的口香糖让每个幼儿尝尝，说说其味道，再正确处理口香糖的残渣，这样整个课堂就不会谈而无味了。