工业产业地产策划方案

工业产业地产策划方案（共8篇）

篇1：工业产业地产策划方案

某某××工业地产项目行销报告纲要

一、工业、产业地产：下一轮地产开发热点

1、“世界工厂”与某某工业地产辉煌前景 随着世界制造中心向中国转移步伐的加快，“闽三角”将成为首先“接口”之一，下一轮某某周边的标准工业厂房和现代物流用房，都将供不应求。现代工业厂房的开发和租赁，将成为房产开发的大热门。——〈〈经济人〉〉

某某市的经济发展状况：

2004年,某某市工业企业法人单位主营业务收入18968611万元，其中，制造业占据大部分为94.7％，电力、燃气及水的生产和供应业占3.8％，采矿业占1.5％。

主营业务收入超过百亿元的行业有5个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，石油加工、炼焦及核燃料加工业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业。工业企业法人单位利润总额1183823万元，其中，采矿业占2.9％，制造业占92.6％，电力、燃气及水的生产和供应业占4.5％。利润总额超过5亿元的行业有6个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及制品业，造纸及纸制品业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业等行业。工业企业容纳148万名就业人员。2004年末，我市共有工业企业法人单位19641个，就业人员1481791人；工业个体经营户50687户，就业人员536762人。在工业企业法人单位中，私营企业12672个，占64.5％；港澳台商投资企业2310个，占11.8％；外商投资企业1298个，占6.6％。三者所占比重分别比全省高出5.5、0.9和0.4个百分点；港澳台商投资企业和外商投资企业占比分别高出全国7.7和2.8个百分点。

从工业行业类型划分，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业，纺织服装、鞋、帽制造业，非金属矿物制品业就业人员数居前三位，分别占22.5％、19.1％和12.6％，分别高出全国19.5、13.9和3.6个百分点。

制造业资产负债率远低于全国水平

2004年末，工业企业法人单位资产合计15230365万元，负债合计5475452万元，所有者权益合计9754913万元，资产负债率36.0％。比全国的56.8％低了20.8个百分点。这表明我市工业企业经营情况良好，具有远大的开拓发展前景，特别是制造业企业资产负债率为35.0％，值得金融企业大力扶持。

某某工业地产的发展状况：

据了解，截至目前，全市标准化厂房用地规划面积6285亩，已经报省政府的有1032亩，其中553亩已经省政府批准，可实施供地。目前惠安、泉港、石狮、永春、德化等各县市区已陆续建设标准化厂房。为鼓励企业进驻标准化厂房，一些县市还引入银行按揭贷款，政府给予一定的贷款贴息支持等相关优惠措施。有关人士认为，某某工业正进入“标准化厂房”时代。

2005年8月，在某某市委、市政府召开的某某市集约用地工业园区等专题会上，确定了一系列相关规定，大力推进标准化厂房建设。

根据目前的土地供应政策，标准化厂房的供地方式可直接采取协议出让方式供地，条件成熟的，也可以采取招拍挂方式供地。标准化厂房土地出让金标准原则上按照当地工业用地基准地价的低限执行。

为鼓励和规范建设、使用标准化厂房，促进工业集中、产业集聚、企业集群，实现土地资源集约利用，某某市今后对投资规模小的一般工业建设项目原则上不再单独选址、供地，鼓励和引导其进入工业标准化厂房。对取得土地使用权后闲置两年以上的工业用地，原则上依法收回；收回的用地可进行标准化厂房建设。鼓励大企业、大集团、房屋开发公司及各类资本参与标准化厂房建设，实行投资主体多元化，并采用建、租、售相结合的运作模式，标准化厂房区内力求实行物业化管理。

有关部门还规定了工业标准化厂房建设的投资强度，容积率和开发期限。工业标准化厂房的投资建设不得低于规定的工业项目建设用地最低投资强度指标和容积率标准，容积率一般在2.0以上。在签订土地使用权出让合同时，应当约定建设者在取得土地使用权后半年内开工，两年内完成标准化厂房建设。对取得土地使用权满半年仍未开工或者未能在取得土地使用权后两年内完成厂房建设的，不得再享受土地使用权出让最低价，优惠部分予以补缴；对取得土地使用权满一年仍未开工的，按取得划拨土地使用权费用或土地出让金、土地租金的20％以下收取土地闲置费；对取得土地使用权满两年仍未开工的，批准文件自动失效，土地使用权无偿收回。厂房建设期间，开发者不得转让土地使用权。

对于大批的工业厂房，有四个方面的潜在用途功能可供投资商投资规划与开发： 外口公寓。商务办公用房。都市工业楼宇（园）。制造业配套功能用房。

2、产业集群对中国经济发展的重要性与产业地产的辉煌前景 1）什么是产业集群？产业集群在世界经济发展中的重要作用？ 产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。产业集群在经济竞争中产生很强的竞争优势，其本质是一种生产组织方式，通过对产业集群的有效培育与发展可以实现多种经济发展目标。产业集群的形成一般有诱致性自发形成，强制性培育形成和引导性培育形成。国务院发展研究中心钱平凡—— 产业集群是全球性的经济发展潮流 产业集群发展与工业化进程相辅相成 产业集群可作为经济发展的战略方式 2）产业集群的竞争优势 专业化 集中化 网络化 地域化

3）中国产业集群发展趋势 产业集群发展的经济社会作用 产业集群的经济效应——

——首先，产业集群的出现显著推动了国民经济尤其是地方经济的发展。——其次，集群经济可以使同一产业内部的分工更为精细化，使一个企业可以集中于该产业的某一个工序或某一种中间产品的生产，从而可以节约成本，提高效率。

——第三，集聚将促使各企业在激烈的竞争中进行技术创新，使先进的经验、技术更为迅速地在区域内传递，产生技术溢出效果。——第四，核心产业的集聚对上下游关联产业产生更为强烈的需求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成一种完整的产业链条。——第五，随着主导产业的延伸和关联产业的出现，特定产业集群所在地区的人口将大规模增长，从而带动第三产业发展。

——第六，建立产业集群有利于集中治理污染，节约环保成本。产业集群的社会效应——

——首先，由于经济集聚——扩散效应，产业集群将创造更多的就业岗位。——其次，产业集群的形成将造成人口的大规模集中，而人口的大规模集中正是城镇化的基础。

——第三，人口的集中及其就业问题的解决，加上城镇化的推进，再辅之以适当的农地制度创新，将增加继续主要经营农业的农民的农业用地规模，实现适度规模经营。

——第四，产业集群的发展推动了企业家、管理者和劳动者素质的提高，扩大了工人、管理人员、个体工商户与企业家队伍，从而有助于优化各地的社会结构。4）产业集群的的六个特点——

一是产业集群覆盖到大部分的传统行业。二是产业集群已形成较大的经济规模。

三是一些产业集群已经形成特色产业和品牌。四是一些产业集群中出现了规模较大的龙头企业，吸引众多中小企业加入其产业链，带动了相关产品的技术创新。

五是一些产业集群已经成长为相关行业的产业基地。六是许多产业集群产品外向度不断提高。

5）产业集群对中国经济的战略作用及产业地产的辉煌前景 第一、培育与提升产业竞争优势的重要途径。第二、推动地方经济增长的重要方式。第三、促进中小企业发展的重要方式。

第四、促进农村工业化与城镇化进程的重要途径。第五，国家与区域创新系统的一种重要实现方式。在新一轮全球化竞争中，产业集群将对中国经济的发展起到重要的战略作用。由于自发形成的产业集群存在着各种缺陷，今后中国将兴起更多以政府引导为基础的产业集群。这意味着产业地产发展的辉煌前景。

二、中国工业、产业地产的开发现状及趋势

1、工业地产开发现状及趋势

中国目前的工业地产开发，大多还停留在工业厂房、商铺等物业形态的单一开发层面。工业地产开发的趋势是与产业地产联姻，在符合区域经济发展总体布局与规划的前提下，进行一种工业综合开发。

2、产业地产开发趋势

下一轮科技园区或产业基地的开发，将由房地产开发商唱主角。当工业地产与产业地产合而为一，便诞生了一种综合性房地产开发。在一个产业集群或产业基地中，将囊括各种类型的房产形态：商铺、办公楼、标准厂房、仓储、展览馆以及配套住宅等。

工业（或产业）地产实际上成为最复杂、最具挑战性的房地产开发领域。对于开发商而言，工业（或产业）地产则不仅蕴藏着新的利润空间，也将使其在区域经济发展乃至在宏观经济舞台上，发挥前所未有的重要作用。这将为房开企业及其企业领袖的可持续发展，赢得更大更广阔的博弈空间

3、中国产业地产开发案例 上海国际包装·印刷城堪称中国产业地产开发的先行者与代表性案例。作为中国包装印刷综合产业基地、中国包装印刷中央商务区·行CBD、中国包装印刷“一站式”采购中心与贸易港，其成功开发已引起国内、国际包装印刷业界的普遍关注。上海国际包装·印刷城的开发模式，为中国产业地产的开发积累了大量可资借鉴的丰富经验。

三、某某工业地产成投资“新宠”

一提到某某，人们首先想到的是一片片占地广阔的制造企业。由于制造业发达，某某经济总量连年稳居“全省状元”，但稀缺的土地资源问题也日渐突出。

为了解决发展中的这一“瓶颈”问题，鼓励“标准化厂房”的“工业地产”政策开始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相关规定，大力推进“标准化厂房”建设。

2005年9月，某某市政府出台了关于《标准厂房》的正式文件，严格工业供地条件，规定：除特殊行业外，中心城市八大组团450平方公里范围内投资额低于1200万元、新一轮城市总体规划修编的2770平方公里规划区范围内（不含中心城区）投资额低于800万元、其他地方投资额低于500万元的工业项目不再单独供地。对不单独供地的工业项目原则上要求统一进入标准厂房园区，通过租赁或购买标准厂房发展生产。同时要求，某某市各县（市、区）和某某开发区规划建设的标准厂房园区总建筑面积原则上要达5万平方米以上 1）“土地招商”变成“厂房招商”

某某早期的开发区如清濛、浔美、城东等，都是通过招商，供地给企业，让企业自行建设，于是，当一家工厂或一个新的工业区开始建设时，大片土地粗放经营，让热爱土地的农民心疼不已。

据测算，目前某某工业用地的建筑容积率大多不到1.0；即便是某某目前管理相对规范的21个园区的平均容积率仅在0.8至1.2之间，容积率水平低于江浙一带1.5至2.0水平。某某市政府发展研究中心的郭副主任认为，标准化厂房招商提供了化解当前制约某某经济发展的“用地难”瓶颈的崭新思路。据他出示的一份某某市政府文件，记者看到某某市已规定，新建标准厂房单体建筑面积一般不小于4000平方米，容积率要达到1.5。

惠安县目前推出的2个通用厂房建设项目，其建筑容积率都达到1.5。记者来到位于黄塘镇的某某市第一个专属台资企业的投资区。这片规划有6000亩、年产值近60亿元人民币的中型现代台商工业基地，目前已有25家企业签约入驻，10家企业开工建设。入驻企业均为年产值在5000万元规模的台资企业，主要为轻工、电子、机械、高科技企业。

据了解，某某市目前的标准化厂房建设进行半年多来，推进速度很快。这个市由于实行“多元化投入、多样化运作、专业化招商”的市场化运作方式，大力吸引各类投资开发主体参与标准厂房建设，采取建、售、租相结合的运作模式，推行边建设、边招商。目前某某标准化厂房建设虽然仍以政府为主导，但在鲤城、石狮、晋江、南安等县（市、区），政府与企业合资或与企业联合投资开发的标准化厂房也陆续拉开帷幕。于是，继住宅地产、商业地产开发之后，在某某，以标准厂房为代表的工业地产已成为各方资本竞逐的新热点。2）各方资本竞逐“标准厂房”

一石激起千层浪。2005年8月，某某赴港招商团首次推出大规模标准厂房开发招商项目，并宣布可将统一规划的标准厂房园区整体交由政府控股公司或有资质、有实力的其他投资业主开发建设，也可切块出让给各开发业主投资建设，建设的标准厂房可自用或出售、出租，实行物业化管理。这一商机，令人眼前一亮，吸引了一些境内外资本力量进入某某。记者在此间采访时看到，目前这些境内外资本工业地产项目正纷纷在某某落地： ———由联泰集团与某某另一家知名企业“七匹狼”合资投建的新丝路服装城位于晋江市五里工业区，规划占地1500亩，首期用地546亩，将打造世界级纺织服装研发和生产制造基地。——联泰（香港）投资有限公司与鲤城区政府签约，合作建设60亩标准化厂房，作为台湾学者（某某）创业园一期项目。

——南益集团刚刚与南安市政府签约，合作投资开发位于石井与水头两镇的约6000亩的工业城。

——石狮鸿山镇，由当地政府与企业共同合作开发建设的通用标准厂房，占地180亩，总建筑面积18万平方米，计划总投资1.8亿元，现正在热火朝天开工建设中。——江南高新技术电子信息产业园区标准化厂房，建设规模为28万平方米，项目总投资1.75亿元，可通过合资、合作或公开竞价方式取得相关地块土地使用权。——南安扶茂岭项目区服装加工标准厂房，项目总投资5亿元，主要经济效益来源于开发后厂房的出租和出售。

——晋江五里工业区标准化厂房，项目投资约3.58亿元，可分块或分期进行开发，以出售或出租厂房等方式取得回报。

据了解，去年香港的某某标准厂房招商，项目总用地面积2300多亩，均采用标准厂房建设招商和标准厂房招租形式，让各类资本在“节约用地”中获得丰厚回报。3）“工业地产”投资潜力无限 据某某市政策研究室人员介绍，工业地产在国外往往是一个城市乃至国家的经济支柱。日本的工业地产占到全世界的30%%，对日本GDP贡献在40%%以上。美国工业地产占全世界的27%%，对本国的GDP贡献也超过30%%。资料表明，世界上的制造业重心已开始向中国转移，我国的工业地产还有很大的成长空间。

2004年以来，上海乃至全国主要城市的工业地产，一直保持着稳健的上升势头。上海69个工业开发区，一下涌出几十家专门服务标准厂房规划、设计、土地、房产开发的专业企业。事实证明，节约集约用地的时代诉求，相对便宜的土地价格，日益增长的强劲需求，清晰可见的高回报率，都吸引着越来越多的投资者进入这一领域。连日来，越来越多的投资工业地产消息令人振奋：晋江好利来玩具电子有限公司宣称已介入，投资资金至少数千万元；香港荣丰国际集团频频与某某市有关方面接触，探讨介入工业地产的合适选点和合作意向„„

工业地产，无疑将成为某某经济发展的新引擎！

四、“三套车”——××工业产业地产开发战略合作模式

五、××工业产业地产项目赢利模式

1、前期：项目招商阶段 物业形态

赢利方式

利润水平

备注

纯商务楼

售、租

高

以售为主。销售对象为厂商或投资者。

公寓式办公

售、租

中

同上

商铺或展厅

售、租

高

同上

仓储

售、租

中、低

直接销售或出租给厂商

标准厂房

售、租

中、低

同上

2、后期：项目管理阶段 项目

赢利方式 赢利水平

备注

信息服务

高

科技服务

高

产品代理

高

物流服务

中、低

物业服务

低

六、××项目运营模式

1、前期：项目建设阶段

2、后期：项目管理阶段

七、××工业、产业地产项目开发简要流程

七、××工业、产业地产传播与招商销售模式

1、传播招商基础

●政府、行业协会的重要性 政府部门的政策支持，行业协会的专业指导及其在行业发展协调方面的权威地位，是工业产业地产传播与招商的重要前提。

成功的工业产业地产开发商并不被动地等待政府和行业协会的既有政策支持，而是通过自己的实力和雄心以及对产业发展的深刻把握，来促使政府、行业协会改变原政策或针对项目出台新的政策。

开发商通过影响政府和行业协会的决策，可以使自己在与政府、行业协会的博弈中占居主动，从而极大地提升自己在社会经济舞台上地位。●产业集聚理论的阐释与发挥

理论营销是工业产业地产传播与招商的另一法宝。对产业集群理论的深入阐释以及对特定产业发展的深刻洞悉，是说服厂商的重要基础。在此前提之下，通常意义上的传播和广告技术才有发挥作用的可能。

2、工业、产业地产传播招商销售手段（1）软广告。（2）报刊广告。（3）DM直邮广告。

（5）招商会：国际；全国；区域。（6）关系营销：行业协会公关。（7）关系营销：客户介绍。

（8）示范营销：攻克行业领袖企业。（9）特定社会群体：投资阶层营销。

（10）学术营销：产业集群和行业集聚论坛。（11）人员促销：专业销售队伍。

九、××工业、产业地产项目销售策略 招商与销售同时进行

以销售带动招商、以招商促进销售

以专业的定位来寻找目标客户、以产业集群产生规模效应来带动招商和销售

篇2：工业产业地产策划方案

一、策划目标

1、集中展现产业园区的XX产业（XX产业）与XX产业（XX，LED电子）；

2、展现产业园区主营产业（XX产业、XX产业、XX产业）的发展现状、远景和未来；

3、体现产业园区近年来的发展历程和积淀形成的文化脉络（2012年至2016年，连续5年在省政府考核中被评为“优秀园区”）等。

二、策划思路

根据展厅的空间结构与预算，对要表现的各部分内容进行合理布局，结合当前最新的室内空间表现理念和多媒体技术，力图打造一个富有视觉冲击力、动静形式相结合和充满文化内涵的现代园区展 厅。

三、策划内容

（一）展厅整体风格

——绿色环保，智能科技

由于产业园区以绿色环保、智能科技产业为主，因此用两大主题板块对整个展厅的设计风格予以诠释。1.绿色环保

整个展厅的设计装修采用蓝、白、灰三色调，体现既大气又精致的总体风格。

如形象墙采用蓝白搭配为背景，体现绿色环保主题；展厅天花吊顶采用简洁大气的灰色网格；在地面上采用定制图案进行进标识指示路径；墙面部分采用绿色仿生墙面代表生机盎然等等，显现细节上的精致。2.智能科技 智能化：展厅一般有一台主要的控制系统来控制所有项目的分类，聚合、重组、切换等。交互性：数字展厅注重的是与用户之间的交互，其项目大多是用手势、动作捕捉等一些交互性质的手段来控制。

信息化：通过智慧管理软件加上展厅多媒体和数字化技术作为展示技术，更直观了解园区每一个动态环节。

（二）展厅空间布局 1.展厅形象墙 2.园区概况区 3.园区发展历程 4.智慧园区体验 5.数字沙盘展示区 6.入驻企业 7.招商引资 8.园区风采 9.参观寄语（1）展厅形象墙

A．空间位臵：展厅入口处

B．表现形式：C．表现内容：

大理石墙面或定制造型，以蓝白色调为主园区名称，展厅信息，园区主题等 6

（2）园区概况区

A．空间位臵：展厅左侧空间

B．表现形式：定制造型，灯光渲染，图文结合等。C．表现内容：园区简介，园区优势，产业布局

深圳XX（XX）产业转移工业园是2008年11月经广东省人民政府认定的省级产业转移工业园。园区位于XX县XX、XX两镇交界处的大坪山地段，205国道穿越其中，梅河高速公路在该地段设有登云出入口，离县城老隆约为10公里，距京九铁路华南地区最大的编组站15公里，交通便利、区位优越。园区总规划面积36.8平方公里，首期开发面积4平方公里，园区的开发建设按照“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的总体思路和“整体规划、分步实施、开发一块、配套一块、成效一块”的原则推进。

经过10年建设，园区目前已完成了3.93平方公里工业用地的征地拆迁、工业用地的平整，园区主要管网、路网、电网、供水、供电、排污设施建设配套到位。目前，园区正在推进二期建设，每年将以1-2平方公里的速度快速推进。园区产业发展喜人。目前，入园企业已达71家，合同投资总额172亿元。其中主导产业企业58家，形成了以XX科技（XX）有限公司为龙头的电子产业，以XXX科技发展有限公司为龙头的XX产业，以XX技术有限公司为龙头的XX产业三大主导产业。（3）园区发展历程

A．空间位臵：展厅左侧中间背景墙

B．表现形式：外观分段式（卷轴式）平面设计，通过园区、荣誉、环境、产品、管理等方面的图文展示，故事性地表现“昨天、今天、明天”（过去、现状、规划）。建议用图片配字幕、灯光制成N幅分段式（卷轴式）图展，以生动新颖的形式展现园区产业布局图景，在末尾可以总结出园区的整体规划与展望。

C．表现内容：产业园区产业布局规划

本部分用丰富的图文把园区在空气能产业、电子信息产业、钢结构产业等几大产业的优势、成果和战略远景充分体现出来。（4）智慧园区体验

A．空间位臵：展厅左侧前段背景墙

B．表现形式：LED屏幕，智慧园区系统，文字解释

LED大屏幕直观展示智慧园区系统给现代园区管理带来的高效性、稳定性等优势特点。C．表现内容：智慧园区管理系统

（5）数字沙盘展示区

A．空间位臵：展厅中部前段背景墙 B．表现形式：LED屏幕及数字沙盘

由于展厅面积有限，要在有限的空间表现丰富的内容，以及表现内容的动态性，因此采用大屏幕放映，播放高品质园区形象宣传片，给进入展厅者带来强烈的视听觉冲击力，并能够迅速臵身“震撼的氛围”，感受园区的强劲实力、发展态势和美好愿景。C．表现内容：园区形象宣传片

播放XX（XX）产业转移工业园形象宣传片，力求采用图文、视频兼具的多媒体手段，展现企业强劲的实力、深厚的底蕴和在N大业务板块的领先优势。要求具备高清的画面和视频、精准的语言表述和专业的播音，把园区的昨天、今天和明天通过动态形式全景式地展现在观者面前，尤其要重点体现园区的使命、愿景、战略和文化。（6）入驻企业

A．空间位臵：展厅右前侧空间

B．表现形式：C．表现内容：

定制造型，灯光渲染，图文结合、光照通透的层次框架等。

定制图文展现园区空气能产业、电子信息产业、钢结构产业等几大产业板块企业。12

（7）招商引资

A．空间位臵：展厅右墙中间空间

B．表现形式：C．表现内容：

定制造型，灯光渲染，图文结合、光照通透的层次框架等。

展示园区招商优势，优惠政策，配套设施，基础建设，人才储备等优势13

（8）园区风采

A．空间位臵：展厅右墙前侧空

B．表现形式：C．表现内容：奖牌等。

定制造型，灯光渲染，图文结合、光照通透的层次框架等。

采用动感的方式陈列展示园区企业及人文历年来获得的各种荣誉称号、奖杯、奖状、14（9）参观寄语

A．空间位臵：展厅中间形象墙后侧

B．表现形式：电子签到系统，定制造型，灯光渲染，图文结合、光照通透的层次框架等。C．表现内容：参观寄语部分以电子签到系统，实现拍照签名寄语等方式，展示领导留言及合照、企业家留言及合照、园区员工留言及合照。体现园区精、气、神等方面。

（三）展厅装饰细节表现

整个展厅的设计装修采用灰、白、红、蓝四色调，体现既大气又精致的总体风格，如展厅吊顶采用简洁大气的网格；用特别的射灯打出园区的机盎然的植物等等，显现细节上的精致。

LOGO；在地面上粘贴行进标识指示路径；放臵代表生

珠海诚用智能装饰有限公司联系电话：0756-8631996

篇3：工业产业地产策划方案

江苏江阴—靖江工业园区是一个成立于2003年的新型工业园区,是全国首家跨江、跨行政区域的联动工业园区,也是江苏省跨江联动开发的先导区、示范区。这个工业园区成立以来,充分发挥优质长江岸线和开放口岸资源,大力发展重钢结构特色产业。目前,园区引进大型钢结构企业8家,投资规模达到6.3亿美元,年生产钢结构能力约120万吨,占到全国钢结构总产量约3%,占全国钢结构高端市场份额约15%。企业产品涉及船用、建筑、桥梁、海洋工程、钢构安装部件等多个钢构应用领域,参与鸟巢、环球金融大厦、央视新大楼、润扬大桥、苏通大桥、泰州大桥等国家重点工程建设。本届论坛的成功举办,将有助于实现该园区打造长江下游重要的重钢结构产业基地的目标。

论坛期间,广东省空间结构学会理事长、华南理工大学教授王仕统,中国工程设计大师、中国航空工业规划设计研究院总结构师刘树屯,深圳龙岗阳光金属结构公司总经理兼总工程师范懋达,中建三局钢结构公司总经理、具有二十多年的钢结构施工管理及企业管理经验的资深钢结构专家王宏等在会上围绕钢结构的发展历史、现状、问题和未来的方向发表了自己的见解和看法,对发展的关键性问题展开了充分的研讨。美国美东有限公司董事长在会上交流了美东公司近年来在中国进行工业园区建设的经验和感受,对地方政府进行工业园区建设提出了许多宝贵的意见和建议。

中国建筑金属结构协会会长姚兵在会上做了重要讲话,他在讲话中就以钢结构为主要建设形式的工业园区建设提出了五大建设理念,这五大理念分别是:可持续发展理念、设计优化理念、新型工业化理念、可再生能源建筑应用理念和环境友好理念,围绕工业园区开发、建设和管理的全过程,提出了一系列科学发展的理念。

篇4：工业产业地产策划方案

四大工业板块推动武汉发展

工业地产在武汉未来的发展前景也被多位业内专家看好，戴德梁行武汉总经理杨良军曾接受访问表示说“武汉一直以来就属于工业重镇，具备工业地产的各项基础。另外通达的交通让这座城市成为了连接全国各地的中心枢纽；再一个，武汉是一座高校云集的文化之都，百万学子提供了充足的人才储备。”

实际情况也的确如此，大量资本涌入这一领域，不少投资公司借壳拿地。在光谷南，汉口北、蔡甸、沌口开发区甚至靠近武汉的周边县市，多个大规模的产业园项目纷纷上马：湖北总部基地、深鸿润文化创意产业园、葛洲坝太阳谷、华中自行车电动车CBD、国人智造产业园……

目前，武汉已规划了四大工业板块：依托“中国光谷”，建设1000平方公里的大光谷板块；依托武汉经济技术开发区，建设中国车都；依托吴家山经济技术开发区、天河国际机场，建设临空经济发展区；依托武汉新港、武汉化学工业区，建设重化工业基地。

而按照新编制的工业倍增发展区空间布局，每个新城区工业规划用地不少于30平方公里。

主题产业地产的“去地产化”

从厂房到研发中心、办公楼、实验室，产业自东向西转移递进的浪潮造就了产业地产新一轮发展。特别是在住宅市场受政策限制、商业地产短时涌入大批资金过热隐现的今天，依托一个或多个产业，致力于为企业打造产学研、展商贸一体化平台的产业地产开始吸引更多关注目光。

房讯控股集团董事长、中国产业地产发展论坛秘书长刘凯曾在一次会议上说：“产业地产要长期发展必须‘去地产化’，要认识到这是一个服务于企业的平台，而不是一个新的暴利领域。”也就是说，房地产开发商要转变意识，从地产产品的销售者转变为运营者。

新工业革命时代 引领中小企业价值裂变

第一次工业革命造就了密集的城市核心区，拔地而起的工厂；第二次工业革命催生了城郊大片房地产业及工业区的繁荣；第三次工业革命将会带来人类可持续发展的生态链。现今，“第三次工业革命”、“智能制造”、“信息技术”等都是产业发展的新名词、新趋势。随着武汉建设国家中心城市，以及先进制造业中心、国家商贸物流中心、国家创新中心和全国性综合交通枢纽中心，以光电子信息、生物医药、科技制造为主的大光谷的产业发展，无疑是备受瞩目的。而在以智能制造业为代表的新一代工业变革下，新兴制造企业作为可持续发展的智慧型企业将在“新工业革命时代”成为推动城市发展的中坚力量。

本土案例：东谷高科国际产业特区

东谷特区位于东湖国家自主创新示范区和葛店国家级经济技术开发区两大国家级开发区核心交汇处，整个园区总占地2000亩，总建筑面积200万方，总投资约40亿，是湖北省新兴产业重点扶持项目。周边分布有光谷生物城、医疗器械园、未来科技城、花山新城、左岭新城等，美国辉瑞、富士康、华为、联想、甲骨文等数十家世界500强企业入驻。据规划，光谷区域未来将建成4条轨道线和11条有轨电车线，常驻人口达150万。东谷特区毗邻武鄂高速公路、316国道和高新大道，紧邻武黄城际铁路、轻轨双轨换乘站，今年底即将通车，届时只需7分钟可达鲁巷广场。项目距离武鄂高速葛店站出入口仅200米，从东谷高科经武鄂高速开车只需15分钟抵达武汉火车站，25分钟可达徐东商圈，28分钟可达汉口北十大批发交易市场。

东谷特区落成后，将成为华中首席集生产、研发、孵化、行政、生活等多功能于一体的现代制造、新兴产业以及高端服务业聚集区，吸纳1000多家企业入驻，着力营造一流的营商环境，为企业打造一流的发展平台。

据了解，东谷特区主打产品为独栋厂房，企业可享独立冠名权，双拼结构，可自由分割，底层层高6m，赠送超大面积（最大赠送面积达约1200平米），顶层结构墙柱已形成，搭设屋顶即可使用。园区还将斥巨资建造五星级酒店，提升园区品质，另外东谷高科还有LOFT商住研发办公产品，并兴建800多米的沿街商业展示。

据悉，为了助力中小型企业更好的发展，东谷特区目前与中国建设银行独家合作，对投资兴建厂房客户提供最高7成、最高2000万、最多8年的贷款优惠，解除企业在融资贷款方面的困难，帮助企业升级。

“临空经济”与世界对接

“给我三公里（跑道）距离，就能和世界对接。”国家民航总局局长李家祥说的是机场。眼下，武汉市黄陂区正站在这处与世界最接近的地方，成为该市当下甚至未来助推城市经济腾飞的最为关键“发动机”。

紧邻武汉天河国际机场的一片面积达62平方公里的土地上，几乎每个月都有过亿元的项目将目光投放于此。总投入超300亿元，形成以航空运输业、航空物流业、现代制造业、现代服务业为支柱的临空高新产业集群——在武汉，它有一个响亮的名字——武汉临空经济区。

本土案例：CMD新华光

项目坐落于武汉临空经济区核心区，地处天河国际机场三公里范围内，拥有顶级空港资源。多条公路、铁路和机场形成立体交通网络通达全国，天河机场更是汇通世界，临空经济区形成了中国内陆地区十分罕见的“水、铁、公、空“四大交通汇集一地的格局，可以实现多种形式”水、陆、空“联运。

CMD新华光·华中国际空港高新区是临空产业和现代新兴科技产业的研发设计、加工制造、商贸物流、信息交通等功能于一体的产业园。项目总建面近百万方，涵盖高标厂房、研发办公、企业孵化器、商务会展、园区配套等多种功能业态。其远景目标为打造中部首席空港高新区。

园区建成后，将吸纳至少100多家企业入驻，汇集5000-10000多名优秀人才，成为中部空港地区强大的产业集聚区。

此外，华中国际空港高新区项目集研发运营中心、资本运营中心、人力运营中心、行政运营中心、市场运营中心及物流运营中心六大运营中心助推高新企业快速成长。

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“呼叫中心”产业凸显武汉区域优势

随着国内经济的快速发展，呼叫中心产业在中国的发展已经完成从承接发达国家产业转移迅速向国内自主需求转移的过程。

呼叫中心产业目前集中在上海、北京等一线城市，其中上海的呼叫中心座席量约占全国的25%。随着呼叫中心产业的逐渐成熟以及运营成本的增加，呼叫中心正呈现从北京、上海等一线城市向二线城市转移的趋势。在这一过程中，武汉以人力成本低、场地成本低、区域辐射影响力大等诸多优势，成为承接呼叫中心产业转移的首选城市之一。

本土案例：光谷金融港

光谷金融港位于国家自主创新示范区——武汉东湖新技术开发区（武汉·中国光谷）核心地段，邻光谷大道和城市三环线，京珠、沪蓉高速近在咫尺，地理位置优越，周边公交线路近7条，规划中的地铁二号线延长线也经过项目附近。

随着光谷金融港的建设和招商工作的推进，目前，招商银行信用卡中心、交通银行客服中心、交通银行金融服务中心（武汉）、银联商务后台中心、光大银行客服中心、中国银行小企业支行、汉口银行、武汉农村商业银行综合大楼、合众人寿后援中心、太平洋保险、长江证券、捷信金融、泰康人寿、国华人寿、建设银行、人民银行、深圳市农村商业银行、大成基金、九江银行、博彦科技等金融机构后台中心和相关配套服务企业相继入驻。

中国银行、国家开发银行、兴业银行、上海宜保金融服务公司、中国信达资产公司、深圳市财富趋势科技公司、民生银行、中国人寿、新华人寿保险、博览财经、港澳资讯、中国工商银行、HP信息中心、长亮科技等金融机构和金融信息服务公司，均已多次来汉选址考察，并提出了在武汉建设金融后台的需求。

项目建设服务团队将以成熟的服务经验和专业化、个性化、定制化服务能力，打造单层超大空间、承重能力突出、配套设施齐全的现代化办公建筑群，满足各类入住企业的个性化办公需求。

为解决入园企业后勤配套需求，光谷金融港专门建设了倒班公寓、青年公寓和综合商务配套区；倒班公寓总计300套左右，现已装修完毕，可交付使用；青年公寓面积共计10万平方米，现已开工建设，预计2012年初可投入使用，建成后将满足近万名企业员工居住需求，青年公寓区还建设有基本的商业配套；综合商务配套区占地面积近150亩，集商业服务、餐饮酒店、休闲娱乐等综合功能于一体，由酒店公寓、超市、商场、银行、餐饮、健身场馆、酒吧、后勤服务等综合功能组成，可满足园区企业员工不同层次消费需求。

篇5：中国工业地产营销策划公司排名

世邦魏理仕

戴德梁行

仲量联行

世联地产

中地行

丽仁地产

美联物业

易居中国

中国房产信息集团

篇6：地产酒会策划方案

活动性质：联谊性酒会 活动目的：

1、为地产和高端嘉宾搭建相识平台，建立彼此了解。

2、搭建感情平台，通过酒会增进感情交流，为高端嘉宾日后的合作往来打好感情基础。

酒会主题：如酒圣诞 曼舞联情

活动时间：2014年12月23日17:00——20:30 活动地点：地产营销中心 邀请嘉宾：高端人士100人 活动简述：

围绕圣诞酒会主题和目的，设计四大活动环节1）相识环节；2）融情环节；3）酒会舞会环节。其中相识环节主要是介绍双方，增进彼此的了解。融情环节意在通过一种能代表和抒发情感的媒介，将双方的情感带进同一温情频道。酒会环节重在品味美酒佳肴的同时欣赏艺术表演，期间穿插抽奖；假面舞会让嘉宾在轻歌曼舞中放松身心，零距离交流增进感情。三大环节与圣诞温馨环境氛围相得益彰，打造2014倾情别样的圣诞酒会。活动流程： 16:30—17:00 入场

1）签到墙，发放参会抽奖胸卡和舞者面具；2）签到后,告知嘉宾酒会结束后到签到台领取红酒礼盒；3）入场后，手写圣诞心愿卡挂在一颗大圣诞树上；3）入座（竖摆一字桌，摆放甜点）；4）会场内LED循环播放温馨欢悦的圣诞主题、幸福家园主题、地产视频片。主题视频片时间长度配比：圣诞 > 幸福家园 > 地产。17:00—17:06 开场

灯光关闭，射灯聚焦到钢琴演奏师身上，现场演奏经典圣诞钢琴曲《平安夜》。LED展示现场沙画表演。沙画讲述的是心愿在圣诞夜实现的浪漫主义故事。

17:06—17:10 主持人开场 17:10—17:20 御翠湾领导致欢迎辞 17:20—17:30 嘉宾代表讲话 17:30—17:45 相识环节

地产项目讲介绍，钢琴配乐，由比基尼嫩模展示地产经典楼盘、户型样板间实景精美图片，让嘉宾欣赏居家品质。都说美女配香车，此刻美女更可为豪宅增色。在身体被重重包裹的冬季，嫩模们的曼妙身姿定能成为一道燃情的风景。

17:45—18:05 融情环节（提琴嫩模红酒品鉴会）

项目讲解结束后，一名美女小提琴师现场演奏舒缓温情的背景乐衔接，主持人串词，品鉴会开始。

圣诞喝红酒就像春节吃饺子，是一种重要传统习俗。品鉴知名新世界酒庄的红酒，选择新世界的红酒品鉴，性价比高，更有新鲜感觉，提神激发味蕾。品鉴过程中小提琴娓娓配合，比基尼嫩模全程斟酒服务。品鉴酒供应商为本次酒会的用餐红酒供应商。18:05—18:20 酒会前上餐准备（一字长桌坐式冷餐+现场烤肉）准备期间，萨克斯演奏者背景乐，自由交流。一字长桌摆放类似于欧洲城堡贵族宴会。

18:20—20:30 酒会舞会环节 18:20 地产领导致祝酒辞 18:20—18:30 享用美食 萨克斯轻松音乐装典进餐氛围

18:30—18:40（节目一）古筝+芭蕾舞艺术表演（曲目：青花瓷）古筝的国韵加上芭蕾舞的优雅抒情，将是中西合璧的完美演绎。18:40—18:55 知名乐队献歌2首

第一轮舞，领舞者充分带动嘉宾跳慢交际舞。

18:55—19:05 三等奖抽奖（3人）及获奖者新年心愿分享 比基尼嫩模展示颁奖结果。19:05—19:20（节目二）魔术表演

趣味性故事性近景魔术，力图带动现场参与气氛。19:20—19:35 知名乐队献歌2首 第二轮舞，随意拉丁舞。

19:35—19:40 二等奖抽奖（2人）及获奖者新年心愿分享 19:40—19:50平衡大师表演

近两年来非常流行的杂技项目—平衡大师，以其身体协调难度高、表演性强、节奏牵动观众呼吸而颇受喜爱，是少有的能登上大雅之堂的杂技类节目。19:50—20:10 激情热舞

由身形性感的男女舞者领舞，带动大家一起热舞。此期间也是嘉宾自由交流时间。

20:10—20:20一等奖抽奖（1人）及获奖者新年心愿分享 与比基尼嫩模喝交杯酒。20:20—20:30 酒会尾声

1）由嘉宾代表致感谢辞；2）自由合影时间；3）嘉宾退场时提醒到签到台领取红酒礼盒。

篇7：房地产策划方案

从化是著名的旅游胜地，温泉及森林公园全国著名，市广州北最佳的宜居城市；御景绿洲位于从化市区中心，处在旅游度假片区与高档商业生活区的交汇处。紧邻广从14号线轻轨口，并在2015年通车，目前售价仅是天河区的1/3，是公认的楼市价格洼地与投资热土，居家投资首选，作为从化市区第一大盘，发展商致力将楼盘打造成为广州北60万平荣耀城邦。

名城御景绿洲位于广州从化市江埔镇禾仓村“水闸尾”，其东至105国道，南至小海河，西至河东南路，北至江埔镇禾仓村禾仓小学。该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。

一．主要规划指标

占地面积：132000平方米

总建筑面积：560000平方米

产权年限：70年产权

开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期

总户数：一期1000户

建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房

楼层状况：一期为4-7栋27层验方

容积率：3.60

地块周边规划

中小学：和仓小学、河东中学、幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市 医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院

邮局：从化市邮电局

银行：农商行、建行、农行、中行、工行

菜市场：七星市场、河东批发市场

交通：公交车 3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。

内部规划

1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

环境分析：

区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。

景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。

商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。

竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。

二．SWOT分析

1.优势（STRENGTH）

地段优势

项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。

交通优势

公交车 3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。

规模优势

该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

2.劣势（WEAKNESS）

距离广州市区较远，周边配套设施有待完善；

交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。

3.机会点（opportunity）

政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。

户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。

4.威胁点（threaten）

配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。

外来人员多，治安问题多，影响买家心理。

周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。

三．销售目标定位

区位

位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。

建筑规划设计

交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。

户型

大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。

环境

空气清新，远离城市的喧嚣。

配套

高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。

管理

专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。

楼盘产品定位

根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。

四．营销策略

利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力

1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。

2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。

3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。

4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。

五．宣传策略

开展有效的媒体攻势

配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开

具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。

信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站等。

六.促销策略

在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。

开盘优惠促销活动

①．赠送精美礼品：

开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。

②．转盘抽奖

开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒

（3000元）、昆明—大理—丽江双人3日游（2000元）、家用电器（300元）、惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款）

七．售楼服务

销售员必须遵从以下

篇8：工业产业地产策划方案

关键词：房地产营销,营销策划,方案设计,实施

随着经济的发展和人们对房屋居住需求的不断提高, 房地产业这个朝阳产业在逐渐步入鼎盛的阶段, 并成为国民经济的支柱产业, 在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。

一、房地产营销的涵义与方式

随着房地产市场的蓬勃发展, 房地产企业之间的竞争也日趋激烈, 房地产营销成功与否已经成为房地产企业发展壮大的先决条件。房地产企业为了更好的开展营销活动, 就必须首先熟知房地产营销的涵义与方式。

(一) 房地产营销的涵义

房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导, 通过对企业内、外部经营环境、资源的分析, 找出机会点, 选择营销渠道和促销手段, 经过创意将物业与服务推向目标市场, 以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

(二) 房地产营销的方式

1. 企业直接销售

企业直接销售是指开发商自行组织销售人员在固定的销售现场, 直接将房地产产品销售给顾客。销售人员与消费者直接接触, 因此, 有利于收集消费者对房地产产品的意见, 了解和把握顾客的需求, 及时调整和改进企业工作, 提高竞争能力和建立良好的企业形象, 也有利于降低营销成本, 控制房地产营销策划的执行过程, 及时调整销售价格。许多中型以上开发商都会选择这一销售方式。

2. 委托代理销售

委托代理销售是指开发商委托房地产代理商等中间环节把房地产产品出租或销售给消费者的方式和过程。这种销售模式是房地产产业市场细分的发展和开发商走专业化和规模化道路的结果。一般的中小型房地产公司, 多采用委托代理销售的方式。

二、房地产营销策划的内容与步骤

(一) 房地产营销策划的内容

房地产策划是为了达到房地产投资开发项目的目标, 在调查、分析房地产领域及相关领域 (建材、水电、环保等) 的政策等有关资料的基础上, 遵循房地产策划的一般程序, 对目标房地产项目的投资开发建设及销售管理等各个环节事先进行系统全面的构思、谋划和预测, 选择合理可行的开发地点、开发时机、开发计划、销售计划、物业管理及融资计划等, 并据此目标对项目方案进行修改调整的一种创造性的专业领域内的策划过程。

房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析, 并有效运用经营资源的基础上, 对一定时间内营销活动的方针、目标、战略以及实施方案以及思维的过程进行筹划, 它是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。

(二) 房地产营销策划的步骤

房地产的营销策划一般包括以下阶段:房地产市场调研, 房地产市场细分, 房地产项目定位, 房地产营销策略, 房地产销售执行与策略调整等, 如图所示。

1. 房地产市场调研

在房地产市场营销活动中, 市场调研是第一个环节。房地产市场调研的内容涉及影响房地产市场营销的方方面面, 既包括政策法规、经济状况、社会背景等宏观环境的因素, 也包括市场竞争对手的产品、操作手法、消费者的观念、支付能力、价值排序等市场内部的因素。通过市场调研, 开发企业可以真正了解到消费者的需求;通过市场调研, 房地产开发企业才能把握企业和项目的竞争对手的情况。

2. 房地产市场细分

房地产市场细分是从消费者需求的差别出发, 把房地产市场划分为可识别的相同或相似的欲望、购买能力、地理位置、购买习惯和大量人群组成的若干个子市场, 使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。房地产市场细分有利于营销者找到有利的市场方向, 掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等。

3. 房地产项目定位

房地产项目定位是指房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品生产有关的前提条件, 利用科学方法, 构思出房地产产品方案, 从而在产品市场和目标客户中确定与众不同的价值定位。

4. 房地产市场营销策略

房地产市场营销策划包括:营销渠道策略、营销宣传推广策略以及定价策略等多个方面。营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径。营销宣传推广策略是房地产产品为获得最终消费者的认可, 与客户沟通, 使客户对该房地产有一个具体和清晰的了解、认识、直至认同。市场推广主要有广告推广、活动推广、关系推广等具体方法。

其中, 广告推广是利用一定的媒介将产品介绍给消费者的一种促销手段。由于房地产产品的不可移动性, 不可能主动向目标消费者展示实物产品, 只能通过广告吸引客户上门, 而客户的上门量直接决定了房地产项目的销售。由此可见, 广告在房地产营销中占有极其重要的地位。

定价策略。定价策略是房地产市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。在激烈竞争的市场环境下, 房地产价格设计的因素相当复杂, 如何制定消费者可接受的价格, 同时达到企业的利润目标, 不仅要了解影响供求的宏观因素, 也要关注制定具体项目价格的微观因素和实际操作细节。

5. 房地产销售执行与策略调整

房地产销售执行是实现房地产产品价值的过程。开发商应该根据销售的不同阶段, 适时地运用恰当的营销策略, 保证销售环节的正常进行, 促进销售目标的顺利完成。因此, 房地产营销策划的实质就是在短时间内通过产品的投放去不断调节项目产品的市场供求关系, 以此来平衡项目产品所针对的特定客户群在特定时间段的供求关系。

三、房地产营销策划方案的设计

随着消费者越来越成熟和理性, 见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者越来越看重楼盘本身的质量。影响他们购买的是小区环境、户型设计、园林规划、交通配套等有关楼盘本身的质量因素。因此, 在确定策划方案时, 既要是消费者所关心的, 也要是能让他们实实在在感受得到的。

(一) 建筑风格的设计

对消费者来说有风格的建筑能获得他们的认同, 引起他们精神上的愉悦, 特别是针对特定消费对象的楼盘更要在风格设定上与目标客户心理特征相符。例如针对年轻的白领商务人士打造的酒店式公寓在风格上就要求新求异、个性鲜明、引人向上, 使建筑风格成为住户的精神寄托之一。

(二) 环境规划和景观设计

专业景观设计已成为楼盘提升品质的必要手段。在主题上, 以水为景观设计的主题最多, 每一个楼盘的景观设计似乎都少不了水, 也有以林木花径山石为主题的。打造一个属于自身风格的主题会增加项目的优势, 在内容上, 石头、小石块、石球、树林、花、草、鸟、沙粒等单独看起来并不惹眼的素材也会创造出不错的效果, 也可采用一些高档名贵材料。在形式上, 景观不仅仅限于中心庭院, 尽管中心庭院是主要的景观区, 但它已经穿插于楼栋间, 渗透到小区的各个角落。为整个项目打造成为一个拥有文化底蕴的景观社区, 会使景观的整体布局充满艺术感。

(三) 户型设计

把握新概念住宅设计的基本要点, 跨入新世纪住宅设计这一领域更要引入新概念、导入新潮流以求出奇制胜赢得市场。户型设计的第一位选择因素就是使用方便, 离开这点就谈不上户型设施的先进性。

设计出面积适当的客厅可以满足会客、团聚、视听、休闲的公共性活动功能, 客厅内要有良好的光照、通风与视野, 厅内不要有太多的洞口或门以方便布置家具, 厨房最好靠近门口以利购买蔬菜, 扔垃圾避免污染, 厨房与餐厅最好紧邻以便端上与撤除餐具, 卫生间与卧室要相近以便老人使用时不会发生麻烦。集中归纳起来动静分区、干湿分区、公私分区应是使用功能合理的基本原则。

(四) 物业管理方案设计

物业管理的根本宗旨是为全体业主和用户提供及保持良好的生活工作环境, 并尽可能满足他们的合理要求。物业管理是房地产项目品质的重要组成部分, 也是房地产项目整体营销的一个重要方面。随着我国社会经济的发展, 越来越多的房地产买家开始认识到物业管理对长期居住生活的重要性。因此, 他们在购房时对物业管理的要求也就越来越现实和高要求。由此可见, 在当前的形式下一个好的房地产营销策划必须充分考虑物业管理对项目品质的提升作用并充分迎合客户的消费心理使物业管理能够为市场销售起到推波助澜的作用。

四、房地产营销策划方案的实施

房地产营销策划实施, 指的是房地产营销策划方案实施过程中的组织、指挥、控制和协调活动, 是把房地产营销策划方案转化为具体行动的过程。在实施及控制策划方案的过程中, 实施人员应将稳定性与灵活性相结合、交替性与交叉性相结合、全面贯彻与不断反馈调节相结合。

(一) 全面贯彻房地产营销策划方案

既然历尽艰辛才策划出一个方案, 就应当全面贯彻, 不得任意更改。一个好的方案必须有好的行动来落实它, 经常有好的方案并未取得一流的效果, 就是由于贯彻无力所致。设计一个好的方案已属不易, 如果由于贯彻不到位而前功尽弃, 那么就会令人遗憾。

(二) 反馈调节房地产营销策划方案

任何房地产营销策划方案在实施过程中, 都可能出现与现实情况不相适应的地方, 因此, 方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。在营销实践中经常会发现, 一个非常普通的营销方案, 却取得了非常优秀的营销效果, 这就是由于策划方案在实施中紧贴房地产市场、进行适时调整, 充分反映了房地产市场运行规律的结果。

(三) 充分运用运用服务营销策略加以实施

在房地产营销方案的实施过程中, 要保证意见反馈的畅通, 为此, 可以建立投诉和建议系统, 鼓励客户通过电话, 书面或面对面等方式反映意见, 销售经理也可以使用“神秘顾客法”对现场的销售服务状况进行检验。

在一些节日或客户生日的特别日子, 为客户准备一份礼物, 一个问候, 这些细节都会使客户产生良好的情感, 进而提高客户的满意度和忠诚度。当然, 房地产开发企业也可以组织客户参观施工现场, 讲解一些客户不易看到的施工过程和建筑材料, 加强客户对楼盘的了解以及对房地产企业的信任。热情礼貌、注重仪容仪表也是细节服务的必备, 置业顾问和楼盘的服务从业人员代表着公司的形象, 需要严格要求自己的言谈举止。只有在细节上提高服务质量, 才能落实房地产营销策划方案, 取得较好的实施效果。

参考文献

[1]谭继存.房地产营销策划[M].北京:中国城市出版社, 2007:4-5

[2]张敏莉.房地产项目策划[M].北京:人民交通出版社, 2007:16-17

[3]邓扬威.房地产全程营销宝典[M].广州:广东旅游出版社, 2006:12-13

[4]王龙宇.房地产营销方案实例精选集[M].北京:机械工业出版社, 2007:55-57