打造专卖店与广告相结合会销模式

打造专卖店与广告相结合会销模式（通用7篇）

篇1：打造专卖店与广告相结合会销模式

打造专卖店与广告相结合会销模式

来源：中国医药会议营销网 作者：李东生 点击：536 发布日期：2009-4-10

我是北京人，毕业与中国人民大学财务会计专业，进入到这个行业我始终信仰这么一句话“一个人的命运的改变往往是因为认识的一个人发生的改变”。当时我大学毕业进入社会之后，我认识了我人生当中当中的第一位导师，这位导师带我进入到保健品的行业。时间是2003年,可能比我们在坐的老板要晚一些。在这些年中始终跟我的导师，在这里面做，无论说是社区也好，不论是会议营销,还是说电话营销和专业营销，全都做过。通过这么多年一步一步走过来之后也有一些自己的想法，那么今天我就在这里跟大家分享一下。

这几年我在这几个领域营销行业中的一些经验。，今天主要进行两个主题探讨，进入这个行业我首先做的是专卖店加社区推广，我想问各位有没有做过社区推广，在咱们这个行业来讲无论是做会议还是做旅游，首先我们第一个解决的问题是资源，那么说资源从哪里来。可能在座各位有很多种方法，比如说社区、比如说打广告，有的专门打电视广告宣传这些方法。我以前服务的企业，可以说在北京的大大小小的街区都有我们专卖店，在全国有526家加盟店，那么这526家加盟店他们怎么做的呢？跟北京一样都是社区。这种社区推广同时收纳在社区过程中通过七天5小时的服务，可能这个七天5小时的服务大家不是很了解。那么我们会后的时候在去交流沟通。那么在社区一方面通过抓档，另外通过一个感恩式的服务最终达成产品销售的高峰。同事把我们这些顾客积累到专卖店当中，通过完善的售后服务体系，然后做到最小的流失率。虽然做为我们这种模式来讲可以说是发展速度慢一些，但是很稳定。因为我们有完善的售后服务体系。那么这个在经历了一段发展时间之后，我们整个保健品行业发生了一个巨大的改变。是什么改变呢？就是今天在座的各位走向会销，尤其是在会销行业的龙头老大，比如说天年、中脉甚至说后期的珍奥的核酸等等。这些企业在会销行业中可以说是崭露头角，在整个的市场份额当中占了很大一份。在这种情况下，我们对会销模式进行相应的改变，就是在专卖店和社区营销的基础上加入了会销模式。今天在座各位都在谈会销，那么我谈我的观点。首先这里有两个会销的观点，一个会销是单纯的针对的是新顾客的一种会议销售的模式，还有一种会销模式是针对我们老顾客的一个感情培养的会销模式。这两种模式千万不要把他们混淆起来，如果混淆起来，我们这个市场后期在做的过程中会出现很多问题。我们做的是会销是跟老顾客的感情的一个预热，通过这个方式顾客的忠诚度建立起来了，我们的销量也就上来了。但是通过单一的会销售后维系老顾客，这种会销模式依然又发现了一个问题，就是新顾客账单不是很理想。

对于新顾客，我们慢慢的又结合到了广告这方面，那么在打广告的过程中，可能我们今天在做的各位更担心的一个问题就是入不敷出，投入了但是后来收效甚微，我在整个营销领域当中也是有这样的一个感受，在前期的时候我也有过这样的迷茫。我们昆明有一个报纸这个报纸叫“春晚”整个一版下来是两万四千元一期，那这个报纸在全省的发行量是多少呢：五十万份！但是我就想这一期报纸打出来能不能获得相应的一些资源，当时这是我第一个想到的问题。但是后来慢慢的通过我们企业产品不断的产生一些新的想法。不要光看你做这些事情的负面，要看他的积极的一面。在这一块，慢慢的我感觉到打广告跟在整个市场开发中的作用。我打过一期广告，这一期广告打出去之后只有36个咨询电话，但是幸好一点的是，我在打的那期广告我做的健康大课堂，我的目是一方面收集一些资料，另一方面就是炒一下产品在当时昆明市场的影响。但是让我万万没有想到的一点是：虽然说只有36个顾客咨询电话，但是实际上到场是来了将近200人。这个对我当时来讲，差异很大的。有些人可能不理解为什么只有36个电话最后到场会有那么多。其实这个就是做广告的一个不成文的比例。如果说你的这一期广告打出去，电话量1：10，什么是1：10呢？就是有一个电话来，围绕活动来咨询的到会场可能有10个人，所以说那次的活动很成功。可以说在我整个的专卖店加广告营销是一个比较成功的一个案例。

专卖店做好服务

在整个的广告加专卖店的营销当中我们需要认识几件事情。第一个我们首先要了解专卖店的设置有没有意义。在整个昆明来看，有很多做会销的都不喜欢做专卖店，往往都是以公司的形式招一批员工开始在市区宣传。那么在这里呢，我首先建议大家一点就是要设立专卖店。到目前为止我在昆明有5个专卖店。我2/3的市场业绩来源于专卖店。为什么要设立专卖店有这几点，第一可以跟老顾客建立良好的信誉关系最终达成转介绍。关于转介绍可能我们在座的各位比较头痛。如何让顾客带动他身边的顾客进到专卖店来最终产生销售。这是我们每一位最关心的问题。

我在昆明的整个工作当中，有这样的一种方法增加我专卖店非盈利型项目，什么叫非盈利型项目呢。就是增加一些娱乐设施或者一些常规的治疗设施。比如说在我的一个专卖店里为了吸引顾客每天来店的习惯，新近了一个高电位治疗仪。我们要求顾客每天来我们专卖店坐上半小时。当然这半小时来这里坐不是光坐，在坐的过程当中我们要给他讲课讲什么呢？就是讲产品课经病理课，那么每天都来每天的内容是不一样的。持续至三个月我们把三个月的课程都排下来，当然这些课程有专业的、也有日常保健的。这是一个方法那么同时来讲在专卖店当中增加娱乐项目就是麻将。对于老年人来讲他们都喜欢娱乐，在麻将的实施过程中的确也见到了效果，像我现在专卖店的客流量每天是60-80人，当然不是说这些人一下子都来，是陆陆续续走来的。所以给我们员工营造了顾客每天来电的习惯。这样的一个氛围之后，那么我们的员工就可以充分的跟这些顾客在聊天的过程当中建立感情。那么建立感情之后然后，再让你的员工实现转介绍这样目标就实现了。如我们来讲整个昆明的5个店每个月每个店最少完成6-8个人转介绍。那么这是一个新的顾客的积累，所以说在专卖店当中我们不要把他仅仅停留在一个服务，他也可以创造效益。所以说在专卖店中让员工做转介绍你要给他提供一个很好机会和这样的一个平台。有的专卖店其实也不是能把市场做大。对于专卖店来说我做了这么多年，里面有很多细节的东西我们还需要进一步的去完善。但是光做专卖店只能稳住市场，因为今天我们都知道海尔公司，那么海尔公司今天来讲做的很大，但是我们一提到海尔他的冰箱的质量还不如新飞呢，但是我们最后还是选择海尔为什么？它的售后服务好。所以说今天做市场的过程当中我们不应该站在一个经商的角度上，应该站在顾客的心理需求的角度上。说到这呢我要插一点，我们今天做会销可能都进入到一个瓶颈，就是大投入大产出，原因在于我们整个会销当中我们走进了一个误区，这个误区就是在整个做会销过程中，注重了顾客的附加需求，而他的核心需求我们没有注视。什么是附加需求？赠送、吃饭等！来这里的目的是什么？想获得健康！想获得快乐!但是你在这整个会议营销体系中有没有建立这样的需求！达到这样的一个满足！会销是我们保健品发展的一个趋势，中国本身就是一个地大物博的国家。而且进入到了一个老龄化的社会，所以说有大量的顾客群体存在。关键在于我们用什么样的方法去把他们聚到自己的专卖店当中，成为自己的忠实顾客，从而给自己营造一个良好的效益，所以说专卖店是非常重要的。

刚才我给大家列举了我们做社区的这种方式。做社区费用并不是很高。例如我们要谈到一个社区可能做五千也好，可能是200-300的费用。这200-300的费用你在社区里面可以收集到20-30的准顾客的资料，通过你的跟踪或者服务可能会找到3-4个顾客。但是这种发展方式来讲就是劳民伤财。虽然说它的整个成本很低但是需要大量的人力。因为社区的一个开发队伍可能需要5-7个人，那么这5-7个人通过这几天的服务可能也就上3-4个顾客，所以说对这点来讲市场开发是慢了点。所以在这里我们选择广告营销。

广告打好品牌

打广告可以给企业知名度形成很大的影响，如果大家有幸去昆明的话你问到你个老年人肯定很多人都知道我们公司，因为我们公司一个月会打4次广告，就广告来讲呢不多。就是源源不断。每个月不是一版就是1/4版。那这1/4版打出去很多老板会问打什么内容？是打产品呢？还是打品牌呢？还是说打功效？很多公司都是打品牌，比如说成功的案例，脑白金最庸俗的一句话是“送礼就送脑白金”，现在连小孩都知道所以他的业绩的确是不错，但是今天他去做网游了，他今天把资金开始转移了。就今天来讲打广告也的确能创造效益，但是真正来讲这个也是一个大的产出。但是这个关键在哪你要抓住重点是打品牌？还是产品？还是功效？那么这三点我在整个的广告运作中我都涉及，到但是最主要我突出一点活动。用活动拉动广告吸引顾客来找我。过去我做社区也好！还是做会议营销也好！我都是通过不断的挖报纸来找顾客。在这一栋楼里面我可能是插报纸来找他们，但是今天打广告以后呢由过去的被动变为主动。我把我的产品的知名度打出去，同时又用活动来吸引他，整个活动赠送、免费体检，所以在我们专卖店当中除了有娱乐设施以外还有一个检测设备，通过赠送检测卡吸引他们来店里同时我在我的专卖店当中跟我们营销模式有一定的区别就是体验营销。我们的这些顾客拿着报纸来都可以免费的领用5-7天的产品。那么这5-7天的产品他领回家他是吃了，但是我获得了他相应的资料。同时我这个产品并不是平白无故给他了，你们我会安排一个专人去给他定期的知道和服务，让他在吃的过程中快速的达到预想的效果，同事跟顾客建立起相应的感情，这就是感情销售。从这一点来讲看到会议营销的过程中，打广告我们要围绕着活动赠送体检来进行我们整个的广告宣传。

刚才我们说打广告要节省，同时广告怎么打我们每一个经商的人要研究，也就是说最小的投入能否换取最大的收益，这是我们每一个人关心的一个问题。就今天打宣传来讲呢有这几种方式：电视、还有广播、还有报纸、还有像户外的广告宣传牌，对于这些不同的宣传方式你选择那一个？我建议结合当地的情况。比如我们昆明的市场我选择的就是打报纸，为什么呢因为他便宜，而且今天看报纸的人多数是有水平的人，那他们看报纸的时候会选择我们的一些服务，从而使我获得相应的一些资源。那么报纸打出去跟我过去社区推广来说有明显的改变。社区一个月下来可能会收集到200-300的资料，但是通过每一次广告围绕活动来打的过程中可以收集到800左右的这样的一个名单。可以说有了名单就是我们今天做保健品的一个资源。

今天我可以跟大家分享这么几点。我通过这几年的保健品营销做保健品要具备三点条件：第一要有好的产品，第二要有大量的顾客资源，那么这个资源的获得可能是我们今天在座给位比较困惑的问题怎么获得资源。曾经来讲在我们转到广告加营销的这种过程中也曾经有一种迷茫，我曾经花钱买过有1/4可能已经过期了。现在社会发展比较快有很多家庭换电话比较频繁，买资料也是一种方法但是花多少钱去买买什么样的资料还要有一个分类。这是我经过这么多磨难之后所感受的。

我在打整个广告行销的这种方式跟专卖店结合的过程当中我又发现了一点，可能在座的各位曾经也有过这样的发现就是农村市场。在座的各位可能有一种想法就是农民他们的自我保洁意识有没有达到。我问大家一个问题：今天我们选择顾客的时候你是选择有钱的？还是选择有意向的？我很赞同选择有钱的，因为有意向的人你让他买的时候他没有钱。那么今天我们能看到一个巨大的市场在于农村。今天我们农村的收入又的比城市的收入还要高。对于农村市场来讲今天我们并不在意是否有这样的需求。我们更多的是要我们怎么去做。通过这次结合广告的营销我的确接纳了一些从农村上来的一些人。这些人真的很有钱而且确切的来讲他们的消费理念跟我们城市人的理念不一样，所有的保健品都是在城市里面炒作，城市里面的人保健意识强购买能力有，其实这块市场已经呗污染了糟蹋的已经差不多了。不如我们找一块蓝海战术就是没有被处理的地方，农村对于我们来讲是能创造很大效益的！当时在昆明做了几场会通过报纸的宣传周边的农村上来除了有购买力外他们还很冲动。当你的业务员说服力很强的时候他肯定会购买，而且你说什么他就做什么。不像有些城市里面这家也听课，那家也听课，听了很多课，所以他都觉得自己是一个医生。你让他那么吃，他非不那么吃，最后见不到效果，他还说你这个产品不好。而在农村来讲这些农民很朴实，你让他怎么吃他就怎么吃，而且见效的非常快。最明显的一点，有次我们在昆明下面的一个村子里，通过会销上了两个顾客。后来吃着效果很好，也就跟员工建立了感情。后来我就发展了一个新的模式家庭聚会，就是把他们身边患有糖尿病的人叫到他们家里，然后给我们打电话让我们派人过去，给他们讲讲通过这些老顾客来发展顾客，这样农村市场就不断的一片一片的开发出来，这样市场的业绩就有相应的提高。

在座的各位可能有点疑虑，做广告围绕活动来做，顾客可能今天来到你这里，通过你的沟通万一没有买怎么办，没有买就实行刚才的体验营销，让他放心的试用一点，在服用的过程当中通过员工的一个个家访，不断的家访，上午一次下午一次，那么就有人说员工能不能进入到顾客的家里这是一个最大的难题。关键在于你怎么训练员工。也就是我们大家必须认识一点，一个企业的最大成本是什么？就是没有训练好的员工！那么今天来讲我们应该像刚才我们说到一点就是员工的定期培训，最终实现员工快速能力的提高。今天我们做会销也有一点注意的就是，我们做会销的过程中，不要单纯的依赖做会销中的一场气氛来带动销售其实最成功的销售，应该在我们顾客家里拜访过程当中最终达成订单。那么达成订单之后拉到会场由这些订单顾客在去做成整个气氛的一个工作。把那些意向客户带动起来，这样呢就能确保我们整个会场的上单的结果。制度建设团队 我们体验营销的宗旨呢就是创造感动式销售，感恩式销售。感恩销售就是让他跟我们员工建立起一个信赖感。今天我们谈管理的话首先我们应该学会的是一个销售。要谈销售我们首先要谈的是一个沟通，那么谈到沟通我们更重要的一点就是信赖感。让我的员工跟顾客建立信赖感一个朋友的劝说最终达成销售。员工训练不到位业绩就不到位。在昆明的这几年的发展中我因为深深感觉到，我有的时候是在为别人培养员工。员工在一批一批的培养，当他工作两三个月的时候就到别的地方了。从我们公司出去是员工到别人的地方就是主管然后在跳一个公司就是经理。所以这一点是我最困惑的一点，怎么去解决这个问题，刚才有人说到人性化管理什么是人性化呢？就是适当的放权！其实这一点，我也尝试过，但是也失败过。那么这种放权虽然说给他们更多的活动空间，但每个年轻人都有自己的成长的愿望，最终他会接到外界的信息选择跳槽挣更多的钱，所以关于这个我也看了很多的书籍，但最后我感觉人性化是需要的但是前提是要有法制化。为什么我说先是法制话再提人性化呢。因为今天很多管理学方面的书籍都是从西方外面来的。那么一些西方外来的管理学的经验也好都是结合他们自身国家的实际的情况人口的素质所编排的，这样的一个管理学，但做为我们中国就不一样，我们中国从古至今传承下来的一种文化就是情大于法，今天大家可以看到，从古至今凡是情重的社会发展不是很理想，凡是封建专制的这些朝代发展的是非常鼎盛。说秦始皇很专政中央集权，但是这个国家在当时的整个社会他是最强大的。比如说雍正、乾隆他们还有李世民他们都是专制性的所以就铸就了一个过度的繁荣，那么现在治家也好，平天下也好都有很多联通的关系在里面。今天做为一个企业来讲首先“制”应该放在第一个“情”也重要但是要放在制度上面。过去员工有一些流失，尤其是一些中层的这一方面过度的依赖感情。我记得当时我的老师跟我说了一句话就是在工作中要严于父，生活当中要随和，你不能说工作当中想母亲一样，这样员工在你整个队伍的建设中慢慢的就会松松踏踏没有战斗力。我相信大家都看过“亮剑”。亮剑精神是李云龙他的独立团带领成嗷嗷叫的一个团队战无不胜的一个团队，也完全取决于他的制度化严谨。不论今天谁犯了错误肯定按照制度去实施。所以这一点在很多企业中有很多这样的思想、理念。做为我们昆明公司来讲呢，在这几年的发展当中也走了很多曲曲折折，虽然现在整个市场的发展情况来看还是不错的，做市场在座的各位可能有很多经验我就不占用更多的时间了，我希望大家能把市场做的更大更火共同把诺尔的事业做的更大。

互动环节

问：李总我对你的观点是这么看：关于员工的队伍的流失、包括放权和制度的关系我觉得制度是放权的基础，好的制度让坏人变好，让好人更好。在一个我认为企业他有生命力在与你的文化建设我举个最简单的例子，在我们公司的销售冠军我们会采取一个patty，烛光晚宴所有的人给他过生日一样，然后我们会给他做一个奖章发给他，在我们开会的时候在前面坐的全部是带金制奖章的人，你看我们的老红军老将军他在上电视台的时候是不是要带他的军功章，代表身上的伤疤，那是他的荣誉，我觉得这是他的文化建设。文化建设包括制度。这是我的观点，希望您能给我一个更好的建议。

答：我跟上午讲的是我个人的观点，如果各位有自己的观点。如果在座的各位能够指点，我说我需要感觉到能进步的东西，不过区别在于免费打工，虚心向您学习这种心态，因为这样才能是我进步

刚才我说到一点就是对于我现在企业管理的过程当中，我重点强调一种法制。为什么呢？因为今天我们要强调企业文化，从2000年期各个企业就开始大谈特谈自己的企业文化，但是到了2005年的时候很多企业开始谈到执行力，那么今年我们要谈到落实力，不光要有执行力还要有落实力。所以今天我们看到有很多企业都是军人出身，那么我们看重他们身上的就是执行力和落实力，所以企业在发展的过程中我并不是说人性化不好，我的意思是要有一个完善的制度体系。这些体系当中还包括一些激励措施。一个团队当中没有激励的话也不行，我们就实施了这样股份制。我们专卖店的店长拥有公司专卖店的3.5%的分红，也就是说这个红利是他这个月完成的利润之后的3.5%我们的主管一样有他市场开发的3.5%的分红。我们的经理有整个公司的虽然不高只有1%的分红但是每年下来也是4000-5000的分红，所以我们也有一些相应的奖励政策，但是在制度面前没有人情化可言。因为我们在整个团队过程中我也经历过我自己带团队。我感觉用感情去维护一个团队的话只能是一时，我们更多的是依赖制度，在制度面前上至老板下至员工都要相应的遵守而这一点并不能产生相应的冲突所以我还要说制度是要放在第一位是适用于我们现在的企业管理。

问：你在刚才讲七天五小时，还有一个是对老顾客的推销还有对新顾客的推销这两个是怎么做。

答：我在这里简单介绍一下什么叫七天五小时就是用七天的时间在这七天里面跟顾客面对面接触5个小时为什么要达到五个小时？因为我们的一个感情的建立不是靠一个电话也不是靠一声问候而是需要的一个面对面的接触就像我们两个人在一起谈恋爱一样。两个人相隔万里就光靠打电话很快就黄，今天我们就是面对面的比较容易建立感情，就是我们今天说的感动式消费。什么叫感动式消费呢就是先建立朋友。因为一个人最听的话呢肯定是跟他的朋友先去诉说，他的朋友给他提出的相应的指导意见的时候，他才会虚心耐心的去接受。如果说今天我们只能在顾客面前，只能是一个销售人的话，那我相信你的产品永远卖不出去。所以我们今天创造一点就是七天五小时。那么这七天五小时的跟踪服务制度以及细节化的东西。像我们产品发放之后头两天不让进家门，他让进都不进。然后第三天开始呢在不断的送产品过程当中，不谈病情更多的是聊家常，跟顾客形成一定的信赖感的基础，达成在中间开场娱乐的小，会然后在拉到大会上面进行一个气氛的烘托产生销售这样的一个效果。这是七天五小时。

问：我今天很重要的就是学习你的专卖店家访形式，你在昆明对专卖店销售的干预和进行顾客到店里之后的第一次销售之后，建立多少周期，而且这个过程你们是怎么做的？

答：凡是进我专卖店的顾客首先他是找上我来的，肯定就是说他有这样的一个需求，来了之后首先通过我们系统化的工作流程，就是怎么去介绍，怎么去说怎么去询问，等等这些方法。那么了解了这些之后，先尝试着去攻单如果，攻单不成不要把单踢死，转入到七天五小时，所以说在这七天的服务当中如果还没有上单，那么把这些工作在进一步的分类分成ABC类。A类的顾客比如说是有经济条件但是家人来反对，B类顾客就是经济条件一般购买欲望也一般但是可能在我们员工沟通当中呢有一个环节出现问题，C类顾客呢就是经济条件不行购买欲望也不行就是直接规到C类顾客，后期呢他已经试吃了这个产品如这个时候在结合我们这个大型活动在反复的邀约在会场当中进行销售。问：你们的专卖店里面员工和顾客的比例是多少

答：我们有开发部的员工还有售后服务部的员工。售后服务部的员工都是在专卖店当中，在专卖店中是一个非常清醒的一个工作，除了娱乐设施外还有一个电话访问，我们有电话访问，还有家访，还有顾客来电，这样一个电访就是有不同的访问方式和渠道。因为我们做会销的同行可能有困惑，就是顾客的流失率比较大。可能说顾客开发的比较快，后边都流失掉了，所以这一点来讲就等于零，为什么今天可能你的销售业绩是1000万，但是明天又甩掉500万。这500万产生业绩的顾客可能就对市场形成了一个负面的影响。所以说店内的售后服务我们一个是电访一个是家访。那么电话拜访都是按照1、6、13等这是一个很大的系统工程。从吃产品的第一天、第六天、第十三天、第二十八天、然后半个月一次的电话拜访。电话拜访过程中主要了解顾客的情况之外，那么我们还要跟顾客聊天建立相应的感情实现转移效果。那么同时来讲在电话拜访的过程当中，还要邀约顾客来店里接受下一步的治疗与方案。因为我们不能单纯的卖的是一个产品我们更多的是要卖我们的服务。因为服务做的好，顾客才会信赖你，因为今天市场上有很多的产品可以说是层出不穷，今天这个顾客可能会选择这个公司的产品，明天有可能选择另外一家公司的产品。但是相比来讲我们的优势在与强大的售后服务体系

问：新顾客老顾客结合在一起一个员工能维护多少客户

答：30-50人因为我们在转介绍中也规定员工每个月要找5-10人的转介绍目标来做市场跟踪

问：你会场的广告投入是多少？版面是多少 答：投入的是5500的广告费用版面也就跟北京晚报一样，一个晚报的1/4版

本文摘选于中国医药会议营销网电子杂志09年03月刊<<医药保健品服务营销>>，转载请注明出处和作者。

篇2：打造专卖店与广告相结合会销模式

关键词：灌溉方式,喷灌,滴灌,方案

目前, 随着全球水资源的紧缺, 人们的节水意识也在不断地加强。尤其是针对新疆水资源比较紧缺的地区, 人们的节水意识更是强烈。包括工业用水、生活用水和农业工程的灌溉用水等等, 人们都很注重水资源的节约。因此, 作为一名农业水利工程的设计者, 我们更是极其重视水利工程的节约水量的问题, 大力提倡节水灌溉工程, 比如像低压管道灌溉工程、喷灌工程、滴灌工程等。一般来说, 一块土地具体选用何种灌溉方式, 主要是根据该块耕地的地势情况, 以及所种植的农作物等条件来决定的。目前, 根据有关调查数据表明, 在不同的地区, 由于各个地区的土壤条件、气候条件的差异, 各个地区使用的各种节水灌溉的方式的比例也不尽相同。但是, 从总体上来说喷灌和滴灌这两种灌溉方式的使用比例是最高的。近些年来有些耕地, 特别是开荒地, 种植的农作物却不是一直不变的, 而是不断在变化的, 这就对于我们在设计该块土地选用何种灌溉方式有着更高的要求。这就是最近几年才兴起的在同一块地上喷灌和滴灌相结合的新型灌溉方式。

近期, 我院接了一个新开发的荒地要做一个林草一体化的高效节水的灌溉工程, 计划种植果树和牧草。首先, 对于选用何种高效节水的灌溉方式, 成为了我们讨论、研究的重点。总体来说, 我们共计提出了以下四种灌溉方式:方案一:管道灌溉方案。有人认为, 目前此块地为荒地, 所以要先在该块地上栽树对其进行改良, 对于树的灌溉方式来说, 用管道灌溉方式即可, 等数年后, 若再想种别的种类的农作物时地埋管道还可以继续使用, 仅仅根据所种植的农作物所需要的灌溉方式对地面进行改建即可。方案二:滴灌方案。有一部分人虽说赞同该块地上栽树的方案, 对该块地进行改良, 但是他们却不赞同对于树的灌溉方式采用管道灌溉方式, 他们认为采用滴灌更适合这块地, 等数年后, 若再想种别的种类的农作物, 地埋管道仍然还可以继续使用。方案三:喷灌方案。提出喷灌灌溉方案的人认为, 目前此块地之所以为荒地, 地上长的几乎全是杂草, 那还不如直接就地取材, 仍然还在该块地上种植牧草, 这样既满足了当地牧民对牧草的需求, 又改良了土壤。对于牧草的灌溉方式, 他们认为采用喷灌更为合适。等多年以后, 地埋管道仍然也可以继续使用。方案四:喷灌和滴灌相结合方案。提出喷灌和滴灌相结合方案的人是在以上几种方案的基础上设想出来的。他们认为, 既然对于在该块地上种植树还是草直接关联到设计不同的灌溉方式, 达不成一致意见, 那么还不如在这同一块地上既栽树, 又种草。这样在某种意义上就可以起到“双保险”的作用。这样就意味着灌溉方式也是两种相结合的方式, 即喷灌和滴灌相结合。综合以上四种方案, 又经过多次调查研究决定采用喷灌与滴灌相结合 (简称喷滴结合) 的灌溉方式。至于喷滴结合的出地管上如何分水便成为了设计的一个要点。为此, 我在以上各观点的基础上提出了以下方案。方案一互相独立方案。该方案的出地管分水口喷灌和滴灌相互独立, 地埋管道的出地管是互相独立的, 灌溉时可以根据不同的需要, 从不同的出地管上接地面管道即可。该种方案的缺点就是出地管太多, 造成了在耕作时的极大不便。方案二:互相结合方案。这种出地管的连接方式 (喷灌、滴灌互相结合) 就是在地埋管道上先安置一个三通管后, 接出地直管, 出地管的长度与该区域内地埋分干管的深度相关。出地管出地以后, 先接上一个或两个三通管/一个四通管 (若单侧分水就接一个三通, 双侧分水就接两个三通管/一个四通管) , 也就是给滴灌预留的分水口, 在三通管分出去的一端就可以通过其余配件与滴灌工程所用的地面管道相连接即可。在三通管的上端出水口处, 就可以与喷灌工程所采用的阀体相连接。结构连接示意图见图1。我们单位也曾经多次做过喷滴结合的工程, 但是大多数都是喷灌和滴灌各自从自己的出地管上分水, 这样出地管相对来说比较多, 工程投资也比较高, 为了进一步节约投资, 我这次是把喷灌和滴灌从同一个出地管上分水, 这样就大大减少了出地管的数量, 进而也节约了投资。

采用上述出地管的连接, 当然要先根据地块的宽度, 土质情况, 以及种植作物的需水量、供水水源的可供水量等情况, 经过计算等综合因素确定是单侧或是双侧分水。

在工程建成运行时, 应该注意以下几个方面的问题:

1) 由于喷灌和滴灌不能同时进行灌溉, 喷灌主要针对牧草, 滴灌主要针对果树。根据设计成果可知, 喷灌灌溉周期为6 d~10 d, 滴灌周期为4 d~7 d, 在灌溉时, 应以滴灌 (灌溉果树) 为主, 喷灌 (灌溉牧草) 可以在滴灌的间隙进行灌溉。2) 在进行喷灌时, 水暂时可以不经过过滤器过滤, 但是水质不能太差, 要满足灌溉水质才行。在进行滴灌时, 灌溉用水需先经过过滤器进行过滤后, 才能进入灌溉管道进行灌溉, 避免滴孔被杂质堵塞。3) 整个系统在运行状态为灌溉周期内不间断运行, 在运行过程中, 需要严格控制用水流量, 不能超过泵站的供水流量, 以免造成管道的损坏和喷头的压力不足。4) 应按设定的轮灌制度进行轮灌, 一个轮灌区灌完以后, 打开下一个轮灌组的控制阀门, 然后再关上一个轮灌组的控制阀门。5) 灌溉期结束后, 应打开输水管网上的全部阀门进行排水, 定期对整个管网进行冲洗, 以防管道在冬季由于受冻而损坏。

目前, 该项工程已经建成, 投入运行, 当地群众反应良好。该项工程主要的特点就是, 利用出地管巧妙地连接方式, 将喷灌和滴灌两种不同的灌溉方式结合在一起, 这样既减少了出地管的数量, 又方便耕作, 更重要的是在一定程度上节约投资。但是, 在不同的地区、不同的工程项目设计时, 具体采用何种灌溉方式, 还应该多方考虑。

参考文献

篇3：打造专卖店与广告相结合会销模式

乡村文化指的是在乡村地域范围内，人们从事农业生产生活所积累的物质和精神财富的总和，既包括可触知的具有物质实体的文化事物，例如民居建筑、交通工具、日常用品、服饰及手工艺品等等，也包括在此地域范围内被广泛传承和认可的生活方式、传统习俗、行为规范，甚至思维方式和价值观念等等。而旅游是人们向往自然的天性所致，挖掘整合乡村文化，将乡村文化与旅游文化相结合，打造乡村文化旅游品牌，领略风光世界，体验文化旅途，这不仅有利于乡村文化建设，也有利于促进当地经济发展。

一、要突出当地乡村文化为特色

乡村旅游以乡村自然资源为载体，但是如果仅仅只是依靠自然风光和田园景色来设计开发旅游产品，容易被复制、代替，很难形成自己的核心竞争力。我国幅员辽阔，各地自然资源也不尽相同。利用这些丰富的自然资源，再结合悠久的文化传承、挖掘整合各地的历史名人、历史事件，及因地域不同、民族不同形成的不同的风俗习惯等，打造开发各具特色的乡村旅游产品，必定更具有竞争力和吸引力。以湖南省的芷江县为例，芷江县总结了其悠久灿烂的历史文化，并挖掘了当地的和平文化和民俗文化，设计开发其旅游产品，有针对性地开发了民俗文化旅游线路等，使得芷江旅游有的看、有的听、有的吃、有的玩，也更有意义，从而更具竞争力和吸引力。

二、打造乡村文化旅游品牌

文化品牌是一种市场资源，它综合了历史、自然、人文、地域等因素，反映为一种文化心理的认同。文化产品的竞争力、文化产业的竞争力甚至文化竞争力，最终都体现在文化品牌的竞争力上。在经济全球化和文化多元化的环境中，一个地区的旅游文化产业的发展前景如何，固然与其自然环境和人文环境等因素密不可分，但制胜的关键在于能否根据本地实际塑造具有特色的文化品牌。以河北省承德市为例，长期以来，承德旅游没有打造文化旅游品牌，文化产业相当的部分尚处于粗放型开发阶段，景点零散，文化附加值低，缺少关联性和市场号召力，以致来承德游客人数虽多，但停留时间短，消费水平低，没有真正形成 "食、住、行、游、购、娱"有机结合的产业链条。目前，承德借鉴了云南等地打造民族文化品牌的先进经验，总结提炼河北民族文化品牌的具体内涵、具体内容、形象特征，设计开发了承德旅游业的三项精品工程，即以避暑山庄和外八庙为依托的皇家文化精品；以坝上森林草原为骨干的自然生态旅游精品；以佛教文化和满族风情为主题的民族风情精品，均以民族文化为主线串联，实现以文化为灵魂、以景观为核心，以商业为根本的集约型发展，打造承德旅游的文化品牌，承德旅游业也随之有了很大的改观。

三、抢救性保护和继承优秀的乡村传统文化，促进乡村文化旅游可持续发展

优秀的乡村传统文化是中华文化在新时期创新和发展的重要源泉，是不可再生的文化资源。抢救性保护和继承优秀的乡村传统文化，建设有历史记忆、文化脉络、地域特色、民族特点的美丽乡村，是促进乡村文化旅游可持续发展的根本保证，也是当前迫切需要解决的重要问题。近年来，在党和政府的高度重视和大力推动下，对优秀的乡村传统文化的保护与传承已成为共识。摸清需要保护与传承的物质和非物质传统文化遗产底数，遏制破坏现象蔓延的趋势，突出强调传统文化的保护与传承，充分吸纳具有当地和民族特色的传统文化元素，盘活地方特色传统文化资源，最大限度地抢救性保护和继承优秀的乡村传统文化，促进乡村文化旅游可持续发展。

四、利用乡村自然资源和文化土壤，发展以乡村优秀文化为核心的实景教育和体验教育式旅游

篇4：打造专卖店与广告相结合会销模式

关键词：毕业设计,企业,教学模式,实践能力

一、引言

毕业设计是指在教师的指导下学生综合运用大学期间所学的理论知识与专业技术知识, 将理论与实践相结合, 去发现问题、分析问题、解决问题的过程。它是工科类专业的最后一个教学环节, 是实现工科院校人才培养目标的有效途径, 可以使学生的综合素质和能力得到很大的提高。为此, 搞好毕业设计工作对培养学生的实践能力、创新能力和全面提高教学质量具有重要意义。

以往的毕业设计多数是教师指定题目, 很少有学生主动选择自己感兴趣的题目。无论是通过上网还是上图书馆查阅资料, 学生只是进行理论上的研究, 而不能真正参与生产实际。最终的毕业设计结果不能用于工程实际, 从而发挥应有的效益, 学生的创新意识和工程实践能力更无法得到提高。根据提高人才培养质量的要求, 将毕业设计与企业相结合、与生产实际相结合, 不但可以提高毕业设计的教学质量, 而且可以培养学生的实践能力, 为其走上工作岗位打下坚实的基础。

二、毕业设计与企业相结合的几种方式

对工科专业的毕业生来说, 就业的主要渠道是企业单位, 而现代企业需要的, 是具有解决实际问题能力的应用型人才。因此, 研究学生毕业设计与企业相结合的方式对学生和企业都有利。毕业设计与企业相结合的方式有多种。

1. 与用人单位签订合约的学生在企业完成毕业设计。

与用人单位签订合约的学生在企业完成毕业设计, 对学生本人和企业都有好处。一方面, 在企业做毕业设计可以充分调动学生的主观能动性, 使学生把课堂所学的理论知识与具体生产实际相结合。在向工程技术人员学习的过程中, 学生可以接触到用前沿的生产工艺、生产设备去开发和研制新产品的技术。另一方面, 企业可以更早地对员工进行培训, 充分了解学生的能力与素质, 培养其团队合作精神, 从而更好地适应今后的工作岗位。需要注意的是, 学生在与签约单位选择毕业设计题目时, 必须充分调研, 充分了解其难度和工作量, 然后确定毕业设计题目。学校指导教师不应对在企业做毕业设计的学生不管不问, 而应与企业指导教师加强协作。学校指导教师总体上要加强监督, 把握毕业设计的方向、难度和进度, 注重学生的宏观指导;企业指导教师要注重细节性的指导, 要充分调动学生的主观能动性, [1]使学生主动与教师讨论设计中的想法与思路。

2. 部分学生在与学校对口的生产实习单位完成毕业设计。

学校的各个专业都有与其对口的生产实习单位, 生产实习单位与学校有着良好的合作关系。在做毕业设计前, 学生已经完成了生产实习的任务, 生产实习单位可以根据自身和学校的情况, 准备一些毕业设计题目, 既与本单位的生产相符, 又符合学校各专业的培养方向。学生在实习期间要将理论知识与生产实际相结合, 逐步养成在生产实际中发现问题、寻找课题、积累资料的习惯;掌握调查研究、解决实际问题的步骤和方法, 增强综合实践能力, 为毕业设计和就业做好准备。例如, 黑龙江科技学院2000级的一名学生曾经去黑龙江完达山乳业股份有限公司实习。在那儿他了解和掌握了与本专业相关的一些技术和大型器材的原理, 并看到很多地方都用到了传感器。这次经历对他帮助很大, 给他提供了很多既新颖又实用的方法, 所以之后的毕业设计他就选择了与传感器有关的题目。他不但顺利完成了毕业设计, 而且取得了非常好的成绩。值得一提的是, 有些学生在实习单位学习时不认真, 只是走马观花地看一看、听一听, 敷衍了事。对此, 企业最好能对实习的学生实行为期一周或一个月的封闭管理, 按照员工的要求管理每位学生, 让他们真正参与项目的设计和开发, 而不是简单地停留在对一些设备或生产工艺的了解上。这样, 学生不仅对项目产生浓厚的兴趣, 努力去完成所分配的任务, 而且还会继续钻研在项目中出现的各种问题, 而这些都会成为他们今后毕业设计的资料来源。

3. 专业课教师深入企业, 用与企业的横向课题, 指导学生完成毕业设计。

专业课教师基础理论知识深厚, 创新意识较强。利用自身的优势, 专业课教师不但能指导学生完成毕业设计, 而且可以深入企业, 与企业的技术人员一起搞研究, 开发新产品。有的教师还申请到企业的横向课题, 并且让学生参与实施项目的调研、计算、仿真、结题等环节工作。学生面对实际课题, 一开始往往会茫然不知所措, 不免产生畏惧心理。此时, 指导教师应该多与学生沟通, 帮其理清设计思路、建立信心, 消除对于科研的神秘感。教师的积极态度有助于学生尽快进入科研正轨, 为顺利完成设计任务争取时间。[2]用与企业的横向课题指导学生完成毕业设计, 既能够为企业服务, 又能接受生产实际的检验。指导教师要以面向企业应用的教育方式来激发学生的创新意识, 放手让学生在企业中锻炼, 使学生在具有一定工程意识的基础上, 充分理解和掌握某些设计、工艺等, 然后再进行毕业设计。在毕业设计中, 有的学生只喜欢实际操作, 而不去进一步思考潜藏在具体应用中的基本理论。所以, 教师要讲清基础理论的重要之处与魅力所在, 积极鼓励学生努力锻炼自己透过现象看本质、追根溯源的能力。只有这样, 学生才不会低层次、低水平的重复, 才能对项目所触及的知识领域有较为深入的理解, 从而更好地消化、吸收大学四年中所学到的课本知识, 使学科知识结构更加合理和稳固。[3]

4. 学校和企业联合指导学生完成毕业设计。

在实习单位或就业单位进行毕业设计的学生, 如果没有学校指导教师的监督, 很容易应付了事, 甚至弄虚作假。如果企业不能提供良好的毕业设计环境, 而只是把学生当做廉价劳动力使用, 那么, 学生就很难完成毕业设计, 毕业设计质量更是难以保证。毕业设计可以由学校和企业联合指导。联合指导学生毕业设计采用校企双导师制, 由学校和企业各选派一名指导老师, 共同指导学生的毕业设计。校企双导师的侧重点不同, 不能互相替代。企业导师侧重于指导设计内容的实践技术性问题;而学校教师侧重于毕业设计的相关理论知识和论文规范化管理, 掌握学生毕业设计的进展并及时处理出现的相关问题。[4]在校企双导师指导下, 学生毕业设计选题全都来源于企业急需解决的工程实际课题或科研课题, 而且学生在毕业设计时能理论联系实际, 工程实践方面的能力得到很大的提高。更为重要的是, 有些企业技术设计人员理论知识欠缺, 他们可以与高校教师相互学习, 丰富和提高自己的基础理论和专业知识。同时, 教师在指导过程中拓宽了视野, 提高了知识应用能力, 更新了教学内容, 增加了教学素材与案例, 进一步完善和提高了自己的学术水平, 从而提高了教学质量。

三、结语

21世纪对人才的培养提出了更高的要求。大学阶段的学习, 不仅要教授书本上的知识, 更要培养学生实践应用的能力和创新能力, 全面提高学生的素质。为更好地做好毕业设计工作, 学校的各个专业都在进行探索与改革。实践证明, 学生毕业设计与企业相结合是可行的、有效的, 对学生、学校、企业都有利。它有助于提高学生的动手能力、分析问题和解决问题的能力, 提高学生的就业竞争力;它有助于提高学校的教学质量和人才培养质量, 加深企业与学校的相互了解, 促进双方科研和生产等方面的全面合作及产学研的实施, 增强学校服务社会的功能;[5]有助于企业缩短培训时间, 充分了解学生的能力与素质, 进而人尽其才。总之, 毕业设计与企业相结合, 可以更好地促进高校教育教学改革。

参考文献

[1]姚兴田, 周丹.产学研合作创新工科专业本科毕业设计模式的探索[J].高教论坛, 2011 (9) :81.

[2]赵文静, 祁飞, 何箐.以科研项目促进本科生毕业设计质量的提升[J].西安建筑科技大学学报, 2006, 25 (3) :80.

[3]钱国英.提高本科教育质量的思考[J].浙江万里学院学报, 2005, 18 (5) :112-114.

[4]周智华, 等.校企联合指导工科化学专业毕业设计的探索与研究[J].当代教育理论与实践, 2011 (3) :89.

篇5：打造专卖店与广告相结合会销模式

关键词：生产实习；机械教学；结合模式

TU60

文献标识码：A

工程教育认证是国际通行的工程教育质量保证制度，认证标准要求学生必须达到具有工程实践等专业知识与能力，因而在课程体系建设上应面向工程实际，培养学生主动学习和团队合作能力，提高工程意识和设计技能，设置完善的实践教学体系，为学生提供参与工程实践的机会，着力培养学生的综合实践能力和创新精神。课堂教学和生产实习是培养机械类学生工程实践能力的两个重要环节。通过课堂教学和生产实习可以深化所学知识，提高学生的实践能力，增强学生的事业心和责任感，是全面提高学生工程素质的必要环节。

一、现阶段工程机械教学存在的误区

虽然在以往的工程机械教学中也有安排生产实习环节，但从学时数方面考虑，实习环节还不是十分成熟，学生很难真正掌握生活生产中的实际操作技巧，且教学方式是安排两批教学分别指导学生生产实习和课堂教学，两者之间没有任何交集。显然，这将课堂教学环节与生产实习环节硬生生地分割开来，两者之间严重脱节。基本上所有学生在之前的生活学生中从来没有接触过工程机械这门学科，学生的自学能力及实际动手操作能力也非常有限，但是总结概括和触类旁通的能力需要建立在学生熟练掌握专业知识基础之上，且教师人数相对较少，不可能对学生进行一对一的指导操作，这样就使得学生在工厂不能够学到工程机械的专业知识，缺乏形象化实践操作的指引，学生在以后的学习过程中也会感到问题复杂抽象，无从下手，而老师就必须从最为基本的机械构造和理论知识讲起，这样恶性循环既浪费了生产实习的机会，也浪费了宝贵的教学时间。实践教学是培养应用型人才的重要手段之一，在地方院校转型的形势下，我们要更新理念，构建教学新模式，“产教”结合，制定规章制度，积极推动实践教学的发展，培养理论联系实际的专业型应用型人才。

二、工程机械课堂教学与生产实习的有机结合

1.毕业设计与生产实习相结合模式

按企业生产、管理形式建立校内生产实习基地，依托校内生产实习基地将毕业设计与生产实习相结合，并采用多种模式的实习模式，以及建设由具有工程职业经历、工程经验丰富的骨干教师，企业生产一线的技术人员和青年教师构成的校企联合实践指导教师队伍等改革措施在实践教学中取得了良好的教学效果。毕业设计与生产实习相结合的实践教学模式增加了学生的职业经历，为学生提供与企业生产实际相类似的工程设计与制造以及创新实践的技术环境，学生的动手能力、工程实践意识、科技创新思维、沟通协调能力等综合素质得到全面提升。在我校本科教学水平评估工作中，毕业设计论文质量得到专家的好评，对机械类专业本科毕业设计（论文）的选题的工程实践性、内容的创新性、撰写的规范性均给予高度评价。校企结合的企业实际氛围、工程实践经验丰富的教师指导队伍，使培养的毕业生具有较强的动手和实践能力以及扎实的理论基礎和专业知识。

2.课堂教学与实地参观紧密结合

实践教学是大学培养学生实践能力和综合素质的重要环节，也是使理论联系实际的关键环节，生产实习作为实践教学的重要组成部分，在培养学生实践、创新能力方面起到了至关重要的作用。由于机械专业课程实践性强，有些施工工艺和施工过程很难单纯用语言来描述，因此，在课堂上教师主要讲授理论性、系统性的知识，对于那些实践性强的教学内容，教师可根据教学进度，联系一些适当的建筑工地，组织学生现场教学。学生通过实地观察，不仅增加了感性认识，而且还把理论和实际有机地结合在一起，充分调动了学生学习的积极性。

3.加强实习管理深化实习效果

在实习过程中，要求车间师傅详细介绍工艺流程及典型设备，要求学生绘制详细的工艺流程图，介绍典型设备的结构及原理，详细了解管道的用途及布置。组织分组讨论，将课堂上遇到的问题在实际的生产实践中解决，将生产现场中遇到的问题结合所学理论知识来解决，并请车间师傅参与各个小组的讨论过程，评价讨论结果。此外，建立一个较为客观、公正的考核指标体系将成为今后生产实习教学工作的重点，在建立生产实习考核指标体系时，既要考核所有学生的共性考核指标（生产实习技术报告、生产实习日记、实习纪律表），又要根据各实习队伍实习计划的差异制定各自的个性化评定指标进行综合评判。

4.严格把关毕业设计提高其质量

毕业设计是机械类实践教学中的重要与不可缺少的组成部分，是培养学生综合运用学科理论、学科知识和操作技能分析问题和解决实际问题的重要环节，是一次学习和总结的工程训练。毕业设计对应用型人才培养所起的价值是非常之重的。但是近年来毕业设计质量出现走下坡路的现象，针对毕业设计中所出现的问题，应该注意两个方面的教学：一是培养学生创新能力和工程意识，毕业设计时结合工程实际进行，让学生认识到工作的意义；二是严格执行教学质量管理，学校的教学质量管理需要以全人员、全部过程、全方面质量管理作保障。结合机械工程专业的实际情况，对毕业设计的五个阶段即选题阶段、预答辩阶段、评审与答辩阶段、总结评优阶段都进行质量监督，从而提高毕业设计的质量。

5.更新思想观念，注重实践教学

培养高素质的应用型人才，理论是基础，能力是核心，实践是关键。一直以来，实践教学是我国高校的薄弱环节，这与我们一些教师及管理人员多年形成的惯性思维密不可分，一直将实践教学作为理论教学的辅助教学，重视在校实验并且追求实验设备的“傻瓜式”，忽视了学生的动手能力，并且实习模式固定、僵化，不能因材施教，以人为本。对此，我们必须深刻的认识到，首先，一个人理论知识的多寡并不能决定他对社会贡献的大小，决定这一切的是他将理论知识转化为实践的能力，一个人有再多的知识，如果不能将其实践，转化为生产力，那么，他的知识将会失去它原有的价值，因此，对于知识来说，实践至关重要；其次，人与人是有差异性的，这种差异是客观存在的，而这种差异往往会隐藏着个人的优势，如果不能以人为本，因材施教，往往会埋没人才。所以，我们要以全新的教学理念来指导我们的教学工作，打破实践教学作为辅助教学的定式思维。

6.发展学校和企业的合作联系

校企合作是培养实践应用型人才的有利措施，所以要深入企业，把握每一个合作的机会，建立合作体系，实现与企业良性对话。学生在这个过程中会不断提升工程素质和理论联系实际的解决问题能力，知识与社会接轨不再是单纯的课本课堂知识，解决企业的实际生产方面的问题就是学生知识的实践应用，在还没有毕业的时候就走上了实用的道路，让学生知道机械这个行业毕业后的走向实际是什么。

三、结束语

经过上文的叙述得知，在当前的教育背景下，将课堂教学与生存实习进行有机结合，实现教育和实践的一体化发展是符合当前的时代发展的，其可以加强学生日后的实习效果，巩固课堂知识。使得具体的现场操作和枯燥的课本知识进行了完美的融合，加深了记忆力的同时也提升了实习的效率。因此，在机械教学的过程这，将课堂教学和生产实习环节进行一体化的结合，使其维持紧凑，可以在日常教学和实习的过程中得到事半功倍的效果。

参考文献：

[1]黄振仁，魏新利.过程装备成套技术[M].北京：化学工业出版社，2008.

[2]张勇，汪万强，黄琳.化工专业生产实习教学改革探讨[J].山东化工，2016，45（7）：111-112，114.

[3]鲁彦，陈桂娥，毛海舫.化学工程与工艺专业在基于“卓越工程师”工程能力培养过程中的教学改革探索[J].山东化工，2016，45（8）：129-130，133.

[4]张桥，张敏坚.加强大学生职业生涯教育提高大学生就业能力[J].南京医科大学学报（社会科学版），2010，41（4）：320-323.

篇6：打造专卖店与广告相结合会销模式

1 力量训练对VO2max、乳酸阈和跑的经济性产生的影响

如果力量训练有助于提高耐力运动项目的成绩,那么力量训练可能会增强最大摄氧量VO2max、乳酸阈和跑的经济性[3,4]。目前,没有研究显示力量训练可以提高运动员的VO2max。传统的一次力量训练,其训练强度仅有44%VO2max。随后发现即使采用增强式力量训练仍不能够提高耐力运动员的VO2max。研究同样发现力量训练不能够提高耐力运动员的乳酸阈,抗阻力训练不能够提供足够刺激来提高乳酸阈,但力量训练也不会导致乳酸阈下降,表明进行力量训练不会诱导乳酸阈下降。而力量训练能够提高跑的经济性,从而节约总的工作效率[3,4]。

2 力量训练对耐力性项目影响

2.1 力量训练益处

无氧代谢可为肌体在缺氧的条件下提供能量。神经骨骼肌的特征和肌肉激活、募集、兴奋、运动单位性能以及肌肉整体性能密切相关[3,4]。这些特征还包括神经的激活、运动单位同步化、肌肉力量、弹性能量的储存、功率、地面的接触时间和兴奋-收缩偶联次序。力量训练对无氧代谢和神经骨骼肌的特征具有积极的效果。长期的力量训练可增加无氧代谢相关酶的活性、增加细胞内糖原的储存以及诱导肌纤维类型发生转换;可提高运动单位募集和同步化、提高力量的生成比率、增强反射活性以及提高肌肉收缩-舒张循环的能力等[3,4]。

2.2 无氧代谢能力和神经系统适应与耐力性项目成绩

大部分研究发现力量训练提高耐力性运动项目成绩的主要原因是神经系统适应。但研究存在冲突。其原因可能和采用力量训练的方式有关。目前,尚不清楚,无氧代谢能力和神经系统适应对耐力性项目成绩产生多大的影响。但越来越多的证据认为有氧因素不是决定耐力运动成绩的唯一因素。研究发现运动收缩-收缩偶联的失败可阻止氧的充分利用,表明在一定程度上氧的利用率不是影响耐力性运动项目成绩的因素。在超级马拉松级竞赛中,运动员通常会经历神经肌肉疲劳,在氧的充分利用尚未降低情况下,降低运动速度。无氧代谢能力在运动员爬山或冲刺时起到作用[3,4]。另外,一些研究认为神经肌肉适应可通过力量的生成或更有效率的利用弹性能量从而影响运动成绩,5Km跑的成绩和神经肌肉适应以及肌肉的爆发力密切相关[3,4]。

VO2max跑台测试中的峰值速度等同于肌肉的爆发力。研究发现VO2max峰值速度与耐力运动员的运动成绩密切相关。而影响VO2max峰值速度可能和神经肌肉特征以及肌肉的爆发力有关。同样,最大无氧跑测试的峰值速度可评定神经肌肉特征以及肌肉的爆发力,研究发现最大无氧跑测试的峰值速度也能够预测耐力项目的运动成绩,其与5Km跑的运动成绩密切相关,表明神经肌肉特征和耐力运动的成绩密切相关[3,4]。

2.3 力量训练对耐力性项目影响

神经肌肉特征和无氧代谢能力和耐力运动项目的成绩有关。力量训练能够提高神经肌肉特征和无氧代谢能力,因此,耐力运动项目进行力量或爆发力训练有助于提高运动的成绩。

耐力运动员不愿进行力量训练主要原因是担心肌肉肥大对线粒体的功能和毛细血管的密度产生的负面的影响。但力量训练不会降低运动员的VO2max。大量研究表明力量或爆发力训练

能够提高耐力性项目跑步的经济性。其原因为:1)力量的增加能够提高机械效率、肌肉同步能力以及肌肉募集方式;2)身体总的力量的增加可使跑步的方式处在有利机械力学变化状态,尤其在疲劳的阶段,而不降低步长。3)肌肉同步能力和力量的增加,可降低运动相对强度[3,4]。Yamamoto等人[3]系统性回顾了力量训练对高水平竞技运动员产生的影响,入选条件为:1)高水平运动员(≥30里/周或≥5天/周);2)力量干预≥6周;3)耐力的考核成绩为3Km-42.2Km。调查结果显示5篇文章符合条件,4篇采用运动项目特异爆发力训练,1篇采用传统的大强度抗阻力训练,其中2篇研究结果显示运动成绩提高2.9%(3Km-5Km),5篇的研究结果均显示跑步的经济性提高4.6%(范围:3-8.1%)。作者认为力量训练对耐力性项目运动成绩和跑步的经济性具有积极的作用,建议在耐力训练中嵌入力量训练。

3 力量训练方式对耐力性项目成绩影响

力量训练方案可达100万之多。根据训练目的的要求,设计抗阻力运动训练计划是相当重要的[5]。不同力量训练方式对耐力性项目成绩影响存在差异。循环力量训练可提高无训练者的耐力成绩,但目前尚未发现能够提供优秀耐力运动员的运动成绩;传统的力量训练能够提高无训练者和优秀耐力运动员的运动成绩,提高越野运动员跑步的经济性;采用与运动方式接近的力量训练能够提高越野滑雪运动员的运动成绩;爆发性的力量训练能够提高无训练者和优秀耐力运动员的运动成绩[4]。上述的力量训练均采用交互式训练方式,即耐力训练与力量训练相结合的训练模式。

力量训练方式能够提高耐力性项目成绩,但何种力量训练方式最为有效仍值得关注。最近,Guglielmo等人[6]比较爆发性的力量训练和大负荷力量训练对优秀耐力运动员产生的影响,研究结果显示传统的力量训练能够提高优秀耐力运动员跑步的经济性,但这一提高依赖于力量训练的参数:方案为完成3-5次12RM,以及向心运动阶段进行快速运动的力量训练,可显著增加肌肉的最大力量和爆发力,不能够提高优秀耐力运动员跑步的经济性。但与爆发性的力量训练相比,传统的力量训练可能更为有效。但力量训练的参数(肌肉运动方式;负荷强度和运动量;运动手段的选择和运动的顺序性;间歇时间;重复的速度;运动次数等)不同,可诱导骨骼肌产生不同适应性变化[5,7,8,9,10]。目前大部分研究认为同时进行力量和有氧耐力训练与单独进行力量训练相比会抑制力量的发展。而同时进行力量和有氧耐力训练,有氧耐力提高不受影响[11]。

4 结论与建议

力量训练能够提高神经肌肉特征和无氧代谢能力,耐力训练与力量训练相结合的训练模式可能有助于提高耐力性项目成绩。力量训练初期主要是引起神经系统的适应,而不改变肌纤维大小。短期的力量训练不会导致有氧耐力下降,但长期力量训练对耐力性项目成绩尚不清楚。不同力量训练方式对提高耐力性项目成绩影响存在差异,选择何种力量训练方式最为有效仍值得进一步深入研究。

参考文献

[1]乔飞跃,马继政,吴晓农.运动训练对决定长跑运动成绩的生理因素的影响[J].南京体育学院学报(自然科学版),2008,(2):37-40.

[2]马继政,孙飙,张爱军,等.运动负荷递增时优秀运动员心输出量和摄氧量之间关系的研究[J].南京体育学院学报(自然科学版),2007,(2):7-10.

[3]Yamamoto LM,Lopez RM,Klau JF,et al.The effects of resistancetraining on endurance distance running performance among highlytrained runners:a systematic review[J].J Strength Cond Res.2008,22(6).

[4]Jung AP.The impact of resistance training on distance running perform-ance[J].Sports Med.2003,33(7).

[5]沙晓林,马继政,牛洁等.抗阻力训练计划的设计[J].南京体育学院学报(自然科学版)2007,(2):3-30.

[6]Guglielmo LG,Greco CC,Denadai BS.Effects of strength training onrunning economy[J].Int J Sports Med.2009,30(1):27-32.

[7]沙晓林,马继政.抗阻力训练强度与肌纤维适应[J].湖北体育科技.2007,(1):57-9.

[8]杨宇,韩峰,蔡文伟,等.抗阻力训练至肌肉失败方法的研究[J].南京体育学院学报(自然科学版),2007,(4):7-55.

[9]张冰.从运动训练适应性原理透视举重日常训练结构[J].南京体育学院学报(社会科学版),2007;04:119-122.

[10]闵永健.关于摔跤项目力量素质的训练方法的训练学分析[J].南京体育学院学报(社会科学版),2007,(4):5-123.

篇7：打造专卖店与广告相结合会销模式

关键词：音乐；舞蹈；创新模式

现今的音乐有很多种表现形式，每一个音乐都有着自己不同的风格和魅力，流行音乐就是其中的一种，这是一种泛称指，当前流行的音乐。而一个好的音乐最重要的不是辞藻如何华丽，而是在于音乐的情感是否能够打动人，往往简单明了的歌词最能够打动人的内心。那么对于音乐的控制主要是自我情感的控制，情绪的好坏，情感流露的多少都将直接影响整个音乐的品质好坏。而舞蹈也是一样，只有进入到舞蹈的世界中才能够表达自己想通过舞蹈来表达的心情或者想要说的内心独白。所以将这两种形式进行结合是对于我们教学模式的一种新型探索和教学模式的创新。

一、教学模式的探索

在進行教学时，一旦运用以往老师作为整个教学的中心来进行有限的课堂讲解和灌输是远远达不到真正的教学目的的，学生只是接受老师所教的，没有自己的想法，自己没有进行更深层次的探索。只有采用我们实际中的例子来进行音乐和舞蹈的讲解，才能够使得学生更加有效地进行学习和进行自我思维的创新和意识的养成，这样对于学生未来的发展是极其有用的，将大大提升学生未来发展的空间。这一种实际和教学相互结合的创新将使得学生从被动学习接受到主动的进行学习探索，更加能够让学生作为主动者，而老师作为辅助者。

二、信息化设备的利用

在现今的多媒体的社会中，每一个视频文件，或者是文件中一些关于音乐乐谱和舞蹈教学的例子都可以进行收集和剪辑来进行教学，那么在进行这一些文件的剪辑时，一定要记住它是为了课本服务的，一定要保证好课本的完整和课本的主体地位，从大的方面来进行学生在音乐课堂或者舞蹈课堂上的教育教学。

随着信息化的发展，我们的教育教学手段变得越来越多，使得我们的课堂也变得丰富多彩。那么在进行音乐和舞蹈相互结合的教学课堂上就可以大量地运用我们现代的一些信息化设备来进行我们的课堂音乐与舞蹈的教育教学来进行学生的教学工作。那么这里就以视频作为一个简单的例子，视频是通过人的眼睛获取画面来进行的信息获取，视频可以直接在学生的脑海中印下一个具体的画面来进行一个印记。那么通过眼睛身体和耳朵全方位的结合来进行的教育教学肯定比以前的教育教学有着明显的不同，并且能够最大化地进行教学工作。

三、学生在音乐体验中学习舞蹈基本技能

在进行教学时，通过学生在舞蹈方面的天赋，结合课本的相关内容以及自己所能够拥有的资源来进行各自的培养，可以亲自为每一个学生进行一套不同的训练方法来进行我们的教学，有些有天分的学生就可以开始进行高难度的教学，而那些肯努力但是天赋却差一点点的学生可以缓一缓来进行教学，只有人性化的教学才能够充分地发挥出每一个学生的长处。那么在教学中可以教一些基本的动作，慢慢地从基本动作开始教，到最后就可以教学生类似于立身射燕、金鸡独立等一些专业性比较强的一些舞蹈工作，这将大大地缓解学生的压力，并且能让学生充分地吸收每一个学习到的舞蹈动作等，再进行了这些以后学生就可以根据相关的音乐或者舞蹈来进行自由的搭配。