家具专卖店营销方案

家具专卖店营销方案（精选8篇）

篇1：家具专卖店营销方案

家具专卖店营销方案

一、前言

二、目标市场分析

三、市场定位

四、销售渠道

五、产品

六、定价

七、消费者

八、服务建立

九、投资回报率

十、预算

十一、总结

十二、附件

一、市场概况家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头，生产总值及出口额均大幅上涨，2006年全年家具制造业实现累计工业总产值185,086,563千元，实现累计产品销售收入178,787,644千元。并且值得注意的是，2005年起，中国家具进口关税已经降为零，但是家具进口额却出现了下降，显示了国产家具强大的竞争力。

10年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。

家具行业在未来五年还将面临着新的挑战，木材和其它家具原材料资源供应紧张，能源和交通运输价格的提高，环保要求的加强，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。

因此，应用高新技术改造传统产业，转变增长方式，提高产品质量，基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。中国良好的投资环境和产业配套水平以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。欧元升值，美元走低，使得欧洲家具企业原辅料涨价，出口受阻。同时也使得国际家具产业结构调整，加速向中国转移。家具出口国家和地区的多元化，出口产品的多样化也是中国家具出口高速发展的有利契机。

进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。

互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着家具业传统的生产方式和服务方式，家具企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此家具企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。

二、家具企业网络营销4P策略

1、家具产品组合策略

传统的家具产品组合策略，包括：组织生产合适的产品系列(比如：办公家具、客厅家具、厨房家具等)、产品的差异化以及新产品开发，但考虑到网络营销的优势，组合策略还要考虑一些新的内容。

产品组合信息。网络的特点是宣传面广，传播信息快。一方面，家具企业应提供方便、快捷的家具产品系列分类和查询，另一方面，家具企业通过文字和多角度图片的形式多方面地介绍产品的特点。家具和它配套的环境密不可分。因此，最好通过多媒体视频技术，使客户通过视觉和听觉立体地了解家具产品的文化内涵。

利用网络优势开发个性化的家具产品。在网站上开设个性化的家具设计论坛，与客户或家具设计者互动地对企业的家具产品进行评价和建议。企业根据客户或设计者的建议，不断

提高产品的设计水平；客户还可以提出自己个性化的家具要求，企业根据客户的需求，装配客户所喜欢的家具色彩或样式，从而提高企业家具的销售量。、家具价格策略

传统意义的家具定价策略，就是根据制造家具的成本、市场的需求和市场竞争态势，合理组织定价或组合定价，达到既提高收人又赢得竞争、扩大市场的目的。这些方式在网络营销中仍然可以借鉴。但在网络环境下，定价策略要充分利用网络资源，定价方法可采取灵活方式，通过网上更便捷、更广泛的市场调研，掌握各地、各厂家的家具价格行情，更灵敏地制定相应的价格策略。从而使企业保持价格的弹性，取得价格竞争优势。另外，可对一些家具产品，通过网上家具竞拍卖的形式，让更多的客户参与进来，从而获得一些指导性的价格，同时可以扩大企业的影响力。

3、家具营销渠道策略

传统意义上的家具营销策略，主要通过代理商、店面零售或推销方式达到既扩大销售，又降低销售成本的目的。在网络营销环境下，这些方式仍然可以选择采用，但要充分利用网络进行营销，这样可以省去中间流通环节。家具企业要力所能及地建立自己的电子商务网络，由于我国当前电子商务技术和市场还不成熟，可以变通地通过网上宣传、实现网上定购，而后通过传统的交易方式进行销售。同时，家具企业在网上宣传和促销产品时，要考虑如何合理利用各种传统的配送渠道，将产品及时、安全可靠、费用低廉地送到客户手中，这样客户才能最终接受这种营销模式。

4、家具促销策略

传统意义的家具促销策略，主要是利用产品广告、产品展示、新产品发布会以及人员推销等方式达到促进销售的目的。这些内容在网络营销环境下仍可以选择采用。同时，更要重视网络这个所谓“第四媒体”的作用

篇2：家具专卖店营销方案

如何快速建连锁专卖店，家具营销策划全方案

也许你一抬头就能看到南飞的雁群，他们一会儿排成“一”字，一会儿排成“人”字。加快了飞行速度防止了被猎杀，而落伍的大雁很难再追上雁群，只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群，他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁，他们遇到猛虎猎豹，就将头向外围成一个圈，用锐利的牛角形成一个铜墙铁壁，使来犯者无处下手。而单独行动的野牛，常常成为猛兽的佳肴。个体的力量往往是比较弱小的，如落伍的大雁和独行的野牛一般，而如果将个体的力量进行捆绑，在共同的旗帜下利用群体的力量，才能使总体的力量远远大于个体力量相加的总和。在现代市场营销方式中，连锁专卖就是这样一支力量。

连锁专卖店是一种委托经营，即委托他人销售自己的产品，同时给委托者一定的优惠条件，双方互惠互利。对于所有的加盟商，由企业进行统一的形象策划，统一的规划设计，统一的管理模式和统一价格与服务。它将许多的弱小的个体组成为强大的队伍，有利于品牌的打造、增强市场竞争能力，以及追求更大的利润。连锁专卖店具有以下意义：

1、大限度地开拓市场，增加市场竞争能力。

2、有利于树立企业形象和品牌形象。

3、使生产和销售向专业化方向发展，分工更加细致。

4、可以用较少的资金投入，占领更广阔的市场。

5、使生产企业有更大的精力关注品牌建设。

6、加盟商减少广告与品牌费用的巨大投资。

连锁专卖店在登陆中国的开始，便以其强大的生命力，迅速地风靡神州大地，麦当劳、肯德基，沃尔玛，一个个成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企业亦不例外，八十年代谈经销，九十年代谈营销，二十一世纪谈连锁，家具业的经营理念在不断的发展和进步。然而，连锁经营行业毕竟是一个十分年轻的新事物。在这里，没有出现人们所期待的家具界的麦当劳、沃尔玛，人们所看到的只是更多的“四不像”式的特许与“连锁”，造成这一局面的主要原因有以下几点：

1、急功近利与短期行为

企业和加盟商只重眼前利益不看未来，把索取利益看得太重，不

注重产品开发创新使加盟商利益失损，不舍得投资宣传、培训使经销商见利就走等缩短了经销商的“寿命”。

2、整体的经营管理水平落后

目前家具行业，在整体管理水平上，无论是硬件还是软件方面，都有许多地方落后于其它行业，因此，作为盟主的一方，有时难以给加盟商提供应有的支持，因此，加盟对于各地的家具销售商来讲没有更大的吸引力。

企业要想有做好连锁经营，除需具有优秀的品牌、过硬的质量和优惠的价格以外，还需重点注意以下事项：

1、统一形象策划

形象是识别某一组织与系统的重要标志，任何一个组织和系统都有它特有的形象。连锁经营作为一种商业营销模式，统一形象有助于吸()引顾客，造成巨大的市场声势，有助于品牌的培育等。统一形象应包括统一的名称、商标、宣传品、张贴物、广告词、挂图、宣传画、包装以及统一的装饰特摆设、统一的卖场布置、统一的工作程序、统一的店员衣着等。

2、统一规划设计

统一规划设计是连锁经营的基本内容之一，只有各加盟店进行统一的规划设计，才能确保整体组织其它方面的统一。它包话统一的地域规划、产品规划、规模规划和统一的形象设计规划。

3、统一管理模式

各加盟店应该在统一的管理模式之下工作，形成统一的管理风格，使顾客从一家加盟店进入另一加盟店，有相同的感觉。统一管理模式包括统一的管理架构、组织气氛、工作程序、管理风格和统一的人员配置形式。

4、统一价格与服务

各盟店在产品的销售上采取统一定价，未经许可，一律不得擅自调价，更不可加盟商之间进行价格的恶性竞争。在服务方面，采取统一的服务方式与作法，这包括：安装、补件、维修、送货、退货、换货等。

篇3：巴马特产专卖店营销策略

随着生活水平不断提高,人们更加注意饮食健康,近年来不断出现的“毒食品事件”,让人们对饮食安全甚是担忧。在这样的市场环境下,以经营绿色、健康食品的生活馆、养生馆应运而生,人们越来越倾向于购买具有健康概念的产品。

巴马县位于广西西北部,是著名的长寿之乡。根据人口普查结果显示,截至2010年1月,巴马县健在的百岁老人共有90人,每10万人中就拥有36位百岁老人,超过国际长寿标准比例(7.5/10万)5倍多,巴马县的老人不仅长寿而且都非常健康。根据当地卫生部门历经10年的统计,巴马县80～100岁高龄的老人基本都能生活自理,且每天还能保持适量的劳动,很多长寿老人一辈子都没去过医院,很少有老人因患肿瘤、心脑血管病、糖尿病等疾病过逝。

研究调查结果显示,巴马人长寿的原因在于长期生活在含高负氧离子的环境中,饮用小分子团化水及保持健康的饮食结构。当地人食油料以火麻油、茶油为主,常年食用玉米、红薯、豆类、大米等五谷杂粮。

巴马特产专卖店专营来自巴马县的纯天然食品,主要包括巴马丽琅矿泉水、山茶油、火麻油、巴马香猪、巴马神酒、五谷杂粮。

1.1 巴马丽琅矿泉水

特点:pH值为7.3～7.5,结构为3～5个小分子团的六环水。

作用:巴马丽琅矿泉水能增强人体新陈代谢的速度,加速体内排毒,提高人体免疫力,调节人体酸碱度。

1.2 山茶油

特点:不饱和脂肪含量达85%以上,维生素E含量达14%,特含其他油料没有的山茶、山茶皂、山茶酚等营养素。

作用:山茶油能改善人体血液循环,降低血脂、抗氧化,调节免疫力,预防肥胖、护肝,能起到解毒、消炎、镇痛的作用。

1.3 巴马香猪

特点:蛋白质含量为21%,高于普通猪肉17%;脂肪含量为4%,仅是普通猪肉的17%;谷氨酸含量为3%,是普通猪肉的226%。巴马香猪的肉肥而不腻,甘鲜爽口。

作用:巴马香猪具有美容和保健的作用,符合现代人吃肉不长胖的生理需要和健康需求。

1.4“巴马神”酒

特点:以巴马县本地生长的原生态珍稀中草药材为主原料,结合中医学理论,精心配制。

作用:补元气、复脉固脱、益气延年。

1.5 五谷杂粮

五谷杂粮主要包括火麻仁、香菇、红粳米、三色米、黑芝麻、红粘米、红豆饭、小绿豆、黑糯米、黑豆、野生木耳等。

特点:产于巴马大石山区的玉米、稻米、火麻、小豆、大豆等五谷杂粮受当地地理、气候、环境、土质、水质等独特条件的影响,生产周期长,其营养成分更适合人体需要。

作用:五谷杂粮富含碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素、纤维素和多种矿物质等人体生长所需的营养成分。

巴马特产专卖店在经营方式上采取产品差异化策略,整合巴马地方特产资源,用产品差异化特征来提高消费者的消费意识,以产品的内在优越性吸引消费者。在养生理念流行的今天,巴马特产专卖店的产品能够很好地满足人们对于健康养生生活方式的追求。

2 选址策略

巴马特产专卖店的目标消费群体分为3部分:一是中高端收入家庭,这一消费群具备一定的经济实力,文化水平较高,且多注重养生;二是追求新奇消费的时尚女性一族;三是礼品市场消费者。

不同的目标消费群决定了巴马特产专卖店必须采用不同的经营运作方式,针对不同顾客需求展开精准营销和推广。专卖店的运作方式不仅与商场超市渠道不同,与其他类别的专卖店也有很大差异。普通专卖店的选址条件包括人流量大、车流量大、位于城市商业中心及其周边,而巴马特产专卖店选址,只要能覆盖其目标消费群体,就可定为理想的店铺地点,比如高档住宅区附近、政府部门所在地附近等。本文以位于高档住宅区的专卖店营销策略展开分析。

3 目标消费者分析

3.1 中高端收入的家庭

特点:追求精神享受,养生意识较强,具有较高的文化素质,乐于购买健康食品;收入可观,对价格不敏感;家庭成员工作忙碌,无过多时间逛街选购,在购买方式上追求便利性。

针对该部分消费者,专卖店要扩大店面知名度,并为其提供专业、便利的服务。

3.2 时尚女性一族

特点:具有较高的文化素质,讲究健康消费,追求健康饮食,容易接受健康绿色生活的方式;收入中等,追求时尚,注重产品文化,易冲动购买;用于美容时尚的消费占消费支出一半左右。

针对时尚女性的消费特征,可重点宣传巴马产品的纯天然性及含有的多种有益于女性美容的健康成分,延伸产品的养颜美容概念。通过满足该部分消费者对于美的追求,抢占市场。

3.3 礼品市场消费者

特点:送礼文化深入人们生活,从古至今,送礼已经成为一种文化得以世代传承。《礼记·曲礼上》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”中国的传统礼文化对于国人的消费行为影响深远,随着市场对健康观念的重视,“送礼送健康”的理念已被人们所认同。健康礼物可以分为养生品和生活健康品。巴马特产专卖店专营的健康养生食品,正好符合礼品市场的需求。

4 营销组合描述

4.1 产品策略

4.1.1 专业配套方案

健康养生品的销售模式应有别于一般的商场超市销售模式,实行顾问式销售服务模式。一般商店销售模式以推荐产品的“说服式购买”方式为主,顾问式销售服务模式则以帮助客户解决问题的“咨询服务”为主。虽然现代都市人或多或少具有养生意识,但具有专业养生知识的顾客毕竟是少数,大多数消费者缺少选购健康养生食品的专业知识,为此专卖店在产品策略上可实行专业配套方案,采取中医式问诊程序,根据消费者的健康状况及养生需求设计和制定不同的健康养生功效套餐,例如针对中老年消费者需求推出养生食疗套餐,针对女性消费者推出美容套餐,针对家庭消费者推出健康美食套餐和儿童营养套餐,针对“三高”(高血脂、高血压、高血糖)人群推出降“三高”食疗套餐,针对礼品市场推出不同档次的礼盒套餐等,通过套餐搭配方式经营扩大消费群,提高产品的销量。

4.1.2 多种包装策略

根据调查可知,专卖店内销售的土特产售价较高,在一定程度上限制了消费者的购买欲。以油制品为例,1.8 L的巴马火麻油售价128元,较1.8 L的金龙鱼花生油(售价50元)、鲁花花生油(售价52元)高出近2倍的价格。为消除价格障碍,专卖店在产品销售方面可推行多种包装策略,推出礼品装、家用装、试用装等,并且每日推出一款特价促销产品,以吸引顾客购买。

4.2 服务策略

服务是产品概念的外延之一,店面要吸引和留住小区住户顾客除了要有好的产品外,还应该以贴心周到的服务吸引顾客。专卖店可提供免费、快捷的送货上门服务,顾客只需打一个电话,无论价格或货物数量多少,均可获得免费送货的服务。

4.3 定价策略

专卖店将产品定位为中高档消费品和送礼佳品。价格策略以中高档定价策略为主,包装分为精装和普通装,分不同档次差别定价,精装产品针对高端市场或礼品,普通装针对中端市场或自购者。

精装产品尽量采用尾数定价策略,定价尾数为6或8,符合中国人的消费心理。

4.4 促销活动方案设计

4.4.1 小区促销

在专卖店周边小区内定期设促销点,展销产品的同时发放宣传册,将印有巴马养生健康食谱、菜谱的宣传单分发给周边居民,唤起消费需求,深度推广店内的产品。

4.4.2 与物业公司建立良好的合作关系

据调查得知,小区物业公司为提高物业费收缴率,皆推出一些优惠政策,专卖店可利用这些优惠活动与小区物业公司合作,例如凡一次性预交3个月物业费的住户,凭物业公司发放的优惠卡,可到店内领取一份产品试用礼盒;预交半年或一年物业费的住户,不仅可以凭优惠卡领取礼盒,还能享受一次购买店内商品获相应折扣优惠。通过这种合作方式,不仅可以发展物业公司成为专卖店的推销伙伴,还可以扩大客户群和销售量,从而实现互利双赢。

4.4.3 产品促销

(1)附送样品。在顾客购买产品时,免费赠送小袋样品,以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内,也可以单独赠送。

(2)土特产免费品尝。在店内免费供应煮制好的五谷杂粮制品,让顾客通过品尝直观地了解产品质量。在品尝过程中营业员通过亲切的服务,专业地讲述产品核心利益,以吸引顾客购买。

(3)黏性策略。办理积分卡,并且制定积分促销规则,顾客每购买一元产品可积一分,达到一定积分即可享受相应的积分回馈,回馈项目可设为购物券、产品等,黏性策略分析表见表1。

4.4.4 节假日折扣优惠

在特定节假日(如春节、五一国际劳动节、国庆节等)开展打折让利活动,吸引潜在顾客,并通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。通过主题活动加大产品的市场推广力度。

折扣活动执行要点包括:①运用震撼价吸引消费者关注,从而产生购买兴趣,增加客流量,烘托活动气氛。通过降价优惠手段,带动其他系列产品的销售。②以“限时限量”购买为刺激点,一方面形成抢购卖势,另一方面尽量控制特供产品的销量,引导顾客购买高端系列产品。

摘要：随着社会的进步,各行各业快速发展,市场竞争日趋激烈,企业想方设法扩大其知名度和美誉度,提高企业收入;随着生活水平日益提高,人们对于生活的追求不仅局限于基本的温饱需要,而开始追求更加健康、绿色的生活方式。巴马特产专卖店销售的产品主要来自长寿之乡——巴马的纯天然食品。文章分析了巴马特产专卖店的市场、消费者、企业自身及周边环境,制定了巴马特产专卖店的营销策略,以期扩大其知名度和美誉度,提高销售额,增加企业收入。

关键词：巴马特产,专卖店,营销策略

参考文献

[1]兰炜.市场营销理论与实务[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2010.

[2]卢怀宝.企业科技发展战略态势及战略组合确定[J].大庆石油学院学报,2006(2):96-97.

篇4：洗手液专卖店的营销方案

商机

水能够成为商品被人随身携带，作为日用品的洗手液也应该如此。陈明坚定地认为。

趁着我们对2003年“非典”的记忆还没有完全消退，还能想起因为危及生命而对防“非典”用品的狂热抢购场面——药店里摆放得最多的是“板蓝根”，商店里最显眼的地方放着“消毒品”……

正是这个时候，陈明向着洗手液伸手的目的和每个人一样，但商机就在这闪念中产生：这种消费品，是不是适用于所有的人？是不是所有的人都喜欢这种香型？是不是对所有的人都能用得上这种产品？甚至是不是所有的人都喜欢这种装洗手液瓶子的造型……

就在这场灾难警报宣布解除时，对这一切防护用品的追捧，也随之偃旗息鼓了。口罩滞销，除菌产品囤积，所有与之相关的商品价格应声而落。

陈明开始捣鼓洗手液。朋友们开玩笑说：“大家都吃饱了，您还准备上菜呀？”

两年过后，记者面前的陈明，看着若鲫的顾客，眯缝着的双眼，一脸灿烂笑容。

方案

生意永远都是相通的，行业的白痴不等于经营的盲目。陈明自信地表白。

教师出身的陈明，辞职后卖过沙发，做过建材，对洗手液一窍不通。但想法在头脑中挥之不去，既然认定这一项目，他认为就应该有办法做起来。

一、找到一家生产厂家。天津是中国化工业发达的地区，要找到一家合作单位也比其他地方要容易。陈明在东颠西跑中幸运地找到了一家小型化工企业，以较小的代价兼并了过来，作为产品加工大本营。

二、以专业技术作为后盾。邀请一些大专院校的教师作为技术顾问，配合生产，以更好地实现自己的产品意图。

有了这两大力量作为支撑，面对市场上洗手液所呈现出的强者恒强，弱者恒弱的格局，陈明开始了他攻城略地的战略。

2003年的洗手液市场由几大品牌独占。陈明也树立自己的品牌：碧丽丝（bilis），意为速度。大家都有了品牌，都有产品生产能力，我还与他们有什么不同？陈明分析，其一是品牌的推广，产品在顾客中的认知度；其二是营销网络，强势品牌后面往往有强大的营销网络。

要避其锋芒，只能与其进行差异化竞争。经过调查，陈明发现，所有商场售卖的洗手液均品种单一，即只有单一香型、单一色泽、单一造型、单一功能。陈明了解到，出现这种情况的原因是因为大型企业的产量大，因为机械设备也就大，基本不可能进行产品细化。那么，我为什么不能让它多起来呢？让机械设备小呢？

半年时间，碧丽丝推出了9种强大功能表现的洗手液：分行业：各工种都有属于自己的洗手液；分香型：近30种国际主打香型；分色彩：50余种流行色彩，而且同一瓶中还有不同色彩；分季节：不同季节使用不同的洗手液；分地域：南方与北方不同，寒冷和湿润有别；分年龄：儿童与老年人不同；分包装：大小与形状可以各取所需；分性别：男性和女性不一样；分场所：公共卫生间和家里用应该不一样……与这些不同种类洗手液相配套的小型加工机械也随之在碧丽丝公司被研制了出来。这就为碧丽丝洗手液的推广选择了一种属于自己的方式——专卖店。

没有强大的实力构筑网络，没有强大的资金广告推广，空中撒网的方式不合适陈明，他只能选择“傍地走”。

于是，专卖店的构想在陈明头脑中开始渐行渐明了。有这么多品种、这么多功能，而且还可以用小型设备现场加工，这就更巧妙地避开了需要强大资金实力的营销网络构建，而且这种新颖的产品模式也将会使自己省去很多宣传费用。

执行

现在不需要并不等于永远都不需要，今天不需要不等于明天不需要。陈明平静地说明。

2004年9月，陈明第一家“碧丽丝”洗手液专卖店在天津女人街广场正式开业。几十个品种一字排开，现场现做现卖，保证质量。准备了近两年的厚积薄发，令陈明没想到的是，开业3个月，每月亏30%。进店的是两种人：想买香水的和想看热闹的。

一个老太太的进店拯救了陈明和他的思想。老太太喜欢一切茉莉香型，洗手液自然也应该是茉莉香型的，但市场上买不到这种香型。陈明满足了她。于是，老太太一次便买了10斤。

这件事让陈明参透了三种含义：其一，有特色的产品必须走特色，用个性去征服顾客；其二，单一有特色认知必须和强大的买家结合起来；其三，要做新行业必须让人接受它的存在。

首先，他在市内各大媒体开设洗手教育专栏，强调人要像爱脸一样爱手，还与各种卫生活动结合起来，以引起读者对洗手液的关注。

其次，以试用“碧丽丝”系列个性化的产品去迎合不同的顾客需求。在这一方面，为了给引进店里的顾客以更多实惠，采取会员制是最好的方式；

第三，为企业定制。企业不同，企业文化便有差异。你可以选择适合自己企业形象的洗手液颜色、容器形状和特有香型。在这方面，陈明成功地与天津丰田公司、摩托罗拉公司达成合作协议，还专为各老总设计了专一香型。

有了这三条腿走路，“碧丽丝”成功地渡过了产品认识期，开始引起了越来越多顾客的注意并接受。2005年初，碧丽丝店完全实现赢利。陈明第二个店也在天津麦购商场4楼开业。

碧丽丝开始进入媒体的视野。媒体的推波助澜引来了全国各地投资者的关注。一时间，想要加盟的电话此起彼伏，想加盟碧丽丝的投资者也络绎不绝。

这多少让陈明有些手足无措。怎样才能让自己的品牌能最广泛地传播？怎样才能让产品最大限度地被市场所接受？怎样才能让全国市场在一种呈有序化发展？

为了让自己有顾虑得到完全解决，陈明决定先试着发展几家。北方选择了北京，东部选择了上海，西南选择了云南昆明，南方选择了广州。

经过几个月的运转，陈明已基本理清了整个加盟发展思路。那就是，在解决生产本地化的前提下，复制天津经营方法。

未来

我有幸进入了一个尚没有制定标准的行业，我将以大众健康和经济实用为前提制定它的标准。陈明坦承地相告。

一、加大洗手液意识的普及力度，以各种不同形式唤起人们对洗手液的认识和接受；

二、丰富碧丽丝品牌的推广力度，以“碧丽丝报”为依托，加强与各加盟店交流与协作；

三、在产品上不断推陈出新，以刺激顾客对这一市场的热情，并以此来参与市场竞争；

篇5：家具专卖店促销方案大全-毛秀松

毛秀松

东莞富运家私营销副总监 【导论】

对于家具专卖店而言，有明显的淡旺季之分。面对淡季，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个家具专卖店、经销商都要面临的问题。

促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给专卖店带来利润，也会给专卖店带来很多无奈。利用产品价格进行促销已经成了专卖店和专卖店之间最常用武器。

第一章 价格促销

第一节 奖品赠送

方案1 中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，迎合了老百姓中彩的喜悦心里，实实在在的实惠让给老消费者。

方案2 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满3800元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给专卖店带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案3 件件有礼——买家具也可得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以可以广泛应用。第二节 低价折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花1000元买1300元家具”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：专卖店产品“15分钟内所有产品5折，每款产品仅限两套”，客户抢购下单是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值88元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值500元以上的产品以超值88元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以连带销售，利润反增不减。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：1000元改成990元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于专卖店来说，顾客是无限的，选择性是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买家具的顾客满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打7折，减少利润300元；但满1000减100元再打8折，减少280元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第三节 顾客特权

方案1 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“顾客只要将前6年之内的购物发票送到专卖店收银台，就可以按照促销比例兑换现金券。6年前的，退款比例100%；5年前的，退款比例是75%；4年前的，退款比例是50%……”。此方案目的：赚人气、拉动老顾客及老顾客的亲朋好友消费。方案2 自主定价——强化推销的经营策略

例：100-500元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在专卖店提供的价格范围内自由定价，这一点是保证专卖店不至于亏本的重要保障。

第四节 变相折扣

方案1 多买多送——变相折扣

例：注意赠送的商品是灵活的，比如买床送床头柜或床垫，买妆台送妆凳，买衣柜送高档实木挂衣架等。方案2 组合销售——一次性的优惠

例：将家具产品进行组合销售提高利润，比如卧房五件套、餐厅五件套等。

第二章 人本促销

第一节 按顾客分类促销

方案1 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的儿童家具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选产品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案2 用示错打动中老年顾客的心

例：有瑕疵的家具，主动告知瑕疵，让顾客主动挑错，得到中老年顾客信任。

方案3 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

例：针对两个月内准备步入婚姻殿堂的新人而特别推出的促销活动。方案4 “寿星”效应——让寿星为专卖店做广告

第二节 关注顾客心的需要

方案1 赠之有道——满足顾客“心”需求

例：赠送的是成套产品中的一种如餐椅，这样顾客为了配齐整套的餐厅又来购买增加了专卖店销量。

方案2 “换家”效应——给顾客不一样的感觉

例：专卖店推出广告“带着几千元钱来这里，我们保证给你换各家”，来店顾客接收专卖店的家居布置服务，现场3D效果展示布置后顾客的新家，给顾客一种焕然一新的感觉，接收“换家”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案27 情人接的创意促销

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传，可起到很好的效果。

第三节 情感促销

方案1 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信及礼品的问候打动顾客。方案2 多一点——让顾客喜欢上你

例：“多一点”指在成交后，多给一些实惠给客户，这样顾客有种备受尊重的感觉。顾客消费非常看重这种感觉。

第三章 热情促销

第一节 摆设促销

方案1 “金鱼效应”——绿色环保打动顾客

例：某家具品牌专卖店，用抽屉养金鱼，即突出了家具的绿色环保性也体现了板材的防水性。

方案2 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：家居商城的乱中取胜，启示：家具产品销售不能一成不变，有时要反其道而行之，不同的摆设可以反映许多不同而有价值的信息。

方案3 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的其他家具产品放在专卖店的某一角落，并用灯箱或易拉宝进行简介，突出自己家具产品质量及环保性，效果明显。

方案4 专卖店摆场有诀窍——便宜的总是在店门前 例：将一些便宜的产品放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案1 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将家具产品二次包装，营造完美家居氛围，档次拔高，超越其他竞争对手。

方案2 心心相印——用来见证爱情

例：专卖店和婚介所合作，为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。通过这种互动活动，提升品牌在当地市场的知名度和美誉度。

方案3 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子里组合销售，这样即好看又实惠。家具产品也一样，整个客厅或整个卧房组合定价进行销售，就是一个好方法。

第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 专卖店广告促销 方案1 名人效应

例：专卖店接待区悬挂名人的照片，暗示这个品牌的家具是名人喜爱的家具品牌，让名人为专卖店做广告。方案2 公关效应

例：搞些公关活动提高专卖店知名度，让顾客关注自己的品牌。方案3 对比效应——让顾客看到实际效果

例：在专卖店的数码体验区，三维立体展示布置家具后顾客的新居效果。让完美的实际效果打动顾客。专卖店注意收集顾客家具布置前现场效果和布置后效果的照片，进行对比更有说服力。方案4 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖玻璃茶几的用锤子砸，卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案5 巧用证人——真正的活广告

例：让第三方现身说法，更有说服力。大型活动现场，让老顾客讲述产品的优势和使用效果。第二节 公益活动促销

方案1 温情一元——家具专卖店的助学之旅

例：在专卖店购物满500元即可要求导购员往卖场捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案2 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的孤儿，专卖店到当地的孤儿院送温暖，领养孤儿的家庭可得到专卖店免费提供婴儿车，儿童床。方案3 希望专卖店——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，专卖店推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节 公关活动促销

方案1 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案2 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：3.15消费者权益日，将质量有瑕疵的产品在大家面前请出专卖店。方案3 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，某品牌经销商尾随，让掉队的人做上其安排的电动车上，让人民永远不掉队。人们看到电动车上的广告，获悉品牌资讯，就是一次口碑销售。第五章 黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案1 新年红包——春节礼品馈赠促销 方案2 非常1+1——谷雨节促销

例：1+1=一站式购物，买得方便，价格合理。方案3 五五有礼——端午节促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案1 情人价格——情人节促销

例：针对新婚人士或金婚人士，全城挑选最恩爱夫妻，可免费获得专卖店提供的免费豪华大床。方案2平安是福——平安夜促销

例：平安夜现场试验演示产品的环保性，材质的特性；让顾客买得放心，用得安心。方案3 圣诞节促销

例：所有进店的顾客，填写一份资料，可获得一份精致的小蛋糕。即提升了专卖店的美誉度，又得到了很多潜在的顾客信息。

第三节 特定人群假日促销 方案1 三八妇女节—让您说了算 例：专卖店大胆推出广告，产品价格由你来定，今天所有进店的女性顾客可获得一份小礼物，同时享有定价权。方案2 快乐童年——儿童节儿童家具促销

例：儿童家具专卖店播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，在活动期间购买儿童家具可享受特价折扣。方案3 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的橱柜促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案4 含蓄父爱——父亲节感恩促销 方案5 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节专卖店的广告“老师，您将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，为了祖国的未来您默默付出，感谢您，您辛苦了！”教师节期间，凡在本店购买家具的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡，专卖店以顾客的名义寄给其恩师；教师在专卖店购物可获得超级特惠。

第六章 主题元素促销

第一节 开业、店庆促销

方案1 大派“红包”——见者有份、进店有礼的促销策略 方案2 疯狂舞会——让顾客爱上你的专卖店

例：店庆吉日，邀请老顾客回专卖店，晚上举行大型舞会。一举多得。方案3 步步高升——寓意双关的促销 例：专卖店举办的“家居”大师赛。方案4 积分优待——真情回馈老顾客 方案5 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时卧房任选3件金额6990元。方案6 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语…

第二节 其他主题促销

方案1 专卖店主题植物园——让环保记住顾客的名字 方案2 幸福结——愿顾客幸福常在

第七章 店员促销

第一节 服务人员促销

方案1 美女效应——让顾客美不胜收 方案2 侏儒专卖店——一笑而过的新鲜 方案3 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：家具专卖店“你家漂亮吗？你想拥有和我一样漂亮的家吗？那么请来坐坐？”的体验活动。

方案4 另类模特——别开生面的促销场面 例：家具专卖店请老年模特，宣传语“老年人的都Hold不住我们的时尚家居设计，更何况是年轻的你？”。方案5 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案6 人情促销——满足顾客的情感需要

第七章 服务促销—锁定客户

第一节 售前服务促销

方案1 公寓房试住——更直接的试用感觉

例：专卖店与当地的酒店公寓合作，用专卖店家具布置的公寓房，当地顾客到专卖店领取优惠券，可以特价入住；购买家具的顾客可提前体验效果，并获得一张长期优惠的金卡。方案2 适当越位——多给顾客一点儿 方案3 欲取先给——专卖店服务的取舍之道 第二节 售中服务促销

方案1 宜家家居自选模式——一切都为了服务顾客 方案2 依样画瓢——给顾客一个思路 方案3 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销

方案1 榜上有名——给顾客最好的服务 方案2 有求必应——想顾客之所想 方案3 无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

方案1 免费服务——一种超前的感情投资 方案2 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案3 涂鸦服务——让顾客恋上你的专卖店 第五节 其他服务促销

方案1 请君入店——小服务带来大利润 方案2 栽梧引凤——方便顾客，也方便专卖店 方案3 知心服务——知其好，投其所好

【结语】

篇6：家具营销活动方案

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20_月_日至年_月_日。

三、活动地点

__家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对__品牌的喜爱和信任，__家具店将在活动期间让利_____元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加__品牌万人团购活动，即刻获得___元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解__沙发品质，放心购买，__家具店诚邀广大消费者到__品牌专卖店体验“__品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得__刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大，符合__沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

篇7：家具专卖店营销方案

销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；

销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。

销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥；

销售系统是企业的灵魂和精

髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。

销售系统有以下主要功能：

1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。

2、进行市场分析，制定营销战略。

3、制定企业短期和长期的销售计划。

4、组建系统并进行系统的管理。

5、组织系统运作，进行销售计划的实施。

6、销售计划的监督与评估。

7、客户管理工作。

企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建

立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：

1、适合企业组织管理特点的需要。

2、与企业现有财务状况相适应。

3、结合企业产品特征。

4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。

5、以企业的发展规划为导向

要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。

一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。

在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的建立，必须以企业的整体目标，市场的状况，以及企业对市场占有率的预期计划作为前提。

确立了销售系统的目标之后，要建立一个销售体系，还要事先考虑它的规模。销售系统的规模一般由以下因素所决定：企业的销售目标、销售策略、销售系统结构。

1、销售目标

指的是销售部门在一定的时期内，计划达到的工作量，即所完成的销售额。比如：月完成民用家具的销售额；实现某写字楼百分之多少的办公家具销售量等等。

2、销售策略

指的是销售人员以何种技巧与客户接触并说服客户，是单人行动，还是小组行动；是先扫外围，还是直接攻打关键目标等等。

3、销售系统结构

按照哪种类型建立销售系统，对其规模有很大的影响，企业以民用家具生产为主，还是以办公或酒店家具的生产为主，对其人员多少确定也有很大的影响。

销售人员的招聘与其它人员相比具有一定的难度，这主要是以下原因所决定：

（1）售人员的工作性质，决定了对于销售人员管理具有其特殊的要求。（2）销售人员的业绩不是一下子可以看出来的，因此给评估带来困难。（3）高素质的销售人员比较少。

在销售方面常常存在人员流动较大，滥竽充数，普遍素质偏低的情况。这形成了劳资双方互不放心的局面：一方面，企业给予销售人员的底薪是各类人员工资中最低的；另一方面，许多人只是在实在找不到工作的时候才作销售人员而暂避风寒。

于是，企业抱着试试看的态度去用人，而应聘者又担心拿不到工资，一旦有其它职务便立即跳槽，这种双方的僵持状况，无论对于企业还是对于应聘者都是不利的，对家具销售业的发展是一种阻碍。

作为企业，在销售人员的招聘方面应明确以下要点：

1、企业应勇于承担风险

从企业注册兴办的那一天起，企业就已经在面临种种风险：行业定位的风险、投资风险、市场风险等等。而在众多的风险之中，销售人员工资投入的风险应该是最小的，所以，作为企业，应该勇于去承担这种风险，以便把更好、更优秀的人才拉到自己的旗下。

2、企业的相对风险小于员工

如果以同样数额的金钱作为风险的衡量标准，那么企业的相对风险显然小于员工，因此，在双方试用的阶段，企业更有理由做出表率，不能因为某个人的工资要求偏高而轻易与人才失之交臂。

3、完善招聘、试用与评估机制

企业用人做到人尽其用，各尽其才，必须要加强人才的管理工作，要在招聘、试用、与人才的评估与考核方面加大力度，严把招聘关、试用关，规范各种评估与考核的指标，明确优秀人才和劣质人员的区分标准，做到知人善任。

4、严格进行人员审查

篇8：专卖店的无橱窗营销

玻璃橱窗是在对消费者说你好,墙壁式橱窗意味着请走开

如果没有橱窗,就没有所谓的Window Shopping,就不能激发人们的购物欲,所以,很难想象,如果没有展示橱窗的话,专卖店应该如何生存。当然,这些都是传统百货的观点。

但就在最近,在美国的大规模购物中心内,在零售业内具有100多年历史的、那种透明而高达天花板的玻璃橱窗,正在被一些外观精致的墙壁所取代。虽然装饰得很美观,但是你不能看到里面有什么商品。

Reuhl No.925,是美国休闲服饰品牌Abercrombie&Fitch旗下新开的连锁店。一反常态,它并没有用玻璃窗将自己的潮流服饰展示给顾客,而是采用了模仿Townhouse(独立住宅)的砖式外立面取代透明的橱窗,同一集团下的另一家名为Hollister的服装专卖店的外观,则设计得很像沙滩上的草屋,窗子用木制窗板遮盖起来。

戏剧性的是因为没有可以透视的橱窗,消费者经常会走进这家新的店面,马上发现他们来到了错误的连锁店——错误的性别、错误的阶层以及错误的时尚触觉,然后他们立即离开。

如果平面的玻璃橱窗是在对消费者说你好,那么墙壁式的橱窗就意味着说请走开。所以像Reuhl No.925这种不透明的店面,标志着商家与消费者关系之间的一个显著转换,它的目标群体就是22～35岁的年轻人。该品牌起源于德国的皮具家庭,十年前移民到美国,并在格林威治townhouse开设了商店。专卖店的特色是环绕的铁栅栏,砖墙以及古典式窗子。这种新型的无橱窗专卖店一经推出就大受年轻人的欢迎,许多人第一眼看到就喜欢上了这种不按常理出牌、有点Cool的营销方式,再加上非常富有个性的设计,让它迅速成为年轻一族的宠儿。

依靠这种新型的无橱窗营销模式,Reuhl No.925在它的目标客户群中成功地达到了它的目的,从另一个角度说,消费者们也会被他们不能一眼看穿的店铺所吸引,走进去试图解开谜团,然后购物。

橱窗一直是重要的营销手段

美国百货公司发展初期,商人们喜爱玻璃店面,不仅因为这能够让他们展示出商品,同样因为玻璃比不锈钢或者铁便宜。

二战后,随着中产阶级的壮大,即使是最高端的专卖店也使用宽阔的玻璃窗进行竞争,以吸引新的“既有钱又有时间来浏览并且梦想”的消费者。一些城市的商店,如Lord&Taylor、Saks第五大道,甚至一些购物中心内的低价零售商,如Gap和J.Crew,则将橱窗展示变成了一种艺术,动辄投入巨资来改建陈列以应时。

然后,就是抛弃了玻璃窗的Abercrombie&Fitch。在2000年,当它引入Hollister,一个专门针对高中生的服装品牌时,这个连锁店开始尝试不透明的外表面。这家专卖店的外表令人想起加州海滩上的草棚,那里的居民将窗子紧闭并且关上大门,以防止地痞流氓的骚扰。Hollister迅速取得了成功,所以Abercrombie&Fitch将这种模式运用到同名的店内,用厚重的木材覆盖了曾有的玻璃窗上。

最后,有了Ruehl,迄今为止美国mall中最纯粹的无橱窗式店面:铁门把守的砖墙,时刻被一名雇员把守,令人大开眼界。

这些零售从业者表示,通过在店面上拉起一层窗帘,会使它在购物中心内那些有着玻璃橱窗的竞争者中脱颖而出。现代的购物中心“太透明了,太一目了然,犹如一片服饰的海洋”。采取了同样做法的服装品牌Martin&Osa的首席女装设计师这样认为。

不过从另一个角度说,消费者们会被他们不能一眼看穿的店铺所吸引,走进去试图解开谜团,然后购物,虽然这不符合商家的初衷。

无展示橱窗的专卖店,激荡行业新浪潮

无疑,这种将自己藏起来的作法,在整个服装甚至零售行业内都激荡起巨大的反响。Adrew McQuilkin,是FRCH设计的设计副总裁,曾为包括Target到Tiffany’s在内的多家零售商设计店面的他,就认为Abercrombie&Fitch的专卖店店面无异于一个导向标。“他们在与消费者对话开始之际就传递了这样的一个信息:你属于或不属于这里。”而Abercrombie&Fitch也公开地承认,“我们的目标不是中年男子,让他们远离专卖店,对我们来说很不错。”

专业人士分析,看不透内部设计的目的,一方面是为了不让不熟悉这个品牌、客群的人走进商店,又或者是一进门就感到格格不入而快速离开,不打扰真正会购买此类商品的客群;另一方面这类神秘的商店外观,会员制、俱乐部似的环境,在某程度上,能巩固忠实的品牌消费者有别于他人的认同感。

像Ruehl这样的专卖店的影响则遍及整个行业,有着响亮的叫好声。一家专门针对三十几岁妇女的,叫做Janeville的新开连锁专卖店,隶属于儿童服饰零售商Gymboree,在外观上就模仿了一个小村舍,四周有着白色的栅栏以及石材天花板。零售商们认为这个神秘的店面创造了一个强有力的标识,最终能够直接接触到他们期望的消费群体。

越来越多的商家,也开始以神秘的面纱遮盖住自己美丽的身影,“你想Window Shopping?对不起,那只能说,你不适合我们的品牌。”