卷烟品牌活动方案

卷烟品牌活动方案（共8篇）

篇1：卷烟品牌活动方案

卷烟品牌促销策划方案

前言

国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚

于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

一、活动目的：

1、提高××在××市的知名度;

2、增加消费者的尝试率;

3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;

4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为推广活动的全面展开打下坚实的基础。

二、活动时间：

12月5日——202月5日

三、活动地点：

××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)

四、促销手段：

促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

五、活动执行：

1、火借油势，风助火威：

充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。

执行技巧：

a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)

b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)

c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

2、欢乐集卡结良缘：

来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

执行技巧：

a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;

b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;

c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

3、形象小姐公关：

受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。

执行技巧：

a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;

c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

4、全面撒网，重点培养：

酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的.顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。

执行技巧：

a、pop、dm要求有活动的告知信息;

b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;

c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。

六、危机控制：

1、消费者与促销员发生争执怎么办?

前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。

2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?

不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。

4、促销员私扣赠品怎么办?

印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。

篇2：卷烟品牌活动方案

一、产品基本信息

·品名：**牌卷烟；

·含税调拨价：*元/条

统一批发价：*元/条

建议零售价：200元/条

单箱利润：*元（2005年12月统计）

·2006年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）

二、活动主题

2006某

烟品味之旅

三、活动范围

全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

四、活动内容

本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

（一）零售点买赠促销

1．活动方式

·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·每天分为上午、下午两个时段执行

·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）

2．物料筹备及促销预算

（以单个零售点进行测算）

名称

数量

预计单价

预算金额

促销员服装

1套

150

150

促销员挎包

1个

30

30

质感弓形展架

1个

100

100

旋转灯箱

1个

150

150

宣传单页

50张×10天＝500张

0．2

100

产品手册

10本×10天＝100本

5

500

纸袋

25个×10天＝250个

4

1000

金属打火机

20个×10天＝200个

20

4000

听装烟

15听×10＝150听

30

4500

执行费（10天）

2000

面巾纸

3盒

1.7

5.1

真空保温杯

2个

26

52

杂费

200

合计

12787.1

200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元

篇3：卷烟产品品牌定位模式构建

1.1从企业角度开发的定位点

(1) 根据产品属性开发的定位点。

“云烟印象”卷烟:“云烟印象”以“低焦油、高香气”为自己独特的卖点。“云烟印象”打破了以往高档烟满足香气就必须提高焦油量的制约, 虽然烟气焦油量只有12毫克, 但因为以天然产物为主体, 通过运用高科技手段、特殊的设备对精选的烤烟进行加工, 保证了更加细腻醇和的烟香。“云烟印象”一方面选用津巴布韦、巴西进口烟叶及云南地区优质烟叶中自然醇化两年以上的优质上等烟叶, 且生产过程中由人工仔细挑选, 充分保证每一支卷烟中的烟丝色泽金黄、油润、均衡;另一方面, 使用了国内领先、已申请国家专利的生物活性添加剂技术, 正是这种具有不可模仿性的天然植物萃取香精香料技术, 使“云烟印象”吸味干净清新, 香气丰满浓郁。

(2) 根据产品利益开发的定位点。

“金圣”卷烟:“金圣”在上市之初就吸引了众多的眼球, 主要归功于其一直引以为豪的“保健”功能。众所周知, 吸烟有害健康是无可争议的。为了自己身体的健康少吸甚至不吸成为不少香烟消费者的选择, 他们都希望市场上能够有一种既能满足吸烟者的烟瘾又能不太影响身体健康的香烟。于是“金圣”品牌瞄准香烟市场的空当, 花大精力与国内外很多研究所和专家一起开发、研制出这种“低焦油、保健型”适应市场需求的香烟。以“在优质烤烟中加入了具有补肾益肺及抗菌消炎功能并对人体免疫力有一定的调节作用的名贵中草药提取液”为产品卖点, 吸引了不少烟民的眼球。一时间“金圣”香烟声名鹊起, 为南昌烟厂摆脱困境而走上良性的发展道路创立了不可磨灭的功绩。

(3) 根据产品质量——价格属性开发的定位点。

“芙蓉王”卷烟:在全国高价香烟市场, 中华香烟以其深厚的品牌积累君临天下, 常德卷烟厂的“芙蓉王”位居第二。芙蓉王之所以能取得成功, 其最初的品牌定位策略功不可没。1994年, 芙蓉王开发初期, 在当时的香烟市场上, 极品香烟有中华, 每包为30元或60元, 其次是红塔山、555等, 为10——15元一包, 5——10元的品牌集中在白沙、红河等。不难看出, 20——30元的市场是个空档, 而当时消费者有着20元档次的卷烟需求, “芙蓉王”抓住这一有利时机, 以20元档次为价格定位, 并以高尔夫的初期高档形象巩固其定位, 其结果是一发而不可收拾, 一上市就获得了消费者的青睐。

1.2从消费者角度开发的定位点

(1) 从消费者的生活方式开发的定位点。

“芙蓉王”卷烟:2003年五月起, 一则在舒缓的小提琴声伴奏下, 广告画面选用了“成功时欢呼的场景、签约的场景、在外滩眺望的场景”等场景, 以“儿时, 父亲是山”、“成长中, 师友是山”、“立业后, 伙伴是山”作旁白, 最后喊出了一句“传递价值, 成就你我”主张的形象广告片, 《靠山篇》频频在香港凤凰卫视及国内各大电视媒体亮相。这是一则定位成功人士的品牌形象广告。芙蓉王把“占领主流消费市场, 争夺社会精英阶层”作为自己品牌的利基, 向消费者传递一种成功人士的生活方式。

(2) 从消费者的价值观开发的定位点。

“大红鹰”卷烟:“大红鹰——新时代的精神”以及“胜利之鹰”彰显一种对生活进取的价值观。“大红鹰”品牌文化的基本内涵是:对高目标的百折不挠追求;博爱之心;永不满足, 自我超越的进取精神。

类似的还有“七匹狼”, 从“与狼共舞, 尽显英雄本色”到“共舞火热豪情”, 两者一脉相承, 体现挑战困难的勇气。“七匹狼”品牌文化的价值取向是自由、勇敢、力量, 代表着追求成就、勇往直前、勇于挑战的男士形象。

而与此相反, “黄山”和“红山茶”所体现出来的生活价值则是非常平和低调的。“黄山”的核心价值是“一品黄山, 天高云淡”, 所强调的品牌个性是“放松、平和、无拘无束”, “红山茶”的核心价值是“高原情浓, 山茶吐艳”, 所强化的个性则是自我的天然、本色和高洁。

1.3从竞争者角度挖掘的定位点

(1) 首席定位。

“中华”卷烟:“中华”定位于“国烟”, 与国同辉。“中华”的诞生和成长是一段与中华民族重生和逐渐壮大同步的历史, 特殊的年代给了品牌特别的历史馈赠。自1951年第一次正式与消费者见面后, 一举击败了当时长期占市场主导地位的“白锡包” (解放前, 英美烟草生产的, 在上海市场上销售的一种高级卷烟) 。在民族意识格外高涨的年代, “中华”, 这个中国人自己研制生产的第一个高档卷烟品牌, 很容易激发起人们的民族自豪感。“爱我中华”这一代表民族精神和气度的传播理念, 成为品牌传播的先天优势。以“爱我中华”冠名的社会活动因其主题很容易在受众心中引起共鸣, 因此在社会上产生了不凡的效果。

(2) 关联比附定位。

“中南海”卷烟:“中南海”跟进“七星”的事例颇为业内人士称道。混合型口味的日本“七星”卷烟在我国北京、上海等地方很受消费者欢迎, 但是每年进口量有限, 根本就不能满足市场需求。此时, 北京“中南海”在口味与感性诉求上跟进了日本“七星”, 开发出了多种规格型号的混合型卷烟, 在国内以5元的价格销售, 市场布局和产品投放均效仿“七星”, 于是, 在市场上出现了买不到“七星”买“中南海”也是一个不错的选择的局面。在一些地方, “中南海”甚至取代“七星”成了消费者的第一选择。2005年, 混合型“中南海”产销量达到57亿支 (11.4万箱) , 占企业总产销量的63%。目前, “中南海”已成为混合型卷烟中的国内领先品牌。

2厚黑差异化品牌定位

根据前面的竞争品牌分析, 各个角度的品牌定位点的开发都已为众多卷烟品牌所采用。如果企业采用这些已有的品牌定位点来进行自身品牌的定位, 则属于定位雷同, 难以突出其品牌。如何在众多的品牌定位点中寻找一个差异化的定位点?在此, 本模式引用了厚黑定位。当通过消费者分析寻找的品牌定位利益点 (可以有很多) 与已有品牌定位点基本上相同时, 企业可以对卷烟产品的分析, 找出卷烟产品的优势, 来选取某一特定的品牌定位点。由于这一特定的品牌定位点在市场上已经被应用, 所以不能根据此来进行品牌定位。而厚黑原理则对这一特定的品牌定位点进行无限的分割, 从分割出来的所有点中选出具有价值的那一个, 将品牌的差异化无限的放大。

如果这一特定品牌定位点为吸食口味, 可以选取卷烟烟丝的浓度作为定位点:如河南郑州卷烟总厂的“黄金叶” 定位在“100%纯烟丝”, 提倡一种天然醇香的吸食口味。可以从卷烟含有的辅助功能进行定位:如江西南昌卷烟厂的“金圣”定位在“具有保健功能的卷烟”, 在其优质烤烟中加入了具有补肾益肺及抗菌消炎功能并对人体免疫力有一定的调节作用的名贵中草药提取液。可以从卷烟的口感进行定位:如河南新郑集团的“金芒果”定位在“口味香甜, 芒果的口感”。还可以从卷烟吸食口味的其它方面进行定位, 如广州卷烟二厂的“羊城”牌卷烟倡导的是“国际口味”。

如果这一特定品牌定位点为品牌精神, 则定位分割的点则很多了, 消费者想从卷烟品牌里获取什么样的精神, 品牌定位者就可赋予品牌什么样的内涵。以激情为导向进行定位:“万宝路”经典的西部牛仔形象广告传递的是“正义、勇敢、自由”; “七匹狼”的“与狼共舞, 方显英雄本色”传递的是“自由、野性与冒险”;“大红鹰”的“大红鹰——胜利之鹰”倡导的是“拼搏与奋进”。以价值为导向进行定位:“中华”的“爱我中华”诉求一种“和”的概念;“芙蓉王”的“传递价值, 成就你我”, 标榜的则是一种“成功”的心态;“黄山”的“一品黄山、天高云淡”诉求的则是一种“自由、洒脱、无拘无束”的生活取向。

如果这一特定的品牌定位点为品牌文化, 则可以从中国的历史文化和传统习俗进行定位点的开发。如“福”牌的“励精图治, 福满乾坤”是从历史文化进行定位;而“迎客松”的“迎客之道, 了然我胸”从传统习俗“好客”上进行诉求。

以上的一些例子在品牌定位上都很成功, 品牌定位者若实施“拿来主义”, 也像“万宝路”那样以“正义、自由、勇敢”定位, 不但不会给人带来新鲜的感觉, 反而让人觉得媚俗。品牌定位者可以借鉴别人的成功之处, 但得有自己的思想。既然是差异化, 定位就是要新颖、要与众不同, 在已有的定位点的树枝之下, 继续延伸, 定位在别人尚未使用或尚未想到的那一点。

3品牌定位的动态调整及传播

通过的品牌定位的测评, 如果品牌的形象得到提高并符合企业的期望, 企业则可以继续使用此品牌定位;如果品牌的形象没有达到预期的效果, 则需对品牌进行动态的调整, 重新定位。

在确定了品牌的定位之后, 还需对品牌进行一个持久有效的传播。品牌传播在塑造品牌当中具有十分重要的作用, 同时, 在厚黑定位里, 它也作为一个支持点去支撑差异化定位里的利益点。市场是无情的, 消费者是善变的。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了, 现在是“酒香也怕巷子深”。卷烟品牌的成功, 不仅取决于其准确的定位, 丰富的品牌内涵, 还取决于品牌推广的整合性和持续性。

关于这点, 则可以借鉴芙蓉王。多年来, 芙蓉王开展了一系列的品牌传播活动, 如长期捐助体育比赛;在边远贫困地区创办希望小学;关注、救助社会弱市群体的生存状态;向受灾地区捐款捐物;以及设立“芙蓉爱心”助学基金等等。这些活动对芙蓉王的内涵——“成功的价值”进行了很好的诠释。从最初的“华夏瑰宝、一‘王’情深”到“创造无限, 体验成功”, 再到今天的“传递价值, 成就你我”, 芙蓉王的品牌得到了持久有效的传播。

在品牌传播上做的较差的则要数金圣。作为一个定位新颖的品牌, 金圣是有其值得学习的地方, 笔者在前面已经谈过, 金圣最大的特色就是定位在具有保健功能的卷烟。可是如今, 金圣品牌在品牌推广中, 放弃了这一非常有吸引力的卖点不去提炼而加以诉求, 却去宣扬一个“功到自然成”的主张, 把品牌的核心价值定位在“为成功孜孜不倦的努力, 追求成功的平和心态”, 事实上, 品牌的传播与其品牌的定位没有达到一致, 这样子容易给消费者带来心里混淆, 可想而知, 品牌的生命力和影响力不会持续多久。

参考文献

[1]年小山.品牌学[M].北京:清华大学出版社, 2003.

篇4：卷烟品牌活动方案

关键词：品牌营销 企业管理 卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择 为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务 对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续发展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要 品牌发展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段 开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方密切关系，通力合作，优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时，通常情况下需要按照行业的发展方针，从中长期发展規划考虑，对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场 在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清晰的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案 通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，判断品牌货源投放的策略、发展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步判断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合 一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献：

[1]龙子午，王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究——以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济，2012（08）.

[2]姜成康.全面推进“卷烟上水平” 努力保持行业持续健康发展[N].东方烟草报，2010（01）.

篇5：钻石中国红卷烟品牌营销策划方案

随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也

是作为每一个烟草人为之努力的目标。

霸州县局（营销部）是廊坊烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。

在钻石品牌中，中国红对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，中国红在霸州县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对钻石的忠实消费者，在一类品牌上，为钻石系列占据了市场份额。对霸州县局（营销部）的钻石销售形势起到了有力的保证。

一.高度重视，明确责任。

自中国红投放以来，霸州县局（营销部）高度重视，成立中国红专项小组，以市场经理石钢为专项组长，负责组织中国红的市场分析及市场掌握，以12位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自中国红投放以来，霸州县局（营销部）每两周召开一次中国红专项例

会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。

二.分析市场，制定措施。

在价位上：在霸州片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、云烟（小熊猫）、七匹狼（通运），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（雅香）、玉溪（软）两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。

在市场定位上：中国红（软）通过半年多得销售，逐渐成为价位的钻石系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。

三.积极实施，及时跟进。

在日常走访中，随时宣传中国红的产品信息，访销策略。为中国红在经营户群体中树立良好的产品形象。

在产品推介中，向经营户大力推介中国红，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，中国红之作，凸显喜庆。

在产品维护中，在日常的访销中，用中国红作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介中国红做好置换品牌的维护工作。

四.改进措施。

在以后的工作中，霸州县局将从以下几个方面着手，切实的做好钻石的品牌培育工作：

一.选择性的引导消费者，引导经营户，培养对钻石品牌的忠诚度。

二.做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。大力的宣传中国红，根据经营户的不同，为经营户制定适合的中国红访销结构。使经营户在中国红的销售中获得更大的利润。

篇6：卷烟品牌活动方案

一、策划背景

AA05品牌为S中烟工业公司推出的精品卷烟，该品牌具有香味突出，口感清甜，烟草本香浓郁，生津回甘，回味绵长的特点，AA05包装独具特色，以名山秀景为背景，拔地高耸，意境悠远，充分体现了“AA”卷烟文化底蕴深厚的特点；AA05于年初引入某地区，销售时间10个月，与当地在销的10个同价位品牌相比较，呈现较高的月均销售增长率（32%），较低的市场份额的特点（4%），通过对该地区的市场调查也发现了AA05如下问题，低业态销售状况不理想，有断货现象发生，…….等，经测算只有25%的普及率；综合AA05品牌的各方面状况，经过与S中烟工业公司沟通，决定从11月份起，利用5个月的时间共同开展AA05品牌的市场推广活动，最终实现5个月内将AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的目标，为确保目标的顺利实现，特编制此市场推广策划方案。

二、策划目标

1、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的总目标

2、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟上柜率达到50%

3、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟消费者知晓率达到50%

4、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟月均销售增长率达到40%

三、问题分析

（一）有利因素分析

A、AA05符合国家烟草专卖局532,461品牌发展战略

B、AA05品牌在某地区短短10个月的销售中，表现出非常好的增长性，达到32%

C、AA品牌是知名品牌，AA在该地区的认知度较高，在主动推介后，消费者愿意购买AA05

D、AA05卷烟品牌特色鲜明，在吸味、包装上都有着鲜明的个性化特点，便于实施个性化营销

和差异化营销

E、S中烟工业公司对AA05品牌支持力度较大，工商协同效果明显

F、AA品牌旗下另一个规格AA01在该地区的销售表现出不俗的业绩，同价位市场份额占比达到

25%，此业绩具有较强的辐射效应，可有助于拉动AA05的销售

G、引入单品AA05并在销售10个月后，加大AA05的品牌培育力度，是商业公司的主动行为，在工商协同下，可以为AA05发展注入强劲动力

（二）不利因素分析

A、竞争分析--------该地区200元价位卷烟共有10个在销品牌，AA05面临着非常残酷的竞争，特别是SY01市场占有率达到53%三季度销量达到1609箱，处于绝对的市场

领先者地位；另外AA01、LY01、HY01市场份额也分别达到了25%、5.1%、4.5%，给AA05带来比较大的生存压力

B、渠道分析---------AA05在食杂店等低业态的销售状况不够理想

C、货源分析---------受限量供应影响，部分零售客户反映有断货现象发生

D、上柜率分析------AA05上柜率偏低，只有20.5%

E、推广分析----------AA05品牌的知晓率偏低，只有25%

F、普及率分析-------AA05品牌的主动询问比例、消费者重复购买率、新增购买率等指标，综合测算得到AA05的普及率只有25%

四、针对性营销措施

（一）召开AA05品牌推介会

（时间；2011年11月1日—31日 执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理）

1、目的：通过推介会宣讲AA05的特色、卖点、定位，实施差异化营销等

2、时间；2011年11月1日—31日

3、执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理

2、场次：第一场2011年11月5日---以客户经理为对象

第二场2011年11月11日—以目标终端零售客户代表为对象

第三场2011年11月21日---以原AA01忠诚的消费者和意见领袖为对象

3、物资：宣传资料POP、物料、促销品等

（二）召开工商协同会

1、目的：解决AA05的满足率低和货源供应问题

1、时间；2011年12月3日

2、执行人：公司营销中心

3、对象，工业销区经理、客户经理、市场经理、部分零售户代表等）

4、要求：实施痕迹化管理，签订工作备忘录，工商双方签字确认

（三）开展AA05个性化陈列竞赛

1、目的：通过竞赛凸显AA05的特色，吸引消费者，形成良好的销售氛围

2、时间；2011年12月15日—31日

3、执行人：公司营销中心、市场部经理、客户经理、AA05目标终端等

4、物资：奖品、物料、促销品等

5、成果：形成AA05个性化陈列规范，推行标准化陈列管理

（四）客户经理AA05品牌培育恳谈会

1、目的：提高客户经理对AA05品牌主动上柜的意愿和技巧

2、时间：2012年1月5日

3、执行：公司营销中心

4、对象：客户经理、市场经理

5、内容：

1、选择食杂店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

2、选择便利店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

3、选择烟酒店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

4、选择商超积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率

…………….（五）举办AA05买赠促销活动

1、目的：通过买赠促销活动，拉动AA05的销售，唤起广大AA01忠诚消费者的消费热情，扩

大AA05品牌的市场影响力，扩大知名度、美誉度、忠诚度

1、时间；2012年3月1日----4月底

2、执行人：公司营销中心、市场经理、客户经理、零售客户等

3、要求：A、制定AA05《买赠促销活动细则》

B、工业企业提供物料，促销品方面的大力支持

4、预算：整个活动预算控制在15000元以内！

………………..五、实施控制欲效果评估

1、密切关注“AA05”市场表现

A、AA05的价格表现B、AA05的库存表现C、AA05的消费者评价和反馈

发现异常状况，及时作出营销策略的调整

2、A、利用公司信息化管理平台，利用烟草公司业务研讨会，密切关注AA05各项目标的达成状

况，发现有不达标的项目，要及时采取纠正措施，确保各项目标的达成率；

B、对本方案中的各项营销措施的实施效果密切关注，未雨绸缪，及时作出动态调整

3、对AA05营销策划方案中各项措施建立应急预案，确保遇到突发状况时，问题得到有效解决

篇7：卷烟品吸活动实施方案

为进一步加大行业重点骨干品牌培育力度，推动品牌培育工程向纵深开展，不断实现品牌定位与市场需求的有效对接，立足惠民卷烟市场发展定位，特制定本方案。

一、指导思想

紧紧围绕国家局“卷烟上水平”基本方针和“532”“461”战略任务，认真贯彻省局（公司）培育知名品牌建功立业重要精神，按照市局（公司）品牌培育工程要求，结合行业“235”教育实践活动载体，以“益之缘”服务品牌和“心境界”企业文化为依托，细分市场，文化引领，刺激消费，不断创造品牌文化，培养品牌归属感，树立品牌消费形象。

二、工作原则

（一）重点突出，稳步推进。

（二）因地制宜，精准定位。

（三）夯实基础，提升结构。

（四）动态管理，过程监督。

（五）工商协同，资源共享。

三、组织保障

为加强对工作的组织领导，确保各项工作措施得到落实，成立领导工作小组。

组 长：贾 杨

副组长：黄温超 李洪民 陶义传 赵 倩 成 员：营销人员

领导小组下设服务小组办公室，负责方案制定、工作开展与实施、过程监控和效果评估等。办公室设在营销科，黄温超任办公室主任，具体负责各项工作的检查、督促、指导工作。

四、市场分析

2013年是品牌培育工程攻坚突破的关键一年，结合泰山、七匹狼、黄鹤楼等重点卷烟品牌形象及延伸，努力实现重点品牌在惠民市场的突破。

（一）宏观市场分析

作为山东半岛蓝黄经济区和济南都市圈重叠地带的惠民县，在黄河三角洲、孙武故里等得天独厚的自然和人文环境熏染下，通过深入推进“六纵五横”省级经济开发区发展战略，宏观消费结构稳步上扬，卷烟市场发展迅速，中、高档卷市场逐步扩大，卷烟消费需求多元化初步显现。

（二）品牌销售分析

2012年，惠民县局（营销部）鲁产百元以上卷烟销售1748箱，同比增加411箱，增幅31%；七匹狼（三类以上）销售95.372箱，同比增加73.932箱，增幅344.83%；黄鹤楼销售95.412箱，同比增加42.468箱，增幅80.21%。

2012年以来，各重点品牌销量稳步增长，卷烟销售结构得到进一步优化，品牌培育工程实施水平得到进一步提升。其中作为龙头产品代表的鲁产百元以上品牌，无论在消费诉求还是卷烟文化上，都较好地迎合了这座不断焕发着生机的古城。

五、工作措施 营造产品热销抢手的销售氛围，扩大市场消费需求空间，为全年重点品牌销售打下良好的市场基础。

（一）苗木博览会品吸活动 1.活动时间：4月26日-27日。

2.活动地点：惠民县皂户李乡苗木博览会（以下简称苗博

会）现场。

3.目标规格：泰山（青秀）、泰山（新东方）。

4.物料准备：品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。5.活动流程：

（1）活动筹备阶段。4月3日-7日，进行方案制定、人员分工、彩页制作（3500份）、物料落实等各项前期准备工作。

（2）市场调查阶段。4月8日-12日，开展苗博会前期调查：①调查苗博会详细开展流程、受邀嘉宾和来访数量；②调查苗博会主会场周边卷烟零售客户，统计零售客户数量、摸清卷烟消费水平、分析卷烟销售结构。

（3）宣传造势阶段。4月13日-4月21日，以营销人员为主，后勤科室人员全面配合，向惠民2700余名零售客户和广大消费者发放宣传彩页，为主会场活动的开展进行预热。

（4）会前彩排阶段。4月22日-25日，布置活动场景，重申活动秩序，细化人员分工，确认物料落实到位。

（5）活动实施阶段。4月26日-27日，在苗博会主会场开展免费品吸活动：①突出现场卷烟陈列，确保品吸规格卷烟条盒展示醒目有序；②布置宣传视觉体系，安置大型横幅、易拉宝和宣传海报等POP工具，强化视觉冲击；③布置宣传听觉 体系，循环播放录音广播，向前来品吸的潜在消费者宣传卷烟品牌文化和内涵，培养消费者对品吸品牌的识别度、联想度和认知度；④宣传购买渠道和途径，向广大消费受众宣传周边已上柜零售客户的地址和联系方式，形成品吸-认同-购买-重复购买的良性发展趋势；⑤对前来品吸卷烟的消费者进行资料留档，形成消费者数据库。

（6）效果评估阶段。4月28日-5月31日，调查周边零售客户卷烟销量变化、卷烟结构提升状况和重点品牌动销情况，对留档消费者进行跟踪访问，形成效果评估报告。

（二）胡集工业园区卷烟品吸活动 1.活动时间：4月XX日。

2.活动地点：惠民县胡集镇电解铝厂门口。3.目标规格：泰山（青秀）、泰山（新东方）。

4.物料准备：品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。5.活动内容：

（1）找准区域，对胡集镇大型企业周边零售客户开展卷烟消费市场调研。

（2）按照上推一档的原则，利用企业职工上下班时间，在胡集镇电解铝厂附近开展品吸活动。

（3）效果评价，活动结束后，调查周边零售户卷烟结构和销售数量的变化情况。同时建立效果评估制度，健全消费者数据库。

六、物料支持

参展商及国家、省、市、县领导800人，客流量3万余人，预计需要泰山（青秀）50条、泰山（新东方）50条，火机2000个。

七、工作要求

（一）统一思想，提高认识。从精神层面切入，搭建交流平台。围绕“卷烟上水平”的行业总目标，工商协同达成共识，积极搭建交流平台，加强沟通互动，进一步解放思想、转变观念、更新理念。

（二）加强领导，提高效果。从物质层面切入，搭建展示平台。加强“首问责任制”制度建设，始终把调动全体员工积极性、主动性、创造性作为一切工作出发点，注重搭建品牌培育的社会展示平台，全面提升卷烟零售环节诚信度。

（三）严格监督，规范经营。从制度层面切入，搭建规范平台。始终把规范经营作为生命线和高压线，建立规范经营的自律、防控、激励和运行机制，营造公平竞争的市场环境，确保品牌培育效果达到预期目标。

（四）强化督导，和谐落实。从行为层面切入，搭建和谐平台。加强对品牌培育工作的考核与督导，及时调度，强化落实，加强整改督促力度，以良好的精神风貌和营销姿态面对市场，不断彰显和提升品牌服务价值。

惠民县烟草专卖局（营销部）

篇8：做好企业文化打造卷烟品牌

关键词：企业文化,卷烟,品牌

随着网络的迅速普及和信息产业的高速发展,使经济、文化、信息一体化进程日益加快,人类正在真正进入“地球村”时代,世界正在成为一个统一的大市场,各种商品品牌之间的市场竞争更加激烈,企业之间的竞争演变成品牌的竞争,“名牌战略”成了企业家们的首选。同时大家逐渐意识到:施展‘名牌战略”的得力武器就是企业文化。这方面,行业内外均有成功的先例:无论是行业外的“海尔”“双汇”“新飞”还是行业内的“白沙”“大红鹰”等知名品牌,无一不是靠企业文化的影响力和渗透力来支撑和培育出来的。

目前,烟草行业正在打造中国烟草升级版以迎接来自国际市场的挑战,企业的外部环境正在发生着剧烈的变化,因此,在这种背景下研究企业文化与名牌的关系,对于解决企业生存与发展的危机具有一定的现实意义。

1 企业文化与名牌的基本关系

品牌是用以识别某个商品的名称、标记、符号和设计,或者是它们的组合。所谓“名牌产品”,按照《中国名牌产品管理办法》的定义,是指实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品。

企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象、道德风尚等的总和,它是一种市场经济中的微观文化,对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义。企业文化有鲜明的特点,好像人一样,从性格到外貌,从外表到内涵,很难找出一个完全相同的人。因此,它是企业个性化的根本体现,是企业生存、竞争、发展的灵魂。

从二者的定义不难看出,企业文化与名牌之间有着必然的因果关系。“名牌的一半是文化”,或者说名牌与文化是一对孪生兄弟,一方面,名牌的诞生离不开沉淀在其背后的丰富的企业文化的支撑。另一方面,名牌又利用自己的价值不断地向社会公众展示着企业文化魅力,丰富着企业文化的内涵和外延,二者相辅相成,相映生辉。市场经济条件下,“名牌”成了企业经久不衰的代名词。事实上,任何名牌的诞生都与企业文化有着千丝万缕的联系,与其说名牌是一种经济现象,不如说是一种文化现象。

名牌产品的产生过程就是企业文化不断向其凝聚、渗透的过程。这可以从企业文化的4个层次中清楚地表现出来:表层的物质文化是厂容厂貌。清洁优雅的厂容厂貌,不但给员工提供了一个舒心的工作环境,使他们在工作中减少疲劳,便于提高产品质量,激发他们爱厂如家的自觉意识,培养他们作为企业一员的自豪感;同时,整洁的生产、办公环境也是企业向社会公众,向消费者展示实力、展示魅力的一个窗口,从而使消费者增强对企业产品的信赖度。浅层的行为文化是生产经营。生产经营是指产品制造和销售,缜密的生产过程是优质产品诞生的直接保证;销售过程则蕴含着企业向消费者展示产品优越属性的巧妙手段。中层的制度文化是组织规章。企业员工通过科学的组织和合理的分工,将企业的总体目标细化分解到每一个岗位、每一个人,又通过各种规章制度的约束,使每一个人各司其职,各负其责,既分工又协作,共同实现企业创造名牌产品的目标。深层的精神文化是价值观念和企业精神。企业员工通过企业精神的影响,形成相对统一的价值取向和行为准则,所谓“上下同欲,言行一致”,产生强大的同向内驱力,为企业培育、创造出自己的名牌产品奠定了坚强的精神基础。

国内外的名牌产品无不透示出各自的文化涵养:“奔驰”车代表了德国人追求高档化和永久不败的文化气质;“东芝”“日立”及其童声广告则体现出大和民族的严谨、精细的性格特征;“海尔”以两个带翅膀的儿童“海尔兄弟”的可爱形象传遍全球;“新飞”先是以“新乡-飞利浦”的合资形象崭露头角,继而又将其产品图案商标由一只雄鹰演化成一棵绿树,推出其环保产品“全无氟冰箱”,从而20年雄居国内名牌产品而不衰;“万宝路”则用西部牛仔形象作为产品形象的代言人而成为家喻户晓的世界名牌产品。

2 烟草行业企业文化与卷烟品牌的关系

我国烟草企业文化具有鲜明的行业特征:专卖专营体制在一定程度上制约了各烟草企业发展富有企业个性特征的企业文化;但随着改革开放政策的逐步实施,特别是近几年来受入世的影响,各企业正在逐步发展和丰富着自己的企业文化,并通过文化造就出一批批生命力旺盛的卷烟名牌产品。

可以看出,新中国成立以来各个时期卷烟品牌,均带有当时的文化气息和时代特征。20世纪70年代以前的产品,由于当时全国城乡的经济水平均比较落后,加上当时计划体制的影响,卷烟品牌主要是发挥其自然属性,用以满足广大消费者的吸食需要的,因此往往只注重内在配方的研究与改进,而对装潢或烟支外观的设计则不太讲究,除了个别品牌外,大部分品牌卷烟的装潢均缺乏较明显的个性特征。所以,真正意义上的企业文化应该是在改革开放以后,特别是到了20世纪80年代中后期,随着改革开放政策逐步深入和经济形势的好转,卷烟工业开始取得新的发展:一方面,相当一部分卷烟企业通过大规模的技术改造,使自己的技术设备达到或接近国际先进水平,从而在“硬件”上具备了参与国际竞争的能力;另一方面,随着世界范围内文化信息传播的加速、人们思想的日趋活跃,各种具有时代气息、反映时代特色的精美卷烟装潢如雨后春笋般相继面世,不断丰富着烟草文化的内涵,展示着烟草文化的独特魅力,从而在卷烟装潢上逐步向“简洁、明快、流畅”的国际流行趋势接近,为中国卷烟品牌融入世界潮流奠定了基础。

改革开放初期,受过去计划经济体制的影响和中国几千年来“官本位”思想的左右,包括烟草行业在内的国有企业在进行企业形象宣传时,往往偏重于企业领导人的宣传。当然,品牌的知名度是以产品质量、企业实力、企业领导人的个人魅力等多种因素为基本依托的,对企业领导人个人的宣传也会在一定程度上提高企业的知名度和信誉度,但从长远而言,直接宣传品牌会更有利于产品知名度的提高,是造就名牌的明智之举。比如“可口可乐”在我国可以说是家喻户晓,但作为一般消费者,有几人知道其总裁是谁呢?又如“海尔”品牌在当今中国可以说是家喻户晓,但海尔集团总裁张瑞敏在中国也并非是妇孺皆知。因此,近几年来国内卷烟企业已经开始意识到这一点,非常注重对品牌的宣传,如“大红鹰”“红河”等品牌的良好知名度与企业以文化为背景巧妙地进行品牌宣传是分不开的。也有一些卷烟企业把自己的企业或与自己相关的附属企业命名为自己的优势品牌,如红塔集团、白沙集团、红金龙集团以及红旗渠集团等,这无疑是提高品牌知名度的另一个明智之举。

3 以优秀的企业文化为依托,铸造企业的“永久名牌”

我们在创造自己的名牌时,除了要有一流的产品质量、一流的服务水平外,切不可忽视品牌文化背景、文化底蕴的悉心培育。笔者认为可以从以下方面来考虑企业文化创新设计。

3.1 产品设计时就着手考虑其文化内涵,争创一流的外观形象

外观形象是取得消费者第一印象和关键,名牌产品大多具有良好的外观形象。外观形象包括以下内涵:其一,要有一个好的叫得响的品牌名字。一个好的名字是一个品牌成功的必要条件,如555香烟、大中华香烟、黄金叶香烟、健力宝、娃哈哈等,大体上都具有易读易记、语感好、启发联想、揭示特点强、适应广泛等特点。其二,外观设计要有良好的造型及美感。作为名牌卷烟产品,要有优美的包装装潢,使其透出较高层次的文化气氛,充分体现品牌标志,同时,烟支的外观设计不可忽视,好的烟支外观设计能够让人在吸食时产生一种美好的联想,从而得到高品质的享受。其三,要充分考虑到方便不同层次消费者的使用要求。例如:近几年来中高档烟的大条透明纸均采用了金拉线、部分高档烟采用各种类型的防伪标志等,就是不断满足消费者多种需求的有效举措。

3.2 用巧妙的投资塑造文化背景、增加文化内涵

一个品牌除了产品商标(包括产品名称、商标图案)所包含的文化背景外,还需要通过一定的广告宣传对品牌的文化背景进行有目的的塑造,增加品牌的文化内涵。广告宣传需要进行科学的策划,要有针对性,“好钢用到刀刃上”。在这方面,海尔集团赞助的系列动画片《海尔兄弟》和河南中烟赞助的影视剧《红旗渠》等文化策划活动,都恰到好处地深挖了品牌的文化内涵,是非常成功的例证。这些成功的例证是非常值得我们借鉴的。

这里重点探讨长沙烟厂如何塑造“白沙”品牌文化背景。长沙卷烟厂近几年来异军突起,迅速跨入全国几大烟厂行列,有赖于它创造出一个“飞翔的金色品牌”——“白沙”。大家可能都比较熟悉“鹤舞白沙,我心飞翔”这句话,这句充满艺术韵味、让人浮想联翩的广告语,其高明之处就在于,它并没有直白地向你宣传或推销卷烟,而是向你暗示长沙卷烟厂是一家浪漫与现实相结合的企业,它在让人们享受高雅的文化气息的同时,在人们心目中打下深深的烙印。长沙烟厂近几年来所参与的一切文化性的赞助活动也是紧紧围绕“创造飞翔品牌”这一中心展开的,比如赞助穿越张家界天门洞特飞大赛、环太湖特技飞行,以及力夺首届“金鹰电视节”冠名权等,始终在向社会公众宣传和张扬其“飞翔”的企业理念。

3.3 打破平衡,超越自我,改进和创新文化

创新是事物发展的必然要求。海尔集团总裁张瑞敏先生对“创新”的理解是“打破平衡,超越自我”,换言之,就是“跟自己过不去”,因此需要超常的勇气和毅力。名牌产品无论是外观上还是内在质量,如果一直停留在一定的水平上,不去创新,那么它最终会被不断变化的市场所淘汰。“海尔”“新飞”以及“白沙”品牌的成功就在于此,而许多老企业的失利、老品牌的被淘汰也在于此。通过分析消费心理,我们可以找到创新的根本源泉:一是求实心理,一般情况下,消费者购买物品主要考虑是否实在耐用,最好是物超所值、价廉物美;二是求新心理,一个实用且质量稳定的产品不能总是老形象,时代变了,思想观念也在变,应跟上时代步伐,不停地给消费者以新鲜感、奇特感,以适应消费者的求新心理;三是求美心理,许多消费品都是以美感取胜的,卷烟产品也不例外,目前很多卷烟品牌的外观设计越来越精美,正是为了迎合消费者这一需求;四是求名心理,即消费者追求表现自己的地位、身份、威望的心理,许多消费者使用高档或名牌产品,正是为了满足这一需要。我们应在充分分析市场发展趋向和消费者心理趋向的基础上,不断对品牌的文化形象在继承的基础上进行发展和创新,以满足不断变化的市场需求。