娇子卷烟营销策划方案（通用8篇）
篇1：娇子卷烟营销策划方案
娇子营销策划方案
A市烟草公司“娇子”(大金元)品牌营销策划方案 一,策划导入
目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为“娇子”(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析 1,宏观环境分析: 随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;“娇子”为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,“娇子”(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析: 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,“娇子”(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.3,产品分析: “娇子”系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为“大金元”销售创造了有利条件.4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,“娇子”(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.(二)SWOT分析 S优势: 1,娇子系列知名度高;2,他地上市取得较好反馈;3,A市烟草营销队伍能力强;4,产品科技含量高,定位准确 W机会: 1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2,国家品牌政策背景支持;3,A市烟草公司培植新的增长点;O劣势: 1,新品上市接受度低;2,同价位竞争优势不明显 T威胁
:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题: 1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略
(一)策划目标:通过一年的精心培育,使“娇子”(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;“娇子”品牌深入人心,激发消费者好感记忆.(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.四,策划执行(一)营销措施: 1,宣传推介措施
普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调“娇子”(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.3,铺货,控量和稳价
铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施
客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对“娇子”(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.(二)突发事件处理
在“娇子”(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈: 1,该烟市场价格发生较大波动.2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.4,投放策略不合理,需要更改.5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.6 ,其他严重影响该烟培育的情况.(三)团队协作与执行 专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件: 1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.2,实施专销捆绑考核.3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.五,策划控制与评估(一)营销计划与组织
成立“大金元营销工作小组”:在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.(二)营销活动控制
1,2010年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.2,2010年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.(三)营销效果评估: 1.评估内容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市场接受度,美誉度和认可度;(3)各县区销售情况;
(4)消费者对该品牌的评价变化;
(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.2.评估指标主要有:
销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.3,评估方式: 通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.(四)总体费用预算(1)人员推广费
(2)交通费
(3)资料复印,打印费(4)其他 A市烟草公司 2010年6月25日
篇2：娇子卷烟营销策划方案
川渝中烟工业有限责任公司成立于2003年8月6日，是川渝两省市的第一税利大户。正值教学实践周，为了让我们大学生能够走进企业，将理论与实践相结合，学校特意组织了我们前往成都娇子卷烟厂进行参观。娇子卷烟厂现代化的生产设备，浓厚的企业文化，极强的社会责任感给了我很深的印象。
科技是企业进步发展的不竭动力，虽然卷烟并不属于高科技行业，但是成都娇子卷烟厂依然力争通过科技，一方面保证香烟的口感，另一方面尽力降低香烟的危害，2010年，川渝中烟工业公司“娇子”品牌低害低焦产品产销量5万余箱,进入全国前五位。这正是企业依托科技大胆创新的体现，川渝中烟组建了行业级技术中心，设立了博士后工作站，成立了全国第一个通过省级认证的减害降焦重点实验室，经技术人员介绍，在 “娇子”产品中运用的复合生化减害技术。可将烟气中四类十余种可能危害人体健康的有害成分阻挡在外，平均阻击率30%以上，最高阻击率67.5%。在参观过程中，清洁的厂区环境，大型的制造设备给了我很深的印象，成都娇子卷烟厂不断通过科学技术，提高产品质量，为企业的发展提供了不竭的动力，为政府持续增长的税收，贡献了很大力量。企业文化，又称组织文化，是一个企业由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。之前在“会计师与企业”这门课程中我曾经学习过企业文化，但自已一直对“企业文化”这个概念没有一个准确的认识，此次参观成都娇子卷烟厂，成都娇子卷烟厂优秀的企业文化让我对“企业文化”这个概念第一次有了深刻的认识。在参观成都娇子卷烟厂的过程中，一个深深的体会就是：企业文化是非常实在的，深刻影响着企业内的每个成员，影响着人们在工作生活中的处事原则、工作方式以及言行举止。成都娇子卷烟厂在企业
文化上给我感受最深的主要由以下几点：
1、爱岗敬业，热爱企业的企业文化。在参观的过程中，我曾看到由卷烟厂员工绣制的大型蜀绣，整个蜀绣绣制精美，气势壮阔，如果不是工作人员介绍，我很难想象这是卷烟厂的员工的作品。听同学说，无论是工资还是福利，成都娇子卷烟厂都是同类企业中比较好的，而且企业很关心员工的日常工作和生活，使得员工的企业忠诚度很好，把企业的利益看得很重。
2、优质高效，注重品质，质量高于一切的企业文化。如果不是亲眼所见，很难想象小小的一支香烟，竟然要经过数十道繁杂的工艺才能到达消费者手中，据工作人员介绍，卷烟厂的有些大型设备单价过亿，正是因为这些设备保证了每一支娇子香烟的品质。每一支香烟从烟叶到成品，要经过数十道工序，数十次检验。我想正是成都娇子卷烟厂这种注重品质的企业文化铸就了娇子品牌不错的经营业绩。
篇3：推进卷烟营销的有益尝试
1 推进卷烟营销的策略构建
1.1 确立市场营销目标
市场营销目标的确立是推进卷烟营销的根本, 为整个工作的开展奠定坚实的基础, 这就需要结合烟草行业的发展目标及自身的品牌发展战略, 预测未来三年的消费量和单箱的结构, 才能更好地对市场营销目标进行科学的确定。在具体确定过程中, 主要是通过销售总额、卷烟销量、单箱销售额、利润总额、利税总额等方面进行完成, 即在对近三年来各项因素分析的基础, 对未来三年的市场营销目标进行确立。
1.2 营销定位
所谓营销定位, 也就是市场定位。主要是通过目标市场塑造自身产品的品牌的一种营销技术, 这就需要企业结合竞争对手在市场上所处位置, 结合消费者对产品的重视度, 塑造出与众不同的企业产品, 并将其传输到顾客, 使得其能在市场上具有适当的位置。尤其是卷烟产品而言, 虽然在本地区内不会出现竞争, 但是其属于特殊的商品, 因而必须将不同品牌、系列、价位的产品, 结合目标客户群分类的进行确定, 因为卷烟的品牌较多, 所以就应根据其价位对其目标市场进行分类确定。常见的主要有区域定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位。[1]
1.3 产品营销策略
一是加强对品牌的整合和产品结构的优化。因为目前很多卷烟工业企业具有很多卷烟牌号, 但是销售规模往往较小, 这就需要做好以下几方面的工作:
首先致力于品牌评价指标体系的建立, 这就需要结合品牌销售规模和经济效益, 按照三公原则对品牌实施优胜劣汰, 以确保更加符合市场, 为企业和零售商带来更大利益。其次是致力于品牌进出机制的构建, 这就需要结合品牌的测评结构科学地确定适销而又对路的产品, 构建基于市场导向下的品牌淘汰机制, 从而更好得制定相应的改进方案。
二是在工、商、零三方的协作下, 实现品牌培育的三位一体。因为当前三方在品牌培育方面的工作还存在诸多不足, 这就需要我们建立基于市场导向的品牌培育机制, 并在培育工作中加强市场的调研, 在市场需要以及消费者的需求下, 对消费者的各种口味习惯进行分析, 并确保所培育的品牌与目标群体的消费能力相符, 并尽可能地满足零售客户的需要, 才能更好地促进其主动积极性的提升, 从而更好地实现品牌共育。而在此基础上, 就应对品牌培育流程进行确定, 并在工、商、零三方的不断努力下实现最佳的品牌培育效果, 从而更好地将各自功能发挥出来, 形成一股品牌的培育合理, 进而更好地结合市场变化、消费者需求引导消费, 从而更好地促进品牌的培育。
三是采取科学合理的价格策略。就消费者而言, 其更关注的是卷烟的价格, 通过价格衡量品质是最为常见的一种做法, 当卷烟价格波动时, 卷烟品质也在发生变化, 所以必须采取科学合理的价格策略, 才能更好地促进卷烟市场价格的合理稳定。这就需要做好以下工作:
首先, 应致力于卷烟零售终端价格信息的检测和收集, 及时掌握市场的动态, 当价格出现异常时, 就应对货源投放进行控制与调控, 才能确保市场供需之间的平衡和价格的稳定。其次就应实施明码标价, 预防出现低价不良竞争, 这就需要在零售过程中印制统一的零售价格标签, 并根据全国的统一指导价进行销售, 才能更好地营造灵活的竞争环境, 并采取多种方式确保这一措施得到有效的落实。再次就是切实做好大客户的管理, 由于大客户不仅每次的进货量大, 而且具有较强的销售能力, 所以销售网络和消费群体较为固定, 所以可能出现低价销售, 或者向二级商进行批发, 因而烟草工业企业必须在注重价格管理的同时将其作为价格管理的主要对象, 不仅严格加强货源投放的控制, 还应加强对其的价格监督, 才能确保卷烟价格的稳定。最后是加强对零售商的引导, 使其意识到维护卷烟价格稳定的重要性, 从而更好地参与到卷烟市场经营秩序的维护工作中来。
1.4 产品销售渠道的健全
为了更好地实现卷烟营销目标, 就必须在注重卷烟销售渠道网络建设的同时加强对其的运用管理。所以就必须健全产品的销售渠道, 具体来说, 就应做好以下几方面的工作:
一是对卷烟网点布局进行合理的优化和调整, 尤其是应注重农村的卷烟网络建设。由于当前的卷烟零售网点主要在城市, 而在农村则相对稀疏, 所以作为烟草工业企业, 应及时的洞察市场的变化, 从而在引导积极消费的同时将品牌结构提升, 促进服务理念更新的同时将市场发展瓶颈打破。
二是加大营销网络的建设力度, 不断促进零售终端现代化水平的提升。由于信息技术的快速发展, 为了更好地实现卷烟销售的现代化, 必须致力于零售终端现代化水平的提升, 从而促进终端功能形象的提升和更好地利用网络资源, 同时加强市场信息采集。所以在进行营销网络建设时, 应致力于零售终端现代化水平的提升。例如为零售商配备统一的展示台柜和货架, 并设置电子显示屏, 以更好地强化产品的销售和形象的展示以及品牌的培育, 从而给整个公司对营销策略的完善和改进奠定坚实的数据基础。
三是致力于网络平台资源的利用, 致力于多元化网络销售模式的推进。近年来, 随着现代信息技术的不断发展, 传统的电话订货方式已经转移到网上订货的方式, 尤其是采用卷烟电子商务平台, 致力于多元化营销网络的发展, 从而更好地促进网上营销活动的普及, 并利用微信加强与零售商之间的支持, 从而更好地构建网络社交平台, 及时地掌握零售用户的需求, 从而将传统的单一的营销渠道的瓶颈打破, 促进整个网络营销模式的完善。
四是致力于货源投放策略的控制, 促进市场的有效调控。由于在调查过程中很多零售商户经常反映紧俏的货源得不到及时的供应, 作为烟草工业企业应对市场特点进行分析, 紧密结合本地区的实际, 对货源投放策略进行合理的控制, 因为货源投放是进行卷烟营销核心的业务, 所以其行业特殊性较强, 在进行货源投放时, 应紧密结合市场的需要对供需进行调节, 对货源投放策略进行不断的优化和完善, 切实加强对市场的监控和反馈, 从而更好地将需求满足程度进行高效的调整, 在实现培育品牌和调控市场这一目标的基础上实现对其的最优化和完善。[2]
2 确保卷烟营销策略有效实施的保障性措施
2.1 强化营销过程的管理
为了更好地确保营销策略得到高效的实施, 就必须提供相应的保障。而首先要做的就是对整个营销过程进行高效的管理。在营销过程管理时, 就应对现有的营销运行体系进行优化, 即注重目标管理的同时加强过程管理以及日常细节管理, 而在此基础上就应对营销管理制度进行不断的完善, 切实加强品牌培育、宣传等制度的建设, 通过制度保证整个营销流程得到完善和强化, 从而确保整个营销体系安全高效的运行。
2.2 加强营销队伍建设
一是招聘优秀的营销人员。营销工作要想取得成功, 关键就是要有高素质的营销人员, 才能正确实施公司的营销策略, 确保策略的实施效果。营销人员作为一线员工直接与广大卷烟零售户、消费者和市场打交道, 负有把握市场、培育品牌和服务客户的重要职责, 是企业与市场联系的桥梁和纽带, 在整个营销领域的地位也越来越重要。
二是加强营销队伍建设。为适应现代市场营销的发展, 需要建立针对各层面营销人员的系统培训体系和管理规范, 从知识层面、技能层面和职业层面全面开展营销培训, 更新营销知识和营销理念, 提高营销队伍的市场把握能力。加强一线营销人员的培训, 针对岗位技能、沟通技巧、业务流程、客户服务等方面进行培训, 配合烟草行业对营销人员“135”工作法的学习和应用, 通过培训学习不断提高一线营销人员对市场信息重要性的认识和分析市场、把握市场的能力。[3]
3 结论
综上所述, 对如何推进卷烟营销进行探讨具有十分重要的意义。作为新时期背景下的烟草工业企业, 必须紧密结合时代发展的需要, 认真分析和总结当前卷烟营销的发展趋势, 采取有效的营销措施加强卷烟营销的同时, 还应采取有效的措施确保其得到有效的实施。
摘要：我国是烟叶生产大国, 也是烟草消费大国。尤其是在当前卷烟营销业务日益繁重的今天, 作为烟草工业企业, 必须在日常营销工作中采取有效的方式推进卷烟营销策略的提升。文章正是基于这一背景, 主要就如何推进卷烟营销提出了几点意见。
关键词：卷烟营销,产品销售渠道,产品营销策略
参考文献
[1]徐百万.基于市场细分的卷烟营销战略研究[J].全国商情 (理论研究) , 2012 (15) :28-29.
[2]赵华武, 冀新威, 刘建, 贺帆, 宫长荣.卷烟营销水平的关键影响因素分析[J].湖南农业大学学报 (社会科学版) , 2011 (2) :52-57.
篇4：娇子卷烟营销策划方案
关键词：卷烟；零售终端；现代化；建设
在2011年全国卷烟销售工作会上，国家局何泽华副局长明确提出商业企业要将提升终端价值作为一个新课题进行研究，且明确指出零售户处于卷烟供应链的终端，是卷烟营销的重要战略资源，并要求在2011年卷烟营销工作中进行积极的探索与建设。加强卷烟零售终端建设，已然成为了商业企业实现“市场营销上水平”的关键所在，按照国家局、省局关于终端建设的“发展同向，工作同心，服务同步，利益同体”的总体工作要求，结合企业紫荆文化，着力打造具有特色的紫荆卷烟零售终端。
一、当前卷烟零售终端存在的主要问题
1.形象不佳
一是店面形象较差，主要体现在多数客户门头没有招牌标识，店面不整洁，且没有固定的烟柜，零售客户对店面的硬件设施舍不得投入，尤其农村客户这种现象相对较多；二是业主自身形象较差，服务意识淡薄，经营能力偏低，信誉度不
高等。
2.对卷烟经营重视度不足
当前，绝大部分卷烟零售户除经营卷烟外，还经营着酒类、食品、饮料等物品，卷烟占其店内销售金额和销售利润份额不高，他们对卷烟经营环节重视程度不够，对卷烟商品倾注的精力不多，不能主动寻求提升卷烟经营的方法和途径。
3.零售客户素质参差不齐
当前的零售客户，特别是农村零售客户，多为家庭主妇、老人和残疾人士等弱势群体，受文化素质的限制，大部分思想观念落后、法律意识淡薄、经营方式保守，仅凭经验卖烟，缺少理财意识和科学方法，品牌推介能力和消费引导能力不强。
4.零售终端建设标杆缺失
卷烟零售行为涉及的业态范围较广。少数零售客户为争夺有限的市场资源，其间有意或无意的进行违法违规经营，导致终端市场恶性竞争。广大卷烟消费者迫切希望在卷烟零售环节，建立一个诚实守信、规范经营、标准统一、容易识别的形象识别系统，营造一个追求诚信、自律规范、群众认同的卷烟零售终端体系。
二、加强卷烟零售终端建设的重要意义
作为连接烟草系统与消费者的桥梁和纽带，零售终端是卷烟产品销售渠道中最具决定性的环节。零售终端建设是烟草商业企业通过管理和服务的手段，从广大卷烟零售终端中精心挑选，发现、支持、培养起来的优质客户形成的卷烟零售终端窗口，从而树立一批规范经营、守法经营的卷烟零售终端典型，影响和带动其他广大卷烟零售户守法经营、规范经营。有效维护辖区卷烟市场经营秩序。
对于烟草商业企业而言，加强卷烟零售终端建设不仅为消费者提供了一批环境整洁、布局合理、价格公道、安全放心的卷烟零售终端，更是在着力培养一批优质的零售客户群，进一步加强零售终端客户与烟草商业企业的合作关系，使服务工作更加深入地向零售客户和消费者延伸，增强烟草商业企业对卷烟销售渠道的控制力和影响力，提高市场掌控能力，是推动“卷烟营销上水平”的关键所在。同时，零售终端建设可以通过“紫荆店”这个平台更好地服务于烟草工业企业，为卷烟品牌的培育和发展提供可靠的市场依据。
而对于零售终端客户来说，开展终端建设可以帮助他们有效提升经营环境、经营规模、经营理念和经营技能，树立起诚信服务的零售品牌，并以此来吸引更多的消费者，特别是非当地的消费者。同时，通过制度约束规范零售市场秩序，为零售客户提供一个诚信守法、公平公正的市场环境，在维护国家利益的同时，切实维护卷烟零售户和消费者的利益。
三、如何加强卷烟零售终端建设
1.卷烟零售终端建设工作目标
作为烟草行业最具价值的战略资源之一，卷烟零售终端建设的总体目标，就是以已经发展成熟的诚信守法户为选点范围，全面提升零售客户的忠诚度、依赖度的精度和深度，通过规范管理、制度约束等手段，帮助零售客户做到“门店招牌”、“陈列柜台”、“公示栏”、“信息系统”、“宣传设备”五个统一对零售终端进行软硬件的改造提升，并在服务形象、守法经营、服务标准、品牌展示、明码标价、卷烟陈列、宣传促销、信息采集、市场调研等方面对零售客户进行引导、示范的作用，促使终端成为守法经营、文明服务的标杆，最终在烟草商业企业与零售客户之间形成新型的、需求互补的合作关系，有效推动卷烟营销上水平。
2.卷烟零售终端建设的检验标准
检验卷烟零售终端建设的成功与否，不能仅仅单一地注重烟草的税利实现和卷烟销售情况，而是要关注客户有没有与烟草行业实现互惠双赢。主要有以下六条检验标准：经营行为诚信化、店面形象统一化、品牌陈列有序化、客户服务优质化、市场竞争有序化、客我关系和谐化。
3.卷烟零售终端建设工作措施
卷烟零售终端建设，不能仅停留在终端阶段，而是要把终端的正面影响力最大化的推广普及至其他零售户，由点及面，激发一批零售户的经营潜力。通过严把准入关，加强对终端的考核，建立晋级和退出机制，让终端建设成为卷烟销售市场竞争的重要途径，在建设中逐步规范卷烟零售终端，净化卷烟销售环境，从根本上推进卷烟营销上水平。
四、结束语
卷烟零售终端建设作为烟草商业企业开展网建工作的一个全新课题，已经成为烟草行业“十二五”规划期间推进卷烟营销上水平的阶段性任务，只有持续加强卷烟零售终端建设，与零售户建立经营共同体、利益共同体、发展共同体，充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能，才能真正打造严格规范、富有效率、充满活力的卷烟销售网络，为“卷烟上水平”和扎实推进“精细管理年”活动奠定坚实基础，为行业持续健康发展做出新的贡献。
参考文献：
[1] 姜成康.坚定信心奋力开拓全面推进卷烟上水平各项工作：在2011年全国烟草工作会议上的报告[Z].201l-01-18
[2] 吕斌.烟草业新政的中国挑战[J].法人，2009（3）：64
篇5：卷烟品牌促销策划方案
前言
国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚
于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。
本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。
一、活动目的：
1、提高××在××市的知名度;
2、增加消费者的尝试率;
3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;
4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为推广活动的全面展开打下坚实的基础。
二、活动时间：
12月5日——202月5日
三、活动地点：
××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)
四、促销手段：
促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换
五、活动执行：
1、火借油势，风助火威：
充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。
执行技巧：
a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)
b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)
c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)
2、欢乐集卡结良缘：
来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。
执行技巧：
a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;
b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;
c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。
3、形象小姐公关：
受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。
执行技巧：
a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;
b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;
c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)
4、全面撒网，重点培养：
酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的.顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。
执行技巧：
a、pop、dm要求有活动的告知信息;
b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;
c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。
六、危机控制：
1、消费者与促销员发生争执怎么办?
前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。
2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?
如数兑换。(品牌的忠诚消费者)
3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?
不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。
4、促销员私扣赠品怎么办?
篇6：娇子卷烟营销策划方案
在**高速服务区开展暑期促销活动的营销策划方案
一、方案背景
2012年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》，并结合此方案，因地制宜，制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了**同期历史新高。
为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值，**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。
二、渠道分析
京哈高速（G1）**服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。
2011年，**服务区共销售“钻石”
一、二类卷烟条，占**“钻石”
一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。
暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。
三、目标消费群体分析
暑期期间，**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。
四、活动主题
五、组织机构
成立暑期促销活动工作组：
组长：***（业务副经理）
副组长：***（营销科长）***（河北中烟）
成员：区域客户经理及临时促销人员
六、目标消费群体定位
定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；
针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜
事物接受能力较强。
七、针对性营销措施
（一）活动时间：
2012年4月20日-2012年10月19日期间的星期
五、星期
六、星期日及法定节假日。
（二）活动内容：
1、设立品牌专柜
由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。
2、设立免费品吸区
设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。
3、购买一、二类“钻石”附送赠品
免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”
一、二类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；
4、进行问卷调查
制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。
（三）生动化陈列
“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。
（四）人员配置
**卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。
（五）货源保障
市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上，一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。
八、设定目标
（一）1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上；
（二）参与品吸消费者：日均600人以上；
（三）在销各单品上柜率：100%
（四）动销单品情况：上柜单品全部动销
（五）过往消费者知晓率：60%以上
九、物资与费用预算
篇7：卷烟营销部品牌培育实施方案
为贯彻落实**分局（分公司）**工作会议精神，注重品牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合**分公司实际，特制定本方案。
一、指导思想
树立品牌经营战略思想，通过品牌培育“一拉、一推、一转移”，实现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系；在符合市公司品牌、价区规划框架内，通过优化品牌、优化价区、优化类别，促进销售转型，使**分公司的整体销售结构得到大幅提升；通过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532”和“461”知名品牌加快成长。
二、组织领导
为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组：
组 长： 副组长： 成 员：
下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育办公室主任。
三、工作措施
（一）准确定位重点价区
要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区，把零售价130-150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化，真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎；要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析，对同价位销量低的品牌逐步优化掉；对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强，对辅助性、成长性品牌制定目标，实施培育，使其销量逐步提升。
（二）科学确定重点品牌
各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况，运用价区分析原理、分析方法和分析工具，科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌（规格）并进行大力推介培育和销售。
（三）合理规划各类别卷烟市场比重
各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标，结合辖区市场实际和月度经营任务指标，科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重，明确各类别卷烟月度市场投放量，把握好投放节奏，确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。
（四）建立卷烟经营目标提报和确定制度
加强市场分析和目标研究，客户经理必须针对重点价区，在掌握市场实际需求状况的基础上，会制定出既符合公司要求，又符合辖区实际需求的重点价区销售和培育目标，每月以表格形式将制定的目标提报客户服务部，经客户服务部主任审评核定后，由客户服务部报请分公司营销部复审确定，营销部复审确定后，入档备案。
（五）加强营销技能培训
要大力加强对客户经理的营销技能培训工作，重点是提升卷烟营销分析技能，使每个客户经理均能掌握卷烟价区原理，能够依据卷烟实际销售需求，对各卷烟价区销售状况和对经营指标完成的贡献度进行分析，从而针对本单位、各条访销线路的品牌经营和线路情况，利用价区分析工具，结合**分公司品牌培育相关要求，科学、准确地确定出本单位和各线路的重点销售、重点培育价区。通过加强对营销技能的培训，提升客户经理业务素质和品牌培育能力，着力品牌培育优化升级，努力促进重点价区扩容和其它品牌向重点品牌转移，以品牌培育带动目标价区销售，以目标价区销售促进卷烟升档增量。
（六）强化重点价区品牌培育
根据各片区不同的经营环境、不同的消费需求、各客户的不同经营业态、经营类型、客户类别、地理位置、经营能力、综合实力等，制订不同的货源投放策略，满足不同客户的经营需求； 3 要加强对品牌的分析工作，切实做好对重点价区新品引入的宣传和培育，通过新品发布、终端推介、合理投放，建立实时跟踪评估制度，精心培育品牌，不断提高其认知度，从而达到通过增加重点价区品牌种类、数量促进重点价区扩容的目的；要集中重点价区市场资源培育重点品牌，重点抓好中华、苏烟、黄金叶系列、黄鹤楼系列、玉溪、云烟、利群、、红塔山等一、二类烟品牌的扩销,努力使高档烟成为引领卷烟消费的重要引擎，促进高档烟销售比重大幅提升，强力推进重点价区、重点品牌的扩容增量，不断提高重点价区、重点品牌的销售贡献度。
（七）强力促提重点价区扩容
客户经理要清楚知道重点价区是哪些，重点品牌（规格）有哪些，在充分了解掌握辖区各片区商业环境、消费群体构成情况、消费水平和消费特点、每个客户卷烟经营主销价区品牌（规格）及销量的基础上，对辖区重点价区的销售区域和客户进行细分，明确出各重点价区的主销、次销、辅销区域和目标客户，建立目标区域和客户销售档案，锁定目标市场和客户，跟踪了解其销售情况，指导客户经营，结合客户建设要求，有针对性地深挖市场潜力，确保指标完成，促提重点价区扩容。
（八）力抓重点品牌（规格）卷烟增量
客户经理必须紧密关注市场和品牌动态，根据各品牌（规格）在市场的实际表现和价格反应，运用《货源需求预测表》和《货源计划执行测算表》等表格，测算出各重点品牌（规格）卷烟的 动销率（即：具体品牌规格卷烟在一定时期内的增、减幅度），精准把握重点品牌（规格）卷烟的市场动态变化情况，做到合理投放货源量，稳定市场价格；在充分考虑各品牌（规格）的互补性和成长性的基础上，通过加强品牌替代性研究，实施对同一价区重点品牌（规格）加大市场供应投放量和压缩、控制非重点品牌（规格）的市场供应投放量策略，形成同一价区不同品牌之间供应量差异，促使消费需求向重点品牌（规格）移动，促进重点品牌（规格）增量。
（九）深入开展“知名品牌培育建功立业活动”
聚集目标，强化责任，全面落实品牌培育要求，切实做好品牌培育工作。通过制订和实施《知名品牌培育建功立业活动实施方案》，激发和调动卷烟营销活力和工作热情，推动“532”和“461”知名品牌加快成长，为行业“532”和“461”知名品牌的发展奠定良好的市场基础和牢固的工作基础，为**烟草实现新一轮跨越式发展提供强劲动力。
五、工作要求
篇8：卷烟微信营销研究
伴随着国家关于卷烟市场化取向改革要求的提出,传统的营销方式已经不能符合商业企业深入了解消费需求和掌握消费动态的要求。所以,新的、具有创意的营销方式的研究与推出就显得非常有必要。2011年腾讯公司推出了一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序———微信。微信因其便捷、新颖的特点,迅速占据了通讯软件市场,成为很多人手机必备APP。微信营销具有庞大的潜在客户群,信息互动性强,能够进行精准的营销定位,成为众多企业使用的新型营销方式。在国家卷烟市场化取向改革政策背景下,商业企业迫切需要通过自己的渠道建立卷烟消费者信息档案,掌握自己的消费者资源。微信营销在卷烟商业企业中的应用,能够使商业企业更好地接触消费者,了解消费需求和消费动态, 满足商业企业收集消费者信息的需求。商业企业只有在了解卷烟营销现状及存在问题的基础上,才能更好地利用微信营销。本文将通过对营销现状的分析,提出符合卷烟的微信营销方案和实施对策。
一、卷烟营销现状及问题分析
1.营销方式单一、缺乏新意
目前商业企业都是将营销的视角放在零售终端上,通过零售终端向消费者推荐新品香烟的方式,达到品牌认知、培育和推广的目的,这种方式存在投入大、产出少,且无法掌握消费者资源的弊端。商业企业对消费者的研究存在较大的不足,而产品最终是面向消费者的,只有使消费者满意,才能促进购买,扩大市场,提升销量,所以对消费者的研究就很有必要。手机移动终端的出现,使商业企业采取新颖、有效的营销方式成为可能。
2.营销模式不利于信息沟通
现行的卷烟营销模式是工业企业生产后,经由商业企业进入零售终端,最后销售给消费者。零售终端存在于商业企业与消费者之间,不利于商业企业和工业企业了解消费动态, 及时提供适合消费者需求的产品。所以,商业企业需要将营销的视角从零售终端转向消费者,建立商业企业与消费者之间信息互通的桥梁,进一步畅通与消费者的沟通渠道,使信息及时有效沟通成为可能。
3.被动的营销方式无法与消费者形成互动
目前商业企业的卷烟营销一般都是传统的营销方式,而传统营销方式使商业企业丧失主动权,处于被动状态,无法及时应对国家政策和市场需求的变化,且存在较大的弊端:缺乏与消费者的互动。互动能加强消费者与商业企业的沟通, 不仅能让消费者了解商业企业,提升消费忠诚,也能使商业企业及时了解消费者的需求,获得消费反馈,调整营销策略。所以,畅通商业企业与消费者之间的互动非常重要。在工商协同工作中,商业企业也需要及时将消费者对卷烟产品,尤其是新产品的消费意见反馈给工业企业,使工业企业及时调整产品的生产,提供符合消费者口味的卷烟产品。商业企业要及时有效地将消费动态反馈给工业企业,就必须加强与消费者之间的沟通,而传统的营销方式只是一个单向的过程,无法满足这种需求。从这个层面上讲,商业企业与消费者之间的互动不仅能满足商业企业收集消费者信息的需求,对整个烟草行业的营销也具有重大意义。
二、卷烟微信营销方案设计
1.建立微信公众账号平台
商业企业首先要建立自己的微信公众账号平台,这是微信营销的第一步。
微信公众账号的建立不仅能够为消费者提供服务,还能向消费者传达企业形象,更重要的是为后期的消费者信息收集工作做准备。根据微信的服务规定,微信公众账号分为订阅号和服务号。服务号一个月只能群发一条状态,订阅号每天可以群发一条状态。在前期,商业企业要通过微信与消费者形成积极的互动,所以,订阅号就比较合适。
在建立微信公众账号时,首先需要注意对账号名称及Logo的设计。名称的设计要达到方便搜索,排名靠前,吸引关注的目的。在搜索的过程中,名称与描述相互匹配的微信公众账号才能排在搜索前面。如果商业企业的微信公众账号名称与卷烟无关或者过于抽象,那么消费者在搜索的过程中,往往很难搜索到。因此要切忌使用生疏、冷僻词汇。同时还要切忌使用宽泛词汇,不要单独使用大群体词汇。例如“服务”,虽然符合微信公众账号的内容,但单独使用很难区分,在搜索过程中会导致搜索不清的问题。最后要考虑到社会接受程度和风俗。Logo的设计要简洁、大方,易识别与记忆,并且要与名称相符。
2.设计微信公众账号模块
微信公众账号能够自主设计模块,为企业提供个性化服务。所以,第二步商业企业要根据微信营销目的设计具体的模块。借鉴现在已经推出的企业微信公众账号,商业企业在模块设计上要至少应包括三方面的内容。首先是基本信息。这个模块的目的是为消费者提供有关卷烟、零售终端等的基本信息, 为卷烟销售服务。其次是活动专区。此模块主要是为达到商业企业与消费者互动的目的而设计的。在这个模块可以设计点赞、签到、智力竞猜等活动,调动消费者互动积极性。第三模块是在线服务。这个模块主要是为消费者答疑解惑和处理投诉问题而设的。尽管一直以来商业企业都设有专门的渠道为消费者答疑解惑,处理投诉问题,但是由于渠道不便等多种原因, 消费者的问题还是没有得到真正的解决。在卷烟微信公众账号里,在线服务这个模块可以为消费者反映的问题提供及时有效的解答,让消费者切实感受到微信公众账号的便捷。
3.推广微信公众账号
在完成以上两项工作之后,就进入到第三步,即卷烟微信公众账号的推广阶段。推广在整个微信营销过程中起着举足轻重的作用,推广效果的好坏直接影响商业企业的消费者资源数量。商业企业可以通过线上线下结合方式进行推广。线下活动的开展,可以让消费者在现实中感受到微信公众账号的好处。所以,在推广阶段,一方面要利用线上优势,每天一对一发布状态。另一方面在线下积极开展活动,让消费者了解、关注微信公众账号,扩大影响。还可以通过特色服务吸引重点客户。这类客户往往通过普通推广活动很难吸引。所以,要针对这类客户提供差异化特色服务。
三、实施
1.推广线下活动提高关注量
(1)吸引普通消费者关注。商业企业可以进行例如扫码送打火机、关注卷烟微信账号成为商业企业VIP等活动,吸引大量普通卷烟消费者关注。线下活动的推广要有持续性, 持续2—3个月的时间,才能达到扩散效应,要有亲民性,才能扩大关注群体。在此期间,线下活动的力度也要不断加强,例如扫码活动进行后,可以在接下来进行试吸新品卷烟活动,让消费者不断投入到其中,形成使用习惯。(2)针对重要客户重点推广。二八理论已经阐明了重要客户对于企业的重要性。普通的线下推广活动,很难吸引这部分客户,所以推广阶段一个重要任务就是通过特色活动吸引重点客户关注。商业企业可以通过异业联盟提供尊享服务的方式吸引重点客户,并且异业联盟可以资源共享、优势互补,更好的为重要客户服务。例如可以与洗车行联盟,为重要客户提供洗车服务等。这类服务符合重要客户的需求,对其有吸引力,可以达到宣传推广的目的。
2.推送线上信息扩大宣传面
在活动推广的同时,商业企业也要充分利用微信订阅号最基本的功能———每天群发一条卷烟状态给消费。这条信息的内容既可以是有关卷烟新品牌的宣传信息,帮助品牌培育工作,也可以是有关消费者健康的贴心提醒。这两类信息要交叉推送。既不能连续推送卷烟信息,引起消费者反感,也不能连续推送健康信息,使消费者产生相似印象,自动忽略。
群发的卷烟信息在内容的设计上,要紧密结合微信公众平台建立的最初目的———收集消费者信息,建立消费者档案,掌握消费者资源充分考虑到为后期消费者信息收集工作做准备。内容设计上要有:(1)针对性。商业企业要时刻牢记两个问题:我们的定位是什么?我们的平台是为谁服务?在实际操作过程中,要紧紧围绕目标对象卷烟消费者,设计对消费者有帮助的内容;(2)目的性。微信营销的一个重要目的是收集消费者信息,设计的内容要利于此项工作的开展;(3)简洁性。微信公众账号平台应该只包括最重要的内容,过于繁杂的内容设计易造成消费者的反感。
商业企业要真正利用好微信公众账号平台,通过一对一的形式,真正了解消费者,建立卷烟消费者信息档案,以此为依据,更好地为消费者提供差异化的服务,让消费者资源真正成为商业企业的资源。并且通过与消费者的互动,获得消费者对于现有产品的意见与建议,及时反馈给工业企业,真正发挥商业企业作为工业企业与消费者之间的信息桥梁作用。
摘要：通过对目前中国烟草行业卷烟营销的现状进行分析,总结卷烟营销存在的问题,提出新的卷烟营销方式——微信营销,并结合卷烟营销的实际情况,提供卷烟微信营销方案设计与实施对策,为卷烟营销提供实践指导建议。