简装白酒市场营销之我见

简装白酒市场营销之我见（共10篇）

篇1：简装白酒市场营销之我见

河南白酒本土品牌和省外品牌已形成惨烈的竞争状态，目前，河南市场上简装酒主要有鹿邑大曲，老村长，衡水老白干，红星二锅头等销售情况不错，其他品牌很多都是在区域市场运作。老村长五元的酒在全省销售很好，各个市场占有率都比较高，八元的销售一般;宋河酒厂的鹿邑大曲酒在12―18元的价位简装白酒占市场主导地位，林河酒厂刚上市的三香和谐酒铺市率也很高，销售一般。我们运作的关东大汉酒铺市效果很好，销售情况尚待观察。很多人认为简装酒的概念就是5元的酒，只有民工、农民、城市低收入者来消费。其实，随着近十年来国民经济收入水平的不断提高，城市和农村的低收入者也逐渐有了品牌消费的观念，在允许的情况下，低收入消费群也希望能喝一些物美价廉的好酒。所以，品牌的作用值得重视。

以下就简装白酒的运作谈一点自己浅薄的看法：

(一) 精简简装酒分销渠道结构，使经销商渠道商业利益最大化。

作为大流通商品，也许一件简装白酒的批发利润不过才几元钱，许多批发商对此根本不放在心上，经销商对到手经销的产品也不会太重视，这是没算过细账的结果。其实，简装白酒也能创造出相对不错的利润，只要合理的改变简装白酒的销售操作模式就可以了。

1.改变简装白酒大流通的操作概念、要求城市分销商直供终端。

假定一瓶简装酒的到岸成本是2.5元，批发价是3元，终端供货价是3.8元，零售价是4.5元，那么利润最大化的最简便方法就是在城市流通环节中弱化二批渠道，自己供货终端。由于流通品的价位低、终端面广、产品在铺市过程中终端也较容易接受(有时还能收现金)，在这种情况下，完全可以多招聘业务员来开发、维护终端，因为从2.5～3.8元的利润空间里足以驱使经销商多招聘人员来从事上述工作，而从账面上看，弱化二批后产生52%的流通毛利空间也足以使分销商感觉到十分安慰，

2.改变渠道模式，直接开发县级经销商，不再由城市分销商分销县级市场。

可以肯定的是，占流通品最大份额的空间就是县级市场。在这个意义下，县级经销商与城市经销商的地位是平等的。所以，没有必要再考虑由中心城市将产品分销到县级市场。而是由企业直接开发县级市场，同样也提倡县级经销商积极运营终端，弱化二批，获得相同的毛利结果和商业价值。

精简不必要的渠道环节，使产品销售利益最大化，经销商只要和县市级经销商讲清楚道理，经销商一般都会愿意接受和配合。

(二)强有力的促销手段、有效的促销资源整合是酒类营销制胜的武器

如何使简装白酒产品在市场的营销利益增值?其实，最简单的方法是改变产品的销售模式，使简装白酒获得1+1>2的产品增值效果。

1.多考虑采用联合促销和捆绑促销等手段使产品变相增值。

建议经销商选择自己经销的产品中合适的品种与简装白酒在终端进行搭配促销，也可以和别的企业、经销商、强势终端(大卖场、连锁超市等)合作做渠道产品高低配或中低配的联合促销，双双联合造势，这是一种可以便捷升值的操作方法。比如我们关东大汉酒在豫西市场就采用累计六件情意酒送洛阳旅游年票一张，凭年票可以在洛阳28个景点全年不限次数免门票旅游;六件酒的价值500多元，可是门票的累积价值达到900元左右，得到很多商户的认同;

2.简装白酒特殊渠道的发掘与经营。

完全可以考虑当地市场的一些封闭性渠道如：单位食堂、铁路交通、农村婚丧嫁娶用酒等特殊渠道，采取直供的形式作业，这样不但能有效扩大市场份额，也能增加产品销售利润的增值效应。一般而言，假定一瓶简装白酒通过便捷的渠道使产品由经销商直接供应到消费者手中，即使价格只比商超零售略低一毛钱，消费者也会乐意接受。因为你的工作的确是做到家了，消费者感受到的不仅是一毛钱的差价，而是企业和品牌对消费者的重视与关注。现在的白酒市场环境，争取渠道份额也好，争取终端资源也罢，最终结果不还是要消费者接受吗?使产品直接面对消费者并让消费者乐于接受，这就是白酒最好的营销手段。

篇2：简装白酒市场营销之我见

12年是白酒行业的多事之秋,聚焦了公众热点,白酒自身行业、经销商、二级市场都是。12年可能是白酒行业开始调整的开始,但并不是拐点,下半年经销商开始面临资金压力,但还是不最难过的一段日子,由于白酒企业在上一轮的行业调整中,已经得到充分的修整,因此抗风险能力和经验都更为加强,所以此轮调整,反应在酒企层面则会大大慢于经销商的调整,可以说,产业链上,白酒经销商今年已经进入调整,但白酒企业进入调整期会在13年,而13年尤其上半年可能是经销商最为艰难的一段时间,由于酒企的强势压货,经销商很多面临资金链困境,甚至出现一波经销商间的洗牌。

高端酒短期可能会受到影响,十八大刚开过,高端消费政务消费,团购消费会受到显著限制,但从长期来看,影响程度要看相关政策执行力度,高端消费限制,从大量消费结构上看,其实并不是限制“高端”,而是限制品牌,说白了,是限制茅台和五粮液,并不是大家说的限制高价酒,这个里面有交集,但很多高价酒仍然不受影响,有些是买的人不喝,喝的人不买。当然这和地方保护也有关。

茅台的直营店,一般都是先成立一个销售公司,以公司的形式出现,对经销商而言,的确具有一定的忧虑,打击了其积极性,但对茅台自身长期来看还是好的,它的价格管控作用也体现了一部分,而五粮液前段时间价格方面则比较乱,也处理了一部分经销商,老窖则开始回购。茅台的团购占比很大,不是其他企业能比的,包括洋河。而且茅台的品牌穿透力特别强,其他品牌可能因为地方保护而很难进入,但茅台却一直是异常容易。但在三公消费中,茅台也的确受到影响,从这方面看,很多低价酒基本没有受到影响。

其实香型对于消费者来讲,并不讲究,真正能认这个的人少之又少,只是酒企宣传和二级市场可能比较讲究,并不会因为平时喝浓香或者酱香的人上来一瓶清香的,就不喝了。其实消费者是跟着“流行”走的,即这一段时间,这个地区流行喝什么,消费者个体出来消费时就会更倾向于喝什么,当然这里和酒的品类的易得性也有关,在各种酒均铺货到位,即不缺货的相同背景下,是喝“流行”款的。

篇3：电力市场营销之我见

随着电力买方市场的形成, 客户对服务质量、供电质量、价格水平等问题都提出了更多更严格的要求。服务水平的高低直接影响着一个企业的形象, 为此企业全体干部职工, 都应树立客户至上的服务观念, 急用户所急, 及时解决用户的实际困难。我们要继续坚持“人民电业为人民”的宗旨, 让客户用上质优、价格合理、不间断的电力, 让客户感受到方便、快捷、满意的服务。归根到底还是国家电网公司倡导的“优质、方便、规范、真诚”, 因此我们应不断提高工作质量, 注重市场研究, 学习法律法规, 研究国家政策, 熟悉市场规则, 勇于开拓市场, 为电力客户提供一流的服务。

二、正确把握电力营销战略的原则, 选准目标、精心规划

电力营销是一种长期性的指导营销全局的计划和策略, 它要求决策者具有打“持久战”的战略眼光, 高瞻远瞩, 不因一时一事的利益而损害企业长期的总体利益。企业制定的营销战略必须树立风险意识和危机意识。不能盲目乐观由于垄断经营而带来的暂时优势, 要体现出强烈的进取、开拓、创新和发展的精神, 使电能销售具有在能源市场竞争中立于不败之地的长远大计。

电力市场营销战略目标一般指供电企业资产经营目标或电力营销业绩目标。有一年期 (短期) 目标、5年期或1 0年期 (中长期) 目标。目前内容一般包括:购网电量基数及增长率;供电总成本;售电收入增长率;线损率;电费回收率:固定资产销售率;劳动生产率等。确定这些目标要立足于企业现状和发展形势, 选高了容易失去信心, 选低了调动不了积极性, 要选择经过艰苦努力可以实现的营销目标。

围绕完成营销目标而制定的规划, 应遵循以下几个原则:转变营销观念、建立营销体系和市场营销队伍、积极开拓电力消费市场、开展供电需求侧管理、完善和发展服务体系、规划城乡市场营销管理秩序、开展全员促销活动、在市场营销中推广技术创新。

三、建立以市场为导向的营销管理体制和机制, 不断增强市场开拓和竞争能力

建立以市场为导向的管理体制和机制, 目的是为客户提供安全、可靠、经济的电力和快捷、方便、高效的服务。建立和完善现代化的营销管理系统。现代电力企业要加大科技投入力度, 加快电力市场营销管理系统的技术进步, 尽快建立以信息网络技术、计算机技术为支撑的营销管理体系, 形成管理、控制、查询、监督为一体的用电管理信息系统, 抓紧电力营销信息管理系统和负荷管理系统建设;全力推广“一户一表”工程, 大力推进自动远程抄表建设, 完善自动化抄表系统, 实现用电计量现代化;改革收费方式, 逐步完善银行自动划拨, 建立负荷监控系统、配电管理系统和用电查询系统, 全面提高营销管理水平。建立和完善全方位的营销机制。应把现在的用电部门改为“营销中心”, 将“用户”改为“客户”, 将管制用电改为推广用电, 将“用电管理”改为“客户服务”, 把“电力供应”转变为“电力营销”, 把“坐等客户上门申请用电”转变为“上门推销开拓电力市场”。同时, 逐步把“先用电后收钱”转变为“先收钱后卖电”, 将“窗口”服务转变为全员、全方位、全过程的“企业整体行为”, 树立起“优质服务+优质产品=必胜”的观念。建立和完善全方位的负荷管理机制。要建立用户负荷预测信息网, 及时分析用电负荷结构, 最大限度合理、有效、充分地利用电力。全面推广高效、低耗用锻造了具有聊城供电特色的“水城彩虹”服务品牌。商标图案整体具有艺术美感, 自由活泼, 充满活力, 有现代气息, 寓意公司优质服务与时俱进, 不断进取, 企业发展有着广阔的空间和无限美好的前景。“彩虹”也代表电力“彩虹工程”, 体现聊城供电公司将以规范、真诚、充满爱心的优质服务, 为聊城经济社会发展和人民生活水平提高一贯努力的坚强决心和信心, 永远在企业与水城人民之间架设一道沟通、理解、支持、共赢的“彩虹桥”, 让“水城彩虹”供电服务品牌深入人心。“水城彩虹”以超越客户期望, 创造客户价值的服务理念, 优质、方便、规范、真诚、高效的服务方针和用心诚信服务、奉献满腔爱心、落实供电承诺、担当社会责任的爱心服务为核心, 有力的促进了现代化企业又好、又快发展。因此, 开拓电力市场, 需要企业树立品牌意识、创新求实, 精心打造独树一帜的电力形象。

五、深化改革, 优化效益, 为企业健康发展奠定基础

把减人增效作为机制改革的突破口。一是实行体制性减人, 将企业承担的辅助性部门和社会性职能进行分离, 与主业脱钩“断奶”;二是实行发展性减人, 严把人员入口关, 严格控制招聘人员数量及素质, 形成高效合理的专业人员配置及完善的管理梯队。另外要通过大力发展多种经营, 吸收安置主业分流人员;三是实行科技性减人, 通过提高自动化水平, 逐步实现变电站有人值守无人值班;四是实行政策性减人, 采取竞争上岗、双向选择方式, 择优录用, 最大限度地提高工作效率。要实现由行政管理机构向市场营销管理职能部门转变。供电企业内部机构的设置, 要强化市场营销功能和客户服务功能。要把过去的用电行政管理机构改造改组为市场营销管理的职能部门, 要以市场营销管理为中心设置经营机构。生产、财务、安监等部门要围着营销转, 而营销又围绕市场转, 营销人员围绕客户需要转。通过一系列改革举措, 使职工的思想观念、工作方式和工作作风得到根本转变, 进而使职工的竞争意识、市场意识、忧患意识和效益意识得到增强。

六、加强培训, 提高素质, 为开拓电力市场培植人力资源

针对人员素质现状, 企业必须制定有效措施, 加大对职工的培训力度, 鼓励职工参加自修、函授等多种形式的学习, 使职工的整体素质得到不断提高。同时, 要着重加强对营销服务人员的挑选、培训、激励和考核, 形成一支高素质营销队伍, 把市场营销工作不断提高到新的水平。

建立高素质的营销队伍, 一方面在选拔营销人员时要高标准严要求, 要舍得将文化、业务等素质好的人员优先选择到主要的营销岗位, 并提高营销岗位的待遇;另一方面还应加强对营销人员的教育培训工作, 既要进行营销理论的系统培训, 又要在营销实践中加大考核力度, 不断选拔优秀的营销服务人员走上领导岗位。

加快建设“一强三优”的现代化企业, 为开拓电力市场配备主力军。我们不仅要发掘现有人才潜能, 积极培养人才, 更新知识结构, 更要通过各种渠道和手段来创建一支有理想、有抱负、讲文明、讲道德、责任心强的职工队伍, 为企业的发展注入活力, 使企业永远充满朝气。

篇4：企业市场营销之我见

关键词：营销策略；竞争能力

1 概述

2013年8月24日，我公司节能减排项目竣工投产，尿素产能今后将达到100万吨/年，较之前的产量有大幅度的提高，但是面对整个尿素市场的持续低迷、周边及省内的激烈竞争，原有的市场销售策略和销售网络布局已不再适合市场形势。如何在严峻的形势下创造新销售思路，建立优质、高效、稳定的市场营销网络是我公司的当务之急，下面浅谈我的几点策略，请予以指正。

2 公司面临的生产及需求现状

省内尿素市场生产远远大于需求，陕化集团产能100万吨/年、渭化集团52万吨/年、府谷52万吨/年、城固化工18万吨/年，共计220万吨/年，而陕西省内尿素需求量约70-80万吨/年，省内市场最多能消耗本省产能的34%左右，那么开发省外市场显得就非常重要。

周边省份尿素市场竞争激烈，西北地区已成为我国重要的化肥生产基地，2012年全国尿素实物产量6190万吨，周边省份新疆、宁夏、甘肃、内蒙、山西等地尿素产能累计达到1780万吨/年，占全国尿素产量的29%。其中仅晋城地区就拥有400万吨/年的产能，市场竞争尤为激烈。

磷酸二铵生产及需求，陕西省磷酸二铵需求量24万余吨/年，其中我公司年产磷酸二铵15万吨/年，占需求量的62%。我公司近年来省内每年销售量仅为3-11万吨，市场占有率12.5%-45.8%，平均市场占有率29.15%，省内市场占有率明显偏低。

3 尿素与磷酸二铵的市场营销策略

3.1 省内尿素市场营销策略

将我公司与渭河化工的竞争关系转变为战略合作伙伴一方面为提升市场竞争实力，同渭化结成战略联盟增强市场竞争实力，实行联合销售，统一定价、统一营销策略，另一方面同晋城地区建立良好协作关系，减少恶意竞争，此所谓的“近交”。以省内市场为基础，充分利用我公司产品在省内较高的知名度、认知度和广泛的群众基础等市场优势，通过此联盟逐步减少和优化中间环节，逐步减少对中间商的严重依赖（如中石化、中农），减少销售层级，降低销售成本，不断提高市场占有率及增加销售增长率，最终成为市场主导者，取得市场定价权，实现赚取最大利润的终极目标。

3.1.1 省内必须有固定的县级直销网络来巩固市场。在我省重要农业地区，县市设销售处。一是能最大化的方便市场。二是能减少批发层级增加利润，三是能了解市场价格变动情况，及时掌握和反馈市场信息，对公司价格决策提供第一手资料。

3.1.2 设立零售窗口。针对一些有需求量的客户，公司可设立零售窗口。

通过以上方法，力争做到省内尿素市场占有率达到60%以上，实现销售利润的较大提升。

3.2 省外尿素市场营销策略

面对目前省内市场远远无法消化现有的产能的实际情况，那么开辟省外市场就显得尤为重要，省外市场的开发就是所谓的“远攻”策略。首先：做好市场细分工作，必须选择几个比较集中的市场点作为目标市场。对我省紧邻四川、湖北、河南、河北、东北等重要农业产区，采用间接进入的“进攻”策略方式，选择当地优质的代理商（如中农等），结合公司营销思路，利用代理商长期建立的优质、高效、立体的市场营销网络，迅速进入当地市场，根据市场行情，在产品定价方面对产品价格实行一票一单一价，以随行就市，低价进入为主，慢慢渗透，争取市场对我公司产品认同、认知，以提高市场占有率及销售增占率为主要目标。其次：做好市场调研工作。在西南、华东设立分销机构，产品销售根据市场情况向华东、西南及东南亚地区辐射，销售以直销或选择当地优质中间商销售相结合方式进行。

3.3 磷酸二铵市场营销策略

过去，我公司磷酸二铵的销售在陕西关中地区等享有很高的美誉度，市场占有率极高，但是现在却逐年下降，原因何在？经调研发现，公司对本地市场维护不够，管理经营不到位造成。鉴于此对磷酸二铵市场采取多种营销方式，逐步提高省内市场占有率。

①应立足本地市场，强化质量、价格、优质服务的理念。②省内必须有固定的县级直销网络来巩固市场，尽量减少中间环节。③省内市场形成自己的统一的产品特点、形式，强化品牌意识。④对省外市场进行市场细分，选择目标市场，以市场需求及利润最大化为导向，采用间接进入方式，选择优质中间商占取市场份额，提高产品利润。

通过以上手段，搞好产品宣传工作，提高市场对我公司产品的辨析能力和认可度，利用地域及成本优势不断扩大市场份额，逐步提高市场占有率及产品利润率，年内力争达到省内市场占有率50%以上。

4 加强竞争能力建设

当今社会市场瞬息万变，公司随时都可能面对来自各方面的激烈竞争，为了保持长久竞争能力，我们只能立足眼前，放眼长远苦练内功强化自身，从以下几个方面做起：

4.1 要树立以市场和用户为中心的经营理念

以市场及顾客需求为导向，以满足消费者需求为终极目标。从以下几个方面着手：①提高产品质量；②提高服务质量；③做好产品品牌的宣传、树立消费者和经营者的信心；④根据用户需要进行产品规格、包装等的变革。

4.2 建设高素质的营销团队

首先加强销售队伍的建设和培训工作：①知识培训；②业务流程培训；③产品知识培训；④人员素质的提高；⑤服务意识的增强。

其次加强内部激励机制建设，充分发挥销售团队的积极作用。为此我们应建立一套科学、明确、操作性强的销售人员的激励机制改革，使个人收入与销售业绩挂钩，业绩评价从以下方面考量：①销售数量；②产品销售价格；③回款；④销售费用；⑤负责区域市场占有率等。

4.3 建立健全完善的定价机制

对于不同销售环节需要结合市场营销策略，建立完善的定价机制。合理有序的价格体系能激发不同利益体之间的销售积极性，避免相互间无序价格竞争，定价机制的建立健全应以市场、企业利益，市场经营策略为基点，做出科学合理的定价决策。

5 结语

篇5：营销实质之我见

一、从营销理论演进过程看营销实质

现代企业的市场营销管理观念依其演变历程可分为五种类型, 即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。它们都在其各自孕育的背景市场中产生过重要的作用, 并仍然会对现代市场经济产生不同的影响。我们可以从这些企业营销观念以及演进过程中, 得出如下结论:

1. 营销是时代的产物

与人类历史上长期生产力水平不高对应的是卖方市场, 因而占统治地位的企业经营观是生产观念;随着科技发展、社会进步, 物质产品越来越丰富, 企业开始提高产品质量、有意识地推销企业产品;而到真正的买方市场来临, 企业必须生产出市场需要的产品、定价时考虑市场因素、做促销活动以提高产品的知名度与企业的美誉度、建立销售渠道便于消费者获得产品……从产品观念到推销观念的转变可以视为是真正营销时代的开始。

2. 营销首先是一种技能、一种手段

卖方主导市场时, 产品不愁没有销路, 企业以产定销, 营销作为一种技能没有足够生存空间。买方主导市场, 供大于求, 企业生存环境恶劣, 必须主动寻找市场, 实现以销定产, 营销首先作为一种技能 (推销) 有了生存与发展的土壤。当然, 营销作为企业销售产品的主要的、直接的手段, 后期得到了加速发展, 并形成了一套关于营销实践的理论体系。

3. 营销的功利意识很强, 短期行为现象显著

红海之中奋争的企业表现非常明显。实际上, 营销的一个标志性环节——“推销”之产生, 其根本目的就是为了把企业生产过剩的产品卖出去。在相应的营销规范缺失或不健全的情况下, 不惜采用任何手段、把产品推销出去的典型的短期行为, 都使得营销烙上功利性特征。长此以往, 目标顾客会产生排斥营销的行为, 对企业长远发展不利。

4. 市场营销功能得到扩展, 向大营销转变

市场营销观的出现, 是企业经营观的一次飞跃——营销不仅参与产品的开发、定价、制造, 以及分销活动, 甚至参与到企业的价值选择与价值传播环节, 它标志着市场营销职能在整条企业价值链条上的延伸, 部门营销开始向企业整体营销转变。同时, 社会市场营销观念中的企业、社会、消费者的多方共赢理念, 使得“以营销为思路, 整合企业资源”的战略营销成为可能, 并把营销由管理学、经济学领域拓展到社会学领域, 大营销时代来临。

二、从营销发展趋势看营销实质

新世纪的市场营销将会呈现出如下四个显著特点:第一, 市场营销国际化。在一个日益融合的、巨大的、没有时空差异的统一市场中, 所有的企业不仅面临本国市场竞争, 更要接受外国强大竞争者的挑战, 而全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化。第二, 出现虚拟市场营销。在一个由网络技术构建的真实存在的虚拟市场中, 消费者身份被虚拟, 消费行为网络化, 广告、调查、分销和购物结算都转变为数字化行为。第三, 营销组织设计更加精简、反应更加快速。反应迅速、沟通畅通、业内外的协调和互动加强, 是信息时代对营销组织的要求, 未来企业营销组织特征是管理中层缺失, 结构扁平化或网络化。第四, 市场营销人员成为咨询顾问。借助电脑网络系统, 营销人员的作用更主要体现为充当信息咨询顾问, 为顾客提供产品与服务信息并设计各种解决问题的方案。从上述营销发展趋势可以看出, 在营销客体发生变化的同时, 传统4PS将得到进一步发展;另外, 更加注重战略营销也是未来营销的新特点。

1. 营销客体发生变化

人类很多现实的或潜在的需要可以从市场交换中得以满足。正因如此, 那些可以满足人类现实或潜在需要的、有价值的“产品”, 因为有需求存在就可以作为营销客体。营销客体可以是产品或服务, 也可以是方案、点子等等。新形势下, 方案营销会逐步流行:市场营销人员为客户提供各种解决问题的方案, 从而成为消费顾问;现代信息业与物流业的发展将是这种转变的技术支撑与有力保障。

2. 传统营销组合4PS将有所丰富

首先, 在传统4PS (product、price、place、promotion) 之中, place变化明显, 表现为销售渠道变短、变平, 现代物流的兴起甚至可以使销售网点缺失, 传统的促销渠道作用被弱化;如果原来price变化有place原因, 那么由于销售渠道变短、变平或缺失, 而使price更趋向于由供需决定;依赖于信息的日益易得性、技术更新的迅猛性, product将会更加适应多变的市场需求, 甚至可以有效满足利基市场 (niche market) 的需要;promotion则会借助电脑技术以及网络技术的发展而变得更加直接有效。其次, 由于营销的功能已经不仅局限于价值提供环节, 已经扩展到价值选择与价值传播环节, 传统的工业时代产物4PS已经显得有些过时, 应再考虑strategic、information and technology (即4PS+SIT) , 以适应

参考文献

[1]菲利普.科特勒凯文.莱恩.凯勒著梅清豪译:营销管理 (第12版) .世纪出版集团、上海人民出版社

篇6：现代体育营销之我见

[关键词] 体育营销 营销魅力 营销程序

体育作为超跃国界的共同语言，在当今社会生活中正扮演着越来越重要的角色，是人类自然能量和本能的宣泄，它不仅蕴涵着健美、竞技等因素，也包含着民族的自豪感、世界的融合与团结，大型体育赛事也成为世界上最吸引眼球、最具传播力的平台，现代体育营销成为许多企业推广产品和树立品牌的一种手段。曼德拉曾说过这样一句话：“体育，拥有改变世界的力量！“ 随着北京2007年女足世界杯在中国四大城市举行，2008年奥运会在北京的举办，未来几年内将是中国体育产业的黄金时代。

一、什么是现代体育营销.

现代体育营销只是与一项或多项有组织的现代体育运动或与该现代体育运动的性质特征及其参加者的名人生活方式相关联的任何一种销售或公开活动。

二、现代体育营销的魅力

现在很多厂商都具有体育营销的意识，认识到体育背后蕴藏着无限商机，认识到体育赛事是品牌最好的广告载体，投资体育产业的企业也获得了极好的回报，声名远播。体育营销和明星推广已成了大众认同率最高的两大市场推广策略。可以说，体育营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性，因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。

首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。第三，体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。

三、现代体育营销的程序

体育营销是基于“体育赛事”这一平台，巧妙地把产品或品牌的相关信息与目标群体进行良好的沟通。要想做到这一点，那么在执行体育营销前，必须清楚以下四点。

1.做好现代体育市场调查，明确目标

市场调查是指为了回答管理者有关市场、机遇或决策等问题而进行系统的材料收集、分析和对最终的数据进行汇报。现代体育营销者需要知道并了解谁是他们已有的产品和将要开发的产品的消费者和潜在消费者，他们还要知道和了解谁是他们的对手和潜在对手。只有对消费者和竞争对手有了充分了解营销者才能为公司取得最终的胜利作出最好的、有战略性意义的决策。营销者通过对消费者和竞争对手的研究并进行划分，划分就是用来区别消费者和竞争对手的不同类型或市场。而这个划分就是公司的目标市场，一个目标市场就是一个消费群体。

2.制定科学而清晰的战略和战术

一旦决定利用某体育赛事，就必须根据营销战略和计划，制定科学而清晰的战略和战术，以实现预期营销或传播目标。首先，明确本次体育营销的目标是什么？提升品牌，还是单一的促销？其次，运用什么样的体育营销形式？冠名，赞助，还是其他？媒体、渠道和终端该如何配合等系列问题。

3.定制长期的体育营销是战略

体育营销是战略而非战术，需要长期坚持，才能通过一次又一次的积累产生效果。体育营销为企业开展营销提供的主要是一种战略性的支持。它并不是单纯的体育冠名，或赞助，而是依托于体育将产品、品牌与体育赛事、体育项目结合，使体育文化与品牌相融合，以形成特有的营销文化。只有体育赛事中体现的文化融入到产品、品牌，实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，引起消费者的共鸣，在公众心目中形成偏好，才能成为企业的一种长期的竞争优势。所以，体育营销不能赚一把就走，更不能寄望于一次体育营销永远不倒，它需要企业长期的坚持并制定详细的战略才行。比如三星虽然是国际奥委会TOP赞助商，但三星并没没仅限于赞助奥运，或者说仅借助奥运会来进行体育营销。三星也赞助亚运会、世界杯这样的洲际赛事和全球性单项赛事。

4.针对每次体育营销作定性和定量的评估与总结

企业的每一次体育营销活动都需要投入大量资金、人力，以及各种资源，最终的效益到底如何？这是企业最关心的问题即“投资回报率（ROI）”。这需要每一次体育营销结束后都要做定性和定时的评估与总结。评估包括三个层面：一、品牌的曝光率如何？主要是评估媒体关注的规模和到达率（包括收视率、收听率、浏览率等），并以此来推算本次体育营销所影响到的人口规模和同等的媒体广告价值。二、定性研究体育活动所影响的受众群对你的品牌，或产品的印象和感觉较之前有什么样的变化。三、体育营销的前期、中期和后期你的终端反映是怎样的。

篇7：农机维修市场管理之我见

一、农机维修市场现状及存在的问题

经过多年的发展, 宁国市初步形成了一个以个体经营、专项修理为主体的等级较低、规模偏小、遍布城乡的农机维修网络。据2008年度农机化管理统计年报显示, 全市共有农机专业维修点35个, 农机维修从业人员40余人, 年维修拖拉机1.08万台次, 维修运输机械5万台次, 维修其他农机具1.1万台次, 实现农机维修收入180余万元。

二、农机维修市场存在的问题

一是维修点规模偏小。从维修点档次来看, 现有维修点多数以个体经营为主, 基本上属于家庭作坊式经营, 大部分只能承担农机故障排除、配件更换和一般保养等服务, 能承担联合收割机、插秧机等高新农机具维修的网点很少。从维修点布局来看, 当前农机维修市场还处于分散化、简单化的初级阶段, 没形成专业化、分工协作的农机维修服务体系, 难以适应市场发展的需求。

二是维修点技术水平较低。农机维修网点大多设在集镇或乡村公路边, 设备比较简陋, 缺乏必要的检测设备, 达到三级农机综合维修点的很少, 大多是专业维修点。有相当一部分农机维修从业人员没有经过系统的专业培训, 缺乏理论知识和实践经验, 修理技术主要是通过师傅带徒弟的方式传承而来, 还有一部分纯粹是凭着热情和点滴经验摸索着修理, 技术水平较低, 难以保证农机维修质量。

三是维修点经济效益低。很多维修点大多属于微利状态下维持经营, 一些乡村路边维修点属于季节性维修点, 农忙季节时开门营业, 挣取一部分收入, 农忙季节一过就关门歇业, 农机维修市场的经济效益远低于农机销售市场和农机作业市场。

四是农机维修市场管理不到位。《农业机械化促进法》、《安徽省农业机械化促进条例》及农业部、国家工商行政管理总局发布的《农业机械维修管理规定》等法律法规均赋予农机管理部门一定的执法权限。但农机、工商、质监等部门对农机维修市场管理缺乏应有的协作机制, 联合执法的力度小, 管理模式落后于市场发展, 致使无证经营的维修网点依然存在。

三、加强农机维修市场管理的建议

一是切实履行好农机维修管理职能。农机维修管理是国家法律法规赋予农机管理部门的一项重要职能。农机管理部门要加强农机维修从业人员的技术培训和管理, 农机维修从业人员必须经过相关部门培训, 并取得农机修理职业资格证书后方可从事农机维修工作。严格按照《农业机械维修管理规定》和“农业机械维修开业技术条件”等要求, 在核对申请材料基础上进行现场实地查看, 对符合要求的再发放《农业机械维修技术合格证》。建立农机维修网点和农机修理工档案、农机维修台帐和信用等级评价机制, 公布投诉电话, 及时受理农机维修投诉。

二是建立健全部门联合监管机制。农机管理部门要积极主动与工商、质监等部门协调配合, 建立健全农机维修市场监督管理的长效联合执法机制, 并纳入各部门日常工作之中, 强化对农机维修经营者从业资质、维修人员职业资格、维修质量、维修设备和检测仪器技术状态以及安全生产情况的监督检查。积极开展农机市场打假活动, 严厉打击制售假劣农机产品、零配件及使用次、旧、不合格农机零配件进行维修以及利用维修零配件和报废机具部件拼装农机整机等严重违法违规行为, 坚决取缔未经许可擅自从事农机维修业务的企业, 严厉查处无资质资格擅自从事农机维修服务的人员。

篇8：市场营销的模糊化之我见

[关键词]市场营销 模糊 策略

（一）市场营销模糊化的产生背景

21世纪是一个令人振奋的世纪，新的科技革命成果已将人类物质文明推向一个新的高度。新的技术发明使人类更大限度地摆脱繁重的体力劳动，使人类有更多的时间从事创造性思维活动；21世纪同样是个网络经济的时代，互联网络对传统企业市场营销的影响和冲击非常明显。

1.消费者与商家的沟通加强。这种营销模式是一种厂家与消费者之间的沟通，是一对一的、理性的、消费主导的、非强迫的、循序渐进的。在这种营销沟通中，企业与消费者之间的双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接，买方与卖方的界限也开始变得日益模糊。

2.互联网络给所有公司提供的竞争环境是平等的。在传统的营销模式下，商家必须投入巨大的资金和人力去建立全球营销网络，对小公司来说，是难以逾越的屏障。然而，互联网络使所有的公司在消费者面前一样平等，像销售渠道的障碍几乎消失。换言之，企业之间因规模差异而产生的营销能力差距正在变得日益模糊。

3.互联网络上可以提供商品的相关信息，这使商品从销售到售后服务都可以在网络上完成，这是一种全过程的整合营销渠道，从这个角度来讲，企业传统的市场营销职能性组织结构正在变得越来越模糊。

综上所述，面对网络经济时代的21世纪，现代企业要想立于不败之地，就必须考虑如何在传统的营销模式基础上，对其进行模糊化变革的问题。营销领域将迎来网络时代的营销变革——企业市场营销的模糊化。

（二）市场营销模糊化的概念与特性

1.市场营销模糊化。

市场营销发展到今天已经历了一百年的风雨历程，一个世纪的时间让营销学发展到今天体系已经相当完善，理论也近乎完备。然而网络经济时代的到来，推动了市场营销在新的思维形式下的发展与创新，给企业市场营销思维方式带来了一场模糊化的根本性变革。但是，对于什么是市场营销模糊化，市场营销模糊化有什么特点，市场营销模糊化有什么作用，怎样认识市场营销模糊化，这些基本的、然而又是原则的问题上，营销学界还没有一个统一的说法。笔者认为，模糊营销是打破传统的营销观念，对营销的一种新的认识，它是指在网络经济时代，企业采取“模糊化”的营销策略，包括打破“年龄”、“性别”和“使用频度”等限制，达到满足消费者的需求，创造符合个人或组织目标的交换的一种过程。

2.市场营销模糊化的特性。

（1）模糊性是客观事物的本质属性。从远古时代起，人们在对自然科学技术研究的基础上形成和发展了以传统数学为核心的精确方法，精确方法的应用又推动了科学技术的进步。人们由此产生了对精确性和精确方法的迷信，认为科学的方法是精确的，精确性是科学的，而模糊性则是非科学的。然而，20世纪以来，当人们将精确方法应用于系统科学研究时，却显得无能为力，从而引起人们的反思。现代系统科学主要研究复杂系统和人文系统，模糊性和复杂性是其显著特征，研究对象大多是没有明确界线的模糊事物，不允许做出非此即彼的判断，也不能进行精确测量。

（2）年龄无界限性。市场营销模糊化的年龄无界限性主要指企业在产品销售时采取将销售对象的年龄层次放大的市场策略。比如汽车制造商在设计汽车时，可以打破常规，例如将燃料箱置于前排坐席下，用来扩大行李箱的空间，这样既可以让年轻人置放冲浪板，也可以让中老年人置放4副高尔夫球杆，同时再增加汽车的色彩到十几种，以此吸引更多不同年龄层次的消费者来选择。

（3）性别无差异性。市场营销模糊化的性别无差异性主要表现在其在同类产品中具有男女通用的共性。企业开发人员在产品开发设计时，应注重“创造超越性别的绝对价值”，突破传统观念，在特殊产品的设计上采取降低个性化来达到满足不同性别的需求。

（三）市场营销模糊化的表现

1.目标市场的模糊化。

传统意义上，企业在选择目标市场时，大多数都按照国内外市场竞争的要求，以市场细分的原则来实施相应的市场营销组合策略。然而，网络经济时代的到来，一切都在悄然变化。随着市场竞争的日益加剧，特别是消费者需求的日益多样化引发的市场行情多变化，以及消费者消费的日益理智，使得企业的市场细分工作越来越困难。究其原因主要是因为传统的细分市场理论，在网络经济时代到来后在很多领域和很大程度上已经过时，所以在实践中往往受挫。因为传统的细分市场理论实质上是静止的看待市场，它过分追求目标市场的清晰甚至精确。

2.产品与服务的模糊化。

菲利普·科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为5种：①纯粹有形产品，②附加服务的有形产品，③混合物，④主要是服务附带有少量的有形产品和其他服务，⑤纯粹的服务。

然而，随着市场竞争越来越激烈消费者需求越来越多样化，很多企业不能再只单纯地提供有形产品或服务，而必须同时提供优质的产品与服务，才能在竞争中获胜。事实上，存在着一个从有形到无形的连续闭集，从无形性的角度来说，并不存在有形产品与服务之间的明显界限，这样使得服务与产品之间的界限越来越模糊了。要想同时既提供产品又提供服务，在传统的营销模式下很难实现（或实现成本很高）。然而，到了今天的网络经济时代，由于企业之间、企业与顾客之间都是互联在一起的，从而使企业提供模糊的供应有了低成本的支持。

3.营销政策或方案的模糊化。

市场营销模糊化强调执行的有效性。现在很多企业在制度或政策的制定上都过于死板，企业的营销人员必须按照制定的政策或制度去执行，不管此制度或政策对错，对现有市场的属性和差异性认识不够。于是就出现了太多的市场克隆模式、复制模式。我国有56个民族，960万平方公里的疆域，各地风土人情迥然不同。生活习惯、消费水平、消费观念存在很大的差异性，一种模式很难取得全面的胜利。而市场营销模糊化讲究执行力的有效性，在制度和政策允许的范围内，企业的营销人员应根据现有市场的实际情况做出调整，以更符合现有市场的需求，达到制度或政策的效果最大化。

企业在进行市场营销时，必须根据瞬息万变的市场行情，培养自身的模糊市场开发能力，以适应模糊市场出现并日益发展的新形势。在对一些市场营销模糊化现象的处理上，不要用传统的观念去对待，只要有利于企业的发展，社会的进步我们就可以加以利用。

市场营销模糊化的提出现在还只是处在初级阶段，也只是笔者对现阶段营销发展的一种认识。它的理论体系尚不完备，笔者在这里也只是想起一个抛砖引玉的作用，还期望有更多的营销界人士对此理论加以丰富、完善，并把它更好的运用到营销实践中去。

参考文献:

[1]王汝林.网络营销战略[M].北京:清华大学出版社,2002.

[2]宋勇，宋敏.模糊营销[J].经营管理者,2000，(6):42-43.

[3]刘光峰，魏仁坚.实战网络营销——理论与实践[M].清华大学出版社,2000.

[4]冯拾松:经济模糊化现象分析[J].经济理论与经济管理,2004,(5):73-74.

[5]成思危:虚拟经济探微[J].管理评论,2005,(1):3-8.

篇9：提高电力营销服务质量之我见

关键词：电力营销服务,质量管理,有效途径

伴着飞速发展的经济, 电力机构的服务特色也越发的得到彰显, 更多的人了解到“电力”这一独特的售卖品, 因此也寻找到了无穷的商业价值, 进而一系列有关的服务也就相继建立起来。所有机构不重视质量都是无法长远发展的, 提高服务品质才能达到客户的需要, 进而占据更大的市场, 提高自身的对抗力。就电力机构而言, 电力营销最重视的就是服务品质, 唯有营销的品质得到了提升, “电力”才有机会得到广泛的推销。

一、电力营销服务的内容

电力营销服务是区别于其他普通服务的, 具体就是指供电机构向需求电能的顾客提供有价值的劳务, 供电机构除了需要给顾客提供达标的电能, 还应提供一系列有关的服务, 例如办理业务、上门安装业务等。电力机构的营销服务业与普通机构也有一样的方面, 有售前、中、后三方面服务。

二、电力营销服务质量管理中存在的问题

(一) 营销服务质量管理模式尚不能适应市

在还没有改革电力的时候, 管理的方式主要是面向顾客的需要, 给顾客提供一系列的服务, 但是很有局限性, 因为相关联的一些业务基本都是不提供的, 并且服务职工的态度和文化底子都不够好, 各顾各的, 对自身工作的要求也很低, 这类老套的营销方式仅仅是从公司的利益出发, 基本不会估计顾客的感受。对这样的营销模式而言, 固然是不会留住顾客的, 进而损害了公司的利益, 导致公司缺乏市场竞争力, 没办法顺应当今社会的前进。

(二) 服务质量管理基本工作欠缺

在电力营销服务中, 工作人员时常对于客户所提的疑难问题无法做出标准的回答, 工作人员只有在准备好之后, 才能给予客户详细而又标准的回答, 更有甚者, 对于顾客所提的问题干脆就说不知道, 之后也不搜集一些有关的资料整理好提供给自己的客户。与此同时, 在治理体制上, 对于电力机构的有关资料也未能做出有条理的整理来, 没有依靠科学理论, 毫无条理性, 治理松懈, 分工不明确, 这些都严重阻碍了为客户提供高品质服务和带动电力机构的发展。

(三) 电力营销服务质量控制薄弱

在为顾客提供服务期间, 经常会出现这样那样的失误, 发生这种错误的原因主要是对于服务过程的掌控方面做到不到位。控制过程是治理治理系统中必不能少的, 而在电力营销服务时, 它也起到了至关重要的作用, 假如未能很好的改善电力营销服务的品质掌控过程, 就无法确保电力机构的服务品质治理达到公司的标准, 达到顾客的需求, 还有在服务过程中的品质问题。都会使服务过程中的进度与原有的服务计划发生偏移, 导致营销服务没有规范性可言, 从而极大的破坏了企业在消费者心中的形象, 给公司的形象和利益造成极大的损失。

三、提高电力营销服务质量之我见

(一) 建立先进的营销服务质量管理模式

陈旧的电力营销服务治理治理体系, 只是对于服务用户的要求而言, 这些与开拓更广阔的用户市场, 提供丰富服务的要求是背道而驰的, 因此, 为了拉动公司的利益, 开拓公司的前进道路, 最佳选择就是构建一个符合当今市场的电力营销服务质量管理模式, 对于用户, 工作人员除了要为他们提供真诚的服务, 排疑解难, 还要为用户表达企业的服务概念和用户要求相关的产品, 来推动有关产业的前进, 期间也为用户做到了一连串的服务, 不仅达到了用户的要求, 还加速了公司的前进步伐。在此期间, 对于用户所提的难题, 公司的工作人员要归纳总结, 尽全力做到难题的最优解答, 还要给用户建一个体系化的档案, 着重治理售前、中、后这三个大部分, 来确保电力营销服务成立新的形式, 为用户提供最好的服务。

(二) 加强对电力营销服务基础工作的管理

公司若要保住用户, 就要及时而又高效地对用户的需求和提问做出解决, 来确保降低用户的等待的时长, 让用户对于公司提供的服务感到适意, 若要增强公司的电力营销服务品质, 其中重点是对于服务工作做出强化治理。就服务期间, 用户的一系列提问、故障申报和修建作业等难题, 工作人员必须做到及时的通告和给出解决的措施, 调配维修职工登门修理, 来确保全面达到用户满意。对于需要做出抉择的严重问题, 要报告管理人员来做决定, 切忌妄加论断, 要提高决定的准确度。对于治理体制, 公司要增强纪律性和条理性, 各司其职, 进而达到服务基础工作的质量提高。

(三) 加强电力营销服务质量管理的过程控制

每逢用户用电时出现问题, 工作人员必须及时的为用户送上服务, 以此来提高用户的满意度。在工作要求方面, 工作人员必须遵守制度, 严谨执行, 防止抄错电表、算错电费情况的出现, 在给用户听歌服务方面, 也要做出严格的程序调控, 来确保服务的品质。只有严格高效的管理电力营销服务程序, 方才可以让电力营销服务工作按部就班的执行。对于发现的偏差和错误, 及时进行分析和纠正, 以保证服务的顺利进行, 提高客户的满意度, 从而提高企业的经济效益, 促进企业的发展。

结束语

尽管电力行业是我国的国有企业, 但是当今市场相互之间的竞争如此的激烈, 进行一系列的改革势在必行, 只有适应竞争才能得到发展, 电力机构也唯有构建出更加合理的电力营销服务质量治理制度, 方能确保企业立于不败之地, 增强自身实力。

参考文献

[1]郑东平.浅谈当前电力营销管理存在的问题及解决措施[J].广东科技, 2009 (04) .

[2]潘忠清.浅谈电力企业营销管理的现状及对策[J].现代营销 (学苑版) , 2010 (12) .

篇10：“市场营销”专业学生培养之我见

市场营销就是企业在以顾客为中心的思想指导下，进行的有关产品调查、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。开设市场营销专业，培养目标是使学生成为一名合格以致优秀的营销员。这样的营销员介绍产品全面，说话温和，语言表达能力强，对顾客充满敬意，让本不想买此产品的人产生购买动机，让买此产品的人感到满意。作为企业代表到购买厂家介绍自己的产品时，从礼节、衣着、谈吐、专业素质等都将是购买厂家所要考虑的范围。这恰恰体现了在销售过程中销的是自己，售的是观念。要做到这种程度的营销不容易，但作为职业学校就要向这个方向努力，这就要求我们开设的课程要与之相吻合。比如，从培养营销员素质上要学习市场营销基础课、市场营销实践模式、消费心理学、汉字书法、口语交际、协作训练、公关礼仪、职业道德培养、数学、会计学原理、会计、音乐课（陶冶情操）、英语以及韩语、日语等内容。

市场营销基础课灌输给学生的是市场营销有关理论，如市场营销的概念、市场营销观念、市场三要素、消费品市场和生产资料市场的特征、影响企业定价的因素等。这里笔者着重提一下市场三要素，市场三要素是指人口、购买欲望和购买力。没有人形成不了市场，没有购买力也不行，这两条是形成市场的硬件；而没有购买欲望，人们不想买东西同样不能形成市场，这是形成市场的软件。市场营销核心就是要激发人们的购买欲望，所以我们就是要在软件上下工夫，市场营销实践模式课教给学生的是营销实践技能。

二、市场营销人员的基本素质培养

温家宝总理在参观一所学校时曾深有体会地说：“做中教才是真教，做中学才是真学”。要设计一个情境，使学生感受实践，或进入企业实习，在实践中传授给他们技能，将理论与实践结合起来。这样既消化了理论，又掌握了技能。消费心理学讲授的是人们在消费或对消费的心理感受，像尾数定价让人有种价廉的感觉，而整数定价给人以高贵的感受。一个好的营销环境，一个热情的眼神，一句温暖的话语可能引起消费者的好感，进而激发购买动机，实现消费。汉字书法、口才的培养强调对营销员书法和语言表达的训练。公关礼仪讲授的人们在交往中的礼节，如衣着打扮、站姿、坐姿等。没有礼貌的人首先会给人一种没有教养、没有素质的印象，接着引起别人的反感，从内心上不愿意接近他，这还能谈生意么？

余下的科目都是充实上述营销的内容。如职业道德课培养敬业精神，脚踏实地的工作作风；会计课教我们如何填单做原始记录，进行营销过程的财务处理；数学课教我们有缜密的逻辑思维，快速的计算能力；音乐课给我们以心灵的净化，解除“职业倦怠”的困扰，用健康的心态对待工作和生活；英语是世界语，是交流的媒介；而韩国语和日语又是与我国有贸易往来的国家的语种，在我国的合资企业中占有重要的比例。学生也有在合资企业工作的，他们就感受到了小语种独特的重要性。

总之，这些课程的开设，从身心的培养、道德的渗透、外语的表达、汉字的书写方面提高销售人员的素质，使人产生亲和力。市场营销理论课和实践课、会计学等培养人的专业素质，而我们会一门及多门外语在博览会上与外商就能零距离接触，这将极大地提高营销效率。所以，一名优秀营销员呈现给顾客的不单单是卖货，而是涵盖丰富内容的综合素质。这恰恰体现了在销售过程中销的是自己，售的是观念。从口语到衣着打扮神态、站姿、坐姿、接人待物、营销素质、产品质量认知程度等都将对买家产生是否购买的影响。所以，开设的课程一定要有针对性。这样才能学有所用，培养出社会上需要的人才。为此，建议开设这些课程能使我们的学生从一点一滴做起，经过不断的学习，通过多种技能的比拼演练，做好自己的营销工作。同时，学校领导及相关教师应该到企业、商场搞调研，了解销售状况，弄清应采用何种方法、手段营销，营销员的素质怎样等。以便于我们充实营销知识、丰富课堂教学内容，让每一节的营销课都是充满生机，有内涵，有使用价值。使我们培养出来的营销学生能够胜任自己的营销工作岗位，在不断的努力中成长为优秀的营销员。

当然，社会在发展，时代在进步，以前学习的五种基本的市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念也在不断扩展，现在已经渗透了新型营销观念，如顾客导向、整体导向、关系导向、创新导向、绿色导向、大市场营销等。“市场营销”专业知识结构也将随着社会与时代的发展而进行与之相适应的调整，最终培养出满足企业需要的优秀人才。