采购部实习日志（精选5篇）
篇1：采购部实习日志
实习日志
2015年4月之后的这一段时间里，我在投资管理有限公司理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏 上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下 班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为 一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不 起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的 大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学 变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受 到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不 能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的 眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上 上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学 问。
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”参加 工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操 作外，课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少，当然这只是针，平时对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问（或称操盘手）在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国 际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据 判定外汇市场的走势，最后找准时机，选择合适的价位进仓。看上去 是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百 花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等 等。但是现在的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的 更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培 训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流 程，这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们 必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地 方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学 能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作很轻松
在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不 算是很远，有 6 个公车站，但是每天早上 7 点 30 就得起床去挤公交 车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6 个站，在梧州的话不会超过 20 分钟，这里 有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是 40 分钟，我们是 9 点上班，还有 30 分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热 再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周 末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比较 重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打 领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必 须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡 睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是 每天就是坐着对着电脑看 k 线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏 味，中午休息的时候可以上 qq 和其他同学聊聊天之类的。但是工作 简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍 不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌 气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手 大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而 且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍 不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可 能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母 要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家分享 一下： 4 月 23 日 早上汇评
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾声，欧 系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪依然较为谨慎。美元指数开于 71.44 基本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌 破 900 美元/盎司关口，美元指数也触及 71.87 上方高点。非美货币 方面，欧元受到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示，4 月 9 日到 10 日会议上，英国央行货币政策委员会成员以 6-3 通过 降息 25 个基点的决议，多数委员认为降息 25 个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担心高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行未来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。
欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力 位于 1.6000 区域。盘中受到容克和茹耶置评打压，汇价基本呈震荡 下行走势，高点触及 1.5976。技术面，欧元汇价回探 10 日均线附近后强劲上扬，升越 1.60 关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排 列，RSI 指标在 60 强势区域横盘整理，MACD 线零轴上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，KD 指标进一步走高，进入严重超买区，布 林带口逐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能 成功升越楔形上边线则将打开上升空间，强阻力 1.6120 水平。初步 支撑位于 1.5810.强支撑在 1.5745，守稳该线则将保持区间强势格局。
英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中 受到英国央行会议纪要支持，反弹至 1.9973，之后汇价便持续下滑，接连失守 1.99 和 1.98 关口。技术面，英镑汇价 K 线图显示，汇价接 连失守两道关口，跌破 20 日均线 1.9835 支撑，进一步回撤支撑见 于 1.9720 和 1.9589，上方反弹阻力见于 1.9905 和 2.0000。预期汇 价维持在 1.9580－2.0000 区间振荡，建议保持区间交易策略。
欧元：阻力 1.5762 强阻力 1.6053 支撑位 1.5756 强支撑 1.5584 英镑：阻力 1.9856 强阻力 2.0003 支撑位 1.9712 强支 撑 1.9580
同事相处 有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得 与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时 候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背 地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出 校门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受 吧！在我们公司也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我比较拘谨，做事小心翼翼，后来我们之间慢慢熟悉了，并开始找到了和自己性格 和爱好都比较一致的同事，他们都比较喜欢远动和玩单机游戏，比如，说足球和魔兽，没多久我们就成了“哥们” 这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的角色，而我们团队也成为公司最活跃业绩最 好的团队。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味 的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫 的跳槽，反之也是同样的道理。偶尔的为同事搞一个生日 party，生 病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情 好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职 场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少。闲话” 且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎 通俗易懂，但从未付诸实习过，也许等到真正管理一个公司时，才会 体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判 案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力 的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了 见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各 方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
2015年5月24日
篇2：采购部实习日志
姓名：何功庆学号：0917020112班级：材料一班 2012年8月20日星期一
今天是生产实习的第一天。
说起来非常惭愧，都马上大四的人了，还真没有真正到工厂里面历练过，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，这话没错。得知要到恒基商品混凝土搅拌站实习，心里非常激动，今年认识实习的时候来过这家公司，庞大的规模和盈利能力给我留下了深刻的印象。上午坐车远远地看到路旁在建大楼前的恒基字样，车拐进恒基工厂场地，场地里一辆一辆混凝土运输车异常壮观，混凝土灌装塔高高耸立瞬间让人热血沸腾。
首先恒基商混实验室王主任带领我们一行参观了实验室，介绍了实验室的相关情况。紧接着在会议室王主任和我们进行了深入的交谈，王主任向我们介绍了恒基的业务开展、在市场上的地位，以及和同行的竞争情况，在谈到恒基的发展历程的时候，王主任还深有感触地回忆起08年的一次市场洗礼，让我们对市场的无情考验有了一个深刻的认识。我们也介绍了我们的专业和所学的课程，同时也表达了在恒基学到更多知识的愿望。在交谈期间，无意间提到了混凝土拌制中的常识性问题，如减水剂的使用，磷酸钠的作用等等，很明显我们不大能接得上话，还是专业知识掌握得不够牢靠以至于在运用的时候后悔以前没有认真地学习混凝土知识。在后面的日子里要多多地向恒基里面实验室主任以及其他前辈师傅学习，他们有丰富的一线经验，许多地方值得我们学习，他们在平凡的岗位上默默奉献，值得我们钦佩。
今天由于管线被挖断恒基停水停电停止作业，很遗憾没能够在第一时间到作业现场参观，明天要好好熟悉恒基的整个作业流程，征求在最短的时间内学到最多的东西。
2012年8月21日星期二
今天是实习的第二天。
其实昨天根本没有进行实质性的工作，只是到处看了看，熟悉了一下恒基的基本情况，对后面要进行的实习有了一个大体的了解。今天恒基实验室主任为我们一行六人安排了分组，两人去往成型室，两人分到搅拌现场，我和顾朋留在质保室进行相关的材料检验试验。
混凝土相关检测试验在学校的时候接触的比较多，课上老师讲了又讲，参加创新训练也是一做再做，所以在实验室看到水泥浆稠度测定仪、水泥净浆搅拌机等设备的时候也是格外的亲切，有一台设备之前没有见过，是利用负压虑过粉体测定其细度，初看比较新奇，在看过操作员进行粉煤灰细度测定的操作后就能迅速上手了。后面的试验还有很多，要多多向他们学习，不要怕因为无知被他们取笑，学到真正的本事才是最重要的！
上午实验室王主任安排了测砂子细度模数等一系列试验。这些在我们材料学子来看都是最最基本的试验了，虽不是闭着眼睛也能做出来也算轻车熟路吧，但是也不能因此放松对自己的要求，一定要做得完美才行，不能出一点纰漏，给学校给学院丢脸啊。在王主任带领下取了样之后后面所以的步骤都在我们自己手中
了，取全套的方孔筛，下雨的缘故砂子含水率太高不利于筛分，还得进行炒砂，待砂到饱和面干程度停止进行冷却，然后进行筛分，记录数据。
下午尝试拌制水泥浆，严格按照操作规程，确定配合比，润湿试验用具，一步一步将水泥浆拌制出来。就可能是用水量控制得不够严格，最终得到的水泥浆分层泌水现象比较严重，赶紧调整配合比，再次的试验结果就理想多了，没有休息的工夫立马马不停蹄地进行水泥净浆相关性能如稠度、流动度的测定，总的来说操作不是特别的复杂。下午同组的顾朋也被抽调到试件室去了，只留我一个在质保室，质保室这边每隔一刻钟左右就会有其他地方送货过来，我和质保室的一位前辈负责检验样品然后签单接收货品，事情不对但是要抱着对客户和公司高度的责任感才能做到滴水不漏。记忆深刻的是，某地方送来的粉煤灰进行检验，第一次做完试验鉴定为二级灰，当时送货的司机就急了，说：“我这可是一级灰！”，于是重新测定才知道确实是一级灰险些造成冤案，由此我也知道我们身上肩负的责任不能掉以轻心哪。下午大雨，灰取样过程中容易受潮，于是我们更加严谨，遇有拿不准的还要进行烤制除潮处理。
今天最大的收获就是在每个平凡的岗位也要拿出最大的责任感来。
2012年8月22日星期三
今天是实习的第三天。
上午在质保部操作员的带领下做了试块的抗压强度试验，是先前几家公司送过来的矿粉制作的试件。这也是在学校做过的试验，但是具体的操作还是不太熟练，在操作员做过一次后就完全明了了。一共两组试验，结果出来发现利用矿粉制作的试件的抗压强度远远高于水泥砂浆试件，操作员跟我们说这样的结果出来一定会挨领导的骂的，说：“怎么做的试验啊，怎么出来这么离谱的结果！”，很惭愧，我和顾朋二人赶紧大幅度地修改了试验结果使得矿粉试件的强度低于水泥砂浆试件操作员方才满意。怎么说呢，我对这样的处理方式保留意见，因为我参加过创新训练，也送了些样品到实验室去做，如果我的样品是经过这样的处理得到的话，那我真是悲剧了，别想得当什么突破性的进展了。是不是存在这样的可能，这家公司新研发的矿粉就是追求高强度的，我们这样的修改会不会让他们怀疑自己的产品和设计思路呢，这样的话我们真是罪人了。
做实验，最重要的就是要如实地记录实验结果，当然在这里不否认操作员他们经验丰富，熟悉大量的实验数据，但是面对未知的材料实事求是的态度是必须的。我以后做实验的时候就一定要坚持原则记录最真实的数据，只有这样才能够不错过科学上的发现机会。
希望我们在操作员的指导下做了砂浆的实验。这个实验涉及到了很多的操作和仪器的使用，包括水泥砂浆搅拌机、振动台等等，好多仪器还是使用得不太熟练，看操作员操作的那么流畅不禁佩服异常，于是加紧有条不紊地进行实验，一遍不行两遍，两遍不行三遍。当拿着刮刀刮平模具上的砂浆时默默地想：即便是这样简单的实验也不可等闲视之，实验室的操作员进行过成百上千次的实验，有着丰富的经验，在实验操作的过程中往往有许多简便的操作只有实地做过以后才知道，以后碰到的时候就直接这样做了。
虽然混凝土这个行业准入门槛特别低，学历无论多高都能上手，但是无论在怎样的岗位上都要努力实现自身的价值，认真对待工作中的每一件事情，做到最好就是了不起的。
2012年8月23日星期四
不知不觉生产实习已经过去四天了。
这些天一直在质保部里面做实验，实验说多不多，说少也不少，觉得学到的东西还是不少的，确实是这样的，在生产上面我们就是把每一个一线多年的师傅作为我们的老师的，总是希望能在最短的时间内把他们很长时间甚至走了许多的弯路才总结下来的经验和教训都学下来，这样才不枉此行哪。
今天上午做了一个实验——确定水泥的标准稠度用水量，附带着测一下所选水泥的初凝和终凝时间。我们选用的小野田水泥，说起小野田我们认识实习的时候还去过的，我和顾朋二人立马清洗实验用具，称量水泥、水，然后在水泥净浆搅拌器中进行搅拌，搅拌妥当过后移到水泥稠度测定仪上测定水泥净浆的稠度。无奈一开始调制的水泥净浆的稠度无法达到标准稠度，这在实验中也是常有的事，不过当时还昏头了居然减少了水的用量，其实应该是增加水的用量减小水泥净浆的稠度才对，现在想来太不应该了。于是我们赶快增加用水量，从原先的130g增加到132g重复前面的步骤，结果还是没有达到，如是再三，终于在加水140g的时候稠度终于达到规范中规定的：距底板6±1mm。然而事情还远远没有结束，就在我们把剩余的水泥净浆满心欢喜一股脑倒进垃圾筒的时候，质保部操作员王姐忽地想起来还要再做体积安定性的实验，没有办法只能后面再做了。但是我们还要测定初凝、终凝时间，隔半个小时测一下针入度，细针针入到达距底边4~7mm就算已经初凝，粗针针入完全无印记记为完全终凝。第一次侧过细针针入后就到吃饭的时间，吃过饭又测过一次，还是没有初凝，于是我们放心地回宿舍睡午觉了，下午一点半到实验室的时候再测水泥已经初凝，于是你猜对了初凝又只能后面再测了，有点失落但却没有办法后面一定要注意了。
下午在实验室王姐的指导下我和顾朋把昨天做了六组试件进行了拆模，又选用小野田的水泥和其他品牌的矿粉、粉煤灰另外做了六组试件。轻车熟路没有什么难度，只是一些细节方面有时候还是做的不好，比如说抹平试件，拆模，组装磨具等等，也都是熟能生巧的事情，不能偷一点懒，真的是感谢王姐和实验室另外的师傅不厌其烦地教我们，我们有做错的地方也不怎么批评，只是让我们后面注意做好就是。
今天我觉得最大的收获就是凡事预则立，不预则废，这句话的意思是说做一件事要事先做好安排，考虑到各种各样可能的突发情况，让工作能够顺利开展。同样的错误不犯第二次是非常了不起的，与君共勉！
2012年8月24日星期五
掐指数算，来恒基生产实习已经第五天了，现在想想这些天在实验室跟着几个实验员学到的东西还是太少了。其实在这边能学到的东西挺多的，但是原材料的检测就有一二十个实验，若是通通做熟练了，也是非常难能可贵的呢，不管怎么样，都不能有一丝懈怠的念头，就是抱着谦逊的态度向他们学习。
今天我们和其他组换班了，我们到质保部隔壁的试件实验室去了，我们主要的职责就是制作试件（150mm×150mm×150mm的混凝土试件）、拆模、搬运、养护、强度测试、扔掉等等。上午我们在另一个实验员的带领下搬了两次试块，也不是简单地搬试块，要将同一组的摆放一起，用小推车推到养护室再次排放整齐，每一个标号做了两组，分别用来做7天和二十八天的强度，那边的老师傅给我们解释了半天我和顾朋也没有理解出个所以然来，后来在我们堆放的过程中突然醒悟到应该怎么摆放，于是没有办法要将之前放错的从架子上拿下来重新放，等我们全都堆放好以后坐在地上休息的时候才总结道任何事情都是有道理的，理解之后做就算慢一点也不胡乱地开始要高效得多。
在工作之余，我也友情客串了张明、刘枫琦他们一组的外援指导，因为前两天刚刚做过，流程和具体操作都熟悉得不能再熟悉了，于是耐心地给他们讲，遇到不易懂的地方还要亲自示范，好在他们二人也是悟性极高的人（跟我一样，哈哈），很快就把整个流程掌握了，我也乐得逍遥了。在教他们的时候，真的是希望在最短的时间内把我之前做实验总结的所有经验，吸取的所有教训都毫无保留地告诉他们，我想当初他们实验员也是这样教给我的。
下午呢，我们从养护室的架子上搬了好几车的试块出来测其强度，压力试验机的操作也不是很复杂，很容易上手，剩下的就是机械式的重复了。不过在实验的过程中我也发现有一组试件的强度测出来比其他组都大了很多，我暗暗地想，高强混凝土，要么是水灰比的控制，要么是高效减水剂的使用，要么二者兼而有之，于是在测完之后将这一组的实验配比记录了下来后面慢慢研究。
探索精神很重要，遇到一点疑问都不要放过，非得研究清楚不可，另外单单一个人是不可能取得很大的成绩的，要善于和别人合作，分享经验，分担教训，通力合作才能达到事业的高峰，这是我今天的感悟。
2012年8月25日星期六
时间过得真快，今天已经是来恒基实习的第六天了。
今天做的工作跟昨天差不了太多，还是给试件脱模，搬运试件到养护室，从养护室取试件出来测7天或者28天强度，测完了将压坏的试件用推车推到垃圾堆倒掉。
这两天下来，我发现整个实验室的工作分工非常明确，而且事情处理起来也是井井有条的：先是控制室确定一个初步的试配配方交给下面质保部进行试配，配方经过实际检验合格后交到实验室进行制样，测7天28天强度，然后出货。整个流程下来，大大提高了工作效率，而且无处不学问啊，比如说，混凝土倒模，事先每组倒六个模，待测7天的、28天的各三个，到养护室，试件堆放也有讲究，不是随意乱放一气，要7天的、28天的分放一栏，便于测强度是取样方便，不至于混淆了。而且每组测定的3个强度值也不是简单取一个平均值就可以的，首先要看数据的离散程度，数据较集中的直接取平均值就可以，若存在某个超过另两个数据平均值15%的数据，然后取平均值，若两个数据均超过平均值的15%，则该组实验值无效，需要重新进行。
2012年8月26日星期日
休息一天„„
2012年8月27日星期一
实习的第八天了，休息回来，两天的试件量等着我们搬，等我们去压，真是压力山大啊，不过还好，我们有条不紊地进行着，没有出现手忙脚乱的局面，也就是今天，我学会了如何使用气泵给试件快速脱模，以及如何快速给模具刷黄油，如何倒模等基本的技能，感觉非常充实。
2012年8月28日星期二
今天是实习的第九天，我们再一次换班了，我和顾朋两个换到了楼上控制室的班，据前面去实习过的同学讲上面真是极尽无聊之能事啊，不过前几天班导张风臣姐姐过来给我们提了许多要求，其中就包括在控制室实习要尽量将他们混凝土的配方搞到手，方便以后在实验室进行相应的实验，换句话说就是我们要临时客串一下技术间谍了，嚯嚯。
不过等我们到三楼控制室的时候，上面又是另外一幅景象了，控制室里面各式各样的屏幕是厂区各处的监控录像，整个厂区一览无余，一大清早，上面已经忙得焦头烂额了：负责调度的师傅在拿着对讲机大声地指挥着，配方控制的师傅眼睛死死地盯着面前的电脑屏幕，生怕出了一点差错，还有来往送送货单的师傅，总之是忙碌异常啊。我和顾朋呢，东瞅瞅西看看，说实话也看不出什么特别的门道来，只能是看个大概而已。好在是顾朋脸皮比较厚那么一点，直接问那师傅有什么配方我们可以抄一下的，我听得脸上都觉得挂不住了，于是旁敲侧击地请教那边的师傅平常控制配方的方法等，那师傅也乐得告诉我们，于是我们算是达到了此行的目的了吧。
2012年8月29日星期三
实习的第十天，今天我们还是在实验室三楼的控制台，上面工作人员依旧是异常的忙碌，没工夫搭理我们俩，不过我们也不能干坐着，趁着上面师傅空闲的间隙和他们攀谈，详细询问操作台上按钮的具体作用，控制厂里面所有设备的运转，混凝土生产的所有环节。
在一位空座位上，有一台电脑正在运行整个公司的配合比管理系统，当时记了一下网址是192.168.1.10，后来拿手机登陆了一下发现那个是其公司内网并不对外公开的，于是希望从外表访问的希望就破灭了。不过我们是真心希望能够多了解一些配方，于是在那边工作人员的允许之下我们就调出来一下有代表性的实验配比（从C25到C55）各拍了一张照片。在后面的谈话中我们得知像公司里面的配方一般都已经沿用二三十年了，基本上没有太多的变动，最多不过是对新开发的添加剂进行相应的适配实验，这给我什么启示呢，混凝土行业没有想象中那么艰深，明白一些常规性的东西比书本上的死的知识在现实的生产中更为重要，我们目前对一线施工的知识了解的还是太少了，这样是不行的，如果再不跟进学习的话以后很有可能会吃很多的苦头。
2012年8月30日星期四
实习的第十一天，工作地点仍旧是三楼的控制室，郑盛双、郭建光在楼下实验室做胶砂等试验，张明、刘峰琦在养护室搬运试块、压试块等等。大家都基本对手头的工作有了充分了认识，相信这几天下来也各自有许多感慨吧。看得出来，后面几天搬试块压试块的任务都挺重的，在那边的两位虽然口头上有些怨言，但还是能够在实验员的带领下按时完成实验任务的。
今天主要是请教了那边工作人员配合比的设计与修改过程，虽然在课本上也有学到过配合比设计的相关过程，但是在工程中实际操作略有不同，工程上积累的数据较多，有先前大量的实验数据可以借鉴，而且恒基这边对数据进行有效管理，形成数据库，查询检索非常方便这是无可比拟的优势。记得之前蒋林华教授也曾说过有一个河海的博士生将混凝土配比做了一个大型的数据库，非常有价值，个人觉得这也代表了未来的一个方向，那就是数据库的建立与维护，大大降低研发的成本，减少研发时间，当然如果这些能够共享，至少是部分共享的话，对整个建造行业来说都是一个不小的贡献。
另外，今天我们也学习到了单据的各种规范，各种原材料的简称等等，这又设计到另一个工业制高点——标准的制定，在行业地位到一定程度后就会谋求制定自己的规范，然后让别人来和自己接轨，这是非常了不起的事情。
2012年8月31日星期五
今天是实习的最后一天了，最后一天剩余的任务也不是特别的多了，但是还有一个关键的环节，那就是将实习评价表的信息填好后交给恒基那边的负责人盖个章，然后我们的实习就算是告一段落了。细细地回顾在恒基实习的这些天，还是遗憾学到的东西太少了，没有充分利用好在恒基实验室和整个厂里面的时间更多地向那边的师傅请教他们的工作。
恒基这样一个搅拌站在整个南京来说算是规模相当大的了，不过和里面实验员、司机等等师傅聊天过后发现普通的薪水不是特别理想，甚至是什么状况呢，恒基里面的工资发放都严重滞后，譬如这个月才能发放五月份的工资。我倒不是害怕在施工单位工作辛苦，只是我觉得在工作初期学到本事是最重要的，至于待遇福利那还是其次的，然而工作的长期发展也是非常重要的，工民建行业呢，资质非常重要，我如果想在这个行业有较长远的发展的话，考取相关的证书就显得尤为紧迫的了，因为我没有考研的打算，公务员正在准备，找一份工作是必然的选择。
篇3：采购部实习日志
关键词：政府采购；社会工作；实践基地
校外实践实习基地建设是人才培养不可缺少的基本教学条件之一，不仅能有效地保障实践教学环节的完成，而且能使学生身临其境地感受到社会氛围以及对未来职业岗位身历其境的体验，能帮助学生提升综合素养和实践技能，增强社会适应能力。同时，校外实践实习基地单位通常与相关专业教师的科学研究工作有着密切的联系，是实施学研密切合作的重要平台，也是高等学校服务社会、地方经济的重要渠道，是实现学校、学生、单位“三赢”的重要举措。
政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。结合本院专业和实践实习基地建设的特点，与政府采购密切相关的成果主要体现为社区服务。当然，此服务的范畴是广义的，既可以是具体的服务活动，也可以是利于政府实现职能转变的学术成果、研究报告等。因此，实践实习基地成果推广的政府采购模式的研究将主要以政府购买社区服务为立足点。
1 政府采购在实践实习基地成果推广中的重要作用
从宏观上来讲，无论哪种类型的实践实习基地，其成果的推广都离不开经济支持、外部环境支持、人才支持以及知识产权保护等，而政府采购则很大程度上直接或间接地起到了保障和推动作用。社会工作实践实习基地实践实习基地主要以社区服务为成果的推广，同样离不开政府采购的支持。目前本院在重庆市北碚区民政局、西南大学南北社区、三溪口社区等相关部门的指导下，已与十多个单位和社区合作建立了社工专业实践实习基地，相继派出一百多名学生及相关专业教师开展了社区服务工作。
2 实践实习基地成果推广实施政府采购的可行性
2.1 从政府采购的实践来看
政府购买公共服务作为行政改革中的一个制度创新，伴随着民营化运动的热潮于20世纪70年代末首先在欧美国家兴起。[1]政府购买社会工作服务是指各级国家机关、事业单位和团体组织，根据社会对社会工作服务的需求，使用财政性资金向社会各类型具备相应专业服务能力的社会组织购买社会工作专业服务的行为。这些提供社会工作服务的机构可以是非营利的民间组织、也可以是私营组织和个体工作者。如今，政府购买公共服务成为了世界各国提供公共物品的一种重要途径。
近年来，在我国的许多公共服务领域，特别是教育、公共卫生、文化、社会服务等领域，也开始出现并兴起了政府购买公共服务的现象。早在 1996 年，上海基督教青年会就接受浦东新区社会发展局的购买建设罗山市民会馆，为当地居民提供社会交往、社会教育、文化娱乐、体育健身、享受公共福利服务的公共场所。它打破了以往依靠政府单方面投入和运作的机制，而采取了委托非营利组织进行运作。2003 年以来，上海、北京、广东、江苏、浙江等地方政府向社会组织购买公共服务的探索不断增多，形式多样；购买的领域涉及教育、公共卫生、扶贫、养老、残疾人服务等传统服务，还包括社会工作、社区发展、社区矫正、环境保护等诸多新型社会需求。
2.2 从政府的政策引导来看
《政府采购法》中明确规定，服务可以作为政府采购的对象。财政部于2012年2月印发的《2012年政府采购工作要点》中，明确将积极开展农业社会化服务、公益性文化服务、社区服务等采购。重点做好文化惠民工程、农村义务教育营养改善计划及校车等社会关注度高的项目采购。创造条件推进政府购买服务，逐步扩大公共服务、商务服务及专业服务的政府采购实施范围。
2.3 从社工人才建设来看
《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》指出，造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍，是构建社会主义和谐社会的迫切需要，并就社会工作人才建设专门出台了《关于加强社会工作专业人才队伍建设的意见》，这些政策和实践领域的探索，为本院实践实习基地主要以服务为成果的政府采购提供了借鉴和依据。
3 本院实践实习基地成果推广可参考的政府购买模式
3.1 国内外政府购买公共服务模式的特点
通过学习国外发达国家的政府购买公共服务模式发现，国外发达国家或地区在新公共管理理论的指导下逐渐形成了统一的、稳定的政府购买公共服务模式，体现了制度化、竞争性和独立性等特征。而国内模式则呈现多元化趋势。首先，在制度化程度方面，既有完善和明晰的制度化操作，也有遵照某领导意思的非制度化操作。比如，深圳市政府购买社会工作公共服务时专门制定了《关于加强社会工作人才队伍建设推进社会工作发展的意见》等文件。比较而言，经济发达地区的政府购买改革更多地是增量式改革，制度化程度较高。其次，在竞争程度上，既有竞争性的筛选也有非竞争性的选定；而且，即使采用竞争方式，其竞争程度差异也较大，大致可以总结为完全开放的招投标、有资质认定的招投标和邀约招投标三类。再次，在购买主体间的关系方面，存在购买双方非独立、平等关系，政府单向主导，低成本购买，职权介入的问题。因此，购买主体之间的关系就存在依附性的可能。当前，国内大量的购买项目仍然集中在体制内，也就是政府借用行业协会等民间组织间接垄断公共服务。
3.2 我们可以借鉴的政府购买模式
结合国际国内实践和学院自身的情况，我们可以参考以下两大类购买模式：
3.2.1 购买岗位
由政府根据服务需求设置服务岗位，聘用符合岗位需求的社会工作个人完成岗位职责，双方订立劳动合同，构成劳动契约关系，为其提供专业服务。这一点，个人认为对本院尤其适用。
3.2.2 购买项目
政府根据社会需求就某类需求形成购买计划，通过一定购买程序，以合约管理方式向符合项目要求的组织或个人购买社会工作服务。目前，在已经确立的政府购买社工服务的实践中，适合本院的主要有两种项目购买模式可以借鉴：一是竞争性购买模式。政府通过公共媒体发布项目购买相关信息，向不特定的社会组织提出邀请，任何自认为符合相关要求的社会组织都有权参与竞争。此种购买模式有效实施的前提是：有明确的购买内容、对购买的服务项目有科学的成本测量、对购买服务项目的质量能有效的评估。但由于社会工作服务的特殊性，社工服务成本核算与价格确定比较困难，服务质量与成果的评价专业性较强，竞争性购买这种模式难以真正实现，但为了促进实践实习基地建设，提高社区服务质量，提升学生专业素养，可以在适当的时机引入该模式。二是谈判购买模式。政府在与确定的服务机构通过讨价还价就服务内容、服务效果评估、服务价格等合同腰间达成共识，通过就合同的细节进行面对面的商谈，就社会工作服务相关问题共同探讨，从而实现共同成长。这种模式也可适用于本院。实现该模式的前提是我们所提供服务的唯一性，因此，对社区服务的特色和质量都有比较高的要求。当然，在购买方式上可以多样化，除了签订合同之外，还可以选择由政府支付补助以及发放消费券等形式。
4 实践实习基地成果推广引入政府采购需要注意的问题
由于政府采购属于政府行为，加之有《政府采购法》对各方面进行了严格界定，因此，在实践实习基地成果推广的政府采购中，首先必须明确谁是供货商。《政府采购法》规定，供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。那么，提供服务的主体是谁，是学院单位，是实习学生个人，还是成立一个新的组织？其次，必须保证项目或服务的延续性。由于我方派出的服务提供者主要是学生，其目的主要以实习为主、就业为辅，因此个人提供服务的时间较短，如何保证与政府所订立契约的持续履行是我们应当考虑的问题。再次，如何保证服务质量和特色，这是决定政府采购延续性的核心所在。
参考文献：
[1] 杨宝，王兵.政府购买公共服务模式的中外比较及启示[M].甘肃理论学刊，2011（01）.
[2] 赵玉宏，郭万超.我国政府购买公共服务模式分析[M].《城市管理与科技》2013（01）.
篇4：实习总结 实习日志 外贸
我是一名经贸英语专业的学生。在过去的这几个月里，我在实习单位从事外贸业务员的工作。在这一过程中，我采用了注意观察、虚心请教等方式，锻炼了口语交流、书面表达等多项技能，巩固了外贸知识，初步了解了公司的具体业务知识，积累了工作经验。为以后从事外贸工作打下了良好的基础。
实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听 说 读 写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。为即将的就业打牢基础。
实习过程：
（1）坚持理论联系实际
将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。（2）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。（3）注意本课程同其他相关课程的联系
外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。（4）坚持学以致用
外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见 学以致用在这门学科里的重要性。
实习总结：毕业实习是大学生的一段人生经历，它使我在实践中了接触了社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，在实习中我拓宽了视野，增长了见识，为我们步入社会打下坚实的基础。人生充满了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题： [1]与上司沟通不好；
[2]上司给的某份工作感觉无从下手； [3]对琐碎重复的工作感到厌倦。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实
际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过一个多月的实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！
以下是我对外贸英语词汇学习的一点见解
中国加入世界贸易组织以来，我国对外贸易取得了更大的发展，经济全球化，世界经济一体化的趋势日益明显，外贸英语在我国外贸活动中的作用越来越大。为此，学习和研究这门学科已成为时代和社会对我们外语专业学生的迫切要求。这里以词汇为例，谈谈我对外贸英语词汇学习的一点感受。任何一门语言都是由词汇构成的，然而世界各个国家因为历史 自然等原因，词汇的创造 形成 发展经历了各不相同的过程。英语和汉语中都广泛存在着一词多义的现象，这就要求我们在外贸英语学习中留心观察，善于总结。一：一词多义
有些英语单词既有普通含义,又有专业含义,有些发展成专业词汇、术语。如： Unless you perform the terms of the credit , we will accept and pay at maturity the 贵公司履行信用证条款的条件下,我行将接受并于当日支付信用证下提示的汇票。
句中的accept 和maturity 的常用意义分别为“接受”和“成熟”,而在此处,accept 意为“承兑,即远期汇票的付款人接受汇票,正式确认如期支付汇票金额的责任”；maturity 意为“(票据的)到期”。两处错误显然是因为忽略了这两个词在外贸英语中的特别意义。
可见,在外贸英语学习中遇到一词多义的词汇时,要根据上下文来把握其含义。多查专业词典和工具书,弄懂词汇的确切意义和外贸专业的特殊含义。
外贸英语中的抽象名词在许多时候也可以做可数名词,表示比较具体的东西,并有复数形式,这些以虚指实的抽象名词能大大简洁英语的表述。例如: 1.Thank you for informing us about the damage to our shipment.2.The US is a heavy consumer of natural resources , and it is increasingly reliant on certain imports , especially on oil.Shipment 做不可数名词时有“装运,运送”的意思,而在例(1)中,该词用作可数名词,其语义具体确定为“所交运的货物”则更准确。在例(2)中,imports 并不是“进口”的意思,而是指“进口的产品”。所以我们在日常学习中对词汇的词性要认真细致学习，灵活掌握。
二：名词复数变义
在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了变化。有些名词的单、复数意义大不相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平时学习时要认真记忆,多加积累。我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。经常添加，日积月累，英语水平一定会有提高。如下例：
1.Commodity futures trading is an important part of the buying and selling process(商品的期货交易是买卖过程中的重要组成部分).2.For accounting and other purposes，the above mentioned current assets and liabilitiesare those actually shown in the Balance Sheet as per incorporation date(为了核算和其他目的,上面流动资产和负债是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字)上面两例中futures 和liabilities 的意义分别为“期货”和“负债”,和单数形式的时的“未来”和“责任”大不一样。类似的还有: securities 表示“有价证券”,而非“安全”,facilities 表示“设备,设施”, 而非“容易,便利”
前面说过 每门语言的形成 都与它的地理 历史 文化背景有着息息相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言 要做到以下几点：
三：把握适合的语场
语场, 即话语范围, 是指在交际过程中实际发生的事, 以及参与者所从事的活动, 其中语言活动是重要组成部分。以下举两个例子 看看英语同汉语在语场表达上的差异。
在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国著名诗人雪莱的《西风颂》正是对春的歌颂。
而外贸英语的语场则包括了外贸工作者从事的各种进出口业务活动, 和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中, 为了达到有效交际, 主要语言活动必须紧紧围绕着贸易活动这个话题进行, 贸易工作者必须使用能够有效表达这个话题的语言项目, 如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式(例如国际贸易定价单、合同)等。
外贸英语的语域在很大程度上是由语场来决定的。在国际贸易的悠久历史中, 其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了许多固定表达方式, 而这些表达方式大多数是由语场决定的。
在外贸英语学习时, 我们必须使用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。
四：词汇含义的表达差异
影响词汇意义的因素很多: 中国人和西方人在观察和思维上都存在着差异, 因而对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式, 学习时必须清楚地了解中西方对某一具体事物各自不同的表达方式, 文化背景不同，操不同语言的人在交谈时，即使语言准确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。
比如“知识分子”和intellectual 在中国，“知识分子”一般包括教师、学生 医生记者等。但在美国和欧洲，intellectual只包括大学教授等有较高的学术地位的人。这些需要我们在平时的学习中多多观察积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，广播等，多和英美国家的朋友交流。这种表达差异在贸易活动中更有体现 这里举出几个例子：
1: The exporter has drawn a draft on the importer for USD 5 ,800 with relevant shipping documents attached.此句中to draw a draft 是to write out a draft ,即“开立一 张汇票”之义,而该义一般不用to open a draft 来表达。明确了该搭配的意义后,全句可译为:“出口方开立了一张金额为5 800 美元、以进口方为付款人的汇票,随附相关货运单据”。再如,in favor of 和in the red 在外贸英语中也有其习惯用法和意义,留心其表达方式。例句中的in favor of 根据上下文应译为“以某某为受益人”,而不应译为“支持”或“有利于”。
2：China Minsheng Banking Corporation, Ltd.中国民生银行 corporation本身即为有限公司，相当于limited company，英译中无需再加“Ltd”。应译为：China Minsheng Banking Corporation 3：Welcome you to visit our fair!欢迎参加我们的交易会
译文中welcome是动词，因此此句是祈使句形式，省略的主语为第二人称你（你们），而不是中文所含的我（我们）之意。应译为： We welcome you to visit our trade fair!更简洁而地道的译法是：Welcome to our trade fair!4: Our company exports industrial products, chemicals, medicines and etc..我公司出口工业产品、化工产品、医药等.etc.等于and so on或and others，已含有and的成分，上述译文无需加上and一词。应译为：
Our company exports industrial products, chemicals, medicines, etc..5:After this agreement is signed by the two parties, all parties shall strictly abide by it.注：与上一条相类似，在协议当事方为三方（或三方以上）时，各方为all parties，而当事方为两方时应用both parties。应译为：After this agreement is signed
外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律 英语，金融等科目，因此在学习中既要注重学科内知识的掌握 也要广泛汲取相关专业的知识，巩固对外贸易知识基础。
词汇的学习是以经贸交流中的应用为目的的，研究这些词汇有利于我们在外贸活动中更好地表达和交流，从而使外贸活动更加顺利的进行。任何一门语言的习得都离不开科学积累和辛勤总结，外贸英语知识的掌握更需要我们在实践中不断研习。
11级专升本2班
徐燕
2013年4月23日
实
习 日 志
2013年3月4日 星期一
今天是我开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。实习的单位离我家不远，只有5分钟车程。作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象.至于今天嘛，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。
我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。
2013年3月5日 星期二
今天上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份什么报检的单子，然后打印出来。再传真出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了。不过不要紧，我第一次嘛。没有什么的！以后就不会错了不是吗？ 下午就是继续跟进退还核销单的问题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的电话好难打啊。
2013年3月6日 星期三
如果非要给今天的生活做一个总结的话，我一定会说：无聊！
上午发了四张传真，下午填了一个快递单子，比我寄包裹还简单。还有就是时不时的打电话去催那些货代公司，今天联系到了两家，都发出来了。全天所做的事情加起来也不到一个小钟！一整天都是生活在一个人的世界里面，没有人和我讲话，除了网上的朋友。。。我真的不敢想象如果我没有这台电脑，我一天要怎么过啊！
中午在公司吃饭都心虚，虽然我实习是不拿工资的，但是我一天做的事情能赚到这一顿饭和一天十二小时的上网费吗？
2013年3月8日 星期五
今天是三八妇女节，单位所有女性同胞只上半天班，好开心呢。
今天刚到公司，刘姐说，小徐，现在公司也没什么重要的事情让你做，你先帮我接下电话吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在电话的此起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。
2013年3月11日 星期一
经过一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该有希望，心中立刻充满了力量啊。
今天我早早的来到公司，公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在这是刘姐来了刘姐看着只有25，26吧，但人很干练，说话也很有水平。刘姐也许是看我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不是为难我这个大学生，是想让我从基层做起，好慢慢的熟悉我们公司的工作流程啊，其实我心里也十分明白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她的办公室。
2013年3月14日 星期四
今天为了考验我在学校外贸函电学的怎么样，办公室经历让我写了封函电，我一紧张，大脑一篇空白，心想要是写错了，那以后还怎么见人啊！但是还好，很快就冷静下来了，想想平时在学校学的东西，一边拿来纸和笔，经过十几分钟的深思熟虑，终于写下了如下文章：
Dear Sir，We have the pleasure of acknowledging your letter of Mar.6, contents of which have duly noted.For your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transportation.As for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light, strong and easy to be disposed of.If the above is acceptable to you, please reply as soon as possible.We sincerely hope that we can start a glad transaction to our mutual benefit.2013年3月18日 星期一
今天最开心的是，今天竟然又属于自己的办公桌了！
其实是因为公司本来还有个经理助理，但因他出差去外地了，一会半会也回不来，刘姐就把我安排在他的办公桌了，和刘姐聊完天，我开始整理桌上的东西，到了9点左右，大家都陆续的忙了起来，和大家慢慢熟识以后，大家也便不把我当外人了，一会帮这个复印个文件，一会帮那个做个表格，一会又要打字，总之一天下来总是忙忙碌碌的，我看到别人都在忙自己的事，我不想打扰他们，在不忙的时候就自己打开桌上的电脑，看一些关于外贸的东西，看这些资料加上自己平时学的只是，也有亲手做外贸的冲动，但在没学好之前，还是忍住吧。
今天一天虽然很累，但毕竟比第一天学到了不少的东西，学会了用复印机，打印机。最重要的事大家都开始接受了我，我十分高兴。
2013年3月19日 星期二
今天我也不例外，到了公司我还像往常那样，先打扫一下公司的卫生，继续看关于外贸知识的资料，早上刚到公司，也没什么业务，大家来了以后都在看报纸，一开始我还以为大家事忙中偷闲看会娱乐新闻，后来才知道并不是大家太无聊，还是都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新变化，这这对外贸工作者真的很重要。
唉，汇率又有波动了，总挂业务的赵哥说，我心想汇率可是牵动着一个外贸工作者心弦的问题啊，我仍继续听赵哥说，汇率虽然涨涨落落，但最终还会涨的，担心也没什么用的，这对出口是造成了一定的难度，但我们还是应该放心，不要因此灰心，我们政府还在那里顶着，所以只能是缓慢的增长，只要大家在价格上多多注意还是可以规避风险的，想想中国号称世界加工厂，当然是以中国廉价的劳动力为基础的，若中国商品没了价格优势，在与西方发达国家的高科技产品竞争时就更没优势了，其实现在很多发展中国家的出口也开始快速增长，并且已经在国际市场上和中国进行争夺，原因在于他们更低的成本所带来的更低的价格优势，已经有很多国家把订单转向这些国家，想到这，我们只能尽力从各个方面提高我们的竞争力来弥补汇率波动所带来的影响。赵哥他们还继续聊着，我本想插几句话，想到答应小李的先把最近几天的业务用EXCEL表格打出来的，我想这也是一次学习制作财务表格的机会，就高兴的忙起来，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的时间了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里还蛮高兴的！
2013年3月21日 星期四
今天我也一如前几天，第一个到达公司，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也慢慢熟悉了。
2013年3月22日 星期五
今天，到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小徐帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。我又不好意思的问赵哥说，我什么时候能和你一起做业务啊？赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。
我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。
这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。
就这样，在各自忙碌中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。我点点头。
2013年3月25日 星期一
今天天气阴沉沉的，起床后急急忙忙准备去公司。看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小徐，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个模式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人信服。
刘姐继续说，有的业务新手，讲话都不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得，比如：你这张名片真土，活着不如死了值钱，等等，这些脱口而出的话语包含批评，虽然我们是无心的批评，只是想打一个园场，有一个开场白而已，而在客户听起来，感觉就不太舒服，边听她说，我想真是经验之谈啊，想想我这几天有没有太不谦逊啊，出口伤人啊，也许真是无意中的话呢。回到我的座位上，想着刚才的谈话，想社会真是太复杂了，应用心坦诚的去面对别人，别人才会对你好啊。
2013年3月27日 星期三
每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。
今天我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也开始分配我做一些比较实在的事情了，如填单。今天，我也开始算是真正的外贸实习了
下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依然都很照顾我，一样样的教我，让我也慢慢地熟悉了。
通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢。
2013年4月1日 星期一
经过一个周末的休息，崭新的一周又开始了。今天没有什么可写的，也许是新鲜劲过去了，实习生活终于在今天之后开始重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响）；另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。
2013年4月3日 星期三 今天谈谈自己对公司的感受吧。
经过半个多月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了很多准备，通过上网查资料，看书，想同时请教等等多种途径在半个多月的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。通过真正投入到工作以后发现自己要准备的东西还远远不够。大学的学习让我对理论知识有了一定的了解，但是实践出真知，唯有把理论知识与时间相结合，才能更好的为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。
2013年4月4日 星期四
今天我实习满一个月了。很有成就感。早上去单位，刘姐也记得今天我来单位实习一个月了。刘姐淡淡的夸奖我工作细心认真，还要继续努力。
我很开心得到别人的肯定，但也知道自己还有很大的进步空间，要学习的还有很多呢。今天在单位干的特别带劲。看来人还是需要鼓励的啊。
2013年4月8日 星期一
时间久了，连日志写的都不积极了。是不是新鲜劲过去了呢？
今天刘姐交给我的任务是给几个重要的国外客户发邮件，告知公司的最新产品及报价。由于涉及价格，刘姐特别交代一定不能弄错报价。我仔细的核对文件和邮件上的数字有没有弄错的，确认无误以后才发送出去。
外贸业务真的需要十分细心，一个微小的错误都可能都会造成不可估量的损失。这是今天最大的心得。
2013年4月12日 星期五
又到周末了。这周的工作较为繁忙。还好工作中未出现差错。经过一个多月的磨练，我也终于可以独当一面了。由于公司正值发展阶段，要不断的发展新客户维持老客户，所以经常会有外国客户的登门到访及电话问候，作为实习生的我很有幸的接待了几次外国客户。虽然我说的不是很多，但是我的流利的英语还是得到了经理的表扬。看来英语对于外贸还是很有帮助的。
2013年4月16日 星期二
公司终于安排我和刘姐一起做单子了。几笔单子做下来以后，熟练程度已强化了很多，经理问的问题基本上也能回答的比较快了，像每一笔出口的目的国、金额、出什么货、多少箱、船期等诸如此类的问题也难不倒我，经理对我的表现也颇为满意。
接下来要做的不仅仅是在业务上提升自己的熟悉程度，还要在日常工作中处理好与上司的关系，与其他部门的关系，比如生产部门和财务部门，调整好生产和发货，付款等各方面的问题。希望自己再接再厉，加油。2013年4月22日 星期一
一个月的月底总是让人很忙碌，虽然今天是星期一，但是还是十分的忙碌。还好统计结束了，协调也没有问题。工作上了正轨，似乎一切都变得平凡起来了，但工作要稳当、细心、不能出差错总是萦绕在我的耳边，记在我的心里。我是不会允许自己在业务上出现什么差错，否则后果谁也承担不起。
这星期的一笔单子让我又学到不少东西。在这次交易中，出货比计划少了十多箱，这就涉及到报关和收汇不一致的情况，这时除了报关的通关单子，我们海牙另外准备一份给客户的结汇单子，这样就不会产生利益的摩擦问题了。这些都是在平时的课程中学不到的东西没在以后的工作中还会碰到很多我从未学过的东西，要让自己成长的更快。
2013年4月26日 星期五
实习即将进入尾声，这不得不让我对自己以后的去向有所考虑，有所担忧。
在这两个月的实习过程中，我确实学到很多，见识了很多。但是实习的结束让我不得不面对现实，现在的大学生人数众多，就业形势严峻，想找一份做的开心工资待遇又好的单位确实不是很容易。刚刚走出学校的我们，只能是以先积累经验为主，其它的应当少考虑。不管是去是留，我都会好好的做好本职工作，做到在其职做其事。
2013年4月28日 星期六
因为五一调休的原因，今天虽然是周末，但是还是要工作的。
篇5：大四生产实习实习日志（推荐）
时间过得飞快，大学四年转瞬即逝，刚进大学那会总是觉得大四离我们很遥远，毕业离我们很遥远，可是在忙忙碌碌中，我们也成了大四的毕业生了。为了更好的面对即将来临的就业，我和大多数同学一样，选择走入社会，进入企业实习，积累工作经验，为毕业后的就业打下坚实的基础。亲自尝试过，才知道实习求职并没有预想的那么轻松和容易，如何有针对性的填写简历，网站搜索职位，笔试，面试，这一系列的流程都是我们实习求职必须要去克服的难题„„
经过了漫长的求职之旅，经历了各种碰壁和冷遇，我终于进入海南天众文化传媒有限公司网络服务技术部实习。近一个月的实习给我带了了前所未有的人生经历和经验，以下就是我对自己实习期间经历的总结和记录。
第一篇：初来咋到
2010年12月28日星期二
我很珍惜这次来之不易的实习机会，第一天我就早早的来到公司，因为我想严格要求自己绝不迟到，绝不能丢海大人的脸。
第一天负责接待我们的人事部的王经理，她带领我们参观公司，让我们熟悉布局环境，在她的讲解下我对公司的各部门情况以及公司的业务有了大致的了解。最后，我来到网络技术服务部，李工是公司资深网络工程师，在这未来的时间里我主要跟着他工作和学习，李工向我简要介绍了网络技术服务部负责的工作职责。
初来咋到的第一天就这样过去了，我仅仅是对公司有了一点大概的了解，还未真正接触到具体的工作，不过我并不心急，来日方长，绝对会有机会的，我对未来的实习生活充满了信心和期待。
第二篇Service Desk
2010年12月29日星期三
实习的第二天我并没有被安排去做一些技术方面的工作，而是让我去做接电话和记录故障的工作，看着其他同事忙紧忙出的样子，特别希望自己能帮他做点什么，但是我选择静静地等待，我相信前辈们安排是有原因的，我该从心里服从他们的分配，另外，作为一名大学生我应该具备能把任何工作都做好的能力。
第三篇依旧是Service Desk
第三天，我依旧安排做接电话和记录故障的工作，在经过第一天后，我对这份工作机会可以说是得心应手，有很多事情我们在做之前以为它很容易，而在真正接触之后才恍然明白，其实没有那么轻而易举，在网络服务部的接电话工作就是这样的情况，这需要询问并记录发生故障的电脑所在部门，故障的简要叙述，发生故障的时间，然后及时反馈给技术工程师，让他们尽快到相应部门维修电脑设备。
第四篇受到重视啦！
2010年12月31日星期五
第四天，李工告诉我，今天我跟着他维修故障设备，而且他还表示安排我做两天的记录工作就是为了让我更好的熟悉业务流程，他还夸我做的不错，很认真很细心，面对李工得夸奖，我很惭愧，因为有那么一段极短的时间我对李工分配给我的工作极其不满，我误以为他们把我招进来把我晾在一边做打杂的活，尽管最后我摆正了心态认真的对待工作，但是我曾经将别人的良苦用心想的这么不堪。
可在这天公司的设备没出什么问题，很顺利，很清闲的度过了„„
第五篇“真刀真枪”的干啦！
2011年01月05日星期三
实习的第六天，我总算有机会跟着李工维修电脑，为公司同事解决设备故障的问题，虽然我有很多东西还不是很懂，因为我们在学校接触的都是很多原理上的基础知识，鲜少有机会“真刀真枪”地面对具体设备解决具体问题，但是我还是很高兴，我在一旁认真观察李工是如何排查故障的，这样也会让我获益良多。看到被打开的主机箱，缠绕在一起的数据线、内存条等部件，我是那个兴奋呀！血液都沸腾啦！
光看是不够的，还得动脑想，想不透的还要询问，这样才能掌握更多。在这一天里，虽然我跟着前辈们跑前跑后的，身体有些小疲乏，但是我觉得很幸福，因为我的心和大脑都是满满的，看了很多从前在学校看不到的东西，积累了很多从前没接触过的新知识。
第六篇重装系统
实习的第八天，我碰到没遇到过的系统和软件问题，由于很多机器的长期使用导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，解决这种问题最为行之有效的办法就是重装系统。还有就是一些网络小故障，线路问题，又学了点解决故障方法。
哈哈，我想今天最大的收获就是学会装系统，我终于改写了不会装系统的历史啦！信息学院的学生竟然不会装系统，说出去多丢人啊！安装应用软件那没问题，但是装系统我重来没有主动过，所以一直都不会装系统，不过今天之后这都成为了历史。
第七篇中病毒
2011年01月11日星期二
实习十二天，这天是我来到公司最为忙碌的一天，在这一天公司遭到网络 病毒的袭击，虽然公司做好了防范措施，每台机器都安装了杀毒软件，并定期自动升级，但是还是中招，而且涉及面较广，有2/3的机器中病毒，以置于整个网络瘫痪。中毒后的现象是机器杀毒软件被病毒攻击，无法远行杀毒软件，不能进入安全模式，镜像文件遭到破坏无法换原系统，网页只要涉及有关杀毒软件的网站无法打开，exe文件被感染，运行速度缓慢，通过共享文件夹自动复制病毒文件。最后，在几位网络工程师及技术人员的商议之后，决定采取对每台机器断网进行重做系统并且安全模式杀毒的办法，经过查杀病毒得到及时控制。
这天我们都没有按时下班，一起加班到很晚。
第八篇网络瘫痪
2011年01月14日星期五
实习十五天，这天出现了一次网络瘫痪，原因是由于打印室几台的老化电脑出现死机，导致网卡向局域网发送大量数据报，阻塞交换机交换数据。经过分段排查都能迅速解决，并恢复网络的正常使用，保证日常工作的进展。
第九篇文件备份
2011年01月17日星期一
实习的十六天，在今天有个新活——文件备份，上次中了病毒，但是对公司并未造成较为重大的经技术损失，原因就是公司定期对像技术服务器技术图库文
件、客户资料等重要文件进行定期备份，备份有两种类型，移动硬盘存放和光盘刻录。文件备份虽然工作量大，但是非常的重要，因为他将防备服务器硬盘的损坏，文件丢失。
第十篇离开
2011年1月28日星期五
这二十来的实习很短暂，很快就到了离开的时候了，天下无不散之筵席，终是要离开的。走前，我依依不舍的向每一个同事道，感谢他们这些日子以来都我的照顾和教育，在他们的帮助下，我学会很多东西，也经历了很多，懂得如何同别人愉快的相处，交流和合作。