房地产公司置业顾问职位描述

房地产公司置业顾问职位描述（通用13篇）

篇1：房地产公司置业顾问职位描述

房地产公司置业顾问职位描述

（六）岗位职责：

1、项目销售的日常客户接待和讲解；

2、配合成交客户的签约工作；

3、收集整理客户反馈信息；

4、配合项目营销活动的组织。

5、负责项目销售过程中的客户接待、跟进及成交；

6、熟悉销售工作流程；

7、认真填写现场的各类问卷及表格；

8、收集统计广告刊登期间效果分析；

9、收集整理客户反馈信息；

10、收集整理销售过程中发生的问题并及时反馈给销售经理。

11、每月完成个人总结，并结合工作对项目提出意见。

12、积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中。

岗位要求；

1、对本工作充满激情，有较强的团队意识及良好的服务意识；

2、形象气质良好，极具亲和力，有开拓进取和吃苦耐劳精神；

3、有较强的沟通能力及协调能力，语言表达能力强；

篇2：房地产公司置业顾问职位描述

岗位职责：

1、参与项目营销目标的制定，根据项目经营目标制定项目营销执行方案，监控营销执行全程，实现销售目标；

2、改进销售管理相关制度和流程，完善销售管理体系，打造销售管理知识平台；

3、客户关系维护，能有效整合和开发客户资源，注重客户资源的积累；

4、负责销售团队的组建，优化销售团队的培训、激励与考核，并负责管理销售团队，指导、带领团队完成销售业绩指标；

5、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力；

7、熟悉销售现场管理业务，能有效预控风险；应变能力强，及时处理突发事件；

8、从销售的角度对项目前期策划方案、规划方案提出意见建议；

岗位要求：

1、五年同等岗位房地产销售经验；

2、具备独立的房地产行业项目销售全流程管理经验；

3、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力，对项目所对应的价格区间有准确的判断能力；

4、出色的统筹管理，沟通协调能力；

篇3：房地产公司置业顾问职位描述

XY置业公司成立于2007年, 注册资本4000万元, 具有国家二级开发资质, 是一家新型的、专业从事房地产开发建设的企业。XY置业公司积极开拓市场, 立足常武, 辐射全省, 坚持走“创品牌、重人本”的发展之路, 在房地产行业中稳健经营, 逐步打造形成集房地产开发建设、物业管理、科技产品开发、建材生产为一体的集团公司。

依据XY置业公司2011—2013年相关报表及财务数据, 通过对有关明细科目会计处理后, 可以得到XY置业公司在此期间缴纳的各种税费以及各税种占应纳税额的比重 (表1、表2) 。

单位:元

从表1和表2可以看出, 第一, 营业税、城建税、教育费附加、土地增值税和企业所得税等是主要税种, 而契税、城镇土地使用税、房产税以及印花税等因金额相对较小合并在其他栏中。第二, 营业税、土地增值税和企业所得税占应纳税额比重较大, 是XY置业公司的税费支出的主要税种。所以, 在既有法律法规框架下, 研究和实践纳税筹划业务活动就显得特别必要。

二、XY置业公司纳税筹划案例

(一) 筹资活动的纳税筹划

XY置业公司用于某项目建设需筹资2000万元, 公司现有三套方案可供选择:方案一, 通过权益性筹资, 拟增发E股普通股股票, 每股股价5元, 共计400万股;方案二, 通过权益性筹资和债券性筹资结合, 拟向银行借款500万元, 贷款利率为7%, 还款期限为一年, 剩余通过向社会发行普通股股票300万股, 每股计划发行价格为5元;方案三, 适当调整权益性筹资和债权性筹资结构, 拟向银行借款1200万元, 贷款利率为7%, 还款期限为一年, 剩余通过向社会发行160万股, 每股计划发行价格为5元。

三种方案的所得税税率为25%, 息税前利润均为300万元, 参见表3。

单位:元

表3数据显示, 随着债权性筹资比例的不断提高, 企业所得税纳税数额呈递减趋势, 每股收益额逐渐增加, 可见债权性筹资有着一定的节税效果;同时, 随着债权性筹资的增加, 权益资本收益率呈递增趋势, 说明适度的负债经营对企业是有益的。通过计算, 方案三为最佳方案。那么是不是在任何情况下均采用债券性筹资最为有利?此时需要考虑各种筹资方式的每股收益额及息税前利润平衡点。借鉴企业资本结构决策中的每股收益无差别点的理财方法, 利用筹资平衡点法, 选择置业公司最佳筹划方案。

由公式 (EBIT-I1) × (1-T) ÷N1= (EBIT-I2) × (1-T) ÷N2整理得EBIT= (N2×I1-N1×I2) ÷ (N2-N1) , 其中EBIT为权益性筹资与债权性筹资的息税前利润平衡点, I1为筹资方案二年利息, I2为筹资方案三年利息, N1为筹资方案二普通股股数, N2为筹资方案三普通股股数, T为所得税税率。因此, 方案二和方案三的权益性筹资与债权性筹资的息税前利润平衡点EBIT= (160×35-300×84) ÷ (160-300) =140万元, 即当EBIT=140万元时, 权益性筹资与债权性筹资的每股利润相等;当EBIT>140万元时, 使用债权性筹资比权益性筹资更加有利;当EBIT<140万元时, 则使用权益性筹资比债权性筹资更为有利。在本案例中, EBIT>140万元, 则应选择债权性筹资方式。由此可知, XY置业公司在选择筹资方案时要立足于企业价值最大化这一目标, 既要考虑税收成本, 同时应兼顾企业资本结构的优化, 努力实现股东财富最大化。

(二) 投资活动的纳税筹划

XY置业公司拟决定在市区开发一块土地, 有两种组织形式可供选择:方案一成立分支机构, 委派项目经理;方案二是成立新的建筑公司。仅从纳税筹划的角度分析, 方案一在项目建立初期更有利于节税, 因为不具有独立法人资格的分支机构, 不具备独立核算的条件, 在初期可以与总公司的利润相互抵减。但此方案企业需承受一定的经营风险。方案二成立独立的建筑公司, 因其具有独立的法人资格, 能够独立核算, 自主缴纳各项税费, 虽然子公司无法为母公司提供抵减利润, 但是子公司的财务风险和经营风险也不会转嫁给母公司, 而且成立独立的项目公司也能起到节税的效果。

假设XY置业公司成立独立的建筑公司, 所有的建筑安装合同通过建筑公司转包, 置业公司某项工程原来应该支付乙方建安成本A万元, 成立建筑公司后, 置业公司先与建筑公司签订B万元的建安合同, 建筑公司再与乙方签订A万元的建安合同。如此, 税负测算结果:

1.减少的土地增值税额= (A-B) × (1+30%) ×30% (假设土地增值税适用税率为30%)

2.增加的建筑公司营业税= (A-B) ×3.3% (建筑公司转包按差额缴纳营业税)

总体节税额= (A-B) × (1+30%) ×30%- (A-B) ×3.3%=0.357× (A-B)

简而言之, 成立子公司不仅综合考虑了企业的经营风险和财务风险, 同时也达到了节税的目的, 而节税效果的大小取决于转包差价。但在企业所得税方面, 并没有起到节税效果, 只是发生了利润转移。显而易见, 成立子公司的决策方案优于其他决策方案。

(三) 经营活动的纳税筹划

1.设备采购方式的纳税筹划

如前所述, XY置业公司在市区开发一块土地用于大型商业项目, 工程由建筑公司承建。工程总造价15000万元, 其中包含电梯款560万元, 供暖设施和中央空调款1300万元, 土建及内外装饰等工程款13140万元。如果建筑安装设备由XY置业公司负责采购, 签订相关设备供销合同1860万元, 那么只需与建筑公司签订含土建及内外装饰工程建筑施工合同13140万元。建筑公司应承担的税负如下:由于设备是房地产企业自行采购, 设备价款未包含在置业公司与建筑公司的合同中, 因此, 按合同13140万元应缴纳营业税金及附加为433.62万元 (13140×3.3%, 营业税率为3%, 城建税率为7%, 教育费附加为3%) , 如果设备全部由建筑公司负责采购, 那么建筑公司应缴纳营业税金及附加为495万元 (15000×3.3%) , 通过建筑安装设备设备由XY置业公司采购方式, 直接节税金额就达到了61.38万元, 且没有增加经营和财务上的风险。

2.销售方式的纳税筹划

XY置业公司在市区开发的一项大型商业项目, 开发的商品房准备一部分对外出售, 还有一部分商业用途的房屋欲出售F公司, 双方约定售价为12000万元, 该房屋成本约为8000万元, (假设该成本是土地增值税的可扣除项目, 也是企业所得税的可扣除项目, 企业所得税税率为25%) 。如果XY置业公司出资2000万元, 成立自己的建筑公司进行固定资产建设, 待房屋建成后再将公司股权转让给F公司。此时, 置业公司收回资金12000万元。扣除建筑成本8000万元, 取得股权转让款共计4000万元。税负测算结果:

1无需缴纳营业税、土地增值税。根据规定, 股权转让不征收营业税、土地增值税。

2缴纳印花税:12000×0.05%=6万元

3缴纳企业所得税: (4000-2000) ×25%=500万元

如果通过直接销售的方式, 税负测算结果:

1缴纳营业税:12000×5%=600万元

2缴纳城建税及教育费附加:600× (7%+3%+2%) =72万元

3缴纳土地增值税: (12000-8000-8000×20%-600-72) ×30%=518.4万元 (假设8000万元成本可以作为扣除项目扣除, 另外, 8000×20%作为房地产业加计扣除)

4缴纳印花税:12000×0.05%=6万元

5缴纳企业所得税: (12000-8000-600-72-518.4-6) ×25%=700.9万元

按向购买者转让股权方式的总体税负为506万元, 按向购买者直接销售方式的总体税负为1897.3万元, 纳税支出额直接减少了1391.3万元, 大大减轻XY置业公司的税收负担, 同时未给公司带来额外的经营风险。

3.变出租为承包经营

市区开发的一项大型商业项目还有一部分闲置商业用房, 预计房产原值为4000万元, 根据房产保有阶段的纳税筹划, XY置业公司拟将对外出租的5000平方米商业用房改为承包经营。如果XY置业公司以自己的名义领取营业执照和税务登记证, 将房屋承租人招聘为经营人, 则应缴纳房产税33.6万元 (4000× (1-30%) ×1.2%) 。如果XY置业公司拟将房屋出租, 租金为300万元, 则应缴纳房产税36万元 (300×12%) 、营业税及附加16.8万元 (300×5%× (1+7%+3%+2%) ) , 总体税负为52.8万元, 占租金收入17.6%。两者相比, 纳税筹划后的节税效果显著。

(四) 利润分配活动的纳税筹划

XY置业公司致力于公益性事业, 2008—2012年共对外捐助600万元。根据《企业所得税法》的规定, 企业通过公益性社会团体或县级以上人民政府及部门用于捐赠性支出在年度利润总额的12%以内可以按照实际支出予以扣除。企业将其拥有或控制的经济资源、自产产品对外捐赠, 按照税法规定要视同销售货物、转让财产或提供劳务, 需缴纳相应税费。XY置业公司在进行公益性捐赠时, 对捐赠途径和捐赠方式的选择上要进行纳税筹划, 即通过公益性社会团体或县级以上人民政府、采用现金方式进行捐赠是最为有利的, 这些捐赠行为, 虽然减少的企业利润总额低于实际的捐赠数额, 但它在一定程度上提高了公司的整体形象, 为增强公司的竞争力起到一定的促进作用。

总之, 在筹资活动中, 应选择合理的筹资方式和筹资结构进行纳税筹划;在投资活动中, 应对企业的组织形式和投资方式进行合理的纳税筹划策略选择;在生产经营活动中, 通过对设备投资方式、销售方式的选择制定纳税筹划策略;在利润分配活动中, 通过寻找税前准予扣除项目途径、选择利润分配方式等进行纳税筹划。

参考文献

[1]王晓慧.房地产企业纳税筹划问题研究[J].经济研究导刊, 2014 (9)

[2]胡秋红.房地产企业税收筹划问题研究[J].会计之友, 2014 (26) .

篇4：公司管理岗位职位描述

一、运营总监（总经理）

岗位职责：

1、全面负责公司的运营和管理。

2、公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理流程。

3、推动公司销售业务，组织完善公司业务营销体系，推动各类业务有效发展。

4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制。

5、企业文化建设。

6、对外关系。

任职资格：

1、全日制本科以上学历，工商管理、MBA,、人力资源管理相关专业毕业优先。2、8年以上企业工作经验，5年以上高级管理工作经验。

3、在企业战略规划领域有深厚的理论功底和丰富的运作经验。

4、优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力。

5、优秀的统筹、分析、综合、归纳能力。

6、高度的工作热情，良好的团队合作精神。

7、熟练掌握防水行业及发展趋势等，熟悉防水产品的市场状况以及发展变化；团队管理、各部门工作的计划、组织、统筹安排、协调、沟通等。

二、人事总监（经理）

岗位职责：

1、按照公司总体发展战略，协助总经理制定公司发展战略规划、并负责组织、实施日常人事管理；

2、根据公司发展战略进行行政人力资源规划，并制订中、长期人力资源发展计划；

3、建立和完善人力资源管理体系，制订并组织实施人力资源管理制度（包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展）等；

4、负责部门团队管理，擅长各类中高级人才的甄别和选拔，完善公司人才储备和梯队建设；

5、定期向高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设、行政管理等方面的专项建议，为公司重大决策提供人力资源信息支持；

6、及时处理公司人事行政管理中的重大问题，负责公司的企业文化建设；

7、规范完善公司行政管理系统，制订并完善公司各项行政制度，提供各项行政后勤支持；

任职资格： 1、30岁以上，人力资源管理或相关专业统招本科以上学历； 2、5年以上行政人事管理经验，3年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验；

3、了解现代企业人力资源管理模式和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，熟悉国家相关的政策、法律法规；

4、很强的计划性和实施执行的能力；有亲和力，很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心；

5、具备良好的人际交往能力、组织协调能力、沟通能力以及解决复杂问题的能力。

三、行政总监（经理）

岗位职责：

1、完善行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；

2、负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作；

3、起草及归档公司相关文件、资产管理；

4、领导公司的后勤服务工作，创造和保持良好的工作环境；

5、定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作；

6、搞好公共关系，协助公司各部门加强对外工作联系，有计划的开展各项公关活动，积极参与政府及有关部门组织的活动，与社会各界建立长效可行的公关关系；

7、应对并妥善处理公司随时有可能面临的各种紧急情况，做好危机公关，切实维护企业或品牌的社会声誉和良好形象；

8、代表公司对外出访、宣传及沟通工作，树立良好的企业形象；

9、负责公司与政府、监管机关的联系、接待工作；负责公司外事管理工作。

任职要求：

1、本科以上学历，财务，法律，公关、行政管理、企业管理等相关专业； 2、8年以上相关工作经验,关注细节，思维敏捷，有较强的协调沟通能力，统筹能力及执行能力；

3、熟练运用各类办公软件并有较强的写作能力，能熟悉地进行各种公务文件的撰写工作；

4、具有良好的职业操守和进取心，具备良好的学习敬业精神；

5、能主动地开展工作，具有很强的责任感，能够灵活地处理各项临时事务 知识结构较全面，能够迅速学习掌握与公司有关的各种知识；

四、销售总监（经理）

岗位职责：

1、参与制订公司销售战略，根据销售战略制订公司销售计划，经批准后组织实施；

2、定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和营销计划；

3、负责重大销售合同的谈判与签订；

4、主持制订、修订销售主管的工作程序和规章制度，经批准后施行；

5、制定销售系统专业培训计划；

6、协助总经理建立调整公司销售组织，细分市场建立、拓展、调整市场销售网络；

7、负责分解下的工作目标和市场销售预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

8、掌握市场信息和动向，为研发团队提供开发信息，参与产品立项评估；

9、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络；

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销、管理类专业优先； 2、5年以上销售经验，3年以上销售总监工作经验，熟悉建材市场者优先考虑；

3、具有较强的前瞻性战略思维和敏锐的市场分析、判断能力；

4、具有较强的市场开拓、品牌运营、风险控制和团队管理专业技能，和较全面的企业管理能力；

5、优秀的沟通、说服能力，以及较强的亲和力；

6、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高。

五、电子商务经理

岗位职责:

1、根据公司规划制定合理的电子商务运营方案；

2、公司品牌网站和网络商城等平台网站建设、日常维护和更新；

3、负责电子商务平台的运行管理，保持和相关电子商务平台服务商的沟通；

4、负责电子商务部门人员的培训、考核、管理工作；

5、负责电子商务部的流程设计、实施与优化，承担电子商务服务团队的建设与管理职能；

6、负责电子商务网站的品牌推广和营销策划，包括网络推广、行业媒体合作、专业市场推广等方案实施；

7、网站营销数据分析，包括客户需求分析、使用习惯分析、推广效果评估等；

8、整合公司的相关部门资源来推进电子商务平台的产品销售、订单管理和客户服务工作；

9、致力于在网络打造良好的企业形象和品牌知名度；

10、促进品牌下线市场拓展。

任职资格：

1.大专及以上学历，电子商务、市场营销、信息管理、金融投资或其他经济类相关专业，8年以上电子商务项目的实际操盘经验，能有效操控网站的运营推广和销售工作，达成经营目标；

2.熟悉互联网，电子商务的运营和赢利模式具有运营平台战略规划、网站宣传推广、活动策划及日常运营管理等方面的专长和资源；

3.在网络经营及电子商务运营方面有成功案例，对于电子商务盈利模式及发展趋势有独到见解；

4.具有良好的职业道德。具战略眼光，认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守；

5.具备现代管理知识、决策方法、领导艺术、技巧与激励方法，具备复合型知识结构，有极强的人际影响力和人际理解力，意志坚韧，善于激励团队士气和建立高绩效团队；

6.熟悉互联网及电子商务市场动态，熟悉相关的法律法规；有大型网站主编工作阅历及丰富的业界资源；可提供较出色的业绩案例；

7.具有不断创新的思维及能力，擅于变通，能承受一定的工作压力； 8.精通市场策划、媒体推广、商务策划及大型活动策划；

篇5：公司人员招聘职位描述及具体要求

一、工程部技术主管（主任工程师）

职位描述：

1、配合工程部经理日常管理工作；

2、编写相应项目的方案设计与投标书；

3、负责项目运行过程中的技术指导（施工、调试），确保项目正常运行；

4、负责工程部技术人员的相关专业知识和操作技能的培训与考核；

5、负责编制工程项目施工计划并进行跟踪监督，解决项目施工运行过程中出现 的问题并及时上报给公司管理层；

6、负责编制公司工程施工技术规范标准。

具体要求：

1、环境工程、化工工艺等相关专业，学历要求本科以上；

2、工作经验三年以上，具有团队管理经验；

3、熟悉办公软件，熟悉环保排放标准，能及时认识、接受新的专业处理技术与

工艺；

4、有环保工程及化工工艺项目设计经验者优先；

5、有良好的沟通及团队协作能力，有创新能力；

6、精通水处理工艺，污水处理设备机械原理，能及时排除一些设备故障。

二、设计部主管

职位描述：

1、主持设计部的日常工作，领导部门员工做好公司业务范围内的设计工作；

2、负责技术创新项目的研究开发，以提高公司产品的技术水平；

3、辅助完成相关项目方案编制及图纸设计；

4、负责项目现场调试指导及人员培训；

5、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，逐级建立健全设计部各项管理规章

制度；

6、掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程

强制性条文等工程设计、施工方面政策文件，确保工程设计不出现违反国家相关

政策法规情况出现；

7、贯彻执行公司的各项管理规章制度，逐级建立健全设计部各项管理规章制度。

具体要求：

1、给排水、环境工程或化学相关专业本科以上学历； 2、3-5年以上工作经验，能独立完成项目方案的制作与设计；

3、熟悉各种环保相关政策，工作责任心强，思想上进，积极好学，勇于创新；

4、良好的沟通能力和团队合作精神，思维敏捷、语言表达能力强；

5、能熟练操作AutoCAD、、PowerPoint、Photoshop、等办公软件，具有较强的

接受新的专业知识与技术能力；

三、建筑设计师

职位描述：

1、、负责收集、整理、研究国家和地方有关建筑设计的法律、法规、规范等，收

集本专业技术资料，不断提高专业管理水平；

2、依据公司相关设计要求，负责设计任务书以及设计交工标准的建筑部分编写；

3、参与设计各阶段建筑方案的优化工作，提出建议；

4、提出现场施工技术问题的主导意见，督促设计部及时完成设计变更，参与变

更评审；

5、与工程管理部门等相关部门进行建筑专业衔接，控制重大设计变更，参与重

大设计变更中建筑专业工作配合；

6、参与建筑专业相关的施工工艺及施工过程控制，保证产品符合项目定位；

7、参与建筑专业竣工验收，并对相关问题提出整改意见。

具体要求：

1、建筑相关专业，本科以上学历； 2、3年以上工作经验，具有相关专业职称证书优先；

3、能熟练操作AutoCAD、、PowerPoint、Photoshop、HP等办公软件；

4、.良好的团队精神，能够协调设计、施工过程中的关系和技术问题；

5、责任心强，具有良好的沟通技能和团队意识。

四、副总经理（生产）

职位描述：

1、在总经理领导下，全面负责公司生产运行、设备、技术管、安全、环保等管

理工作；

2、负责组织制定和完善安全生产组织措施和技术措施；

3、负责组织贯彻各项规章制度、工作标准、技术培训和公司生产计划；

4、负责组织编制安全生产目标、反事故措施计划和安全技术、劳动保护措

施计划并组织进行；

5、负责组织科技环保和技能相关工作；

6、负责生产管理人员的培训和考核；

7、负责优化和改善生产管理程序，提高工作效率，降低公司生产成本；

8、负责传达学习公司关于安全生产的各类文件和通知要求。

具体要求：

1、本科以上学历，环保或电力相关专业；

2、具有5年以上环保或电力行业安全生产管理经验；

3、能够熟练使用OFFICE办公软件进行生产计划、检修计划、生产总结等的编写

审订，熟悉CAD制图软件的使用；

4、熟悉环保以及电力行业相关标准、法规和管理制度；

5、有较强的组织协调能力、良好的沟通管理方法，优秀的职业操守、强烈的事

业心、责任心和敬业精神；

6、了解项目合同管理知识，能对合同履行进行控制。

五、总工程师

职业描述：

1、负责公司项目投标、议标、洽商工作，配合市场部，负责标前评审、技术介

绍、技术交流及技术方案等技术支持工作；

2、全面负责工程项目技术工作，建立、健全和完善公司技术管理制度；

3、进行施工图纸审查、工程项目招投标技术答疑、工程变更技术处理、工程质

量监督、现场签证审核；

4、参与项目施工计划制定，工程决算；

5、负责工程项目竣工验收、重要材料、设备的验收以及其它工程验收工作；

6、按工程进度对工程进行跟踪检查，对存在的问题及时提出书面意见，交现场

项目经理督促施工方进行整改；

7、对现场施工过程中提出的技术问题及时商议，并联系设计部门等相关部门共

同解决；

8、落实各相关生产部门、单位的技术指标考核工作；

9、协助总经理贯彻执行国家的法律法规、政策和主管部门的各项指令工作，处

理政府、上级部门、监管方指派、委托的各项生产事务的落实。

具体要求：

1、给水排水、环境工程、化学工程专业本科及以上学历，具有相关专业中级及

以上职称； 2、8-10年以上工作经验；

3、具备环境工程、咨询技巧等相关知识；

4、能熟练操作各类办公软件，优秀的沟通能力与文书能力；

5、具有环保工程运营、清洁生产审核等相关工作经验者优先；

6、熟悉环境工程设计规范、处理工艺、处理设备器材的特点及应用；

7、精通土建工程施工和设备安装工程。

8、.具有良好的协调能力，工作积极主动，勇于迎接挑战，团队精神强。

六、办公室主任

职位描述：

1、负责公司各类公文（文件、报告、工作总结及材料）的起草、上传下达、建

档归档，以及收集、整理、打印、催办等工作；

2、负责公司办公会议、大型会议、各项活动的组织、筹备、策划、协调，并做

好会议记录及督办工作；负责记载公司工作大事和编制企业年鉴；

3、负责草拟公司各项管理规定、规章制度，规范和完善公司内部管理及标准化

工作。检查、督促各项规章制度的落实情况；

4、负责协调各部室工作关系，调查、收集其他企业有关信息，储存、汇总相关

资料，搞好调查研究工作，为公司领导当好参谋；

5、负责公司对外宣传及信访、接待工作；

6、配合公司进行企业文化的建立与完善；

7、负责本部门员工的评估与考核；

具体要求：

1、本科以上学历，企业行政经理工作经验两年以上；

2、固定资产管理经验、资产管理合同管理、或有大型企业材料库管经验；

3、熟练使用办公软件和办公自动化设备；

4、较强的责任心和敬业精神，良好的组织协调能力及沟通能力，较强的分析、解决问题能力。

七、总经理助理 职位描述

1、协助总经理对公司进行团队管理；

2、做公司战略规划、日常管理的智囊；

3、负责总经理的日常行程安排；

4、负责总经理日常经营工作中文件的起草；

5、负责来访的接待、商务随行及产品PPT文稿演示讲解；

具体要求：

1、本科以上学历； 2、3年以上中、高层管理工作经验（建筑及环保行业优先)；

3、性格外向，自信且有强有力的执行力与应变能力；

4、熟悉常用办公软件（word、excel、ppt），具有一定的文字功底及演讲能力；

5、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正。工作细致认真，谨慎细心，有工作激情，有极强的责任心和敬业精神。工作有高度条理性、逻辑性，良好的职业素养和职业

操守。

八、人资专员兼文员

职位描述：

1、负责建立员工关系，协调员工与管理层的关系；

2、协助做好招聘与任用等具体事务性的工作，建立、维护人事档案，办理和更新劳动合同；

3、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作；

4、熟悉相关的劳动用工等人力资源管理政策及法规，规避用工风险；

5、负责公司行政事务和前台接待工作；

6、协同开展新员工入职培训，业务培训，执行培训计划，联系组织外部培训以及培训效果的跟踪、反馈；

7、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续；

8、协助上级建立健全公司招聘、培训、工资、保险、福利、绩效考核等人力资源制度建设。

具体要求：

1、人力资源或相关专业大专以上学历；

2、两年以上人力资源工作经验；

3、熟悉人力资源管理各项实务的操作流程，熟悉国家各项劳动人事法规政策，并能实际操作运用；

4、具有良好的职业道德，踏实稳重，工作细心，责任心强，有较强的沟通、协调能力，有团队协作精神；

5、熟练使用相关办公软件，具备基本的网络知识；

6、擅长数据统计和分析。

九、财务部主任

职位描述:

1、根据公司发展战略及财务战略规划制定公司核算流程，并组织实施；

2、建立和完善财务管理体系、财务核算体系和财务监控体系，并进行有效的内部控制；

3、检查、监督公司财务管理流程和运作程序的合法性、有效性，对财务部门的日常管理、预算、资金运作等进行总体控制；

4、组织财务报表及财务预、决算的编制工作，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行；

5、监督组织财务部日常管理工作，确保月、季、财务报告及时、准确完成；

6、负责各项财务报表的编制及审核，为公司决策提供及时有效的财务分析模型；

7、根据公司的成本控制体系，有效控制各项成本费用支出；

8、监督检查公司预算的执行情况，审核预算差异分析报告，根据实际经营管理需要做出及时适当调整建设。

具体要求：

1、本科以上学历，财务管理、会计相关专业； 2、5年以上财务管理及财务核算工作经验，不少于3年的财务主管及以上管理经验，具备注册会计师资格证者优先；

3、熟悉国家会计法与税务法等财税法律法规、财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等财务制度和业务；

4、熟悉会计基础知识，掌握财务会计、成本会计、管理会计、审计等会计专业知识；

5、具有良好的沟通能力、口头及书面表达能力，良好的经营管理能力、组织管理能力和战略管理能力；

6、熟练操作财务相关管理软件。

十、投标办主管

职位描述:

1、负责招标办的全面工作；

2、负责组织制定工作计划，并按期总结和报告工作；

3、对招标项目的招标前提条件的合法性进行把关；

4、按要求完成项目的招标相关文件和上网公示文件的初审，上报分管局长审批后执行；

5、定期召开部门会议，适时研究招标投标活动中出现的新情况、新问题。具体要求：

1、本科以上学历，3年以上相关工作经验，2年左右同管理岗位工总经验；

2、精通招投标业务，能独立编制招、投标文件，起草与审核相关合同；

3、了解国家有关招投标、合同管理、预决算管理等方面的法律法规，熟悉国家建筑行业材料价格及市场行情并掌握投资估算、工程概预算、成本分析、了解相关财务、法律知识；

4、为人正直踏实、务实，组织、表达、沟通与协调能力强，具备良好的沟通协调能力及团队管理能力，具备较强的商务谈判能力和项目预测分析能力；

5、熟练操作电脑，熟悉各种预结算软件；

十一、业务员

职务描述：

1、负责公司产品的销售及推广，公司工程项目承接的跟踪与衔接；

2、开拓公司产品新市场，发展工程项目新客户；

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

具体要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业； 2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

篇6：房地产公司置业顾问职位描述

1、根据本区域总体目标及确定的阶段性目标，实施配套的计划，确保计划的完成与目标的实现；

2、接受本区域经理对业务的指导和领导，以良好、积极的心态，努力完成或超额完成本区域经理下达的月、季度、的销售任务；

3、在所辖区域内，对行业客户开拓与日常维护，渠道建设以及拜访代理商以及潜在的行业客户等，了解客户的需求，沟通双方的思路，宣扬、灌输公司的产品理念、宣传公司的方针政策，协助其解决出现的问题；

4、熟练掌握公司产品和相关销售技巧，负责与客户的联系、演示、试用、洽谈、合同订立、产品领用、安装、调试和收款工作；

5、及时跟进本人负责区域内的客户，按照公司的销售政策进行销售；

6、协助代理商（销售终端）的项目公关，协助区域内客户提高销量，完成计划目标；

7、负责所辖区域的客户信息管理，每天按时保质保量做好客情维护记录；

8、及时反映销售工作或项目跟进中遇到的问题，请求团队成员或销售部经理解决；

9、发扬团队协作精神，帮助或配合团队成员完成销售任务；

10、负责所辖区域市场调研工作，主动了解竞争对手的产品和销售状况，迅速反馈，并结合本公司的产品和实际销售状况，及时向区域经理反馈市场动态，向公司提出合理的改进建议；

其他待遇和要求： 岗位要求：

1、大专以上学历，广告媒体类，市场营销类专业优先；

2、为人正派，能吃苦耐劳，工作有激情,具有良好的团队合作精神；

3、具有良好的营销经验和人际交往能力；

5、具备相应业务能力后，能适应出差。

销售主管/储备干部岗位要求：

1、及时掌握公司的产品和推广策略及其他销售工作要求；

2、在部门经理的带领下，实现个人业绩目标；

3、与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务；

4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议。其他待遇和要求：

1、有一定销售经验，电话销售或互联网销售经验优先

2、能承受销售压力，有拼搏精神，完成公司、部门制定的销售任务

3、亲和力好，有团队荣誉感，热爱销售工作

4、心态积极向上，阳光、有朝气、有激情

5、有清晰的职业生涯规划，目标明确。

工资待遇：基本工资+绩效工资+奖金+其他补贴，同岗位员工收入在4000-8000元之间，优秀员工月薪过万 其他福利：

1．为员工提供养老、医疗、失业等国家规定的社会保险以及住房公积金； 2．享受国家规定法定节假日：

3．为员工提供良好系统的培训机会和畅通的晋升空间，关注每个成员能力的提升。

岗位职责：

1、负责协助总监完成公司部门的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

待遇：底薪+奖金=月薪2000—10000元

岗位要求

1、管理和协调能力强、有上进心的应届毕业生优先；

2、愿在公司寻求长期发展，若无带团队经验愿意从电话销售做起亦可；

3、综合素质较高者3-5个月可提干。

市场拓展实习经理、主管、代表 岗位要求： 主要职责：

1、根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，负责制订所管辖地区市场开发拓展的、季度、月度计划，并实现目标、计划；

2、负责执行公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展市场空白，协调管理授权地区市场专卖店终端加盟客户；

3.负责开发与拓展空白市场、意向加盟客户资料收集分析，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；

4.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它公司中心部门衔接服务工作；

5、负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户； 其他待遇和要求： 岗位要求：

1）对市场渠道拓展工作有深刻认知； 熟悉湖北服装市场；

2）有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 能长期出差；

3）良好的渠道客户关系管理，熟悉市场营销渠道开发和建设业务； 4）具有良好的公共关系能力，具备大型活动的现场管理能力。5）3年以上相关行业市场渠道拓展管理工作经验，有客户资源者优先；

岗位要求：

1、根据公司制定的拓展计划，进行市场调研与前期考察，同时了解、剖析竞争品牌的相关政策，提高市场占有率；

2、对加盟店铺进行开发、甄选、评估与分析，保证店铺开发的数量与质量；

3、进行加盟店铺的合同谈判与签订，维护客户关系；

4、针对客户实际经营情况,做出合理建议,促进特许经营有序发展。其他待遇和要求：

1、市场营销、企业管理专业大专以上学历；

2、两年以上服装零售业相关工作经验和开拓新铺的能力，有行业资源者优先；

3、熟悉湖北省内市场渠道以及商圈资讯，对市场拓展工作有深刻认知；

4、具备优秀的市场感知能力以及盈利分析能力，有较强的谈判力；

5、具备优秀的口头及书面表达能力和公共关系处理能力；

6、具备较强的进取心与责任心，以及团队合作精神；

7、能适应湖北、湖南出差。

广告策划顾问 岗位要求： 职位描述：

1、根据公司经营策划及方向，拟定阶段性市场目标及计划；

2、负责市场策划的总体工作，研究市场宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等；

3、研究内部市场定位，提出定价策略、市场推广等方面的策划方案；

4、收集和整理所辖区域或行业的客户信息，挖掘潜在需求；

5、策划各类市场活动，创造销售机会；

6、做好新客户的开拓与老客户的维护工作。其他待遇和要求： 任职要求：

1、具有一定的市场营销专业知识及实践经验；

2、具备较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

3、具备大型活动的现场管理能力；

4、具有较强的数据分析能力，熟练操作办公软件；

5、具备较强的沟通协调能力，有良好的纪律性、团队合作以及创新精神；

6、热爱市场策划工作，心理素质好，能够承受较大的工作压力。

实习销售主管

岗位要求：

1.热爱销售，有良好的抗压能力，敢于挑战高新； 2.服从公司安排，定期完成公司分配的任务； 3.具备良好的语言表达沟通能力及管理能力。4.能吃苦耐劳，有团队精神。其他待遇和要求：

1、薪资福利1750-2500+抽成+奖金，公司有良好的晋升空间，能力有多强，报酬就有多高；

2、若经录用公司提供免费住宿及带薪培训；

3、在公司有贡献且表现优秀者公司会组织员工和员工家人一起的旅游。

4、面试合格者先进行一个月的公司统一培训，之后采用末位淘汰制 择优纳入公司后将享受正式员工福利待遇

试用期一个月 公司承诺有能力者薪水上不封顶 一经录用，转正后办理保险

岗位要求：

1、要求：

负责开发公司新客户、能吃苦耐劳、有上进心、具有一定的团队精神

2、职责：

带领工作小组，管理组成员，协助主管指导完成每日销售业绩 其他待遇和要求：

1、要求未婚；

2、公司免费提供住宿、带薪培训

3、薪资福利1000-2500+抽成+奖金 公司承诺：表现优异者收入无上限 退伍军人和应届毕业生优先。

销售助理 岗位要求：

1、执行公司制定的移动商务拓展策略，完成业务收入指标；

2、负责与客户日常联络；

3、收集行业动态及运营商的业务需求，推进合作项目发展；

4、寻找适合的营销手段；

5、协助制定公司发展规划及市场策略。其他待遇和要求：

1、熟悉移动增值业务或行业应用推广运作模式，熟悉运营商内部工作流程；

2、能够独立撰写策划案，面对客户能够流利讲解，提案具有感染力和说服力；

3、有良好的语言沟通能力和新客户的开拓热情，；

4、对销售工作充满热情，职业目标清晰

篇7：房地产公司置业顾问职位描述

一、业务部

业务经理(一名)

岗位描述：

负责客户关系管理和客户服务工作；

拟定本部门工作计划，并负责具体实施；

负责售前、售中、售后客户跟踪服务，了解业务需求，反馈业主意见，捕捉市场信息，为公司企划、决策和工作持续改进提供客观数据；

负责受理客户投诉，解决纠纷，化解矛盾，维护公司声誉；

对客户服务过程中发现的问题及时归总拿出根本解决方案；

综合分析客户的产品、竞争对手等各方面的信息，不断挖掘客户需求；建立业主流失率分布图、业主满意度调查表、企业形象调查情况报表，并针对阶段情况，提出改进意见；

做好工程维修安排及相关工程服务工作，保证售后服务的及时性和有效性；

检查各分公司对客户资源售前跟踪管理情况，根据客户流失原因提出改进建议； 按时、保质完成上级领导交办的其他工作；

不断扩展新的销售渠道，发展新的客户关系

具体要求：

1、5—8年装饰行业工作经验，大专以上学历，营销专业优先

2、善于建立和维护客户关系，能够很好的洞察客户心理及潜在需求

3、具有敏锐的市场洞察力及时尚感，能承担工作的挑战和压力，积极进取，注重绩效；

4、有较强的商务谈判组织和驾驭能力，优秀的沟通、表达和书写能力

5、有良好的分析与解决问题的能力；具备良好的管理能力

业务主管(1—2)名

岗位描述：

协助部门经理做好本部门的日常管理工作

收集和整理相关市场和竞争对手信息

重点客户的开发与客户信息的维护

本部门员工专业技能培训活动的组织与协调

具体要求：

大专及以上学历

三年以上相关工作经验，热爱装饰行业，有强烈的进取心和敬业精神。有较强的销售、组织、协调及团队管理能力。

气质良好，语言表达和公关能力强；良好的团队合作精神。

业务人员（3—5名）

岗位描述：

在本部门主管领导下做好销售工作

通过多种方式积极寻找潜在客户，扩大销售渠道

维护客户关系，根据客户需求制定和修改装饰设计方案

具体要求：

大专及以上学历，营销专业优先

1—3年装饰行业工作经验，热爱装饰设计行业，乐于接受新鲜事物。

沟通能力良好，善于表达，性格开朗，能够承受一定工作压力

二、工程部

施工经理 一名

岗位描述：

负责工艺创新、工艺质量标准的制定和执行；

负责现场管理条例的制定和执行；

负责工程手续的办理；

落实售后维修工作

检查、反馈现场管理执行情况；

检查、反馈工艺质量标准执行情况；

处罚违规操作行为；

组织学习现场管理条例、工艺质量标准；

按制度对项目经理、工程监理派单；

负责停工、延期的审核；质量整改的复查；工程款项的审核；预算变更的审批

具体要求：

大专以上学历，土木工程、工程项目管理专业

５年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业企业管理经验

熟悉工程工艺流程、标准和工程质量验收标准

熟练操作各种验收检测工具、操作CAD软件、懂图纸规范

沟通能力、责任心、抗高压能力、良好的心态

熟知工程检测仪器、插座检测器、水平尺、万用表、钳型电流表、磁线坠、兆欧表等工具的使用及养护维修

工程主管（1—2名）

岗位描述：

按照项目管理的各项要求参与组织施工；

积极了解项目的概况及要求，根据有关法律法规和行业标准，参与编制施工组织设计，识别危害因素和环境因素，并制订控制措施；

负责做好人员、机具、材料的准备及核对工作；

负责协助项目施工手续的办理；

负责协助项目的施工进度协调、保证项目按期交付

配合部门经理共同管理、完成本部门相关工作

具体要求：

大专以上学历，3—5年装饰行业工程管理经验，熟悉工程材料及造价；

具有较好的管理能力，能安排、协调、指导各工程的有序有效进行；

为工程施工成本合理控制，保证工程的质量与安全。

三、设计部

设计部经理一名

岗位描述：

严格遵守公司各项管理制度，督促检查本部门各岗位的工作完成情况；

负责对本部门人员进行测评和考核，对员工实行人性化管理；

指导本部门员工工作，进行工作总结；

协调本部门各项具体工作，对本部门具体的设计、管理工作和结果向公司领导负责，就家装工程中出现的情况作出处理、决策，并承担责任；

安排本部门人员定期进行培训，提高设计人员的综合素质、专业技能（例如制图规范、合理；预算准确、想尽等），制定内部统一的设计师考评标准，并负责监督、执行。

具体要求

本科以上学历，五年以上家装设计工作经验

全面负责设计部设计性的工作和日常管理工作，并监督指导设计工作，提高本部门的专业技术水平。

精通CAD、3DMAX等各种设计类软件；精通施工工艺，有丰富的设计经验和设计水准，对设计有不同的见解和风格路线，能带领团队完成公司各种设计性的任务，有较强的团队，项目管理能力及沟通协调能力；并能有效地配合领导或其它部门完善各种工作

设计主管（1—2名）

岗位描述

配合设计部管理、指导本部门的工作

根据每月接单量具体分配工作任务，负责每个设计方案的最后把关、审核 配合工程部人员施工过程中的设计修改及客户沟通

组织本部门员工定期进行业务学习，提高专业技能

具体要求

室内装潢、装饰设计及相关专业毕业；

3年以上的设计实践经验．对装饰设计有独特见解，能灵活运用各种绘图软件，独立处理各类项目；

精通各类装修设计风格，熟悉装饰施工工艺及各类建材，表达与沟通能力强，手绘能力强，有较强的设计能力和接单能力。

能够独立完成项目接洽、谈判、项目管理等工作

设计人员（2—3名）

岗位描述

根据客户要求对整个方案进行前期设计咨询、配合销售签单；

根据整体设计方案监督并带领其小组人员沟通完成平面设计、效果图、施工图、水电图等工作；

较强的沟通能力与组织协调能力；具有较高的审美能力与艺术修养；

熟悉施工现场情况及工艺流程做法；

具体要求：

室内设计、环艺等相关专业大专以上学历

一年以上工作经验，熟练适用photoshop,coreldraw、3D等软件；

有扎实的美术功底和独特的视觉表现力；有过大型室内设计成功案例、行业内发表作品及获得奖项者优先考虑

具有较强的营销意识、沟通能力与抗压能力强

篇8：房地产公司置业顾问年终总结

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要

求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

篇9：房地产公司置业顾问个人工作总结

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

篇10：房地产公司置业顾问职位描述

本人是2012年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车 1

库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望2013年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 ： 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

28.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

员工：秦宝龙

篇11：房地产公司置业顾问职位描述

联系人： 冯力 公司电话： 13631182400

公司邮箱： alt827728@126.com

公司地址： 中山市东区孙文东路绿韵花都11栋3卡

我们有最专业的团队,最团结的队伍!!我们是一个大家庭,是一个大学校!!! 企业的发展速度取决于人才的储备速度。为了快速、稳健培养相应管理人员和专家，公司实施“三年腾飞”人才工程，以创业投资方式，为每位培养选拔逐步追加资本投入。星星之火，可以燎原。我们相信，幸福居必将成为中山房地产经纪行业最具规模和实力的公司。 幸福居招募有志之士：与您一起梦想成真！欢迎你的加入！ 幸福居房地产有限公司是专业从事房地产营销与策划、代理、顾问、咨询等业务的专业化服务公司。公司自成立以来，以“诚信、求实、专业”的鲜明特色立足于珠三角房地产市场。公司始终坚持“双赢”的合作理念，热忱欢迎广大业内人士莅临指导，洽谈合作，我们认为“您的成功，就是我们的成功”，让我们共同努力，使您的事业再上新台阶。 加入幸福居地产的优势：1、业务级：提成高，让你少投入高回报，分享最大利润成果。2、经理级：要做生意，不用本钱，公司有底薪又有高提成，还有高利润分成。3、15号出粮准时，出佣最快，收佣即发4、有归属感，安全感，自由感。加入幸福居精英团队，成就美好人生!

无需学历,无需经验,只要您有澎湃的激情,挑战自我的信心!!懂电脑基本操作,具有较强的沟通能力；期待您的加入！公司扩展急招置业顾问及储备干部营业经理

置业顾问；底薪1000元（永久底薪）+20%(起步)-60%提成 (封顶) 员工每做到5000业绩提成加多5%个点！做到10000业绩加多10%个点 依次类推之至加到60%！无须跟单!（不押提成），底薪+提成每月15号一次性全部发到卡上

篇12：房地产公司置业顾问职位描述

更新：2010-12-28阅读：栏目：地产制度

本文提要：(一)职务名称:置业顾问/(四)工作职责

1、掌握楼盘的结构、功能技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;

2、善于辞令而不夸夸其谈,待人诚信,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象,为双方进行理想的服务,并随时进行客户的接待及应交房款的催交;

文章来源自 房 地产 E网

地产公司置业顾问质量要求与职责范围

(一)职务名称:置业顾问

(二)直接上级:销售主管

(三)本职工作:完成上级下达的销售任务,执行公司的各项指令

(四)工作职责

1、掌握楼盘的结构、功能技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;

2、善于辞令而不夸夸其谈,待人诚信,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象,为双方进行理想的服务,并随时进行客户的接待及应交房款的催交;

3、服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,从各方面积极的开发客户源,并完成上级下达的任务,能不失时机地推销企业楼盘;

4、严格按照公司和部门的各项规章制度要求自己;

5、按照规定的销售流程,向客户推销自己的产品;

6、完成各项销售报表(整理信息资料),及时反馈各方面信息,建立客户档案,随时进行市场调查并分析记录;

7、代表开发商与客户签订购房合同http:///,并及时将合同上交销售主管审核后备案;

8、努力做好售后服务工作,及时回访客户,反馈楼盘质量信息;

9、每日及时准确的填写与销售相关的各种报表,每天向主管汇报工作情况,每月进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作进行策划,以提高工作的计划性和有效性;

10、参加销售会议及对销售的建议;

11、完成商检派的各项团队工作和集体事务;

12、负责及时回收楼款。

13、努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高。

14、做积极向上,富有XX魅力的员工。

15、展会举办前,必须保持旺盛的精力,良好的状态,并修饰仪容、仪表。

16、开展之前,须到现场实地勘察,熟悉展位布置,并调查其他参展项目。

17、展会期间,服从上级工作安排,无特殊情况,不得请假。

18、不得迟到早退,不得未经上级同意离岗,就餐安排听从值班管理人员指挥。

19、参加展会前准备好所需用的各种销售工具,如名片、销售手册、项目资料、订书器等。

20、各种外出值勤时段,保管好各类个人用品。

21、每月最后一日前向上级领导报送工作总结(附录七);

(五)考核标准:

严格按照公司的销售人员的工作职责进行要求和监督。

(六)个人待遇

1、员工在培训期间的补贴标准为10元

2、培训期间公司给员工提供午餐补助8元

3、培训期15天以内,期满后由销售经理进行综合考评,通过者则转入试用期。

4、试用期基本工资及各项补助同其他置业顾问的标准完全一致,可以接待客户并按最低佣金点位计发佣金,如所分配项目为固定佣金点位则按70%核算佣金。

5、试用期时段为两个月,届时由专案销售经理进行考评,内容为试用期间的业绩表述及综合能力,通过者进入考核期。

6、考核期不限时段,所有薪资、佣金按公司规定发放。

篇13：房地产公司置业顾问职位描述

首先感谢贵司给予敝司多次参与此项目的机会，敝司针对公司各项目的市场研究，通过项目专案组的共同努力完成多次报告书，进而有更多机会与贵司交流沟通，以此来与贵司合作的开始，是我司之荣幸。

在房地产市场日趋激励的今天，又由贵司宗地较多、且物业形态较之复杂，我司愿鼎力助贵司之力，使之规避市场风险，追求较高利润。我司建议与贵司形成长期战略合作伙伴之关系（长年市场策划咨询顾问服务），希望能与贵司领导组之认同，如有此长期合作关系，普罗易道定会为贵司提供青岛市场上最专业的地产服务及态度。

长年市场策划顾问服务如下：

1、咨询

 企业咨询(企业发展诊断、企业长期战略顾问、企业文化建立、企业品牌顾问、专业培训)

 市场咨询(市场研究、发展预测、区域策略、市场定位、开发计划、实战策略、核心竞争优势构建)

 产业咨询(投资顾问、发展策划顾问、开发方向战略、开发顾问、赢利模式规划)

 个案咨询(专题土地研究、可行性分析、产品规划、经营战略定位、)

2、市场研究

 专项市场调研

 项目可行性研究

 产品定位论证

 产品定价体系建议

 发展战略

 竞争策略

3、前期策划

 前期产品规划建议（总体规划、平立面、景观环境、会所、物管等设计建议）

 核心竞争力构建

 营销环境与营销对象的诊断

 总体营销策略

 产品推广方案设计

 公关活动策划

 促销方案

 从开盘到尾货清盘各阶段营销策略及执行方案

 售后服务策划

服务费用报价及付费方式

针对上述服务内容，我司建议长年顾问费用为每月人民币壹万伍千元整。

注：与贵司签定此长年市场策划顾问协议同时如贵司选聘房地产项目全案代理或项目销售代理普罗易道应有优先代理权。

最后预祝贵司地产事业蒸蒸日上，公司领导和同仁健康、快乐！

普罗易道房地产联合机构 孙举峰

联系电话***