房地产公司置业顾问岗位调查报告

房地产公司置业顾问岗位调查报告（精选9篇）

篇1：房地产公司置业顾问岗位调查报告

山东商业职业技术学院外语系毕业论文

房地产公司置业顾问岗位调查报告

摘要：中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。近几年来我国房地产得到了迅速的发展，居民对房地产的需求的增长和客观环境的改善对房地产企业来水既充满了机会又面临着挑战。现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。本文就置业顾问的概念，特征以及与发展中的关系来阐述置业顾问在房地产发展中的重要性。关键词：房地产 置业顾问 概念特征 发展

随着我国房地产市场的发展，房地产在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

一、专业能力分析与择业意向：

（一）主修课程

《商务英语精读》 《商务英语视听》 《商务英语》 《商务现场翻译》 《商务英语口语》 《国际贸易谈判与实务》 《外贸单证操作》 《报关与报检实务》 《国际结算操作》 《外贸函电》 《商务谈判实务》 《毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想》 《思想道德文化修养》 《计算机文化基础》 《互联网应用》 《办公自动化应用》 《大学语文》 《体育与健康》等。

（二）获得的资格证书与奖项

大学生英语四级CET-4国际商务英语证书（一级）计算机文化基础证书

（三）社会实践情况

在校期间曾任文艺部副部长，多次组织大型文艺活动以及文艺晚会。2008暑期在酒店做服务员工作，更深一层了解了服务行业。2009年暑期在宾馆打工，做前台服务工作，在沟通技巧上得到了很大的提升。

（四）个人优势及性格特征

本人性格乐观开朗，亲和力强，善于交际，沟通能力较好；学习能力强，能够很快的掌握新技术；有较强的责任心和团队精神；兴趣爱好广泛，曾多次参加社会实践活动，有吃苦耐劳精神，勇于迎接新的挑战。

二、房地产置业顾问行业背景分析

（一）房地产销售行业历史

1．生产挂念阶段

此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。

2.产品观念阶段

此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格之上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。但是这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面的追求建筑产品的品质，结果造成部分资源的浪费。

3.推销观念阶段

此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足，单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。

4．市场营销观念阶段

与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。在实践中，以营销观念为导向的开发项目，也确实取得了不同凡响的成绩。

（二）置业顾问发展前景

在人们日常的信息接触中，频频亮相的是开发商、操盘手、媒体、购房者，置业顾问不是“主角”，难以得到镁光灯的“洗礼”；不是主菜，盛宴也很少有他们展示的舞台。但是，置业顾问代表房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿阵地。他们的地位不可忽视，他们是《楼市演义》这一大片中不可或缺的演员，缺少置业顾问的楼市将会失去应有的精彩。

置业顾问的出现不过近十来年的时间，但今日今时，他们的影响已经深入到了每个人的生活，谁也无法避免和他们打交道，因为买房都要走这一步，他们在开发商和购房者之间架起一道亮丽的桥梁。作为一个特殊的销售行业，置业顾问让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装，青春笑脸，他们终日周旋在买房人之间；诱人高新，不凡气质，白领风范，谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定。

在第二届中国地产年会上，不少学者认为在中国大规模城镇化背景下，房地产市场发展前景依然看好。华东师大商学院地产系主任华伟认为今天中国的经济稳定和近期的发展，离不开房地产市场和房地产行业的发展，所以房地产在近期不但不会被打压，而且一定会走向更加快速的成长之道”。他还预测，明年中国将是房市、股市轮动，高端房该涨的照涨不误，但经济适用房和低端产品进入市场，会让成交结构的优化伴随着房价的上涨，形成一道亮丽的风景线。

（三）我国房地产置业顾问人才需求现状分析

在国际金融危机中，房地产人才曾经是受到冲击最大的几类人才之一。据观察，2008年10月之前，房产行业频繁在招聘会上招人，但到了2008年11月往后，一直到2009年三四月，房地产行业几乎在招聘会上绝迹，但从09年5月往后，房地产企业在招聘会上又逐渐多了起来。根据国内一家大型人才网站的报告显示，2008年12月到2009年1月，其发布的房地产行业月度职位需求在15万个左右，但到了09年6月以后，相关职位一下子达到了 30万个以上。

房地产成就了许多人的梦想,吸引了大量的优势资源.2005年10月28日的《经济观察报》发布了“《福布斯》2005年中国首富排行榜”,在所列出的100个名单中,涉及房地产的有46名.众多与房地产相关的上下游行业,都从中分到了一杯羹,而基数最大的应该是房产销售的从业人员.房产销售人员虽然收取占房款比例很低的佣金,但收入的绝对值却让大多数人羡慕,大量年轻聪明,漂亮英俊,学历较高,喜欢挑战的人投身其中.（四）对置业顾问的职业技能要求

有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客

提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。

有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？

综上所述，作为一名职业置业顾问，应做到：

1．对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产法律法规，了解房地产专业知识；

2.对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、对楼盘的各种属性等；

3．在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级沟通以及对外联络工作。

三、个人能力与岗位要求比较、分析

售楼人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装水量——盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。下面就我的个人能力与岗位要求进行具体比较和分析：

（一）我的优势

1.虽然我是一名商务英语专业的学生，但我对房地产销售充满了兴趣和激情。随着房地产这个行业的高度发展，对置业顾问的要求也越来越高，给了我极大的动力。

2．我是一个善于交际，沟通能力较强的人，乐观开朗，亲和力强，具有一名销售人员基本的素质。

3.能吃苦耐劳，不怕挫折，永远乐观积极向上，有较强的野心，适合这个竞争激烈的行业。

4.有较强的责任心和团队精神。曾经多次的社会实践经验也为一名优秀的销售人员打下了良好的基础。

（二）我的不足

俗话说“金无足赤，人无完人“，我也是有缺点和不足的，也有需要完善和改进的地方。我认为我从事房地产销售的最大不足就是专业知识以及专业技能不够扎实。对整个地区的房地产发展以及各楼盘的销售情况以及对客户提供的专业分析逻辑还是不

够清晰。当然我相信通过努力和实践一定会提升自己。

四、目标企业以及目标企业的发展前景

我的目标企业是保利房地产(集团)股份有限公司。

保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名，2009年，公司品牌价值达90.23亿元，为中国房地产“成长力领航品牌”。

公司奉行“和者筑善”的企业价值观，将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程，不断研创节能环保、自然舒适的产品，提升产品品质，通过亲情和院式服务营造良好的社区氛围，赢得了消费者的广泛喜爱。

保利地产认为，“成长比成功更重要”，公司致力于为员工提供最佳的职业发展平台和温暖和谐的工作氛围，帮助员工制定不同的成长规划，培养具有高尚职业操守的房地产开发和管理人才；致力于与合作伙伴建立长期友好的战略互惠关系，实现与员工、合作伙伴和中国房地产行业共同成长。

相信保利集团将凭借准且的战略规划、优秀的管理能力、专业的市场运作和不断深化的品牌影响力，不断发展，继续为中国地产业创造辉煌。

五、个人职业规划 置业顾问，一个年轻的行业，一个青年的行业。每个人都有自己的职业愿景，都想成为成功的人。而愿景并不是凭着空想就可以实现的，它需要一番精心的计划和持之以恒的努力方能打到理想的变。人生的道路才刚刚起步，因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。以下就是我对从事人力资源管理的职业规划。

（一）本人整体职业生涯规划分为两个方向

1,置业顾问→销售主管→销售经理→销售总监

2,置业顾问→市场调研员→文案→策划助理师→策划师→策划经理→策划总监

房地产置业顾问目前的门槛还不是很高，所以我计划首先在第一年和第二年中到一家房地产公司做销售员，争取做到销售主管职位，同时自学营销以及地产方面的课程。并且在三到五年内晋升到公司中层。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和时间，逐步成为一名优秀的职业经理人。

一个成功人士，必须具备下列条件，而这就是我在这五年所必须养成的：

（1）拥有更详细，更具有实效性的房地产全面管理的专业知识。

（2）对重要时间细节保持敏锐度。

（3）对问题刨根问底的追溯精神，全面分析、判断问题与解决问题的能力。

（4）抓住机会，勇于行动。

（5）保持对新事物的敏感、创新和创造力。

（6）不断改进、追求完美。

（7）均衡的学习技巧与习惯。

做好一名房产置业顾问，同时也要不时的向经验丰富的销售人员不断的学习，在实践中寻找经验。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生 信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

参考文献

1.董锡健来自商业地产开发的财富报告（下）[J];上海企业;2004年04期

2.顾燕萍 中国商业地产三大趋势 [J];商业时代;2003年22期

3.刘荣 周昌和南方都市报2010年11月21日

4.科特勒 市场营销管理中国人民大学出版社 2005年

5.黄彪 钟光敏 金牌置业顾问 重庆大学出版社 2007年12月1日

6.姚玲珍 房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社,2004.7.潘蜀健,陈琳 房地产市场营销[M].北京：中国建筑工业出版社,2003.

篇2：房地产公司置业顾问岗位调查报告

摘 要：我在山东省特种设备检验研究院临沂分院进行为期3个月的暑期实习，担任客服一职，主要从事电话销售，电话回访方面的工作。回顾这段时间的实习，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为适应今后的社会工作奠定坚实的基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、实习目的

进入临沂大学的后的毕业季又到来了，我们陆陆续续都进工厂实习，这也是我踏出了认识社会的第一步。针对自己的缺点--没有很好的口才，没有很好的沟通交流能力，我选择了客服这个职业，因为我知道这个缺点会成为我以后生活工作中的最大阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的交流技巧。

作家戴夫•巴里曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。因此，我选择了杭州荣成房地产营销策划有限公司，进行我的实习。

二、实习单位简介

山东省特种设备检验研究院临沂分院作为一家山东省特种设备检验研究院临沂分院创建于1996年，是一家以市场为导向，全方位、整合性、专业性的特种设备检验研究院，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略的实现项目优胜。操盘项目涵盖普通设备、以及精密设备等军用、工业用器以及药用等行业的设备，服务范畴包括前期开发评估、市场调研、定位、检测、维修、技术顾问等。公司目前跟山东省十多家大型企业有业务往来。

三、实习内容

刚到公司，指导老师给我讲解了公司的安全及纪律的重点要行，在为客户服务的过程中应该注意的几个要点，尤其是专业性的问题，需要给客户讲清楚，用专业知识给顾客一个满意的答复。接下来就让我自己研究在解答问题时所用语言。在这个过程中，遇到很多不懂得问题，例如机器上的专业名词、技术词汇等，就向指导老师们请教。经过他们的耐心讲解，终于能够初步掌握该项目。

第一次拿起听筒，拨通电话，心里其实还是蛮紧张的，不过指导老师的鼓励和帮助，使我终于迈出了第一步，讲出了我客服生涯中的第一句解说词。在接下来的服务过程中，遇到过各种各样不同态度的人，有些人很客气，有些人直接挂电话，有些人甚至会开骂。有时我会害怕打电话，怕碰到那些坏脾气的人，但是还是要克服这个恐惧，打出电话。电话服务的工作是枯燥的，每天300通电话，每通电话重复相同的话，通话时间短的只有7-8秒钟，长的也就2-3分钟。不过指导老师鼓励我说，多尝试着和客户沟通一下，让他们尽量队自己的疑惑得到满意的解答的具体情况，就会使客户有长期跟我们合作的意向。电话服务需要较好的沟通技巧和能灵敏知晓顾客情绪波动和需求的能力。客服不仅是种行为，更是种过程。通过客户说话的语气，要判断出他们对项目的兴趣；通过客户说话的口音，要决定是否用方言交谈，这样可以拉近我们与客户间的距离，使他们更加放心；通过客户对项目的不满之处及其想法，整理出他们的要求，然后找出符合他们心意的答案，使他们解除心中的疑惑。这些都属于察言的方面。虽然不能够很准确地掌握客户的要求，但还是在不断的电话联系过程中慢慢学习，慢慢领会，尽量了解客户的心意。指导老师的师傅曾做过现场的言传身教，他从口音中判断出客户是哪里人，从客户不愿爬楼梯大概判断出他的体型，以及在和他闲聊的过程中获取有用的信息，这让我了解到真正的客服不仅是推荐项目，客服的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的顾虑。倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

在这次的实习生活中，我养成了良好的生活习惯，每天都有固定的作息时间。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物，这让我体会到作为一个销售人员的辛酸，我知道作为一个真正的客服人员，并不是想象中的那么简单，他们所面临的压力是巨大的，例如每个星期的意向客户人数，每个月拜访意向客户的次数，这些硬性指标都是考核员工工作的重要组成部分，与员工的奖惩直接相关。由于自己的业务水平低，在实习的一个月中，没有为公司拉到以为长期合作伙伴，有时候自己也是会着急。每隔一个星期，指导老师都会过来问我，有没有意向客户，有没有要去来我们公司实际考察的。前一个问题，我还能很开心的回答“有”，但第二个问题，一直都是“没有”。由于我是短期实习生，这方面的要求并不是主要的，因而我的压力也不是那么大。同时,我也真真正正的明白,原来父母在外工作挣钱真的很不容易！

在实习过程中，我遇到过很多问题，通过指导老师们的细心教导，能够解决它们。

一、由于对产品不熟悉、对专业知识不能完全掌握。这是我会跟客户说明我解答能力欠佳，把听筒交给指导老师，让他给客户讲解。电话结束后，认真学习该项目，确实了解及熟读所有资料。多讲多练，不断修正自己的说词，并随时请教指导老师。

二、由于现场繁忙、自以为客户追踪效果不大、客服工作者之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪等原因未做客户追踪。每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时汇报指导老师，相互研讨说服的办法。

三、等做到一定程度会出现一些疲态，电话不想打，也不想接，没有了刚开始的激情。我会停下来休息一下，调整自己的状态，使自己尽快投入到工作中去。保证自己有一个良好的态度，因为在与客户的接触过程中，服务态度的好坏，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。中间休息时间，我们会比较几个项目中哪个更有利，更适合推荐；研究投资回报率、利率和通货膨胀率之间的关系及对项目的影响，来调整自己的心态。

四、实习心得

短短3个月的实习过程使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，还让我懂得了我如何更好地为人处事。在这次实践中，使我成长了不少，也有感悟，下面是我的一些心得体会：

第一，也是我感受很深的一点：我在学校，理论学习几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。而实习能够弥补在这方面的缺陷。我从接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高。

第二，是热情与耐心。重复做同一件事会消弭人的热情，会磨光人的耐心，而在连续一个月的电话销售过程中，我学会了：在面对不喜欢的事物时，也应该要有耐心，试着转变自己的心态；在面对生活中不如意的事时，不再怨天尤人，而应该试着坦然面对。同时也要以饱满的精神，满腔的热情迎接新的一天。

第三，主动出击，把握机会。机会稍纵即逝，主动的出击，才能不留遗憾。

篇3：房地产公司置业顾问岗位调查报告

XY置业公司成立于2007年, 注册资本4000万元, 具有国家二级开发资质, 是一家新型的、专业从事房地产开发建设的企业。XY置业公司积极开拓市场, 立足常武, 辐射全省, 坚持走“创品牌、重人本”的发展之路, 在房地产行业中稳健经营, 逐步打造形成集房地产开发建设、物业管理、科技产品开发、建材生产为一体的集团公司。

依据XY置业公司2011—2013年相关报表及财务数据, 通过对有关明细科目会计处理后, 可以得到XY置业公司在此期间缴纳的各种税费以及各税种占应纳税额的比重 (表1、表2) 。

单位:元

从表1和表2可以看出, 第一, 营业税、城建税、教育费附加、土地增值税和企业所得税等是主要税种, 而契税、城镇土地使用税、房产税以及印花税等因金额相对较小合并在其他栏中。第二, 营业税、土地增值税和企业所得税占应纳税额比重较大, 是XY置业公司的税费支出的主要税种。所以, 在既有法律法规框架下, 研究和实践纳税筹划业务活动就显得特别必要。

二、XY置业公司纳税筹划案例

(一) 筹资活动的纳税筹划

XY置业公司用于某项目建设需筹资2000万元, 公司现有三套方案可供选择:方案一, 通过权益性筹资, 拟增发E股普通股股票, 每股股价5元, 共计400万股;方案二, 通过权益性筹资和债券性筹资结合, 拟向银行借款500万元, 贷款利率为7%, 还款期限为一年, 剩余通过向社会发行普通股股票300万股, 每股计划发行价格为5元;方案三, 适当调整权益性筹资和债权性筹资结构, 拟向银行借款1200万元, 贷款利率为7%, 还款期限为一年, 剩余通过向社会发行160万股, 每股计划发行价格为5元。

三种方案的所得税税率为25%, 息税前利润均为300万元, 参见表3。

单位:元

表3数据显示, 随着债权性筹资比例的不断提高, 企业所得税纳税数额呈递减趋势, 每股收益额逐渐增加, 可见债权性筹资有着一定的节税效果;同时, 随着债权性筹资的增加, 权益资本收益率呈递增趋势, 说明适度的负债经营对企业是有益的。通过计算, 方案三为最佳方案。那么是不是在任何情况下均采用债券性筹资最为有利?此时需要考虑各种筹资方式的每股收益额及息税前利润平衡点。借鉴企业资本结构决策中的每股收益无差别点的理财方法, 利用筹资平衡点法, 选择置业公司最佳筹划方案。

由公式 (EBIT-I1) × (1-T) ÷N1= (EBIT-I2) × (1-T) ÷N2整理得EBIT= (N2×I1-N1×I2) ÷ (N2-N1) , 其中EBIT为权益性筹资与债权性筹资的息税前利润平衡点, I1为筹资方案二年利息, I2为筹资方案三年利息, N1为筹资方案二普通股股数, N2为筹资方案三普通股股数, T为所得税税率。因此, 方案二和方案三的权益性筹资与债权性筹资的息税前利润平衡点EBIT= (160×35-300×84) ÷ (160-300) =140万元, 即当EBIT=140万元时, 权益性筹资与债权性筹资的每股利润相等;当EBIT>140万元时, 使用债权性筹资比权益性筹资更加有利;当EBIT<140万元时, 则使用权益性筹资比债权性筹资更为有利。在本案例中, EBIT>140万元, 则应选择债权性筹资方式。由此可知, XY置业公司在选择筹资方案时要立足于企业价值最大化这一目标, 既要考虑税收成本, 同时应兼顾企业资本结构的优化, 努力实现股东财富最大化。

(二) 投资活动的纳税筹划

XY置业公司拟决定在市区开发一块土地, 有两种组织形式可供选择:方案一成立分支机构, 委派项目经理;方案二是成立新的建筑公司。仅从纳税筹划的角度分析, 方案一在项目建立初期更有利于节税, 因为不具有独立法人资格的分支机构, 不具备独立核算的条件, 在初期可以与总公司的利润相互抵减。但此方案企业需承受一定的经营风险。方案二成立独立的建筑公司, 因其具有独立的法人资格, 能够独立核算, 自主缴纳各项税费, 虽然子公司无法为母公司提供抵减利润, 但是子公司的财务风险和经营风险也不会转嫁给母公司, 而且成立独立的项目公司也能起到节税的效果。

假设XY置业公司成立独立的建筑公司, 所有的建筑安装合同通过建筑公司转包, 置业公司某项工程原来应该支付乙方建安成本A万元, 成立建筑公司后, 置业公司先与建筑公司签订B万元的建安合同, 建筑公司再与乙方签订A万元的建安合同。如此, 税负测算结果:

1.减少的土地增值税额= (A-B) × (1+30%) ×30% (假设土地增值税适用税率为30%)

2.增加的建筑公司营业税= (A-B) ×3.3% (建筑公司转包按差额缴纳营业税)

总体节税额= (A-B) × (1+30%) ×30%- (A-B) ×3.3%=0.357× (A-B)

简而言之, 成立子公司不仅综合考虑了企业的经营风险和财务风险, 同时也达到了节税的目的, 而节税效果的大小取决于转包差价。但在企业所得税方面, 并没有起到节税效果, 只是发生了利润转移。显而易见, 成立子公司的决策方案优于其他决策方案。

(三) 经营活动的纳税筹划

1.设备采购方式的纳税筹划

如前所述, XY置业公司在市区开发一块土地用于大型商业项目, 工程由建筑公司承建。工程总造价15000万元, 其中包含电梯款560万元, 供暖设施和中央空调款1300万元, 土建及内外装饰等工程款13140万元。如果建筑安装设备由XY置业公司负责采购, 签订相关设备供销合同1860万元, 那么只需与建筑公司签订含土建及内外装饰工程建筑施工合同13140万元。建筑公司应承担的税负如下:由于设备是房地产企业自行采购, 设备价款未包含在置业公司与建筑公司的合同中, 因此, 按合同13140万元应缴纳营业税金及附加为433.62万元 (13140×3.3%, 营业税率为3%, 城建税率为7%, 教育费附加为3%) , 如果设备全部由建筑公司负责采购, 那么建筑公司应缴纳营业税金及附加为495万元 (15000×3.3%) , 通过建筑安装设备设备由XY置业公司采购方式, 直接节税金额就达到了61.38万元, 且没有增加经营和财务上的风险。

2.销售方式的纳税筹划

XY置业公司在市区开发的一项大型商业项目, 开发的商品房准备一部分对外出售, 还有一部分商业用途的房屋欲出售F公司, 双方约定售价为12000万元, 该房屋成本约为8000万元, (假设该成本是土地增值税的可扣除项目, 也是企业所得税的可扣除项目, 企业所得税税率为25%) 。如果XY置业公司出资2000万元, 成立自己的建筑公司进行固定资产建设, 待房屋建成后再将公司股权转让给F公司。此时, 置业公司收回资金12000万元。扣除建筑成本8000万元, 取得股权转让款共计4000万元。税负测算结果:

1无需缴纳营业税、土地增值税。根据规定, 股权转让不征收营业税、土地增值税。

2缴纳印花税:12000×0.05%=6万元

3缴纳企业所得税: (4000-2000) ×25%=500万元

如果通过直接销售的方式, 税负测算结果:

1缴纳营业税:12000×5%=600万元

2缴纳城建税及教育费附加:600× (7%+3%+2%) =72万元

3缴纳土地增值税: (12000-8000-8000×20%-600-72) ×30%=518.4万元 (假设8000万元成本可以作为扣除项目扣除, 另外, 8000×20%作为房地产业加计扣除)

4缴纳印花税:12000×0.05%=6万元

5缴纳企业所得税: (12000-8000-600-72-518.4-6) ×25%=700.9万元

按向购买者转让股权方式的总体税负为506万元, 按向购买者直接销售方式的总体税负为1897.3万元, 纳税支出额直接减少了1391.3万元, 大大减轻XY置业公司的税收负担, 同时未给公司带来额外的经营风险。

3.变出租为承包经营

市区开发的一项大型商业项目还有一部分闲置商业用房, 预计房产原值为4000万元, 根据房产保有阶段的纳税筹划, XY置业公司拟将对外出租的5000平方米商业用房改为承包经营。如果XY置业公司以自己的名义领取营业执照和税务登记证, 将房屋承租人招聘为经营人, 则应缴纳房产税33.6万元 (4000× (1-30%) ×1.2%) 。如果XY置业公司拟将房屋出租, 租金为300万元, 则应缴纳房产税36万元 (300×12%) 、营业税及附加16.8万元 (300×5%× (1+7%+3%+2%) ) , 总体税负为52.8万元, 占租金收入17.6%。两者相比, 纳税筹划后的节税效果显著。

(四) 利润分配活动的纳税筹划

XY置业公司致力于公益性事业, 2008—2012年共对外捐助600万元。根据《企业所得税法》的规定, 企业通过公益性社会团体或县级以上人民政府及部门用于捐赠性支出在年度利润总额的12%以内可以按照实际支出予以扣除。企业将其拥有或控制的经济资源、自产产品对外捐赠, 按照税法规定要视同销售货物、转让财产或提供劳务, 需缴纳相应税费。XY置业公司在进行公益性捐赠时, 对捐赠途径和捐赠方式的选择上要进行纳税筹划, 即通过公益性社会团体或县级以上人民政府、采用现金方式进行捐赠是最为有利的, 这些捐赠行为, 虽然减少的企业利润总额低于实际的捐赠数额, 但它在一定程度上提高了公司的整体形象, 为增强公司的竞争力起到一定的促进作用。

总之, 在筹资活动中, 应选择合理的筹资方式和筹资结构进行纳税筹划;在投资活动中, 应对企业的组织形式和投资方式进行合理的纳税筹划策略选择;在生产经营活动中, 通过对设备投资方式、销售方式的选择制定纳税筹划策略;在利润分配活动中, 通过寻找税前准予扣除项目途径、选择利润分配方式等进行纳税筹划。

参考文献

[1]王晓慧.房地产企业纳税筹划问题研究[J].经济研究导刊, 2014 (9)

[2]胡秋红.房地产企业税收筹划问题研究[J].会计之友, 2014 (26) .

篇4：杭州地产公司破产调查

远看去，西城时代家园三期工程已完工大半，十几栋新建的七层住宅楼均已封顶。这里地处杭州余杭区，距离市中心的西湖20多公里。如果不是开发商杭州金星房地产开发有限公司（下称“金星地产”）资金链断裂，再过两三个月便可以交付使用。

金星地产没能熬过来。

4月12日，杭州市余杭区人民法院发布公告称，已经受理金星地产破产清算。此时，距离金星地产承诺的交房时间，已经过去了103天，早在两年前就已经交付全部房款的800户业主们，依然只能在西城时代家园的大门口，眺望那一片空荡荡的房子。开发商和政府也没有告知确切的交房日期。

法院的一纸公告，立即引起巨大恐慌，每隔几天，一些业主就会来到余杭区环城西路18号金星地产的办公楼打听工程进度，讨要说法。被拖欠上千万施工款的建筑队，也时不时地找上门来。一家即将破产的房地产公司，不仅让800户业主的安家梦濒临破碎，同时也触动到杭州市政府敏感的“维稳”神经，因此，政府正急于寻求接盘者，以求平息事端。

在杭州楼市迎来“小阳春”的4月，究竟是什么原因让一家房地产开发商陷入资金困境？《中国新闻周刊》在杭州的调查发现，金星地产的破产，并非直接倒在房地产调控的利刃之下，更多的原因还在于公司自身财务混乱，以及预售款监管漏洞。

“资不抵债”的楼盘？

西城时代家园早在2002年6月就已完成土地出让。

但是，在接下来长达十年的开发过程中，开发商金星地产就一直饱受资金短缺之苦，此间，多次因付不起建筑工程款，导致建筑方停工、延迟交房，差点烂尾。

2009年，该项目二期工程的交房时间，比合同的约定时间晚了半年。当时，金星公司对于逾期交房的解释是：“因房地产市场整体受到金融危机以及公司前期股东开发秩序失误，导致施工进度受到影响。”

谁料想，时隔两年后，三期项目再次遭遇资金链断裂。

三期项目，建筑面积为11万平方米， 2010年初开盘，原本约定交房时间是2011年12月31日，但在约定交房日前的两个月，业主们却收到了金星地产发来的一份通知书，称将在2012年3月31日前再具体约定交房时间，其理由是：“由于在合同约定的期限内市政配套及施工技术等客观原因，工程未能全面竣工达到交房条件。”

此时，尽管西城时代家园三期主体结构已基本完成，只剩下水电、绿化等配套工程，但是，由于金星地产早在2011年底账上已经没有一分钱，导致承建商停建，春节后，工地上也再没有拉进过一车水泥。

在28岁的业主吴凯看来，这样的解释苍白无力，因为它回避了一个最重要的问题，赔偿。“开发商当时说，延期交付会统一支付违约金。”吴凯告诉《中国新闻周刊》，根据协议，如果延期交房，开发商每天需支付万分之零点五的违约金。

金星地产似乎已经无钱可赔。

《中国新闻周刊》获悉，截至目前，金星地产拖欠施工方长城建设工程款5000多万元，拖欠广厦建设工程款2000多万元，拖欠杭州圣基建筑特种工程有限公司200多万元。此外，金星地产还是欠税大户，今年2月杭州市地税局公布的欠税公告显示，金星地产欠税2397万元，名列欠税榜单第二。

由于浙江金桥投资管理合伙企业起诉西城时代家园的开发商欠钱，去年12月21日，西城时代家园共有40余套房子被余杭区人民法院资产保全，标的额达4000万。据一位要求匿名的核心当事人向《中国新闻周刊》透露，就连金星地产的股权去年底也曾经一度被质押出去。

早在2009年9月，为解决二期项目的资金问题，西城时代家园项目的土地使用权以及在建工程已经抵押给建行杭州秋涛支行，由此获得8000万元贷款。根据约定，土地抵押要在地产交付前注销。

浙江天册律师事务所作为余杭区人民法院指定的破产管理人，已经全面接管破产财产并负责对其进行保管、清算、估价、处理和分配，破产管理人小组负责人王伟峰带领的团队已经正式进驻售楼处全面接管。

王伟峰接受《中国新闻周刊》采访时表示，金星地产破产的原因是现有的资产不能偿付外面的债务，“实际就是没钱了，账户上没钱，财务报表是亏损的，资不抵债。”

知情者告诉《中国新闻周刊》，破产前金星地产还有105套房子、14亩土地、350多个停车位和几千平方米储藏室，估值2个多亿。

金星地产是否真的“资不抵债”？目前，金星地产财务和资产审计评估工作正在进行中。余杭区人民法院4月12日公告称，6月25日上午召开第一次债权人会议，依法申报债权的债权人有权参加债权人会议。

“在这之前会有比较准确的数字，包括债权债务和资产、大致的分配比例，这些都会出来。”王伟峰说。

死于内部资金腾挪

西城时代家园，位于杭州文一西路延伸段路南，老余杭镇城东，周围楼盘云集。该楼盘建筑类型为多层和小高层，由于位置优越，周边配套成熟，销售情况相当不错。

余杭区房管部门公布的销售信息显示，截至目前，西城时代家园共分批申请了10张预售证，每批可售房源皆已售罄，成交均价从2006年的4393元/平方米一路上涨至2011年的10518元/平方米。余杭区房管局公布的西城时代家园的房款收入显示，开发商共回款约8.78亿元。

看起来，这是一个销售不错、盈利的地产项目，怎么会破产了呢？

“如果不是中江破产，金星就不可能破产。”知情人告诉《中国新闻周刊》，金星地产的财务并不独立，由原控股公司中江控股财务部控制，“金星地产原来是赚到钱了的，这个钱也许是用到另外的地方去了，也许是付利息了，这个只有中江系高管才知道。”

金星地产成立于2001年，一期和二期分別开发了2万平方米之后，中江控股在2008年6月接盘，中江控股董事长俞中江兼任金星地产法人和董事长。

工商注册资料显示，2008年6月起，中江控股在两次股权转让中最终获得金星地产80%控股权，2008年9月金星地产的股权全部转让到杭州金桥创业投资有限公司。2009年8月，二期延期交房后，杭州金桥创业投资有限公司又将所持股权全部转让给浙江爵悦贸易有限公司，俞中江不再担任法人。2011年12月21日，也就是余杭区法院查封西城时代家园的部分房源时，金星地产的法人和股东均再次变更，全部股权转至两位自然人名下。

在频繁的股权和法人变更过程中，俞中江本人和中江控股在工商注册上已经看不出与金星地产有联系，但当地许多人认为俞中江仍是金星地产幕后的老板。

“俞中江接盘后并没有转让股权，无非是股份代持人员变更，张三换成李四，代持股东人员的变更在我们看来没有任何意义。”破产管理人小组负责人王伟峰告诉《中国新闻周刊》：“从法律上来讲，我们对外所有的债务都是以公司所有的资产来承担的，再怎么转意义也不大。”

俞中江是浙江建德市人，最早在建德市建设局当司机，后来辞职开出租车，后又跑中巴，夫妻两人一个开车一个卖票。1998年，俞中江成立建德市新安江中江汽车出租服务社，注册资本36万元。2000年他创立杭州友邦香料香精有限公司，生产高科技香料及油脂化学品，后在新加坡借壳上市。

2002年，俞中江在杭州成立浙江中江控股有限公司，旗下控股公司包括杭州麦林环保船用漆有限公司、中外合资杭州博来盛化工有限公司、浙江建德市望江宾馆有限公司等，并于2003年在建德市寿昌镇投建千岛湖通用机场。

2008年进入房地产行业时，恰逢货币政策紧缩，俞中江不仅接手几近倒闭的金星房产，还在建德严州大道的新安江畔，投资了高端住宅楼盘“拉里维娜·水上人间花园”。摊子铺大之后，俞中江开始在建德、温州以及北京民间融资。

压垮资金链的最后一根稻草，是俞中江2010年斥资7亿元接盘杭州西湖湖畔的准五星级酒店——温德姆豪廷大酒店。由于酒店收益回收期长，而地产项目短期风险较大，酒店资产估值又明显偏高，俞中江不得不高价集资，据悉部分高利贷渠道的资金月息达到6、7分之多。

在货币政策和房地产市场持续紧缩背景下，俞中江的高成本借贷变得不堪重负。今年初，俞中江主动向政府汇报资不抵债的情况并寻求保护。

“他真的是投资不当造成的。”俞中江的一位朋友告诉《中国新闻周刊》，尽管股权多次变更，俞中江接手金星并不是为了倒卖，否则三期不会一下开发11万平方米，“俞中江也不想把公司弄垮，他个人在国外没有资产，只是新加坡有套房子出差过去会住，他也不打牌不喝酒不抽烟，只有一个女儿在国外读书，每月给点生活费。”

中江控股破产后，旗下公司命运殊异，金星地产已经是第二批进入破产清算程序的子公司。

预售款监管漏洞

不过，金星地产作为独立的法人，其破产是否与中江控股有直接关联，更确凿的证据需要详尽的审计核实。

如果确实有关，那么金星地产的资金是通过什么渠道怎么流出去的？如果没有关系，金星地产的资金到底到哪里去了？不管是什么情况，预售款流向已然成了众矢之的，这让负有监管责任的银行备感压力。

杭州市从2010年11月开始执行预售金监管，房地产开发企业在办理商品房预售许可前，应与开设资金账户的银行机构、监管项目的工程监理单位共同签订统一格式的《浙江省商品房预售资金监管协议书》，否则不予准许预售。

根据规定，开发商不得直接收存购房款，购房人的预付款要全部存入银行资金监管账户；预售资金使用实行封闭式管理，银行将根据项目节点完工证明，分批次向开发商支付资金，动用资金必须经监理单位、银行等多方同意。此举旨在防范开发商挪用预付款，有利于做好当期工程。

执行预售金监管后，西城时代家园项目有9栋楼分别在2010年12月6日、2011年1月1日以及2011年4月2日分三次共领出327套预售证。这9栋楼的预算成本是2.388亿，根据规定应该有3.1亿资金进入设在杭州联合农村合作银行（下称“联合银行”）三墩支行的预售资金监管账户，但实际进入资金仅1.747亿。

在制度层面上，并没有限定按揭银行和监管银行必须是同一家，真正进入联合银行的监管账户的，只有327套房子合计1.4亿的房款。

还有400多套房屋售款不知所踪。据联合银行法律合规部章姓负责人介绍，银行曾经打电话，催了无数次要求赶快把钱打进来，但收效甚微。

“银行的义务是管好进入账户的这部分钱，只是履行义务告知对方要存钱进来，没有进入账户的钱却没有任何权力去要，也没有权力强行扣钱。”联合银行法律合规部章姓负责人告诉《中国新闻周刊》，今年1月和4月，联合银行先后两次就此发函给金星地产，对方在公函回执联上盖了章，也做了口头承诺，均无济于事。

“对于房产管理部门来说，资金没到银行监管账户，房子就卖不掉。”联合银行法律合规部章姓负责人认为，当地行政管理部门其实有手段协助管好预售资金，首先房屋买卖需要网上备案，而备案登记必须有银行证明，一个是首付的钱必须进入银行监管账户，首付以外的按揭贷款放出来以后，放款银行也必须全额直接打入监管账户，不得给申请人或者房企；如果是一次性或者分次付款给企业的，也要拿出进入监管账户的证明，只有这些条件都达到了才能办理预告登记，“但是现在，还有一个多亿资金没进入监管账户，房子却都卖掉了。”

在这位章姓负责人看来，商品房预售资金监管合同签订各方，包括银行、房企、建设方、行政管理部门、按揭銀行等作为义务主体，缺乏互相沟通的平台机制，这是造成监管漏洞的一个很重要的原因。国内很多中小开发商的资金运作模式，大都采用的是金星地产这样的银行贷款借旧还新、母子公司之间资金腾挪。

“如果这个监管体系不发生大的变化，不能保证未来没有金星地产这样类似的事件发生。”联合银行相关负责人认为，这样的漏洞只有在市场处于下行通道才容易暴露出来，“金星不是第一个，也不是最后一个破产的开发商”。

问题不止是资金没有进入监管账户这么简单，即使是在预售款支付和使用方面，同样存在监管漏洞。联合银行法律合规部章姓负责人称，进入监管账户的1.747亿预售款，基本上都按照工程进度以及相应的协议和规定办理支付，但仍然有350万款项用途不明。

篇5：房地产置业顾问岗位职责

2、热情接待、细致讲解、耐心服务、务必让客户对服务满意

3、制定个人销售方案、计划、严格按照公司销售价格及交房标准进行销售

4、挖掘潜在客户

5、进行市场调研，并对收集的情报进行研究

6、注意相关资料客户档案及销售情况的保密

7、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略

8、每天记录电话咨询及客户接待情况

篇6：房地产置业顾问岗位职责范本

2、负责公司楼盘的推销介绍以及接待客户促进成交;

3、发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪和联系;

4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务;

5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

6、协助销售经理处理一般日常事务，包括售楼部现场卫生的清洁以及设施完好;

★ 房地产置业顾问总结

★ 房地产置业顾问年度工作总结怎么写

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★ 置业顾问岗位职责

★ 置业顾问的工作总结

★ 置业顾问个人工作计划范文

篇7：房地产销售顾问岗位职责

房地产销售置业顾问（销售员、售楼员）岗位职责，按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑。

直接上级：现场销售主管

一、1、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

3、严格执行公司各项规章制度。

1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；

2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；

3）销售成交，催收房款，完成销售收入指标；

4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制；

5）对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题；

6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；

7）本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；

篇8：房地产公司置业顾问岗位调查报告

能力素质是一个组织为了实现其战略目标，获得成功，而对组织内个体所需具备的职业素养、能力和知识的综合要求。值得一提的是，当谈到能力素质时，应该从组织需求的角度出发，来看其对个体提出的能力素质方面的要求。这些能力素质要求是一个组织成功的必备条件，也是一个组织最为重视的能力素质表现。

能力素质模型是将能力素质(职业素养、能力和知识)按内容、按角色或是按岗位有机地组合在一起，职业素养、能力和知识中的每项内容都会有相关的行为描述，通过这些可观察、可衡量的行为描述来体现员工对于该项职业素养、能力和知识的掌握程度。能力素质模型可广泛运用于人力资源管理的各项业务中，如员工招聘、员工发展、工作调配、绩效评估以及员工晋升等。

能力素质模型是企业核心竞争力的具体表现。推行能力素质模型可以规范员工在职业素养、能力和知识等方面的行为表现，实现企业对员工的职责要求，确保员工的职业生涯和个人发展计划与企业的整体发展目标、客户需求保持高度的一致性，推动战略目标的实现，从而赢得竞争优势。

本文将能力素质模型的构建的一般流程如下：一是资料回顾。包括素质开发的方法、素质模型构建流程、国内外相关的素质研究、公司基本情况和岗位情况。二是开发素质。根据文献提取素质条目，并对其进行行为定义;BEI访谈;对素质条目进行修正;编制素质量表。三是问卷调研。利用素质量表对公司人力资源管理绩优者进行调研。四是建立模型。提取关键素质;模型的建立和确认。

在流程中，BEI访谈是建立能力素质模型的关键。通过BEI访谈，利用文献中提取的素质条目，能够获取从事某一工作保证产出高绩效的各项素质要求，进而构建能力素质模型的框架，并最终建立能力素质模型。

接下来，本文以深圳某家房地产公司的人力资源管理岗位能力素质模型的构建为例，以加深对能力素质模型构建流程的认识。

二、能力素质模型构建的一般流程

（一）资料回顾

在资料回顾阶段，主要对以往素质和素质模型的开发情况、国内外学术期刊与咨询机构对人力资源管理岗位的素质模型的研究、以及公司自身的状况进行了梳理。通过文献回顾，关键提取与人力资源管理从业有关的素质条目及其定义;对英文的资料进行翻译和整理，并注意原文的应用背景。最后则是对公司的全貌进行了审视，尤其了解了公司的人力资源管理岗位的等级、运作流程与工作内容，为第二阶段素质的开发打下了坚实的基础。

(二) 开发素质

1、BEI访谈

首先采用行为事件访谈法(BEI)对素质条目进行调查。通过实施行为事件访谈，可以了解人力资源管理者工作中成功和不成功的事例，把握人力资源管理者的工作过程，提炼素质的关键因素。行为事件访谈还可以获取关于人力资源管理者工作状态的第一手资料，对于该岗位的工作过程有更具体更详细的了解和认知：通过与人力资源管理绩优者的深度沟通还可以从不同的层面了解导致他们成功的各种要素，找到确保人力资源管理者胜任工作的成功要素。

通过行为访谈报告提炼素质条目后，运用主题分析(SubjectAnalysis)的思路，通过素质编码记分的方法，即根据前人研究的素质要素，对行为事件访谈所形成的记录进行内容分析，记录各项素质要素在报告中出现的频次如下：

关系建立能力20次;沟通力/影响力16次;人力资源管理专业能力14次;构建愿景和凝聚力12次;人员配置和保留10次;持续学习能力7次;合作能力7次;指导和咨询能力6次;对压力、不确定和变革的承受能力5次;项目管理能力5次;创造性及其管理4次;服务能力4次;法务管理能力4次;战略思维3次;质量管理能力3次;绩效管理技能3次;员工发展能力3次;总计126次。

2、素质要素的精练与确认

在BEI访谈和文献资料的基础上，精练出一套公司的人力资源从业者素质集，包含20种素质要素及其定义。

关系建立的能力：与人为善，赢取信任，能与他人建立积极的关系，并使他人感觉到他们所做的事情是重要的。

持续学习的能力：好问好学，主动探询提高自身和他人绩效的办法，持久的提升和优化自身知识结构。

承受压力的能力：乐观面对困难和压力，并能灵活地采用不同的方法来应对不断变化的岗位和任务要求。

战略思考的能力：掌握各类业务知识，能识别组织业务关键环节，有大局观，一致地提供有利于组织战略实现的服务。

创新管理的能力：经常能够产生创造性的观点，并努力在企业中实施这些想法，过程中能够监控以确保有利于组织能力提升。

沟通影响的能力：有较强人际敏感度，拥有良好的沟通技巧和影响力，能够创造一个自由交换信息和秉持双赢观点的组织气氛。

项目管理的能力：对人力资源专业方面的计划、项目、服务创新等活动的规划、组织和推动能力。

质量管理的能力：注重结果也注重过程，对所提供的服务和管理流程进行不断改进。

快速响应的能力：灵活多变，善于处理突发事件，对员工、上级或企业外部利益相关者的需求给予迅速的回应，以提升他们的满意度为己任。

计划管理的能力：能够坚持制定、实施与修正计划，对目标有很强的敏感性，善于向上级反馈。

法务管理的能力：了解并传播各项人事法律法规和政策条例，保障公司和员工的利益。

指导咨询的能力：为员工和团队发展提供各种资源和指导，并能够给予人力资源专业的建议。

配置保留的能力：时刻提醒自己是组织的“眼睛”，采取各种措施和渠道为组织挑选和保留合适的人才。

构建愿景的能力：参与制定和落实组织战略，形成愿景并着力推广宣传，增强员工凝聚力。

整合资源的能力：充分利用组织内外部资源，特别能够向上争取资源，建立各种伙伴关系，提供最优的人力资源服务。

文化宣传的能力：深刻认识企业文化，积极开展企业文化的建设和落地，常利用合适的场合宣传和灌输企业文化的精髓。

专业服务的能力：提供各种人力资源产品或服务，为组织目标实现提供人力资源管理技术支持。

包容理解的能力：能够接受各类思想和观点，理性思考，不受个人偏见左右，推动组织多元化员工队伍建设，平衡劳资关系。

专业前瞻的能力：能够学习和理解先进的人力资源管理理念和工具，并拥有鉴别能力来判断是否适用于现有的组织工作。

奉献投入的能力：清晰了解本职工作的性质，甘为人梯，满足于帮助他人实现个体价值。

3、设计与开发量表

在20个素质要素确定的基础上，开发出人力资源从业者素质重要性调查量表。这是一套5点Likert量表，1代表非常不重要，5代表非常重要，测量的是受测人对于“该素质对人力资源从业者工作重要性”的看法。

（三）问卷调研

利用素质量表对公司人力资源管理绩优者进行调研，在问卷回收工作完成之后，对问卷进行了初步的处理和归类，并在此基础上使用EXCEL和SPSS11.0工具对问卷反馈的信息进行了分析，为下一步的构建模型奠定基础。。

（四）建立模型

1、确立权重提取关键10项素质

从选择的四组群体对20项素质的重要性排序可以看出，不同的群体对每个素质要素的认知和理解是不相同的。如果整合四方意见，形成一个统一的排序之后，其实就是包容了“人力资源管理供给”与“人力资源管理需求”的完善模型。从这个思路出发，决定对四个群体的权重做一定的设定，并按照加权平均的方法得出20个素质要素的均值并以此排序。

按照重要性评分公式(重要性评分=人力资源管理一般从业人员评分*70%*40%+人力资源管理经理人员评分*70%*60%+非人力资源管理一般从业人员评分*30%*45%+非人力资源管理经理人员评分*30%*55%)，计算出每个素质条目的最终评分。本着简约实用的原则，选取前10位的要素进入人力资源管理岗位的能力素质模型的框架中来，前10位要素的评分如下：

沟通影响的能力：4.82;关系建立的能力：4.51;配置保留的能力：4.48;战略思考的能力：4.36;快速响应的能力：4.34;包容理解的能力：4.31;专业前瞻的能力：4.29;持续学习的能力：4.25;承受压力的能力：4.23;整合资源的能力：4.22。

2、对10项关键要素进行因子分析

因子分析是从众多的原始变量中构造少数几个具有代表意义的因子变量，其潜在的假设是：原有变量之间有较强的相关性。因此，首先将对10个要素变量进行因子分析可行性的分析。通过检验后，采用主成分模型来确定因子变量，提取了4个因子，计算关键素质要素变量的共同度。

下面需要对提取出的4个因子进行定义和讨论。

第一个因子包含3项素质：快速响应，配置保留和整合资源。它们意味着整合组织的各种资源，从而快速的对各职能部门的要求做出响应，进而将有利组织能力提升的个体保留在组织的内部———它们都代表了为组织服务的一种能力。因此将该因子命名为“组织服务能力”。

第二个因子包含3项素质：关系建立，承受压力，包容理解。这3项要素指明了一种人际的能力，不仅仅要善于处理与各种利益群体的关系并建立信任，还需要定住压力坚持组织利益原则，并以包容和理解的心态去看待每一件事———因此命名该因子为“人际敏锐能力”。

第三个因子包含2项素质：持续学习与战略思考。这是一种人力资源管理专业的思考能力，不仅仅要时刻提升自己的知识结构，并且要从战略的角度考虑来配置各种资源为组织服务。把它命名为“专业思维能力”。

按照因子载荷，第四个因子包含沟通影响和专业前瞻两项素质。但很明显它们之间没有太多的相似点。再根据之前对因子分析效度的KMO分析，知道有必要在此对该因子进行重新的整合。专业前瞻是一种专业思维能力，因此归入第三因子。于是将沟通影响独立作为第四因子。由于人力资源管理应该是组织文化与氛围的建设和传达者，还应该是变革的推动和倡导者，但在其他素质要素或因子中并没有体现出来，沟通影响的能力可以作为组织文化宣传和组织变革开展的一种强有力的保障。故从模型整体优化考虑命名该因子为“传达倡导能力”。

篇9：房地产公司置业顾问岗位调查报告

远洋一方与美好生活有个约定新品5月即将盛装启幕

CBD核心百万平方米稀缺生活区——远洋一方，5月即将载誉盛放。更加丰富的户型系列、更加卓越的居住品质、更加舒适的生活场景，承载三年的成熟发展，远洋一方全新产品将为购房者带来一场住宅的饕餮盛宴。

CBD核心百万平方米生活版图，都市繁华与人文自然的双重叠合

远洋一方雄踞CBD东部发展区，规划面积约150万平方米，是区域中稀缺百万平方米宜居大盘。问世三年多来，凭借无与伦比的区域优势、卓越的项目品质、逐步完善的生活配套服务，受到社会和广大购房者的一致赞誉。

随着CBD东扩发展步伐的加快，新的城市格局正在崛起，远洋一方再次成为城市焦点。独踞得天独厚的地理人文优势，兼备都市繁华与人文自然的双重叠合，远洋一方以150万平方米的大盘气质，实现栖居城区的生活梦想。地铁八通线、京通快速路以及京沈高速公路形成社区连接城市中心区的三大主动脉；已经提上日程的地铁6号线、广渠路东延长线的修建、改造后的朝阳路通车指日可待；多条公交线路门前静候。“三纵五横”的城市主干道与轨道交通，形成立体交叉式社区出行线路体系。距离国贸8公里，恰好的魅力尺度，让居者第一时间感触到现代都市的绚丽脉动。

凭河临风揽景，于细节处尽显生活格调

区域环境造就了远洋一方独特的气质魅力，而社区环境则在细节处描绘了不一样的生活格调。远洋一方积极注重社区内人文气息的培养，积极引进名校，满足社区业主子女就近优先就读的需要。毗邻10万平方米超大公园，同时社区内区隔多处园林节点，内外兼修，形成互动性的绿色景观。人文气息与环境品质共同提升，加之项目周边匹配了超市、医院、餐饮等一系列生活服务。

远洋一方深耕项目，通过三年的潜心研究和悉心呵护，让社区在一点一滴处都彰显了百万平方米大盘的宜居享受。新品即将问世，居住梦想再升级

即将于5月问世的远洋一方全新产品，延续原有项目品质格调的同时，在户型品质和居住品质上都有了卓越的提升。主推64～116平方米全系户型，拓展了原有的户型系列，可满足不同层级家庭的生活梦想。不一样的居住空间，演绎千种风情，却同样精彩。中小户型居所，充分利用每一寸空间，实现空间价值最大化，营造绚丽多彩的生活情调。强大的收纳功能，让生活更加便利，即使再小的空间，依然可以感受到惬意与舒适。远洋一方尤以90平方米左右的小三居最具特色，科学合理地划分空间区域，不浪费每一平方米，以满足全家庭式生活方式，营造温馨浪漫的居家氛围。115平方米大户型居所，在卧室、起居室的空间尺度上有了很大提升，延伸出衣帽间、储藏室等功能空间，全心打造便利生活。超高使用率极大优化空间功能，拓宽家庭生活尺度，科学细致的户型设计展现出人性化的理想追求。

远洋一方用尽善尽美的作品，让品质承载地产，把文化融入建筑，更让建筑写意生活。5月，远洋一方与您有一个美好生活的约定，那是关于梦想、关于未来的约定。5月，我们期待您的莅临。

远洋·东方东CBD家族大宅，定制森林尊邸生活

在“国际新城”的愿景下，聚焦通州、加快新城建设无疑成为最引人注目的一笔。远洋·东方是远洋地产斥资进驻通州主城的首例标杆项目，位居“通州新华大街传统商业核心”与“家乐福、城铁形成的新兴商业核心”双核黄金交汇处，广纳“城市绿地”和“运河资源”，西接梨园路，北连运河西大街。在约47000平方米的土地上，错落排布6栋稀世瞰景官邸，主力户型180平方米，以奢阔的气度标定城市居住的崭新高度。独揽2万平方米春园，演绎自然与奢华的最佳平衡

宜居化、生态论、升值率、尊崇感……就在众多追随者的脚步还在努力靠近公园时，远洋·东方凭借同步国际的公园景观优势，谱筑3000余亩“东方公园区”，一步荣至万春园2万平方米葱翠绿意，完美地呈现东CBD高尚生活样本。除却优享大面积城市绿化稀缺资源，远洋·东方在内部园林的打造中同样精益求精。以流畅的钢琴曲线营造社区景观，形成“一条中央景观轴”、“五大主题景观”的独特园林景观。面对无与伦比的自然环境，远洋地产立誓不能辜负这片稀贵罕见的土地。以理性思考建筑形态、以智慧锻造传世臻品、以心灵感知每一块砖的呼吸，把人居、传世、品质荐入每户尊邸的细微之处。

180平方米纯粹大宅，私家电梯一步入户

远洋·东方在户型空间的设计上，始终遵循“奢阔”与“尊尚”并行的理念。一层挑高大堂尊贵气派，最高挑空处达4米，不但强化仪式，也彰示健康、自然、亲切的归家心情，铸就居者独特身份标识；私家电梯直通入户，从步入电梯厅的那一刻起就踏进品质生活殿堂，方便快捷倍加尊崇；超大面宽的尊享尺度，合理的空间布局，利用率高，让日常生活也成为一场绚丽的演出，更易实现三代同堂梦想；宽敞明亮的会客厅，私人宴会或与友人亲切交谈，举手投足间体现主人大度从容的非凡气质；宫廷式主卧，在保证私密尊崇的同时，超然气度将舒适感发挥到极致；揽尽城市繁华、区域盛景的宽适阳台，更是为主人扩展本已足够骄傲的胸襟。

360度生活圈醇熟配套，即刻巅峰尊享

源自双城核心的绝佳优势，远洋·东方的配套可谓醇熟、繁盛!周边政府机构和商业、医疗、教育、娱乐等生活配套设施一应俱全，使居者可以用最少的时间成本享受生活半径内最多的优越与尊属，从而形成区域内富庶阶层商务、休闲、生活、娱乐等各方面不可比拟的居住盛典，更以傲然的姿态引领通州未来的繁华居住形态。

极致会所领衔通州，为高尚生活镶上专属的底色

远洋·东方结合与万春园的现场高差形成丰富的空间变化，取缔所有喧哗世界给居者带来的内心焦虑。而高端会所，赋予了整体社区的奢贵生活基调，代言了高端层级的尊崇生活方式。其中游泳馆泳道符合国际标准短池赛道尺寸，为您呈献休憩、社交的舶来方式；健身房为您营造身心休憩的专属场域；SPA养生馆则让您在悠扬妙曼、芳香轻盈中尊享“生活在别处”的惬意。

通过高品质、国际化的功能配置，远洋·东方不仅满足了城市精英追求健康和谐生活的需求，更是在向一种高尚的生活方式完美蜕变。再配以安防系统、室内报警系统、电梯系统、

采暖系统、水系统、中央空调、网路系统等锻造智能府邸，完美呵护您的尊崇人生。

远洋沁山水商街烫金区域，向“机会”致敬

北京，长安街以西，玉泉路，沁山水商街在此初展风貌。作为京西第一大盘“远洋沁山水”的配套底商，它传承了远洋地产一贯的卓越品质。紧邻地铁1号线玉泉路站，交通便利。承继京西贵脉之气，坐拥CRY繁华与文明。加之2万户成熟社区毗邻左右，1700平方米临街旺铺，全部为精装现房。沁山水商街，潜藏了无限商机。

烫金区域，坐享西长安街繁华商机

沁山水商街作为京西人文大盘远洋沁山水的配套底商，坐落于京城长安街西延长线，玉泉路畔。它紧邻地铁1号线玉泉路站，并有多条公交线路分布周边，交通十分便捷。加之与长安街平行的双向六车道莲石路，与玉泉路组成了沁山水商街周边全方位的立体交通网络体系，商业吸引力辐射非常广泛，囊括整个京西地区。

在此基础上，更有著名的北京台湾街与之毗邻。投资1，2亿元、全长436米的北京台湾街与台北的“士林街”小吃等台湾本土商家进行合作，由台湾商家来街区开设分店，汇集150个左右的台湾特色商家，涵盖了餐饮、休闲、娱乐、服饰、工艺品、电子产品、名人特色店等众多类型。台湾街，必将为远洋沁山水商街带来滚滚人潮。

沁山水商街，承继经典创造个性

远洋沁山水是远洋地产在西长安街沿线打造的高端国际综合性社区。项目位于城市主干道玉泉路西侧，南临城市快速路莲石路，北至鲁谷路。远洋沁山水总占地面积约11万平方米，建筑面积约32万平方米，拥有优质的教育配套资源，并与北京国际雕塑公园毗邻，是一个集居住、商务、购物、公园休闲、全套教育解决方案为一体的国际复合居住区。

除此之外，周边更有永乐小区、鲁谷小区、瑞达小区、电子所小区、远洋山水小区等生活社区及企事业单位，辐射人群超过10万人。沁山水商街，承继远洋地产一贯的卓越品质，在京西大盘远洋山水、沁山水的良好口碑之上，建造沁山水商街，与远洋沁山水资源共享，凝聚前所未有的各方优势。在远洋地产不惜重金打造之下，目前许多实力强、经营较好的商家或者独具慧眼的投资人已经选定并将要进驻远洋沁山水商街，其商业价值必将得到进一步的提升，而良好的商业环境也可以更好地为社区业主服务，让生活更加灵活便捷。

西奥经济核心，接壤世界经济财富

重工业基地的迁出、CRD休闲娱乐区的建设完善，使京西的居住和商业增长需求日益明晰。沁山水商街不仅拥有身处繁华地段的先天优势，更有置身西奥经济圈核心的后天惊喜，2008年奥运会共有五个比赛场馆分布周围，进一步拉动了京西CRD核心聚焦世界眼球和网罗全球财富的魅力。随着时间的推移和市政建设投入力度的加大，西奥区的政治、经济、文化已经得到革命性的变迁。沁山水商街势必成为今后京西备受瞩目的商业亮点。

全部精装临街旺铺，体验一站式消费城市步道

结合远洋山水，远洋沁山水多年的成长历程，在时光砥砺中建造的沁山水商街，拥有专门针对城市步道设计的临街又迎街的成熟现铺，而且全部经过精致完善的装修。在空间的功能设计上，讲究灵动多变，既有极具投资价值的小面积商铺，又有可作为综合性商业中心的大面积商铺。这些都非常适合现代人的生活习惯方式，必将吸引大量的消费者前来，一站式消费合理有效地构成了其工作和生活的连接延伸，投资潜力亦随着周边小区的不断入住日益增强。辐射京西近60万人口，沁山水商街未来商业价值无限。

波庞宫，纯法式艺术官邸的极致品质续写远洋“精细年”战略下的珍贵传奇

波庞宫(远洋·万和城Ⅲ期收官力作)集法国建筑风格、空间规划、人文色彩、园林设计、雕塑样式等诸多元素，力邀国际知名建筑、空间、园林设计机构合作，以极其严格的艺术标准打造纯法式艺术官邸。

极致的核心地段：

中轴线、鸟巢东2000米旁的少数传奇

远洋·万和城位于北四环鸟巢东2fJ(]O米，亚奥核心绝版之地，与中轴线、鸟巢、奥林匹克公园比肩，交通极其便捷，人文学府、高尔夫球场、公园在此交汇，成为北四环亚奥核心最后的珍稀居住区。

极致的建筑品质：

沿袭丽兹建筑血统的标准法式建筑艺术

波庞宫在打磨建筑语言艺术中，延承法国传统建筑“永久的光荣”，尊崇传统法式建筑的设计黄金比例，从巴黎传奇的丽兹酒店建筑艺术中汲取灵感。其孟莎式屋顶、老虎窗、栅花、罗马廊柱等诸多建筑细节及整体感官皆延承传统经典的法式建筑风格，全立面名贵石材色泽典雅、质感自然，使建筑呈现厚重和温暖的手工质感。

极致的园林艺术：

汲取凡尔赛宫造园理念，酝酿法式宫殿级园林

波庞宫园林景观的设计灵感源自皇室贵族们钟爱的凡尔赛宫殿花园，以自然情趣为造园核心，讲究对称统一和自然优雅的和谐平衡，由主入口轴线一直延伸至中心水景为主轴景观，通过微地形的处理营造高低错落的立体园林景观，呈现差异化、艺术化、戏剧感的浪漫园林艺趣。

极致的空间细节：

师承建筑大师帕拉迪奥空间理论，打造法式宫廷精装

波庞宫空间设计和装饰特聘享誉国际的设计大师亲手操刀。室内陈设及精装装饰上，严格以“奢适、经典、唯美”为基调选择建筑材质、内饰装饰以及细节处理。精装上，极致考究家饰品牌、空间色调、细节上的选择和搭配所营造的整体感官，精益求精地营造典雅、浪漫、华丽与时尚的法兰西王室生活格调。

极致的智能家居：

高科技智能家居系统，人性科技提升居住舒适度

波庞宫汲取最新国际智能家居理念和系统，将户式变频中央空调、新风系统、中央吸尘系统、电控窗帘、室内灯光场景控制系统、铝包木窗双层中空镀膜low—e玻璃等十余项智能家居系统人性融入空间和生活，处处传达出“第三代豪宅”新品质所带来的极致优越。

极致的稀世臻品：

压轴46席新品，鸟巢旁最后的机会

目前，波庞宫新推的压轴46席可谓属于绝版地段上的稀世臻品，户型为220～400平方米法式宫廷风范，采用世界知名品牌全精装传奇面世，以极致品质和守恒价值向传奇人居致敬，盛世下呈现终极珍藏梦想和高贵的淡定。

远洋傲北新时尚别墅即将盛大登场尚品生活时代正式到来

远洋傲北融合了巴摩梭罗的浪漫精髓，凝聚了北京中轴龙脉的贵族气质，在此大环境中孕育而生。凭借独特的、原汁原味的地中海风情，以“浅”、“谷”、“繁”、“花”，营造出浪漫、唯美的巴摩梭罗氛围，并在社会上引起广泛关注，一度成为备受瞩目的文化现象。迎合京城的春风与暖阳，远洋傲北倾情开盘。用阳光的情怀和唯美的风格，将浅谷繁花的浪漫风隋呈现于世。

区域转身，重新定义别墅豪宅观

奥北别墅区，随着未来科技城的强势入驻，必将引爆区域价值的无限攀升。根据规划方案，未来科技城预计将于2012年建成并初具规模。届时将形成“一心、两园、双核、四轴”的主体空

间结构。此外，未来科技城在“宜居宜业”的规划理念下，将坚持以人为本。这里将集生活、工作、学习、休闲、娱乐、交流为一体，为海外人才创造更充满活力的环境。由此，奥北别墅区将彻底重新定义别墅豪宅观，将原有别墅豪宅观注入高科技产业集群支撑的全新理念。

另外，近几年来，许多人将置业目标锁定具有发展前景的昌平区。高端置业需求的聚集，让奥北别墅区脱颖而出。在未来科技城的带动下，奥北别墅区的升值潜力将无限叠加，必将成为消费者趋之若鹜的区域之一。

巴摩梭罗，在开满鲜花的建筑中追逐阳光

远洋傲北提炼了巴摩梭罗的浪漫精髓，营造起一个极具意大利风情的生活环境。巴摩梭罗园林，大量采用本土植物，形成乔、灌、花、草和配置的复层生态群落，于变化中感受浪漫情调。体会巴摩梭罗建筑让你有种相见恨晚的感觉。三色瓦、拼贴砖、地中海风格窗户以及木质百叶窗呈现眼前，用自然的有机线条勾勒出独特的浪漫风情。错落层面和搭配凹凸有致的墙体、铁艺、阳台，使生活方式无拘无束。下沉庭院、一步式阳台，在花朵簇拥中感受美好生活。

在典雅园林享受之外，远洋傲北的空间运用以及生活配套设施，也在人性化的基础上别出心裁。五层空间、功能分区、私享双车位，在移步换景间都是不同的诗情画卷。缓坡台地，形成花园一层与中央溪谷的完美接触，体现巴摩梭罗亲水别墅的最大亮点。人车分层，营造了安静、安全、安心的社区环境。更在灵动空间之上建立豪华会所，涵纳游泳池、桑拿、SPA、健身房、ATM机、便利店等奢华配套，使远洋傲北用最舒适的尺度彰显名仕身份。

远洋·天著新世都主流城市别墅

城市别墅之所以有别于常规别墅，不仅是由于其城市核心的珍稀土地价值，更重要的是，由这个稀有土地特性所衍生出的居住尊贵感和对应的居住实用性，成就了主流城市中的“新奢适”居住美学。

CBD-东五环-BDA，构建城市别墅“最奢适”时空秩序

亦庄作为“世界经济驱动枢”，已然成为CBD总部的后援与支撑。历经了十九年的高速发展，已有来自全球66家世界500强、2000多家国内外知名企业会聚于此，本区域内的企业投资总额超过150亿美元，其中外商投资企业投资总额占全区投资总额的70％以上。此外，2011年“两会”决定北京将加强首都第二机场的规划建设，这大大加速了北京亦庄与环渤海经济圈问的交通联系。

不难看出，亦庄区域强劲的经济动力与枢纽工程，使得众多中国绅士在此汇集，也成为了他们栖身安家之所的首选之地。2011年远洋地产站在“世界城市”的高度，领衔“东五环”城市别墅业态的开发先机，有效填补了该区域内低密高端物业的空白，成为大北京城市别墅业态中的稀世之珍。

远洋·天著为城市别墅这种二元产品特性的最佳呈现，为那些追求事业与生活兼顾、群居和独处皆宜的城市至高阶层提供了一个完满的答案。远洋·天著所构建的新奢适主义居住美学，既脱离了传统奢华生活中的城市生活距离，又聚合了特定场所下形成的文化与生活方式。

远洋·天著：一座城市的新奢适主义生活论

不是所有的市区地段都可以做城市别墅，它必须同时具有自然景观和人文资源。咫尺CBD与BDA双核心地带的远洋·天著：向内，占据国贸中心、新光天地等北京最具国际生活品质场所；向外，坐享亦庄新城“世界经济驱动枢”之成熟配套圈。远洋·天著总建筑面积26万平方米，取意“新古典欧式建筑”精粹，以城市罕有的1.1低容积率排布。立面采用“三段式”石材干挂，蕴涵着中国绅士始终追求的高贵感、时代感。五重园林体系、墅区人车分流，完美实现地上100％全景观。

内部采用数字化物业管理系统、家居智能化等系统，符合现有城市别墅安防体系标准，锻造科技人居。在社交氛围上更将美国建筑师Daniel Burnham所倡导的独特且功能至上的主街概念充分传承致用，有序地将会所、邮局等不同功能属性的建筑和谐联动。同时，总体规划的南端融于城市景观公园，鼓励居者步行、浏览、经历，以此来构筑风景如画的2万平方米“主街”空间秩序，锻造新奢适主义生活典范。

远洋·天著这种城市特质所提供的社交平台，决定了人们能够高效便利地实现工作生活需求，获取与新经济同步的丰富及时的信息资讯；而同时其具备的别墅特质则为其创造独立宁静的心灵空间。正是它这种二元化特性塑造出“时间奢适”的生活模式，为那些追求事业与生活兼顾、群居和独处皆宜的城市至高阶层——中国绅士们提供了一个几近理想的答案。

远洋·LA VIE：百年传世典藏臻品

作为责任地产商，远洋地产以顺应时代发展的洞察力，在对现有产品进行精细雕琢的同时，也逐渐向高端品质类地产市场进军，而作为中央别墅区最后一个占地上百万平方米的纯独栋别墅项目，远洋·LA VIE则是远洋地产向低密度高端产品“升级”的典范之作。

绝版地块举世无双稀缺价值不言而喻

在“别墅限地”的政策影响下，北京适合建造别墅项目的地块已经是极为稀缺。从这个意义上来说，远洋·LA VIE所处的地理位置可谓“旷世无双”，紧靠东五环线，北通首都机场，南抵北京东部传统的涉外商务使馆区，距离东北三环只有十几公里，与CBD商圈畅通无阻。正像远洋地产北京区域事业部副总经理胡宇宙所说：“北京五环附近未开发的土地已极为稀少，如果在这样的区域里，你还能开发一个绝对高品质的别墅项目，那是非常珍贵难得的。”

远洋·LA VIE位于“中国第一别墅区”——中央别墅区，周边居住环境成熟，自然与人文环境优越，北京唯一“生态不冻河”温榆河从别墅区穿过，河两岸300米宽的绿化带，形成了别墅区内温暖、湿润的独特气候。国际学校、大型高尔夫球场、跑马场、度假村和完善的商务娱乐配套等成就了中央别墅区独特的国际化人文环境。

值得一提的是，远洋·LA VIE在占据中央别墅区绝版地段的同时，其在临近城市中心之处相当于两个故宫占地面积的土地上，仅建筑了190栋别墅，500平方米～1700平方米别墅栋栋依湖而建，旷阔湖区，十余公里旖旎水岸，奢适岛屿庭院，旷世臻罕，京城难寻的稀缺属性，决定了其无可限量的保值增值前景。

远洋·LA VIE华彩面市

成就人居“蓝色文明”

远洋·LA VIE特意聘请国内外顶级专家模拟预算，运用尖端科技、建筑材料，打造“EVERLAND”室内外高舒适度环境体系，成就人居“蓝色文明”。

对于该项目的开发理念，胡宇宙表示：“我们苦心研究的是这样一些问题：如何将天赋自然与顶级生活结合得天衣无缝，如何在每一个细节中灌注‘以人为本’的理念，如何回归‘居住’的真正意义。”为此，整个远洋地产团队付出了一切努力，以世界级豪宅为对标，对项目的每一个细节都进行无数次的推敲，并独创了高舒适、高绿色生态、高节能环保“EVEILLAND”居住体系，力求将项目打造成中央别墅区高端别墅典范。

远洋·LA VIE所提倡的，是一种通过先进科技与建材的灵活运用，搭配园林景观的极致营造，最终还原为高品质高舒适的生活方式。在远洋地产的全力打造下，凭借得天独厚的生态自然环境以及社区自身的优秀规划和创新产品设计，远洋·LA VIE将成为别墅市场中无可比拟的王者之作。

数年砥砺磨练缔造传世珍品

作为远洋地产在京乃至全国的首个顶级别墅项目，远洋·LA VIE在获取土地后，先着手于自然价值最大化的塑造，对原本生态环境就很好的土地进行深度养护，让土地生态系统回复到近乎本初状态。并在EVERLAND理论的基础上，结合未来居住者的需求，对低密物业的产品体系进行整体规划：超低容积率的规划、超大面积景观的塑造、经典建筑风格的出炉、顶级建材的应用……所有的产品细节都在设计团队的反复论证中渐渐清晰。