房地产置业顾问岗位说明书

2024-05-08

房地产置业顾问岗位说明书（精选14篇）

篇1：房地产置业顾问岗位说明书

置业顾问岗位说明

直属上级：销售主管

直属下级：无

职务宗旨：具体实施销售行为

入职要求：

高中以上文化；形象好，气质佳，语言表达能力和学习能力强为人正直，勤奋敬业

具备独立分析思考能力，思维活跃，热情外向，亲和力和沟通能力强遵守公司管理制度，服从管理

热爱销售工作，能承受工作压力并保证既定目标的实现

置业顾问岗位职责

1、接待客户来访、来电，为客户提供高质量的接待、咨询服务。

2、参与周边楼盘的资料收集、情况调查等市场调查工作。

3、了解客户需求，收集客户信息，并及时向上级反馈。

4、积极寻找开发新客户，拓展销售渠道，完成销售指标。

5、协助客户办理认购、签约等手续，做好售后服务工作。

6、接受客户异议和意见，及时上报，并协助销售主管处理。

7、做好客户来访登记和客户来访档案，定时查看，定时跟踪联系客户。

8、做好销售统计工作，按规定填报各项表格并提交。

9、参加公司安排的各类培训及其他活动。

10、维护企业形象和楼盘形象，严格保守商业秘密。

11、负责催收房款。

12、完成领导交办的其他工作任务。

篇2：房地产置业顾问岗位说明书

日常工作岗位职责：

1、卫生值日：

售楼部值日安排做好卫生值日工作，卫生值日达标，不应付；保持售楼部内的卫生；

2、倒休：

按销售主管的统一安排进行轮休或倒休，如临时有事提前告知；

3、交接：

休息或事假前要进行工作交接，把休息期间可能需要付款客户情况、意向成交客户情况、需要签合同客户情况、客户提交资料来办贷情况等以书面形式交接给被交接人；

4、专管工作：

把项目安排给自己的专项工作每天按质量及时关注和完成，不拖延，不应付；如：办公用品补充、来电来访统计、用餐和考勤统计、销售账目记录、电脑的清理和维护、打印机的维护和打印用品的检查、销售现场卫生管理等

5、节约：

水、电、空调、纸张、各项设备在保证正常工作使用和售楼处气氛效果的前提下，要例行节约的美德；

6、复位：

共用物品和设备，个人使用物品，使用后要恢复原样，保持完好，回放到原有该存放的位置，保证共用物品其他人的使用和效率，保证公共场所的时序和形象，保证个人物品的完整和安全，杜绝随处摆放，妨碍使用的现象；

7、配合：

与正在谈判的同事配合营造热销气氛，与销售主管和其他同事配合完成项目其他的工作；

8、和谐：

团队相处融洽、不恶意中伤同事和合作伙伴，开朗、积极、乐观、沟通；

9、职业形象：

着工装、按《员工行为规范》要求打造个人形象，专业、职业、大度；

10、贯彻：

认真、仔细、到位、及时贯彻销售政策和其他公司下发的制度和政策，不折不扣的执行，充分理解的执行；

11、沟通：

善于与客户沟通，与同事进行业务的探讨和沟通，与上级进行业务和管理等方面的沟通，开放、真诚；

12、电话接转：按轮序规定，及时把热线电话带回家，做好回家后的接听和接听记录；

13、遵守：

遵守公司和项目的各项规定，能按规定进行工作和处理问题；

14、保密：

公司和项目的制度和资料做好保密工作，不泄露公司机密，不对外宣传；

15、服从：

能根据公司需要进行合理调配和安排，顾全大局，懂得付出；

业务工作岗位职责：

1、接听电话：

按轮流顺序和规定认真接听来电，按指定接听说辞进行接听，并按接听登记本的内容详细、全面进行登记接听记录。

2、接待客户：

按轮流顺序和客户指定进行接待来访客户，做到礼貌、热情、周到、自信、不卑不亢、并根据客户的实际情况营造销售气氛，安排谈判流程，认真、仔细、及时、全面做好接待纪录，详实记录接待过程中的重要承诺和细节；

3、回访：

认真、及时、针对性回访、做好每次回访记录，记录好回访中的重要谈判内容

4、谈判：

寒暄、介绍规划、介绍卖点、询问需求、购买规划提供、看房、谈判、确定选择对象

5、催定：

时机成熟、进行逼定成交；运用恰到好处合理的方法，单人或集体的进行催定成交；

6、成交：

签订认购协议、交定金、财务处办理手续、贷款资料准备清单的提供

7、催款：

在首付款或交款日期前1-2天提醒客户，确认付款的形式和数额，服务到位，提前预知客户动向；

8、签订合同：

客户交首付款或全款后，与客户签订购房合同，明晰合同条款内容，处理客户签订合同疑难，有理有据，专业、可信；

9、催贷款资料：

提醒客户准备贷款资料中所需要注意的问题，如有疑难，提供客户解决的渠道，尽量给客户提供简单易行的条件，减少客户不必要的麻烦；

10、协助办理贷款：

对于办理贷款过程中需要填写的内容，给予指导和帮助，自己或请银行人员给予解释，回答疑；

11、后续客户服务：

在客户完成购房后的一段时间内，要在周末和节假日或工程阶段期，给成交来客户短信祝福或电话，保持联系！把后续关系维护好；

12、交房：

在房屋交付日期，完成交房工作，协助客户处理疑难，化解客户的不满情绪，帮助客户完成交房的各个环节；

13、任务：

积极、主动、创造性完成个人和项目制定的销售任务，每天与上级及时沟通和汇报任务完成情况和疑难问题，寻求帮助；

14、学习：

篇3：个人房地产置业投资风险分析

关键词：投资风险,个人房地产

1个人住房投资的风险因素分析

1.1流动性风险

由于房地产是真正意义上的不动产, 所以投资于房地产的资金流动性差、变现性差。

1.2购买力变化的风险

由于房地产投资周期较长, 占用资金较多, 因此投资于房地产, 还需承担因经济周期性变动带来的购买力下降的风险。当社会经济处于滑坡阶段, 经济萧条, 通货膨胀, 这时房地产本身不会因为通货膨胀而贬值, 相反, 投资于房地产的资金还能够起到保值作用。但由于通货膨胀的影响, 同样数量的货币所能购到的商品数量可能已远不如通货膨胀之前, 无形之中, 使得人们的购买力水平下降。这样, 即使房地产本身能保值, 但由于人们降低了对它的消费水平, 也会导致房地产投资者遭受到一定的损失。除了通货膨胀引起的风险外, 由于个人投资者一般是通过抵押贷款的方式购置物业的, 还会存在支付力风险, 一旦出现支付不能的情况, 投资者的损失是比较大的。

1.3市场不充分性风险

房地产市场是一种不充分市场, 它与完全自由竞争市场所应具备的四个条件相距甚远。因此, 房地产市场只能说是一种准市场。这种不充分市场, 其特征就是缺乏信息, 没有一个正式市场, 许多房地产的交易和定价是在不公开的情况下进行的, 但在交易时, 人们往往不懂它所涉及的法律条文、城市规划条件、税费等, 尤其是对房地产交易过程中的许多细节不了解, 因此, 有可能造成损失。例如, 一套低价出售的住宅, 从内部平面布置、室内装修等来看都具备很高水平, 且地理位置也很不错, 投资者从一般的角度了解, 很可能就会将其购入。但这么好的住宅之所以能够低价买入, 很可能存在购买者不清楚的问题。因此, 投资者购入这种住宅, 不管是自用, 还是出租、出售, 都要承受一定风险, 甚至遭受很大损失。

1.4房产落后风险

个人购房用于经营的投资者必须清楚的认识到, 不是所有的房地产项目都可以升值的。房产本身有其发展过程, 一代接一代向更合理的设计、更新的建筑材料设备、更符合信息时代需求的方向发展。因此, 房产置业投资者应敏锐地注意房产发展和新经济对房产发展地影响, 在置业时有适当的超前观念, 选择符合新一代房产特征、适应信息化时代的房产, 以便规避由于房产落后所造成的房产价值下降的风险。

1.5环境风险

环境风险包括公共环境风险和人文环境风险。一方面, 由于城市发展中的问题而发生恶化或者相对其他地区停滞不前而引起的落后等都会对房产价值构成风险。所以, 投资者必须注意公共环境风险, 把眼光放远一些, 仔细地考虑一下周边公共环境, 并结合城市发展规划进行前瞻性的考量, 以便尽可能地规避公共环境风险;另一方面, 房产的价值还与社区的人文环境联系在一起。一般来说, 一个房产项目人文环境的好坏与其房产价值成比例增减。同样的房子在人文环境不同地区的价值往往会有惊人的差异。如果出现周围人文环境越来越差、治安不良等情况, 那么这样的房产大幅贬值是肯定的。

2如何避免房地产投资中的风险

2.1了解细节是投资的关键

目前投资买房可供选择的范围还是比较大的, 比如外销公寓、内销商品房、底楼商铺、二手房等。选择外销公寓的投资收益率比较高, 但是您一定要充分估计世界经济形势的变化及中国吸引外商投资的能力。投资内销商品房收益率与外销商品房比起来稍低一些, 但客户需求群体庞大, 尤其是众多的在沪谋求发展的外地优秀人才, 他们是内销房最大的消费群体。投资底楼的商铺及铺面风险相对来说大一些, 因为这里既有周边环境、客流量、客户结构的问题, 也有投资者自身经营的问题。投资底楼商铺及铺面您一定要了解清楚周边客户的消费结构以及竞争对手。投资二手房的优势在于地理位置好, 且房价不高, 出租用于居住的客户群体广泛, 易于成交。但交易手续比较繁琐, 且产权状况复杂, 房屋结构不尽合理。

2.2买房投资是长线投资

篇4：房地产置业顾问岗位说明书

远洋一方与美好生活有个约定新品5月即将盛装启幕

CBD核心百万平方米稀缺生活区——远洋一方，5月即将载誉盛放。更加丰富的户型系列、更加卓越的居住品质、更加舒适的生活场景，承载三年的成熟发展，远洋一方全新产品将为购房者带来一场住宅的饕餮盛宴。

CBD核心百万平方米生活版图，都市繁华与人文自然的双重叠合

远洋一方雄踞CBD东部发展区，规划面积约150万平方米，是区域中稀缺百万平方米宜居大盘。问世三年多来，凭借无与伦比的区域优势、卓越的项目品质、逐步完善的生活配套服务，受到社会和广大购房者的一致赞誉。

随着CBD东扩发展步伐的加快，新的城市格局正在崛起，远洋一方再次成为城市焦点。独踞得天独厚的地理人文优势，兼备都市繁华与人文自然的双重叠合，远洋一方以150万平方米的大盘气质，实现栖居城区的生活梦想。地铁八通线、京通快速路以及京沈高速公路形成社区连接城市中心区的三大主动脉；已经提上日程的地铁6号线、广渠路东延长线的修建、改造后的朝阳路通车指日可待；多条公交线路门前静候。“三纵五横”的城市主干道与轨道交通，形成立体交叉式社区出行线路体系。距离国贸8公里，恰好的魅力尺度，让居者第一时间感触到现代都市的绚丽脉动。

凭河临风揽景，于细节处尽显生活格调

区域环境造就了远洋一方独特的气质魅力，而社区环境则在细节处描绘了不一样的生活格调。远洋一方积极注重社区内人文气息的培养，积极引进名校，满足社区业主子女就近优先就读的需要。毗邻10万平方米超大公园，同时社区内区隔多处园林节点，内外兼修，形成互动性的绿色景观。人文气息与环境品质共同提升，加之项目周边匹配了超市、医院、餐饮等一系列生活服务。

远洋一方深耕项目，通过三年的潜心研究和悉心呵护，让社区在一点一滴处都彰显了百万平方米大盘的宜居享受。新品即将问世，居住梦想再升级

即将于5月问世的远洋一方全新产品，延续原有项目品质格调的同时，在户型品质和居住品质上都有了卓越的提升。主推64～116平方米全系户型，拓展了原有的户型系列，可满足不同层级家庭的生活梦想。不一样的居住空间，演绎千种风情，却同样精彩。中小户型居所，充分利用每一寸空间，实现空间价值最大化，营造绚丽多彩的生活情调。强大的收纳功能，让生活更加便利，即使再小的空间，依然可以感受到惬意与舒适。远洋一方尤以90平方米左右的小三居最具特色，科学合理地划分空间区域，不浪费每一平方米，以满足全家庭式生活方式，营造温馨浪漫的居家氛围。115平方米大户型居所，在卧室、起居室的空间尺度上有了很大提升，延伸出衣帽间、储藏室等功能空间，全心打造便利生活。超高使用率极大优化空间功能，拓宽家庭生活尺度，科学细致的户型设计展现出人性化的理想追求。

远洋一方用尽善尽美的作品，让品质承载地产，把文化融入建筑，更让建筑写意生活。5月，远洋一方与您有一个美好生活的约定，那是关于梦想、关于未来的约定。5月，我们期待您的莅临。

远洋·东方东CBD家族大宅，定制森林尊邸生活

在“国际新城”的愿景下，聚焦通州、加快新城建设无疑成为最引人注目的一笔。远洋·东方是远洋地产斥资进驻通州主城的首例标杆项目，位居“通州新华大街传统商业核心”与“家乐福、城铁形成的新兴商业核心”双核黄金交汇处，广纳“城市绿地”和“运河资源”，西接梨园路，北连运河西大街。在约47000平方米的土地上，错落排布6栋稀世瞰景官邸，主力户型180平方米，以奢阔的气度标定城市居住的崭新高度。独揽2万平方米春园，演绎自然与奢华的最佳平衡

宜居化、生态论、升值率、尊崇感……就在众多追随者的脚步还在努力靠近公园时，远洋·东方凭借同步国际的公园景观优势，谱筑3000余亩“东方公园区”，一步荣至万春园2万平方米葱翠绿意，完美地呈现东CBD高尚生活样本。除却优享大面积城市绿化稀缺资源，远洋·东方在内部园林的打造中同样精益求精。以流畅的钢琴曲线营造社区景观，形成“一条中央景观轴”、“五大主题景观”的独特园林景观。面对无与伦比的自然环境，远洋地产立誓不能辜负这片稀贵罕见的土地。以理性思考建筑形态、以智慧锻造传世臻品、以心灵感知每一块砖的呼吸，把人居、传世、品质荐入每户尊邸的细微之处。

180平方米纯粹大宅，私家电梯一步入户

远洋·东方在户型空间的设计上，始终遵循“奢阔”与“尊尚”并行的理念。一层挑高大堂尊贵气派，最高挑空处达4米，不但强化仪式，也彰示健康、自然、亲切的归家心情，铸就居者独特身份标识；私家电梯直通入户，从步入电梯厅的那一刻起就踏进品质生活殿堂，方便快捷倍加尊崇；超大面宽的尊享尺度，合理的空间布局，利用率高，让日常生活也成为一场绚丽的演出，更易实现三代同堂梦想；宽敞明亮的会客厅，私人宴会或与友人亲切交谈，举手投足间体现主人大度从容的非凡气质；宫廷式主卧，在保证私密尊崇的同时，超然气度将舒适感发挥到极致；揽尽城市繁华、区域盛景的宽适阳台，更是为主人扩展本已足够骄傲的胸襟。

360度生活圈醇熟配套，即刻巅峰尊享

源自双城核心的绝佳优势，远洋·东方的配套可谓醇熟、繁盛!周边政府机构和商业、医疗、教育、娱乐等生活配套设施一应俱全，使居者可以用最少的时间成本享受生活半径内最多的优越与尊属，从而形成区域内富庶阶层商务、休闲、生活、娱乐等各方面不可比拟的居住盛典，更以傲然的姿态引领通州未来的繁华居住形态。

极致会所领衔通州，为高尚生活镶上专属的底色

远洋·东方结合与万春园的现场高差形成丰富的空间变化，取缔所有喧哗世界给居者带来的内心焦虑。而高端会所，赋予了整体社区的奢贵生活基调，代言了高端层级的尊崇生活方式。其中游泳馆泳道符合国际标准短池赛道尺寸，为您呈献休憩、社交的舶来方式；健身房为您营造身心休憩的专属场域；SPA养生馆则让您在悠扬妙曼、芳香轻盈中尊享“生活在别处”的惬意。

通过高品质、国际化的功能配置，远洋·东方不仅满足了城市精英追求健康和谐生活的需求，更是在向一种高尚的生活方式完美蜕变。再配以安防系统、室内报警系统、电梯系统、

采暖系统、水系统、中央空调、网路系统等锻造智能府邸，完美呵护您的尊崇人生。

远洋沁山水商街烫金区域，向“机会”致敬

北京，长安街以西，玉泉路，沁山水商街在此初展风貌。作为京西第一大盘“远洋沁山水”的配套底商，它传承了远洋地产一贯的卓越品质。紧邻地铁1号线玉泉路站，交通便利。承继京西贵脉之气，坐拥CRY繁华与文明。加之2万户成熟社区毗邻左右，1700平方米临街旺铺，全部为精装现房。沁山水商街，潜藏了无限商机。

烫金区域，坐享西长安街繁华商机

沁山水商街作为京西人文大盘远洋沁山水的配套底商，坐落于京城长安街西延长线，玉泉路畔。它紧邻地铁1号线玉泉路站，并有多条公交线路分布周边，交通十分便捷。加之与长安街平行的双向六车道莲石路，与玉泉路组成了沁山水商街周边全方位的立体交通网络体系，商业吸引力辐射非常广泛，囊括整个京西地区。

在此基础上，更有著名的北京台湾街与之毗邻。投资1，2亿元、全长436米的北京台湾街与台北的“士林街”小吃等台湾本土商家进行合作，由台湾商家来街区开设分店，汇集150个左右的台湾特色商家，涵盖了餐饮、休闲、娱乐、服饰、工艺品、电子产品、名人特色店等众多类型。台湾街，必将为远洋沁山水商街带来滚滚人潮。

沁山水商街，承继经典创造个性

远洋沁山水是远洋地产在西长安街沿线打造的高端国际综合性社区。项目位于城市主干道玉泉路西侧，南临城市快速路莲石路，北至鲁谷路。远洋沁山水总占地面积约11万平方米，建筑面积约32万平方米，拥有优质的教育配套资源，并与北京国际雕塑公园毗邻，是一个集居住、商务、购物、公园休闲、全套教育解决方案为一体的国际复合居住区。

除此之外，周边更有永乐小区、鲁谷小区、瑞达小区、电子所小区、远洋山水小区等生活社区及企事业单位，辐射人群超过10万人。沁山水商街，承继远洋地产一贯的卓越品质，在京西大盘远洋山水、沁山水的良好口碑之上，建造沁山水商街，与远洋沁山水资源共享，凝聚前所未有的各方优势。在远洋地产不惜重金打造之下，目前许多实力强、经营较好的商家或者独具慧眼的投资人已经选定并将要进驻远洋沁山水商街，其商业价值必将得到进一步的提升，而良好的商业环境也可以更好地为社区业主服务，让生活更加灵活便捷。

西奥经济核心，接壤世界经济财富

重工业基地的迁出、CRD休闲娱乐区的建设完善，使京西的居住和商业增长需求日益明晰。沁山水商街不仅拥有身处繁华地段的先天优势，更有置身西奥经济圈核心的后天惊喜，2008年奥运会共有五个比赛场馆分布周围，进一步拉动了京西CRD核心聚焦世界眼球和网罗全球财富的魅力。随着时间的推移和市政建设投入力度的加大，西奥区的政治、经济、文化已经得到革命性的变迁。沁山水商街势必成为今后京西备受瞩目的商业亮点。

全部精装临街旺铺，体验一站式消费城市步道

结合远洋山水，远洋沁山水多年的成长历程，在时光砥砺中建造的沁山水商街，拥有专门针对城市步道设计的临街又迎街的成熟现铺，而且全部经过精致完善的装修。在空间的功能设计上，讲究灵动多变，既有极具投资价值的小面积商铺，又有可作为综合性商业中心的大面积商铺。这些都非常适合现代人的生活习惯方式，必将吸引大量的消费者前来，一站式消费合理有效地构成了其工作和生活的连接延伸，投资潜力亦随着周边小区的不断入住日益增强。辐射京西近60万人口，沁山水商街未来商业价值无限。

波庞宫，纯法式艺术官邸的极致品质续写远洋“精细年”战略下的珍贵传奇

波庞宫(远洋·万和城Ⅲ期收官力作)集法国建筑风格、空间规划、人文色彩、园林设计、雕塑样式等诸多元素，力邀国际知名建筑、空间、园林设计机构合作，以极其严格的艺术标准打造纯法式艺术官邸。

极致的核心地段：

中轴线、鸟巢东2000米旁的少数传奇

远洋·万和城位于北四环鸟巢东2fJ(]O米，亚奥核心绝版之地，与中轴线、鸟巢、奥林匹克公园比肩，交通极其便捷，人文学府、高尔夫球场、公园在此交汇，成为北四环亚奥核心最后的珍稀居住区。

极致的建筑品质：

沿袭丽兹建筑血统的标准法式建筑艺术

波庞宫在打磨建筑语言艺术中，延承法国传统建筑“永久的光荣”，尊崇传统法式建筑的设计黄金比例，从巴黎传奇的丽兹酒店建筑艺术中汲取灵感。其孟莎式屋顶、老虎窗、栅花、罗马廊柱等诸多建筑细节及整体感官皆延承传统经典的法式建筑风格，全立面名贵石材色泽典雅、质感自然，使建筑呈现厚重和温暖的手工质感。

极致的园林艺术：

汲取凡尔赛宫造园理念，酝酿法式宫殿级园林

波庞宫园林景观的设计灵感源自皇室贵族们钟爱的凡尔赛宫殿花园，以自然情趣为造园核心，讲究对称统一和自然优雅的和谐平衡，由主入口轴线一直延伸至中心水景为主轴景观，通过微地形的处理营造高低错落的立体园林景观，呈现差异化、艺术化、戏剧感的浪漫园林艺趣。

极致的空间细节：

师承建筑大师帕拉迪奥空间理论，打造法式宫廷精装

波庞宫空间设计和装饰特聘享誉国际的设计大师亲手操刀。室内陈设及精装装饰上，严格以“奢适、经典、唯美”为基调选择建筑材质、内饰装饰以及细节处理。精装上，极致考究家饰品牌、空间色调、细节上的选择和搭配所营造的整体感官，精益求精地营造典雅、浪漫、华丽与时尚的法兰西王室生活格调。

极致的智能家居：

高科技智能家居系统，人性科技提升居住舒适度

波庞宫汲取最新国际智能家居理念和系统，将户式变频中央空调、新风系统、中央吸尘系统、电控窗帘、室内灯光场景控制系统、铝包木窗双层中空镀膜low—e玻璃等十余项智能家居系统人性融入空间和生活，处处传达出“第三代豪宅”新品质所带来的极致优越。

极致的稀世臻品：

压轴46席新品，鸟巢旁最后的机会

目前，波庞宫新推的压轴46席可谓属于绝版地段上的稀世臻品，户型为220～400平方米法式宫廷风范，采用世界知名品牌全精装传奇面世，以极致品质和守恒价值向传奇人居致敬，盛世下呈现终极珍藏梦想和高贵的淡定。

远洋傲北新时尚别墅即将盛大登场尚品生活时代正式到来

远洋傲北融合了巴摩梭罗的浪漫精髓，凝聚了北京中轴龙脉的贵族气质，在此大环境中孕育而生。凭借独特的、原汁原味的地中海风情，以“浅”、“谷”、“繁”、“花”，营造出浪漫、唯美的巴摩梭罗氛围，并在社会上引起广泛关注，一度成为备受瞩目的文化现象。迎合京城的春风与暖阳，远洋傲北倾情开盘。用阳光的情怀和唯美的风格，将浅谷繁花的浪漫风隋呈现于世。

区域转身，重新定义别墅豪宅观

奥北别墅区，随着未来科技城的强势入驻，必将引爆区域价值的无限攀升。根据规划方案，未来科技城预计将于2012年建成并初具规模。届时将形成“一心、两园、双核、四轴”的主体空

间结构。此外，未来科技城在“宜居宜业”的规划理念下，将坚持以人为本。这里将集生活、工作、学习、休闲、娱乐、交流为一体，为海外人才创造更充满活力的环境。由此，奥北别墅区将彻底重新定义别墅豪宅观，将原有别墅豪宅观注入高科技产业集群支撑的全新理念。

另外，近几年来，许多人将置业目标锁定具有发展前景的昌平区。高端置业需求的聚集，让奥北别墅区脱颖而出。在未来科技城的带动下，奥北别墅区的升值潜力将无限叠加，必将成为消费者趋之若鹜的区域之一。

巴摩梭罗，在开满鲜花的建筑中追逐阳光

远洋傲北提炼了巴摩梭罗的浪漫精髓，营造起一个极具意大利风情的生活环境。巴摩梭罗园林，大量采用本土植物，形成乔、灌、花、草和配置的复层生态群落，于变化中感受浪漫情调。体会巴摩梭罗建筑让你有种相见恨晚的感觉。三色瓦、拼贴砖、地中海风格窗户以及木质百叶窗呈现眼前，用自然的有机线条勾勒出独特的浪漫风情。错落层面和搭配凹凸有致的墙体、铁艺、阳台，使生活方式无拘无束。下沉庭院、一步式阳台，在花朵簇拥中感受美好生活。

在典雅园林享受之外，远洋傲北的空间运用以及生活配套设施，也在人性化的基础上别出心裁。五层空间、功能分区、私享双车位，在移步换景间都是不同的诗情画卷。缓坡台地，形成花园一层与中央溪谷的完美接触，体现巴摩梭罗亲水别墅的最大亮点。人车分层，营造了安静、安全、安心的社区环境。更在灵动空间之上建立豪华会所，涵纳游泳池、桑拿、SPA、健身房、ATM机、便利店等奢华配套，使远洋傲北用最舒适的尺度彰显名仕身份。

远洋·天著新世都主流城市别墅

城市别墅之所以有别于常规别墅，不仅是由于其城市核心的珍稀土地价值，更重要的是，由这个稀有土地特性所衍生出的居住尊贵感和对应的居住实用性，成就了主流城市中的“新奢适”居住美学。

CBD-东五环-BDA，构建城市别墅“最奢适”时空秩序

亦庄作为“世界经济驱动枢”，已然成为CBD总部的后援与支撑。历经了十九年的高速发展，已有来自全球66家世界500强、2000多家国内外知名企业会聚于此，本区域内的企业投资总额超过150亿美元，其中外商投资企业投资总额占全区投资总额的70％以上。此外，2011年“两会”决定北京将加强首都第二机场的规划建设，这大大加速了北京亦庄与环渤海经济圈问的交通联系。

不难看出，亦庄区域强劲的经济动力与枢纽工程，使得众多中国绅士在此汇集，也成为了他们栖身安家之所的首选之地。2011年远洋地产站在“世界城市”的高度，领衔“东五环”城市别墅业态的开发先机，有效填补了该区域内低密高端物业的空白，成为大北京城市别墅业态中的稀世之珍。

远洋·天著为城市别墅这种二元产品特性的最佳呈现，为那些追求事业与生活兼顾、群居和独处皆宜的城市至高阶层提供了一个完满的答案。远洋·天著所构建的新奢适主义居住美学，既脱离了传统奢华生活中的城市生活距离，又聚合了特定场所下形成的文化与生活方式。

远洋·天著：一座城市的新奢适主义生活论

不是所有的市区地段都可以做城市别墅，它必须同时具有自然景观和人文资源。咫尺CBD与BDA双核心地带的远洋·天著：向内，占据国贸中心、新光天地等北京最具国际生活品质场所；向外，坐享亦庄新城“世界经济驱动枢”之成熟配套圈。远洋·天著总建筑面积26万平方米，取意“新古典欧式建筑”精粹，以城市罕有的1.1低容积率排布。立面采用“三段式”石材干挂，蕴涵着中国绅士始终追求的高贵感、时代感。五重园林体系、墅区人车分流，完美实现地上100％全景观。

内部采用数字化物业管理系统、家居智能化等系统，符合现有城市别墅安防体系标准，锻造科技人居。在社交氛围上更将美国建筑师Daniel Burnham所倡导的独特且功能至上的主街概念充分传承致用，有序地将会所、邮局等不同功能属性的建筑和谐联动。同时，总体规划的南端融于城市景观公园，鼓励居者步行、浏览、经历，以此来构筑风景如画的2万平方米“主街”空间秩序，锻造新奢适主义生活典范。

远洋·天著这种城市特质所提供的社交平台，决定了人们能够高效便利地实现工作生活需求，获取与新经济同步的丰富及时的信息资讯；而同时其具备的别墅特质则为其创造独立宁静的心灵空间。正是它这种二元化特性塑造出“时间奢适”的生活模式，为那些追求事业与生活兼顾、群居和独处皆宜的城市至高阶层——中国绅士们提供了一个几近理想的答案。

远洋·LA VIE：百年传世典藏臻品

作为责任地产商，远洋地产以顺应时代发展的洞察力，在对现有产品进行精细雕琢的同时，也逐渐向高端品质类地产市场进军，而作为中央别墅区最后一个占地上百万平方米的纯独栋别墅项目，远洋·LA VIE则是远洋地产向低密度高端产品“升级”的典范之作。

绝版地块举世无双稀缺价值不言而喻

在“别墅限地”的政策影响下，北京适合建造别墅项目的地块已经是极为稀缺。从这个意义上来说，远洋·LA VIE所处的地理位置可谓“旷世无双”，紧靠东五环线，北通首都机场，南抵北京东部传统的涉外商务使馆区，距离东北三环只有十几公里，与CBD商圈畅通无阻。正像远洋地产北京区域事业部副总经理胡宇宙所说：“北京五环附近未开发的土地已极为稀少，如果在这样的区域里，你还能开发一个绝对高品质的别墅项目，那是非常珍贵难得的。”

远洋·LA VIE位于“中国第一别墅区”——中央别墅区，周边居住环境成熟，自然与人文环境优越，北京唯一“生态不冻河”温榆河从别墅区穿过，河两岸300米宽的绿化带，形成了别墅区内温暖、湿润的独特气候。国际学校、大型高尔夫球场、跑马场、度假村和完善的商务娱乐配套等成就了中央别墅区独特的国际化人文环境。

值得一提的是，远洋·LA VIE在占据中央别墅区绝版地段的同时，其在临近城市中心之处相当于两个故宫占地面积的土地上，仅建筑了190栋别墅，500平方米～1700平方米别墅栋栋依湖而建，旷阔湖区，十余公里旖旎水岸，奢适岛屿庭院，旷世臻罕，京城难寻的稀缺属性，决定了其无可限量的保值增值前景。

远洋·LA VIE华彩面市

成就人居“蓝色文明”

远洋·LA VIE特意聘请国内外顶级专家模拟预算，运用尖端科技、建筑材料，打造“EVERLAND”室内外高舒适度环境体系，成就人居“蓝色文明”。

对于该项目的开发理念，胡宇宙表示：“我们苦心研究的是这样一些问题：如何将天赋自然与顶级生活结合得天衣无缝，如何在每一个细节中灌注‘以人为本’的理念，如何回归‘居住’的真正意义。”为此，整个远洋地产团队付出了一切努力，以世界级豪宅为对标，对项目的每一个细节都进行无数次的推敲，并独创了高舒适、高绿色生态、高节能环保“EVEILLAND”居住体系，力求将项目打造成中央别墅区高端别墅典范。

远洋·LA VIE所提倡的，是一种通过先进科技与建材的灵活运用，搭配园林景观的极致营造，最终还原为高品质高舒适的生活方式。在远洋地产的全力打造下，凭借得天独厚的生态自然环境以及社区自身的优秀规划和创新产品设计，远洋·LA VIE将成为别墅市场中无可比拟的王者之作。

数年砥砺磨练缔造传世珍品

作为远洋地产在京乃至全国的首个顶级别墅项目，远洋·LA VIE在获取土地后，先着手于自然价值最大化的塑造，对原本生态环境就很好的土地进行深度养护，让土地生态系统回复到近乎本初状态。并在EVERLAND理论的基础上，结合未来居住者的需求，对低密物业的产品体系进行整体规划：超低容积率的规划、超大面积景观的塑造、经典建筑风格的出炉、顶级建材的应用……所有的产品细节都在设计团队的反复论证中渐渐清晰。

篇5：房地产置业顾问岗位职责

2、熟悉购房流程，为客户提供专业的置业咨询服务

3、负责客户接待、为客户办理认购、签约等手续

4、负责客户认购后的联系、沟通等工作

篇6：课程顾问岗位说明书

2.为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程;

3.按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库。

4.跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

篇7：猎头顾问岗位说明书

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求。

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系。

3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的`招聘行动。

4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标

5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人，

篇8：理财顾问岗位说明书

投资顾问帮助客户理解财务知识和投资常识，了解专户理财业务;帮助客户理解投资机会和一般的投资误区;引导客户理解和评价风险。

2.全面的需求分析：分析客户的资金状况。

全面了解客户的财务状况和需求，帮助客户确定理财目标. 量身定制的投资方案。基于全面的客户需求报告，为客户制定投资方案。投资顾问将向客户详细阐述制定投资方案的根据，与客户充分沟通，达成一致。

3. 解读投资管理报告：找出目前的资金缺口。

每个客户特定的投资组合都将在规定的期限出一份投资组合报告，这份报告不仅包括投资组合在过去的时间段内的业绩表现，也包括投资组合经理对投资业绩的评价与解释，对未来投资环境的判断。投资顾问将帮助客户解读这份报告，帮助评价投资组合运作是否符合客户的目标。

4.调整投资方案：制订合理的资金分配方案

篇9：理财顾问岗位说明书

指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状。

针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导。

篇10：专利顾问岗位说明书

2、起草，修订以及查阅各种法律文件，组织并参与民事和刑事诉讼以及行政查处行动;

3、定期对公司提供最新法律、法规信息;

4、建立与相关执法部门良好的合作关系;

篇11：房地产置业顾问的岗位职责

2、能为销售现场客户提供优质的服务;

3、能积极的收集和反馈客户信息和资料;

4、能自觉维护销售现场环境;

5、能严格遵守现场及公司的各项规章制度;

篇12：财务顾问岗位说明书

2、有企业财务管理岗位工作经验为佳;

3、熟悉资产管理，负债管理，风险管理，拥有广泛而固定的企业融资渠道;

4、熟悉国家财经、税务、审计等经济法规及国家宏观政策;

5、在企业融资、成本控制、税务及审计方面有实际运作能力;

6、对资金的`预算、监控、安全及调度具有一定的实践经验，

财务顾问关键技能

专业能力

财务分析财务软件office办公

个人能力

沟通营销表达

财务顾问升职空间

财务顾问 → 财务经理/预算经理/资金经理

财务顾问薪情概况

应届毕业生￥3300.00

1年经验￥3400.00

2年经验￥3900.00

3年经验￥5100.00

财务顾问工作内容

1、尽职调研，撰写甲方的股改可行性报告;

2、拟订甲方股权结构及股份公司设立方案;

3、拟订甲方财务调整方案;

4、协助选择审计、评估、律师等中介机构，完成符合要求的审计、评估和法律方面报告;

篇13：房地产公司置业顾问岗位调查报告

房地产公司置业顾问岗位调查报告

摘要：中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。近几年来我国房地产得到了迅速的发展，居民对房地产的需求的增长和客观环境的改善对房地产企业来水既充满了机会又面临着挑战。现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。本文就置业顾问的概念，特征以及与发展中的关系来阐述置业顾问在房地产发展中的重要性。关键词：房地产置业顾问概念特征发展

随着我国房地产市场的发展，房地产在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

一、专业能力分析与择业意向：

（一）主修课程

《商务英语精读》《商务英语视听》《商务英语》《商务现场翻译》《商务英语口语》《国际贸易谈判与实务》《外贸单证操作》《报关与报检实务》《国际结算操作》《外贸函电》《商务谈判实务》《毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想》《思想道德文化修养》《计算机文化基础》《互联网应用》《办公自动化应用》《大学语文》《体育与健康》等。

（二）获得的资格证书与奖项

大学生英语四级CET-4国际商务英语证书（一级）计算机文化基础证书

（三）社会实践情况

在校期间曾任文艺部副部长，多次组织大型文艺活动以及文艺晚会。2008暑期在酒店做服务员工作，更深一层了解了服务行业。2009年暑期在宾馆打工，做前台服务工作，在沟通技巧上得到了很大的提升。

（四）个人优势及性格特征

本人性格乐观开朗，亲和力强，善于交际，沟通能力较好；学习能力强，能够很快的掌握新技术；有较强的责任心和团队精神；兴趣爱好广泛，曾多次参加社会实践活动，有吃苦耐劳精神，勇于迎接新的挑战。

二、房地产置业顾问行业背景分析

（一）房地产销售行业历史

1．生产挂念阶段

此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。

2.产品观念阶段

此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格之上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。但是这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面的追求建筑产品的品质，结果造成部分资源的浪费。

3.推销观念阶段

此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足，单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。

4．市场营销观念阶段

与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。在实践中，以营销观念为导向的开发项目，也确实取得了不同凡响的成绩。

（二）置业顾问发展前景

在人们日常的信息接触中，频频亮相的是开发商、操盘手、媒体、购房者，置业顾问不是“主角”，难以得到镁光灯的“洗礼”；不是主菜，盛宴也很少有他们展示的舞台。但是，置业顾问代表房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿阵地。他们的地位不可忽视，他们是《楼市演义》这一大片中不可或缺的演员，缺少置业顾问的楼市将会失去应有的精彩。

置业顾问的出现不过近十来年的时间，但今日今时，他们的影响已经深入到了每个人的生活，谁也无法避免和他们打交道，因为买房都要走这一步，他们在开发商和购房者之间架起一道亮丽的桥梁。作为一个特殊的销售行业，置业顾问让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装，青春笑脸，他们终日周旋在买房人之间；诱人高新，不凡气质，白领风范，谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定。

在第二届中国地产年会上，不少学者认为在中国大规模城镇化背景下，房地产市场发展前景依然看好。华东师大商学院地产系主任华伟认为今天中国的经济稳定和近期的发展，离不开房地产市场和房地产行业的发展，所以房地产在近期不但不会被打压，而且一定会走向更加快速的成长之道”。他还预测，明年中国将是房市、股市轮动，高端房该涨的照涨不误，但经济适用房和低端产品进入市场，会让成交结构的优化伴随着房价的上涨，形成一道亮丽的风景线。

（三）我国房地产置业顾问人才需求现状分析

在国际金融危机中，房地产人才曾经是受到冲击最大的几类人才之一。据观察，2008年10月之前，房产行业频繁在招聘会上招人，但到了2008年11月往后，一直到2009年三四月，房地产行业几乎在招聘会上绝迹，但从09年5月往后，房地产企业在招聘会上又逐渐多了起来。根据国内一家大型人才网站的报告显示，2008年12月到2009年1月，其发布的房地产行业月度职位需求在15万个左右，但到了09年6月以后，相关职位一下子达到了 30万个以上。

房地产成就了许多人的梦想,吸引了大量的优势资源.2005年10月28日的《经济观察报》发布了“《福布斯》2005年中国首富排行榜”,在所列出的100个名单中,涉及房地产的有46名.众多与房地产相关的上下游行业,都从中分到了一杯羹,而基数最大的应该是房产销售的从业人员.房产销售人员虽然收取占房款比例很低的佣金,但收入的绝对值却让大多数人羡慕,大量年轻聪明,漂亮英俊,学历较高,喜欢挑战的人投身其中.（四）对置业顾问的职业技能要求

有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客

提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。

有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？

综上所述，作为一名职业置业顾问，应做到：

1．对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产法律法规，了解房地产专业知识；

2.对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、对楼盘的各种属性等；

3．在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级沟通以及对外联络工作。

三、个人能力与岗位要求比较、分析

售楼人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装水量——盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。下面就我的个人能力与岗位要求进行具体比较和分析：

（一）我的优势

1.虽然我是一名商务英语专业的学生，但我对房地产销售充满了兴趣和激情。随着房地产这个行业的高度发展，对置业顾问的要求也越来越高，给了我极大的动力。

2．我是一个善于交际，沟通能力较强的人，乐观开朗，亲和力强，具有一名销售人员基本的素质。

3.能吃苦耐劳，不怕挫折，永远乐观积极向上，有较强的野心，适合这个竞争激烈的行业。

4.有较强的责任心和团队精神。曾经多次的社会实践经验也为一名优秀的销售人员打下了良好的基础。

（二）我的不足

俗话说“金无足赤，人无完人“，我也是有缺点和不足的，也有需要完善和改进的地方。我认为我从事房地产销售的最大不足就是专业知识以及专业技能不够扎实。对整个地区的房地产发展以及各楼盘的销售情况以及对客户提供的专业分析逻辑还是不

够清晰。当然我相信通过努力和实践一定会提升自己。

四、目标企业以及目标企业的发展前景

我的目标企业是保利房地产(集团)股份有限公司。

保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名，2009年，公司品牌价值达90.23亿元，为中国房地产“成长力领航品牌”。

公司奉行“和者筑善”的企业价值观，将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程，不断研创节能环保、自然舒适的产品，提升产品品质，通过亲情和院式服务营造良好的社区氛围，赢得了消费者的广泛喜爱。

保利地产认为，“成长比成功更重要”，公司致力于为员工提供最佳的职业发展平台和温暖和谐的工作氛围，帮助员工制定不同的成长规划，培养具有高尚职业操守的房地产开发和管理人才；致力于与合作伙伴建立长期友好的战略互惠关系，实现与员工、合作伙伴和中国房地产行业共同成长。

相信保利集团将凭借准且的战略规划、优秀的管理能力、专业的市场运作和不断深化的品牌影响力，不断发展，继续为中国地产业创造辉煌。

五、个人职业规划置业顾问，一个年轻的行业，一个青年的行业。每个人都有自己的职业愿景，都想成为成功的人。而愿景并不是凭着空想就可以实现的，它需要一番精心的计划和持之以恒的努力方能打到理想的变。人生的道路才刚刚起步，因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。以下就是我对从事人力资源管理的职业规划。

（一）本人整体职业生涯规划分为两个方向

1,置业顾问→销售主管→销售经理→销售总监

2,置业顾问→市场调研员→文案→策划助理师→策划师→策划经理→策划总监

房地产置业顾问目前的门槛还不是很高，所以我计划首先在第一年和第二年中到一家房地产公司做销售员，争取做到销售主管职位，同时自学营销以及地产方面的课程。并且在三到五年内晋升到公司中层。之后，一边从事管理工作，一边不断学习和时间，逐步成为一名优秀的职业经理人。

一个成功人士，必须具备下列条件，而这就是我在这五年所必须养成的：

（1）拥有更详细，更具有实效性的房地产全面管理的专业知识。

（2）对重要时间细节保持敏锐度。

（3）对问题刨根问底的追溯精神，全面分析、判断问题与解决问题的能力。