下沙各院校市场营销专业介绍

下沙各院校市场营销专业介绍（通用8篇）

篇1：下沙各院校市场营销专业介绍

浙江经贸职业技术学校市场营销专业

专业特色、培养目标：市场营销专业在我院具有较长的历史，是院级重点专业，也是我院最早开设的专业之一。本专业培养目标是通过比较系统的专业理论教育和职业技能训练，使毕业生掌握市场调研和营销策划技能、商务谈判和商品推销技能、营销渠道管理、客户关系管理、演讲与写作、社交技能，毕业后能够在各类企业从事市场调研、营销策划、商务谈判、商品采购、商品促销以及客户服务等工作。

主干课程：演讲与口才、经济学概论、现代管理学、基础会计、经济法、市场营销学、营销心理学、广告原理与实务、公关原理与实务、品牌运营、国际贸易、市场营销策划、商务谈判、电子商务与网络营销 汽车技术服务与营销

本专业分技术服务和营销服务两个方向，学生进校后志愿选择。

1、技术服务方向

专业特色、培养目标：本专业培养能够应用现代仪器、仪表和检测设备，对汽车整体和主要构成进行检测及调试、故障诊断与排除，能利用汽车技术进行汽车产品的生产加工和汽车技术服务，熟练汽车驾驶技术，具备汽车技术服务操作技能的应用型技术人才。能胜任在汽车生产厂家的售后服务部门、质检部门、汽车维修企业、汽车销售公司、汽车品牌专营店等从事汽车专业技术应用、汽车检测、特约服务、维修和汽车售后服务等技术服务工作。

主干课程：机械基础与制图、汽车构造、汽车电子技术、汽车检测与故障诊断技术、汽车评估与鉴定、汽车电气电控实训、汽车检测与维修实训

2、营销服务方向

专业特色、培养目标：本专业培养了解现代汽车的构造原理和汽车文化，具备汽车基本应用技术，汽车市场和汽车营销相关职业的技能，熟练掌握现代汽车营销理论和技巧，熟悉汽车金融业务、汽车销售和进出口报关业务，具有现代市场营销理念、商务综合业务能力和现代企业经营管理能力，能利用汽车技术进行汽车产品的营销管理、汽车销售和汽车后市场服务，培养“懂技术、善营销、会服务”的汽车综合应用型人才。能胜任在汽车销售公司、汽车品牌专营店等从事前台接待、商务谈判、汽车(汽车用品)销售、汽车信贷、保险理赔、旧机动车交易和汽车售后服务工作以及汽车整车或配件企业从事营销工作。

主干课程：汽车文化、汽车构造、汽车专业英语、汽车营销、汽车信贷与保险、财务会计、管理学原理、电子商务

浙江金融职业学院市场营销专业

本专业培养德、智、体、美等全面发展，掌握一定营销及经济、金融基本理论，拥有现代市场营销理念和技术，具有较强的市场调查、分析、预测能力，能从事企业形象设计及产品营销策划，熟练运用计算机操作技能从事网络营销和电子商务工作的高等实用型人才。

主要专业课程：市场营销基础、消费者行为分析、市场调研、推销技巧、客户关系与管理、市场营销策划、网络营销与电子商务、销售管理、商务谈判等。

适合就业单位或岗位：各类工商企业、金融机构的营销策划部门或客户服务部门，专业性市场调研组织、广告公司、公关公司及销售代理公司等相关工作岗位 育英职业学院市场营销专业课程设置

课程结构

本专业职业人培养方案中课程设置的结构分为四大板块：

（一）基础课程：

涉及受过高等教育的现代公民和现代职业人应具有的必要的政治思想、思维方法、道德、品质、修养、体质、语言、工具等共同性的基础知识、技能与素质所设置的课程为基础课程。

课程有: 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、计算机文化基础、高职英语、体育、国防教育与军事训练、形势与政策教育、卫生健康教育、心理健康教育、就业教育。

基础课程总学时为:530学时，其中实践教学环节238学时。

（二）专业课程：

依据职业岗位群所要求必须具有的和要形成优势的知识、技术、能力、素质、形象、证书等来设置专业课程。市场营销专业的课程设置和教学内容以岗位群应用为目的，以能力为本位，以培养岗位群应用技术能力为主线，强化专业核心能力。课程涵盖了职业形象、职业体能、职业英语、职业理论知识、职业技术、职业能力、职业证书、岗位实训等内容。

专业课程分为：理论课、实务课、技能实训课和岗位实习四大类。

1、理论课：经济学基础、管理学基础、市场营销学基础、经济法概论、消费心理学基础、现代物流知识、企业会计与财务基础、浙商案例。

2、实务课：分销渠道管理、市场调查实务、营销策划实务、公共关系实务、网络营销实务、商务谈判实务、客户管理实务、财经应用文写作。

3、技能实训课：推销技巧与训练、职业形象与礼仪实训、百元实训、考级考证。

4、岗位实习：岗位认知实训、顶岗实习、综合实习、毕业设计(论文)。（1）核心课程

1、市场营销学基础

本课程是本专业的理论课程，总学时为144学时，第二学期开设。

本课程主要介绍市场营销学的基本原理，包括营销的基本概念、环境分析、购买行为分析、目标市场选择及产品定位、产品策略、分销策略、价格策略、促销策略等知识。

通过本课程学习，要求学生掌握市场营销的基本理论，为以后专业技能课的学习、参加“营销员资格考试”成为一名合格的营销人员奠定基础。

2、管理学基础

本课程是本专业的理论课程，总学时为56学时，第一学期开设。

本课程主要介绍管理的基本职能，包括决策、计划、组织、领导、控制、人力资源管理等内容。

通过本课程的学习，使学生了解管理者应该具备的基本技能，提高学生的决策能力、计划能力、组织能力、领导能力和执行能力。同时，为其它专业课的学习奠定基础。

3、市场调查实务

本课程是本专业的实务课程，总学时为144学时，第三学期开设。

本课程主要介绍市场调查的基本方法。

通过本课程的学习，使学生了解市场调研在企业营销工作中的重要作用，掌握营销调研的常用方法和技术，使学生能从事专项的调研工作，提高学生制定调查方案、组织实施市场调查的能力。

4、公共关系实务

本课程是本专业的实务课程，总学时为144学时，第三学期开设。

本课程主要介绍公共关系的基本原理和实务操作技能。

通过本课程的学习，使学生了解公共关系的基本原理，树立公共关系意识，掌握公关调查、公关策划、公关传播和公关危机处理等基本技能，并能运用公众关系技巧开展公共关系专题活动。

（２）优势技能课程

1、营销策划实务

本课程是本专业的实务课程，总学时为144学时，第四学期开设。

本课程是市场营销学实际操作技能的延伸课程，主要介绍与营销活动有关的策划方案拟定知识。

通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的一般程序和各种策划技巧，并能独立承担小型的营销策划活动。

2、推销技巧与训练

本课程是本专业的技能实训课程，总学时为64学时，第四学期开设。

本课程从企业销售人员工作的角度出发，主要介绍推销的过程和相关技巧，以及销售人员的管理。

通过本课程的学习，使学生树立正确的推销观念，了解作为一个优秀的销售人员所必须具备的能力和素质，掌握正确的推销方法，从而具备较强的推销能力。

3、商务谈判实务

本课程是本专业的实务课程，总学时为48学时，第四学期开设。

本课程主要介绍商务谈判的基本原则、谈判方法和谈判技巧。通过本课程的教学，使学生具备把握谈判局势、控制谈判方向、争取更好的谈判结局的能力。

专业课程部学时为：2241学时，其中实践教学环节1507学时。

（三）拓展课程：

在专业课程设置的基础上，旨在增强职业发展后劲，拓展专业，提高综合素质，提高竞争优势所设置的课程为拓展课程。

拓展课程分为专业拓展课程、公共拓展课程、必读书籍、考级考证四类。

拓展课程总学时为:138学时。

（四）活动课程：

由学生通过以活动形式为主要载体的，实施学生自我管理、自我教育、自我服务、自我发展的课程为活动课程。目的在于提高综合素质，重在培养团队合作精神和社会活动能力。

活动课程有：

1、主题班会；

2、社团活动；

3、公益服务；

4、社会实践。

活动课程总学时为:246学时

杭州职业技术学院

新通国际学院市场营销专业介绍

培养目标:

本专业旨在培养适应经济全球化，跨国经营和我省承接国外制造业转移的国际经营性的高技能人才。通过本专业的学习使学生具有大学专科层次，具有高尚的思想品德、良好的职业道德、创新精神和进取精神，适应现代市场经济发展需要，熟悉经济学和管理学的基本知识，系统掌握国际市场营销的理论与方法，熟练掌握营销相关业务技能，能在外资（合资、独资）企业和对外贸易领域中胜任推销、企业策划和营销管理工作。同时通过本专业的学习为学生的进一步的海外学习和发展提供一定的基础。

就业方向:

毕业生毕业后有两种选择：既可以通过专升本或专升硕的途径进入美、英、澳等大学继续学习深造；也可以选择在国内就业，主要面向我国三资企业和外贸公司等机构，从事销售主管、市场主管、客户经理、渠道主管等岗位的工作。

核心课程:

《综合英语》、《英语听说》、《经济学》、《营销统计分析》、《会计学》、《市场营销基础》《消费者行为分析》、《管理沟通》等。

专业办学条件:

1、师资条件: 为实现“强化外语应用能力，深化专业核心技能”的人才培养目标，我院拥有一只综合素质高、教学经验足的外语师资团队和双师结构合理的专兼职专业课程师资团队。

2、实训条件：为搭建有力的外语语言实训平台和专业实训平台，我院拥有独立的语音实训机房和配置优良的计算机机房以及模拟真实情景下的市场营销专业实训室，实训室总面积达到了300余平方米。

可供学生选择的技能考证:

1、外语考证：全国大学英语等级考试三级（CET3）、四级（CET4）和六级（CET6）；雅思考试（IELTS）。

2、专业考证：助理营销师、助理国际商务师（外销员）、高级营销员、中级物流员。

浙江经济职业技术学院 专业名称：市场营销

培养目标

培养具有当代营销理念和敏锐的市场意识，具有良好的道德素养和专业素质，具备市场调研、沟通协调、营销策划和组织实施等营销通用能力，以及生产资料商品识货和营销管理业务流程的分析与操作等专业能力，并具有创新精神的高技能应用性营销人才。

主干课程

市场营销实务、市场营销策划、商务谈判、有效沟通技巧、机电产品、金属材料、化工与建材、消费行为分析实务、营销模拟实训、经济法、电子商务等。

就业岗位群

生产资料流通企业销售代表或业务主管；高技术企业销售代表；连锁经营、特许专卖、超级市场等组织市场策划或营销管理人员。

篇2：下沙各院校市场营销专业介绍

“211工程”

“211工程”是中国政府为了迎接世界新技术革命的挑战，面向21世纪，要集中中央和地方各方面的力量，分期分批地重点建设100所左右的高等学校和一批重点学科、专业。

华北地区211工程大学特色专业大盘点：中国地质大学(北京)

东北地区211工程大学特色专业大盘点：东北大学

东北地区211工程大学特色专业大盘点：哈尔滨工程大学

东北地区211工程大学特色专业大盘点：哈尔滨工业大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：广西大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：华南理工大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：湖南大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：中南大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：郑州大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：中南财经政法大学

中南地区211工程大学特色专业大盘点：华中科技大学

华北地区211工程大学特色专业大盘点：清华大学

华北地区211工程大学特色专业大盘点：北京林业大学

华北地区211工程大学特色专业大盘点：中国地质大学(北京)

华北地区211工程大学特色专业大盘点：太原理工大学

华东地区211工程大学特色专业大盘点：同济大学

华东地区211工程大学特色专业大盘点：东南大学

华东地区211工程大学特色专业大盘点：上海交通大学

华东地区211工程大学特色专业大盘点：河海大学

华东地区211工程大学特色专业大盘点：中国石油大学

西南地区211工程大学特色专业大盘点：西南交通大学

西南地区211工程大学特色专业大盘点：贵州大学

各专业院校排名：

建筑学专业排名中国大学前10强名单

高校道路桥梁隧道专业排名

全国建筑学专业分档排名

2012年全国建筑学专业分档排名

水利水电工程专业排名

给水排水工程大学专业排名

园艺园林专业大学排名

城市规划专业的学校排名

市政工程专业排名

测绘工程专业排名

国内电气工程及其自动化专业排名

篇3：高职院校新生入学专业介绍探讨

1Why为什么要进行专业介绍?专业介绍的目的

新生入学专业介绍对高职新生明确学习方向, 牢固专业思想具有十分重要的意义。刚入学的新生, 文科生往往会问大学还学不学历史、地理?理科生往往会问大学还学不学物理、化学?我们将来做什么?为了回答这些问题, 大学老师有必要进行专业介绍。为了更清楚地说明大学专业介绍的目的和意义, 我想引用王国维的“三个境界”来予以说明。第一境界“昨夜西风凋碧树, 独上高楼, 望尽天涯路。”这一境界对刚入学的新生来说就是要鸟瞰路径、明确方向。专业是什么?大学学什么?学校有什么?我们如何学?将来做什么?新生入学专业介绍就可以帮助新生达到这一境界。当时若不登高望, 谁识东流海洋深。第二境界“衣带渐宽终不悔, 为伊消得人憔悴。”这一境界对高职学生来说就是在明确学习和就业方向的前提下, 静下心来, 刻苦钻研, 努力学习, 进行智商和情商的修炼, 形成专业知识架构和能力架构。孔子日:“天将降大任于斯人也, 必先苦其心志, 劳其筋骨, 饿其体肤, 空乏其身”。屈原说:“路漫漫其修远兮 吾将上下而求索!”第三境界“众里寻她千百度, ——蓦然回首, 那人确在灯火阑珊处。”这一境界对高职学生来说, 就是经过三年的专业学习, 建立起牢固的专业知识架构和形成较高的专业能力, 然后在工作中摸爬滚打一段时间, 同学就会成熟起来, 找到和掌握专业工作的“道”。以后不管职场如何风云变幻, 是金子总会发光的!由上可以看出, 新生入学专业介绍对于高职新生鸟瞰路径、明确方向、实现人生的第一个境界至关重要, 对于其实现第二和第三境界也会产生深远影响, 把事情做对, 才能把事情做好。

2What1专业是什么?我们学什么?将来做什么

高职新生专业介绍要让专业新生对专业有一个基本的了解, 要让他们知道专业的人才培养目标与规格、专业面向的岗位、专业的市场需求、专业的知识架构等等。也就是要让新生知道“专业是什么?我们学什么?老师教什么?将来做什么?”下面以武汉商业服务学院商务管理专业为例予以说明。

2.1商务管理专业的人才培养目标及职业方向

商务管理专业的人才培养目标是面向国家经济建设第一线, 培养具有良好职业素养, 掌握商务管理必备知识, 具备从事商务管理活动能力, 能满足商业部门和第三产业管理工作需要的高素质技能型人才。

商务管理专业面向的岗位及岗位群 (职业方向) 。“商务管理专业”专业面比较宽, 岗位面比较广, 按管理者所处的组织层次及从事的工作领域来认识, 通常的商务管理专业的职业和岗位群是:商务企业计划调度类岗位, 如商务企业计划员、调度员等;商务企业管理策划类岗位, 如商务企业商务策划师 (员) 、营销策划师 (员) 、公关员等;商务企业经销类岗位, 如商品经销商、经销员;商务企业谈判沟通类岗位, 如商务谈判专员、客户服务专员;商务企业商务代理类岗位, 如各类商务企业的经纪人;商务企业管理咨询调查类岗位, 如管理咨询企业的管理咨询员、商务企业市场调研员、招投标员;商务企业综合管理类岗位, 如商务企业的经理、店长、领班、办公室主任等等。

2.2商务管理专业的人才市场需求状况

在我国, 服务业比重已超过第二产业, 形成“三、二、一”的产业格局。2010年, 服务业增加值占GDP的比重49.8%, 而且呈上升态势。

湖北地处中原, 历来是商家必争之地, 商业十分发达, 中国加入世贸组织放开商业湖北是最早的区域之一, 2010年湖北第三产业实现增加值5894亿元。省会城市武汉自古以来商贾云集, 明末清初汉口镇已成为“天下四大镇”之一, 是长江中游的一大商品中转和集散地。历史上武汉对外贸易额和工厂总数曾居全国第二位, 仅次于上海, 号称“东方芝加哥”。改革开放以来, 武汉商业发展迅速, 在全国百家大商场中, 武汉占了10家;在前10位的超大商场中武汉有2家。2010年武汉市服务业增加值占全市总生产总值52.8%, 显示了其第三产业的发展与实力。

行业快速发展, 导致专业人才需求十分旺盛。国家人才部门预测商务管理人才将是未来几年最有卖点的10种人才之一。据广东、深圳人才市场统计, 2010年商务管理人才需求年增长8%。其中专科生尤其抢手。武汉人事部门预测, 2012年武汉市大专以上商务管理人才需求量为5-6万人, 商务技术操作和营销人才每年需要近1.5万人。

2.3商务管理专业课程体系和知识架构

商务管理的基本过程是商务调查、商务经济活动分析、商务管理操控。因此, 从工作过程出发, 商务管理专业的课程架构在公共基础知识模块基础上可以总结为四个逻辑思路, 即商务调查模块逻辑思路、商务部门经济分析模块逻辑思路、商务管理操控模块逻辑思路和相关职业技能模块逻辑思路。下面沿着该专业学生应掌握和了解的知识和能力—理由—对应课程来进行简要说明。

商务调查模块逻辑思路:商务管理专业学生需要掌握商务调查的知识, 具备资料搜集和整理的能力。理由是搜集资料和整理资料是商务管理的源, 没有资料的收集, 商务管理就成为无源之水, 无根之木。对应课程有会计学原理, 统计学, 商务调查与预测, 图书情报知识。

商务经济活动分析模块逻辑思路:专业学生要进行商务经济活动分析就必须了解国民经济运行和商务部门运行的规律。理由是商务管理必须按客观规律办事, 就象钓鱼必须知道鱼儿的迴游规律一样。规律有技术规律和经济规律。按技术规律办事, 避免外行领导内行。对应课程有商务技术基础、工业技术基础、经济地理、商品学。按经济规律办事, 对应课程有:经济学基础, 邓小平理论, 商业经济学, 消费者行为学。

商务管理操控模块逻辑思路:商务管理专业学生必须掌握商务部门的管理技巧。理由是:了解了商务部门经济运行的规律, 就要用管理技巧来进行操控。管理技巧包括综合管理、要素管理和过程管理技巧。其对应课程有:管理学原理、商业企业管理、商务策划管理、人力资源管理、财务管理、物流管理、市场营销管理、国际贸易管理等

相关职业技能模块逻辑思路:商务管理学生必须掌握相关职业技能。理由是:搞好管理工作必须具备一定的职业素养和技能。相关职业技能有写作能力, 对应课程有公文写作、经济写作;沟通能力, 对应课程有商务沟通、商务谈判、商务英语;形象塑造能力, 对应课程有公共关系、商务礼仪。

3What2学校有什么

高职新生专业介绍, 老师有必要告诉学生学校在专业方面有什么实力条件和特色, 一方面使学生热爱所学专业, 另一方面使学生根据学校专业条件设计好大学学习计划, 进行职业生涯规划。下面以武汉商业服务学院商务管理专业为例进行一下说明。

3.1师资力量及水平

武汉商业服务学院商务管理专业有2位教授、8位副教授, 8位讲师, 商贸学院其它专业还有大量的副教授是管理类而从事其他专业的教学工作。商务管理专业教师近年来发表论文110多篇, 编写教材及专著10部。承担省级课题4个, 市级课题5个。潘兴强教授撰写的《大学生心理素质发展影响因素研究》一文2009年获得中国教育改革研究会一等奖。唐世海老师撰写的《高职商务管理专业建设的思路》一文获得2010年度教育部中国职业教育学会“十二”届高职教育论文优秀奖, 撰写的《5W2H法在高职教育中的应用案例探析》、《高职高专商务策划管理专业建设的思考》两文获得2011年度教育部中国职业教育学会“十三”届高职教育论文优秀奖, 唐世海老师2009年10月在经济类核心刊物《当代经济》发表的《提高硬件建设水平发展武汉会展经济》论文分别于2010年1月14日及2010年1月20日被国研网 (国务院发展研究中心主办) 和湖北省人民政府政研网[Http://www.hbzyw.gov.cn湖北省人民政府研究室 (发展研究中心) 、湖北省人民政府咨询委员会主办]全文转载, 引起湖北省人民政府研究室高度重视, 省领导及有关人员点击浏览2300余次, 为省市政府会展经济决策提供了参考。《提高硬件建设水平发展武汉会展经济》论文还被中国权威经济论文库 (国家信息中心主办) 全文收录。唐世海老师撰写的《武汉精武鸭产品产业化运作的探讨》一文2011年03月14日被楚天都市报作为“金点子”报道, 引起了政府部门的重视和鸭脖生产企业的青睐。2012年3月7日唐世海老师公开发表的论文《湖北会展产业发展对策探讨》又再次被国研网 (国务院发展研究中心主办) 全文转载和收录。由此可见, 商务管理专业具有极强的师资力量, 专业师资具有深厚的理论功底和较强的科研能力, 为专业学生学习提供了良好的条件。

3.2校内外实训基地

3.2.1校内实训基地

商务管理实训室:商务管理专业拥有现代化多媒体实训实验室1个, 建筑面积100平方米, 配有电脑60台, 其中教师机1台, 服务器1台, 学生机59台。内部组建局域网, 与校园网互通。通过商务管理流程的演练, 提高学生商务管理操作能力和商务管理水平;通过强大的商务管理系统模拟演练, 使学生熟练掌握商务管理方法。

ERP用友电子沙盘综合实训室:用友电子沙盘全真模拟企业市场竞争及经营过程, 受训者如身临其境, 真实感受市场氛围, 既可以让受训者全面掌握经管知识, 又可树立团队精神、责任意识。商管学生可以在ERP室进行ERP沙盘演练和进行商务管理模拟综合实训。

大学生超市实训室:超市实训室引进武商量贩管理运营模式, 由商务管理专业学生共同参与其经营管理、物流、人事管理等管理项目。

大学生职业素养户外拓展训练基地:我们利用致远广场的户外拓展训练基地在2007级、2008级学生中进行了学生顶岗前职业素质拓展训练, 学生的团队意识、敬业精神、抗挫能力有了大副度提升, 深受学生欢迎。

3.2.2 校外实训基地

商务管理专业和武商量贩、湖北省人力资源中心、武汉纳杰人才有限公司、武汉中百仓储、湖北新三友机床有限公司、武汉万和展览公司 (武汉科技会展中心) 、武汉一诺策划有限公司、武汉明德诗浩商务策划有限公司、安徽小岗美国GLG公司、锐巢体育用品有限公司、武汉汉福 (家乐福) 有限公司、爱帝集团、杭州易才博普奥企业管理咨询有限公司、汉口精武食品有限公司建立了紧密型的合作关系。此外与武汉香满园食品有限公司、武汉新一佳有限公司、武汉规划馆、安徽企业家协会、石榴红村、武汉创意产业园、武汉仟吉食品集团、红人集团服饰、武汉光谷建设公司、深圳思纬有限公司武汉分公司、麦德龙有限公司、沃尔玛有限公司、上海思研管理咨询有限公司等建立了合作关系。

在武汉中百仓储、家乐福、销品茂, 通过实地考察、见习, 让学生掌握商业销售实践中有关进货、销货、理货、配送等操作环节的操作规程, 切身感受岗位对人才的技能要求, 并深化对所学操作技能的理解;在武汉可口可乐公司, 学生参观可乐生产流程;在武汉纳杰人才服务公司、湖北省人力资源中心, 通过实地考察、见习, 让学生掌握人才招聘会的组织、策划、实施;在武汉规划馆感受了城市规划;在武汉光谷建设公司见识了“光谷秀”;在新一佳有限公司、麦德龙有限公司、沃尔玛有限公司进行了工商企业认识。在武汉光谷广场, 学生在实地调研的基础上, 写出了光谷广场招商策划;在武汉海天市场学生假扮经销商进行了知识内化推广迁移实训。2009年秋, 顶岗实习基地提供了158个顶岗实习岗位, 2009年的毕业招聘会, 仅武汉纳杰人才服务公司就引来招聘企业12家, 提供顶岗实习岗位79个。2010年, 17家顶岗实习单位为商务管理专业学生提供岗位169个。

3.3专业人才培养质量和水平

经过三年的学习, 商管专业学生职业能力、职业素质和就业能力有了较大的提高。2010年, 商务管理专业毕业生获得“双证” (毕业证和国家技能证书) 率是100%;商务管理专业毕业生英语三级以上证书获得率100%;商务管理专业毕业生计算机应用能力证书获得率100%。2008年商管老师指导的06级商务管理学生获得首届“武汉中百仓储杯”创业大赛三等奖;2008年商管专业06级桂炫同学获得武汉市共青团颁发暑期大学生“三下乡”先进分子称号;2010年08级商管学生田玲、赵健、李进、袁青、谭小兰在柯美胜老师指导下参加湖北省ERP企业沙盘模拟大赛, 获得一等奖及参加全国ERP企业沙盘模拟大赛, 获得二等奖。2011年8月09级商管学生李稳、罗金花、彭金敏、庹艳红、洪柳又在柯美胜老师指导下参加全国ERP企业沙盘模拟大赛获得二等奖。高的证书通过率和大量技能大赛获奖表明商管专业学生职业能力、职业素质有了显著的提高。通过专业学习和“第二课堂”的学习和训练, 学生的智商、情商、胆商、逆商有了显著的提高。正因为如此, 商务管理专业09级学生在武汉商业服务学院2011年11月举行的毕业生供求招聘会上表现不俗, 据商贸学院实训科统计, 商务管理专业学生在沿海典型企业公开招聘中被录取人数在学院相关专业排名第一, 体现出明显的就业优势。多年来, 商务管理专业具有较高的就业率, 毕业6个月后就业率2007年91.1%, 2008年92.5%, 2010年93.3%, 2010年9月我们以08届毕业生作样本进行了跟踪电话调查, 调查人数79人, 毕业一年内专业对口率89.23%, 对口就业的同学全部是基层商务管理岗位, 毕业第二年有19.3%的同学晋升了高一级商务管理岗位。07届商务管理1班王煜璋同学在天威医药公司顶岗实习不到三月即成为经理助理, 月薪高达4000元以上。09届商务管理2班邓凡同学就职于惠州天盈商务有限公司, 不到半年即成为商务经理, 手下管理100多人, 深受公司器重。09届商务管理专业的王家辉同学自办商务代理公司, 年收入近20万元。由此可见, 商务管理专业就业质量较高, 且后劲较足。

4How如何进行专业学习

专业学生明确了专业方向, 了解了学校的专业条件, 就应该考虑在大学三年中如何进行专业学习, 以形成较好的专业知识架构和较强的专业能力, 老师在专业介绍时有必要指导专业学生如何进行专业学习。下面以武汉商业服务学院为例谈谈专业学生如何进行专业学习。

课堂上:用心听, 聚精会神地听讲, 跟着老师的思路听讲;用心记笔记, 一边听讲, 一边做笔记, 手脑并用;用心想, 对老师讲的东西要边听边想边记, 才能做到同理心的听, 才能做到融会贯通;主动发言、积极讨论, 课堂上老师一般要安排互动讨论环节, 同学们要主动发言, 并积极参与课堂讨论, 以巩固知识点, 提高分析问题、解决问题的能力和概念技能及当众讲话的能力;认真做实训, 实训环节, 老师一般有思路、有计划、有操作过程、有考核环节, 同学必须认真执行, 才能提高自身动手能力。

课堂下:课前多预习。上课之前, 同学们要多看看教材, 将不懂的地方记下来, 这样听课才能有的放矢, 从而提高听课效果。笔记多总结。根据老师讲授的内容结合书本进行笔记归纳总结, 为建立知识架构打下良好基础。知识多积累。多看书、看好书 (课任老师一般会推荐课外书籍) ;网上查资料, 获信息 (不懂的地方要养成网上查资料的习惯, 要善于利用知网和维普网) ;多看经济类光碟 (广埠屯南极电脑城有卖) 及网上精品课程;多听讲座, 学校会举办各种各样的讲座, 湖北图书馆、武汉图书馆每个星期六和星期天会举办公益讲座, 同学们可以根据自己的专业实际抽出时间听一听, 对拓宽自己的知识面将大有裨益!技能多训练。技能是不断练出来的, 同学们要有意识地进行多种多样的技能训练活动。如口才训练方面, 多进行几次演讲, 训练同学们当众讲话的能力、概念技能;策划演练方面, 进行军训纪实策划、大型活动策划、班务活动策划等;社会实践方面, 同学们应积极参加学校每年组织的暑期社会实践活动。

摘要：新生入学专业介绍对高职新生明确学习方向, 牢固专业思想具有十分重要的意义。武汉商业服务学院商务管理专业老师在多年的专业介绍中总结出一套行之有效的“3W1H”专业介绍方法。Why为什么要进行专业介绍?专业介绍的目的?What1专业是什么?学生学什么?老师教什么?将来做什么?What2学校有什么?How学生如何进行专业学习?

关键词：新生入学,专业介绍,3W1H法

参考文献

[1]唐世海.高职高专商务管理专业人才培养模式的探讨[J].当代经济, 2010, (8) .

篇4：基于技工院校市场营销专业

关键词：技工院校 市场营销 一体化实践教学方法

市场营销专业是综合运用经济学、管理学、营销学、心理学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、设计、策划和管理的一门学科。从专业特点和培养目标上来看，市场营销专业特别强调专业的实践性，只有在学习的过程中引入实践环节，才能培养出企业所需的营销人才。

一、技工院校市场营销专业教学现状分析

市场营销学是一门实践性很强的综合性学科，它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。它的产生和发展始终与市场实际紧密联系在一起，具有全程性、综合性、实践性的特点。著名营销大师菲利普·科特勒的经典阐述是：“市场营销学是一门建立在经济学科、行为学科、现代管理理论基础上的应用科学”。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销也是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要，市场营销学是涉及谁购买、谁组织，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为，市场营销环境分为宏观营销环境和微观营销环境，市场营销学是实践性极强、结合理论与经验的综合性学科。

由此观之，市场营销专业是以实践和应用为基础的学科。可是，纵观当前全国技工院校市场营销专业的教学现状，大部分技工院校、职业学校并没有尊重市场营销学科的规律，忽视了营销专业的实践性和应用性，具体体现在以下几个方面。

1.教学模式不符合实际需求

目前来看，大部分技工院校的市场营销专业教学主要存在两个问题。一是大部分偏重理论教学内容，最普遍的是采用理论知识+案例的模式，缺少了对实践环节的操作指导内容，背离了市场营销课程的要求和技工教育的特点；二是在案例的选用上，多数采用国内外知名企业的市场营销实践作为例子，属于经验介绍或是技巧集锦类，但技工院校所培养的学生多数是到国内的中小企业就业，因此这些案例的实际指导意义不大。

2.教学方法单一，缺乏创造力

多数技工院校的教师在营销专业教学方法上采用传统的“填鸭式”课堂教学方法，即一间教室、一支粉笔、一块黑板、一本教材和一本案例集。这种教学方法一方面压抑了学生学习的积极性和主动性，使学生感觉枯燥乏味；另一方面，纯课堂式的教学会使学生学完就忘，难以把知识应用到实践工作中去。

3.实践教学环节缺失

当前技工院校市场营销专业并没有形成完整的实践教学体系，培养的学生并不能真正成为企业所需的人才。究其原因，实践教学的目标和要求不明确，实训教材未形成体系，实践教学管理不规范，实践教学各环节间缺乏整体布局和统筹安排。

二、技工院校营销专业一体化实践教学方法的内涵、特征及基础

1.市场营销专业一体化实践教学的内涵（图）

一体化实践教学是职业教育的教学方法，是依托于企业典型的工作任务，按照企业真实工作的顺序、工作方法、工作要求和组织形式等排列的教学内容，依据企业对所需人才的要求为培养目标开发设计的，旨在提高被教育者的综合素质。把专业知识和技能贯穿在一个工作任务中，实现在工作中学习、在学习中工作，体现理论教学与实践操作的真正融合。一体化实践教学的终极目标是为社会、为行业、企业培养具有综合职业能力的优秀技术人才。

图

2.市场营销专业一体化实践教学的特征

技工院校市场营销专业一体化实践教学主要有两大特点。一是突出企业营销部门职业技能训练的主导地位，围绕线上、线下的销售技能，营销外勤与内勤的岗位设置进行职业技能训练，确定理论教学内容和要求，设置教学环节和进度，理论教学完全服务于营销职业技能训练；二是理论教学与营销职业技能训练相结合，注重感知、操作，强调学生学习的主体性。

3.技工院校开展一体化实践教学的学生基础

“因材施教”是教育行业倡导的原则，因此，了解技工院校学生的特点对于探索教学模式与方法具有指导意义。

技工院校学生有如下特点。一是喜欢实践课程，比较厌烦理论课程的学习；二是自学能力、接受、理解知识能力有限，不适合学习过于高深的书本知识，比较适合学习由浅入深、形象化的知识；三是缺乏学习动力，兴趣是学习的动力，学生如果在学习的过程中带着兴趣去学、去听、去看，那么掌握理解知识的速度就会很快，否则就会在学习过程中心不在焉或者对知识置若罔闻。

在市场营销专业课程的学习过程中，采用一体化实践教学方法，能够激发学生的兴趣及学习热情。在企业真实又形象的工作任务中，学生边做边学，边学边理解，边理解边收获，边收获边升华，可以促进学生们在真实的企业工作任务重动手、动脑，以及对问题进行探索。

三、一体化实践教学方法在技工院校营销课程中的教学实践

1.一体化实践教学方法在技工院校市场营销专业的实施步骤

首先，根据课程计划选定能够进行工作任务的校企合作企业，这些企业与学校保持密切联系，能够给学生提供短期营销实训的机会。这些顶岗实习岗位能使学生紧跟市场发展，了解最新企业经营动态，提升专业技能，为学生毕业后能胜任工作打下坚实基础，同时为企业提供短期人力资源，减少因人力短缺造成的企业运营压力。

其次，由企业根据其运作模式及经营需求布置给学生工作任务。由学生分析明确工作任务、围绕工作任务收集获取信息，制订工作计划，根据工作任务进行决策及任务实施，在任务结束后展示工作成果，再由企业、教师及学生进行三方评价。

最后，在企业实习结束后回归校园，由专业教师带领学生根据一体化课程标准将企业特定的工作任务进行整理总结，将由某一个企业的工作任务的特殊性转化为一体化教学工作任务的普遍性，同时进行第二次更广范围、更具普遍性的收集信息、制订计划、做出决策、任务实施及评价反馈。

2.一体化实践教学方法在技工院校市场营销专业教学中的实践案例——以广州市工贸技师学院为例

广州市工贸技师学院（以下简称“工贸”）市场营销专业采用一体化实践教学方法，与广州透真生物科技有限公司进行长期校企合作。

广州透真生物科技有限公司（以下简称“透真”）是一家从事化妆品行业的电子商务公司，每逢“双十一”都会迎来销售高潮，工贸营销专业就“双十一”期间与透真合作，若干名营销专业学生前往透真担任短期临时客服，进行“网络营销客服实训”这项典型工作任务学习。

以2015年为例，透真在“双十一”天猫旗舰店的销售目标为1600万元，销售旗下所有品类的化妆品。透真将这项工作任务布置给学生，学生通过分析任务了解到销售目标，工作目标及短期客服的工作要求等内容。

接下来由学生进行客服工作任务的信息收集，学生通过上网查阅资料、企业培训师培训、在企业里“拜师傅”获取信息。再由企业负责人、教师及学生共同制订为期10天的短期工作任务计划：首先前3天学习化妆品知识，同时进行阶段性考核，其次再用3天学习客服基本知识及天猫规则，同时进行阶段性考核，然后利用2天时间学习客服操作知识，最后1天分配临时旺旺号码进行模拟实战客服操作，最后“双十一”学生真实操盘，担任客服工作。

计划制订后，由学生来进行决策与实施，最后由企业的“师傅”们、专业教师们给出第三方评价结果，再由学生自己给出自我评价，得出任务反馈意见。其中企业的评价结果指标包括工作薪酬、销售提成等，教师的评价结果指标包括考核成绩、学习态度等。

在透真结束客服工作任务的顶岗实习后，接下来由专业教师将学生带回校园进行总结，将任务的特殊性转化为普遍性，梳理出网络营销客服任务的规律性内容，及明确分析任务、获取信息（产品信息、客服基本知识、客服操作工具种类、客服基本用语……）、制订计划、进行决策、实施计划（提供客服操作工具）、评价反馈。

四、小结

总之，一体化实践教学方法更符合学科特点，更利于教学目标的实现。这一教学模式将专业与就业、理论与实践、学校与社会充分的衔接起来，可以有针对性地培养社会真正需要的专业应用型人才。

时代在发展，社会在进步，教学方法应该紧跟时代发展，不断革新和进步。一体化实践教学模式符合市场营销专业的学科特点，能将专业与就业、学校与社会充分衔接起来，有针对性地培养社会真正需要的专业应用型人才，推进一体化实践教学方法对企业、学校及学生都有深远的意义。

参考文献：

[1]刘安鑫.高职高专市场营销专业建设改革初探[J].教育与职业，2006（21）.

[2]林翊，林子华，肖钠.市场营销专业一体化实践教学体系探析[J].上海商学院校报，2008（9）.

[3]杨榆晴.中职市场营销课程一体化教学思考[J].科技教育，2015（13）.

[4]徐秀玲.中职市场营销理论与实践一体化教学探析[J].科学大众：科学教育，2013（3）.

[5]刘素梅.一体化实践教学体系的构建与实施[J].职教论坛，2005（9）.

[6]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].北京：清华大学出版社，2009.

篇5：商学各专业介绍

会计工作是经济管理工作的重要组成部分，其任务是为企事业单位提供经营决策的会计信息，选择融资渠道，进行财务管理、财务评价和预决算审计等管理工作。

本专业培养适应社会主义建设和改革开放需要，德、智、体全面发展，掌握现代管理、经济、法律、会计、财务、税收、信息技术等方面的理论知识和实务操作能力，基础扎实、专业面宽和综合能力强的面向21世纪的高级会计人才。学生毕业后，能够在政府部门、企事业单位、会计师事务所等单位从事会计、财务、审计和注册会计师业务以及会计教学与研究等工作。

主要课程：管理学、经济学、经济法、管理信息系统、英语、基础会计学、中级财务会计、高级财务会计、管理会计、成本会计、会计电算化、财务管理、审计学等。市场营销专业

市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、营销学、社会学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。

本专业为盈利或非盈利组织培养掌握上述学科的基本理论和基本技能，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具有良好职业道德的市场营销管理、市场营销策划的复合型高级专门人才。

主要课程：市场营销、管理学、消费心理学、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学。

电子商务专业

电子商务专业培养掌握现代商务知识与信息技术的复合型人才。要求掌握管理学、计算机科学与技术等学科的理论基础，具备熟练的计算机网络应用能力，熟悉现代商务活动，熟悉电子商务交易方法与手段，了解电子商务法律法规，能够在金融业、商业、制造业、服务业、旅游业、交通运输等行业从事国际与国内现代商务活动。

主要课程：电子商务导论、电子商务网站网页设计、网络数据库、网络技术、电子商务信息系统、电子商务经济学、Web应用程序设计、电子商务管理、电子商务法、电子商务技术、电子商务安全、电子商务支付、电子商务物流管理、网络营销、电子商务案例分析、电子商务系统规划与建设等。

工业工程专业

工业工程（IE）是以人、物料、设备、能源和信息所组成的生产、服务与管理等集成系统为研究对象，综合运用工程技术、经济科学、管理科学和社会科学的理论与方法，对集成系统进行分析、规划、设计、管理、改进和创新，使其达到整体最优、低消耗、高效率、高质量和效益最大化运营的一门新兴的管理学科。

工业工程专业培养具备企业管理、计算机技术及机械工程的基础知识及应用能力，具备较高英语水平、计算机应用能力和管理知识与技能，能在生产企业，包括制造、电子、计算机应用、金融和服务等多行业，从事对各种复杂的管理和生产系统进行分析、规划、设计和管理工作的既懂技术又懂管理的复合型高级人才。

主要课程：运筹学、管理学、系统工程、基础工业工程、物流系统工程、生产计划与控制、人因工程、质量工程、项目管理、管理信息系统等。

工商管理专业

工商管理专业是以工商企业管理系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、运筹学、组织行为学、人力资源管理学、理财学、市场营销学、法学、信息技术等学科的理论与方法，对工商企业单位的人力、物力、财力、信息等系统进行分析、规划、设计、组织和管理的一门科学。

该专业培养掌握现代企业经营管理的基本理论、方法和技巧，具有较高的外语水平、熟练的计算机运用能力和较高的人际沟通能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在各类工商企业及跨国公司从事企划、决策、组织、人事管理的复合型、应用型专门人才。

主要课程：管理学、经济学、人力资源管理、生产运作管理、企业战略管理、财务管理、市场营销学、领导科学与艺术、组织行为学、创业管理等。

财务管理专业

财务管理工作是经济管理工作的重要组成部分，其任务是为企事业单位提供经营决策的财务信息，选择融资渠道，进行财务预测、财务决策和财务分析评价等管理工作。

本专业培养社会主义市场经济建设需要的德、智、体全面发展的，具有扎实的市场经济理论和经济管理基础，熟悉国家法规和财经政策，系统掌握会计学、财务学法律、税务、金融等相关知识，熟悉公司治理和资本市场规则，熟练掌握和运用计算机，能够能组织企业的资金筹集、调度和使用，能进行财务分析、预测和决策的高素质财务管理人才。学生毕业后适合在工商、金融企业、市场中介机构、政府机构、事业单位及其他相关部门从事财务管理与会计实务、教学和科学研究工作。

主要课程：管理学、经济学、经济法、管理信息系统、英语、基础会计、财务会计、财务管理、成本管理会计、税法、财务信息系统、财务报告与分析、证券投资与分析、高级财务管理、金融学、企业绩效评价、资产评估、项目投资管理、风险管理与实务等。国际经济与贸易专业

国际经济与贸易专业是由国际贸易、国际金融、国际投资理论及相关实务所组成的综合性学科。本专业主要学习马克思主义经济学和现代国际经济、国际贸易的基本理论和专业知识，接受经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力，同时又有一定的信息产业方面的知识。能在涉外经济贸易部门、外资企业、教育及政府机构从事实际业务、管理、调研、教学和策划工作的应用型高级专门人才。

主要课程：微观经济学、宏观经济学、统计学、国际经济学、计量经济学、国际贸易、货币银行学、国际金融、财政学、国际投资、国际商法、国际结算、国际商务谈判、国际市场营销、管理学、国际商务英语、外贸函电、电子商务等。

学生毕业后，可在涉外经济部门、外资企业以及政府机关从事外贸业务、管理、调研和宣传工作，亦可从事内贸的营销或经营管理工作，具备一定的科学研究能力。本专业学制四年，毕业授予经济学学士学位。

物流管理专业

本专业旨在培养具有扎实的经济和管理理论基础、较高的英语水平和计算机基础技能，掌握物流基础理论和方法，具备物流管理、规划、设计等较强实务运作能力的高级现代物流管理人才。

学生在校期间，除英语和计算机类的课程外，还将学习管理学、管理经济学、管理学、运作管理、物流学导论、物流成本管理、运输与包装、供应链与物流管理、物流系统分析、采购学、仓储管理、运筹学、配送与配送中心、物流信息管理和电子商务等课程，使学生具有应用现代物流管理理论和物流管理技术进行物流管理的能力。

篇6：食品系各专业介绍

【专业简介】

食品营养与检测专业是在原中专药物分析检验专业基础上开设的。2005年4月我院升建为高职院校，食品营养与检测专业是首批设置的专业之一，是学院重点建设的专业之一，是我院特色专业。本专业已有三届毕业生共计292人，08级264人正处于顶岗实习阶段，09级在校生229人，10级招生215人。

【就业方向】

在食品（含保健食品）生产、流通企业从事品质控制、技术管理、产品开发、检验等工作，还可在餐饮行业从事质检、采购和营养膳食指导工作。

【课程设置】

专业基础课:包括无机及分析化学、有机化学、食品生物化学、食品微生物基础、食品现代仪器分析技术、食品保藏原理、食品发展史和药学综合知识。

专业课:包括食品营养、食品理化检测技术、食品微生物检验技术、食品标准法规与质量管理、现代食品加工技术、现代食品加工技术、食品安全与卫生、功能性食品。



食品加工技术专业

【专业简介】

食品加工技术专业是在食品营养与检测专业基础上，于

2006年申报开设的。本专业2007年开始招生，目前在校生287人，其中08级113人，09级74人，10级招生132人。

【就业方向】

面向食品生产企业，从事食品一线生产、管理、营销、研发等方面工作。

【课程设置】

专业基础课：无机与分析化学、有机化学、食品原料学、机械制图、食品生物化学、食品微生物学。

专业课：食品营养学、食品工艺学、食品卫生与安全、食品质量管理与标准法规、食品原料学、食品营销学、食品加工机械与设备、食品保藏原理、乳制品、纯净水生产实训、焙烤车间实训、食品加工技术综合实训等。

 食品生物技术专业

【专业简介】

食品生物技术专业是在我院相继开设食品营养与检测专业、生物制药技术专业、食品加工技术专业基础上开设的。本专业2009年开始招生，2011年计划招生60人。

【就业方向】

食品生物技术专业我们侧重的是食品发酵方向，是基于山东省的行业优势开设的。该专业的学生就业方向主要是乳制品企业、酒类酿造企业、酿造调味品企业等，从事产品的生物检测、生产加工、生产线技术管理、生物制品营销及售后服务、实验室管理维护和科研辅助等工作。

【课程设置】

专业基础课：无机及分析化学、有机化学、食品生物化学、食品微生物学、发酵原理、食品分析、食品现代仪器分析技术、食品发展史、药学综合知识。

专业课：酿造酒工艺学、食品生物技术、食品营养学、生物工程设备、食品保藏原理、食品工艺学、食品质量管理学。



食品贮运与营销专业

【专业简介】

食品贮运与营销专业是在药品经营与管理专业、食品加工技术专业、食品营养与检测专业的基础上，为适应食品企业对专业营销人员的需求于2009年申报开设的。本专业2010年招收第一届学生，2011年招生计划为55人。

【就业方向】

本专业毕业生主要面向食品行业，在食品生产企业、经营企业、超市集团等食品贮运与营销企事业单位从事食品检查与贮运、市场开发与销售、管理等工作；也可在其他相关产业如：医药、产品物流等担任相关工作。

【课程设置】

专业基础课：分析化学、有机化学、公共关系与商务礼仪、食品生物化学、食品包装技术、食品微生物、食品营养与卫生、食品工艺。

篇7：高职院校市场营销专业建设浅析

一、企业需求的市场营销人才类型

(一) 综合应用型

我国高校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育、忽视实践教学的问题。在实际的房地产营销、保险营销等营销实务中, 虽然都需要运用市场营销知识, 但在不同行业营销知识的运用存在很大差异, 所以对营销人才的要求也明显不同。许多毕业生因缺乏相关的企业经营与行业相关知识, 短期内无法胜任岗位, 导致用人企业的成本增加, 造成企业对高职院校市场营销专业毕业生的满意度下降。

(二) 具备较高的个人综合素质

由于市场营销活动的重要性和市场营销岗位的特殊性, 除了实际操作能力之外, 越来越多的企业更重视营销人员的个人综合素质, 如团队合作协调能力、沟通能力、开拓与创新能力、忠诚和诚信精神、敬业与吃苦精神等。经过对用人单位的跟踪调查发现, 许多毕业生缺乏纪律性、责任心和吃苦耐劳的精神, 不服从安排管理。

二、高职院校市场营销专业教学过程中存在的不足

(一) 教师普遍缺乏实践经验

市场营销学是一门理论与实践结合较紧密的学科, 市场千变万化, 营销过程复杂多变, 这就要求教师不能照搬教科书中程式化的内容, 而应融会贯通, 重视实践教学, 具备丰富的实践经验。而目前大多数高职院校市场营销专业教师缺乏市场营销实践或企业管理实践经验, 普遍欠缺解决实际问题的能力。课堂教学多是“纸上谈兵”, 难以激发学生的学习兴趣。与普通本科高校教师相比, 对高职教师的综合素质要求更全面, 既要强调理论教学, 更要强调实用技能;要从重点讲授为什么、怎么办等理论问题, 转变为重点讲授怎么做等实践问题。

(二) 理论课时偏多, 实践课时偏少

市场营销专业的教学模式一般是先学习基础理论课程, 再进行专业实习, 而专业实习一般安排在大三下半学期。这对于对实践要求非常高的市场营销专业来说, 时间过短, 结果往往是事倍功半。

开展营销实践教学需要一定的资金支持, 高职院校的实习经费普遍较少, 无法满足实习需要, 往往导致教师不得不更改或是放弃相应的实践教学计划。这不仅使实习管理工作无法正常进行, 而且令学生无法得到及时的实践指导和提高, 从而严重影响了教师教学与学生实习的积极性和主动性, 实习效果也大打折扣。

(三) 缺乏实训基地

在高职教育中, 拥有配套的实训基地是提高学生的实践能力, 实现理论教学与实践教学相结合的重要保障。实训基地是为学生提供的将市场营销知识理论与实践相结合的有效平台。但众多高职院校实训基地的建设并没有得到重视, 导致学生无法正常进行实训。

三、学生在学习市场营销课程中存在的问题

(一) 学习目标不明确

对高职院校的市场营销专业学生进行调查时发现, 大部分学生学习目标并不明确, 他们认为有关市场营销的课程都很“虚”, 不像报关专业或是国际贸易专业那样能学到实质性的知识, 产生了“轻营销”的想法, 在学习的过程中抱有“混”的态度, 认为只要“瞎说瞎写”就能过关。

(二) 缺乏学习兴趣

许多学生都认为只有通过实践才能学到市场营销知识, 因此忽视了理论知识的重要性, 在课堂上, 表现为只愿意听老师讲解案例, 而不愿学习相关的市场营销原理。再加上教学是以先理论后实习的模式进行, 影响了学生学习的积极性。

(三) 缺乏学习主动性

在学习的过程中, 被动学习代替了主动学习, “要我学”取代了“我要学”。市场营销专业的相关课程灵活性非常强, 对于相同的问题没有绝对的答案, 这就需要学生要积极地去思考问题, 找出解决问题的方案。同样, 解决问题的方案是多样的, 这就要求学生要多方面地去思考问题, 找出合理的解决方法。但在教学的过程中, 尤其是在讲解案例分析的过程中, 学生不是问问题而是问答案。

四、加快高职院校市场营销专业健康发展的建议

(一) 加大力度打造合格的师资队伍

一方面要聘请企业具有丰富实战营销经验的人员来给学生授课, 担任学生的校外指导老师。同时, 要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程, 定岗锻炼, 与企业建立长期的合作关系, 这可以令高校和企业达到双赢, 也解决了学生无处实习的难题。同时, 也有助于教师在今后的教学中能更好地结合实际, 改进教学内容, 把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教材中去, 以提高学生灵活运用基础理论知识分析和解决实际问题的能力。另一方面聘请资深教授或营销学专家, 对本校市场营销专业教师进行培训, 丰富教师的理论学术知识, 使其真正成为既具备丰富的理论知识底蕴, 又具备实际营销技能的高素质的教师。

(二) 改革教学方法

1.理论与实践教学并重

一些高职院校的教学存在只片面强调技能教学却忽视理论教学的情况。高职院校的学生既要学习文化理论知识也要学习专业技能。缺乏系统的理论知识作为基础, 实践过程将困难重重。因此, 教师要十分重视理论教学环节, 要根据所教授的内容, 精心准备好每节课的教案, 为学生提供足够的信息, 使学生更深刻地理解教学内容, 从而达到掌握和巩固知识的教学目的。

2.采取案例教学法

案例教学法特别适用于市场营销这种应用型学科, 适用于应用型人才的培养。采用案例对比法教学, 让学生从不同性质的案例分析中找出共同的规律。教师可以选取市场营销中的成功与失败案例进行对比分析, 让学生理解市场营销活动就是在变化的市场环境中, 旨在满足消费需要, 实现企业目标的商务活动过程。如在教授文化因素对企业的影响时, 可将迪斯尼乐园三个不同市场的经营情况作比较, 分析其为什么在本土和日本市场成功, 而在法国市场失败, 引导学生深入探究文化差异对市场格局和营销决策的影响, 从而引申出我国的国际化进程应从中得到的启示, 调动学生的学习兴趣, 提高其思考能力。

采用案例讨论法教学, 引导学生独立思考、主动探索, 让学生“动”起来, 去主动寻求、探索和发现问题, 分析问题并独立解决问题, 促进学生的知识与技能、情感、态度与价值观的整体发展。教学中要经常组织小组讨论, 靠集体力量完成学习任务, 加强学生协调合作能力, 以符合当今社会发展和企业用人的需要。

3.采取模拟教学法

模拟教学法是沟通理论与实践的桥梁, 是教学适应社会化要求的重要手段, 它强调知识传授与能力培养并重。例如, 在分析分销渠道成员时, 可在教学中由学生自愿组成6～7人的模拟小组, 在设定的情景下, 模拟买卖双方完成交易过程, 包括对渠道成员的选择、同渠道成员进行协商、和渠道成员发生冲突, 以及如何解决冲突, 到最后达成协议的过程。通过这种教学方式, 可加深学生对理论知识的理解。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者, 同时对于学生互相学习、取长补短、活跃学习气氛大有裨益。

(三) 培养学生综合素质

企业所需要的人才除专业知识、营销技能方面的要求外, 还特别注重具备较高的个人综合素质和企业生产经营与产品方面的专业知识, 对行业特征的了解。这就要求教师在教学过程中不仅要传授知识和技能, 还要对学生进行素质教育。教师在分组案例分析和模拟教学时, 应重点考虑培养和提高学生的团队合作协调能力、沟通能力、开拓与创新能力、忠诚和诚信精神、敬业与吃苦精神等。

可以考虑开设一些选修课加强学生的行业知识, 请金融专业的教师为学生讲解金融行业的特征, 请旅游专业的教师介绍旅游市场情况等, 或组织系列知识讲座, 让学生对相关的行业有更进一步的了解。

(四) 改革考核方法

市场营销专业是一门实践和理论紧密联系的专业, 因此在考核方式上除了传统的理论期末考试外, 更应重视对学生实践的考核。如对平时分组模拟分析、协调合作能力、知识运用和语言组织表达能力的考核等。考核的方式和内容应该围绕专业技术水平、职业能力和综合素质来进行。

(五) 加强实践环节的培训

1.合理安排理论与实践课时

在教授理论课程的同时, 应有相对应的实践课程安排, 实现理论和实践相结合, 实现“在校学习→企业实践→在校学习→企业实践”的循环, 既可以激发学生的学习兴趣, 也提高他们思考的能力, 有利于学生将课堂上所学到的知识转化为实际工作能力, 加强学生解决问题的能力, 提高用人企业的满意度, 同时使实践教学具有针对性。此外, 这种方式对教师的教学工作也提供了帮助, 教师在指导学生在实习过程中遇到问题的同时也提高了自己的业务能力。这种做法往往能取得较好的教学效果, 也达到了企业、学校和学生共赢的效果。

2.建立校内模拟实训基地

针对市场营销专业应建立一个模拟零售企业的实训模式, 该公司应具备规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任, 副总、部门经理由学生担任, 各部门分工明确、权责到位, 模拟企业完成营销任务, 提供有偿服务, 大部分报酬作为学生业绩提成奖励, 小部分留作模拟公司发展基金, 学生服从统一管理, 规范化服务。各业务部门可自行联系业务, 但报总经理批准, 也可开展各种形式的营销策划和公关策划等活动。模拟实习基地的建设, 强调了对学生应用能力的培养, 但与学生未来上岗工作的真实职业环境还存在一定差别。

3.实现校企联合

学校应积极寻求专业合作伙伴, 并在此基础上建设营销专业的实习基地, 由于企业同时也需要优秀的营销人才, 可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡, 从而为学生提供更多的学习机会, 为实践教学提供实习场所, 有利于提高教学质量。

我国高职院校的市场营销专业相对于国外院校起步较晚, 还存在许多不成熟、不完善之处, 这需要在教学实践工作中不断摸索、学习和总结。学校在市场营销专业建设的过程中, 应以市场需求为出发点, 兼顾企业、学校和学生三方面的需求, 实现“共赢”的目标。

摘要：针对目前高职院校市场营销专业教学中教师普遍缺乏实践经验, 理论课时偏多, 实践课时偏少, 缺乏实训基地以及学生学习目标不明确, 缺乏学习兴趣和主动性的问题, 提出加大力度打造优秀的师资队伍, 改革教学和考核方法, 培养学生综合素质, 加强实践环节的培训等对策建议, 争取同时满足学生、学校、企业三方面的需求, 实现三方“共赢”、“同发展”的高职院校市场营销专业建设目标。

关键词：高职院校,市场营销,教学方法

参考文献

[1]郑军, 薛兴利, 岳书铭.关于高校市场营销专业建设的几个问题[J].山东农业教育, 2007 (2) .

[2]白国玉.《市场营销》课应注意培养学生的沟通技能[J].职业教育研究, 2004 (11) .

[3]常英.体验式学习——市场营销教学方法的新探索[J].天津职业院校联合学报, 2006 (1) .

篇8：下沙各院校市场营销专业介绍

【关键词】地方院校；市场营销专业；实践教学

市场经济的发展需要大量的营销人才，而当前各个区域，特别是县市级地方城市市场营销人才的供应却大大不足。为适应这一需要，各地的地方院校纷纷开设市场营销专业，培育市场营销人才。而市场营销专业的应用性要求其在课程开设时必须加大实践环节的教学活动，而当前各地方院校市场营销专业的实践教学活动却明显不足。

一、地方高校市场营销专业实践教学问题分析

（1）专业师资队伍缺乏实践经验。市场营销专业实践性教学的目标是巩固和深化所学理论知识，这就要求教师不仅熟悉教学理论，而且熟悉实践操作，能指导学生参与实践，而这对地方院校市场营销专业教师来说是比较大的挑战。地方院校市场营销专业的老师大多数是刚刚从高校毕业，人生经历也只是从学校到学校，自身缺少实践经验。他们大部分没有在企业工作的经历，深入企业管理实践、亲自参与企业营销活动的机会有限，导致其不能很好地了解企业的市场营销活动，不能把教学研究与企业实践结合起来，无法真正的组织学生进行实践教学。这样在教学过程中就很难达到言传身教的效果。（2）实践教学设置重形式，轻实质。地方院校市场营销专业由于设置时间短，学生培养经验匮乏，其市场营销教学计划的设置很多都是参照传统市场营销专业学校的计划进行设置的。而在实践教学环节中，则都是根据课程要求设计的，而且很多实践教学内容是课程内容的延伸和总结。而课程的内容与当前的现实实际相比，往往是滞后的、落伍的。这又导致地方院校市场营销专业教学与现实实际相脱节，现实营销实务中的变化和要求无法在这种实践和实训环节中得以体现，使得教学实践变成了“纸上谈兵”，学生的理论知识得不到真正的实践检验，操作能力和应变能力也得不到更好的锻炼。（3）实践教学内容和手法脱离实际。市场营销专业的应用性要求其专业实践必须要和市场相结合、和企业相结合。然而，在实践教学中，学生真正与企业直接接触的机会很少，且在有限的接触过程中，其效果也大打折扣。据调查表明，约占2/3 的企业不愿意接受短期实习学生，尤其是对产品知识要求比较严格的企业，在上岗实训之前都有专业知识培训。短时间无法使学生真正体会到营销的操作过程，而在课堂上的案例教学中，大部分老师只能找些成型的案例，大企业、名企业的案例与学生们分析。但这些案例对学生们是否有帮助，是否符合中国市场特点，老师往往很少考虑。对学生的上机模拟实践则也常常软件配置不到位、环境参数变量的控制与现实情况的不符等多方面的原因而流于形式。进而使得上机教学的内容和手法与实际相脱离。（4）实践教学环节的管理没有形成制度，抑制了教师的积极性。由于目前地方院校市场营销专业不怎么重视实践教学的探索，再加上实践教学过程中责任不清，相关教师的积极性受到限制，很难达到预期的目的。实践教学要比非实践教学花费更多的时间和精力。比如做一次市场调查、带学生去企业做营销策划等，实际做下来，不仅花费了大量的时间，而且还需要教师付出大量的精力。另外，许多实践教学不仅涉及任课教师，而且还需要教材、实物，需要与校内各部门打交道，需要协调与校外有关单位的关系，需要相关的教师参与，比如实验室负责人、学院行政管理人员等。而由于地方院校市场营销专业实践教学管理环节没有形成制度，一方面，教师付出的时间和精力无法得到回报；另一方面，实践教学所需的器材、设备、以及关系的协调得不到相关部门的支持，抑制了教师教学实践积极性的开展。（5）校外实训基地存在者问题。为更好的让学生进行实践活动，许多地方院校市场营销专业在办学之初就开始与各企业单位联系，期望能够建立实习基地。而对于处于中小城市的地方院校来说，由于地缘的关系，所在地企业过少，导致其实习基地有限，学生校外实习处于“僧多粥少”的状态，无法满足学生的校外实习的要求。即使如此，其所设立的实习基地每年也都有不少的企业放弃与学校的合作现象。这涉及到三方面的原因：从企业角度看，当市场竞争剧烈、企业员工任务十分饱满时，工作压力增大，企业本身尚且自顾不暇，岂敢接待学生实习“忙上添乱”，这时，校企协议也就束之高阁了。从学校角度看，有限的实习经费和实习管理人力，导致与企业的日常沟通联络不够，将大部分实习管理工作交与企业，导致企业管理成本增加，也使许多企业与学校只愿做“一次交易”。从学生角度看，匮乏的实习经验导致其无法胜任企业的日常工作，而企业基于对营销管理系统安全及企业资源技术安全性和保密性的考虑，即便接受了实习学生，也不愿意让没有经验的“外人”接触系统。因此，学生即便联系到实习单位，基本上也没有直接参与市场营销管理方面工作的机会，只能是转转看看，或者仅仅被作为销售员、促销员，使得学生的实习内容的有限，导致学生对实习心不在焉。也难以达到实习效果。再加上学校抓得不紧，很多学生的实习也往往只是流于形式。

二、地方院校市场营销专业实践教学方案探讨

（1）提升实践教学环节在整体教学中的地位。一是课程设置上，加大实践教学环节所占的比重。市场营销专业是应用性非常强的专业，在教学中如果仅仅只有理论的描述，则不仅学生学起来枯燥乏味，而且难以理解应用，也无法达到其专业所要求的教学效果。只有理论联系实践，让学生从现实生活中，从具体的企业案例和亲自动手操作中才能达到本专业所要求的教学效果。因此，在专业的教学环节的设置上，地方院校市场营销专业应设置的大量的实践教学环节。除安排理论教学外，还应安排一定学时的实践教学。根据各课程的教学目标，将教学内容分解为教学单元和实践单元，提炼每一单元需要掌握的相应技能，制定相应的考核标准。老师采用案例分析、情景设置、上机模拟等形式开展实践教学，学生以分析报告、设计书、策划方案等形式提交实践教学的成果，同时对学生的实践部分纳入期末的考试考核体系，确定课程实践成绩占该课程考核成绩的比例。二是授课方式上，应将传统的理论教学向多种实践教学手段转化。传统的市场营销教学基本上是以老师在课堂上讲授为主，通过“在教室里搞营销、在黑板上做市场”的方式进行营销教学，很少涉及营销实践。这一方面使得学生对理论的学习感到枯燥无味，无法加深对理论知识的认知；另一方面也使得学生无法实现理论与实践的结合，导致学生动手能力差。因此在当前地方院校市场营销专业的教学手段和授课方式上，必须摈弃传统的单纯以教师讲述为主，单项式、填鸭式的教学手法，在市场营销专业的教学活动中，以市场营销专业知识为主线，采用案例教学、课堂讨论、情景体验、实验室模拟实验等多种实践教学手段参与的方式，改变传统的单向灌输理论的教学方式，消除传统教学方式导致的学生“上课记笔记、下课对笔记、考试背笔记、考了就忘记”的单纯记忆性的学习模式的弊端，引导学生学会运用理论知识解决实际问题，并对本专业应掌握的专业技能有初步的了解和把握，进而在一定程度上锻炼学生理论联系实际的能力。（2）加大学校对实践教学的投入力度。一是加大对市场营销实验室建设的投入力度。为加强教学效果，增强市场营销专业学生对专业知识的理解和认识深度，地方院校必须加大对市场营销模拟实验室的建设与投入。采用教学软件模拟的形式，购置市场营销学、电子商务等课程模拟软件，在校内的实验室开展电子商务网络营销、公司业务、营销方案、营销决策等模拟。通过模拟教学软件构造一个虚拟的市场营销环境。学生可以在这个模拟现实的商业环境中，集中演练他们所学习的营销理论和技能，也可以进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经学习的各种专业知识和技能，增强他们的感性认识，提高他们的应用能力、实际动手能力、分析能力和创造能力，使学生学会综合、系统的运用营销学、电子商务的理论知识解决实际问题。二是加强学生的校外实习基地建设。营销专业的应用性要求对学生的实践不能仅仅停留在课堂上的课程实训和课堂后的社会实践上。市场营销专业是一门和企业联系紧密的专业，只有让学生深入企业，亲身参与企业的市场营销活动，才能更好的检验和评价学生的学习效果和水平，也才能让学生更能深刻的理解所学的内容和知识。为了达到这一目的，地方院校必须想方设法与各企业联系，加强与企业的沟通，通过校企合作、定向培养、校企共建等方式建立自己的实习实训基地，有条件的学校可以通过建立校办企业的形式来设立实习基地，从而达到培养学生动手能力，满足学生校外实习的需求。（3）提升学生的课外自我实习的意识和能力。一是加强对学生的课外实习指导。地方院校市场营销专业要想加强学生毕业后的竞争力，应进一步激发学生的实践能力、动手能力和适应社会的能力，可以设置专门的教师对学生进行课外自我实习指导。安排学生在课后进行营销调研、营销策划、销售实习等专门的营销实习项目。这样，一方面使得学生有机会走进市场、走进社会，加强对自身解决现实问题的能力的培养。另一方面也使得学生能够进一步深化理解课堂上所学的专业知识和专业技能，实现理论知识和社会实际的结合。同时，还能锻炼学生的团队工作、人际交往能力等社会知识能力，培育学生的综合素质。二是鼓励学生进行课后的“校园练摊”活动。鼓励市场营销专业的学生，利用课后业余时间，进行“校园练摊”活动。让市场营销专业的学生以学生市场作为主要的目标市场，采购日常生活用品在校园内经营。或者为一些学生需要的产品如电子产品、化妆品、学生考级考证辅导等做代理。通过校园练摊使学生熟悉从市场细分、目标市场选择、市场定位、采购、销售、客户管理、服务、财务管理等经营的所有环节，进行真刀真枪的“营销实践”。这一方面可以让学生通过校园练摊赚取了“第一桶金”；另一方面也能够增强对营销专业知识的感性认识，培养学生的创业意识、创业能力以及团队合作意识与能力。三是鼓励学生进行假期实践活动。鼓励市场营销专业的学生在寒暑假等节假日，深入商场、企业，进行打工等社会实践活动。为企业进行商品或服务推销、节假日促销外展活动，或者协助代理商开拓市场等，在营销一线岗位进行社会实践。节假日打工兼职能使学生真正深入市场，以员工的身份在具体的岗位上真刀真枪地从事营销实践，使学生具备了“职业人”的角色意识，从而为将来的职业发展打下坚实的基础。

地方院校担负着为担负经济发展提供专业人才的重任，其在市场营销专业人才的培养过程中，一定要紧密联系市场，加强其实践教学活动，把学生的理论知识真正和市场实际联系起来，只有这样才能真正培养出社会所需要的专业人才。

参 考 文 献

[1]郭军灵．关于新时期市场营销专业实践教学的思考[J]．科技情报开发与经济．2009（26）

[2]陈新武，李亚林．市场营销专业实践教学改革与模式研究[J]．理工高教研究．2009（10）

[3]董秀春．市场营销专业实践教学模式探讨[J]．内蒙古财经学院学报（综合版）．2005（12）

[4]李倩．中国媒体营销的市场营销学分析[J]．企业导报．2009（2）：136