招商引资工作总结及工作思路

招商引资工作总结及工作思路（精选8篇）

篇1：招商引资工作总结及工作思路

2018年招商引资工作总结及2019年 工作思路 今年以来,我市高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜,全面贯彻落实党的十九大精神,坚决贯彻落实“六争攻坚、三年攀高”和“双争双创”的决策部署,积极践行新发展理念,进一步提高站位、优化体系、聚焦重点、提升效能,招商引资工作取得了一定成效。

一、主要指标完成情况 1-12月,全市新批外商投资项目58个,同比下降15.94%;实到外资50074万美元,同比增长4.17%,完成全年目标(4.8亿美元)的104.32%。

宁波市外实到内资90.06亿元,同比增长25.05%,完成全年目标(78亿元)的115.46%。

浙商创业创新实到资金66.1亿元,同比增长46.82%,完成全年目标(51.92亿元)的127.31%。

二、运行特点及存在困难(一)运行特点 1、内外资大项目数量不多、质量不高。外资新批项目数量不多,且规模较小,总投资3000万美元以上项目仅6个,注册资金1000万美元以上项目9个,且资金到位速度缓慢,实际到位资金只有8388万美元;今年新注册的余姚市外、宁波市外内资项目,分别为56和47个,新注册资金2000万元以上项目34个,其中宁波交工矿业有限公司等超亿元项目8个,但有 3个项目为地产项目,项目质量不高。

2、产业投向以二、三产项目为主。实到外资中,三产项目占71.65%,二产项目占28.35%;宁波市外实到内资中,二产项目占42.77%,三产项目占57.23%,其中四大传统产业占8.12%,新兴产业占34.65%。

3、项目投资来源地不均衡。实到外资以香港地区为主,占比89.32%,欧美发达国家占比8.78%;宁波市外资金到位以省外投资为主,占宁波市外累计投资额的58.88%,且主要来自于上海、广东和江苏,占宁波市外累计投资额的36.73%。

4、浙商创业创新以今年新引进项目为主。浙商创业创新项目共35个,当年新引进项目29个,结转项目6个,其中外资项目4个,内资项目31个,当年新引进项目到位资金占总到位资金的94.19%。其中新增到位资金1亿元以上的浙商回归项目有舜宇外资融资项目、舜通集团发债项目、容百新能源项目等10个。

(二)存在困难 1、优质储备项目和龙头项目偏少。目前全市在谈项目共98个(外资12个,内资82个,合资4个),其中外资在谈项目仅占12.24%,有效储备严重不足,直接影响2019年的外资到位。从在谈项目的投资规模和项目质量看,支撑性大项目偏少,总投资3000万美元以上的在谈项目1个,与世界500强企业的在谈项目2个;今年新签约总投资1亿元以上的战略性新兴产业项目16个,500强企业(包括子公司)落户项目仅为4个。龙头项目严重缺乏,无法起到引领和快速拉动投资作用。

2、各种因素阻滞项目发展。受中美贸易战、资源要素保障、征地拆迁、优惠政策等因素的影响,客商投资意愿明显减弱,项目细节谈判周期显著延长,推进速度呈现减缓态势,部分投资计划暂缓。今年以来,已签约项目42个,其中未落地14个,签约项目落地有待加速。且从全市范围来看,普遍存在土地碎片化现象,不利于招商过程中产业的集聚发展和土地的集约利用,此外,部分已征用土地使用不充分和闲置现象也影响了有投资意愿的企业的发展空间。需要各地进一步在加强服务、资源要素供给、难题破解上下功夫。

3、基层招商力量薄弱,人才紧缺。尽管市委市政府高度重视招商引资工作,但始终存在招商引资最后一公里问题。基层招商人员基本为兼职,平时要应付较多日常事务,真正用于招商的人力和精力不够,且人员变动频繁,特别是经济开发区、千人计划产业园等大平台也存在招商人员紧缺现象。

4、对招商引资的重视度减弱。很多单位在“怎么招”、“招什么”中缺少深入思考,从招商引资信息系统中的数据报送和信息录入来看,各单位对每月数据更新及报送不够及时,对已推出的余姚市招商地图的使用也不够熟悉;对项目落户的基础条件不够重视,对项目开工的前期准备工作缺乏有效跟踪服务。另外,普遍存在等商现象,抢资本、抢项目、抢人才的意识不足,小分队招商、精准招商频率不高,发挥主观能动性不够。

三、主要工作举措(一)夯实招商基础,完善工作机制。一是扎实做好日常工作。完成招商手册、招商 PPT和余姚招商宣传片的编印制作;排摸梳理2015年以来已签约招商引资项目情况;定期梳理全市招商引资重大在谈、在建项目,督促责任单位及时更新完善项目和客商信息,做好兴义、望谟对口扶贫协作相关工作;做好政务网办事指南与证明目录的衔接比对及办事指南的修改完善;完成网上办理事项清单的梳理。二是优化考核督查。牵头制定《2018年关于进一步强化招商引资“一号工程”的工作意见》,完成2017招商引资目标责任制考核工作、重点专项(招商选资)差异化工作考核及2017招商引资先进单位、服务优胜单位和先进个人名单的初步评选;完成全市招商引资目标任务的分解并联合市委督查考核办制定出台《2018招商引资工作目标管理考核实施细则》;完成2016招商引资“一号工程”专项资金支出的绩效评价工作;完成“十三五”招商引资规划的中期评估报告工作。今年新实施招商引资项目落户的量化评价,通过优化考核,督促各单位落实好项目的后续推进工作,切实提高招商引资质量和项目履约水平。三是健全日常工作机制。完善信息共享机制,健全以“三库一图”为核心的信息基础平台和共享化的信息沟通发布平台,构筑互联互通的信息体系。特别是今年推出的招商地图,运用“互联网+招商”手段,实现了全市招商资源共享;完善科学评判机制,通过专家决策评审、完善联席会议制度、委托第三方评估等方式,加快形成一套更为科学完善的招商评判流程;完善绩效考评机制,进一步强化考核任务完成,严格日常工作督查推进,切实提高项目落实绩效。

(二)围绕主导产业,重点攻坚推进。一是紧盯在谈项目。通过分组调研,排摸重点项目,筛选出投资意向性大的项目作为重点攻坚对象,进行针对性的接洽,并继续做好在谈项目的跟踪推进。今年以来,外出拜访客商80余批次,接待来访客商90余批次。其中重点接待或考察上海安徒生童话乐园有限公司、万科健康集团、中央新影集团、绿地集团、蓝城集团、联东U谷、中南高科、上海坤福生物科技、朝平智能科技、一方集团、杭萧钢构等。二是着力“招大引强”。围绕主导产业寻找合作契机,精准发力,重点瞄准世界500强和行业龙头企业,通过与国际知名咨询中介机构的合作,实现企业并购重组,增强企业实力。利用侨办,台办,商会、行业协会等人脉,增强招商影响力。鼓励我市有条件的企业,如行业独角兽等,通过国际知名金融中介机构,走出去投资并向国内外优质企业出让公司部分股权,引入境内外优质股本、管理、技术和市场。今年引进瑞成包装材料等15个浙商产业回归项目和舜宇外资融资等20个浙商资本回归项目。三是联动对接项目。对重点项目实行分管市长负责制,由市级领导、职能部门、落地单位三级联动;制定“重点产业引凤行动”,组建智能制造业、文化旅游业、养老产业、教育产业、现代农业、商贸流通业、医疗健康产业、现代服务业等八大产业引凤行动办公室,每个办公室由一位市领导负责,一个市直部门牵头实施;加强与乡镇、街道联络沟通,组织小分队开展精准招商。如驻上海招商办会同朗霞街道多次开展小分队招商,赴上海、昆山等地就意向投资项目进行深入接洽。

(三)巧借重大平台,提升工作实效。一是用好重大平台。紧抓我市“中国制造2025浙江行动”县级试点示范区及智能经济示范区和“一带一路”发展所带来的机遇,充分发挥中意宁波生态园、千人计划产业园、余姚工业园区、智能光电小镇、高铁新城、机器人小镇、宁研院等“金名片”效应,积极做好配套平台及各项活动的服务工作。二是借力活动影响。利用机峰会、浙洽会、世界姚商大会、中东欧博览会、宁波市国际投资合作洽谈会、2018浙江台湾合作周、塑博会、世界“宁波帮•帮宁波”发展大会、欧洲宁波周、北京宁波投洽会等大型活动平台,努力挖掘项目源,推介我市投资环境,提升工作实效。机峰会上共有24个项目签约,总投资432.5亿元;姚商大会上共有17个项目签约,总投资202亿元。截止目前,共有总投资432.5亿元的24个项目在第五届机峰会上签约;总投资70亿元的2个项目在宁波市国际投资合作洽谈会上签约;总投资202亿元的17个项目在第二届世界姚商大会上签约;总投资30.95亿元的17个项目在第二十届塑博会上签约;总投资74.92亿元的5个项目在“宁波帮•帮宁波”大会上签约;总投资30.8亿元的4个项目在宁波(北京)投资合作洽谈会上签约。

(四)优化招商方式,拓宽引资渠道。一是加强以企引企。进一步强化企业主体作用,充分调动企业招商积极性,有效发挥本地区龙头企业的带动作用,利用其合作关系或品牌知名度招引新企业、延伸产业链。如借助余姚吉利汽车项目的支撑作用,今年先后引进麦格纳、北京博萨、上海强毅、东莞豪斯特等多个汽配项目。同时利用召开宁波国际投资合作洽谈会的契机 ,聘请我市舜宇集团有限公司董事长叶辽宁、宁波江丰电子材料股份有限公司董事长姚力军、上海宝湾物流控股有限公司总经理冯海虹等6名企业家为招商大使,发挥企业家“以商引商”、“以企引企”作用,通过其丰富人脉资源及辐射带动能力,助推更多高端人才、优质项目汇聚余姚。二是探索基金招商。积极探索“母基金引进子基金、子基金引进项目”的产业链招商新模式,构建、完善财政资金与金融资源、社会资本之间的系统联动新机制。积极推进顶尖科学家领衔的“研究院+产业平台”的招商新模式,加速推动一大批高水平创新资源要素集聚姚城。如通过姚商基金介绍,成功引进宁波力松注塑科技有限公司、宁波敖英信息科技有限公司等项目。三是深化驻地式招商。充分发挥驻北京、上海、深圳招商办事处的作用,努力扩大余姚在外的知名度和影响力,在继续招引项目、推进落地的同时,抢机遇、抢人才、抢项目。截止目前,三个招商办事处已累计引进新能源汽车智能制造产业园、年产3000万平方米天然装饰木饰面皮项目、AI能量健康手表项目、高端汽车冲压件项目等22个(签约+落地)项目,总投资约188.2亿元(其中外资4110万美元)。四是利用闲置资产。通过盘活存量土地,有效破解招商引资用地难问题。如利用丈亭镇约96亩存量土地,引进总投资3亿元的万科物流项目,将建造总面积5.7万平方米的物流及供应链服务园区。

(五)完善招商环境,吸引四方客商。一是优化投资政策。在符合法律法规及相关政策的前提下,通过“一企一策”吸引客商。特别是针对一些大项目、好项目、龙头项目敢于让利 ,尽力使企业享受更多优惠。为进一步利用外资,促进外资增长,提高外资质量,宣传财税[2017]88号《关于境外投资者以分配利润直接投资暂不征收预提所得税政策问题的通知》,鼓励境外投资者持续扩大在姚投资。二是深化服务工作。注重提高项目的服务针对性及含金量,建立“投资咨询、政策解读、战略规划、考察选址、审批陪同、后续拓展”等全流程服务规范,做好项目及重点客商的一对一、“妈妈式”服务;组织部分外资企业参加上级“外资企业分配利润再投资新政”专题宣讲会。积极开展“最多跑一次”服务行动,推进外资设立工商登记和商务备案“一口办理”工作,努力营造审批少、流程优、效率高、服务好、获得感强的营商环境,加快项目落地投产。2018年,共受理外商投资企业设立、变更备案302件。其中设立备案58件,变更备案244件,无审核转报件;配合完成2018年外商投资企业联合年报工作,共有698家外资企业参加,比上年增加20家,同比增长2.95%,参报率为86.49%。三是强化队伍建设。组织全局干部职工开展“红船精神”、“习近平总书记回信精神”、“八八战略”习近平新时代中国特色社会主义思想、《监察法》等学习,赴梁弄镇横坎头村、镇海防空博览园等地参观。此外,组织全市工贸干部培训班,积极参加全省商务系统属地受理制度改革部署和培训会议等各类业务学习,不断促进全市招商队伍的综合素质提升,努力营造风清气正的良好招商氛围。

四、2019年重点工作思路 2019年,招商引资工作的总体思路是:高举习近平新时代中国特色社会主义伟大旗帜,深入贯彻党的十九大精神,拉高标杆、抢占高点、创新突破,深度参与“一带一路”建设和长三角一体化战略,深化招商引资“一号工程”,围绕“大招商、精招商、准招商”工作重点,强化项目建设,提升开放水平,奋力推动招商引资工作高质量发展。

工作目标力争与2018年持平: 实到外资:2.5亿美元,争取完成宁波拟下达指标;余姚市外实到内资:80亿元;宁波市外实到内资:78亿元;浙商创业创新实到资金:32亿元。

工作措施:(一)创新思路,坚定不移地推动专业招商 一是完善基础工作。完善招商引资“三库一图”,丰富“招商地图”功能,继续做好投资指南等宣传资料的汇编,利用全市招商引资信息系统,做好在谈在建项目的收集、更新;利用闲置资产管理系统,做好资源要素的配置;利用全市招商地图,推介好项目。二是开展小分队招商和委托招商。瞄准欧美日、港澳台、北上深等重点国家(地区)和城市,加快引进高端、新兴和带动能力强的重大项目,以及国内外500强、央企国企等,高位推动,全力出击,开展小分队敲门招商;充分利用国内外各种中介机构,如当地商会、华侨组织、科研院所等,沟通联络国内外知名企业,借助其专业能力委托招商;三是推进创新资本招商。整合资金设立产业投资基金,支持重点产业招商项目。加强与长江经济带产业基金合作 ,积极开展产业项目投资、产业基金合作和金融人才培养等多方位的合作;整合现有的产业扶持资金(基金),积极扶持企业上市,助力资本招商。重点吸引全国金融机构和在外浙商姚商投资和参与各类产业基金,推进创新资本招商。四是引资与引智相结合。尤其在引进外资时,要将重点放在调整外资投资结构上,应按照鼓励、允许、限制、禁止四种类型来考虑对外资的要求,鼓励和允许外资进入急需发展的项目,限制和禁止外资进入那些生产能力已经过剩的项目。注重把引进资金与引进先进技术、先进现代管理经验和高素质人才相结合,以此提高我市企业素质和市场化水平。

(二)突出重点,主题鲜明地实施产业招商 一是围绕重点产业。全面推进接轨大上海、融入大湾区,聚焦智能制造等重点领域,推动智能经济与互联网、大数据、人工智能的深度融合,培育智能终端产业发展;促进已落户企业积极引进合作伙伴和上下游配套企业落户,引进一批延伸产业链的招商项目,形成引进一个、带来一批的联动效应。二是支持传统产业改造升级。用新技术新业态新模式全面升级改造传统产业。大力支持传统产业技改升级,用好用足国家政策,大力支持嫁接重组,壮大企业实力;大力支持平台整合,实现产业上下游结合降低成本;大力支持价值链组合,赢得竞争优势;大力支持相关产业融合,增强产业间关联度,力推企业上市,培育知名品牌。三是落实重点产业引凤行动。配合八大产业引凤行动办公室做好项目洽谈的统筹工作,沟通协调相关部门解决项目推进过程中遇到的各类难题。

（三）科学谋划,以点带面地延展招商幅度 一是强化平台招商。以中意宁波生态园、浙江“千人计划”产业园为龙头,加大余姚工业园区、高铁新城、机器人小镇、智能光电小镇等现有重点平台的推介力度,以园招商、以商建园、以园聚企、以企促园。二是借力重大活动载体。利用宁波周、机峰会、浙洽会、姚商大会、塑博会、北京投洽会等重大活动载体,着力招引一批高大上的项目。三是开展定向招商活动。突出重点招商区域,精心研究谋划一批小型化、主题化和针对性强的招商推介活动,扩大我市知名度;四是加强驻地式招商。继续发挥三个驻外招商办事处的排头兵作用,做好北上广深等重点区域资源的排摸收集与对接,精准筛选项目,积极引进实用型并具有未来发展空间的项目。五是推动在谈项目落户。切实加大项目推进力度,及时研究解决问题,力促在谈项目早签约、签约项目早落地、落地项目早投产。狠抓金影像(余姚)云创产业城、阳明古镇、静缦小镇、华讯方舟地效翼船项目等重点在谈项目的跟踪推进。

（四）完善保障,持之以恒地优化营商环境 一是完善招商体制机制。建立健全招商谈判机制、项目评估机制和项目评价体系,招商预审机制朝市场化方向发展,并加强顶层设计,科学谋划,切实把招商引资嵌入到产业转型升级、新兴产业培育等工作的方方面面,加快经济驱动模式转换。合理分解任务目标,规范考核材料审核,层层传导压力。二是创优政务环境。进一步简化手续,缩短时间,做好项目全程服务工作 ,力促项目尽快注册、落地、开工、达产。三是提高人员素质。进一步提高全市招商人员的服务水平,广泛征求投资者意见,采取多种方式了解投资者的需要,做好投资商的后勤保障及后续服务工作,力争以规范、优质的服务为我市外向型经济的高质量发展服务。四是强化宣传,营造氛围。切实强化宣传,加强相关单位负责人重视招商、带头招商的意识,动员各方力量,充分利用各种信息、渠道参与招商,力争我市招商引资工作高质量发展。

篇2：招商引资工作总结及工作思路

及2012年招商引资工作思路

（街子工业园区招商办）

一、2011年招商引资工作总结

一年来，园区的招商引资工作在管委会的正确领导及上级相关部门的指导下，按照我园产业发展规划，紧紧围绕汽摩配、电子信息及战略性新兴产业，坚持科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，在招商引资工作中取得了一定的成绩。现将2011年招商引资工作情况总结如下。

（一）工作完成情况。

全年接待来访客商286人次；参加西博会等国际国内重大招商活动3次；签订投资意向性协议10个；引进渝北工业园项目、歇马曲轴项目等重大工业项目4个，协议资金8.5亿元。

（二）招商引资的主要做法。

一、完善机制，夯实招商基础。一是抓机制健全。结合周边地区和其他县市的招商引资政策，对我县的招商引资优惠政策提出了进一步修改意见，制定园区招商工作流程，优化引资程序。二是抓项目储备。加大了项目挖掘、包装、储备力度，共包装项目10个，其中，电子信息产业综合体项目已推出招商。三是抓基础资料。结合园区产业规划，挖掘 1

区位优势和发展潜力，精心制作了宣传ppt和宣传画册。四是抓队伍建设。招商部自组建以来，学习《街子产业新城产业及城镇化战略规划》等各种规划，熟练掌握县情的基础上，今年招商部全员参加了县委、政府举办的招商知识讲座，提升了招商人员综合素质和专业水平，打造出一只精、专、准的招商队伍。

二、灵活方式，创新招商理念。一是围绕链核进行招商。重点围绕电子信息产业和汽摩配产业，加强跟踪整车生产线和链核企业招商，全国曲轴行业排名第二的歇马曲轴机械有限公司即将落户我园。二是多元化招商，抓“大”不放“小”。利用西永电子园的信息优势和人脉关系，广泛了解富士康配套厂家及供应商的分布，借助市县共建电子产业园的标准厂房，掌握了一批为西永配套且有可能转移的厂家。三是引资不忘择资。在抓投资强度、税收、产值三个基本要素的基础上，选择符合武胜产业发展的企业，广泛捕捉投资信息，跟踪洽谈，争取落户我县。

三、突出重点，实施产业集群招商。以推进电子信息、汽摩配及战略性新兴产业招商为抓手，瞄准行业龙头和产业链高端实施针对性招商，在产业内抱团发展企业的引进上实现大的突破。重庆市九龙坡汽摩商会集中组织了约30家汽摩企业来我县考察，他们将以组团的方式落户我元，形成很好的产业集聚效应。

四、主动对接，注重活动招商。今年，招商部充分利用

“渝洽会”、西博会”、“广交会”等大型招商活动平台，围绕汽摩、电子信息主导产业，积极宣传推介街子产业新城。组织开展了形式多样、专业性强的招商活动，吸引了更多客商来县考察投资。

六、搭建平台，实现借力招商。抓好中介招商、协会招商、推介会招商，广泛联系科研机构，探索行之有效的合作方式，努力拓展招商资源，搭建招商平台，及时掌握重大产业转移信息。

七、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。

二、2012年招商引资工作思路

（一）工作重点。

按照《街子产业新城产业及城镇化战略规划》、《街子产业新城50平方公里概念规划及10平方公里城市设计》和产业招商的要求，把工作重心放在汽摩配、电子信息以及战略性新兴产业的招商工作上，主动了解成渝经济区、长三角、珠三角、环渤海湾地区相关产业发展规划，积极对接龙头企

业、链核企业，开展重点招商，力求取得实质进展和突破。加强对现有重点项目的跟踪，一是重庆珠峰摩托，二是上海立马电动车整车项目，三是重庆长安离合器项目，力争明年内有一家落户。

（二）具体举措。

1、强化队伍，完善资料，塑造招商品牌。园区招商部门目前只有三人，面对竞争日益激烈的招商态势，很多工作显得力不从心，建议把综合素质高、事业心强、有招商热情和吃苦精神的同志选派到招商一线，培养出一支专业的、高效的招商队伍，实现园区招商队伍专业化。充分挖掘园区区位交通优势、文化内涵和产业特色，对重大招商项目进行筛选包装，制作高品味的视频广告、平面广告和招商画册，挺高园区知名度和吸引力。

2、加强区域合作，夯实工作基础。积极主动融入重庆，与重庆党政机关建立更广泛、更紧密的联系，掌握到更前端的产业信息，并通过区域交流合作，相关部门帮助，提高企业对武胜及街子产业新城的认同度和信任度，激发投资热情，承接到更好、更有发展潜力的龙头企业。

3、强化平台招商，实现重点突破。充分利用好中介招商、协会招商、推介会招商，加强与建立了友好关系的中介组织、行业协会联系，在现有基础上，努力拓展新的招商资源，搭建新的招商平台，及时掌握重大产业转移信息，力求信息收集不间断、不遗漏、广覆盖。

4、瞄准龙头企业，开展针对招商。结合我县产业发展，在重点区域内对相关产业进行认真梳理，找准产业龙头，锁定招商目标。组成产业招商小组，实施针对性招商。通过收集对方资料，分析对方需求，找准互补性，再结合企业实际制作专业招商方案、项目书等，主动上门拜访，寻求合作机遇。建立长效跟踪服务机制，确保项目不因跟踪服务不到位而流失。

5、抓大不放小，集聚效应强产业。注重园区重点产业的上下链开发，拉长产业链，引进链核企业或整体产业链。同时大量引进配套企业，让企业大量集聚，形成优势效应。

篇3：招商引资工作总结及工作思路

如何把握重点、选准切入点, 引导招商引资从粗放向集约转变, 已经成为招远上下面临的突出问题。个人认为, 要突破县级市人才、地域、交通、产业基础等劣势条件的制约, 采取有效措施, 引导招商引资实现突破, 应该从以下几个方面着力。

一、明确一个思路, 即要在思想上明确招什么样的商、引什么样的资

招商实际上是一个选择、比较的过程, 投资者比较那里更适合他的产业, 招商者也要比较什么样的产业更适合本地发展。资本和资本家是逐利的, 他们选择一个地方, 不是这里有资源, 是其产业的原材料产地或者产业链条的一环, 就是这里有市场, 是其产品的消费终端或中转场站。引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的, 一定是和本地的某种因素联系在一起。招商必须对这些因素———有利的因素和不利的因素———有一个清醒的认识和定位, 扬长避短, 针对本地的优势招商。不管是土地优势、矿产优势, 还是市场优势、政策优势, 只有做好结合的文章, 才能引导资本、技术与资源、市场的结合, 实现互利共赢。否则, 再朝阳的产业, 再优惠的政策, 也不会引起投资商的兴趣。德国贺利氏与招远鲁鑫贵金属公司合资成立的金丝生产企业, 正是贺利氏金丝生产技术与招远黄金资源成功结合的典范。

二、强化一个机构, 即专业招商机构

21世纪, 感性招商已经转变为理性招商、随机性招商转变为必然性招商、综合性招商转变为专业性招商, 招商引资已然是一项综合性、政策性很强的系统工程, 不再是全民招商的时代, 招商工作也须由专业招商机构承担。招远市虽然已成立招商局, 但相关工作的开展还没有完全理顺。一是要明确职能定位。招商局要承担起全市招商引资工作的总统领、总协调职能, 统筹全市招商资源, 整合全市招商力量, 搭建全市招商平台, 采取前端专业招商机构一个部门洽谈、后端多个部门协调服务的模式, 避免资源浪费, 提高招商效率。二是要加强专业培训。要不断培养招商人员的沟通能力和强有力的协调能力、执行能力, 提高招商人员对产业政策、土地政策、财税政策等的把握水平, 掌握招商技巧, 提升谈判水平, 做到既敢于独立决策, 又能够科学决策。三是突出小分队招商。专业的招商机构, 必须采用专业的招商方式。要在充分研究招远市产业现状、发展规划的基础上, 有针对性的谋划招商载体。同时, 多方位搜集大型企业集团、知名企业特别是上市公司、投资机构的发展动态及投资意向, 选准目标, 由专业招商人员牵头, 组建3-4人招商小分队, 确定主攻企业, 登门招商。招商引资不能急功近利, 真正的具有产业带动能力的项目, 全市一年能引进3-4个、甚至2-3个, 也会起到带动一片的效应。

三、突出两个重点

一是两区一带。国家级经济技术开发区:以皮革城二期暨进出口贸易加工区、电子材料产业园、供销产业园等区中园建设为依托, 突出抓好先进制造业、现代服务业招商, 推动国家级开发区的大开放、大发展。滨海新区:依托人工岛建设, 进一步拓展滨海新区发展空间, 积极开展游艇产业、休闲垂钓、滨海旅游、总部经济招商, 全力打造集观光、娱乐、度假、养生、商务等于一体的滨海度假胜地。北部经济隆起带:优化提升中韩汽车零部件产业园、矿山机械产业园、电子商务创业园等平台建设, 千方百计吸引投资者到园区内兴办企业, 推动优质要素和重要资源集中、优质项目和高端产业集聚、龙头企业和专业人才集群, 打造连结开发区和滨海新区的产业纽带。二是重点领域。第一, 新型工业化领域。围绕黄金、轮胎、电子、机械、食品五大支柱产业重点项目及其产业链的延伸、配套, 加强与央企、国内外500强、民营企业500强的对接联系。注重引进与现有优势企业和落地项目上下游配套的高端机械制造、电子信息及高新技术企业项目, 做优、做强产业链条, 增强工业招商主动性、针对性, 做到招商力量向工业项目集中, 土地资源向工业项目倾斜, 为全市“工业升级”发展战略助推。第二, 新兴产业领域。大力加强高科技产业和产业链高端环节的引进和培育。着力抓好海洋装备制造、新能源汽车、生物医药、信息技术、总部经济、工业机器人、航空航天等新兴产业领域的招商, 在重大创新成果转化、高技术产业化、产学研技术创新合作基地、高校科技园和科技成果孵化器建设方面实现新突破, 助推我市重点产业提高整体运行质量, 向高端延伸。第三, 现代服务业领域。充分利用华希广场、科技孵化中心、银座商厦、电商产业园等项目集群优势, 积极引进发达地区的金融保险、科技信息、商务服务、文化创意、商贸餐饮、电子商务等高端服务业的产业转移, 抢占发展机会, 形成区域性现代服务业竞争优势。

四、打造两个环境

一是硬环境。在加快城市硬件设施建设的基础上, 积极推进城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程, 加快建设龙王湖景区、金都温泉、滨海渡假、黄金文化旅游等城市景观和休闲活动场所, 以优美的城市环境、完善的城市功能, 为外商提供理想的投资环境和舒适的生活环境, 保证投资商来的了、留的下。二是软环境。围绕开放透明的法律环境、廉洁高效的行政环境、热情周到的服务环境、秩序良好的经营环境, 深入开展行政审批制度改革, 大力推进政府职能转变和工作提速, 规范行政管理和行政执法行为, 提高行政服务质量和效率, 严肃查处和追究损害经济发展环境的行为, 切实建设“马上办、想法办、全力办”的招商引资“绿色通道”, 营造主动参与招商、全力服务招商的社会氛围, 共同打造的良好发展环境, 推动全市招商引资工作大发展、大跨越。

参考文献

篇4：招商引资工作总结及工作思路

关键词：引资；招商引资

一、新常态形势下招商引资工作的几个关键

（一）抓好自身优势的宣传。招商引资过程中需要对自身比较优势进行总结、提升和宣传，塑造地域品牌，让投资者关注、信服并做出决策。我们要让投资者一看到地名，就能想到这个地区的特色、优势和投资机遇。

（二）抓好基础条件的创建。工业园区招商引资，一定要先搞好园区基础设施配套体系建设，让园区等项目，而不是项目等园区，这不仅能为投资者节约资金、时间和精力，更能显示我们招商的诚意和决心。

（三）抓好项目储备。项目就是投资，就是财政收入，就是发展后劲。项目储备是招商引资的前提和基础，有了项目储备才能有针对性地招商，也才能从“招商”进步到“选商”。我们要根据自身的优势，围绕本地的产业规划和产业导向，立足发展特色产业和产业集群，包装和筹划好一批项目，加快建立和丰富自己的项目库，使招商引资成为“有米之炊”。

（四）抓好发展环境的优化。在优化环境上狠下功夫，着力打造便商利商的政务环境、兴商富商的投资环境、聚商活商的市场环境、护商安商的法治环境、尊商亲商的社会环境，打响投资环境品牌。

二、新常态形势下招商引资工作若干做法

在经济新常态下，招商引资工作面临的经济发展环境和政策环境已经发生深刻变化，传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商引资理念和方法已经难以适应当前的新形势、新变化。这就要求我们要把握大势、顺势而为，灵活创新地运用各种招商方式，增强招商引资工作的生命力。在此，我抛砖引玉，总结、提炼了8种当前比较适用的招商引资方法。

（一）专业化招商。招商引资一定要专业化，专业化既是办事能力，也是办事精神。招商人员不仅要懂业务、懂项目，而且要爱岗敬业。

（二）龙头企业招商。在准确把握国际国内产业转移趋势的基础上，瞄准世界500强和跨国公司、国内500强、央企和大型民企，根据自身产业发展规划和比较优势，筛选重点攻关企业。在深入分析企业发展战略的基础上，制定点对点的高水准招商方案，通过登门拜访总部、增加高层对话等多种方式，推动龙头企业投资落地。在龙头大企业和引领式大产业到位后，带动配套产业和项目群一起进入，形成投资集群、产业集群。

（三）产业链招商。产业链招商是围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，构建关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，用产业链的延伸集聚相关联的企业和项目，形成上中下游由点到线再到面的滚动效应、集群效应和倍增效应。产业链招商比拼的不是优惠政策，而是以产业链分析为基础，根据补链、延链、强链的需要，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。

（四）合作招商。合作招商有两种方式：一是企业间合作，即把优质的资源和资产拿出来合资合作，利用现有的国有企业、民营企业资产，通过收购、兼并等方式，转让部分或全部股权，引入战略投资者，盘活存量、做大增量。二是政府间合作，即省际、市际、县际之间依托双方合作的产业园区、工业园区，协同开展招商引资工作，促进“飞地经济”发展，如苏南城市群与苏北城市群就采用了这种对口支援合作招商模式。

（五）以商招商。利用投资商抱团抱群的心理，依靠他们的特定关系网和圈内人脉资源，发挥他们的“桥梁”和“纽带”作用，吸引和组织一批投资项目落户，形成“以商招商、以商带商，招一商、带一片”的连锁效应和群体效益。充分利用本籍企业家资源，发挥好各地商会的作用，吸引和鼓励回乡投资创业，形成本籍企业家合作投资、集群发展的大好局面。

（六）存量招商。存量招商的对象是已经落户的企业和投资者，通过激励入驻企业再投资，做大做强现有企业。做好存量招商的关键在于两点：一是要加强对已落户企业的跟踪服务，及时掌握企业及其母公司的经营发展战略，并根据企业的需求，做好配套服务工作，增强他们再投资的愿望和信心。二是要根据已落户企业的发展需求，专门谋划一些投资项目和招商引资项目，并给予定向的奖励支持政策，鼓励他们增资扩产。

（七）互联网+招商。顺应“互联网+”的发展趋势，构建涵盖官方网站、微博、微信、APP等立体式的招商引资自媒体平台，提高招商引资宣传信息的投放度和覆盖面。利用互联网、大数据，开展“线上+线下”一站式招商服务业务，通过大数据分析，促进项目与资本的有效对接，提高招商引资的精准度；利用专业的线下服务团队，为招商部门、产业园区及企业提供全面高效、客观专业的招商服务。

（八）金融化招商。金融化招商的精髓就是发挥金融的杠杆作用，撬动大产业、大项目，典型方式有四种：一是通过企业在境内外资本市场IPO或配股、增发、发债等融资活动，吸引公众投资者，实现资本招商。二是积极引导境内外资本通过收购、兼并等方式投资省内企业。三是通过BOT、特许经营权转让等方式利用外资。四是通过设立产业引导基金、招商引资基金等方式，提高资本运作能力和资源整合能力，吸引大企业、大项目入驻。

篇5：招商引资工作总结及工作思路

2016年，为加快释放“同城加速”战略磁场效应，我局在区委、区政府的坚强领导下，紧紧围绕资源优势和产业布局，通过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举措，招商引资工作实现了新突破。

一、各项经济数据

招商引资数据：1-10月新设300万以上项目265只，同比增长31.2%，新引进注册资金130.55亿元，同比增长137.2%，增资500万以上项目68只，同比减少12.8%，注册资金增加30.47亿元，同比增长14.4%；其中新设1000万以上项目147只，同比增长70.9%，新引进注册资金125.03亿元，同比增长153.4%，增资1000万以上项目38只，同比减少17.4%，注册资金增加28.25亿元，同比增长17.5%。

浙商回归和宁波市外境内资金：1-10月，全市浙商回归项目36个，实际到位资金37.74亿元，完成全年目标任务的150.97%；宁波市外境内项目38个，实际到位资金57.5亿元，完成全年目标任务的230.17%，均超进度完成全年目标任务。

二、重点工作开展

（一）夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处；重新调整了招商引资考核办法，对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序,建立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定资产投资数据共享；筹划建立了“投资奉化”微信公众号及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，形成统一的对外招商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止目前，数据库共有项目217个,其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个；可利用土地资源2118.7亩，闲置厂房52家、厂房面积36.55万平方米。

（二）创新招商思路，狠抓项目带动。积极探索创新招商方式，通过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约4个项目，总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工，２０１８年达产后可实现年产值６０亿元，带动配套年产值４０亿元；投资10亿元的中广国际传媒（北京）有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在我区设立影院投资平台公司，有助于带动我区影视文化产业发展；投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户滨海新区，预计3年建成，远期产值可达600亿元以上；军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项目14个，如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等；另外，还掌握了项目信息20个，招商干部正积极对接，争取信息转在谈，在谈转落地。

（三）转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关，深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中，及时得知客商可能选择条件更优厚的外地，多次连夜上门做工作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约；通过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，积极收集奉籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中，为客商提供“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包入住；给他们的子女安排学校，陪同客商去象山办理户籍手续。目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。

三、存在问题

（一）招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善。

（二）项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。

（三）土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。

（四）企业主体作用不强，主动参与招商的积极性不高，以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。

四、2017年工作思路

（一）进一步加大招商攻势。借助微信公众号、网站等互联网信息平台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的；

（二）进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股；二是突出项目质量。积极推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入；通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。

（三）进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案，根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我市产业的优化升级；三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量，进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。

篇6：招商年终工作总结及思路

到1-8月，全县新引进及续建项目61个(其中新批设立外商投资项目5个)，合同利用资金67.97亿元,其中过亿元的重大项目7个。实际到位外资4289万美元，完成任务数的81%，同比增长33.8 %;实际到位内资11.9亿元，完成任务数的77%，同比增长22%。现将活动月主要工作总结汇报如下：

一、制订方案，周密部署。

8月3日，制订出台了《XX县x年集中招商引资活动月工作方案》(桂办发〔〕21号)，对招商月指导思想、活动内容、目标任务和实施步骤，督查考核、工作经费作了专门安排。文件明确县委、县人大、县政府、县政协、县直机关系统党委和市重点招商引资单位必须组建小分队，深入珠三角、长三角等地区，以推介桂阳、标准厂房招商招租和当前在谈意向项目跟踪对接这重点，开展形式多样的小分队招商活动。要求县委、县人大、县政府、县政协每个小分队要洽谈项目6个以上，签约3个以上，力争年内有项目动工，全县要完成洽谈项目40个以上，签约项目25个以上，签约金额 25亿的目标任务。县主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天，县财政安排每个队招商小分队专项经费3万元。

二、宣传动员，快速启动。

继市活动月动员会后，8月4日上午，我县迅速召开了高规格的招商活动月动员大会。会议由县委副书记主持，分管招商的县委、县纪委书记作动员报告，县委书记作重要讲话，全县39个乡镇党委书记、81个县直招商引资责任单位负责人参加了会议。会议对招商月活动工作进行了全方位安排部署。要求全县上下要把工作重点转移到招商引资上来，集中时间、突出重点、注重实效，打一场漂亮的招商引资攻坚战。各乡镇、县直单位要把开展招商引资月活动作为当前的主要工作，制定了活动方案，成立了专门班子，安排专门的经费，围绕招商引资和项目建设开展工作，大抓招商、上项目。同时，新闻媒体加强招商活动月的新闻采编和跟踪报道，采取滚动播放宣传标语等形式营造氛围，采取多种形式大力搞好经验推广和宣传，表彰先进，掀起招商热潮。

三、精心组织，多点出击。

篇7：招商局工作总结及来年工作思路

招商局工作总结及来年工作思路

2012年，我局（办）在县委、县政府的正确领导和市经合办的精心指导下，始终坚持以科学发展观为指导思想，按照县委、县政府提出的“加快转型发展、实现跨越崛起”工作要求，努力夯实工作基础，积极推进载体创新，强化优质服务措施，积极开展招商选资、加强区域合作、实现内外平阳人互动发展、深化山海协作，推进对口支援等工作,较好地完成了年初确定的各项目标任务。

一、2012年工作回顾

一、招商选资工作扎实推进

2012年，市委、市政府下达我县招商引资预期目标为：省外温商回归引进到位资金11.5亿元。截止10月份，省外回归引进项目共36个，其中新建项目11个，续建项目25个，重大产业项目8个，省内产业转移项目1个，省内产业转移到位资金1100万元，总投资43.21亿元，完成省外回归引进项目到位资金13.968亿元，完成市定全年目标任务的139.68%，完XX县定全年目标任务的116.40%，排名全市第二位。一是完善招商机制。建立责任机制，年初制定出台了《XX县支持平商创业创新促进平阳发展目标责任制考核办法（试行）及实施细则》，实行招商选资工作单项考绩；健全优惠政策，出台《关于进一步做好招商引资、持续扩大民间投资工作的意见》、招商引资“1+x”优惠政策体系；加强项目管理，制定出台《XX县招商引资项目管理办法（试行）的通知》，梳理包装招商引资项目共311个，并确定78个为招商引资重点包装项目，形成“建成一批、刷新一批、充实一批”的项目库良性循环机制；强化推进机制，制定《XX县重点签约项目任务分解表》，建立重点签约项目推进情况每周周报、每半月联席协调、每月分析推进的工作机制。二是拓宽招商渠道。

（一）以商招商。依托成都平阳商会平台，成立招商引资工作联络处，为省外平商回归和引进牵线搭桥。县领导亲自带队20多次赴北京、上海、广州、成都、贵州等招商重点地区，鼓励、引导在外平商回乡投资创业。截止10月份，在外平阳人回乡投资项目达10个，占新建内资项目总数的90.9%，总投资36.31亿元，协议引进内资33.98亿元；

（二）园区招商。积极创新新兴产业园、中德科技园等园区建设模式，不断增强园区项目承载能力，重点发展先进装备制造业、新材料产业、电子信息产业等大中型、节能环保和附加值高、产业带动力强的项目；

（三）网络招商。对平阳招商协作网进行重新改版，制定网站建设计划及管理办法，指定专人定时更新网络信息，通过整合内外招商资源，拓宽招商引资领域；

（四）产业招商。注重引进一产二产优势产业的同时，努力实现在三产现代服务业领域的突破，成功引进鳌江站前明发综合体、昆阳城东综合市场等多个商贸服务业项目，其中成都中塑投资发展有限公司、重庆浙商集团有限公司等项目也正在对接洽谈中；

（五）展会招商。组织参加世界温州人大会、西洽会、哈洽会、浙洽会、厦投会、海交会等大型展会，大力推介我县重点项目。三是狠抓项目推进。截止10月份，我县14个重点签约项目中,3个项目已经供地、开工，2个项目已经运营，5个项目已签订正式协议，2个项目即将正式签约并进入招投标，其余4个项目正在加快前期对接。具体情况如下：（1）鳌江荆溪山度假村、水头皇廷国际大酒店、万全紫荆花大酒店项目已供地，并已进场施工；（2）万全都市生态农业科技园一期、南雁开心农场项目已开始运营；（3）南雁翠丰五星级度假酒店、鳌江站前红星美凯龙项目、明发集团综合体、昆阳城东综合体项目已签订正式协议；（4）山门五星级酒店、南雁养生旅游项目已完成初步方案设计和前期土地政策处理，银泰城综合体项目已达成初步合作意向。四是开展“送政策”服务。根据《关于组织开展为浙商“送政策”服务活动的通知》（浙商促进办〔2012〕18号）文件精神，我县于5月初开始，在全县范围内组织开展了为平商“送政策”服务活动。共梳理23个优质招商项目，编制2012年《平阳招商选资项目推介书》，制定《平阳招商选资政策指南》，通过邮政信函、电子邮件等方式，向温州商会（平阳分会）和省外平商企业发放资料500多份，切实发挥政策在推动平商创业创新促进平阳发展中的效应。

二、内外平阳人互动工作深入开展

一是健全工作机制。研究制定《关于进一步加强异地平阳商会建设的实施意见》，进一步明确在外平阳人和在外商会管理、联系、服务等方面的工作，确立了县领导联系在外商会制度，开展在外平阳人和在外商会的评价活动，推动内外平阳人互动工作的进一步开展。二是完善信息库建设。着力开展新一轮在外工商界人士大面积普查工作，完成新版（第三版）在外平阳人通讯录编印工作，及时更新在外人士的信息，为工作上的纵向和横向联系提供了宝贵的信息资源。三是加强联络交流。先后组织承办了在外工商界人士酒会、在外平阳人新春联谊会和在温平阳籍领导干部新春酒会等活动；开展了县领导节日慰问在外人士代表及参加多地商会换届和年会活动，今年指导新成立1家在外平阳商会，进一步加强了与在外平阳人的沟通交流。四是营造互动氛围。配合宣传部开展在外平阳人之商行天下栏目出访和采访活动，树立了在外平阳人的良好形象；配合组织部开展在外平阳商会的党建调查和指导工作，完善在外平阳商会党组织建设；与县残联联合发动在外平阳商会慈善助残爱心助学倡议，并取得实际效果；推荐2个在外平阳籍企业家参加XX市十大在外优秀创业青年评选并顺利当选，积极营造了良好的互动氛围。五是提高在外平阳人士政治待遇。积极邀请部分在外成功人士参政议政，推荐并获通过的县人大列席代表22人，参与人数历年之最。六是积极实施“衣锦还乡”工程。根据县委县政府文件精神，今年完成了县政府驻四川招商联络处机构的设立，并聘请商会会长为联络处主任，同时上海、北京等工作联络处也在筹建中；多次组织由县委、县人大、县政府、县政协有关领导和相关部门参加的对省外平阳人的经济考察调研活动，以乡情亲情感召他们回乡投资。

三、国内经济合作交流日益频繁

一是积极参与国内重大经贸活动。我局（办）积极组织了4家我县企业参展“西洽会”、“海交会”、“渝洽会”、“西博会”等国内经济交流活动；推荐并组织了我县10位企业客商作为嘉宾赴宁波参加“海恰会”系列活动，宣传我县的产业、投资环境，促进了我县的对外开放工作。二是积极做好接待考察和服务指导工作。主动深入开展西部地区平阳籍企业家情况调查，今年共推荐1家在外平阳籍企业“阿克苏大自然棉业有限公司”参与西部大开发省财政贴息资金的申请，并主动做好多批次经贸团来访接待工作和出访考察的对接工作，积极培育区域经济合作的渠道和层次，寻找我县优势产业更大的市场空间。

四、双对口和山海协作工程稳步开展

一是做好对口地区互访及援助工作。完成四川藏区“两州一县”帮扶资金的筹集并落实对口支援帮扶资金共35万元，其中对口帮扶四川XX县20万元，对口支援重庆涪陵15万元。促成由雷文多副县长带队的党政代表团赴双对口地区考察互访，并为重庆XX区珍溪镇带去了30万元项目帮扶资金。二是积极推进山海协作工作。今年与XX市共达成4个合作项目，强化了两地间产业项目的合作，为村居、企业和社会团体间搭建了协作交流的平台；举办山海协作劳动力转移培训共500人，实现劳务输出200人，落实山海协作新农村建设项目共58个，结对助学20人，同时对山海协作帮扶资金落实使用情况实行全方位的指导与监督；组织XX县锦绣花边厂、XX县超平皮革有限公司、XX县知照围巾厂三家企业参加18届义乌国际小商品博览会，开展山海协作项目推介。

五、机关自身建设不断强化 一是完善干部管理制度。梳理和完善了《会议制度》、《学习制度》、《公车管理制度》、《考勤和请销假制度》等汇编文件，对干部日常上下班实行指纹打卡考勤，进一步促进干部管理科学化、制度化、规范化。二是深化干部学习制度。根据年初制定的学习计划，深入学习了党的十七届六中全会、县第十二次党代会、十八大等重要会议精神，积极开展了“解放思想、敢于担当，保持共产党的先进性和纯洁性”主题教育、“我们的价值观”大讨论、向吴斌学习、创建“五型机关”等活动。三是落实干部廉洁责任制。制定并印发《2012年党风廉政建设责任制工作细则》，明确细分了廉政建设责任，落实了组织领导和责任分工，并与各科室签订了责任书，开展党风廉政责任制考核，全面推进廉洁机关建设。

回顾一年的工作，我局（办）在各项工作上虽然取得了一定成效，但较县委、县政府的要求还有一定的差距,主要表现在：招商引资方式需进一步创新、内外平阳人互动机制需进一步完善、国内经济合作交流领域需进一步拓宽、山海协作关系需进一步深化、双对口工作需进一步加强。

二、2013年工作思路

2013年，我局工作的总思路和举措是：全面贯彻落实科学发展观及十八大会议精神，紧紧围绕县委、县政府中心工作，立足提高招商量与质的双重突破，优化招商载体和引资结构，加强对外宣传推介，精心构筑引资平台，努力引进一批符合平阳产业发展方向的招商项目，为平阳实现转型发展、跨越崛起而不懈努力。

（一）全方位开展招商选资工作

一是健全工作机制，强化基础工作。建立健全招商引资项目推介、准入考察评审、绩效评估、责任考核、招商引资“1+x”优惠政策等一系列规范政策体系，建立招商引资项目“挂牌摘牌”机制，切实发挥招商引资对县域经济发展的推动作用；完善县领导分地域联系制度，充分发挥在外商会、在外华侨的网络优势和桥梁作用，大力引进平商回归项目；结合以平引外和招商引资“一号工程”，加强对大型央企、知名房企、国内外500强企业的招商工作，积极扩大民间投资，确保完成省外平商回归资金15亿元，力争25亿元。二是创新招商方式，推进实施代理招商。在推进产业招商、项目招商、亲情招商、以商招商、中介招商的同时，大力推行代理招商，推进招商引资市场化运作。主动借力内外有关商会、外商投资企业协会，专业代理机构、在平有较大投资项目或长期合作关系的外来投资者和友好人士，开展招商引资、引荐，宣传介绍平阳投资环境、优势及优惠政策，实行招商引资有偿代理服务,进一步掀起全域全员招商热潮；三是狠抓大项目建设，推进大开发大发展。坚持政府主导，强化大项目谋划、包装和储备，充分发挥市场主体作用，着力放大和提升项目运作能力；强化领导挂帅，建立领导挂钩联系重大项目机制，统筹协调解决要素保障、政策处理等问题，促进大项目建设提速提效；建立完善项目责任体系，把大项目建设情况作为“互看互学”、“互学互比”的重点内容，强化督查考核，形成奋勇争先的良好局面。四是完善项目包装，强化项目推介力度。完善动态项目库建设，精心包装一批成熟商住地块，加大土地推介出让力度，通过招商网站、推介会、在外商会联络处、投资洽谈会等载体进行宣传，为扩大民间投资项目包装奠定基础，做到项目等待资金、项目对接资金。

（二）鼓励在外平阳人回乡创业

一是全力组织好2013年在外平阳人士新春联谊会。认真细致地组织好2013年在外人士新春联谊会，借助新春联谊会的宣传平台，积极开展亲情招商，乡情招商，以商招商等活动。二是积极指导在外平阳商会的成立。在平阳籍人士相对集中的地方，引导他们成立平阳人自己的商会，健全商会党的组织建设，并依托商会成立招商联络处。三是积极引导、鼓励在外人士回乡创业。充分发挥我局（办）的政府职能，组织县领导和有关部门赴外地召开在外人士座谈会，考察在外平阳籍企业，增进相互信任和了解，宣传推介我县招商项目，引导、鼓励在外人士回乡创业。

（三）提升山海协作和区域经济合作实效

篇8：招商引资工作总结及工作思路

为确保招商引资任务落到实处, 织金县水利局研究出台4项措施:一是成立招商引资领导小组, 既要联系机关股室, 又要联系二级单位, 研究解决招商引资工作中遇到的具体问题。二是把招商引资工作任务细化, 纳入机关各股室和所属单位目标管理。三是将招商引资工作与考核后备干部和年度考核挂钩, 凡完不成招商引资任务的人员不得推荐为后备干部, 年度考核不得定为优秀。

2012年1—4月, 完成项目库建设56个, 占年初任务108个的52%;完成签约项目27个, 签约资金123.9亿元, 占年初任务500亿元的24.78%。来织考察公司、集团43家, 考察项目45个, 在贵阳、深圳、山东、重庆、北京派驻5个联络 (办事) 处, 具体负责招商引资有关事宜, 小分队外出招商16次、65人 (次) 。完成到位资金37.8亿元, 占市下达任务110亿元的34.36%, 同比增长84.19%。

2 招商引资工作成效

织金县水利局, 紧紧抓住有利时机, 立足水利实际, 强力招商引资, 力争从5个方面抓出成效。

(1) 争取政策性项目和招引非政策性项目相结合, 齐头并进。政策性项目主要对上争取水库除险、灌区节水改造、安全引水、电气化县建设、水土保持等项目。非政策性项目主要利用县城优势水利资源、优惠政策, 围绕发展县域经济, 拓宽招商引资领域。如工业项目、涉水项目, 使全县水利资源优势尽快转化为经济优势。

(2) 组织好对外开放活动与抓好全年招商引资工作相结合, 持之以恒。局党委建立招商引资月例会制度, 研究分析外地客商项目资金转移投向特点, 确定招商策略和重点, 使招商引资工作月月有重点、月月有任务, 力争在项目争取上不留空白月。

(3) 争取当年项目与深化长远项目相结合, 持续发展。围绕“十二五”时期国家投资重点, 在申报争取当年项目的同时, 科学深化后一个时期工作, 搞好项目筛选对接储备和前期包装工作。

(4) 局机关与乡镇单位招商引资相结合, 全员参与。工作人员在干好本职工作的同时要挤时间利用亲朋、战友、同学、侨胞等各方面关系, 采用电话、电子邮件等形式, 广泛宣传全县资源条件和优惠政策, 多方捕捉项目信息, 形成人人参与招商引资的大好局面。

(5) “派出去”与“请进来”相结合, 再创辉煌。在安排人员外出招商的同时, 组织所属单位富余人员到发达地区务工锻炼, 解放思想、开阔视野, 为其今后的企业发展创造条件。在招引项目的同时, 引进系统亟需的专业技术人才和经营管理人才, 提高技术队伍素质, 满足水利项目工作需要和所属单位提高经营水平的需要。培养业务精、管理严、实力强、形象好的团队。

3 招商引资工作存在的问题

从项目的落地及招商引资实际操作过程来看, 招商引资工作主要存在如下问题。

一是统筹不严, 全县一盘棋格局未形成, 出现乡镇、部门之间抢项目, 同种类型企业重复签约, 同一个 (一类) 项目不同的部门分别与不同的企业洽谈签约等现象, 从而导致土地难落实、工作难协凋、项目难落地, 多头招商情况时有发生。

二是招商引资优惠政策不细化, 对招商引资工作的指导作用不大, 加之招商单位、招商工作人员对招商政策不了解, 尤其是资源消耗类、土地开发类项目, 有的部门在招商洽谈时与县的口径不统一。一般而言, 资源消耗类、土地开发类项目从严把关审核[1,2], 农产品加工类、轻工类项目要放宽得多, 给予的优惠条件也要多一些。特别是涉及项目用地方面, 相关部门、乡镇不分项目内容, 开口闭口“零”地价。

三是对招商引资工作缺乏很好的统筹, 表现为项目签约后没有专门的班子跟踪、助推, 项目落地工作不力;有的乡镇和部门招商促发展的意识不够到位, 没有主动跟踪服务。

四是新的考核办法出台后, 由于一个项目往往要多个部门推动, 导致项目任务分割难, 对调动、激发乡镇和县直部门的积极性力度不够。

五是相关部门和乡镇对前来考察的项目甄别能力差, 导致以“圈地”、“圈资源”为目的的招商假象突出, 有的企业编造一个项目, 希望政府供给大片的土地。

针对上述存在的问题, 县委、政府先后出台了文件进行规范和统一, 在人力、物力和财力方面给予保障。但由于部门、乡镇认识上的偏差, 政策精神吃不透, 导致签约多、落地少, 干劲足、盲目做, 服务差、抢任务的局面。

4 招商引资工作发展对策

(1) 以项目库为基础, 定位好县城内能够承载的项目。招商引资工作包括2个方面, 一是将已有的项目向外宣传推介, 找“婆家”, 引凤来巢;二是外面企业带项目考察, 凤来寻巢。外出招商也好, 企业主动前来考察也罢, 都必须要对区域内能容纳的项目做到了如指掌、心中有数, 避免反复洽谈浪费时间又无实质意义, 甚至导致建石材厂 (砂石厂) 、农村超市也作为招商项目洽谈的现象发生, 避免有天天陪同企业考察, 企业乘兴而来, 败兴而归的现象。因此, 要对县域承载项目进行全面的规划, 由招商、发改等相关部门单位牵头, 乡镇和有关部门配合重新梳理县域范围内的项目制定成册, 印发到各乡镇和有招商职能和条件的部门, 依照目录外出招商和接洽入境项目考察, 或委托有资质的机构对县域的项目类别、数量、区域布局、发展方向等进行科学规划, 按照既定的规划进行招商洽谈, 从而避免了盲目招商。

(2) 做好项目审核把关工作, 以确保招商与鉴商步调统一。在做好全县项目库建设的同时, 鉴于有关部门和乡镇对招商政策掌握不够、对项目把握不准的情况, 需对各部门和乡镇的招商项目进行审核。即设立招商引资专门办公机构或由招商引资部门对各类招商项目研判, 对其是否属招商项目进行甄别后, 出具相应意见, 列入招商项目后, 才由引资单位进行洽谈, 由相关部门办理手续, 任务属引进单位。

(3) 强化后勤保障, 确保招商与助商有效统一。一是要规范招商工作的流程, 制作包括工商、发改、规划、国土等所有审批程序以及含有产业政策、优惠条件在内的招商引资指南, 编制成册发放到招商干部和相关企业, 真正的做到流程程序化、公开化。二是要做好项目跟进工作, 每个项目签约后, 根据其项目的规模、强度、进度来确定项目跟进服务的牵头项目班子的级别, 做到既要引进, 又要跟进。三是要适度对项目进入制定“门槛”, 尤其要把注册资本金纳入项目入驻的前置条件, 对项目征地拆迁安置补偿进行充分论证, 同时对项目前期费用作为注册资本金的标准进行洽谈, 或按项目总投资比例确定开展前期工作资金的方式, 一次性将前期工作资金打入项目专户, 防止无限夸大项目规模, 从而减轻了项目的跟进难度[3,4]。

摘要：介绍了织金县水利招商引资工作现状及取得的成效, 分析其中存在的问题, 提出相应的发展对策, 以期促进该县招商引资工作的顺利开展。

关键词：水利,招商引资,现状,对策,贵州织金

参考文献

[1]董芳, 周江涛.地方政府招商引资中的土地出让利益博弈分析[J].安徽农业科学, 2009 (11) :5147-5148.

[2]马玉琴.关于固原市农产品加工业发展的思考[J].内蒙古农业科技, 2009 (6) :29-30.

[3]米龙峰.浅析招商引资的方式[J].现代商业, 2012 (5) :279.