工作思路招商

工作思路招商（共8篇）

篇1：工作思路招商

2012年招商工作思路

2012年1月8日

一、2011年招商引资任务完成情况

2011年，公司完成招商引资到位资金9.04亿元，其中外资813.75美元，全面完成了市政府下达的指标任务。

二、2012年招商引资思路及目标

2012年，公司招商引资工作的总体思路是：认真贯彻市委、市政府工作部署，围绕金公司主营业务，实施全员招商制和重点项目领导负责制，积极拓展招商范围和渠道，以项目为依托，力求引入实力强、影响大、资源丰富的大企业，确保完成市政府下达的招商目标。

三、2012年招商引资工作措施

1、明确目标招商引资。高铁站前商业4宗商业地块全部出让并开工建设；南山宾馆项目完成改制，Shopping-Park开工建设；污水处理厂资产转让完成招标，签订资产转让协议；科技园现有厂房及科研楼全部完成招商；电子产业基金完成设立，募集资金不少于2.5亿元；市融资担保公司注册资本分两次增至10亿元；村镇银行项目完成发起设立。

2、严格责任招商引资。科学分解招商引资任务，实行分管领导领衔招商、承办部门全力招商、职能部门引荐招商、全体员工参与招商的工作机制；严格任务完成情况考核，设

立招商奖，重奖招商引资成绩显著者。

3、限时完成招商引资。高铁站西四宗商业地块出让、原八一土地出让、蚌投科技园、担保公司增资扩股、电子信息产业基金设立等重点项目限时完成招商。

4、科学开展招商引资。将招商引资同公司战略相结合，做到规划引导招商，招商推进规划实施；将招商引资同资源整合相结合，做到以存量引入增量，有效提升资源价值；将招商引资同引进人才技术相结合，做到有项目、有人才、有技术，推进公司高新技术板块发展；将招商引资同项目建设相结合，做到项目竣工前完成招商；将招商引资同股权投资相结合，做到投资前完成招商。

5、选准对象招商引资。着力寻求信誉高、实力强、资源多的合作伙伴和基金，提高招商引资的成功率和附加价值。金融服务平台侧重选择具有区域和行业优势的合作伙伴，城市运营板块侧重选择央企、国有投资公司和基金，高新技术板块侧重选择国内外行业领军企业、拥有专业特长及适用技术的创业人才和基金。

6、拓展渠道招商引资。重点在政府部门、三县四区、投资协会、驻蚌商会、合作伙伴、客户、亲友同学同乡中寻求招商，量大面广的商业项目委托专业的中介机构代理招商。

7、组织活动招商引资。围绕现有项目，开展招商活动，组织相关人员走出去招商。今年计划在北京、上海、深圳、江苏等地组织小型招商活动7次，赴国外招商2-3次。积极参加市政府及相关部门组织的招商活动。

篇2：工作思路招商

一、操作模式

1、推广渠道

销售总额决定了推广费用和手段。

低成本的营销手段：业主认购邀约，短信推广，房产专栏广告位

2、招商管理—市场培育

消费者调查：服务社区——居民需求——招商业态

市场培育：

活动策划，结合业态规划、时令、消费群特点等综合因素，热爆市场

二、市场心理分析

1、购铺投资者（非自营）利机：价低，回本年限与回报率，有潜力 a 价格

项目的合理定价，直接影响商铺的整体推售。

b优惠

带租约 /N年租金，直接影响到投资商铺的回本年限与投资回报率。

C规划管理

成功招商，商业氛围成熟，提升铺面的升值潜力，投资看潜力。

2、商家利机：租金，投资门槛，市场成熟度，规划管理a租金

合理的租金价位，关乎经营的资金链问题。

b优惠

免租期 / 装修基金，投资的门槛可以降低，经营的利润预期提升。

c市场成熟度

消费市场的成熟度，包括消费人群、消费能力，项目辐射半径。d规划管理

业态规划，招商管理，加强市场培育，实现各商家相辅相成。

※需要支持：

篇3：工作思路招商

如何把握重点、选准切入点, 引导招商引资从粗放向集约转变, 已经成为招远上下面临的突出问题。个人认为, 要突破县级市人才、地域、交通、产业基础等劣势条件的制约, 采取有效措施, 引导招商引资实现突破, 应该从以下几个方面着力。

一、明确一个思路, 即要在思想上明确招什么样的商、引什么样的资

招商实际上是一个选择、比较的过程, 投资者比较那里更适合他的产业, 招商者也要比较什么样的产业更适合本地发展。资本和资本家是逐利的, 他们选择一个地方, 不是这里有资源, 是其产业的原材料产地或者产业链条的一环, 就是这里有市场, 是其产品的消费终端或中转场站。引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的, 一定是和本地的某种因素联系在一起。招商必须对这些因素———有利的因素和不利的因素———有一个清醒的认识和定位, 扬长避短, 针对本地的优势招商。不管是土地优势、矿产优势, 还是市场优势、政策优势, 只有做好结合的文章, 才能引导资本、技术与资源、市场的结合, 实现互利共赢。否则, 再朝阳的产业, 再优惠的政策, 也不会引起投资商的兴趣。德国贺利氏与招远鲁鑫贵金属公司合资成立的金丝生产企业, 正是贺利氏金丝生产技术与招远黄金资源成功结合的典范。

二、强化一个机构, 即专业招商机构

21世纪, 感性招商已经转变为理性招商、随机性招商转变为必然性招商、综合性招商转变为专业性招商, 招商引资已然是一项综合性、政策性很强的系统工程, 不再是全民招商的时代, 招商工作也须由专业招商机构承担。招远市虽然已成立招商局, 但相关工作的开展还没有完全理顺。一是要明确职能定位。招商局要承担起全市招商引资工作的总统领、总协调职能, 统筹全市招商资源, 整合全市招商力量, 搭建全市招商平台, 采取前端专业招商机构一个部门洽谈、后端多个部门协调服务的模式, 避免资源浪费, 提高招商效率。二是要加强专业培训。要不断培养招商人员的沟通能力和强有力的协调能力、执行能力, 提高招商人员对产业政策、土地政策、财税政策等的把握水平, 掌握招商技巧, 提升谈判水平, 做到既敢于独立决策, 又能够科学决策。三是突出小分队招商。专业的招商机构, 必须采用专业的招商方式。要在充分研究招远市产业现状、发展规划的基础上, 有针对性的谋划招商载体。同时, 多方位搜集大型企业集团、知名企业特别是上市公司、投资机构的发展动态及投资意向, 选准目标, 由专业招商人员牵头, 组建3-4人招商小分队, 确定主攻企业, 登门招商。招商引资不能急功近利, 真正的具有产业带动能力的项目, 全市一年能引进3-4个、甚至2-3个, 也会起到带动一片的效应。

三、突出两个重点

一是两区一带。国家级经济技术开发区:以皮革城二期暨进出口贸易加工区、电子材料产业园、供销产业园等区中园建设为依托, 突出抓好先进制造业、现代服务业招商, 推动国家级开发区的大开放、大发展。滨海新区:依托人工岛建设, 进一步拓展滨海新区发展空间, 积极开展游艇产业、休闲垂钓、滨海旅游、总部经济招商, 全力打造集观光、娱乐、度假、养生、商务等于一体的滨海度假胜地。北部经济隆起带:优化提升中韩汽车零部件产业园、矿山机械产业园、电子商务创业园等平台建设, 千方百计吸引投资者到园区内兴办企业, 推动优质要素和重要资源集中、优质项目和高端产业集聚、龙头企业和专业人才集群, 打造连结开发区和滨海新区的产业纽带。二是重点领域。第一, 新型工业化领域。围绕黄金、轮胎、电子、机械、食品五大支柱产业重点项目及其产业链的延伸、配套, 加强与央企、国内外500强、民营企业500强的对接联系。注重引进与现有优势企业和落地项目上下游配套的高端机械制造、电子信息及高新技术企业项目, 做优、做强产业链条, 增强工业招商主动性、针对性, 做到招商力量向工业项目集中, 土地资源向工业项目倾斜, 为全市“工业升级”发展战略助推。第二, 新兴产业领域。大力加强高科技产业和产业链高端环节的引进和培育。着力抓好海洋装备制造、新能源汽车、生物医药、信息技术、总部经济、工业机器人、航空航天等新兴产业领域的招商, 在重大创新成果转化、高技术产业化、产学研技术创新合作基地、高校科技园和科技成果孵化器建设方面实现新突破, 助推我市重点产业提高整体运行质量, 向高端延伸。第三, 现代服务业领域。充分利用华希广场、科技孵化中心、银座商厦、电商产业园等项目集群优势, 积极引进发达地区的金融保险、科技信息、商务服务、文化创意、商贸餐饮、电子商务等高端服务业的产业转移, 抢占发展机会, 形成区域性现代服务业竞争优势。

四、打造两个环境

一是硬环境。在加快城市硬件设施建设的基础上, 积极推进城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程, 加快建设龙王湖景区、金都温泉、滨海渡假、黄金文化旅游等城市景观和休闲活动场所, 以优美的城市环境、完善的城市功能, 为外商提供理想的投资环境和舒适的生活环境, 保证投资商来的了、留的下。二是软环境。围绕开放透明的法律环境、廉洁高效的行政环境、热情周到的服务环境、秩序良好的经营环境, 深入开展行政审批制度改革, 大力推进政府职能转变和工作提速, 规范行政管理和行政执法行为, 提高行政服务质量和效率, 严肃查处和追究损害经济发展环境的行为, 切实建设“马上办、想法办、全力办”的招商引资“绿色通道”, 营造主动参与招商、全力服务招商的社会氛围, 共同打造的良好发展环境, 推动全市招商引资工作大发展、大跨越。

参考文献

篇4：转变招商思路力求突破创新

2011年1～11月，园区实现技工贸收入273.53亿元，利税12.99亿元。其中，工业产值189.73亿元，同比增长202％；销售收入18938亿元，同比增长18.6％。预计全年可实现技工贸收入300亿元，利税148亿元，同比分别增长20％、7.2％。其他相关经济指标也是稳中有升。

目前，园区入园工业企业共有448家，总部商务区注册企业134家。截至2011年11月，园区新增工贸、服务业等各类企业45家，新增注册资本2.66亿元。其中总部商务区内新增企业20家，新增注册资本1.77亿元。外资项且新增5家，合同利用外资2000万美金，实到外资1000万美金，创历史新高。与此同时，总部商务区内还成功引进了一批市外内资项目，如浙江庄臣担保有限公司、浙江经丰化纤电子商务有限公司、联成贸易有限公司等。

由于土地指标等园区，去年一整年园区出让土地为零，但园区多措并举，利用各个平台的优势，不断转变招商思路、创新招商方式，引导企业节约集约利用土地，充分利用存量土地。据统计，截至去年11月，园区技改投入仍达到11.53亿元，同比增长9.0％。去年全年累计申报工业技改项目87个，均为“零增地”技改项目，计划总投资11.48亿元。项目主要还是以进口经编机、剑杆机、双轴向为主，其中进口HKS经编机151台，剑杆织机116台，双轴向经编机8台。

虽然没有土地出让，但在招商过程中，园区运用创新思维不断拓宽招商渠道。一方面，园区引导企业利用存量土地，新建投资项目。如园区东雁印染、鸿发针纺等企业均利用存量土地新建起标准厂房用于技术改造，投资引入新设备，提升产品竞争力。

另一方面，园区运用“腾龙换鸟”的方式，出租空置的厂房，以提高经济效益。园区有部分企业由于效益等多方面的原因关停。经过园区的积极引导及努力招商，最后引进了索福拉链、天悦经编、鸿展纺织、楚天经编、禾银经编、锦辉经编、恒华布业等9余家企业，促进了经济持续健康地发展。

此外，园区还鼓励企业利用空余标准厂房出租。如园区科美吉服饰利用公司空余标准厂房出租给柏森经编；宇服饰利用空余标准厂房出租给保利佳纺织等企业；旺达经编出租给宝瑞纺织、金茂经编等等，用于引进剑杆织机、高速经编机等设备，实现了经济效益、社会效益双丰收。

在看到去年取得的成绩的同时，园区也已为2012年画好了蓝图。今年，园区将加大力度引进和发展经编及相关优势企业，提高政策支持力度，并适度引进主导产业外项目，特别是知名企业。在招商引资中，更重视外资及市外内资项目的引入。园区将进一步提升自身的招商引资水平，由过去单纯地追求数量和规模向追求质量和效益转变，特别是在特种产业用纺织品等项目上加大招商力度，将其培育成一个重要基地。

作为园区经编生产性服务业集聚发展的成长期，2012年，园区将加快商贸科创中心、洒店及人才公寓等项目的建设，并加大总部商务区内的项目引进力度，形成一整套完整的招商引资模式，形成总部氛围。

“大平台、大提升、大拓展”这看似简单的9个字就如浩瀚大海中的一座明灯，指引着园区人前进的方向。园区将在新的一年中，继续发掘经济发展的新突破口，推动总部经济发展，向“世界经编之都”更近一步。

园区动态

超达公司《国家火炬计划项目》顺利通过验收

近日，海宁市超达经编有限责任公司国家级火炬计划项目

N型阻燃汽车内饰面料顺利通过验收。

近日，受浙江省科技厅委托，海宁市科技局主持召开了由海宁市超达经编有限责任公司承担的国家火炬计划项目《新型阻燃汽车内饰面料》(项目编号：2010GH030749)的验收会。

本次验收委员会由教育部生态染整工程中心林鹤鸣教授、浙江理工大学方圆副教授等专家组成。验收会上，专家们认真听取了项目实施工作总结、检测、查新、专项审计等报告，并仔细察看了样品。

经过验收委员会的评议，一致认为该项目验收材料基本齐全、规范，符合验收要求，同意通过验收。海利得公司组织员工无偿献血

日前，由浙江海利得新材料股份有限公司总经理高王伟先生发起的，公司党委、工青妇联合海宁中心血库共同承办的“海利得公司员工无偿献血”大型公益活动在海利得新落成的办公大楼前隆重举行。

本次活动得到了公司全体领导干部和员工的积极响应。活动—开始，海利得的员工们就自发地在献血车旁边排起了长队。前来献血的领导、员工拿着填好的表单，在工作^员的指引下，依次登上采血车。现场气氛热烈，秩序井然，自始至终，他们的表情透露着自豪与快乐。

在交谈中，许多参加献血的员工都认为参加此类公益活动是作为社会人的一份责任，献血是“我为人人，人人为我”的社会共济行为。本次活动共计献血363000毫升。此次活动的开展既宣传推广了献血的相关知识，更展现了海利得人的热情与爱心。浙江海神科技公司两项省级新产品通过验收

近日，浙江海神科技公司可谓三喜盈门，12月17日通过了国家强制性安全3C认证；20日通过了海宁市经贸局组织的市企业技术中心认定；22日“HS－5098总线制防盗报警器、多户联防防盗报警系统”两项省级新产品又通过了市科技局组织的专家组验收，为海神科技2012年的新品入市开好局、起好步。

海神科技是一家专业从事防盗报警器生产、研发和销售的企业。公司总经理孙郁良是一位事业心强，有魄力、有思路的实干家。1991年，他白手起家，从一家校办厂起步，二十多年来，企业历经风雨坎坷，大浪淘沙，海神科技在市场的博击中，从无到有，由小变大，在市场中站稳脚跟。如今，企业已发展成为国家级高新技术企业、浙江省科技创新先进企业，“海神”品牌深入人心，“海神”产品在国内外市场中具有良好的口碑，成为国内外客商在安防产品领域中的首选品牌。

作为国内最大的生产安防产品与技术服务相结合的综合型企业之一，海神科技公司近年来一直致力于科技创新。近三年来，拥有专利21项，省级新产品14项，公司荣获全国“安防行业十大创新品牌”、“中国100家诚信安防供应商”、“中国安防金牌诚信供应商”等十多项荣誉，其产品也成为第24届世界大学生运动会指定产品。

海宁市财政局为企业“雪中送炭”

市财政局根据市人民政府《关于促进海宁经济又好又快发展若干政策意见的实施细则》(海政发[2009]36号)的精神，在企业自行申报和中介机构审计核实的基础上，与市相关部门审核认定，并与地方财政贡献挂钩，对全市775户企业、单位符合规定的相关项目进行财政奖励，共计奖励资金超过一亿元，其中马桥街道(经编园区)共有105家企业获得—千三百万元奖励资金。

11月8日上午，市财政局企业科科长孙建国等工作人员特地前往园区，为企业办理2010年度奖励资金的发放。记者从园区外联合作部了解到，此笔奖励资金为除技改和境外参展外的所有财政补贴，主要针对全市范围内有自营进出口权的企业，包括外商投资企业。

在资金发放现场，记者看到办理财政奖励资金的企业仅需携带公章、法人代表章和收款收据，手续极为便捷。受惠企业交口称赞，财政奖励资金就像一场及时雨，给他们带来了“看得见、摸得着”的实惠，对企业的生产和发展都将起到极大地推动作用。

篇5：招商引资工作思路

2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进供给侧结构性改革的攻坚之年。全市招商引资工作的总体思路是：全面贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神和习总书记系列重要讲话精神，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，按照“依托大西安，建设大商洛，打造大品牌”的总体思路，紧紧围绕中省市着力推进供给侧结构性改革的新要求，结合“三去一降一补”五大重点任务，找准招商引资工作的切入点和突破点，以建设“秦岭休闲之都，丝路产业新城”为统领，坚持对内对外开放并重，“引进来”和“走出去”并举，扩大内需和拓展外需并进，深度融入“一带一路”发展战略，突出绿色招商、资本招商、产业招商、境外招商和环境招商，把招商引资工作作为我市在新常态下扩大对外开放、增加有效投资、提升经济外向度、优化产业结构、促进转型升级、确保经济稳定增长的首要任务抓实抓好，为开创秀丽幸福商洛新局面做出重要贡献。

主要目标任务：全年招商引资到位资金450亿元(其中省际联合项目到位资金360亿元);2016年丝博会暨第20届西洽会签约合同项目总投资不少于500亿元，当年合同履约率到达80%以上，资金到位率到达30%以上(2016年招商引资任务计划分解表见附件)。

一、正确把握发展大势，不断明晰招商思路。

做好“十三五”和今年的招商引资工作，紧跟中省市决策部署是前提，正确把握发展大势是关键。当前，中央着力推进供给侧结构性改革，全力打好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的“三去一降一补”五大歼灭战，这给我们在经济发展新常态下提升招商引资工作水平提出了更高更新更具体的要求，给我们指明了主攻方向和工作重点，既是机遇，又是挑战。从挑战来看，目前，全球经济仍处于后危机时代，世界经济疲弱复苏，下行压力还将持续加大。我国经济发展的体制性和结构性矛盾日益突出，经济增速换档、结构性调整阵痛、动能转换困难相互交织，有效需求乏力和有效供给不足并存，宏观经济运行进入L型发展阶段，这种态势还将进一步持续。当前产能过剩、劳动力成本上升、工业品价格下降、实体企业盈利下降、资源环境承载潜力接近极限的问题比较突出，依靠高强度投入拉动经济增长的空间越来越小，支撑经济发展的主要因素已经由产能大规模扩张，转向产业转型升级和经济提质增效。个性是我市传统产业转型升级任务艰巨，工业不强、农业不特、三产不旺、新兴产业份额过小的现象短期内无法根本改变，长期稳定增长动力严重不足，招商引资工作将务必承受由此带来的结构调整压力和资源约束压力，个性是2016年将成为招

商引资最为艰难的一年。从机遇来看，我国经济发展长期向好的基本面没有变，我省经济总量已步入中等发达省份行列，“一带一路”区位优势日益显现，诸多领域发展已上升到国家战略层面。今后一个时期，中省将着力推进供给侧结构性改革，打好“三去一降一补”五大歼灭战。结合招商工作而言，就是要在配合清理僵尸企业、淘汰落后产能、用心稳妥化解产能过剩过程中，避免盲目招商导致重复建设构成新的产能过剩，要紧盯高新技术企业，用心引进培育战略性新兴产业，透过帮忙招商企业降低融资、生产成本，激发市场主体活力，引导民间资本投向，增强企业投资信心;强化创新驱动发展，将发展方向锁定在新兴领域、创新领域，培育创造新的经济增长点。因此，我们务必审时度势，趋利避害，拼抢机遇，正确应对招商引资面临的机遇和挑战，精准推进招商引资工作，为确保全市经济持续健康发展作好准备。

一是务必调整思路、顺势而为，坚持破解难题、主动作为原则。在中高速、中高端的新常态下，招商引资工作面临“转型升级、求新求高”两大难题，如何才能将招商引资与经济结构的优化升级结合起来，紧紧围绕产业结构调整、产品换代升级，针对本地重点产业和新兴产业，加大招商引资力度，才是我们急需研究破解的主题。因此，招商工作务必确立新思维，研究新方法，寻求新思路;务必紧跟中省市新的决策部署和工作要求，尽快按照全球和全国经济新形势以及商洛的实际，调整思路，顺势而上，主动作为，用心应对破解“经济增速下降、工业品价格下降、实体企业盈利下降、财政收入增幅下降、经济风险发生概率上升”的结构性、体制性、素质性矛盾和问题，找到提升招商水平的结合点和切入点，促使招商工作与时俱进地上水平、上台阶。

二是务必抢抓机遇、创新方式，坚持生态优先、循环发展原则。党的十八大和十八届五中全会提出的“五位一体”发展战略和“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，要求我们在招商引资中，务必真正做到以“创新”增强发展动力，以“协调”增强发展后劲，以“绿色”厚植发展优势，以“开放”拓宽发展空间，以“共享”凝聚发展合力。具体来讲，就是要在招商引资中，围绕建立全国绿色循环发展试点城市，牢固树立“绿水青山就是金山银山”和绿色、低碳、循环的发展理念，坚持生态优先，突出绿色招商，建立产业准入负面清单制度，严把招商项目建设环保准入关;在承接东部产业转移中，避免陷入“企业转移陷阱”，坚决杜绝引进“三高一资”企业和产能过剩行业;坚持高端取向，优先思考引进项目的质量和效益，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、资源消耗少、土地利用高、财税贡献大的项目，更加注重转变经济增长方式，优化产业结构，确保发挥商洛良好生态这个最大的优势，实现绿色发展、循环发展。

三是务必突出重点、谋划长远，坚持走出去请进来并重、引资引技引智并举原则。中央经济工作会议提出的“十个更加注重”，绘就了经济新常态下“怎样干”的行动路线图，突出问题导向，明确了经济工作重点，抓住了新常态下经济社会发展的要害和关键，是顺应新常态作出的宏观调控思路的重大转变和创新。这要求我们在招商引资中，注重解决内外联动问题，筛选重点区域和重点客商用心对接，精准招商，充分发挥商洛区位、生态、资源、文化四大优势，主动走出去、请进来，强化京津冀、长三角、珠三角等重点区域的驻地招商和平台招商，同时，主动融入“一带一路”战略，用心做好丝路沿线国家的贸易促进和产业推介工作，力争在引进外资上取得新突破。最大限度用优势引资本、引技术、引市场、引项目，真正实现引进来和走出去并重、引资引技引智并举，协同推进资源共享、经贸合作、人文交流，为长远发展带给强大动力引擎。

四是务必紧扣实际、精准发力，坚持补齐产业短板、发展新兴业态原则。“五项重点任务”中重要的一项就是补短板，这是目前我市招商引资工作需要着力破解的一个重要的方面。具体来讲，就是在未来的招商引资工作中，需要把脉经济发展规律和运行趋势，需要一双既敏锐犀利又视野开阔的慧眼，从宏观、中观、微观各个层面洞察经济发展的一举一动，牢牢把握调整结构转型升级和提质增效这一主旋律和主基调，透过多视角掌握先进产业的发展动态，细致研究相关产业的链条构成，全方位把握企业投资需求，促进招商企业与本土企业合作共赢，增强集群内企业的优势互补，补齐拓宽产业链条，提高产业互补性和契合度，按照“扩大总量、优化存量、提升质量”的要求，补齐工业短板、打造农业特色、激发三产活力、促进新兴产业发展，大力引进产业链和产业集群，强化产业招商、专业招商、园区招商，做好补链强链壮链文章，努力使产业特色更加明显、链条更加完善、项目更加集聚，不断培育发展新动力，打造经济升级版。

五是务必转变作风、提高效率，坚持优化投资环境、提升服务水平原则。新常态下区域间招商引资的竞争日趋激烈，优惠政策的可操作空间越来越小。传统的招商举措已收效甚微，旧有招商思路亟待调整。因此，各地在招商引资中“拼优惠政策”的老办法将一去不返。今后招商引资工作的最大竞争就是投资环境、管理效益、服务水平、产业优势等方面的竞争。其中经济发展环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。软环境对于招商的基础性地位，将成为投资者决定是否投资的先决条件。环境好、服务优，效率高、成本低，让客商安心、放心、省心地投资盈利已成为对客商最具吸引力的条件。这要求我们在今后的工作中，要将优化投资环境，个性是优化投资软环境放在招商工作的第一位，认真落实“依法行政”、“一站服务”、“限时办结”、“特事特办”等方式，开展超前服务、主动服务，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力，进一步增强招商竞争力。

二、突出工作重点，创出特色亮点。

1.突出绿色招商，在可持续循环发展方面创出新亮点。所谓绿色招商，就是在招商引资实践中，要坚持以可持续发展的理念为指导，走绿色低碳循环发展之路，用心引进低能耗、高科技、无污染的绿色环保项目。商洛良好的生态优势，已成为商洛招商引资的一张“名片”，成为竞争中的一张王牌。因此，我们务必在招商引资中，坚决摒弃那种“拾到篮里都是菜”的做法，坚持优中选优，好中选好，坚持生态保护和经济发展并重，更加注重引进项目的质量和效益。一是充分发挥我市的生态优势，力争在发展健康养老产业上创出新亮点。突出加大对生态旅游、健康养老等中高端服务业的招商引资力度，把商洛真正打造成秦岭休闲养生之都。初步计划在今年8月份与西安市养老协会在西安市联合举办一次大型的商洛市健康养老项目专题招商推介会，以此加快推进我市健康养老产业的发展。二是充分利用商洛独特的交通区位优势，力争在发展现代物流、电子商务上创出新亮点。突出抓好农村电商的招商引资力度，抓住时机，招大引强，创出特色，促其上规模上水平，拓展为农服务的领域和空间，把商洛的绿色产品和道地山货推向全国乃至全球市场。三是充分利用我市生物资源丰富的优势，力争在发展绿色食品产业上创出新亮点。突出抓好绿色食品加工企

业的招商力度，力争引进一批国内外知名企业对我市现有企业和资源进行战略性重组和整合，突出名牌战略，推进我市绿色食品行业向精深加工和品牌打造方向发展。

2.突出资本招商，在去杠杆降成本方面创出新亮点。中小企业发展中遇到的最主要问题就是融资难的问题。资本招商有利于破解企业融资瓶颈，拓展融资渠道，降低企业成本，增强发展动力。2016年，我们将继续深化资本招商举措，为中小微企业融资解困打好基础。一是继续推进“小巨人企业孵化”项目。联合各大券商投行，每季度开展一次企业孵化培训，完善落实有关补贴奖励政策，以推进本土中小企业“新三板”上市为突破口，在辅导8家、3家在Q版上市的基础上，力争今年有15家以上中小企业进入辅导期、有5家企业能在“新三板”上市、有5家企业能在Q板或E板挂牌，不断加快企业资产证券化步伐，增强企业自我造血功能。二是大力打造融资租赁业服务平台。根据省政府《关于促进融资租赁业发展的实施意见》，组织各县区开展专题培训和考察学习，鼓励和引导有条件、有意向的招商企业与各工业园区采取PPP模式组建融资租赁企业，以设备租赁为突破口，作为新型融资租赁服务平台，有重点、有侧重地支持区内特色产业发展，为中小微企业拓展融资渠道。

3.突出产业招商，在补短板促升级方面创出新亮点。要想在新一轮区域竞争中赢得主动，务必打破传统的招商理念，务必在“产业转型”和“创新潜力”上狠下功夫，务必在培育发展中高端新兴产业新业态方面有所突破，努力在“招商方向、招商项目、招商对象、招商政策”四个方面做到“四个精准”，把招商引资目标转移到培育壮大主导产业上来，依据“十三五”产业规划，紧紧围绕“334”十大产业集群，加大支柱产业招商力度，拉长产业链条，补齐产业发展短板，促进上下游产品及其配套服务项目集中布局、集约发展，培植产业集群，努力打造区域经济特色，提高综合竞争实力。一是结合商洛产业发展现状，集中抓好现代材料产业招商，突出附加值、高科技含量的下游延伸产品的产业链招商，挖掘发展潜力，提升产业层次，扩大生产规模，构成产业集群。二是抓好太阳能光伏产业招商，协调相关部门协同解决地面光伏电站落地难、接入难、补贴难的实际问题，结合扶贫攻坚，用心推进10万户屋面分布式光伏发电精准扶贫项目，进一步促进光伏产业向规模化、集群化、高端化方向发展，努力将商洛打造成全国知名光伏产业基地。三是抓好新能源汽车相关配套产业招商，围绕新能源电动客车生产、比亚迪二期建设专门的配套产业园区，大力发

展新能源汽车产业集群。四是抓好现代医药产业招商，全力推进必康制药集团在商投资项目，建设集制药、研发、教育培训、学术交流、健康大数据、工业4.0智能制造、中药材战略储备等为一体的大型新医药综合体。

4.突出境外招商，在引进外资方面创出新亮点。围绕“一带一路”建设，充分发挥商洛作为丝绸之路经济带重要节点的优势，用心把招商引资领域向丝绸之路经济带延线地区扩展，主动探索开展境外招商，不断提升吸引外资的潜力和水平。透过在境外宣传推介商洛的投资发展优势，不断提升商洛的国际知名度和美誉度，吸引更多的境外投资商来商洛投资考察，加大与境外企业、资金、技术、人才的合作对接力度，推动促进更多的大项目、好项目落户商洛，不断扩大对外开放，努力提高我市经济外向度，促进经济持续转型升级，推动我市经济社会持续跨越发展。初步计划今年在境外组织开展3次以上的产业推介和贸易促进活动，力争全年引进外资2亿美元。

5.突出环境招商，在提升招商竞争力方面创出新亮点。坚持把优化发展环境作为创新招商理念、提升区域竞争力的一项基础工程来抓，努力营造招商、安商、富商的良好环境。按照“零障碍、低成本、高效率”的服务理念，进一步精减审批事项，列出职责清单和负面清单，严格落实首问负责制、限时办结制、代办服务制等制度，简化办事环节，提高办事效率。完善项目联审制度，相关职能部门各负其责，全力抓好联审项目的跟踪服务，协调解决实际困难和问题，推动项目早日开工投产。加大治乱减负力度，修订完善《招商引资奖励办法》和《客商评议科(股)长制度》，认真落实重点企业挂牌保护制度，严格执行经济发展环境建设“一票否决”制度，严肃查处“三乱”行为，切实为招商企业松绑解困排忧，切实维护企业和投资者合法权益。

三、抓好指导协调，推进工作落实。

1.改善工作方式，推动招商引资转型发展。认真贯彻落实中省市的最新决策部署，进一步解放思想，提高认识，结合各县区的县域特色和产业优势，切实加强对各县区、商丹园区招商引资工作的指导，设计编印招商画册、商洛市2016—2017投资环境白皮书和商洛市重点招商引资项目册，大力宣传商洛的优势资源和优势产业，提升商洛的知名度和吸引力。加强对全市招商引资工作的统筹协调，协调市直相关部门按照商洛市产业发展规划和空间布局，开展产业招商推介，切实落实对重大招商引资活动签约项目落地督办工作机制，促进市县之间、部门之间“齐抓共管”抓招商、促投资的合力。

2.紧盯招大引强，加强重大项目的招商促进工作。强化产业招商及大项目引进工作，用心参与县区重大招商项目洽谈促进工作，主动协调，跟踪服务，确保月月有活动，季季有成果。重点围绕国际国内500强企业、100强创新企业，把引进战略性投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓，努力延伸产业链，逐步构成以大产业大项目为引领，中小产业项目相互关联配套的产业招商新格局。要求各县区、商丹园区引进投资额超10亿元的项目不少于2个，力争引进投资额超20亿元以上项目1个。

3.加强督办协调，建立招商环境评价体系。建立健全招商引资环境评价体系，夯实市招商局对优化招商引资环境的监督职责，落实各县区和商丹园区对优化招商引资环境的主体职责，不断优化投资环境，细化推进措施，强化要素保障，提高签约项目的履约率、开工率、资金到位率和达产达效率，确保圆满完成全年招商引资目标任务。

四、抓好活动组织，确保工作实效。

1.办好节会招商。围绕西洽会暨丝博会，精心组织开展综合性招商活动，邀请市委、市政府主要领导、分管领导出席活动，各县区政府主要负责人亲自上台推介项目，集中展示商洛投资环境和优势产业;围绕中国西部跨国采购洽谈会，组织市内企业展销特色产品、开展跨国销售，提高产品竞争力;围绕陕粤港澳经济合作活动周，组织开展生态旅游、现代服务业、互联网+等相关产业的主题宣传推介活动，确保招大引强。

2.强化叩门招商。围绕主导产业组建专业小分队主动走出去，用心开展有针对性的项目对接活动，要求各县区、商丹园区每月组织安排小分队招商活动不少于5次，确保全市全年举办各类各层次招商活动200场次以上。

3.拓展以商招商。主动和产业龙头企业、商会、协会对接联络，建立重点招商企业家和重点领域商协会微信群，建立长期稳定的信息沟通机制，充分发挥他们联系广泛、资源众多的优势，多渠道搜集投资信息，建好信息档案，及时对接洽谈。

4.探索驻地招商。利用各县区在重点区域已构成的招商优势，建立市县联合派驻机制，全年设立5家驻外招商机构和工作平台，建立长三角、珠三角、京津冀等发达地区常态化招商机制，不断提高招商引资成功率。

五、抓好平台建设，构筑招商网络。

1.深挖优势资源，建立项目信息平台。突出特色资源和优势产业及其相关产业链的配套延伸，建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作平台，加强项目库建设，实现动态管理，避免无序竞争，提高产业集聚，构成招商引资良性循环。2016年，重点督促指导各县区、商丹园区结合“十三五”规划，充实完善招商项目库，确保各县区招商项目库至少动态持续在100个项目以上，其中产业类项目要到达70%以上，投资10亿元以上的项目到达10%以上;全市项目库动态持续在1000个左右，并实现市县区项目库共享。

2.发挥商会优势，建立客商名录平台。加强与在陕异地商会、全国各地陕西商会、各行业协会的联系对接，在日常的工作和招商活动中广泛收集客商资料，建立包括入驻企业、在谈企业、意向企业在内的客商名录和微信群，加强产业推介和政策宣传;每年开展招商引资企业座谈会，听取意见、研究问题，落实对策、加快发展。

3.拓展招商空间，建立招商活动资料平台。收集整理全国各地招商引资活动资料，了解主题、明确特色，有针对性、有选取性地参加，借势借力宣传推介、洽谈对接，节约招商成本、提高招商效益，增强招商工作的精准性。

六、抓好机制创新，强化项目落地。

1.强化推进协调机制。充分发挥招商引资联席会议制度的协调推进作用，坚持“每月一调研、每月一督查、每月一通报”，全面推行项目建设“零障碍”制度，简化审批环节，缩短办理时间，做到精准服务，快速推进。

2.强化包抓职责机制。督促各县区、商丹园区将当年新签约的招商引资合同项目，落实“五个一”工作机制，明确包抓领导、包抓部门、包抓职责人、包抓资料、时间节点，夯实职责，加快推进。

3.强化对接促进机制。督促相关部门和县区加强对投资协议和意向的跟进和转化，扎实细致地做足做好项目包装推介等招商基础性工作，强化提高招商项目的“对接率”和“签约率”，做到对接一批，签约一批，开工一批，构成良性梯次配置，实现项目建设接续发展。

4.强化服务考评机制。进一步修改完善《招商引资目标任务考核办法》、《驻外招商机构考核管理办法》、《企业(客商)投诉受理制度》、《招商引资联席会议制度》等一系列制度，进一步健全考核奖惩、目标管理、压力传导、协作配合等工作机制，加强项目落地建设、叩门精准招商的考评通报，加大工作推进落实力度，构成“领导带动、部门联动、企业主动、全民推动”的招商引资工作新格局。

七、抓好队伍建设，夯实招商基础。

1.强化充实招商队伍。用心争取增加科室和编制，重点围绕强化项目策划包装及客商投诉服务两方面的职能，选调优秀人才充实到招商队伍中，不断提高专业化水平。

2.加强招商干部培训学习。对全市招商干部进行集中轮训，透过“请进来、走出去”相结合的方式，加大培训力度，改善培训方式，提高培训质量，力争在今年把全市124名招商干部全部轮训一次。

篇6：招商引资工作思路

政府项目招商引资并不难。如今，各种融资方式应用于企业和政府招商引资中，关键是如何更高效率、更低成本、更准确地找到合作对象城外商圈解析政府招商引资三大要点：改变观念，强调“有意识招商”

要实现对外开放和招商引资的新突破，务必首先推进思想的解放、观念的更新，一方面，要切实更新观念，改变传统的招商引资方式，利用新型网络方式，将政府项目更高效率的推广出去;另一方面，要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围，而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕经济发展特色来展开，针对优化经济结构、培育后续财源、扩大资源和产业优势的多重目标来规划实施。

扩大招商信息来源，力争招商项目的多元化。

要进一步认真排查关系，扩大信息来源，完善招商引资档案，有目的、有计划地招商。互联网时代，政府项目更要加强“走出去、请进来”的策略，变被动“等投资”为主动“找投资”。同时，充分利用经济辐射作用，用心引进与园区工业相配套的企业，“攀高枝、靠大树，寻求联姻与嫁接”，为工业园区服务。同时在招商引资过程中，能够有的放矢，对相关行业资讯给予更多关注，扩大招商信息来源的同时，力争招商项目的多元化。利用商业对接平台，力争规模项目和税源型项目

一要保障招商引资的基础条件，制定具有吸引力的优惠政策、产业政策，此外，要用心利用网络平台进行多方宣传，以此来吸引外来投资者前来投资。二要突出招商重点，确保招商项目成功率。重点突出项目特色及区位优势，用心对重点项目开展对接，对重点项目进行资讯投放、洽谈、撮合、沟通、交流，确保招商项目成功率。三要更加明确招商引资的目标，突出重点，着眼长远，下大力争取规模项目和税源型项目。

联系国际商机项目与投资者的城外商圈成功升级。这个全球高端商机项目对接平台经过

篇7：招商引资工作思路

一、各项经济数据

招商引资数据：1-10月新设300万以上项目265只，同比增长31.2%，新引进注册资金130.55亿元，同比增长137.2%，增资500万以上项目68只，同比减少12.8%，注册资金增加30.47亿元，同比增长14.4%;其中新设1000万以上项目147只，同比增长70.9%，新引进注册资金125.03亿元，同比增长153.4%，增资1000万以上项目38只，同比减少17.4%，注册资金增加28.25亿元，同比增长17.5%。

浙商回归和宁波市外境内资金：1-10月，全市浙商回归项目36个，实际到位资金37.74亿元，完成全年目标任务的150.97%;宁波市外境内项目38个，实际到位资金57.5亿元，完成全年目标任务的230.17%，均超进度完成全年目标任务。

二、重点工作开展

(一)夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处;重新调整了招商引资考核办法，对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序，建立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定资产投资数据共享;筹划建立了“投资奉化”微信公众号及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，构成统一的对外招商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止目前，数据库共有项目217个，其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个;可利用土地资源2118.7亩，闲置厂房52家、厂房面积36.55万平方米。

(二)创新招商思路，狠抓项目带动。用心探索创新招商方式，透过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约4个项目，总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工，2018年达产后可实现年产值60亿元，带动配套年产值40亿元;投资10亿元的中广国际传媒(北京)有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在我区设立影院投资平台公司，有助于带动我区影视文化产业发展;投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户滨海新区，预计3年建成，远期产值可达600亿元以上;军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项目14个，如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等;另外，还掌握了项目信息20个，招商干部正用心对接，争取信息转在谈，在谈转落地。

(三)转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关，深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中，及时得知客商可能选取条件更优厚的外地，多次连夜上门做工作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约;透过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，用心收集奉籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中，为客商带给“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包入住;给他们的子女安排校园，陪同客商去象山办理户籍手续。目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。

三、存在问题

(一)招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善。

(二)项目攻关的技巧和潜力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。

(三)土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。

(四)企业主体作用不强，主动参与招商的用心性不高，以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。

四、2017年工作思路

(一)进一步加大招商攻势。借助微信公众号、网站等互联网信息平台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体现，促使招商宣传到达“掌上宣传”的目的;

(二)进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股;二是突出项目质量。用心推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入;透过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，个性要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。

(三)进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案，根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面;二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我市产业的优化升级;三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量，进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。

篇8：我国高新区科技招商思路初探

一、明确科技招商目标

当前, 除了一些大城市之外, 我国二线城市的科技资源十分的稀缺, 高新区在城市的发展中是起到非常重要的带头作用的, 所以一定要在发展的过程中充分借鉴其他城市或者国家高新区建设和发展的思路, 一定要在发展的过程中根据现有的资源和当地产业结构的具体形势有针对性和选择性的选择国外的一些比较优秀的高校或者是科研机构的技术到有关地区进行科研机构的建设, 同时还应该研发出适合其发展的公共平台。这样就可以十分有效的弥补该城市在科技资源方面的不足。

1. 按需引进知名的大学

在工作中要根据城市产业结构和相关的应用技术, 选择一些我国高等学校所研制出的一些成果, 这样也可以为园区的建设提供更加丰富的经验, 这样才能在城市的发展中将园区建设成为一个更加具有创新能力的机构, 这样不仅能够解决科技资源方面的问题, 而且对园区本身的创新能力也有着十分明显的提升。

2. 按需引进大院大所

这一场所是国家科技人才和相关资源积极的一个非常重要的场所, 也是加强我国科技创新能力, 加快科技创新集成的一个重要的保证, 和引进知名的学校相比。招引大院大所有着十分显著的优势。首先是这里的科研成果具有更高的实用性, 所以也比较容易形成一个完整的产业链条。其次是大院大所很早就进行了适应市场经济发展的改革工作, 所以大院大所中的科研人员具有非常强的生存意识, 再次是因为科研性比较强, 不需要政府的大力支持, 所以这种方式也逐渐的应用在了我国很多高新区中, 同时也受到了不少人的青睐。

3. 按需引进科技创业资源

在高新区发展的过程中一定要充分的对其所在城市的新兴产业加大支持力度, 这对于城市和地区的后续发展有着十分积极的推动作用, 同时还要通过多种途径创建一个推动相关产业发展的体系, 在发展中引进一些科技含量非常高, 同时也有非常广阔发展前景的项目。

二、收集科技招商信息

1. 建立信息归类制度

为了有效的提高招商信息的有效利用, 同时也提高科研工作的质量和效率, 一定要按照不同的产业、不同的地区和不同企业的科技招商信息进行保存和管理。

2. 建立定期传送制度

每一个周末和科技招商信息调研小组要向负责招商的主要领导传递一周的工作进展情况, 同时还要对相关的招商信息进行仔细的分析和研究, 这样才能给上级部门工作的展开提供一定的便利。

3. 建立反馈跟踪制度

科技招商信息调研组一定要不断和招商的上级主管部门保持好联系, 同时要做好沟通和协调工作, 建立科技招商信息反馈跟踪制度, 一方面, 信息调研组要对工作的实际落实情况进行及时的掌握, 对那些科技部门认为的比较关键的招商信息一定要做好协调和配合等工作, 气其次是科技招商主管部门对已经传送过来的信息一定要进行认真的分析和研究, 之后才能和客户形成更加有效的沟通, 同时对于科技招商中出现的问题也可以及时的反馈和解决, 同时还要将科技招商的重要进展情况向调研小组反馈, 这样也为调研小组日后的工作规划提供更加有效的参考和借鉴。

三、拓展招商渠道

1. 会展招商

会展招商能够形成一个良好的招商效应, 它能有效的吸引商家的注意, 在这项工作中必须要用参加各种国外的商务会展会议作为一个重要的途径, 从而扩大高新区的整体影响力, 也提高了我国科技园区对国内外优秀资源的吸引力。

2. 小分队招商

在长期的招商工作实践中发现, 小分队招商有着非常不错的招商效果, 所以在招商工作中一定要积极的实行走出去的战略, 通过各种形式的活动加强与团体之间大的交流, 也为目标的锁定提供了一个良好的判断依据。

3. 以产引研

在招商工作中一定要不断加强和已经落户产业园区内的企业以及该城市周边的相关企业的沟通和联系, 这样能够更加有效的促进研发环节向高新区的迁移, 同时也更加有效的促进了高新区科研机构的建设和发展。

四、完善科技发展环境

1. 完善知识产权体系

知识产权是现代经济的核心价值, 建立健全知识产权体系是聚集科技资源、推进科技创新的内在要求。高新区要通过成立知识产权保护机构, 规划和指导园区知识产权保护, 加大园区侵权行为查处打击力度。同时, 还要积极引进国内外知名科技成果评估、技术咨询等机构, 建设和完善科技成果交易中心, 促进园区内科技成果通过产权交易实现其价值。

2. 完善行政服务体系

提供高效、廉洁、公开、便利的行政服务, 是改善高新区投资环境, 增强其对国内外知名企业、研发机构、科技人才吸引力的根本保障。高新区加快推进科技招商工作, 必须始终把提高行政服务效率作为提升园区竞争力的一项重要工作来抓, 积极探索适合园区实际的高效行政审批制度和管理模式。要加强规章制度建设, 广泛开展承诺制和服务监督制度, 提高服务实效。要努力健全企业联系走访和现场办公制度, 及时了解企业需求, 主动解决企业困难。要加强业务培训, 使园区广大干部队伍牢固树立、亲商、爱商、敬商、安商等服务理念, 强化服务意识, 增强服务责任感。

五、结语

高新区在我国科学技术的发展中占据着非常重要的位置, 所以在日常的工作中一定要重视高新区的招商工作, 但是在我国的高新园区招商工作中还存在着一些不足, 在这样的情况下, 需要采取相应的措施对其进行改进和完善, 以便能够更好的促进我国高新区的发展, 从而与能更好的促进我国科技水平的提高, 增强我国的国际竞争力。

摘要：在我国科技进和经济的发展中我国的高新技术开发区是一个重要的纽带和桥梁, 所以在科技发展的过程中我们应该采取相应的措施不断的加强我国高新技术开发区的创新能力, 这样才能更好的促进我国科技的发展和创新。本文主要分析了我国高新区科技招商思路, 以供参考和借鉴。

关键词：招商目标,招商信息,招商渠道

参考文献

[1]闫奕荣.国外主要开发区招商模式的特点及经验借鉴[J].生产力研究, 2006 (11) .