招商部工作流程及工具

第一篇：招商部工作流程及工具

招商部总部工作目录及总结

招商部

--------------目录-------------- 1. 招商的定义及招商原则 2. 招商部的工作职责 3.招商部人员职责及分配 4.超市商场招商流程

5.招商策略及品牌形象定位 6.招商方案(分割出租)

7.招商方案(整栋出租和分割出租的对比) 8.商场布局 9.招商管理原则 10.招商监督与处罚 11.专柜出租合同范本 12.场地出租合同范本

13.招商部主管人员细分及工资加薪方案

1. 招商的定义及招商原则：

①.招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一的范围进行发布，已招募商户。

②.招商原则是指巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“石二鸟”的多元效果。

2. 招商部的工作职责：

一、负责商业部分的前期规划、楼面布局、品牌布局。

二、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。

三、负责后备品牌的储备、引进。

四、 负责收集商户信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。

五、负责公司租赁合同文本的制定。

六、负责制定公司的招商政策、合作方式。

七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。

八、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。

九、负责编制市场变化分析报告，为公司发展起到知彼之作用。

十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。

十

一、 负责品牌商和品牌的优化管理。

十

二、 负责品牌的清退和撤柜工作。

十

三、负责品牌装修形象设计图纸的审批。

十

四、负责商户装修、形象整改的监督、协调。

十五、 负责大型促销活动方案和措施的策划、落实和协调。

3. 招商部人员职责及分配：

职位名称：招商专员

直接上级：招商部部长

岗位职责：

1、 根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。

3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。

5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。

6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。

7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。

8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。

9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划： (1)按月编制品牌引进及品牌优化计划。 (2)按月编制商户结构分析。

(3)随时监控市场变化，编制市场分析报告。

10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。

11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。

职位名称：招商内勤

直接上级：招商部部长 岗位职责：

(一)合同部分

1、负责审查各类经济合同的证照齐全。

2、负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。

4、负责部门合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。

5、负责汇总合同签订、执行情况，提交合同执行情况报告。

6、负责管理部门合同文本，建立合同台帐及合同档案。

7、负责部门合同的查询工作。

(二)内勤部分

1、负责招商部对外联络的工作。

2、负责招商部办公用品的登记、保管、发放工作。

3、负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。

4、负责招商部各种报表的汇总工作。

5、负责部长交办的各项内勤事务。

6、负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复。

3. 超市商场招商流程：

一、机构设置与管理权限

1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。

2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。

3、劳动人事部负责对来场导购员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。

4、安全保卫负责商场导购员的验证(身份证、工作证、健康证、暂住证)工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，对被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。

5、行政部负责来商场导购员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。

6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。

二、招商标准(条件)

1、被招商企业选派的导购员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂(公司)正式职工。导购员受双重企业管理，享受其所在企业(工厂、公司)待遇。

2、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。

3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。

4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品;国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包(包修、包退、包换)的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。

5、招商联营期限，一般为3个月至半年，有发展前途的可订1-2年，到期后根据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签合同。

三、招商审批程序

1、招商工作要贯彻商场"以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质新潮系列和进口三资企业产品"的经营方针，择优招商。

2、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。

3、凡符合招商标准的企业，须向商场商店提出书面申请，与商场商店签订协议书，由商场商店将被招商企业的营业执照副本、审批表(一式四份)、样品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以及商店商场审批意见，一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后，再到商场劳动人事部办理其他手续。

4、劳动人事部根据经营部的审批表(第二联)及信息员的彩色照片、体检表进行面试。并负责组织学习商场规章制度、服务规范，进行岗前培训，经考试合格上岗，未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息员。

5、安全保卫部根据市场经营部的审批表(第三联)来审查商场信息员的身份证、工作证、健康证，并登记入册与其签订安全责任书，进行安全教育并负责发放信息员胸卡。

6、行政部根据市场经营部审批表(第四联)。负责办理来场信息员的工服发放、就餐、借用财产等手续。

7、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理进店经营事宜。

8、对符合招商标准的私营企业，各商店要经双人实地考察，特别是食品加工企业，要考察其是否符合国家颁布的卫生标准，是否有生产许可证、卫生许可证，服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照片。

9、对不按照招商审批程序办理，擅自进店销售的企业，要追究商场商店主管经理的责任，并给予一定的经济处罚，责令其厂家立即撤出。

四、物价、计量、统计、保险及财务管理

1.被招商企业的商品销售价格，必须经商店商场专职物价员看样定价，并上报市场经营部审批，招商企业要向物价员提供成本单(发货单)、价格目录，遇特殊情况经主管经理批准，可用供货合同单，暂定临时价格，正式发票一到，马上走正常手续。

2.被招商企业进销均纳入商场商店进销账目。商场统一建立《招商企业销售月报表》，内容包括：单位名称、品种、销售额等，由各商场商店统计员填写，每月向市场经营部报送。

3.各商场商店要建立被招商企业进、销、存登记，单独设账，做到账面清楚、整洁，每月5日前将其经营情况上报市场经营部。

4.被招商企业如需使用计量器具(尺、秤、验光仪)的，须事先向市场经营部审报，经(计量)技术检定，履行登记备案手续后，方可使用。

5.被招商企业进场前应到当地保险公司办理人身财产保险，未办理保险的，在商场发生人身伤亡、商品及财产损失的，由招商企业自行负担。

6.被招商企业的销货款必须由商场商店统一收款，按时上交银行，货款结算一律通过银行，结算前要与记账员核对，销多少结多少，不能多结，同时要按《招商细则》规定扣除所聘售货员费用和营业税款后再做结算。

7.被招商企业在商场商店周转仓库储存商品的，必须按财务部门制定的有关费用标准缴纳仓储保管费用。

4. 招商策略及品牌形象定位：

● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 ● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。

● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 ● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

品品牌形象定定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 5. 招商方案(分割出租)：

定位的基本依据

①地段决定原则

前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。 ② 互补原则

由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。 ③ 业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。 ④ 商圈扩大原则

同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

第二篇：招商部11月工作总结及12月工作计划

一、11月工作总结

1. 开工典礼平面布局图、流程、礼仪公司服务内容及报价、礼仪公司合同条款已经确认，双方活动流程细化、工作进度表及对接人选已经全部沟通与确认;

2. 开工典礼物料邀请函、手提袋准备完毕;展示区、贵宾停车证、嘉宾证、工作证、就餐券已设计完毕并已确定;

3. 开工典礼酒店用餐预定已经与金钱豹沟通完毕;

4. 开工典礼来宾邀请与各子公司相关人员已经沟通完毕，目前保持联系确定最终人数;

5. 开工典礼活动方案及活动流程与临空园区领导沟通并确定;

6. 开工典礼媒体邀请名单确定并与临空园区宣传部对接邀请媒体;

7. 与茶商沟通开工典礼现场茶道表演事宜;

8. 售楼处装修监督;

9. 售楼处办公家具已采购完毕;

10. 售楼处灯箱广告设计已经完毕并确认;

11. 销售折页设计已确定并已发包印刷;

12. 3D片已初步制作完毕;

13. 沙盘已和设计院一起去沙盘工厂确认外立面及颜色;

14. Mysteel参考封二杂志稿设计及确定并发包;

15. 与mysteel沟通12月活动细节及去浦东展览馆看场地选广告位置及布展位子;

16. Mysteel网站项目介绍页面设计及确定并挂网;

17. 招聘面试工作;

二、12月工作计划：

1、12月mysteel 活动展板、刀旗、易拉宝设计，光地搭建方案确定发包，15分钟嵌入活动策划，所有装袋物料准备;

2、mysteel活动具体执行(17/18两天);

3、12月开工典礼活动具体执行;

4、售楼处装修完毕验收合格，保洁进场开荒;

5、售楼处软装挑选及安装;

6、沙盘进场安装调试;

7、业务人员、保安、保洁招聘及上岗培训;

8、销讲准备;

9、2012年营销推广计划及预算整体推广费用。

第三篇：产业拓展部(招商部)工作职责及各岗位职责

XX集团产业拓展工作职责及各岗位职责

产业拓展部工作职责

1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案;

2、收集、获取商家、品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案;

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策;

4、制定并实施长、中、短期的招商计划;

5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案;

6、对集团自有物业及回租物业进行招租;

7、参与新商业物业业态定位及规划;

8、签约商家进场前后的协调工作;

9、根据市场行情及时了解房屋租赁价格;

10、新项目的接洽、了解调查、进行可行性分析报告、商务谈判直至签约;

11、根据每年集团投资开发市场的总体规划,调查区域新市场、新项目、地块，分析各种潜力，根据对区域新市场、新项目、新地块实地考察并作相应的分析报告向集团提交可行性分析报告，供集团及董事会参考;

12、执行集团拓展计划和拓展政策，考虑新市场对整个集团的对外影响力以及开发后期的有效管理，及时有效的收集开发新市场的各类信息。

一、产业拓展部总监岗位职责

所属部门：产业拓展部

直接上级：集团副总裁

直接下属：产业拓展部副总监

职责内容:

1、全面负责集团旗下所有项目的招商工作;

2、根据集团商业项目发展的整体目标，制订商业地产的招商策略，以及系统的招商政策、计划方案推广计划;

3、对招商工作进行统筹管理、协调和推进，参与商业部分的招商租赁管理;

4、负责提出营销管理思想，制定并完善集团营销管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行;

5、指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划， 建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施;

6、负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，领导团队完成集团下达的工作目标，创造最佳业绩，同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案;

7、负责制定本部门月度、季度及的工作计划并落实实施;负责部门团

队建设，建立良好的工作关系;

8、负责所属项目周边商业市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案;

9、根据要求定期提交商户分析报告、市场情况分析报告;

10、制定并控制部门预算。

二、产业拓展部副总监岗位职责

所属部门：产业拓展部

直接上级：总监

直接下属：招商处经理

职责内容:

1、协助总监做好集团所有项目的招商工作;

2、负责招商团队组建;

3、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质;

4、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力;

5、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作;

6、负责制订、优化并落实招商管理各项制度、流程及业务管控标准，加强全程运营监管;

7、督促招商处完成阶段性招商推广计划、商家推荐等工作;

8、负责对招商人员进行项目介绍、招商谈判、沟通技巧类的技能培训，提高招商人员的专业技能;

9、负责商家资源的需求分析、关系建立、信息储备，并根据商家特征，策划并制定中长期合作方案;

10、优化招商方案，督促招商处完成商业招商业绩指标。

产业拓展部招商处工作职责

1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案;

2、收集、获取商家、品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案;

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策;

4、制定并实施长、中、短期的招商计划;

5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案;

6、对集团自有物业及回租物业进行招租;

7、参与新商业物业业态定位及规划;

8、签约商家进场前后的协调工作;

9、根据市场行情及时了解房屋租赁价格;

10、新项目的接洽、了解调查、进行可行性分析报告、商务谈判直至签约;

三、产业拓展部招商处经理岗位职责

所属部门：产业拓展部招商处

直接上级：副总监

直接下属：产业拓展部招商处招商员

职责内容:

1、负责业务招商部整体工作的把握和部署;

2、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展;

3、负责整体规划和楼面布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别;

4、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况;

5、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;

6、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

7、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作，组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;

8、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设;协调本部门同其它部门之间的工作;

9、参与招商工作，负责项目主力店、次主力店的意向或合作商家的接洽、谈判、签约、并参与交付后经营管理工作，完成商业招商业绩指标;

10、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作;组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

四、产业拓展部招商处招商员岗位职责

所属部门：产业拓展部招商处

直接上级：招商处经理

直接下属：无

职责内容:

1、负责客户的联系，做好客户登记;

2、负责资料的收集，汇总及反馈;

3、负责招商资料的派发;

4、负责区域市场的考察、调研工作并撰写相关分析报告;

5、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供依据;

6、协助客户办理各种款项的缴纳，进场手续的办理、进场时与物业公司的衔接工作;

7、负责公司市场调查与市场分析,为公司业务信息库提供更新资料;

8、负责新品牌的引进，协助品牌商进场前的准备工作;

9、负责大型促销活动方案和措施的落实和协调;

10、负责上级主管交办的其它工作任务。

第四篇：招商部人员绩效考核及奖励方案

一、考核目的：

1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：

1、公司各个招商团队

2、各招商团队中各个招商专员

三、考核基础：

招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成;个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效;而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考

核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：

工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：

项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商

业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。 基准租金价格出租按2%提取业绩提成

基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成

基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成

特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成

招商业绩提成的分配比例：

1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现个人能力价值)

2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现团队合作)

3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。

六、绩效工资奖励方法：

基本工资(3000元)+奖金 +个人绩效工资绩效工资由二部分业绩提成组成：

1.租金收缴业绩提成

采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月(每季)租金收缴完成比例提取绩效工资

租金收缴完成比例100%绩效工资按到账租金提取2%提成; 租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成; 租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成; 租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成;

2.项目招商业绩提成风险金

招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度(季度)招商计划的比例发放绩效工资

招商计划完成比例100%绩效工资按业绩提成风险金100%发放; 招商计划完成比例80%绩效工资按业绩提成风险金80%发放; 招商计划完成比例60%绩效工资按业绩提成风险金60%发放; 如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。(目的是促进总体招商计划的完成)

第五篇：招商部人员定薪及晋升标准

一、招商部人员定薪的依据:

1、现有人员的基薪界定参考因素：

A、能力：招商部人员在长期工作中表现出来的市场拓展、客户管理、处理各项业务的综合技能和相关表现。

B、贡献：招商部人员为公司服务期间所做的销售管理、市场管理和综合事务等相关工作和建议，并由此给企业带来的价值。

C、其他因素：企业快速发展，随着效益的提高而为员工增加的相应收入。 D、绩效考核：正式期(3个月)如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标(具体考核内容详见《绩效考核制度》)，公司予以调岗、调级和辞退。

2、新人员(包括试用人员)基薪界定参考因素：

A、能力：新人员应聘表现的个人谈吐、反应能力、应对能力、工作经验等。

B、资历：新人员进入公司之前在其他公司、企业所担任岗位、工作水平以及薪资水平等。

C、绩效考核：试用期内(1个月)、转正后(3个月)如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标(具体考核内容详见《绩效考核制度》)，公司予以调岗、调级和辞退。

二、招商部人员晋升晋级标准:

1、连续3个月完成公司制定的目标任务，并且无市场遗留问题，招商部人员可晋升一级工资;有管理能力者，可考虑提升一级职务。

2、连续3个月销售业绩明显增长，并且无市场遗留问题，招商部人员可晋升一级工资;有管理能力者，可考虑提升一级职务。

3、成熟市场全年业绩保持原有销量，并通过自己的努力使全年业绩增长的，经公司认定招商部人员可晋升一级工资。

4、业绩在销售团队中连续3个月处于招商部前列，公司可酌情予以晋升职务或晋升一级工资。

三、定薪和晋升的额度以及不同岗位的基本薪资参照下年度营销方案。

四、晋升工资标准：(原则上每年进行一次工资晋升)

A、部门经理：每晋升一级工资为500元，最高为二级;

B、营销经理/大区经理：每晋升一级工资为500元，最高为三级;

C、客户经理/区域经理：每晋升一级工资为300元，最高为四级;

D、销售助理：每晋升一级工资为200元，最高为五级;

E、文员：每晋升一级工资为200元，最高为五级。

五、各级招商部人员的选拔方式：

1、内部选拔：现有人员通过重新应聘、考核、可提交工作计划后由公司评审任命。

2、外部招聘：通过人才市场、网上招聘等方式进行招聘

连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十;连续六个月没有业绩的个人，从第七个月扣发本人基本工资的百分之四十，招商负责人应书面提出辞职;一年没有业绩的个人，公司将辞退。如果在考核期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部分仍可按规定给予奖励。