牛叉网-专业高端营销人才招聘

牛叉网-专业高端营销人才招聘（精选8篇）

篇1：牛叉网-专业高端营销人才招聘

牛叉网 ,专注高端营销人才招聘

牛叉网是一家专为拥有3至10年工作经验的营销领域求职者提供工作机会的垂直招聘网站，包含市场营销、销售、客服、渠道四大主要组成部分。牛叉网专注于在为求职者提供更匹配和详尽的工作机会，同时降低企业寻找合适人才的时间和成本。牛叉网致力让求职者的职业生涯少走弯路，让企业需要的高端营销人才招聘变得更加简单有效。

简介 牛叉网于2014年7月1日上线。“牛叉网”是国内第一家专注高端营销人才招聘的网站。营销是企业活动闭环的关键环节，牛叉网专注营销领域的在线学习和招聘。企业在牛叉网招聘，需要提供详细的职位描述、待遇、项目简介、公司文化等，同时可以给应聘者推荐或规定岗位匹配的课程，另一方面，牛叉网则根据用户简历、关键词等属性，给求职者推荐可能感兴趣的职位，并根据匹配率从高到低进行排序。招聘方和求职者可以在牛叉论坛中进行交流和互动。

对企业来说，需要的已不再是一个发布招聘信息和收海量简历的单一平台，牛叉网也为企业提供了包括团队、公司环境、产品等全方位展示平台，让求职者更了解企业。求职者展示也改变了传统的风格，希望多方位来展示求职者。

产品特色

只做营销垂直招聘

牛叉网的定位是：高端营销人才的学习和招聘网站，面向细分市场和垂直领域。企业经营过程中，营销类人才需求量位居榜首，且流动性强。企业发展壮大需要“专业的营销人才”。牛叉网面向高端营销人才和需求企业，提供最高效、快捷的个性化服务。对企业来说，需要的已不再是一个发布招聘信息和收海量简历的单一平台。因此细分市场变得重要。专业化和市场细分是牛叉网新理念和新模式围绕的核心。

真正做到以求职者为中心

基于能力素质模型的课程分配系统，为求职者职业能力提升提供更专业的建议和支持。网站

加入论坛模块，加快求职者和招聘方的沟通。在企业信息的展示方面也作出了很大的创新，信息一目了然。

企业360度全景展示

在牛叉网入驻的企业信息展示已经不同于传统招聘网站企业信息的展示，用团队、视频、新闻等360度展示公司公司形象，对企业来说是一次很好的展示和宣传，求职者也更能全面了解公司信息。

篇2：牛叉网-专业高端营销人才招聘

关键词：高端技术技能,物流,课程体系

1 高职物流管理课程体系构建背景

课程体系建设是人才培养的关键与支撑。所以深刻领悟和把握企业、行业和国家对人才的需求和顶层设计, 是高职院校设置课程的基础。

2014年3月22日, 教育部副部长鲁昕在中国发展高峰论坛上发表“建设现代职业教育体系是解决就业结构性矛盾的重要举措”的演讲中指出:今后一个时期, 各级教育行政部门和职业院校要围绕《服务业发展“十二五”规划》, 努力培养适应现代服务业发展的知识型、技术型、创新型技能人才。新的职业教育的人才培养定位, 必然要重新梳理高职教育的课程设置。, 物流人才被列为我国12类紧缺人才之一, 同时也是服务业发展中的主力军。培养现代物流业的知识性、技术性、创新性技能人才对于高职物流阶段的教育提出了一个新的课题。

1.1 产业加速转型升级的需要

有关机构对全国100个城市人力资源市场供求变化状况的持续监测表明, 技能劳动者和专业技术人员的供求缺口明显加大, 2010-2012年年均比率已超过2:1的水平。产业升级的过程就是从劳动密集型向技术密集型转变的过程, 因而在实质上是劳动力结构高级化的过程, 尤其是一线劳动力对先进技术的适应能力日益成为产业和企业升级的人力资源瓶颈。

1.2 职业教育体系逐步完善的要求

《服务业发展“十二五”规划》中一个明显的特征就是建立系统化的技术技能人才培养体系。同时对职业教育的定位和职业教育的使命做了全新的诠释, 职业教育的定位是培养生产服务一线的数以亿计的工程师、高级技工和高素质劳动者, 职业教育的使命是支持国家完成工业化、信息化和现代化的技术技能积累。按照这样的要求, 职业教育作为一种人才培养的主要类型, 建立系统化的人才培养制度, 打破原来职业教育“断头路、终结性”的格局, 构建从中职、专科、本科到专业学位研究生各个层次的技术技能人才培养体系。所以今后高职物理管理专业课程的设置既要考虑中职阶段的学习衔接与提高, 又为本科阶段、甚至研究生阶段的职业教育打好扎实的基础。

2 高职高端技术技能物流人才的定位

2.1 高端技术技能物流人才培养目标

物流人才是我国新兴的、紧缺的人, 可分为学术型、工程型、技术型和技能型四类。其中技术型和技能型人才理应由职业教育来培养, 综观发达国家的高职教育, 主要承担培养了技术型和技能型人才任务, 并以技术教育为主。

为适应现代信息技术和新材料、新能源融合发展趋势, 提高面向现代农业、先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业人才培养能力和水平。2012年年底, 在《现代职业教育体系建设专项规划》 (2012-2020年) 中, 提出到2020年, 高端技术技能人才总量达到3900万人, 这将为培养21世纪具有国际视野的高端技术技能型人才奠定基础。以新的人才培养目标的顶层设计为原则, 培养物流人才的高职院校, 势必要重新定位人才培养模式和培养方案, 重新梳理和设置课程体系。

2.2 高端技术技能物流人才培养定位

所谓高端, 行业中较普遍的观点是具有较高的职业道德素养、较高的专业技能技术水平、 (适应产业升级和经济转型需求) 掌握高新或产业前沿的技术、获得较高层次的技术等级证书、较高的就业率、较高的薪水。

高端技能型人才除了掌握岗位技能, 能对岗位工作提出策略性方案并组织实施这一技术能力外, 还必须具备人文精神、科学精神和创新精神。高端技术型人才除了有一定理论基础, 专业知识面宽广外, 还要有较强的综合应用各种知识解决实际问题的应变能力和组织能力。

纵观各类企业中物流人才的需求, 物流管理专业的职业岗位大致可分为以下四大类:企业物流就业岗位, 主要包括原材料采购、仓储管理、包装、分拣、配装、分销计划、运输、物流信息处理、客户服务等。社会物流就业岗位主要包括:仓储、运输、调配、保管、分装、加工、信息处理、集装箱管理、报关、结算、货运代理等。国际物流就业岗位有:销售, 业务、海运操作、空运操作、报关, 报检、保税 (物流园区) 人仓储管理、船务臊作、海运客服、空运客服、单证员等。快递物流就业岗位有:仓储、分拣、包装、配装、运营、调度、车辆管理、质量管控、客服、物流信息处理等。

3 高端技术技能物流人才课程体系构建思路

课程是人才培养的主要载体。因此, 在制定物流管理专业人才培养方案时, 从企业的采购、仓储、运输、配送、物流信息处理等核心岗位对学生知识、能力、素质的要求出发, 根据专业调研报告, 结合区域产业转型升级背景下企业创新对新的服务要求、新技术、新工艺的需求, 认真组织专家论证, 广泛听取专业指导委员会成员的建议, 与行业企业合作, 确定本专业技术技能人才培养目标, 构建物流管理人才培养课程体系。通过产教融合、校企合作、工学结合, 培养生产服务一线的高层次技术技能人才。

3.1 以就业为导向、双证融通为基础, 构建职业化的课程体系

将产教融合、校企合作贯穿课程体系建设全过程。在课程设置上, 学校方面积极邀请物流行业协会指导、企业参与。在人才培养模式上, 通过专业与产业企业岗位, 专业课程内容与职业技能标准, 教学过程与生产过程的紧密对接, 积极推进学历证书和职业资格证书“双证书”制度, 使职业教育更加适应产业需求、职业需求。当然, 这些工作需要政府行政部门的大力支持, 将适宜行业组织承担的工作通过授权、委托等方式交给行业组织, 明确企业参与职业教育的责任, 推动企业参与人才培养全过程。

就高职教育而言, 专业方面主要是“技术专业”。技术专业的知识构成不像研究型的学科专业强调专业知识的完整性、系统性和逻辑性, 而是由与职业岗位技术工作相关联的有关知识和职业的有关知识所构成。技术专业知识强调职业岗位技术工作的针对性、适应性和应用性。因此, 要培养符合现代物流的高端技术技能人才, 建立职业化的课程体系, 需要考虑三点:

一是基于社会生活需求基本能力的培养, 构建文化素质课程体系。这类课程主要致力于学生口语表达、文字写作、办公自动化、身心素质、职场礼仪和创业就业等六个方面的训练。

二是基于职业岗位的专业基础能力和专业核心能力的培养, 构建物流专业技术技能课程体系。包括专业基础课程、专业核心课程和专业实践课程。这类课程主要致力于专业基本理论、基本技能的训练、专业综合技能和学生职业精神的培养。

三是基于未来就业岗位和职业创新能力的培养, 构建专业拓展课程体系。这些方向课程学生可以根据就业意向, 自由选择完成规定的学分。

3.2把科研项目融入到教学中, 构建实践课程体系

为了更好地做好“产教融合”, “科教融合”, 物流专业老师可以以团队的方式成立产学研中心, 带领学生为当地企业做咨询服务。同时, 物流教学团队在构建实践课程体系过程中, 可以将教师科研项目、企业技术项目和技术推广项目融入课程中, 开发“科教融合”的项目课程。

物流教学团队通过服务当地企业, 可以增强系统化项目课程开发力度。对于专业基础课程, 加强专业基础课与专业核心课程的衔接, 强化对基本技能的训练和基本理论知识的应用;对于专业核心课程, 加强专业课程内容与职业标准的对接, 将最新物流标准、最新物流技术、最新知识融入课程内容, 改造与重组原有的专业课程, 加强物流知识的应用性和实用性, 强化技能的综合性, 突出工作导向的技术含量。

3.3 根据物流职业标准, 制定科学合理的课程评估体系

建立行业企业参与的教育质量评价制度从开发课程的准备条件、理念思路、团队组建等抓实基础出发, 建立课程标准、优化整合教学内容、探索多种教学方法、建立科学的评价体系、教学实施设计、建设立体化教材等多个方面进行改革和建设, 提高专业课程“教、学、做”一体化的教学水平。构建专业核心课程网上学习平台, 作业批改平台, 师生交流平台。

参考文献

[1]孙军辉.加强高端技术技能人才培养助力实现“职教梦”[J].中国现代教育装备, 2013-9-17.

[2]鲁昕.加快发展现代职业教育助力实现伟大“中国梦”[N/OL].中国教育报报, 2013-4-7.

[3]高葵芬.我国高职“高端技术技能人才”培养目标形成发展轨迹分析[J].职教通讯, 2013-4.

篇3：牛叉网-专业高端营销人才招聘

(美国)国际营销和市场执行委员会(SMEI)创建于1935年，是世界上首个致力于为世界范围内的营销和市场职业人士提供以增长知识、促进发展、培养领导者能力并在同行之间建立联系为目的的非营利性国际组织。现今，SMEI的职业认证已发展成全球通用的唯一认证项目，作为营销与市场职业标准而得到广泛认可。截至目前，SMEI在世界范围内共拥有50多家分会组织、上万名会员，通过其认证的人士遍及全球。

在签署仪式结束后，《国际人才交流》杂志在西藏大厦的会客厅对SMEI总裁兼首席执行官威利斯·特纳进行了专访。

钟情中国文化

我们的访谈地点选在西藏大厦具有浓郁藏族特色的会客厅，当我们到达会客厅时，身着一袭黑包笔挺西装的威利斯·特纳正一手扶着眼镜、一手触摸着墙壁欣赏壁画，脸几乎要贴到了墙上。采访开始，一谈到相关业务，刚刚还沉迷于中国文化的威利斯·特纳立刻安静下来，严肃冷静的洋面孔与背后色彩鲜艳的西藏民族壁画形成鲜明的对比。

访谈是以有关“中国国家形象片——中国制造篇”的话题为开端的。威利斯·特纳对中国国家形象片非常感兴趣，曾经多次反复欣赏，“这个广告片本身就是一个很好的营销手段”。据威利斯·特纳介绍，过去美国人买中国的商品是因为其比较廉价，然而现在大部分美国人更加注重商品的品质，而非单纯的只关注价格。

“从宣传片中我们也看到，随着中国经济与技术的发展，中国已能生产出高品质的产品，中国急于告诉世界这个事实。”然而在以前，中国不太会向世人展示自己，从而造成西方人对中国有了很多的偏见，一些美国人对中国的经济发展计划与现状都不是很了解。“这则广告不只是关于中国的产品，它在很大程度上改变了中国在西方人眼中的形象。中国国际人才市场与SMEI合作开展的资格认证项目，旨在提升中国与世界开展营销与市场运作和管理的水平，使‘中国制造’进一步成为世界认识中国的名片。”

SMEI的辉煌历史

谈到SMEI的历史时，威利斯·特纳如数家珍。早在19世纪80年代，当营销和市场还未被人们广泛认知的时候，营销经理俱乐部的创立首次为行业提供了统一的职业标准及道德规范。这个俱乐部慢慢从北美蔓延至欧洲、澳大利亚、南美以及太平洋边缘地区。1935年，IBM的创始人托马斯·沃森(Thomas Watson)以及《营销和市场管理》杂志的创始人雷曼·比尔(Raymond Bill)等人召集营销经理俱乐部的主席们到纽约组建全国营销主管联合会，1961年几经更名后成为今天的SMEI。

据威利斯·特纳介绍，SMEI早已登陆亚洲，在印度、日本、越南等多个国家开展认证项目，在中国香港开展认证更要追溯到1965年。SMⅡ香港分会——香港市场推销研究社成立于1965年，是由香港管理专业协会成立的首个专业协会。当被问及SMEI在香港的发展对中国大陆的项目开展有何借鉴意义时，威利斯·特纳说：“SMEI在大陆与香港的项目开展是不同的，在香港，我们是由大学提供专业的营销与市场培训，而在大陆，我们先通过专业的培训机构培育一些营销与市场授课老师，然后再由这些专业的老师为学员进行授课，最后我们再通过考试进行专业资格认证。”

作为SMEI在中国大陆开展国际营销和市场知识体系培训及职业资格认证考试的唯一授权代理机构，中国国际人才市场(CSI)将在北京、上海、杭州、广州、深圳等重点地区指定培训机构及认证考试机构，建立全方位推广网络，并组建一个国际营销和市场师资团队，使国际权威的知识体系及认证考试得到健康、有序、快速的推广应用，为国家和社会培养更多的高级国际营销和市场人才。

高级营销管理人员的摇篮

“培养年轻人的事业发展”是SMEI创建的5个使命之一，这一神圣的“军规”也促使SMEI在全球业务拓展中将人才的培养置于重要的地位。

在谈到“市场与营销”(Sales and Marketing)概念的理解时，威利斯-特纳指出，中国人大都混淆了“市场”和“销售”这两个概念：销售只是市场的一个环节，市场是一个过程，包括定价、推广渠道分销、销售和反馈等。他说：“很多中国的市场营销人员对营销的理解仅限于将产品卖出去，对Marketing一词的翻译与理解与我们有很大的差异，营销是一个复杂的过程，不仅仅只是卖东西而已。经过专业培训与资格认证，市场与营销的专业概念会得到普及。”

据威利斯-特纳介绍，SMEI在中国的项目开展将分两个阶段：一是培训机构进行专业营销与市场授课，二是通过专业的考试进行资格认证。在第一个环节中，课程与考试申请者将得到专业化的、系统化的高级国际营销与市场教育，提升自身的营销技能。

SMEI此次的职业标准认证主要包括3个认证项目：注册营销总监(CSE)、注册市场总监(CME)与注册职业销售经理(SCPS)。所谓的资格证书就是分别针对营销高级管理人员或担负着营销管理职责的企业拥有者、负责市场策划和推广管理的人员和销售代表或部门销售经理进行认证，为他们提出统一职业标准。资格证书要求申请人必须具备一定的工作经验才能申请SMEI证书，如注册职业销售经理需要申请人有1年以上的从业经验；注册营销总监和注册市场总监则需要申请人拥有2年以上的从业经验。

目前SiViEI在世界上拥有众多分会，数万会员，其成员都是卓越的执行官和世界上主要的市场与营销公司的领导者，是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员已成为国际知名企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一，也被多个西方国家誉为“黄金职业资格”。“拥有一项SMEI的职业资格认证已成为全球市场和营销人才踏上高薪和高级职位晋升的直通绿卡’。”

拥有注册市场总监资格的MarSa Fstela Padro于1989年加入了葛兰素史克，成为消费者保健部的管理人。10年后，公司将她调入市场营销部门。她说：“当我担任了品牌经理的职位，我发现我真正的工作激情在市场销售。作为一名品牌经理，你要负责自己品牌的方方面面，是你创造了它们，赋予它们生命，让它们在竞争激烈的市场中成长起来。这些都是我经历中的宝贵经验。”

Yirnar Carrion Torres于2004年获得了注册市场总监的认证。目前担任露华浓公司的业务经理，她说：“这项认证不仅仅是对我个人知识技能的证明，学习的知识还能让我提高工作效率。商业界在不断发展，而我也不断地被目前所存在的职业挑战所激励。虽然现在有许多途径可以丰富营销与市场方面的专业知识，但SMEI的官方认证显然更具权威性。”

企业营销之家

“当传统媒体广告已经渐渐失去效应时，聪明的营销人员开始寻找其他的方法手段吸引客户。公司加入到一个专业性的协会中，能增加其品牌效力，提高客户忠诚度从而达到产品销售的目的。”威利斯·特纳告诉《国际人才交流》，“SMEI便是一个可以提供这样平台的协会组织，我们非常欢迎一些知名的企业加入协会，成为合作伙伴。”

当被问及SMEI的认证项目是否得到国际公认时，威利斯·特纳自信地答道：“与SMEI合作，对于企业来说是加入到国际营销市场联盟的有效手段，能够最大限度地寻求专业技术人才，组建高水平销售团队。”SMEI的3项专业认证项目是国际公认的，美国、加拿大、墨西哥以及欧洲的各个大学均已采纳此专业的认证项目。

“墨西哥100强公司在招募营销管理人员时都引进了SMEI的认证标准，广为中国消费者熟知的柯达、惠普等公司都是SiViEI的合作伙伴。”威利斯·特纳还特别介绍了美国TORO公司，一家经营高尔夫球场设备的公司，年销售额约1.4亿美元，公司要求所有的销售员工部必须通过SMEI的资格认证，甚至要求它的供应商也参加SMEI的认证培训。TORO公司销售培训经理斯蒂芬·基廷，取得了注册市场总监和注册营销总监的双认证，他说：“随着业务的发展，我们希望公司以及职员在自己的工作领域中达到更高的标准，获得更多客户的认可。因此我们搜索了许多有关市场影响的认证机构，我们发现SMEI是全球公认的最专业的认证机构。”

据威利斯·特纳介绍，在营销与市场业界驰骋逾百年的SMEI会员涉及诸多跨国公司，经过职业标准认证的人士遍及美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚等国家和地区。

助力中国高级营销人才培养

随着我国改革开放的不断深入，经济发展越发充满活力，市场营销人才尤其是国际市场营销高端人才成为我国经济贸易的紧缺人才：大力开发国(境)外优质教育培训资源，坚持自主培养人才和引进海外人才并重，是我国开发利用人才资源的重要指导方针。

当被问及SMSIiA证项目能够带来什么确切的利益时，威利斯·特纳停顿了一下,思考了一会儿后，告诉《国际人才交流》：“专业的认证是对技能的—种检测。认证是个体受益，个体通过考试，证明自己已达到业内最高水准；认证同样使企业获益，用人单位可以以此确定他们雇用的是最优秀的人才；认证还使客户受益，因为顾客能够以此确定他们是从具有高水平专业的个体和单位那里购买产品。”

中国国际人才市场引进推广SMEI知识体系及认证考试系统，将会培养更多的国际高端市场营销人才，为我国缓解短缺型市场营销人才，特别是缓解高端营销和市场人才紧缺局面起到积极的推动作用。“SMEI职业资格认证登陆中国，在中国国内填补了该专业知识领域体系认证的空白，将会在中国大陆掀起市场和营销人士参与国际职业认证的热潮。”

篇4：牛叉网-专业高端营销人才招聘

高等职业教育以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务, 具有高等教育和职业教育双重属性。对“高端”的理解有三层:一是高职教育不仅指目前的专科层次教育, 而是从宏观职教体系构建的角度, 包括本科高职和高职研究生教育, 培养生产、建设、管理、服务第一线的高端技能型人才;二是特指“战略性新兴产业”的“高端”人才;三是高职教育培养的人才是相对中低端技能型人才而言的, 从理论上讲是技能型人才队伍中的高端层次。应用型本科高校把职业技能培养融入到本科学历教育中, 以培养具有较强职业适应能力的应用型人才为目标, 其目标与高端技能型人才培养目标吻合。致力于培养职业性较强的高端技能人才, 这对学校的发展具有重大意义。下面就教育转型期当前我校财务管理专业人才培养现状展开讨论:

人才培养目标是应用型本科财务人才培养模式的首要问题, 也是高等教育的出发点和归宿。在市场经济中, 所产生的每种社会需求, 都会对应地产生一个职业群和一批职业岗位去满足这种需求。根据招聘网站财务招聘数据进行分析, 每两个月招聘的财务职位达1万个。按照对工作经验的要求进行分析, 82.33%的职位要求有年限不等的工作经验。对学历要求分析, 大专比例最高为49.45%, 本科占29.26%, 对学历没要求的占16.45%。市场对财务人才的要求主要是工作经验, 并非单纯强调高学历。这一方面体现了财务专业的应用性学科特点, 另一方面说明市场需求更注重以能力为导向。当前我们在应用型人才培养过程中总结出了一套成熟的经验, 并已转化成相应的教学成果。

一、在应用型人才培养过程中存在的问题

(一) 实践教学模拟与实际工作内容有差距

由于条件限制我校财务实践教学仍以模拟为主, 与企业财务工作流程差距较大, 模拟实验多在实验室以习题式的练习方式进行。另外实训内容上是企业模拟资料, 无法模拟企业的实际工作情况。上述原因导致财务实践教学内容往往滞后于企业实际。

(二) 教师缺乏实际工作经验

财务管理教师需要渊博的理论知识和丰富的实践经验才能真正教会学生, 因为财务管理工作是一项经验性工作, 往往更需要丰富的实际工作经验, 目前多数财务教师都是从高校到高校, 参加相关培训但由于时间限制对企业的财务工作流程尚未全部把握, 并没有经过实际工作的锻炼。这就造成教师在实践指导过程中与企业实际工作有差距, 往往只能依靠自己的知识和能力来想象, 且缺乏举一反三、灵活运用, 影响到实践教学质量。

(三) 实践教学基地建设缓慢

为推进实践教学基地建设我们与企业、会计师事务所签订学生实习实训协议, 但受各项因素制约未发挥真正的实训作用。财务资料是企业核心机密资料, , 一般不会允许外来人员参与, 除非学生与单位签署就业协议。这导致学生参与实训达不到锻炼效果, 没达到工学交替的目的。

二、高端技能型财务管理人才培养相关建议

(一) 细化财务专业方向, 符合社会需求

财务管理专业要根据社会需求和学科研究方向和进行细化, 不能简单地以社会行业来进行设置, 在具体设置上考虑更为具体和多元化的培养方向。因此还可以具体设置税务会计、房地产会计、物流会计以及商品流通会计等, 专业方向按照岗位设定。

(二) 改革教学方法与手段

本科财务管理专业的教学方法和教学手段应该注重学生在做中学, 在学中做, 体现以学生为主体, 做到“教、学、做”一体化。应紧紧围绕学生掌握技术及应用能力的培养来选择、组织和开展。在教学方法方面, 要因教学内容而异, 因教学对象而异, 因教学环境而异。我专业教学方法目前我们已迈出大步, 为训练学生掌握知识的规律, 增强学生实践能力和综合能力, 在教学中运用了讨论式教学、启发式教学、案例教学、角色扮演、项目驱动教学、互动式教学等多种教学方法, 培养学生创新精神, 引导和鼓励学生研究学科前沿问题。在实践教学中还可以在教师的带领下, 进入有关合作单位进行实地调研学习, 即应用实践式教学法, 或邀请有关合作单位的专业人员到学校进行交流教学。在教学手段方面, 为扩大课堂的信息量可以借助计算机和网络资源。在实训教学中, 可以以计算机为载体, 以网络为依托, 强化财务教学软件教学, 将财务理论与财务实务进行融合。为实现为学生提供多层次、多样化的教学服务, 可构建由网络支撑的师生互动系统。

(三) 完善财务信息化实践教学

综合实践课程建设需要包括财务信息化实践教学的内容, 目前已经实现财务核算, 成本计算, 纳税申报等, 在此基础上应增加财务信息管理实践:包括ERP各模块实践, 决策支持系统, 财务分析, 网络财务应用实践。因为近年来财务软件已由核算全面转向管理, 现在的ERP软件不仅包含财务信息系统与其他子系统, 这使得教学内容变得多元化。另一方面在手工财务实践结束后, 立即用手工数据进行财务信息化实践, 实现手工实践与信息化实践的对接, 即通过两种实践结果相互验证。

(四) 教学师资坚持“引进来”和“走出去”

需要加强培养老师, 培养“双师型”教师, 鼓励老师考取职业资格证书, 因为要培养学生的实践能力, 教师必须懂得财务实践。同时可以聘请有关合作单位工作经验丰富的财务人员来进行综合实践课程教学。同时派遣教师外出挂职锻炼, 参加一线工作实践, 到企业中去学习和调研, 带着教学中的一些课题进行研究和实践。要及时了解相关行业、产业的发展信息和趋势, 提高教师指导实践课程教学的能力, 最终实现提高实践教学质量。

(五) 探索公司化实践教学模式

为综合实践课程教学提供实训平台, 可由学校出资成立注册资金量小的财务服务公司或商贸公司, 专业教师可以既是公司股东, 担任教学任务和公司管理。日常财务业务操作由学生进行, 以一个教学班为单位, 分成若干小组, 轮流到公司进行实训, 可避免财务管理专业学生在校外实习存在诸多限制。每一期实训时间为2周, 完成实训一共16周 (1学期) , 无实训任务的小组可采用用友、ERP等软件进行模拟经营操作, 在校内实验室进行实训。

(六) 工学交替, 加强校外实践基地的建设

再“真实”的任务和项目, 都无法与生产性环境下的实际工作相比, 工学交替, 就是利用学校、社会两种教育资源和教育环境, 通过学校学习和企业工作的交替进行, 工学交替是工学结合的最重要的形式, 对学生进行培养的一种教育方式。生产性环境下的实际工作, 可以让学生真实感受工作压力、体验职场氛围、领会职业精神, 使学生有机会观察和参与完整工作过程, 从而在潜移默化中综合培养学生的知识、技能。加强校外实践基地的建设可从以下几方面进行。

1.学校选择本地中较为具有代表性的中小型企业进行校企联合。学校选择专业教师为企业提供服务, 根据合作企业的实际情况和具体要求, 为企业财务人员进行培训, 定期审计企业的财务账目等。这有利于提高企业接受学生前去实习的热情, 企业看到校企合作的良性成果, 从而保证学生的实习效果, 同时有利于理论教师提高实践能力。

2.学校选择重视学术研究的会计师事务所和企业进行合作, 教师可以以合作单位作为研究对象, 开发经典教学案例和教材;建立有益于学生实践学习、教师科研和企业发展的“产学研”基地。在实践基地, 学生通过强化练习提高实践操作和解决实际问题的能力, 企业可以实现教师提供的技术支持和咨询服务。

综上所述, 我们要培养社会需要的财务管理高端技能型人才, 要加大学校教育资源开发和管理的工作力度, 构建成为广泛认可的终身职业培训平台, 切实提高学校的培养能力, 提高学校在财务管理高端技能型人才培养中的地位和作用。同时要尽可能地去了解企业并形成制度, 定期、定人到企业去走访、调查。更为重要的是, 校企双方应密切合作, 互相支持, 通过校企联姻, 建立合作培养机制, 推进财务管理高端技能型人才培养的不断创新, 促进财务管理高端技能型人才的脱颖而出。

摘要：人才培养目标是应用型本科财务人才培养模式的首要问题, 也是高等教育的出发点和归宿。当前, 在应用型人才培养过程中存在的问题, 主要体现在实践教学模拟与实际工作内容有差距, 教师缺乏实际工作经验, 实践教学基地建设缓慢等方面。各学校应加大教育资源开发和管理的工作力度, 构建成为广泛认可的终身职业培训平台, 切实提高学校的培养能力, 提高学校在财务管理高端技能型人才培养中的地位和作用。同时要尽可能地去了解企业并形成制度, 定期、定人到企业去走访、调查。更为重要的是, 校企双方应密切合作, 互相支持, 通过校企联姻, 建立合作培养机制, 推进财务管理高端技能型人才培养的不断创新, 促进财务管理高端技能型人才的脱颖而出。

篇5：引进版高端专业图书之营销

一、营销模式

1. 高端专业图书的特点

高端专业图书与一般图书相比，主要具有如下特征：①内容科技含量较高，专业性强；②读者对象针对性明确，一般为高校或科研院所的教师、研究生和科技人员，消费群体稳定但范围分散；③使用周期中等，一般有3～5年；④市场规模不大，但集中度高，参与者和竞争者不多；⑤成长稳定，没有大起大落；⑥实际购买渠道多样，从大众新华书店直接购买较少，偶尔会出现集团或批量购买。

图书内容科技含量高、专业性强，而且读者对象针对性明确，这就使得市场的集中度高，参与者和竞争者不多，说明专业出版社领域进入门槛高，对编辑的专业背景要求高，而这正是出版社得以垄断资源的前提。成长稳定，在行业内比较低调，这正是一个成熟的出版企业注重内在品质的体现。集团购买的可能性和购买渠道的多样性也为我们实施个性化营销提供了空间和机会。

2. 国内高端专业图书的营销模式

由于专业图书的市场规模不大，而且较稳定，表面上看似乎对高端专业图书的营销是吃力不讨好的事情，因为进行营销策划带来的销售增长并不明显。所以国内对高端专业图书的营销重视不够，高端专业图书的营销一般是和其他图书一起营销，营销对象也较单一，图书馆占了很大的比重，主要的发行渠道仍然是以新华书店为主。

3. 营销模式与发展瓶颈

近几年，出版业非常繁荣，全国每年出书近20万种。但是繁荣的背后也隐藏着深深的危机，规模的增长也加剧了竞争的激烈程度，出版业片面追求规模增长的后遗症已逐步显露。高端专业图书虽然市场较为稳定，波动不大，但是想要快速增长，也需要突破许多发展上的瓶颈。

第一，信息不通畅。长期以来营销手段的匮乏，致使很多图书并不能到达真正的读者手中。国内的高端专业图书多数都是躺在图书馆的书架上，而许多工作在科研第一线，真正需要的潜在读者却很少能接触到图书的信息。这就使得国内高端专业图书的发展受到一定限制。

第二，图书定价偏低。国内图书的定价系统仍未能从根本上突破传统的印张定价模式，不同性质的书，定价的层次没有拉开。在国外，一本专著往往销售两三百本即可保本，而在国内很难实现。虽然高端专业图书的读者群质量较高，消费能力较强，但是书价仍是一个敏感因素。

第三，读者群的限制。高端专业图书既然定位于高端，就是说其读者对象的定位较高，要求读者具有较高的素质和相关的专业知识背景，这就必然限定了读者的范围，导致了读者数量的减少，而在定价不能与普通大众图书拉开的情况下，读者对象的数量也成了限制高端专业图书发展的一个瓶颈。

4. 高端专业图书的营销发展方向

由于专业读者相对固定、明确，主要是科研教学单位的科技人员和图书馆，在销售方面所追求的就不是量，而是准，书店卖场的零售显然不能满足需要。相比之下，各种各样直销的形式可能更合适，比如当前比较流行的直复营销。直复营销的特征是营销者与目标顾客提前进行双向沟通，互动性比较强，适合于目标市场比较集中的条件，而这正是高端专业图书市场的特点。

随着产品的丰富化，消费群体的细分化，销售模式与竞争手段的多样化，传统的推式营销法越来越难以抓住顾客的心，而高端专业图书由于受众群体较小，更利于出版社和读者之间的信息沟通和交流，直复营销在不久的将来会成为众多专业出版商营销的重要手段。

二、建立个性化营销方案

现代图书编辑肩负着营销策划的重任，需要紧紧围绕在读者周围，以读者为中心，协调好所有影响读者的活动，将其贯穿于图书出版、发行的整个流程的营销策略中。引进版高端专业图书定位于高端，就需要从各个方面增加图书的“附加值”，开展个性化的营销方式，真正符合高端专业图书的特点。

1. 深入了解图书特色，把握亮点

制定个性化的营销方案，首先就要全面了解产品（也就是图书），了解图书特色、与众不同的地方，把握其亮点，这样才能更好地定位目标读者，提供更具个性化的服务。

首先，挖掘图书自身价值。在制定个性化营销方案之前，需要全面了解图书，了解其特点，将图书的特点、亮点归纳总结出来并书面化，更利于图书的营销。这方面国外的高端专业图书就做得比较好，比如爱思唯尔的图书封底一般会有专家的评述，图书的亮点也会在显著的位置标注出来。这非常方便读者购买或选用图书，同时也对图书的推广和宣传非常有利。

其次，确定目标读者。比如目标读者的年龄段、专业背景以及地域分布等，这些信息都有利于针对不同的读者群体制定个性化的营销策略。

第三，最大限度地利用好自身的新闻价值。这类新闻价值一般是作者或者图书本身所具有的， 比如作者特殊的身份和背景、图书产生的特殊过程等一切具有新闻价值的素材都可以用来做宣传。比如科学出版社2007年推出的《太阳系百科全书》，正好与我国“嫦娥一号”月球探测卫星发射的时间相吻合，这就是一个非常好的宣传点。

2. 建立和管理专业读者数据库

建立读者数据库是个性化营销运作的起点。目前，出版企业面对的不再是一个均质的大众市场，而是一个个具有个别差异的消费者，消费者已从被动转为主动，并常常主导产品的走向，新的消费者要求参与，有归属感及被倾听。因此，要求出版商从与缺乏个性的大众市场沟通转到与已知顾客或潜在顾客直接进行交流上来。建立读者数据库就是建立一套存放维系企业与顾客关系的中央资料库，并通过计算机技术，“倾听”顾客的需求，量化评估顾客关心度，以及通过追踪顾客的反应，来进行说服顾客的工作。

3. 选择信息发布渠道

北京开卷信息技术有限公司曾对北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳等六个城市进行了读者调查，调查主要研究读者获取图书信息的渠道、读者选择的书店，读者购书的习惯。关于图书信息的获取渠道，我们可以看到有七个选择，其中排名第一的是读者自己在书店或者在书摊上看到图书，成为获取图书渠道的首选，占到71％。71％的比例还是读者自己在书店里面看到出版社的图书在书架上，才知道出版社出了图书。这与其他行业有很大的区别，也是图书行业的一个特点。因此，选择一个合适的信息发布渠道，让图书信息能够达到真正需要的读者那里，是非常重要的。

引进版专业图书由于目标读者相对固定，所以在图书信息发布渠道的选择上也就有一定的限制，当前主要的信息发布渠道有期刊、会议展示、网络发布、数字图书馆等几种。当然，图书营销的媒体选择不能是孤立的，应该是多层次立体化的交叉运用，这样才能最大限度地发挥作用，达到促进销售、培育品牌、扩大信誉度的多重目的。

4. 做好售前售后服务

个性化的营销如何体现其个性化，增加图书的“附加值”，提供全方位的服务是关键，这包括售前和售后的服务：

(1) 搜索引擎

一家出版社或书店，如果将其所有书籍和音像产品都一一列出，是没有必要而且对用户来说也是很不方便的。因此，设置搜索引擎和导航器以方便用户的购买就成为出版社或书店一项必不可少的技术措施。在这一点上，亚马逊网上书店就很值得借鉴，它提供了各种各样的全方位的搜索方式，有对书名的搜索、对主题的搜索、对关键字的搜索和对作者的搜索，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置，方便用户进行搜索，引导用户进行选购。这实际上也是一种技术服务，归结为售前服务中的一种。

(2) 增加“附加值”

除了搜索服务之外，对于引进版高端专业图书来说，如果能提供一些常见技术问题的解答，是增加引进版高端专业图书“附加值”最主要的途径。例如，提供相关专业名词的解释；引进版图书中专业翻译的提供等等。同时还可以提供相关的附加光盘、课件等等，为科研人员提供全方位的服务。而且，如果个人有特殊问题，还可根据具体情况提供专门服务。

(3) 用户反馈

提供电子邮件、调查表等获取用户对其引进版图书的反馈。用户反馈既是售后服务，也是经营销售中的市场分析和预测的依据。电子邮件中往往有顾客对商品的意见和建议。我们一方面解决用户的意见，这实际上是一种售后服务活动；另一方面，也可以从电子邮件中获取大量有用的市场信息，常常可以作为指导今后策划营销的基础，这实际上是一种市场分析和预测活动。另外，它也经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮件。

(4) 读者论坛、读者俱乐部

结合某专业论坛或独立提供一个类似于BBS的读者论坛，这个服务项目的作用是很大的。读者论坛的主要目的是吸引读者了解市场动态和引导消费市场。读者可以在论坛中提出自己的问题，交流相关的信息，探讨学术问题等等。同时，可以开办网上俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群，吸引新的客户群。通过对话题和兴趣的分析把握国内的需求，从而指导以后的策划选题工作。

5. 开拓销售渠道

图书销售渠道是联系出版社与读者的桥梁和纽带，也是图书营销中的重要组成部分。出版社对图书营销渠道的定位，建立在最大限度满足读者需求的基础上，这是经济性需求导向的客观要求。因此，应当结合每一种图书的特点，在全面分析图书市场竞争形势、读者需求结构的基础上，对现有图书营销渠道进行适当的选择和必要的整合，找到能支持出版社整体战略、提高出版社综合能力的最优渠道组合。

而专业出版在销售渠道方面，依旧面临深层次的创新。由于专业读者相对固定、明确，主要是相关专业的科技人员和图书馆，书店卖场的零售显然不能满足需要。相比之下，直销的形式可能更合适。在将来的高端专业图书的营销过程中，随着读者数据库的建立和完善，将有更多的专业图书采取直邮等手段进行销售。未来的几年，引进版高端专业图书将从目前的零售为主、直销为辅转变为直销为主、零售为辅助。

另外，利用系统发行以及和科技类企业等第三方进行合作的手段，也将是出版者着重考虑的方面。比如，可以和一些专业学会、学术团体合作进行产品的开发和宣传推广，这样针对性更强，事半功倍。至于和企业合作，则将更有挑战性，因为目前还没有一个成熟的模式，但是已经有一些成功的例子。比如科学出版社出版的一本关于蛋白质电泳实验技术的书，就得到了某知名电泳仪器公司的资助和批量包销。未来几年，专业出版社在这方面的尝试将会越来越多。

6. 营销效果的跟踪

在制定了一系列的个性化营销策略后，最后的一步就是对营销效果的跟踪，分析处理数据，指导以后的营销工作，主要分为以下几方面：⑴ 建立跟踪体系；⑵ 收集营销日志；⑶ 数据分析处理；⑷ 生成直观报表；⑸ 提供改进建议。

随着中国和世界科技交流的增加，以及国内出版市场的逐渐开放，越来越多的引进版高端专业图书会进入中国市场，我们希望通过了解图书特色、建立和管理专业读者数据库、选择合适的信息发布渠道、做好售前售后服务、开拓销售渠道以及跟踪营销效果等几个方面探讨未来高端专业图书营销的发展方向，建立一条引进版高端专业图书的个性化营销之路。

篇6：牛叉网-专业高端营销人才招聘

一、我国城市轨道交通行业的发展趋势

目前我国面临着非常严峻的城市轨道交通发展需求形势。地面交通拥堵成为影响交通顺畅的主要因素, 人们开始逐渐通过轨道交通来缓解交通的拥堵现象。当前已经在发展的我国的轨道交通行业有着极大的发展前途, 并且产业化发展也已经成为城市轨道交通的必然趋势。

城市轨道交通需要一个完整的行业运营体系, 产业化发展最能使其获得最大的产出与投入比, 实现行业的快速有效发展。现阶段我国在城市轨道交通方面的投入与项目提案也已经有了长远的规划, 在建的城市轨道项目有2500多公里, 同时已经建成的城市轨道项目多达1700多公里。此外, 已经确定并批复的轨道交通项目还有大约140多条线路, 轨道建设总长度超过了4300公里。如此艰巨的行业建设任务决定了未来我国的轨道交通行业必然面临着产业化发展的趋势。

二、产业链高端技能型人才需求分析

(一) 行业人才需求数量与质量要求突出

产业链发展需求明显的城市轨道交通行业中, 有着非常迫切的人才数量和质量需求。其中, 数量需求是由于行业的产业化发展决定的, 其要求有更多的人才来支撑与推动;质量的要求是由于产业链的发展要求每一个生产环节都能够以高水平的操作精确度来提升工程质量、提高工作效率。根据我国当前城市轨道交通行业人才需求类型可以看出, 主要是以技术类、管理类、商务拓展和安全类职位为主, 这些不同种类的职位都对实践能力与应用能力有更高的要求。为了与城市轨道交通的产业链发展相适应, 培养高端技能型专业人才迫在眉睫。

(二) 高端技能型人才需求类型应用型占据主要比例

不同类型的行业人才需求中, 无论是负责运营管理、维护的专业人员还是负责乘务工作的专业人员, 都有着非常大的人才缺口。这种复杂的高端技能型人才需求形势更提高交通运营管理专业的人才培养要求。在不同分类的高端技能型人才中, 主要的需求类型仍然集中在一线应用型工作人员, 这样的需求比例更加重了人才培养的任务。在未来产业链发展模式的城市轨道交通行业中, 专业型、高端技能型人才是支撑产业化发展的最大动力之一。

(三) 专业水平与职业道德要求同步提高

当前经济的发展趋势是市场化, 城市轨道交通作为一个处于这样环境下发展的产业, 也必然要以市场化的特点对自身提出要求, 只有这样才能够在市场化环境中寻求自身更好的发展。市场化的经济形势深入渗透到每一个行业中, 城市轨道交通做为一项公共服务事业与市场消费者密切相关, 必然面临着市场化的服务要求。因此, 其对人才的专业水平与职业道德标准要求也会同步提高。只有吸收了有足够专业水平的人才以及道德标准的优秀人才, 才能够在激烈的市场环境中寻求行业的发展, 实现产业化发展的目标。

三、城市轨道交通高端技能型人才培养目标

高端技能型人才由于其重要性以及面临的艰巨任务, 使得高校人才培养的目标更加明确。只有以行业的产业链发展模式为依据, 结合行业的发展水平和具体的实践能力要求, 开发更加适合实践操作能力培养的课程, 才能为行业提供更加优秀的专业人才群体。就城市轨道交通运营管理专业而言, 这种需求就表现的更为明确和具体。要将这种需求结合并落实到教学活动中, 首先需要以此要求为参考转化到具体的教学目标上, 从教学行为及标准的调整来控制人才培养的专业性及应用型方向。

面对城市轨道交通行业的专业性、应用型、素质型人才要求, 高校的教学培养目标也应当向这个方向上转移, 具体的目标制定应当从四个方面入手来对教学行为进行调整。

第一, 调整基础理论教育的内容, 选择应用适用性更强的内容作为教学对象。只有保证了基础理论教学的应用型和适用性, 才能使人才的专业技术培养有足够的理论依据, 从而取得良好的实用性教学效果。

第二, 拓宽教学中的专业知识面。高端技能型人才的培养有着更加广泛的专业知识需求, 专业人才需要掌握各种与行业相关的知识才能在具体的工作中游刃有余, 所以需要对教学专业知识面进行拓宽, 以便于学生能够更多的接触各种与专业相关的知识并在实践中发挥作用。

第三, 对应用能力加重培养力度, 有了基础知识及专业知识面做为保障, 再进行应用能力的培养是实现高端技能型人才的必然途径。结合理论教学与知识拓展教学, 让学生参与到实际的应用活动中, 锻炼自己的实践操作及应用, 是城市轨道交通行业人才培养的核心要求。

第四, 加重素质培养力度。这要求高校在学生的专业培养中加重职业素质的培养力度。

四、高端技能型人才培养与产业链的对接策略

(一) 更新教育理念建立创新的人才培养机制

为了能够满足产业链的行业发展需求, 培养高端技能型人才必然要求建立创新的人才培养机制。传统的教学理念与方式必然无法与当前市场化发展形势下, 高端技能型人才需求日益突出的形势相吻合, 实现新的人才培养机制更需要有创新的教育理念。

以城市轨道交通运营管理专业为例, 目前行业的产业化发展趋势明显。日益加快的行业发展步伐与市场需求形势要求有足够的专业型人才做为支撑, 而传统的培养机制、教育理念都不足以支撑市场形势下的行业人才需求。这就要求教育教学过程中, 根据行业的产业化发展状态制定出明确的人才培养目标, 依托目标进行创新教育理论和人才培养机制的调整, 逐步与行业发展的人才需求同步, 实现高端技能型人才的培养目标。

例如在具体的培养机制改进中, 以要地区的城市轨道交通实施现状为依据, 研究具体的产业链运营模式, 建立与企业的合作机制。进而, 将教学活动渗透到具体的产业化结构中, 使高端技能型人才培养的目标有效实现。

(二) 建立新型人才培养模式

与企业之间的合作是当前高校新型人才培养模式的最有效途径之一。目前我国的工程教育对应用型的人才培养目标日益鲜明, 不仅要求人才拥有足够专业的理论知识与丰富的知识面, 更要求在具体的专业操作能力和职业素质上有较高的水平。这些综合性素质要求并不同简单的理论教学加创新的教学培养机制就能够实现的, 新型人才培养模式才能够促进这一目标的具体化。

以城市轨道交通运营管理专业为例, 新型人才培养模式可以将应用型能力的培养及职业素质的培养放置于具体的产业链结构中。通过与城市轨道交通产业的企业建立战略联盟, 学校为企业培养专业性、高端技能型人才, 企业为学校提供专业操作、职业素质的培养环境。这样, 不仅能够分担高校的高端技能型人才培养投入, 还能够减少企业的专业性人才培养投资, 实现高校与企业的互利共赢。

(三) 建立完善的人才培养方案

完善的人才培养方案包括了完整的高端技能型人才培养体系, 建立完善的培养方案对专业的理论性、技术性、应用性要求非常全面, 只有考虑到每个高端技能型人才的培养标准才能实现完善的人才培养方案。城市轨道交通运营管理专业首先需要明确行业的发展态势, 从产业化发展趋势及技术角度进行综合分析, 然后根据高端技能型人才需求方向进行高端技能型人才培养方案的研究, 最后综合每一个影响人才培养的因素提出明确的人才培养方案。

确立高端技能型人才培养方案需要首先根据教学内容以及专业的技术和理论要求确定教学培养应当使学生掌握的专业能力, 然后对教学课程进行模块化处理, 即某一种专业能力或理论作为一个模块来确立教学方案, 最后综合每一个教学模块选择课堂教学或者企业实践教学。

五、结束语

在当前社会市场化经济及产业结构的改革环境中, 对高端技能型人才的培养需求异常突出。只有与产业化的发展结合起来, 才能够不断的为社会培养出具有专业性、高素质的优秀高端技能型人才。

参考文献

[1]李小波.对接产业链实现高端技能型人才培养——以城市轨道交通专业为例[J].职教通讯, 2011.

[2]车广侠, 李飞燕, 李晓红.专业课程标准与职业岗位技能标准对接研究——以城市轨道交通运营管理专业为例[J].现代商贸工业, 2014.

篇7：牛叉网-专业高端营销人才招聘

关键词：高职高专；计算机网络技术专业；人才培养模式；高端技能型

中图分类号：TP391.9文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2013) 06-0000-02

随着信息技术在全社会的普及与发展，社会急需大量的网络技术专业人才，计算机网络技术已成为区域优先建设与发展的专业。我们要明确计算机网络技术专业人才的培养目标，坚持以就业为导向，以岗位能力为本位，以学生为主体，以实践操作为中心，使学生在专业知识、动身能力、综合素质结构都能均衡发展的人才培养模式。

1依托区域经济，对就业岗位进行合理规划

哈尔滨市政府十分重视软件产业的发展，把软件服务外包产业作为突破口，利用现有的优势，实施“六个一”工程。即建设一个培训中心、一个技术支持平台和一个核心园区，培育一批服务外包规模企业行业，培育一个示范区，建设一个服务外包公共服务网站。充分发挥哈尔滨市空间地理信息资源开发和数据加工的优势，重点承接国内外空间地理信息软件开发和数据加工服务外包业务，逐步把服务外包产业发展成为新的经济增长点。

2009年，哈尔滨市确立了“北跃、南拓、中兴、强县”的发展战略，在哈南工业新城中计划建设总规划面积16平方公里的“中国云谷”。“中国云谷”是哈南国际数据城，主要发展物联网产业、软件及服务外包、云计算产业、动漫设计与制作产业和新媒体影视制作，将吸引国内外IT领军企业、云计算战略投资者及产业链相关企业入驻。

哈尔滨科学职业技术学院毗邻哈南工业新城和中国云谷，占有区域优势。计算机网络技术专业为了更好地适应区域经济发展的需要，提高学生实际企业岗位的就业能力，应该紧紧抓住哈尔滨市对软件产业大力发展支持的机遇，合理调整计算机网络技术专业的人才培养模式。这样，不但能为软件基地的可持续发展提供大量的专业人才，而且能提高计算机网络技术专业学生的就业机会。通过调研和分析，确定了计算机网络技术专业的软件服务外包企业的核心就业岗位为网站设计与开发、网站的技术服务、软件测试与开发等。

2根据岗位需求，对教学模式进行改革，对课程体系进行科学的设置

高职人才培养模式是以直接满足社会和经济发展需要为目标，以培养学生的社会职业能力为主要内容，以教学与生产实践相结合为主要途径和手段的人才培养模式，是学校和用人单位共同制定的具体培养目标、教学内容、培养方式和保障机制的总和。高职人才培养模式的不断改革和创新，能够满足企业对人才的实际需求，缩小专业教学与职业要求的距离。高职院校的计算机网络技术专业要立足学生，侧重培养学生动手能力，精简理论课程，加大实践课程，依托当地经济，适应企业生产实际进行课程设置，同时，课程设置一定要体现地方性与行业性、技术技能性和职业性等特点。因此，我院计算机网络技术专业形成了一套完整的课程体系：以培养软件服务产业的中低端人才为目标，培养具有扎实的理论基础，自主独立学习能力，熟练的技术技能，具有可持续发展的高职大专生，并且掌握软件开发的流程和规范。

2.1基础理论知识要适度

着眼于职业岗位技能的要求和职业岗位的需求，高职院校对传统的课程体系进行改革和创新，遵循“适度、够用”的原则，对基础理论知识与专业理论知识进行重新整合优化，注重基础理论知识和专业理论知识的适用性和够用性，打下坚实的基础，为学生后续发展提供保障。学生通过学习掌握计算机网络技术专业要求的基础理论、基础方法和基础知识，拥有就业岗位以及就业迁移所必备的职业能力。

2.2创新的“渐进岗位职业化”人才培养模式

计算机网络技术和各种软件开发语言更新换代的速度非常很快速，高职教育教学的前提是培养学生操作实践能力。因此，在专业基础课程、专业课程、技能实践课程设置要符合高端技能型人才培养规律，做的和谐统一，做到教学做一体化，真正达到素质培养和技能培养的目的。这不但有利于提高学生的通过率，而且有利于规范教学，综合评价教学质量，学生通过考取证书扎实掌握一项技能。因此，高职院校一直都把“双证书”制作为一项重要工作来实施。我院把培养计算机网络技术技能、培养软件测试和开发技能与职业证书相结合，采用项目任务教学法，督促、鼓励学生考取计算机相关证书，打通学生顺利就业的职业门槛。在“双证书”制度指导下，形成一套完整的人才培养体系，即“渐进岗位职业化”人才培养模式。

第一学年，学生在学校内学习“公共基础课程”和“专业基础课程”，为后续的学习打下厚基础；第二学年，学校与对口企业、行业签订协议，开设订单培养特色班，聘请企业、行业工程师担任特色班百分之五十以上的课时量，校企共同完成“基本素质+专业技能+职业综合能力”的培养，使学生考取网络管理工程师、网站设计管理工程师、软件测试工程师和软件开发工程师等相关职业资格证书；第三学年，学生到对口企业、行业顶岗实习实训，实现预就业，由企业、行业按企业、行业员工标准和要求进行工作任务安排和成绩考核。企业、行业深度介入专业建设和教育教学整个全过程，教学过程实现工学交替、教学做一体化、双证融通。将职业道德素质教育融入到整个教学全过程中，学生随着基础知识和专业知识的不断积累，职业道德素质的不断提高，实践操作技能的不断提升，最终由准岗位人成为符合企业、行业岗位需求的岗位人。

3建立校内、校外实训基地

高职教育培养学生职业技能和职业素质的必要场所是实习实训基地。实习实训基地是提高人才培养质量的关键，分为校内实习基地和校外实训基地，前者具有开放性、模拟性和开放性，后者具有技术性、实践性和实习性。无论校内和校外实习实训基地都遵循着以培养学生的职业道德、职业技能、职业能力、可持续发展能力为原则，以实际工作流程为导向进行建设的。

在校内，建成了软件研发中心和系统设计工作室；研发中心和工作室完全按照软件企业的实际工作岗位需求及工作环境设置，参照企业管理制度进行管理，将理论知识与实践知识融为一体，传授知识与动手实践融为一体。课堂教学内容以企业的真实项目案例贯穿，同时利用现有资源与企业共同合作完成企业项目开发，为企业生产节约资本、为学生提供校内实践平台。

在校外，利用区域经济发展优势，与企业建立了长期合作、相对稳定的实习实训基地。实习实训基地不但能体现计算机网络技术专业最新发展方向和成果，而且为教师和学生提供了技能实训、实践锻炼的环境；真正做到了工学结合，教学做一体化，高职教育特色尤为突出。学生掌握了计算机网络技术职业岗位所需要的专业知识和实践技能，成为综合职业能力很强的高端技能型专门人才。

计算机网络技术专业在今后的教育教学工作中适应哈尔滨市的发展需要，强化办学特色，注重课程建设，搞好实习实训，建设好双师队伍，提高教育教学质量，用科学严谨的态度和创新发展的精神培养具有创新精神和能力，并能为区域经济发展服务的高端技能型专门人才。

参考文献：

[1]雷超阳,刘军华．计算机网络专业人才培养模式的研究与实践[J]．当代教育论坛,2009(1)．

[2]程书红,杨莉．高职计算机网络专业“订单式”人才培养模式探索[J]．中国成人教育,2008(8)．

[3]张梅.高职计算机网络技术专业“工学结合”人才培养模式的探讨[J].电脑知识与技术,2010(02).

[基金项目]课题类别：黑龙江省职业教育学会“十二五”规划课题。课题名称：《高职院校计算机网络技术专业技能型人才培养模式的研究》。课题编号：GG0230。

篇8：牛叉网-专业高端营销人才招聘

为贯彻落实《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》, 以及教育部召开的“现代职业教育体系建设国家专项规划编制座谈会”精神, 江苏省教育厅率先在中职、高职、本科衔接教育方面进行了试点改革, 南通航运职业技术学院依托南通大学联合申报了高职与普通本科分段培养交通工程 (港口工程技术) 、交通工程 (港口与航道工程) 试点项目并获得批准 (苏教高[2012]12号文件) , 2012年该项目开始招生。

二、高职与本科分段培养立项背景

我国正处于从经济大国向经济强国、人力资源大国向人力资源强国迈进的关键阶段, 特别是“十二五”时期, 国家以科学发展为主题, 以加快转变经济发展方式为主线, 以经济结构战略性调整为主攻方向, 以促进经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定为主要目标, 这些都要求高等教育加快改革与发展, 提升服务能力, 承担起时代赋予的历史新使命。

作为高等教育重要的组成部分, 高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性, 以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务。当前, 高等职业教育仍然是我国教育体系的薄弱环节, 高等职业教育在专业、课程体系与教材, 教学与考试评价、学历提升等方面仍然存在脱节、断层或重复现象, 职业教育整体吸引力不强, 与加强技能型人才系统培养的要求尚有较大差距。为此, 《国家中长期教育和发展规划纲要 (2010-2020) 》明确将高等职业教育协调发展作为建设现代教育体系的重要任务, 要求高等职业教育必须依据经济发展方式赋予的新使命、发展现代产业体系赋予的新任务、构建终身教育体系赋予的新内涵、建设现代职业教育体系赋予的新要求, 优化职业教育层次结构, 强化职业教育办学特色, 积极探索、建立和完善充满活力的多元办学模式。

基于上述考虑, 南通航运职业技术学院港口工程技术 (港口与航道工程) 专业依托南通大学联合申报了高职与普通本科分段培养项目, 省教育厅在“体系建设试点项目的通知苏教高[2012]12号”中批准了交通工程 (港口与航道工程) 和交通工程 (港口工程技术) 两个试点专业。学生在南通航运职业技术学院港口工程技术 (港口与航道工程) 专业学习3年, 期间在第5学期学生参加“专转本”报名, 第五学期末进行转段考核, 考核通过后进入南通大学交通工程 (港口与航道工程) 专业和交通工程 (港口工程技术) 专业接受本科教育2年。学习期间, 由南通航运职业技术学院和南通大学统筹制定对口专业理论知识课程和技能训练课程衔接贯通的教学计划, 系统化培养专本分段, 既保持高职专科相对独立和特点, 又充分体现专本贯通, 一体化培养的系统性的高端技能人才, 以满足一线人力资源的需求。

三、高职与本科分段培养高端技能型人才的必要性

本项目是江苏省教育厅贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020) 》《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》等相关文件精神, 充分发挥我省高等教育的资源优势和中高职院校的积极性, 拓展高等职业教育的培养渠道, 打通高职高专学生升入应用型本科院校的通道, 构建人才培养的立交桥而提出的一项体制机制创新之举。

从南通航运职业技术学院港口工程技术 (港口与航道工程) 专业依托南通大学申报高职与普通本科教育分段培养这一项目来看, 有以下两方面必要性:

高职与普通本科分段培养应用型人才的教育模式自身的特点决定了项目实施的必要性。首先, 应用型本科教育突出体现实践环节, 在专业设置上更具有针对性、实用性和实践性, 强调动手能力和强化职业技能的特点, 注重考核学生在实际工作中解决实际问题的能力, 直接面向就业市场和职业岗位。其次, 联合培养的模式有利于保证高职高专院校正常的办学秩序基本不受影响, 也有利于学生专科阶段专业基础知识的学习, 推动学生全面发展及综合素质的培养, 更有利于专科教育与本科教育的最佳衔接, 保证学生在本科阶段教育的培养目标的实现。再次, 联合培养模式不仅会满足高职高专部分优秀学生继续学习的需求、保障他们继续学习的权利, 也会实现更高层次的教育公平和“学有所教”。最后, 联合培养模式会使学生在国家机关和事业单位招考、职称评定、职业生涯、继续研究生教育、出国留学等方面实现平等, 这势必会对增强高职高专教育的吸引力, 并在诸多方面产生积极的社会影响。

经济社会发展需要加强技能型人才系统培养的需求决定了本项目实施的必要性。江苏滨江临海, 水网密布, 河流众多, 水运资源丰富, 经济发达, 是我国水运最为发达的省份之一。随着江苏综合运输体系的构建以及沿江沿海开发战略、长三角一体化战略的实施, 十二五期间, 江苏将重点加强以连云港港为龙头的沿海港口群建设, 基本建成连云港港30万吨级深水航道, 推进洋口港区、大丰港区和滨海港区等深水航道建设;推进太仓港集装箱码头资源整合和扩能建设, 建成集装箱干线港, 推进江海联运中转枢纽港建设;抓住长江深水航道建设机遇, 提升南京港、镇江港等沿江港口发展水平。积极构建与干线航道相匹配的内河水运枢纽, 重点推进徐州港和无锡港国家级内河港口建设。同时, 江苏要以形成“两纵三横一网”内河干线航道为目标, 基本建成长江南京以下12.5米深水航道, 建设京杭运河、连申线、淮河出海航道及盐河、芜申线、苏南干线航道, 构建长江三角洲地区内河高等级航道网络, 为江苏经济社会发展提供支撑。为此, 水运工程企业急需大量既有扎实的理论基础, 又有较强的实践动手能力的高端技能型人才, 这部分技术人员既能从事第一线的施工管理工作, 又具有一定的港口和航道规划和设计能力。南通航院与南通大学分段联合培养交通工程 (港口与航道工程) 专业本科层次人才, 恰好满足了上述紧缺人才需求, 因此具有广阔的发展前景。

三、高职与本科分段培养高端技能型人才的可行性

共同的行业背景与独特的区位优势保证了该项目实施的可行性。南通大学是由江苏省人民政府和交通运输部共建的一所综合性大学, 南通航运职业技术学院是由江苏省交通运输厅管理的一所高等职业院校, 均是得益并服务于交通行业, 均坐落于滨江临海、风景秀丽的南通市, 踞江海之汇, 扼南北之喉, 集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身, 共同的行业背景与独特的区位优势保证了该项目实施的可行性。

现有的基础条件和相近的专业设置保证了该项目实施的可行性。南通航运职业技术学院是全国为数不多的较早开办港口工程技术 (港口与航道工程) 专业的高职院校之一, 现为全国交通职业教育港航专业建设牵头单位。港口工程技术 (港口与航道工程) 专业是获得中央财政支持的“高等职业学校提升专业服务产业发展能力”建设项目, 也是南通市高职教育改革试验区重点建设项目, 在专业与课程体系、师资队伍、实验实训设施建设等方面具有较好的合作基础。南通大学是一所规模结构合理、学科门类齐全、教学质量优秀、办学效益明显的地方综合性大学。南通大学为江苏省人民政府和国家交通运输部共建高校, 目标办成国内外有影响的综合性大学, 并作为交通运输行业人才培养、科研和成果转化的重要基地。南通大学交通学院成立于2009年, 设交通工程与交通设备信息工程两个本科专业。拥有一支35人的教学科研队伍, 现已初步形成了智能交通电子设计、分析和测试的整个流程所需的基本软硬件设备条件。两所学校现有的基础条件和相近的专业设置保证了该项目实施的可行性。

四、协调管理方面保障措施

1. 加强组织领导。

为破解高职与普通本科分段培养工作过程中的政策难题, 确保各项招生录取工作公开、公平、公正, 特邀省、市教育行政和教育科研专家与两校领导班子, 共同组建试点项目领导小组, 建立联席会议制度和定期通报制度, 加强协调管理, 共同研究和解决试点项目工作中遇到重大的问题。

2. 充分发挥政府的主导作用。

省、市各级地方政府和教育主管部门要加大对高职和本科院校在招生专业、招生数量的统筹指导, 要做好两校之间的联系工作;采取多种形式, 积极探索高职与普通本科分段人才培养相适应的质量监控保障体制;也可以通过高校教学联合体, 发挥好本科院校在地方对高职院校的示范带动和辐射作用, 增强高职与普通本科衔接的针对性、有效性, 提高学校、学生家长、学生的积极性。

3. 成立教育教学和管理委员会。

两校成立由从事教学管理、学生管理人员以及试点专业负责人、专业带头人等组成的教育教学和管理委员会。负责统筹制定试点工作实施方案, 明确工作职责, 落实工作任务;负责组织制定高职与普通本科分段培养专业人才培养方案和课程标准;负责制定相应的教学管理文件, 组织实施教育教学 (实习实训) ;定期组织高职与普通本科分段培养项目教研活动;设立专项教改课题, 开展相关教学改革研究和实践, 并设立经费予以支持。

4. 加大经费投入。

加大对该项目试点专业建设的力度, 包括师资、硬件等。参与试点的两校每年各投入不少于50万元用于试点项目建设;同时南通市教育局、市财政局也将配套投入, 并争取省级财政对该试点项目的支持力度。

5. 加强制度建设。

为了切实做好高职与本科分段培养工作, 我们双方拟制定《高职与普通本科分段培养项目教学管理办法》《高职与普通本科分段培养项目分段学生选拔办法》《高职与普通本科分段培养项目教师互聘和结对帮扶管理暂行办法》《高职与普通本科分段培养项目专任教师日常联系制度》《高职与普通本科分段培养项目教学质量监控和评价暂行办法》《高职与普通本科分段培养项目经费管理办法》等一系列制度, 以保证项目顺利实施。

摘要：高职与本科分段培养, 是现代职业教育体系的实现途径之一, 是当前我国职业技术教育改革与发展的重要发展方向。只有对高端技能型人才高职与本科分段培养项目的必要性和可行性进行充分的研究, 才能制定行之有效的人才培养方案。