市场营销专业人才

2022-07-14

第一篇：市场营销专业人才

中职市场营销专业人才的培养模式

中职市场营销专业人才的培养模式来源：呼死你 http:///

营销专业是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。随着我国市场经济的不断发展和产业结构的不断升级，为了适应市场的需要，许多中职学校开设了市场营销专业，以培养符合市场需要的营销专业人才。但是，大量的中职市场营销专业毕业生很难找到合适的就业岗位。分析原因可知，在营销类人才供不应求的现实背景下，中职毕业生找不到合适的工作岗位不是因为毕业生数量过剩，而是他们的素质和能力不能满足企业生产经营的需要，导致社会需求巨大但大量的毕业生找不到对口就业岗位的尴尬局面。

一、中职市场营销人才培养模式存在的问题

(一)对中职市场营销专业的定位不清，认识存在偏差。市场营销专业性很强，中职生要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。基于这种培养要求，中职学校必须为学生提供相应的管理学、经济学、消费者行为与心理学、广告学、推销原理与技巧等课程，了解产品的技术信息，以及提供真实的经济实操场景以培养学生分析问题、解决问题的能力。然而，目前人们对中职营销专业的认识仅仅停留在营销专业就是培养推销人才，只要口才好就能将营销工作做好的阶段，这样的定位使得中职学校对营销专业人才的培养只

重视口才与推销，忽视了专业基本原理、产品知识的学习及实际解决问题能力的培养。

(二)师资结构不合理，“双师型”教师严重不足。虽然市场营销专业不像机电、汽车制造、数控等专业要求的动手操作能力那么强，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“双师型”教师进行理论与实践的教学。然而，中职学校市场营销专业的师资结构很不合理，老师大多数来自高校的毕业生，他们虽然理论知识丰富、专业基础扎实，但由于他们没有参加过营销类工作，对实际的营销工作流程和技巧都不熟悉，实践教学能力很差，这些老师培养的学生有理论无实践，与企业的用人标准不符，这样的师资情况与培养模式与中职学校培养技能型人才、中职教育是以就业为导向的教育理念不符。

(三)难以建立与营销专业相匹配的实训基地。企业希望中职市场营销专业培养的学生应该具备从事市场营销领域中多种岗位的基本技能，其中包括市场调研能力、营销策划能力、推销能力、公共关系能力、商务谈判能力等，但是这些能力仅靠课堂学习和训练是很难培养出来的。如果建立与营销专业相匹配的实训基地，学生在实训基地顶岗实习，不仅可以获得实际营销工作经验，而且也培养了沟通能力、团结协作能力等综合能力。虽然建设市场营销专业实训基地不需要过多的资金投入、购买过多的硬件设施，但是由于市场经济下企业之间竞争不断加剧，为了防止商业机密的泄露、减少用人成本，企业对于“校企合作”、建立稳定的校外实训基地的意愿并不强烈。中职学校不能强制企业自觉承担培训现代化市场营销人才的社会责任，建立与营销专业相匹配的实训基地工作难上加难。

(四)教学方法落后，教学手段有待改善。营销专业的实践性要求老师实行灵活的教学方法和多种多样的教学手段，甚至要为学生提供模拟的市场情景，解决相应的问题，以培养适

应社会需求的营销人才。但是，由于师资结构的不合理等原因，很多中职市场营销专业的教学存在着教学方法落后，教学手段单一的问题，现在中职学校流行的一句话：“教师念讲义、学生记笔记、考试背笔记、考后都忘记”就很能说明这个现象。 “纸上谈兵”似的教学、黑板上“营销策划”，说起理论头头是道，但真正接触实际问题便无所适从，不知如何解决。

(五)人才培养缺乏行业特色。职业教育的“就业导向性”要求职业院校开设的专业必须紧紧围绕就业，以培养学生适应就业岗位能力为优先发展目标。同时，企业对营销类毕业生的用人要求是员工既要有营销知识，又要对所从事的行业知识有相当的了解。然而，大多数中职学校市场营销专业对产品知识的学习比较宽泛，对相应要从事的行业知识却不甚了解。他们所学习的相关营销理论知识作为一般理论的市场营销知识尽管可以应用于各个行业，然而太多通用的理论往往不太适应具体的、特色性的产业或行业，不具有针对性，这样培养的营销人才没有行业特色。

二、针对目前中职市场营销专业人才培养模式存在问题的解决策略

(一)找准市场定位，按需培养人才。市场营销职业分类有以下几种：市场营销理论人才、市场营销管理人才、市场营销策划人才、市场营销推销人才和市场营销服务人才。企业对于营销理论性人才的需求很少，而对于营销实践人才需求却很大。由于中职教育是实践型、技术型和职业专门化的教育，中职市场营销专业教育和普通本科市场营销专业教育有着明显的区别，后者以培养营销理论人才、市场营销管理人才和市场营销策划人才为主，而中职则以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才为主即以培养推销员、市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务职员等为主。所以，无论是课程设置、教学内

容的选择还是教学计划的开展，都要以培养市场营销推销人才和市场营销服务人才所需要的能力和素质为目标。

(二)改善师资结构，建设专兼结合的教师队伍。师资水平的高低、师资结构合理与否，决定了教育质量的高低。为了实现营销专业的实践性教学，中职学校必须加强师资队伍建设，走专兼结合的教师队伍建设道路，提高教师的教学能力和科研水平。为了促进教师专业水平的进步，一方面，对于学校专职老师，学校应采取多种措施定期对现有教师进行专门培训,派教师到企业或更高层次的院校进修,为他们提供机会,深入到企业、社会进行调研,改善教师的知识结构，以提高他们的专业水平和教学质量。另一方面，加大兼职教师的比例，这些兼职教师必须真实来自企业营销工作第一线，对于营销工作的流程和发展方向了如指掌，这样既可以使教师队伍始终保持较前沿的水平，又能大大降低学校的办学成本。

(三)政府参与“校企合作”，共建合格的实训基地。目前“校企合作”步履维艰，企业从经济利益的角度考量实训基地的建设问题。单凭中职学校一厢情愿，“校企合作”难以实现，这需要政府、学校和企业三方面的共同努力。首先，政府发挥政策引导职能，对积极参加“校企合作”的企业给予税收等政策优惠。其次，中职学校要加强与企业的沟通，针对企业需要按照岗位要求调整细化实训环节，根据不同企业的需要安排不同的实训项目，达到即满足企业的需要又能实现实训的目的。第三，企业要转变思想，从长远发展的眼光看待“校企合作”。人力资源是企业最重要的资源，他的创造力比物力、财力的收益要大得多。企业参与“校企合作”，把学生培养成为符合自己需求的人才远比招收毕业生再培训他们更加经济和实用。

(四)运用多种教学方法和教学手段，提高教学效率。中职生自主学习的积极性不够，老师一味的念讲稿和依赖PPT会减低学生的学习积极性和学习兴趣。针对中职生的学习特点，营销老师在教学方法上要摒弃满堂灌的传统教学方法，积极采用案例教学法、课堂讨论、小组实践等手段，做到课堂教学与实践教学相结合。同时，随着教学法研究的不断深入，许多新的适合中职学生学习特点的教学方法不断出现，中职老师要不断进修，学习新的教学方法，以激发学生的学习兴趣，提高课堂教学质量，提高学校办学水平。

(五)结合行业特色，培养专精尖营销人才。许多中职学校经过多年的发展形成了本校的特色专业和优势学科，而营销专业的发展要依托这些优势学科，形成行业特色。单纯的学习营销知识看似可以胜任很多行业的营销工作，但是什么都能做意味着不专业、不够“精”，意味着什么都做不好。所以，营销专业论文联盟http://wWW.LWlm.Com一定要结合特色专业，形成某个行业的营销专业，培养某个行业的专精尖营销人才。比如，广东省海洋工程职业技术学校的特色专业是水产养殖、水产品加工、渔业机械化等专业，所以，该校应当发展水产品营销专业，专做水产品营销。这样在营销人才培养过程中，他们不仅仅要学习营销知识，也要学习相关的水产知识。这样的人才既有营销技能技巧，也具备产品的相关知识，正是企业所需的人才。

只要坚持正确的教学方向，建设专兼结合的师资队伍，加强“校企合作”、共建合格的实训基地，提高教学技能，本着“以就业为导向，以能力为本位”的教育理念，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，就会迎来中职市场营销专业广阔的发展空间，中职市场营销专业的学生也定会成为深受企业欢迎的专精尖人才。

第二篇：【专业简历】市场营销专业简历

姜拉拉

两年以上工作经验 | 女 |24岁(1986年5月2日)

居住地：上海

电话： 139********(手机)

E-mail： jianglala@51job.com

最近工作 [ 1年11个月 ]

公司： XXX(上海)市场营销有限公司

行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

职位：市场企划专员

最高学历

学历：本科

专业：市场营销

学校：上海财经大学

自我评价

1. 为人开朗豁达，较强的沟通能力;在工作上有拼搏精神，注重团队合作。

2. 有良好的英语撰写能力及流利的口语对话。

3. 两年以上外资企业市场部经验，可以出色的完成全年促销方案，能控制每一项活动规划、

执行、结案。最终使公司销售额有所提高。

求职意向

到岗时间：待定

工作性质：全职

希望行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)，制药/生物工程

目标地点：上海

期望月薪：面议/月

目标职能：市场企划专员，产品/品牌专员

工作经验

2009 /2--至今：XXX(上海)市场营销有限公司(500人以上) [ 1年11个月]

所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

市场部市场企划专员

1. 负责促销计划的执行、追踪、结案

2. 负责每月推力个案及销量预估

3. 定期拜访经销商、终端，了解当地市场竞品动态及销售情况

4. 统计华东地区市场费用的使用情况、管理费用及预算

5. 培训客户销售记录卡的使用，定期检核记录卡的填写及线路规划

汇报对象：市场主管

------------------

2008 /3—2009/2：XXX网络技术有限公司 (500人以上) [ 1年 ]

所属行业：互联网/电子商务

市场部市场助理

1. 根据公司战略，结合公司业务需要以及用户的实际需求，利用各种外部互联网及线下资

源，策划线上活动及推广方案

2. 负责各主要市场推广渠道的线上投放，独立分析市场数据，优化市场推广效果

3. 竞争对手市场动态监测，并进行分析制定市场对策，保证品牌竞争力

汇报对象：市场主管

教育经历

2004 /9--2008 /7 上海财经大学市场营销本科

2008年7月被评为校优秀毕业生。

培训经历

2007 /9--2007 /12：新世界培训中心中级口译课程

证书

2007 /6 公共关系资格证书

------------------

2007 /6 市场营销资格证书

------------------

2006/12 大学英语六级证书

------------------

2005/12 大学英语四级证书

语言能力

英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)

普通话(精通)听说(精通)，读写(精通)

第三篇：2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案

南京信息职业技术学院《市场营销(网络营销)专业》人才培养方案文件编号 PYFA-10-09 保密等级 4 起草人陆兰华版号【2010-01】审核陆勇颁布日期 2010年09月批准 [

] 生效日期 2010级

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】《市场营销(网络营销)专业》人才培养方案

一、招生对象与学制招生对象：高中毕业生学制：3年

二、培养目标与人才规格本专业立足信息服务业，面向中小企业，培养德、智、体、美全面发展，能熟练应用现代信息技术工具，对目标市场进行信息收集、数据分析，具有较强的沟通交流、网络市场推广、客户服务等技能，具备网络市场分析、网店运营、网站推广、网络营销策划、客户关系管理等综合能力的高素质高级技能型专门人才。本专业毕业生主要面向传统企业和网络企业，从事网络调研、网络广告、网站推广、网络客服等工作，也可以从事网站运营、网络营销策划、网店管理等工作。

岗位岗位名称网络调研网络广告第一岗位网站推广网络客服网站运营第二岗位网络营销策划网店管理

三、素质、能力、知识结构及要求本毕业生应具备一定的通用职业素质、专业能力并获得职业资格证书。

1、通用职业素质通过显性课程与隐性课程之间的渗透和互补，着重在跨职业的专业能力(如数学应用能力、测量统计能力、计算机应用能力、英语应用能力等)、方法能力(如信息处理能力、制定实施计划能力等)、社会能力(如团队协作、交流沟通能力等)，

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】个人能力(如诚信品质、敬业精神、责任意识、规范意识、抗挫折能力等)四个方面，全面培养学生的通用职业素质。

课程类别职业素质课程通用职业素质高等数学、跨职业的专业能力大学英语、技能英语

跨职业的专业能力信息技术基础跨职业的专业能力军事训练、军事理论社会能力、个人能力体育社会能力、个人能力思想道德修养与法律基础社会能力、个人能力毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论形势与政策心理健康社会能力、个人能力显性课程就业指导社会能力、个人能力学业发展与职业生涯规划

方法能力、社会能力、个人能力文明礼仪社会能力危机的防范与应对社会能力、个人能力传统文化社会能力、个人能力信息素养方法能力企业文化社会能力、个人能力创新创业社会能力、个人能力其他拓展课程方法能力、社会能力、个人能力学生社团活动方法能力、社会能力、个人能力社会实践活动方法能力、社会能力、个人能力隐性课程学生创业活动方法能力、社会能力、个人能力企业文化教育方法能力、社会能力、个人能力

2、专业能力通过岗位能力课程、专业知识课程及个性拓展课程的教学，使学生掌握岗位所需技能，系统、全面而浅显地认知专业领域，发展学生的职业兴趣，着重培养学生初次入职能力、岗位迁移能力和职业拓展能力。岗位能力第

1、设计调查方案的能力一

2、设计调查问卷的能力网络岗

3、实施调查活动的能力调研位

4、撰写调查报告的能力

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】

群

1、熟悉各类广告媒体的特点网络

2、熟悉各类营业推广的方法广告

3、策划小型促销活动的能力

1、选择目标市场的能力网站

2、进行市场定位的能力推广

3、分析消费者心理和行为的能力

4、与目标顾客进行有效沟通的能力

1、为客户服务的能力网络

2、与目标顾客进行有效沟通的能力客服

3、了解和分析客户的心理和行为的能力

1、对某个品牌对应的产品系列进行管理的能力网站

2、阐述品牌内涵的能力运营

3、具备品牌定位的能力第网络 1. 策划新产品上市的能力二营销2. 策划节日促销的能力岗策划 3. 进行广告策划的能力位 1. 店面陈列与库存商品管理的能力群网店2. 店面的现场管理能力管理 3. 店面人员的培训与管理能力

3、职业技能证书与毕业条件本专业毕业证在毕业时应获得以下证书：

序号必须获取的通用职业素质证书 1 全国高等学校英语应用能力考试B级 2 全国计算机等级考试一级序号必须获取的专业能力证书(2选1)

1 工信部电子产品高级营销员(计算机产品) 2 劳动部助理营销师序号建议取得的证书大学英语CET 4/6级英语证书 1 2 全国计算机等级考试二级 3 助理电子商务师 4 助理物流师 5 会计从业人员职业资格网络贸易专员 6

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】

四、课程设置与要求

1、课程设置建议序号课程代码课程名称学分课时主要教学模式学期一职业素质课程 [45] [751] 思想道德修养与法律基1 1 M81F01C1 3 45 常规教学础毛泽东思想和中国特色2 2 M81F02C10 4 60 常规教学社会主义理论体系概论

1、

2、 3 M82F01F1 体育 6 90 常规教学 3 4 M81F03B1 形势与政策 2 30

3、4 常规教学 5 1 15 4 常规教学 M81F04A10 就业指导

6 1 15 1 常规教学 M83F01A10 心理健康 7 3 45 1 常规教学 M04F18D10 信息技术基础 8 7 105

1、2 常规教学 M21F01G1 高等数学

1、

2、 9 12 180 常规教学 M08F01L1 大学英语

3、4 10 2 112 1 一体化教学 M82J01B10 军事训练 11 2 24 1 常规教学 M82J02B10 军事理论 12 2 30 4 M81F14B10 技能英语二岗位能力课程 [59] 1236] 3 45 1 5 项目式教学 M04F57C10 实战英语口语

2、

3、 3 84 2 项目式教学 M04J18C1 网络商务创新实务 4 3 45 3 2 一体化教学 M04F46C10 信息工具高级应用技术 4 3 一体化教学 M06F111 网络营销 345

5 4 常规教学 M04F402 动态网页设计 345 6 3 一体化教学 M04J04A10 商务平台硬件架构实训 1 28 7 4 一体化教学 M04J19A10 ERP应用实训 1 28 8 3 一体化教学 M06F392 SQL Server数据库技术 460 9 3 一体化教学 M04F69C10 市场调查与分析 345 3 一体化教学 M04J21A10 市场调查与分析实训 10 1 28 11 2 常规教学 M04F20D10 网络互联技术与应用 460 12 4 一体化教学 M04F66C10 市场营销策划实务 345 13 2 常规教学 M06F131 国际贸易实务 345 14 一体化教学平面图形处理 5 345 15 一体化教学 M06J061 商务礼仪与谈判实训 1 28 5 6 一体化教学毕业实习 10 280 16 M03J991 6 项目式教学毕业设计 10 280 M03J992 17

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】三专业知识课程 [33] [495] 1 M06F032 市场营销常规教学 4 60 2 2 M04F571 管理学基础常规教学 2 30 1 3 M06F051 经济学常规教学 3 45 1 4 客户服务与客户管理一体化教学 3 45 4 M04F39D10 5 民商法常规教学 M04F62B10 2 30 4 6 消费心理学常规教学 M06F101 3 45 4 7 信息产品概论常规教学 M04F68B10 2 30 3 8 会计学基础常规教学 M06F021 2 30 2 9 管理信息系统一体化教学 M04F41D10 3 45 4 10 供应链管理常规教学 M04F63B10

2 30 3

11 商贸专业英语常规教学 M06F411 3 45 5 12 网店建设与推广一体化教学 M04F38D10 4 60 3 个性拓展课程 [15] [225] 学业发展与职业生涯规1 M08X01A1 15 划常规教学 1 艺术欣赏 3 常规教学 M21X01B1 2 30 企业营销案例分析 2 30 5 一体化教学 M04F67B10 应用文写作 2 30 5 常规教学 M81F16B10 合计 [152] [2707]

2、课程与岗位的对应表 (1)课程与第一岗位对应表

1 2 3 4 岗位网络调研网络广告网站推广网络客服课程 √

√ M04F57C10 实战英语口语网络商务创新

√ √ M04J18C1 实务信息工具高级√ √ M04F46C10 应用技术 √ √ √ √ M06F111 网络营销动态网页设计 √ √ M04F402 商务平台硬件√ √ M04J04A10 架构实训 √ M04J19A10 ERP应用实训

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】

SQL Server数√ √ M06F392 据库技术市场调查与分√ √

M04F69C10 析市场调查与分√ √ M04J21A10 析实训网络互联技术√ √ √ √ M04F20D10 与应用市场营销策划√ √ √ M04F66C10 实务 √ M06F131 国际贸易实务 √ √ 平面图形处理商务礼仪与谈 √ M06J061 判实训 (2)课程与第二岗位对应表

1 2 3 岗位网站运营网店管理网络营销策划课程 √ √ M06F032 市场营销 √ √ M04F571 管理学基础 √ M06F051 经济学客户服务与客户管√

M04F39D10理 √ √ √ 民商法 M04F62B10 √ 消费心理学 M06F101 √ 信息产品概论 M04F68B10 √ √ 会计学基础 M06F021 √ √ 管理信息系统 M04F41D10 √ 供应链管理 M04F63B10 √

商贸专业英语 M06F411 √ √ 网店建设与推广 √ M04F38D10 √ √ 毕业实习 √ M03J991 √ √ 毕业设计 √ M03J992

3、课程内容与要求【M06F032】市场营销

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】课程学习内容：本课程主要介绍市场营销的概念及管理过程、市场的含义及影响因素、市场营销环境的内容、购买行为研究、市场细分、目标市场选择与市场定位、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销活动的组织、执行与控制。考核基本要求：能了解市场营销的基本理论，能分析所处的市场环境，能识别目标顾客，能制定营销策略，掌握产品推广、销售管理、客户服务的技能。【M06F101】消费心理学课程学习内容：本课程主要介绍不同消费群体的心理特点和规律，消费者群体的购买行为及心理特征，影响消费心理的各种营销要素。考核基本要求：了解消费者的心理特点和规律，学会分析消费者获得消费信息、产生消费动机、进行购买决策、享受消费价值、获得消费体验的过程，学会分析消费者自身的个性特点对消费者心理与行为的影响，学会分析商品、营业环境、广告宣传、社会环境等因素与消费者心理之间的关系等。【M04F112】网络营销课程学习内容：本课程主要介绍网络营销的基本概念、特点、工具和手段，网络环境下市场及消费者行为的特点和变化，网络品牌、产品与服务、价格与网上定价、渠道与供应链管理、网络广告与促销、交互式网络营销沟通、在线客户关系的建立与维系、网络营销绩效评价等内容。考核基本要求：了解网络营销的概念、网络营销相对于传统市场营销的优势和劣势，掌握影响网络营销的各种环境因素、适合网络营销的产品的特征，熟悉网络营销的产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等，能为企业的网络营销活动提供策划方案。【M04J12B10】动态网页设计课程学习内容：本课程主要介绍html语言的基础知识; asp.net中控件及各种对象的使用; C#的基本语法及类的概念; 运用Visual Studio 2005开发环境进行动态网站开发和调试技术。考核基本要求：识记html语言的常用标记，并能编写简单的html文件;能区分asp.net的各种控件的作用且能识记控件的常用属性;掌握C#的基本语法，理解面向对象的概念;能够进行简单的动态网站开发。【M06F69C10】市场调查与分析课程学习内容：本课程主要介绍市场调查基础知识，问卷调查法、访问法、抽样调查法等市场调查方法，市场调查数据处理和分析的手段;综合案例分析和市场调查报告撰写等内容。《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】考核基本要求：熟悉市场调查的基础知识和各种方法，能进行简单的市场调查，并运用各种调查方法进行调查数据的处理和分析，掌握案例分析方法和技巧，能撰写调查分析报告。平面图形处理【】课程学习内容：本课程主要介绍图形处理基础入门知识、辅助功能和画布修改、颜色控制与绘画工具、图层的使用、选区操作、路径与形状工具的使用、通道和蒙版操作、文字和其他工具的应用、色彩原理与色彩校正、平面艺术创意和设计思想等。考核基本要求：根据要求对图像进行诸如色调和色彩的调整，使色相、饱和度,亮度,对比度的调整、文字的添加、背景更换等，要求根据需要进行简单的平面设计。【M04F66C10】市场营销策划实务课程学习内容：本课程主要介绍市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，营销策划团队的组建，营销活动的实施，营销策划报告的撰写。考核基本要求：能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，能综合运用营销策划以及本专业的相关理论知识和技术，通过科学分工、相互合作和学习，小组完成一项营销方案的策划，并完成其文案的撰写。【M04F38D10】网店建设与推广课程学习内容：本课程主要介绍网络市场的现状、网络消费者的特征、网络购物的流程、网上开店的流程、网店的装修与管理、网络的推广与运营。考核基本要求：能熟知网络消费者的特征和购买行为，熟悉网络购物的流程和技巧，掌握网上开店的流程并开通个人网店，能对个人网店进行运营管理和推广。【M04F19D10】会计学基础课程学习内容：本课程主要介绍会计的基本概念、账户与借贷记账法、借贷记账法的具体应用、账户的分类、会计凭证、账簿、财产清查、财务会计报告、会计工作的组织和控制。考核基本要求：能够熟悉会计理论的基本概念，根据简单的业务编制会计分录，掌握工业企业的会计业务核算流程。【M04F571】管理学基础课程学习内容：本课程主要介绍管理的基本概念，管理者的素质要求，管理理论的演进历程，计划、组织、领导、控制、创新等管理职能，人力资源管理、企业的社会责任等内容。考核基本要求：熟悉管理的基本理论和基本概念，掌握管理的职能，会预测，能决策，能很好的与人沟通，具有团队精神、创新意识和创新精神。【M06F051】经济学课程学习内容：本课程主要介绍经济学的定义、研究对象与研究方法;需求、供给与均衡价格，弹性理论，消费者行为理论，生产理论，成本理论，市场理论，

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】分配理论，宏观经济模型与国民收入分配，国民收入的决定，货币、通货膨胀与就业理论，经济周期与经济增长理论等知识，当前经济热点问题讨论。考核基本要求：掌握经济学理论基础，熟悉曲线、函数和图表等经济学分析工具，理论联系实际地理解和分析经济生活中的实际问题。【M04F131】SQL Server 数据库技术课程学习内容：本课程主要介绍数据库系统的基本特点、数据库系统的构成、数据模型、关系代数、关系数据库规范化理论、数据库设计的基本方法;Transact SQL语言(DDL和DML)的使用;应用程序访问数据库的方法;重点介绍用T—SQL语言和企业管理器进行数据查询、创建和管理库、表、视图等的方法。数据库应用系统开发的一般方法。考核基本要求：掌握关系数据库的基本概念，了解关系数据库的基本理论，掌握数据库设计的基本方法。能熟练使用T—SQL语言和企业管理器进行数据查询，完成数据库及各种数据库对象的创建及管理。【M04F41D10】管理信息系统课程学习内容：本课程主要介绍管理信息系统基本概念和基本组成;管理信息系统对企业组织、管理和运营;信息技术基本知识及信息技术发展动态;管理信息系统的分析、规划、设计、实施及评价方法;管理信息系统在不同应用领域的模型及实例。考核基本要求：掌握管理、信息、系统理论、计算机技术;理解管理信息系统的基本概念;掌握管理信息系统的分析、规划、设计、实施及评价方法;根据所学能够分析企业存在的浅显问题。【M04J18C1】网络商务创新实务课程学习内容：本课程主要介绍网络商务拍摄基础常识，各类网货商品拍摄实战技巧、后期商品图形Photoshop处理、商务视频拍摄和Premier处理、CtoC、BtoC和BtoB第三方网络商务平台基本操作技巧、第三方电子支付手段、网络商务安全采购技巧、有效网络商机发布、网络店铺开设流程并掌握装修技巧、在线商务工具使用方法、网络商务运营管理、推广及营销、网络客户服务、网货物流与配送的基本过程及相关技巧。考核基本要求：了解一些主要网络商务行业概况和该行业电子商务应用现状、问题与对策，加深对网络商务发展、应用和创新的理解。掌握网络店铺开设的基本流程，以及运营网店的基本技能。熟悉网络商务实务流程，了解网络商务创新赢利模式，掌握第三方网络平台操作，掌握主要网络推广渠道与手段和客户服务知识，熟练使用网页设计软件和图像处理软件。【M04F18C10】信息技术基础课程学习内容：本课程主要介绍计算机科学和信息技术的基本理论和基本常识，

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】计算机的基本理论和基本常识， WINDOWS XP操作系统及办公自动化软件 Office2003 的常用组件(Word、 Excel、 PowerPoint)的使用方法，信息安全的基本知识。考核基本要求：学生能根据需要正确使用常用输入法;运用WINDOWS XP进行信息的传输、存储、查找，能进行软件的安装、启动等;学生应能运用Word 2003软件进行文字录入及文字编排;用Excel 2003软件进行表格制作及数据管理;学生能使用POWERPOINT 2003创建演示文稿、根据需要设计制作符合要求的幻灯片，能进行简单的动画设计;会用IE浏览器上网浏览信息、查找网站、下载资料、收发邮件等。【M06F132】国际贸易实务课程学习内容：本课程主要介绍进出口商品业务流程及与之相关的国际贸易惯例;国际货物买卖合同条款的主要内容及订立合同条款应注意的问题;交易磋商的一般程序;国际商品买卖合同履行的各个环节。考核基本要求：能够订立一份完整的国际货物买卖合同;正确地履行国际货物买卖合同;能对合同履行过程中常见争议案例进行处理。【M06F411】商贸专业英语课程学习内容：Job descriptions; Working conditions; Telephoning ; Internal communication; Facts and figures; Performance; Business equipment; Business hotels; Arranging a conference; At a conference; Production; The banking sector; Trading; Recruiting staff ;Applying for a job. 考核基本要求：了解英语在各种商务场合的运用;学会一些基本的商务英语词汇;培养商务英语交流的基本技能;具备一定的从事国际商务活动的能力。【【M06F321】供应链管理课程学习内容：本课程主要介绍供应链管理的基础知识和管理方法，供应链的构建和合作伙伴的选择，供应链环境下的生产计划和控制、库存控制、采购与物流管理，管理信息技术支撑体系等知识。考核基本要求：掌握供应链的基本概念，管理方法，绩效评价等内容，熟悉企业供应链管理和控制的程序，能依据所学知识把供应链和电子商务整合应用。【M06J061】商务礼仪与谈判实训课程学习内容：本课程主要介绍商务人员的服饰礼仪、仪容礼仪和仪态礼仪等知识;包括交际、接待、拜访、宴请、谈判、会务工作等所涉及的礼仪，涉外礼仪及世界各国的礼仪文化，商务礼仪对促进商务活动的沟通和协调、塑造良好的企业形象的作用等内容。

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】考核基本要求：熟悉基本的商务礼仪知识，掌握各种商务礼仪适用的场合，能根据具体的场合选择合适的待人接物方式。【M04F46C10】信息工具高级应用技术课程学习内容：本课程主要介绍word2003中样式的使用、自动功能、表格应用、对象的高级应用、长文档处理、邮件和信函合并、宏的使用以宏病毒防治;掌握Excel2003中的公式与函数、数据的分析与管理、应用图表、数据透视表与数据透视图等知识;掌握powerpoint的制作;掌握html语言的基本知识;掌握visio软件中各类制图方法。考核基本要求：掌握word2003和Excel2003软件中高级应用，能够利用office2003解决实际中的问题;应用visio2003制作流程图、网络拓扑图、数据分布图、线路图等。【M04F20D10】网络互联技术与应用课程学习内容：本课程主要介绍计算机网络知识、数据通信基础、网络协议、网络操作系统和局域网互连，网上应用软件的使用方法，交换技术的原理和特点;数据通信的应用方面的技术手段。考核基本要求：了解计算机网络的概念、功能、组成、分类方法，掌握网络拓扑结构及网络互联。熟悉信道的种类、通信方式，了解数据编码的方式。掌握TCP/IP网络体系结构的基本内容，熟练掌握IP地址的设置。掌握Internet的接入方式及网络高层服务。【M04F68B10】信息产品概述课程学习内容：本课程主要介绍各种电子信息产品的属性和价格以及销售等方面的知识，学生主要掌握电子信息产品的各项指标参数，培养学生对社会主义市场经济活动理解能力，符合复合型应用型人才的培养目标。考核基本要求：信息产品概述按照教学大纲进行考核，每个学生选择一个自己了解的电子信息产品，对它进行市场调查和技术上的了解，以实训报告的方式进行合考核。【M04F62B10】民商法课程学习内容：本课程主要介绍民商法的概念及特征，公司法、民事法律行为、物权法、合同法、知识产权法、产品质量法、消费者权益保护法、民商事纠纷的解决方式等相关法律的基本知识。考核基本要求：了解民商法的概念和基本特征，把握民商法的基本体系，掌握民商事法律的主要规范和知识点，能够运用民商事法律知识观察和分析经济生活中现实法律问题，处理和解决实际法律问题。【M04J19A10】ERP应用实训课程学习内容：本课程主要训练ERP系统中市场营销、财务管理、物流管理、

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】采购管理、客户管理等模块的使用。课程考核要求：理解ERP市场营销、财务管理、物流管理、采购管理等模块的结构和相关知识，会使用ERP系统各个模块，能利用ERP系统进行初步的经营分析和决策。【M04F681】客户服务和客户管理课程学习内容：本课程主要介绍客户服务和客户管理的基本概念、基本方法和基本理论，学习客户资料管理、客户细分、客户满意、客户忠诚、客户服务方法、客户投诉处理、客户服务能力建设、客服中心运行与管理、服务文化建设等内容。考核基本要求：理解客户资料管理、客户细分、客户满意、客户忠诚的理论和工作技能，理解客服中心运行与管理、服务文化建设、理解客户服务能力建设的方法和思路。掌握客户服务和客户管理的基本概念、基本方法和基本理论，掌握客户服务的方法、客户投诉处理技巧。【M04F57C10】实战英语口语课程学习内容：本课程主要介绍真实商务情景和日常情景下用英语交流的各种句式，包括谈论自己大学经历的句式，相互祝福的句式;对信息评论的句式;面试中对问题深入讨论的方法和英语句式;工作的遇到的问题和同事讨论的方式和句式;表示邀请别人做客的句式;表示接受邀请并表示谢意的句式;商务英语中带领别人参观时的文化知识和常用句式和对一个名胜古迹进行介绍的句式，还有对现代商业生产工厂的介绍句式等等。考核基本要求：能够使用商务英语听说的基本技能, 以正确清楚的语音语调,用英语进行商务接待和商务谈判。【M04J04A10】商务平台硬件构架实训课程学习内容：本课程主要介绍商务平台架构的基本原理、基本内容和基本方法，主要训练平台架构的基本技能。通过学习本实训，学生主要掌握商务平台硬件架构基本原理及方法，培养学生对社会主义市场经济活动及企业商务平台的理解能力，符合复合型应用型人才的培养目标。考核基本要求：商务平台硬件架构实训按照教学大纲进行考核，将理论与实际问题相结合，先以实际操作的方法考核，以此提高学生实际解决问题的能力，辅助以实训报告的方式进行综合考核。【M04J21A10】市场调查与分析实训课程学习内容：本课程主要介绍市场调查的技术方法，包括抽样技术、问卷设计技术、态度调查技术、市场需求调查技术、市场调查数据分析、市场调查报告撰写。

《[市场营销(网络营销)]专业》人才培养方案

【2010-01】考核基本要求：掌握市场调查的概念、内容，掌握抽样技术方法，会设计调查问卷，能实施市场调查方案，能对市场调查数据进行初步的整理和分析，会撰写市场调查报告。【M06J991】毕业实习课程学习内容：通过毕业实习增加学生对企业网络营销管理过程的了解，提高学生专业职业岗位技能的熟练程度。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际与技术综合的能力，为学生走向社会走向工作岗位奠定基础。考核基本要求：能通过已掌握的网络营销专业知识，完成毕业实习过程的全部任务，完成顶岗实习工作，熟悉专业岗位群的设置、性质、任务、功能及作用，完成一份有一定实用价值的实习报告。【M06J992】毕业设计课程学习内容：通过毕业设计增加学生对企业网络营销过程的了解，提高学生专业职业岗位技能的熟练程度。通过毕业设计培养学生综合运用所学知识独立完成任务的能力，为学生走向社会走向工作岗位奠定基础。学生毕业设计中的具体实践，为后面的毕业后走上社会奠定了坚实的基础，为同学们提供了理论联系实际的环境。考核基本要求：能通过已掌握的网络营销专业知识，按阶段完成毕业设计所需的读书笔记，在指导教师的指导下，完成毕业论文并通过评阅人审核获得答辩资格及通过毕业论文答辩。

五、毕业要求本专业学生应达到以下标准方可获得学院毕业文凭：

1、取得152学分。

2、获得“高等学校英语应用能力证书”、“全国计算机等级考试一级证书”、“信部电子产品高级营销员(计算机产品)”、劳动部助理营销师

3、完成毕业实习和毕业设计。

六、编制说明

1、本方案依据南京信息职业技术学院《关于制订2010年专业人才培养方案的原则意见》编制。课程体系按“新四块”编制，体现人才的素质培养、技能培养、知识培养的统一和协调。

2、本方案根据学院公共素质平台，分院行业素质平台及专业群平台的指导思想编制。

3、本方案根据分院的“任务驱动、课题导向、课程协同”的指导思想编制。理论知识课程的安排由浅入深，从基础到专业配合实验实践。

第四篇：市场营销专业人才培养模式改革总结

市场营销专业建设与改革方案

一、前言

为贯彻落实全国和全省职业教育工作会议精神，深入实施《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(即教育部16号文件)和“广东省职业技术教育课程改革行动计划”的要求，推动和深化教育教学改革的部署，结合国内外经济发展出现的新情况、新要求和新趋势，深入分析我校市场营销专业建设的现状和发展中存在的问题，推动我校市场营销专业的更进一步发展也就势在必行。

该方案的制动过程中，我们通过现场调研，深入访谈以及收集整理二手资料等方法，在充分参考了社会用人单位对我们人才培养的意见和要求，吸纳和分析了我校毕业生的反馈信息，就业去向和岗位分布等数据的基础上整理完成的。

二、市场营销专业人才培养模式的定位与目标

1.人才需求的特点。有关学者和相关部门、媒体对市场进行了调查，结果表明，市场对人才的选择，简要地归纳起来是“五项基本能力”和“三种基本素质”，这较全面地反映了人才市场的需求情况。“五项基本能力”包括：一是合理利用与支配各类资源的能力，以求最小的投入，获取最大的效用;二是处理人际关系的能力，以求和谐发展;三是获取信息并利用信息的能力，为企业发展决策提供有效的依据;四是综合与系统分析能力，面对复杂变化的环境，能从宏观和微观进行系统地分析;五是运用专业技术的能力，即掌握与职业相关的基本专业技术，以满足岗位的需求。“三种基本素质”包括：一是基本技能;二是思维能力;三是个人品质。当然，仅有这些还远远不够，在全球经济一体化的环境下，竞争尤为激烈，其显著特点是人才的培养要适应经济环境日新月异的变化及管理理念不断地创新。因此，市场营销类人才必须要有创新意识，具备创新能力，能够用创造性思维去分析和解决所面临的各种问题。

2. 市场营销专业人才培养模式的确立。社会上要求市场营销专业培养的专业人才，不仅要有丰富的理论知识，而且要具备较强的实践能力，需要的是适应性、创新意识、综合能力、接受挑战性工作能力、知识更新能力、终生学习能力和基础素质都较强的人才。每年有大量毕业生涌入市场，同时，在我国沿海地区出现的用工荒现象和“求职就业难”与“企业难以找到合适的人才”的呼声同时响遍市场。其本质是人才结构的失调，其根源之一是作为培养人才的主要阵地的高等院校人才培养模式与市场存在脱节，有待于重新审视与改进。针对新的经济市场对市场营销类人才需求的特点，齐凯琴院长院长提出了“两基一技能”，两基一能”即把教学分成基本理论、基本功和基本技能三个层次来安排，围绕这三个层次和企业的实际需求，进行课程改革、教材编写。对于市场营销类专业人才的培养，应选择“培养具有基础宽厚、实用能力强、综合素质优良的专业人才”的培养模式。

三、市场营销专业人才培养工作的阶段性成果

我校市场营销专业自开设以来，坚持立足于广东，服务于广东的培养宗旨，我校在吸收和借鉴国内外同类院校办学经验的基础上，结合广东地区经济外向型发展的特点以及我系自身实际情况，在市场营销专业课程体系设置和改革、教学效果和教学质量建设、师资力量建设、校内外实训实习(实践)基地建设等方面积累了丰富的经验，取得了一定的成果。

1、专业课程体系设置和改革。我校市场营销专业已经形成了理论知识和专业技能培养相结合，公共基础课、专业理论课、专业技能课、专业选修课和顶岗实习为一体的系统化专业课程体系。在具体课程的设置上，在保证教学内容完整的基础上，增加实践或实训课程的教学比重，先后开设了第三方物流软件、ERP实训软件、国际物流软件等实训课程，着力培养学生的动手能力和专业操作技能。另一方面，根据专业教学计划和学院的统一安排，开设了一些通识课程和跨专业选修课程，如市场营销、企业管理案例分析，办公自动化、电子商务等课程，着眼于培养学生的综合业务素质和专业素养，拓展专业知识，扩大学生的视野。

2、教学效果和教学质量建设。市场营销教研室定期开展教研室活动，如公开说课活动、互相听课，专业知识讨论等，加强老师之间的交流，通过以老带新等方式提高教师的专业知识水平和教学水平。同时，实时跟踪和收集学生的课堂反馈信息，有针对性的进行课程教学设计，构建老师和学生之间信息交流的平台，通过QQ群、电话、E-mail等方式加强对学生的课后辅导。在教学方法上，采取多种教学方式，如情景模拟、企业仿真、案例分析、小组讨论与竞赛、视频演示、多媒体教学等方式方法,丰富课程教学内容，加强教学互动，提高学生的积极性和主动性，形成教学做一体化，增强了课程的教学效果和教学质量。

3、师资力量建设。我校市场营销专业经过近几年的积淀，已经形成了一个以中青年教师为主，年富力强的教学团队。团队内有专业带头人1名，校骨干教师2名，双师型教师3名。定期选派相关老师，参加物流学术交流活动，加强与相关兄弟院校之间的交流。如封智勇老师和何金梅老师，就参加了广东省物流协会举办的暑期交流会。同时，我校还聘请了一批有丰富教学经验和社会实践经验的专家，企业管理者和企业业务骨干担任市场营销专业的兼职或兼课教师，增添了物流教研室的教学活力和提升了教学水平。

4、校内外实训实习(实践)基地建设。为了满足高职教育培养专业技能人才的需要，结合社会用人单位的人才需求特点，市场营销专业已经建成了一批校内和校外实训基地。校内实训建设方面，市场营销专业，已经先后建成了第三方物流软件、ERP实训软件、国际物流软件等课程的专门实训场所，可以同时满足50人以上的实训教学。校外实习(实践)基地建设方面，2008年，我校市场营销专业成为广东物流协会会员，为我校市场营销专业对外交流和合作，提供了一个良好的平台。我们还定期组织市场营销专业学生进行现场教学，参观和学习相关物流企业，提供学生接触物流社会实践的机会。不定期邀请物流企业的一线业务骨干和知名院校的物流专家来我校开展讲座和交流活动。同时，成立专门的顶岗实习领导机构，设立校企合作专员，全面协调顶岗事宜;为顶岗实习学生配备专门的校内指导老师，全程跟踪和指导学生的实习工作。

四、市场营销专业建设存在的问题和改进思路与措施

(一) 市场营销专业建设存在的问题

市场营销专业要培养适应21世纪国际激烈竞争的专业人才，改善我国市场营销的落后水平，其要求学生不仅具有丰富的理论知识，还应具有较强的实践技能和良好的综合素质，从而使学生跨出校门走向工作岗位的时候，能尽快适应岗位，并发挥才干。但是，现阶段我国大专院校市场营销专业教育还存在以下几方面的不足：

1.重理论，轻实践。由于市场营销属于一个新兴学科，其知识和理论体系还处在不断发展完善的过程中，其教学注重知识的灌输，一味强调教师在课堂上的主导性地位，教学方法主要还是沿用教师教、学生学、重理论、轻实践——学生被动学习的传统教学方法，其中存在的最大问题是重理论、轻实践，培养出的学生理论知识较扎实，但对现场实际了解甚少，严重欠缺实际知识与操作能力，难以尽快胜任现场工作。

2.教与学矛盾突出。由于经费少、实习时间短，没能从根本上解决教与学两个方面“空对空”的问题。教学基本上采用教师教学生学的“说教式”，忽视了学生的主动参与。教学方法的单一与教学观念的陈旧客观上导致了市场营销专业教学效果不佳，从而导致难以激发学生发散性思维，不利于学生创造能力和实践能力培养的结果。

3.重专业，轻素质。在教学实践中，普遍存在着重视专业知识教育、忽视人文社科知识的教育，导致了 “高学历，低素质”的存在，导致市场中出现了数量上“供大于求”、结构上“供小于求”之现象。

4、课程教学与学生就业矛盾突出。现有的教学计划课程体系设置，重点在教授学生基本的现代市场营销理论和方法，培养一定物流操作技能，主要是面向国内物流企业，从事国内物流工作，如工业企业仓储管理、第三方物流等工作。但是，广东省是一种外向型的经济，其经济活动的很大一部分比例都是与国际贸易活动有关，与之相对应的国际物流活动，如国际货代，海运业务、国际航空业务等高技术含量，良好就业前景的要求具备一定外语水平的工作，是我校市场营销专业毕业学生的薄弱环节。尤其是对选择市场营销作为专业学习的女性同学，由于自身生理条件和国内物流工作的特点，很难找到一份专业对口的工作，大部门学生都选择放弃市场营销本专业工作，进行跨专业就业。

(二) 市场营销专业建设的改进思路和措施

在明确人才培养模式和市场营销专业建设存在的问题之后，应以教育部16号文件和“广东省职业技术教育课程改革行动计划”的精神为指南，根据经济发展的需要和院校及专业自身的特点，重新修订教学计划，对市场营销专业课程体系进行整体优化，对教学方法与手段进行改革与实践，并形成一定的特色。主要措施如下：

1. 专业设置应与市场需求和劳动就业紧密结合，按市场需求与就业状况动态调整专业设置，优化专业结构，以适应新经济的人才需要。细化市场营销的专业方向，研究市场营销专业设置市场营销(企业物流方向)、市场营销(第三方物流方向)、市场营销(国际物流方向)的可行性，增强市场营销专业学生的就业竞争力。

2. 建立健全实训(实践)课程体系。增加实训(实践)课程的教学比重，对现有的实训(实践)课程进行系统化。重点做好以下几个方面的工作：首先总结和分析现有实训课程的经验和教训，充实和完善课程的教法和学法。

选择ERP实训软件作为实训课程教改的试点，制定教改计划，建立保障课程改革的领导协调小组，明确责任人，做好工作分工和监督工作。其次是对现有课程进行课程优化，编制实训指导大纲和实训课程标准，编制实训课程的实习报告，形成制度化和体系化，规范实训课程的教学活动。最后是根据学院和系部的统一安排和部署，尽快推进相关课程教学讲义和教材的编写工作以及其他实训课程教学资料的完善工作。

3. 扩大和完善校内外实训基地建设，将实训活动常态化，具体化。适当提高活动的规模和范围，扩大市场营销专业的影响力。

4.注重学生实践能力和职业技能的培养，注重学历与证书教育并重，鼓励学生参与各类资格考试，形成“学历+职业资格证书”的双证书培养模式。对此，应采取切实可行的措施，可在院系设立培训部，组织学生参与行业资格认证考试，开展专业技能比赛，增强参与市场竞争的能力。主要类型有助理物流师、高级物流员、单证员、国际货运代理从业员、报关员等国家级职(从)业资格证书培训和考试，这不仅可以大大提高学生的实践能力，同时，也使毕业生在严峻的市场竞争中，能有一技防身，增强学生的就业信心，增加学生的就业竞争力。许多院校的实践证明，持“双证”的毕业生一次性就业率高于普通毕业生，这一模式的推行，深受学生、用人单位和社会的好评。

5. 注重对学生外语综合能力及计算机操作能力的培养。第一，在制订教学计划时，应按专业要求，有针对性地开设外语和计算机相关课程与实践，并制定相应的考核标准，如规定专科生毕业时，外语、计算机必须取得省二级证书，超过者予以相应的奖励;第二，课外开展相关培训、讲座及活动，如口语培训班、外语演讲比赛、计算机平面设计大赛等形式多样的辅助教学或活动，以激发学生的学习兴趣，最终达到提高学生综合操作能力的目的。

6. 注重对学生综合素质的培养，适应社会对复合型人才的需求。第一，广泛组织高学历、高职称及具备丰富实践经验的校内、外教师或有关专家学者开展专题学术讲座，以追踪学术前沿动态，增进文理渗透与交融;第二，有计划地举办如“创业设计大赛”等活动，以达到学以致用，同时，也激发了学生的创业激情;第三，开展辅修第二专业和第二学位教育，鼓励学生实现文理学科的交叉，经考试合格，发放不同的专业证书。

7. 教学与社会挂钩，全程跟踪学生。从学生入校开始，对大学二年级以上的学生可实行“导师制”，选择一些经验丰富、能力强的优秀老师，负责学生的后期学习和实践及实习与毕业实习报告写作。同时，不定期地举办供需见面洽谈会，开辟就业市场，拓宽就业渠道，逐步建立就业基地，开设就业指导网站，使学生有准备、有目的地进入社会和服务社会。促进市场营销专业教育教学与生产实践、技术推广、社会服务紧密结合，积极开展订单培养，加强职业指导和创业教育，建立和完善职业院校毕业生就业和创业服务体系，推动物流专业教育教学更好地面向社会、面向市场。

8. 大力推行工学结合、校企合作的培养模式。与企业紧密联系，加强学生的生产实习和社会实践，改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。建立企业接收职业院校学生实习的制度。

9. 把德育工作放在首位，全面推进素质教育。坚持育人为本，突出以诚信、敬业为重点的职业道德教育。要发挥学校教育、家庭教育和社会教育的作用，为学生健康成长创造良好社会环境。

10. 加强教学管理。主要是重视教研活动，提倡教学竞赛;重视多媒

体教学，创造良好的教学条件;重视课堂氛围，探索师生互动模式。如：积极提倡和引用案例教学，辅导学生在社会实践中搜集案例，再由老师组织讨论、分析，并予以点评，从而激发学生的求知欲和学习的主动性，提高教学效果，保证教学质量。

11. 加强师资队伍建设。加强“双师型”教师队伍建设，鼓励教师深入企业一线，加强与企业的交流和合作。