互联网加策划书

2024-04-07

互联网加策划书（通用6篇）

篇1：互联网加策划书

互联网加项目策划书

项目策划书是指对某个未来的项目进行策划，并展现给项目负责人的文本。项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项目的不同而不同，但同一类项目会有一定的相似性。项目策划书是目标项目规划的文字书，是实现目标项目的指路灯。下面是互联网加项目策划书，请参考!

互联网加项目策划书

大学生互联网O2O创业项目计划书

1. 摘要

1.1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子的机会，这也是大学生互联网O2O创业的时机。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b) 为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1.2 产品描述

我们将通过旗下网站来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

l 餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l 会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1.3 市场分析

属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

1.4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。将积极做到以下几点：

a) 诚信经营，探索业务发展模式。

b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d) 完善技术，做好“用户体验”

尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2. 项目的意义和必要性

2.1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2.2 项目的必要性

1：解决消费需求经过的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3. 项目目标计划和市场分析

3.1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3.2 计划安排

l 第一阶段，准备阶段 —2月 (已完成)

l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 —2月 — 4月(已完成)

l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 4月 — 5 月(正在进行中)

l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l 第四阶段，网站试运行和维护 — 5月 — 8月

l 本阶段计划从5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3.3 市场分析

l 客户分析：提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上预订宴会。

l 市场前景分析：以武汉市为例，全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4. 竞争分析

4.1 竞争优势

在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

4.2 竞争对手分析

的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5. 总体战略

将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5.1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。

6. 企业文化

秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7. 财务管理制度

l 筹款管理

l 运营资金管理

l 利润分配管理

已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8. 组织构架

l 技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

l 财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

l 市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

l 营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

l 行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

9. 风险分析

9.1 创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

的`在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2 项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择。

9.3 人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。

9.4 上游商户风险分析

作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5 地域和消费习惯风险

团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10.盈利分析

10.1盈利模式

的线上服务是对消费者免费开放的，的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

10.2 营收目标

将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

11. 团队简介

11.1 公司简介

团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。

目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

11.2 团队介绍

田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。

为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。

关闭原因有三：

1. 偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。

2. 骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。

3. 天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。

邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。

胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。

篇2：互联网加策划书

划

书

一、前言：

大连大学河北老乡会即将迎来成立十周年庆典，这也意味着又一届大学的新生即将迈入连大的校门。为此，我们将举行庆祝大连大学河北老乡会成立十周年暨2012连大新生迎新晚会。这将是一次大型的具有极大影响力的活动，我们在这里也希望能够和贵公司合作，在我们本次活动中，会尽最大可能达到您的利益最大化，可以提供例如：活动冠名，主持人鸣谢，场外宣传，网络宣传等宣传方式，使得更多连大学子知道并深入了解到华图教育。衷心希望可以和贵公司合作，互惠共赢！

二、活动主题：

本次活动是以晚会的形式，晚会由歌唱，舞蹈，小品，乐器等多种表演方式

三、活动简介：

1.本次活动打算分为三部分，一部分是领导人，校友会负责人讲话；第二部分是河北老乡会活动视频剪辑播放；第三部分则是节目表演。领导讲话问题，按参会领导来安排。首选领导是河北籍老乡，即大连大学副校长苑讯。视频播放由历届会长提供照片视频等资料向我校学子宣传河北老乡会一路走来的点点滴滴。节目表演。初步打算，全部由大连大学河北校友会的人员表演节目。如若节目不够，则另行邀请安排。

2.本次活动安排在大连大学会堂进行，时间暂定于新生入学后的第一或第二个周六，即：9月8日或15日晚

3.本次活动目的在于通过庆祝河北老乡会成立十周年，增加河北老乡会影响力，团结连大河北人；通过一些励志的歌舞节目，达到促进入学新生奋发前进的目的。这也符合贵公司教育的宗旨。

四、活动面对对象：

本次活动面对大连大学全校师生，若条件允许，要求河北校友会全体人员必须到会。另向各老乡会发送请帖，邀请其他老乡会的光临。

五、宣传手段：

1.资金在1000元以下，通过河北老乡会的微博和人人网主页宣传

2.资金达到1000元以上，通过晚会主持人鸣谢宣传 3.资金达到2000元以上，通过场外宣传，海报单页等宣传 4.资金达到3000元以上，通过活动冠名宣传，涉及横幅，布置耗材，海报设计等费用

5.资金达到5000左右，会通过晚会的宣传片播放宣传

篇3：互联网加建筑行业

1 互联网时代对我们的改变

记得从2003年开始, 那时候也只知道有个易趣网, 有时进入购买点小东西, 比如袜子等, 或者将家里闲置的东西放在网上销售。但还不懂什么是真正的互联网。

在2004年, 有了阿里巴巴、淘宝以及当当网等好像生活开始改变, 开始习惯在网上购买一些土特产、服装、鞋子等产品。而到了今天, 小到家里生活用品、吃的大米, 大到家电、机票、住宿、旅游等, 只要网上有的, 基本都在网上解决。另外, 有了支付宝和余额宝, 现在发展到打的、到超市买东西直接用支付宝刷;有了多余的款, 基本就是直接余额宝保管。从这点来看, 很多传统的行业, 已被跨界的行业取代, 或者正在占领市场份额, 比如银行业、出租车业、教育、医务、农业等等。有了互联网可直接从厂家购买所需, 找到货源供应地, 可以买到自己想要的商品。可以远程看病 (申请专家的微信号) , 可以网上下载APP给孩子学习等等, 真的神奇, 真的荣幸能生活在这个互联网加的时代。

2 建筑行业可以进入互联网

而互联网加的到来, 难道只能给我们的生活增加方便这么简单吗?能否做更多事情呢?能否让我们的建筑企业也走向互联网, 为我们的企业增加一条创收的道路那?我记得在2012年, 本公司的设备部门让我上网推销一部旧的设备。我当时就放上了阿里巴巴, 也就一张图片, 简单的说明, 当时放上网后, 也没有去推广, 但第二天, 我的电话就被打爆, 很多人想了解此设备的性能, 新旧以及完好性。从这件事情, 说明建筑行业也是可以进入互联网的。

3 怎样将建筑行业参与到互联网加的切入点

现在各行各业, 都在找适合自己的互联网加的切入点, 比如农业、工业、商业就更不用说了, 那么怎样将我们的建筑行业也能参与到这个大时代当中来那?本人认为, 要想进入这个时代, 建筑行业不是不可能, 看从哪个方面先切入。

3.1 设备租赁

这个是个非常好的切入点。我们的建筑企业, 都有很多的大型设备, 而这些设备, 如果不用的时候, 可以进行租赁, 这个如果加入到互联网中, 信息量是海量的, 等于告诉世界上所有的人, 本公司有啥设备, 可以出租, 价格公道, 比他们自己买上算。

3.2 设备维修

这个每个大型的建筑公司, 都有很优秀的人才, 这些人才, 目前只为本企业内部服务, 如果能发展到为社会服务, 为更多的企业服务, 那就是一项不少的收入。 (这个建议本地化)

3.3 预制构件

这个也是可以进入互联网加时代的产品, 可以根据客户的要求, 定制预制构件, 只要运输范围可以达到的地方, 都可以切入。

3.4 建筑设计

这个也非常好, 只要有设计资质, 就可以提供这类服务, 为其他没有资质的企业做设计。

3.5 概预算

无论哪个工程, 概预算是少不了的, 我们只要人员足够, 精力充沛, 就可以承接这样的业务。

3.6 财务代理

也是一个非常不错的业务, 很多小公司, 是没有财务的, 而我们大公司, 完全可以接到这样业务, 多了, 就是一笔不小的收入。

4 如何去实现互联网加

这个可是技术问题, 在这个产品爆炸的时代, 同类产品很多, 服务也很多, 怎样才能脱颖而出?传统的方法, 就是去电视台, 广播电台, 还有发广告册, 熟人介绍等等方式去推广, 而这种推广费用高, 效果在当今可能也是一般, 因为现在很少人, 坐在那里看电视, 现在的年轻人, 包括中年人, 都在手机上电脑上。

本文建议通过以下几种方法解决这个难题:

4.1 建设一个本公司网站

公司网站的好坏, 是非常重要的, 建议双语, 或者更多的语言, 如中文、英文, 西班牙语, 法语等, 这是一个企业的形象, 代表企业的实力, 要将自己的代表工程, 获得的奖项, 企业的设备, 以及所有的资质, 如有ISO900等都可以放在网站上。

4.2 用企业的资质进入一个大型综合网站去注册

比如阿里巴巴, MADE-IN-CHINA, 敦煌网等, 甚至可以进入外国的同类网站注册。让全世界都知道有这么一家公司, 公司能做的事情、产品、质量、诚信。

4.3 GOOGLE、百度、阿里三重推广

这些是需要设置关键词的, 也就是要花钱的, 这个要根据实际情况来做推广, 如果企业急需销售那些商品, 那么就去推广关于这方面客户容易找的关键词, 比如预制构件, 混凝土构件, 管桩等。这里面不展开说, 因为不同行业, 不同需要, 推广不同。

4.4 将客户资料保管好回访

这个非常重要, 有的客户是开始试探性合作, 如果我们的产品质量得到保证, 又诚信, 客户会继续合作, 我们要经常回访, 最好与客户交朋友, 加微信好友, 到了节假日, 给客户发祝福短信或发红包等一些游戏活动来增加客户对企业的印象。

4.5 企业申请一个公众微信号

在企业微信号上面经常发一些关于公司的最近发展、动态、以及获得的一些荣誉, 也可以发一些其他的信息, 让更多的客户添加这个公众号, 愿意经常点击这个公众号, 这也是非常重要的。

4.6 企业可以做一个APP

这个也很重要, 因为现在很多人, 都在用手机。也就是哪个企业占领了客户的手机流量, 哪个就是最后的胜利者。

我记得马云曾经说过:互联网时代, 就是抢钱的时代, 哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。我要找到的是合适的人, 而不是把谁改变成合适的人。我也没那个本事改变谁。中国改革开放以来一直都说的很明白, 允许一部分人先富裕起来, 所以大多数人不理解, 不认可, 不接受是非常正常的。今年国家的两会明确提出“大众创业, 万众创新”;全民经商的时代已经来临, “互联网+”崭新的商业模式已经走入你的生活。我不可能做到让大部分人都明白, 也更不可能去违反事物的发展规律。我只想和能把握住机遇的人合作, 不论是熟人还是陌生人, 好事情告诉你们, 选不选择你自己决定。鸡叫了天会亮, 鸡不叫天还是会亮的, 天亮不亮鸡说了不算, 问题是天亮了, 谁醒了?

5 结语

其实, 作为国民经济支柱产业之一的建筑行业是最最需要互联网思维及被互联网改造的行业。因为建筑行业是为全社会和国民经济各部门提供最终建筑产品的物质生产部门。作为最大最不透明的行业, 存在着严重的信息不对称, 这必然是会产生巨大的社会资源浪费, 同时也带来了整体项目管理水平低下, 企业效益较差等诸多问题。以上这些互联网加时代, 我们建筑行业是否也能加入到这个时代中去, 去改变自己, 改变思路, 改变经营方法。能争取到更多的经营信息, 打破传统的经营思路, 去实现企业发展的最大化, 实现企业的梦想。

摘要：自从进入互联网时代, 已从根本上影响了每个人的日常生活和工作习惯。从购物习惯、生活习惯、以及学习习惯和思考习惯, 无不影响到我们的每个空间。从发明计算机, 到电脑进入家庭, 再到互联网时代, 就短短几十年时间, 整个社会发展都不在人们传统的理念发展, 而是跨行业在发展。

篇4：“互联网+”加出新模式

市民们先是迎来了滴滴、快的等打车软件的迅猛兴起，后又迎来了专车服务，打车更方便了，出行选择也更多了。移动出行，以其快捷便利的优势，改变着国人的出行习惯。这一如火箭上升的新兴业态，也正挑战着城市出行的传统利益格局和交通管理方式。

打车软件、专车服务，出行新业态赢得大量消费者

高峰时段打不着车、因不顺路司机拒载、机场车站排起长龙……长期以来，打车难的问题困扰着不少城市居民，也孕育着新的市场商机。近两年，移动互联网的迅猛发展和智能手机的快速普及，让难题破解具备了技术基础。

2012年以来，以Uber优步为代表的、以移动互联技术为支撑的约租客运服务席卷全球。在中国，滴滴、快的等打车软件成为最早的尝鲜者。

“准确地说，我们是移动互联网出行的信息服务平台。”滴滴打车副总裁朱平豆表示，打车软件的初衷就是希望通过更高效地匹配司机、车辆、乘客的信息，让道路更有效地利用、人流更快地通过，从而缓解打车难。

的确，移动出行平台提高了用户打到车的成功率，节省了打车时间，使出行的计划性和可控性大为提高。根据清华大学媒介调查实验室《2014移动出行白皮书》显示，2014年，我国传统路边招车的平均候车时间为9.2分钟，而使用移动出行，则可节省3.8分钟。

“在互联网上，你不知道我是一条狗；但在移动互联网上，每个手机后面都有确切的人。”北京大学国家发展研究院教授周其仁认为，移动互联之所以在众多行业所向披靡，最大原因就是降低了人们的信任成本。具体到打车软件，用户应用时可明确知晓搭乘车辆的品牌、型号和汽车牌号，司机的姓名和手机号码，安全感和可靠性也大为提升。

打车软件兴起，也大大提升了传统出租车的运营效率。“以前做‘扬招’，效率太低，经常半天拉不到活；现在有的放矢，哪里有好活就去抢单。”北京银建出租车公司的宿师傅告诉记者，现在一天40多单生意中，一半以上来自于网上接单。据统计，我国出租车单车的平均日运营里程约为400公里，空驶率高时可达40%，但通过打车软件，空驶率可降低10%—15%。

哪里有市场需求，创新之舟就会驶向何方。2014年8月之后，随着滴滴、快的等推出瞄准中高端出行市场的专车服务，移动出行业态的创新不再局限在优化配置现有出租车资源，而是拓展到了引入新的服务主体上——租赁车等也可以成为出行服务提供者。

拿朱平豆的话来说，专车让人们可以“舒适而优雅”地出行，这样的体验恰是多年来出租车没能提供的。“服务是我们最大的竞争力。”在南京开专车的李师傅说，上岗前每位司机都必须通过礼仪等培训，开车时绝不能打电话，此外车内还配有免费矿泉水、纸巾、充电线、雨伞等。当然，专车服务的价格一般也会比出租车高出30%—50%。

瞄准市场痛点的创新之举，短时间内便俘获大量用户。截至去年12月，中国移动出行应用的累计账户数量已经达到1.72亿。眼下，这一数字每天都在不断刷新。

竞争激烈，变数仍存，新业态遭遇成长的烦恼

似乎从诞生时起，“烧钱”“补贴大战”就伴随着专车市场的成长。巨额投资的门槛也使打车软件从最多时的30多种“浓缩”为少数几家。尽管今年“情人节”时，“补贴大战”的两大主角滴滴和快的宣布合并，但投入之争并未立刻偃旗息鼓。原因之一，便在于更多竞争者新一轮的加入。

今年1月，神州租车宣布，在全国60大城市同步推出神州专车服务，全面进军互联网专车市场。“神州现有的专车来源，一部分是固定车辆，保证正常需求；一部分是高峰时段临时调配的车辆，包括低谷期的短租车辆，以及处于两个订单之间的空闲短租车辆。”在神州租车董事局主席兼CEO陆正耀看来，专车不但能使神州租车进入更创新的商业模式，而且通过协同效应及降低运营风险取得更大竞争优势。

“我们还没有盈利。因为要投入补贴，交易量越大，亏损反而越多。”朱平豆告诉记者，滴滴从每单专车交易中可拿到10%以上的提成，但这远未到收回成本的程度。新加入的神州专车今年预计将发展5000万左右的客户，按每个客户补贴50元计，总投入将高达25亿元。

企业之所以先期投入巨资，无疑是考虑到行业的美好前景。有数据表明，目前全国约有150万辆出租车，日服务成交单数约为4000万，每年可创造约4000亿元市场规模，但每天仍有40%的打车需求无法满足。“目前滴滴每天的专车订单量只有20万，还处于婴儿期，将来肯定是几百万、上千万的订单量。”朱平豆认为。

前景值得期待，现实却令人心忧。最大的焦点之一，就是私家车到底能不能提供专车服务？政策走向很大程度上左右着未来移动出行市场的竞争格局。

对于专车的态度，交通运输部的总体态度是“鼓励创新、规范管理”，认为各类专车软件“对满足运输市场高品质、多样化、差异性需求具有积极作用。”与此同时，对私家车能否接入平台的问题，主管部门表态坚决——“严禁”。

现实中，除了神州专车等少数企业体系中“没有一台私家车，全部是正规的租赁车辆”外，在滴滴、快的、易到等平台上，仍存在不少私家车通过“四方协议”实际提供着服务。“四方协议”即专车平台先将私家车挂靠在租赁公司名下，再通过劳务派遣公司聘用车主，从而签订一份由软件平台、汽车租赁公司、劳务派遣公司、司机共同签订的协议。接入平台的私家车到底算不算“黑车”？专车服务平台企业也在等待。

新旧利益博弈激烈，诸多难题考验监管智慧

“过去这么多年，以BAT为代表的互联网企业发展得不错，很大特点就是它在做增量，对传统行业的冲击不是非常大。但是‘互联网+’就会使信息生产力和现有市场之间产生冲突。”工信部电信研究院副总工程师何霞说。

新旧利益的博弈与冲突，最直观的体现就是出租车司机的抗议行为。岁末年初，沈阳、杭州、南京等多座城市均不同程度地出现出租车罢运。的哥们抗议，除因份子钱过高外，也将矛头对准了“抢生意”的专车服务。

一边是获得特许经营的“正规军”，一边是不用交份子钱就能上路的“新势力”。移动出行市场的快速发展，撬动着固有利益格局，也倒逼着城市交通行业的改革。出租车数量管控还有无必要？行业特许经营能否放开？专车服务又该如何规范？诸多难题摆在面前，考验着城市管理者的智慧。

“互联网、云计算把传统打车行为中的不确定性全消除了。”发改委交通研究院院长张国华认为，“从经济学的理论基础来讲，出租车的价值管制、数量管制、企业经营的理论基础已经不存在了。”在张国华看来，政府应该站在市场监管的角度，而非利用行政手段直接干扰市场发展，“私家车如何加入专车市场，需要一定时间来讨论研究及完善政策，毕竟他们与传统租车在管理成本、份子钱等方面竞争是不对等的。”

“商务专车的出现冲击了固有的出租车特许经营权，使得出租车无法再以垄断价格和不公平交易的形式运营。”中国道路交通协会常务副会长孔卫国认为，从行业发展实际看，现有出租车运力并不能满足市场需求，特别是对中高端商务用车的市场需求，“政府应当以前瞻的眼光和综合的战略，明确业态的定性定位，制定规则，实施管理。”

“‘互联网+传统行业’监管的目标应该有三，一是消费者利益最大化，二是要有利于产业的发展，三是保障网络与信息安全。”何霞建议，对于互联网专车与传统出租车的冲突，监管部门应该协调好新旧之间的关系，“可以把大家叫在一起，討论一个试行办法，试点一段时间来做。既满足消费者不断增加的需求，又力争把产业做起来，促进交通业态更加丰富。”

也有专家表示，对于专车这一新兴业态的监管，可以允许不同城市根据各自情况探索不同方案，“没必要一刀切”。

篇5：加多宝广告策划书

首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛，对于大学生的社会实践教育来说，又是一个不错的机会。相比如今社会上形形色色的选秀成名比赛，不可相提并论。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是脚踏实地的营销实践。大学生在课堂接收了大量甚至过量的理论知识，如果不参加社会实践，也许毫无用处。今年多场招聘会后众多HR都反映，应聘的大学生自我介绍常常口若悬河，但谈起实践经历来几乎没有，很多大学生上岗后表现出眼高手低，高才低能。而参与这样的大赛，切身感受团队建设与创业的艰难是大学生参加工作后应对各种困难的宝贵经历，最终取得的荣誉也是大学生毕业自我推荐的重量级资料。

本次创业大赛，“加多宝”对大学生参赛团队的开放与支持不是每一个企业所能做到的，各团队成员参与其中，把自己的团队当作一个小型企业来经营。这样能深度了解一个创业型企业的真实情况，其感受将远远大于今后大学生们到其他公司的毕业前实习，是积累就业经验的难得机会

创业大赛以团队形式参与，是培育大学生团队精神的绝佳机会，在真实的社会企业里，团队合作精神已被企业作为第一考核指标看待，往往认为“一个个人能力超强但是很难融合于团队的人为企业创造的效益远远小于个人能力稍弱但合作精神很强的人”，作为团队的一份子，你不是一个人在战斗，通过团队的分工与协作最大化提升团队整体的竞赛实力。

活动简介

20首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以“乐享青春创赢校园“为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网“大学生成才计划”项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。

名称：

年首届“加多宝”杯全国大学生创业实战大赛。

活动时间：

12月28日——12月30日(周日至周二)

活动地点：

学校

对象：

学校参赛成员

承办单位：

综合素质拓展协会

活动流程

1.前期宣传

(1) 宣传时间：2017年09月28日—09月30日

(2) 宣传对象：在校大学生

(3) 宣传目的：

a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息;

b.提高“加多宝“创业大赛在校的知名度和影响力;

2.报名

报名时间：2017年9月28日——2017年9月30日

报名地点：武汉工程大学流芳校区大礼堂，泰塑公寓

篇6：加多宝市场营销策划书

本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

希望通过本计划的顺利实施，王老吉的销量和市场占有量能有所提升。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

2、战略描述：

现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者：

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“王老吉”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正” 是中国凉茶行业的一支劲旅

优势：

a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）

b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5）

c.何其正提倡以和为贵

d.给经销商预留足够的利润空间

劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响

b.不太注重路演活动

2、霸王凉茶

优势：

a.品牌知名度基础较深c.市场基础较扎实 d.认知度普遍较高

劣势：

a.初次涉足凉茶市场 b.突然的转型让消费者无法接受

（四）外部环境分析

1.经济

随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。

近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。

2.法律法规长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。

我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。

对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。

3.成本

近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销

加多宝营销策划方案

售成本是企业的当前重点，4.技术

凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。

5.社会因素

虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝王老吉，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信王老吉对预防上火有很好的疗效。

（五）内部环境分析

1.优势

在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

2.劣势

篇二：加多宝营销策划书

加多宝营销策划书

（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）现状描述

市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据

极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等

消费者分析：“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说

是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成

本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其

流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能

更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所

以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可

以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降

低价格，扩大消费群体。

（三）SWOT分析

优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”

商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的

需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团

推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加

多宝更是雪上加霜。

（四）制定目标

A战略目标

坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。

B营销目标

巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。

C财务目标

进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。

D销售目标

在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市

场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。

（五）营销策略

A推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一

贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。

B留住老顾客

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

C阻击红罐王老吉

面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过

外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。

虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。

6关键风险及控制

A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策略

采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提

高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可

篇三：加多宝营销方案

《加多宝2014营销策划方案》

学号：20120304203 目录

一、前言

二．营销环境

（一）宏观环境分析

（二）行业分析

三、企业现状分析

四、竞争对手分析

（一）主要竞争者

1、何其正

2、霸王凉茶

（二）间接竞争对手

五、消费者分析

（一）消费总态势

（二）现有消费群体分析

（三）消费者分析总结

六、营销目标

七、营销定位战略

（一）目标市场选择

1、产品

2、定价

3、促销

4、营销策略

八、费用预算

九、评估

一、前言

本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。

2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。

3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。

4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。

（二）行业分析

茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。目

前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

三、企业现状分析

加多宝大型专业饮料生产及销售企业，加多宝集团旗下产品包括红色灌装