皮草分析报告

2024-04-23

皮草分析报告（精选10篇）

篇1：皮草分析报告

【展会时间】:2012 年6 月20—23 日【展会官网】: 【展会地点】: 广州保利世贸博览馆1 号馆【主办单位】: 广东省皮革协会《北京皮革》杂志【展会主题】: 汇聚全国皮草皮衣品牌、寻求行业合作的契机；实现皮草皮衣行业资源整合、项目合作、行业交流的目的；搭建厂家与经销商直接对接的最佳平台。

一、展会概述

2012 年6 月20 日，由广东省皮革协会、《北京皮革》杂志共同主办，深圳亚太传媒股份有限公司承办的首届“中国（广州）皮草皮衣博览会”，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。本届展会的展出面积达10,000平方米，近100 家皮草皮衣品牌生产企业、专业卖场及部分皮草行业协会组团参展，展会期间共吸引8000 余人次专业观众入场。

作为中国首个专业皮草皮衣展览，主办方立足粤港，放眼全国，不仅汇聚了广州、深圳、东莞、惠州、珠海、香港的知名品牌，还吸引了海宁、桐乡、余姚、辛集、大营、肃宁、佟二堡、集宁、阳原、招远等地皮革皮草产业基地的企业、协会和专业市场等地鼎力支持。在专业观众组织方面，主办方通过多种渠道，特别是亚太传媒遍布全国所有市级城市无盲区的网点，走访并邀约全国范围的皮草皮衣经销商们前往展会现场观展、洽商，为生产企业和经销商提供直接对接合作的平台，力图打造中国皮草皮衣行业专业第一展览。

本届展会得到了依奴珈、第一夫人、华天奴、DongMing、雪雄、玛天妮、雷事達、芭而妮、魏氏双雄、宏四海、丹尔麦思、报喜天使、金马赛、华诗丹、奈希儿、ROBERTGIRME、巴黎格莱美、贝斯蕾尔、曼珞蒂等行业领军品牌的大力支持，同时也受到梵卡、斯纬尔、蒂奴、领御、古女、克利路雪、爱依达、麦格酷琦、色色夫人、华伦夫人、吉列顺、嘉特莲露、贵都潮、奥米佳、奥雅妮、恒顺、桂欣、华慧夫人、赛欧夫人、金利娜服饰等皮草皮衣行业资深品牌的大力支持。

同时，中国皮革协会、广东省皮革协会、广州白云区裘皮协会、辽阳市皮革行业协会、辛集国际皮革城、大营国际裘皮新城、集宁国际皮革城、肃宁中国裘皮城、南京禄口皮草城等协会及专业卖场等，都纷纷亮相展会现场。“中国（广州）皮草皮衣博览会”已成为皮草皮衣企业打开并占有内销市场的一条重要捷径。

二、展会同期活动

随着中国经济腾飞，国民消费水去只从事欧美出口贸易的企业，开始调整营销布局，将目光平提高，国内市场对于皮草皮衣产品的消费需求，呈快速增长的态势，越来越多过去只从事欧美出口贸易的企业，开始调整营销布局，将目光转回国内市场，迫切需要构建自己的内销渠道，寻找合作伙伴。而目前国内还没有以内销订货、库存销售、新款发布为规划的皮草皮衣专业展会，主办方正是抓住这一契机，填补展会市场空白，助力中国皮草皮衣产业转型升级。为此，主办单位还在展会期间同期举办了一系列的高端配套活动，获得了业界的一致认可。2012 亚太皮草论坛成功举行

展会开幕第一天（6 月20 日），主办方组织500 多名来自全国各地的经销商代表，在保利世贸博览馆宴会厅，隆重举行了“2012 亚太皮草论坛”。中国皮革协会理事长苏超英、广东省皮革协会理事长王建新、香港皮草皮革业工会商务顾问端木家福、亚太传媒股份有限公司董事长骆合理等行业领导、业界权威莅临论坛并发表演讲。为行业发展传经送宝、指点迷津。组建全国皮草皮衣经销商联盟

为了更好地整合厂商资源，打通皮草行业从生产到销售的最佳捷径，亚太传媒在全国范围内开展了皮草皮衣经销商普查工作，建立了详实而庞大的经销商数据库。论坛期间，特地举行了首批成立的12 个皮草皮衣经销商联盟颁牌仪式，来自北京、深圳、海宁、辛集、辽阳、乌兰察布、武威、乌鲁木齐、连云港、张家口、赤峰、四平的皮草皮衣经销商分会会长、常务副会长、执行会长、秘书长等一一得到落实。2012 皮草流行趋势新品发布秀

本届博览会经统计特地评选出15 个参展的消费者最满意品牌，获奖企业及皮草品牌包括：浙江中辉皮草有限公司的“依奴伽”，辛集市万福服饰有限责任公司的“雷事达”，广州市狂牛服饰有限公司的“玛天妮”，广州市锦妮毛皮服饰有限公司的“罗伯特歌美”，珠海格莱美服装有限公司的“巴黎格莱美”，桐乡市邦佐维皮草服饰有限公司的“邦佐维”，桐乡凯奇尼皮草时装有限公司的“斯纬尔”，海宁博狮尊尼裘皮时装有限公司的“丹尔麦斯”，深圳市非古服饰有限公司的“报喜天使”，广州白云区裘皮协会的“赛萝莉丝”，广州华诗丹服装有限公司的“华诗丹”，广州市前卫毛皮制品有限公司的“贝斯蕾尔”，广州奈希儿服装有限公司的“奈希儿”，广州市番禺区沙湾森淼服装厂的“第一夫人”，浙江雪球皮草制品有限公司的“雪雄”。晚宴期间，15 家获奖企业鼎力加盟主办方组织的“2012 皮草流行趋势新品发布秀”，一场炫目的皮草皮衣专业模特秀，牢牢吸引了人们的眼球，为到场观众奉献了一场视听享受盛宴。

三、到场观众数据统计及分析

据显示，首届中国（广州）皮草皮衣博览会共接待专业观众约8000 人次。除广东外，浙江、河北、山东、辽宁、河南、吉林、黑龙江、香港、北京、天津、成都、西安、台湾、云南、广西等30 多个省份及地区的专业买家到访展会，特别是吸引了新疆、甘肃、宁夏及东北三省等地的经销商前来观展。很多前来参观的专业观众对展会给予了充分地肯定，表达了参加下届展会的意愿，有部分客户现场就预订了明年的展位。由此可见，首届“中国（广州）皮草皮衣博览会”已受到全国皮草皮衣行业地广泛认可。专业观众地域分析：

专业观众情况分析

从到会观众的专业性来看，与产品销售有直接关联的专业观众和生产商占据的比重最高，分别占据了到场观众总量的48.31% 和27.23%。从到会观众的参观目的看，到会观众中，寻找项目合作或找经销代理的所占比率为30.71% 和24.48%。由此可见，广州皮草皮衣展的专业度、市场针对性皆在国内处于领先地位，与综合性质展会的对比优势极其明显。1.专业观众属性

2.参观目的数据分析

四、参展商数据统计及分析

数据显示，本次参展企业近100 家，特装企业占84%，标展企业占16%。参展企业相对集中在广东、浙江、河北这三个最主要的产业基地。这些地方有多年的品牌沉淀积累和产业发展基础，无论是研发能力、管理水平，还是人才储备、物流货运方面都占有极大的优势。本次展会，占据本土优势的广东企业占据了半壁江山。1.展位结构分析

2.展商面积分析

3.展商结构分析

五、展商意见反馈

1.展商对本届展会的专业观众组织工作是否达到预期：

2.展商参加本届展会是否达到招商、推广目的：

3.展商对本届展会的主办单位的现场服务工作满意度：

六、未来行业发展趋势

2012 首届“中国（广州）皮草皮衣博览会”成功举办后，2013 年的第二届“中国（广州）皮草皮衣博览会”将与首届中国（广州）鞋、箱包博览会同期同地联合举办，更能为展会平添一抹亮色。

在办展规模方面，会把今年的一个馆扩充到两个馆，展览面积将达到2.3 万平方米。届时将实现裘皮服装、皮革服装、服装配饰、毛皮、裘皮辅料、皮鞋、旅游鞋、劳保鞋、箱包等四个行业领域的专业性展览，努力为参展企业打造一个集招商加盟、项目合作、行业交流为一体的绝佳商务平台。

与首届中国（广州）鞋、箱包博览会合办后，“中国（广州）皮草皮衣博览会”必将成为引领国内皮草、皮衣、皮鞋、箱包四个行业领域的综合性专业大展，为国内皮革行业注入更新的活力与动力。诚邀皮革行业同仁参加第二届“中国（广州）皮制品博览会”，与亚太传媒共同创造皮革行业的辉煌。

篇2：皮草分析报告

对于一名市场营销专业的大学生，社会实践能力与专业课知识同等重要。为了学以致用，同时为襄阳国际商都做一个市场调研，顺利地完成这项调研任务，2012年12月23日，我们小组对襄阳皮草皮革市场进行了调查，主要通过向市民分发国际商都皮草皮革的宣传单，和向市民征询问题，进行我们的调查。

一

由于一般路人时间都很紧，所以我们询问了几个简单的问题，但我们也从中发现了许多值得重视的问题。通过总结之后，我们发现襄阳国际商都皮革城主要面临以下几个问题：

(一)襄阳国际商都皮革城宣传工作还不够，许多市民对这个品牌尚不十分了解。部分市民表示他们尽管知道襄阳国际商都皮革城这个品牌，但他们却没有到那里购买过相关产品。

(二)网上上宣传力度还不够，许多市民反映他们主要是通过电视广告来了解这个品牌的。

(三)襄阳国际商都皮革城门店的门面选择有些偏僻，很少是在市中心区域。

(四)襄阳目前市场上的很多皮衣皮草的款式过于旧，没能及时跟上时尚的潮流，样式过于单一，缺乏创意。

(五)襄阳国际商都的服务水平还不是特别高，服务热情缺乏，特别是服务员没有向顾客介绍一些关于皮衣皮草的知识以及日常的皮衣皮草保养方法。

二

针对这些现状，我们认为原因主要如下：

(一)我们在向市民分发传单的过程中，发现许多市民都非常乐于接受传单，且从他们口中可知他们从襄阳的电视广告上，对国际商都有了一定的了解。从这个角度我们发现，特别是电视广告对市民脑海中深扎这个商品形象起了很大的作用。所以国际商都皮革皮草在这个方面要做出进一步的努力。因为目前为止电视广告在人们的生活中还是有着相当重大的作用，这是把国际商都皮革皮草这个品牌打出去的重要途径。

我们认为国际商都皮革皮草应该加大在互联网上宣传的力度，因为在当今这个时代，电脑，互联网已进入了千千万万个普通居民的家庭中。所以在互联网上的宣传必不可少，而且这也是一个机遇。如果国际商都都能够抓住襄阳发展的这个契机，及时做好宣传，在襄阳打下强有力的市场。伴随着襄阳发展的趋势，人们消费水平的不断提高，国际商都皮革皮草一定会有很好的发展。

我们认为宣传工作是一个品牌发展的金钥匙，而且抓紧时间抢占市场，这样才能有利于以后的发展。只有普通大众都了解了这个品牌，他们才会选择购买这

种东西。据专家研究表明，一个人只有在看了一个广告三次以上才会有想买的意图。所以了解的人越多，就越有机会卖出自己的产品，从而打开更广阔的市场。调查中我们发现目前襄阳皮革皮草市场尚未完全打开，人们的需求也未达到一个较高的水平。另外，需求一般都是可以创造的，就像上街之前并没有购买东西的欲望，但随着看见了许多东西，因而也就产生了消费的欲望，这是很多人无法避免的一个习惯。因此做好宣传工作是极有利于创造人们需求的。

虽然宣传已有了一定成效，但却仍然有少数人不太了解国际商都皮革皮草。从他们乐于接受宣传单，可知他们也想深入了解这个品牌，所以在宣传上国际商都还需做进一步的努力。

(二)在一些比较偏的地段居住的大多是中下等收入的群体，这对于皮草皮革的销

售极为不利，这也正是一些门店长期冷清的一个重要原因。国际商都门店也应该选择一些比较繁华，人流量较大，消费水平较高的地段。这样达到一个较好的宣传效果，就像星巴克永远只在一个市区的十字路口开设他的门店，应为在那样的地段自然而然就有一种很好的宣传效果。另一个方面，皮草皮革还是应该针对高档、中档消费群体，而这类群体也主要集中在市区的中心地段。

(三)不少消费者反映襄阳很多商店内的皮衣皮草款式过于单一，没有跟上时尚潮

流。因为这个原因，有人宁愿选择去武汉购买相关产品。国际商都内的皮衣皮草款式也应该积极满足襄阳消费群体的需求，所以我们认为，在衣服的款式上，国际商都应做出进一步的努力。还有部分消费者建议国际商都应当根据襄阳人民的体型特征设计合适的皮衣皮草产品。同时还应及时根据时尚潮流发展新产品，满足一些消费者的需求，特别是女性消费者。衣服最重要的是款式，(四)或许是因为一些服务人员没有经过系统的训练，所以服务水平略显低下，专

业知识缺乏。服务人员的服务水平、热情程度、专业素质将直接影响到消费者是否购买一件产品。

三

针对以上调查结果，我们的建议如下：

第一．国际商都皮革皮草应该进一步做好宣传活动，让这个品牌更加深入人

心。

第二．目前市场上的皮衣皮草应主要以中档，高档产品为主，且主要消费群体

应以女性为主，但价格应进一步合理

第三．国际商都积极把握市场动向，跟上时尚潮流，掌握消费者的需求，及时

设计新的衣服款式，引领时尚潮流。

第四．应该进一步提高服务人员服务素养，规范化服务，打造一个高素质队伍。

给消费者留下良好的印象，以服务拉动消费，造就品牌。

第五．对国际商都门店的选址也应进一步优化，应选在比较繁华的地段，或比

较有发展潜力的地段。

襄阳是一个极有潜力的发展市场，在近五年内襄阳应该会有较快的发展，这个机遇十分难得。伴随着一个城市的发展，一个企业或一个品牌也能从中获得巨大发展。况且襄阳它也有着自己与无伦比的优势，襄阳是湖北的第二大城市，近年来襄阳取得了迅速的发展，襄阳的的经济即将跨上一个新台阶。国际商都一定要把握这次机会，乘势而起。

调查撰写人：兵

2012年11月25日

附件

调查问卷

A听说过 B没听说过 C有一点了解D完全不知道

2.您认为襄阳目前市场上皮衣皮草的价格如何？

A.合理B.较贵C.比较便宜D.没买过

3.您认为襄阳皮衣皮草市场上服务人员的服务怎样？

A很好B.一般C.很差D.漠不关心

4.您是通过什么途径了解到国际商都皮革皮草了？

A.电视广告B传单C.网络媒体D.他人介绍

篇3：皮草分析报告

时装设计的丰富多彩带给皮草设计广阔的舞台。品种多样、质地独特的皮草面料结合多元化的款式与色彩, 不断刺激着设计师的灵感源泉。经济与文化的发展引领时尚的变革, 中国皮草服装设计理念也在不断刷新, 向全新方向发展。消费者审美与消费观念的改变, 也刺激着皮草服饰的变革。皮草服饰在多元化的社会环境中不断得到新的诠释。

1.1 普及化的奢侈品

随着我国经济发展与人类文明进步, 中国国民的皮草服饰购买力在不断提升。根据国际毛皮协会在2013年伦敦发布的全球毛皮行业的相关零售数据统计, 2012年度全球毛皮零售总额为156亿美元, 与2011年相比, 增加了5亿多美元。2013年1~12月我国毛皮服装的累计产量达456万件, 比去年同期累计增长48.01%。过去十年整个亚洲地区的销售增长了三倍多, 目前已经超过欧洲市场。

皮草文化作为独特的服饰文化, 推动着我国艺术以及时尚思想的新趋势。这种趋势转变了当代人的消费观念, 它将皮草市场从上层社会逐渐推向更广阔的中层社会, 其中相当一批有时尚见地的年轻人正是皮草服饰推广的主力。皮草文化在年轻的市场得到普及, 越来越多的消费者愿意为皮草的高端奢华埋单。作为皮草家族中的獭兔毛更是以其中端的价位, 多样化的产品设计赢得众多消费者的青睐。

1.2 从冬季走向四季

当今面料技术的进步为皮草设计提供了更大的发展空间, 新型的面料技术使得皮草服装不再是冬季的专属。Fendi著名设计师Lagerfeld非常沉迷于新型裘皮面料的开发, 这种将裘皮与薄型面料的组合使得裘皮服饰的穿着季节从冬季走向四季。Fendi2013年秋冬时装秀将轻盈的蓬松皮草点缀在透明硬纱上, 设计师Silvia Venturini Fendi对于这种新型裘皮面料大加赞赏, 并称之为“用克衡量大衣的重量”。

如今, 皮草服装也打破了整体式大衣的局限。如搭配在晚礼服外的裘皮坎肩、点缀在袖口领口的皮草边饰等都改变了人们对皮草服饰“冬季专属”的观念, 从此裘皮服饰的生命在四季绽放。

1.3 从整体到局部的装饰

从皮草服装流行趋势来看, 真皮、名贵裘皮制品的消费者在逐渐增多。但消费的趋势从传统的保暖为主的功能走向了以装饰为主的潮流, 使应用范围在不断扩大。皮草面料在领口、袖口或是配饰部分的设计是永恒的流行。这些设计都制造出具有立体感的外观, 同时避免了皮草的过分膨胀感, 为日常服装注入新鲜活力, 点缀出不经意的奢华感, 使服装显得自由不羁。其中对比色的设计更加增添趣味。

除了传统的全部用毛皮制作的服装外, 毛皮与各种面料结合制作的时尚皮草服装也占较大比例。如皮草与皮革的结合、皮草与羽绒服的结合、皮草与羊绒服装的结合、皮草与针织毛衣的结合等都成为现代服装流行的新趋势。

1.4 从服装到家庭装饰品的转变

此外, 皮草材料的应用也由服装、服饰品转向家庭装饰品的使用范畴。一些个性化、时尚化的家庭装饰品, 如靠垫、地毯、沙发等也使用皮草材料进行设计, 皮草材质柔软的特质以及图案的应用烘托出温馨的家庭氛围。随着皮草时尚化产品的发展, 其产品也会由寒冷地区走向更广阔的时尚城市, 皮草产品会随着时尚的潮流不断扩大它的市场。

2 皮草服装流行趋势预测

综合考虑中国皮草市场现状和今年各个国际设计师品牌的发布秀, 提炼出2014~2015年裘皮服装6大风格与4大色彩流行趋势主题。风格的流行趋势分别是经典延续, 极致奢华, 绚色图案, 线条世界, 玩转拼接与浪漫花恋。色彩流行趋势主题分别为柔然之美、感官觉醒、深邃迷离与明快黑白。

2.1 风格趋势预测

2.1.1 经典延续

无论流行怎么变化, 经典永存。质地独特的皮草面料应用于经典款式, 即使不加多余的修饰, 日常感的服饰也会在寒冷秋冬显得光彩夺目, 存在感强烈。在传统款式中加入时尚的印花与分割, 经典款顿时焕发出生机。采用黑白双色撞色设计的皮草外套是另一抢眼奢华的趋势, 延续1960年代的复古趋势, 黑白双色的几何图案增添了趣味性。天鹅绒般的光泽感呈现出上个世纪黑白电影的复古奢华感。简洁的廓型体现了复古风潮。但皮草的奢华感又给复古增添了时尚。

2.1.2 极致奢华

长绒毛皮草光泽感的处理, 浮夸的羽毛皮草, 夸张的皮草外套轮廓线, 彩色长绒皮草等元素打造的单品是该季最具趣味性且最具奢华感的趋势。该风格的单品能够让穿戴者从茫茫人海中脱颖而出。此外, 鲜亮的色彩让本身华丽的外套更具抢眼效果。

2.1.3 绚色图案

在伦敦发布会秀场上我们看到, 绚色抢眼的图案一改往昔皮草奢华沉稳的风格, 充满妙趣的图案让皮草服饰摆脱了原来的厚重感, 成为这一季少女装市场的一大最新趋势。绚色图案不再是纺织品服装的专利了, 单色的皮草经过后期的作色处理, 或淡雅的渐变, 或高纯度的对比处理。在应用上, 装饰手法多样, 皮草镶嵌、长短毛混搭、印花、拼接等手段, 将皮草的矜贵隆重与色彩的灵活跳脱相融合, 强烈的色彩对比带来俏皮时尚的视觉冲击。图案题材多样, 动物纹、几何图案与波普图案将会是皮草服饰流行图案的经典。定位花、卡通字母、校运动队风格数字和抽象的拼贴图案等成为新宠。

2.1.4 线条世界

带有条纹图案或拼接工艺的皮草外套, 依然持续其流行态势。窄幅细条纹不仅让皮草外套营造出修身效果, 还为其打造出绗缝工艺效果。在款式上直条、曲条、横条、竖条、斜条、宽条、窄条的组合, 不同材质、不同色彩的搭配, 引领新一季皮草的流行趋势。而其中的编织皮草, 则是把皮草切割成线性细条, 灵活多变的编织技法, 可以创造块料皮草不能达到的视觉美感。更将其设计成修身的毛衫款式, 将美感与保暖共存。

2.1.5 玩转拼接

完全拼接式皮草外套由不同皮草面料在服装整体或局部做拼接设计, 采用两种甚至更多种类的皮草进行拼接, 在色彩上形成即微妙又强烈的对比, 展示出服装另类的奢华。另外, 将皮草与硬质薄纱、蕾丝等混合为全新面料, 大大减轻皮草服饰的厚重感, 使其摆脱季节的束缚。大相径庭的组合面料带来全新视觉冲击, 玩转“薄”与“厚”的概念, 让裘皮服饰无季节化。这将是下季最耀眼的时尚。

2.1.6 浪漫花恋

来自于大自然的花朵是自然之美的集中体现, 通过色彩的对比, 大胆采用印花、镂空贴纱、贴花、绣花等工艺, 多材料立体花朵层次丰富, 彰显华贵的细节。如落英般随意地散落于温暖的皮草上, 展示出说不尽的温柔唯美。轻松愉悦的氛围取代皮草的厚重, 赚尽人潮的目光。

2.2 色彩趋势预测

2.2.1 柔然之美

奢华显眼的皮草在本季披上了各种淡雅的色彩, 带来温柔和熟悉的感觉———安宁, 恬静, 和谐, 干净, 明快。浅淡的米黄、烟灰、裸色混杂在一起, 冬天想起了温婉迷人的知性女子。颜色以浅灰色, 中性色为主, 有过渡的深浅调和。它奠定了甜蜜温暖的基调, 和古雅怀旧的气质。相比以往的皮草本色, 这组色调显得更为柔美时尚。

2.2.2 感官觉醒

本季皮草服饰的高饱和度色彩, 被设计成各式各样的时装轮廓, 并配以各种印花图案与拼接工艺, 显得夸张大气, 富有强烈的剧情感和高度的时尚感。强烈明快的色彩, 充满青春爆发的气息。呈现在眼前场景的是摩天大楼, 涂鸦, 霓虹灯广告和交通灯。强烈的红色和清澈碧蓝色, 酷冷的绿松石色, 明快的橙色, 当然也有不可缺少的黑与白。

2.2.3 深邃迷离

这一季深邃幽暗的色调令人想起夜空, 带有神秘的色彩, 还有那晦涩的科幻小说。深色系列, 深绿, 褐色, 深蓝, 加入金属黄铜和青铜色调和, 带来摇滚轻快的感觉, 越发彰显女性另类的诱惑美。它被应用于皮草、亮片、绸缎来帮助你完成奢华感。

2.2.4 明快黑白

无彩色黑白搭配是永远经典的组合。奢华显眼的皮草再配以黑白两色强烈的对比, 无论何种廓型的服装都能显示出其大气硬朗的风格, 具有强烈的存在感。这种经典的搭配将一直流行下去。在黑白之间也蕴含着不同深浅的灰色, 加入少量的灰, 皮草服饰将增添更丰富的层次感与平和感。黑色皮草与亮片、蕾丝、网纱的搭配体现更加霸气的奢华。

参考文献

[1]邵小华.中国裘皮服饰内销市场现状及发展趋势探析[J].山东纺织科技, 2013, (1) :39-42.

篇4：皮草分析报告

一、国产长毛类水貂皮市场今后风险较大

根据以往的经验，国产水貂皮大部分是用来做外销的，今年外贸受阻，加上养殖数量的增加，预计水貂皮市场今后呈下降的趋势。虽然在刚刚结束的9月丹麦拍卖会上水貂皮销售价格基本稳定，但这仅仅是近中国市场在支撑。作为不能用作内销的国产水貂皮品种，更增加了其价格下降的可能性，预计国产长毛类水貂皮市场今后风险较大。

二、獭兔皮仍有上升空间

獭兔皮的存栏量虽然今年已经大幅恢复，但目前獭兔皮的存量要恢复到2011年的水平还需要很长的时间。而且由于饲料和劳动力成本的上升，预计今年冬季獭兔皮的价格会略高于去年，一两年内大幅下降的可能性也不大，预计獭兔皮仍有上升空间。

三、狐狸皮、貉子皮目前是高峰，下一步的走势与多种因素相关

国内狐狸皮从去年起才刚刚抬头，今年狐狸皮的价格已经达到了阶段性顶峰，按目前的价位来看，由于养殖数量的增加对狐狸皮今后的走势影响不大，因而流行时尚的因素还是起决定作用。对貉子皮来说，今年存栏量对今后价格影响不大。虽然去年养殖利润高，貉子的存栏量开始上升，但是也仅仅影响了今年的调种和存栏，今年养殖数量大幅攀升的可能性不大。狐狸和貉子是一年产仔一次，不会和獭兔一样，行情好的时候一年就遍地开花，因此狐狸皮和貉子皮的行情受流行趋势的影响较大，养殖数量的影响应该在2～3年以后才会体现。

（文章来源：中国皮毛交易网，作者：李永欣）

篇5：皮草类翻译

胎牛，3日内死的牛，基本上是澳胚，毛倒摸，有扎手的感觉。底色不能做浅。漂白，印花，刀割工艺。去掉部分毛，剩下的毛组成图案。90%用于香包，鞋，服装边脚。平均开张5尺5，印花多。

羊皮，皮毛一体，毛向内。小羊羔。平均开张2~2.5尺，毛剪短的皮，流行，但没有货，成品率是80%。美利奴羊，平均开张5~5.5尺。Toscana 毛长点，开张3~3.5尺。

Printing 印花（毛上）Python print蟒蛇纹 Lining 衬里，内胆 Suede 绒面 wavy 水波纹 calf 胎牛 Silky touch 丝质手感 feet 英尺 Ticca 卷毛 emboss 压纹 frost 草上霜 Paper transfer 移膜（皮上）

1st layer面 nappa 头层皮底 suede 反绒 2nd layer split

cutting

Average size thickness length slink

Natural touch Astrakhan Merino Toscana brizer paper

刀割平均开张厚度长度

早产，小羊羔手感自然俄国羊羔皮美利奴羊毛长点的皮白毛尖

篇6：皮草简介

皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。狐狸、貂、貉子、獭兔和牛羊等毛皮兽动物，都是皮草原料的主要来源。

人类自原始时期，就会以猎得的动物的毛皮制成衣服来蔽寒，或宣扬自己的成就。到了现代，因为皮草贸易使许多动物遭到人类的捕杀，在饲养用于取皮的动物时，由于技术落后采用的饲养和杀戮方式可能使动物遭受很大的痛苦，因此皮草贸易和消费也是很多环保人士和动物保护群体所反对的。

“皮草”一词，是指一些有着较长的毛发的物种--诸如狐狸、红狐和北极狐、狗獾、水貂、龙猫、海豹、貉子以及兔、猫、狗等动物的毛发，又称“毛皮”或“裘皮”。原始时期的人类，会以猎得的动物的毛皮制成衣服来蔽寒。在今天，皮草早已不再是人类生存的必需品，而只是一些人的服饰搭配,这些皮草制品的来源多数为被饲养的动物(包括红狐和北极狐、狗獾、水貂以及雷克斯兔等)、以及猫、狗等伴侣动物，以及野外猎捕的动物(包括山猫，土狼，狐狸，猞猁，浣熊，和狼，甚至濒危的物种)。人们为了取得这些动物的皮草，将它们残酷的养殖于狭小的笼中或者残酷的猎捕，这些动物大多数被以极度痛苦的方式对待并杀死。

有数据显示，在全球年产250万件的皮草中，中国消费了其中的150万件，非但如此，国人对皮草的消费仍处于上升期。而且，以极尽残虐动物方式所生产的各式大量皮草，被制成各式“配件”及“饰品”，还有满街可见的外套饰边，甚至鞋子的内衬。所以，并不只是“整衣”式的皮草服装，才是皮草制品。

皮草的各式商品，已经出现在各地大、小型成衣连锁店或服饰品店、网店，以及地摊上。由于价格低廉加上许多的商品都标示不清，让许多不知情的民众在无意间，也根本不知道买到的是真皮草还是假皮草，而在无意间成了残虐动物的结构中的一员。

皮草原料来源

狐狸、兔子、貂、海狸、水獭、貉等....是皮草服装商经常选择的材料。除上述动物以外，有些大型猫科动物也是皮草的来源。大部分皮草原料来自于人工养殖场。不过也有极少数不法商贩滥捕滥杀野生动物获取他们的皮毛，国际上就对海豹皮等野生动物皮毛流通等违法行为有严格的限制和制裁。

我们有称做“毛皮”的、有叫“裘皮”的、也有说“皮草”的，说法不一。到底是叫裘皮公司、毛皮公司，还是皮草公司呢？其实追根溯源，“裘皮”、“毛皮”、“皮草”是在不同时期人们的不同称谓，这其中也有很多典故在里面。

1、裘皮

中国传统的制裘工艺早在距今3000多年前商朝末期就形成了，商朝丞相比干是中国历史上最早发明熟皮制裘工艺，人们通过硝熟动物的毛皮来制作裘皮服装，并且“集腋成裘”制作成一件华丽的狐裘大衣，所以北方一直习惯称做“裘皮”，比干也被后人奉为“中国裘皮的鼻祖”。

2、毛皮

在旧上海的殖民地，很多的意大利商人在上海开设了毛皮店，用英文标注“FUR”，但是他们怕中国人看不懂，于是翻译过来就叫做“毛皮”，这种称法也一直沿用到至今。所以一直就有这样一个说法：北方以北京为中心裘皮，南方以上海为中心毛皮。

3、皮草

出自粤方，现已渐渐取代了“裘皮”一词，成为主流用词。粤方言为什么用“草”这个语素组词呢？我们从成语“不毛之地”可以印证。粤方言词“皮草”中的“草”，就是“不毛之地”中的“毛”，“草”和“毛”是同义语素。“不毛之地”指的是连草都不长的地方，反过来，“皮草”指的就是“皮毛”。

也有人考证说，在旧上海时期，有一些俄罗斯的犹太人在这里开设一些毛皮店，那时多以野生动物为主，毛皮非常昂贵。一件黄狼皮短衣就要花费五根金条。但是上海的气温不是特别冷，冬季短夏季时间较长，所以聪明的犹太人冬季卖毛皮，到了夏天就进了一些草席去卖，随后就将店名改成了“皮草店”。在解放后，很多的皮草公司都搬到了香港，给犹太皮草商打工的学徒，为了生存、生活，于是就仿照原来的犹太老板，尽管不知道皮草到底是什么意思，但也都叫做“皮草公司”。

篇7：皮草秀解说词

会序：

全部活动分为三个主题，每个主题展示的风格各不相同。第一部分：燃情季末

魅惑今秋——时尚与奢华的风云际会

主打各种短款皮草组合

在这一组展示中，我们将向您介绍多种祖安奴皮草的短款和中长款华丽、简洁，面料考究，式样端庄，加上那些匠心独具的精致的皮毛镶嵌和精心的手工缝制工艺，犹如璀璨明珠的新款裘皮。

第二部分：蝶舞金秋——炫彩酷我，回归野性的呼唤

主打彩貂、黑貂和混搭的魅力

在这一组展示中，我们将向您介绍斑澜的彩貂、淡雅的咖啡貂和诡异、尊贵的黑貂皮草……，尽情展现了高尚皮草梦幻般的高贵、奢华的气质；而通过舞台与模特的综合应用以及色彩的引导，再次凸显了高尚皮草的独特魅力。

第三部分：缘聚祖安奴皮草相约魅力鹤城

主打中、长款皮草和促销政策走秀流程：

1、用一首劲爆的歌曲开场（用以聚拢人气）

2、主持人开场致辞: 现场的各位朋友,大家好!一首动听的《

》拉开了我们祖安奴皮草2009新品上市主题推介活动的序幕。

服装是一种文化，服装是一种时尚，服装是妆点我们生活的另一种语言，服装是生活永恒的主题…… 它舞动春的脚步，它挥摆夏的多姿，它沐浴秋的风情，它尽享冬的妩媚。

今天我们要为您们展现的是祖安奴皮草2009新款皮草推介的“礼”秀鹤城专场活动，在这里您不仅可以看到我们祖安奴皮草高贵典雅、奢华时尚的新款时装风采，还可以凭借手中的宣传单到百花园四楼的祖安奴皮草广场免费领取一份礼品。欢迎各位新老朋友到位于百花园四楼的祖安奴皮草广场来购物，我们在这里将用青春与活力一起为您的购物增加更多的激情；同时您还可以欣赏到精彩的文艺表演，而且您还可以凭借手中的宣传单到祖安奴皮草广场领取一份礼品。

祖安奴皮草以极富创意而又极具动感个性化的设计风格而久负盛名，成为皮草行业的领头羊，它一直引领着国内皮草的时尚潮流。这次活动我们本着不清明星不代言的宗旨，把广告宣传费用省下来实实在在地让利给我们的顾客朋友，打造齐齐哈尔第一平民化皮草卖场，掀起新一季的平民皮草时尚风潮。

下面为大家展示的这一组新款皮草，是祖安奴皮草邀请国际顶级设计大师结合亚洲人体特征特别设计的一组09新款裘皮短装，特点是：倡导简洁、随意、流畅的线条感，以独特的设计手法将传统艺术、色彩艺术与穿着性巧妙的融于一体，是自然与艺术的巧妙组合，热情奔放，让你体验流芳溢彩的激情释放，体现出女性的百媚特色，让每一位爱美女性更自信、愉悦。

3、（模特出场）

4、主持人:各位朋友，您现在看到的是祖安奴皮草广场2009新款上市礼秀鹤城推介会的第一部分：这部分的主题是：魅惑今秋——时尚与奢华的风云际会。

祖安奴的每件裘皮服饰都奉行着优质与创意相结合的制作理念，采用来自欧美顶级原料，由香港、意大利名师亲自设计，以细致挑选出的皮材经过多道工序精心制作而成，出厂前必经过严格的质量检验。与欧美同步流行的潮流款式引领着皮草时尚，带给沉迷于皮草魅力的时尚男女个性，奢华与高贵的皮草主张。身穿祖安奴皮草，感受到的是一股来自国际尖端的时尚风潮，仿佛置身于著名的时尚之都，于最耀眼的星光下体验最新流行元素。那一件件经过名师设计、制作精良的皮草展品，或拥有轻盈灵动的气质，或传承着与生俱来的雍荣奢华，或张扬着时尚的色彩与个性……演绎着皮草的尊贵与不老传奇。

通过不断完善和不懈的努力，祖安奴皮草已形成较大的销售规模和服务群体，并在质量与服务环节不断加强，以提高售后服务管理水平，建立了免费清洗、维护的管理机制，并提供咨询、形象搭配设计等全系列的专业服务。这种体贴诚恳的经营方式，得到了广大消费者的普遍认同和赞誉，诚恳的态度和优质的商品营造消露的愉悦享受，彰显出祖安奴皮草与众不同的经营风格与服务水准。

皮草专家曾对皮草的消费进行过调查，皮草除了御寒的实用功能外，消费者穿着皮草更看重的是它的时尚价值，这也是左右她们挑选哪款皮草的主要因素：大多数的人认为，价格对购买哪款皮草决定影响不大，在购买之前已经有了大致的价位，只要不超过预算，质地、款式和色彩才是最重要的；在相同的情况下，品牌皮草当然更有吸引力。所以说，买皮草不用东奔西走，祖安奴皮草应有尽有！百余种09新款，4800元的心动价格，总有一款适合你！（针对本主题展示的皮草做单品介绍）

5、表演

6、主持人: 您现在看到的是祖安奴皮草广场2009新款上市礼秀鹤城推介会的第二部分：蝶舞金秋——炫彩酷我，回归野性的呼唤，在这一组展示中，我们将向您介绍斑澜的彩貂、淡雅的咖啡貂和诡异、尊贵的黑貂皮草……，尽情展现了高尚皮草梦幻般的高贵、奢华的气质；而通过舞台与模特的综合应用以及色彩的引导，再次凸显了高尚皮草的独特魅力。

在古代，无论是中国皇室还是欧洲的诸国贵族，都对裘皮穿着种类有着明确的界定，只有贵族王室才能穿水貂等高档裘皮。如今，人们具有平等的消费权利，裘皮也走进了寻常百姓家。祖安奴皮草继承了古代裘皮的高贵血统，并结合现代工艺与时尚款式，将裘皮流行时尚推向了新的高度。祖安奴皮草款式新颖，色泽鲜亮，呈现皮草野性之外的另一种轻盈与女性化的质感。在款式上，有长款、中长、短款，宽松、修腰等多种选择，高贵典雅的，优雅活泼的，使不同年龄、不同体态的人士都能找到适合自己的款式。在价格上档次分明，从几千元到上万元不一而足，令消费者选择起来更加从容。

今年秋冬皮草市场刮起时尚、奢华之风。红色、绿色、蓝色、紫色等各种彩色的短款皮草，在今年冬季唱起了主角。价格从一万元左右，至三四万元的高档皮草，为众多爱美女性提供了很大的选择余地。买皮草，就到祖安奴皮草广场，保您花钱不后悔！

品味时尚，体验服务，祖安奴皮草给您与众不同的享受！祖安奴皮草倾全力打造鹤城百姓穿得起的皮草卖场，500平米的皮草形象店。汇聚国内外百余款男女时尚皮草知名品牌，踏着金秋的徐徐微风，姗姗步入百姓梦想家园。遵从自然开放的轻松感觉，构建了飘逸丝绸造型的“动态空间”、“静态空间”和“虚拟空间”以及“共享空间”等多种元素重叠，将皮草、消费、卖场巧妙融汇，以暂新的审美观念搭建起全新的购物平台。

我们的宗旨：脉动，诠释时尚的含义，打造百姓放心的皮草卖场，用最优质的皮草和最完善的服务，赢得了广大消费者和市场的认可。

俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖，现场的各位朋友，您也许曾经听说过祖安奴皮草这个品牌，也许是在这里我们刚刚相识，没关系，耳听不一定都是虚的，亲眼所见可都是实实在在的，您现在就可以凭借手中的宣传单到四楼的祖安奴皮草广场去体验一下上帝的尊贵与享受，还可以领到一份精美的礼品。

（添加上次走秀的品牌介绍）

7、表演

8、主持人:您现在看到的是祖安奴皮草广场2009新款上市礼秀鹤城推介会的第三部分：这部分的主题是：缘聚祖安奴皮草相约魅力鹤城 09年秋冬季新款皮草女装，皮草被更广泛地运用在时装设计中，从简洁风貌转变成更加多变的设计。随意切割拼接的皮草，衣领袖口等多处的皮毛饰边，从头领到小腿，处处可见皮草飘飘的身影。

秉承高贵，典雅的设计理念，舍弃了皮草的笨重臃肿味道，更直接地突出了时装化的质感和美感，更讲究皮草的搭配和风格，是真正属于雍容贵妇的奢侈冬装。

（添加祖安奴皮草卖场简介）

篇8：皮草的贴牌秘密

阿玛尼、范思哲也来桐乡、海宁选货

签下订单,把吊牌、LOGO等交给皮草商,原先没有品牌的皮草,就统统变成了有统一LOGO的品牌皮草,甚至是大牌皮草,身价陡增。

遇见Bauer,是在中国皮草生产基地浙江桐乡崇福镇。如果不是因为自己品牌的皮草加工生意在中国,德国人Bauer恐怕一辈子都不会踏上浙江北部的这片土地。搭乘国际航班从柏林直飞上海,沿着沪杭高速公路,在长安出口下,两个小时后他便出现在崇福某皮草生产企业的看样订货室里。

每到皮草订货旺季,成千上万的外商就会从世界各地奔向像崇福这样的皮草加工基地。这样的皮草基地,多半在中国。

“来订货的外商多为二三线时尚品牌商,但有实力的皮草商也能吸引像阿玛尼、范思哲这样的国际一线大牌来选货,选好款式,确定数量,然后贴上他们的商标,最后就变成了他们的产品。”某皮草商对我们说。

年产15 万裘皮服装、100 万条毛领,作为崇福2000多家皮草生产商中的一家,中辉公司无论从产量和销售额上,在全国也称得上数一数二的大厂,更是全球最大的毛领加工基地。企业每年进账的1500万美元中,其中一大半美元是为欧洲时尚服装品牌做贴牌生意赚来的。

为了更好服务这些国际客商,每年一月份,大型皮草商会携带自己设计生产的皮草到北京,参加中国国际裘皮革皮制品交易会。“我们只对国际客商敞开大门,2013年,我们有800平方米的展位,1500 件皮草款式,一拨客人挑好款式,下单后,再接待下一拨客人。”中辉副总施海平说。

他们也透露,皮草交易会上的很多大牌皮草会拒绝国人入场下单,为什么?因为同胞们的克隆力量实在太强大:买一件回去,很短时间就能在自家作坊里拷贝几大箱出来,用廉价的皮草原料、低廉的价格,很快打败对手、占领市场。

每年,也有不少杭州女装品牌去皮草商那里订货。他们有些带着自己的设计草图,要求厂家按设计生产,更多的则要求工厂提供百余个款式供他们挑选:这样的操作流程,难免会有相同的皮草贴着不同的LOGO,相撞在一家百货公司,品牌定位不同,标价也会出现较大差异。

专业皮草商不仅拥有专业的设计团队,同时还拥有一大批切割、加工技术一流的熟练皮草工人。据说,皮草业的熟练工很难培养,没有三四年磨炼根本就上不了手。有了这样一个系统的皮草设计、加工团队的支持,品牌商只要签下了订单,然后把吊牌、LOGO等交给皮草商,出厂的时候,原先没有品牌的皮草,就统统变成了有统一LOGO的品牌皮草,甚至是大牌皮草,身价陡增。

“可以说,基本没有一个时尚品牌有能力自己制作皮草货品。皮草的工艺比较复杂,通常的服装品牌都没有这种技术,也不可能大批量去采购皮草原料后再自己打板做成成衣,所以一般来说,时尚品牌都是去专业皮草商那里订货。”施海平说。

虚高的皮草价格

自家的皮草贴上了大牌的标签后就能配上翻了十几倍的标价,皮草公司老总们心里着实不是个滋味。他们说,起码应该打三四折才划算。

在这种情况下,受托代客加工可以让企业“吃饱”,但并不是一定能让企业“吃好”。众所周知,在产品的开发、生产、销售各环节中,生产环节的利润是最低的,一些企业在下订单时,往往会把价格压到很低,因此这种订单虽然量很大,但是利润很薄,上升空间有限。更为致命的是,当某个企业接到某品牌的大订单时,该厂在一定时期内的生产能力也就随之而被买断,导致自身的产品无法生产,最终企业自身品牌在市场上的影响力也会随之被削弱,甚至消失。

虽然代客加工有以上种种不是,但拥有自家品牌的皮草商心里清楚,自家品牌无论从产量还是销售额都比不过贴牌生产,要挣到钱,他们还是得依靠贴牌生产这条路子。皮草商们这种心态,也造成国内知名皮草品牌虽然在裘皮业内享有盛名,但在高级时装领域却乏人问津,几乎没有任何知名度,只能充当高级女装的隐形人。

据说,一位皮草公司老总在看到杭州D&G专卖店里一条标价为5050元的皮草镶边牛仔短裙,笑侃道:“50元是成本,5000 元是利润。”在这些业内人士眼中,商场里的皮草,即使打了八九折还是太贵,“起码应该打三四折才划算”。他同时透露,百货公司里销售的品牌皮草服装成本价事实上只有售价的10% ~ 20%。

皮草虚高的价格,不仅皮草生产商心中有数,逛过皮草基地的消费者也是深有感触的。在海宁皮革城或崇福皮草城,很多商铺店堂装修得都颇有品位和档次,批零兼售成为皮草城常见的经销模式。为了更好地吸引散客,这里的经营户在装修前会到杭州湖滨名品街、武林路上的品牌专卖店,甚至大商场里的大牌专柜偷偷取经,再把自己中意的风格告诉设计师,虽然费时费力,但这些大市场里彻头彻尾装修过的店铺还颇有些大牌的派头。吸引客人的不只是气派时尚的店面,较低的价格才是聚人气的法宝。一经营户透露,按标价的三折或四折卖给散客是市场里不成文的规矩,上万元的裘皮大衣,三千多元就可以搞定了。

高危业的应变之道

通过开店抢占商机,成为某些皮草生产企业在经济危机中新的生存之道。

纺织皮革行业已经被列为继金融、IT、房地产之后的第五大高危行业,金融危机给裘皮生产带来的压力显而易见。气温降不下来,股市跌,国际经济萧条,诸多因素共同作用之下,不仅穿得起皮草的富人变少了,而且人们的购买欲望也不同程度地受到抑制。

2013年7月,金融海啸尚未到来,中辉公司高层嗅出了国际市场的惨淡气息,营销人员顶着烈日在全国大城市选址开店,几个月后,哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐等大城市的皮草专卖店相继开张。确切地说,企业意欲主攻国内市场始于2013年初,企业高管们年后上班的第一件事情,就是在全国招聘优秀的皮草设计师。

近在咫尺的杭州,是他们开设专卖店的下一站。据一份业内调查报告显示,杭州裘皮服装销量是全国最高的,领先于拥有漫长严冬的北方城市,“杭州人真正把皮草当作时尚,而非仅仅御寒,对这个家门口的市场,我们要努力去争取。”

篇9：皮草分析报告

论坛上，哥本哈根皮草行首次针对年轻一代消费群体发布2014皮草消费调研报告，预示整个皮草行业2.0时代全面到来。报告显示，中国皮草市场的消费需求持续攀升，以水貂面料时装为例，预计市场需求2015年达到174万件，2020年增长至202万件，2030年将持续攀升至234万件。

其中，80后年轻一代将成为皮草消费的主力人群。与上一代传统消费群体相比，年轻一代的生活方式与消费观念变化显著，更加注重新科技和信息分享。他们追求品牌、设计、时尚和品质，品牌灵敏度大幅提升，却也不盲目崇拜大牌，反而坚持独到的个人品位。同时，年轻一代在皮草认知上也大为不同，皮草大受青睐的原因在于它所挖掘出的现代感与时尚精神。他们认为，由于品牌缺失，皮草不再是“奢侈品”，盼望看到更多时尚皮草款式，改变这一格局。

论坛现场更设互动环节，海兰丝集团董事长卢必存带领女儿及其他业内优秀的父子档，在论坛现场针对经营理念、品牌营销、产品设计、消费者体验等各抒己见，将论坛推向高潮。

当晚，哥本哈根皮草年度盛典上，哥本哈根皮草携手中国服装设计师协会为行业领袖、企业家和设计精英颁发“冬青奖”，以资鼓励热爱皮草、饱含设计激情、不断突破传统重塑皮草创新价值的行业翘楚。“2014最新皮草流行趋势”发布中，从缤纷的水貂短款大衣，到拼接皮草夹克、夏日狐狸皮草连衣裙，均充分挖掘皮草作为立体面料的自然气质，满足个性分明的年轻消费者的不同喜好。（万晗）