战术体广告的概述

战术体广告的概述（共6篇）

篇1：战术体广告的概述

在策划广告活动的时候，要有一定的战略、战术思想，在具体广告的写作中，同样要体现一定的战略、战术思想。战术体广告，即从一定的战略、战术出发，来撰写内容、谋篇布局，以顺利诱发消费者的购买欲求的广告体式。战术体广告几乎说不清楚有多少个种类，我们择其主要予以论述，实际上只是起一个抛砖引玉的作用。

篇2：战术体广告的概述

作为广告，亦可采用上述战术：暴露商品的一些缺憾，以坦诚的态度赢得消费者的信任，这种信任，给公司的形象和商品声誉带来的潜在效应，却是十分巨大的。

如下例广告：

日本美浓津运动衫广告笺

本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，酱紫颜色仍无法做到永不褪色。

日本美浓津运动器具公司在出售的运动衫中都附有上述这张说明笺。这看似揭丑，实则是很好地运用了以退为进的广告策略。因为顾客知道，任何商品都不可能是十全十美的。将自己商品的不足之处如实相告，不但不会吓跑消费者，反而因诚实、坦率，而吸引住他们。

又如下例广告：

宝璐丝彩妆品广告

我们并非最美的……

唯有您自己才是最美的，这是“宝璐丝”对美的诠释。

从出生开始，每个人都拥有自己的肤色和面容，当两者合并在一起时，即创造了个人特有的风格，而“宝璐丝”彩妆品只不过是透过适当的色彩运用，帮助您发掘潜在的美丽，让更多的女性可随不同的心情、环境及场合，在自我表现上有更大的变化，使得外表与自我达到和谐的境界。

所以我们并不是最美的，最美的还是您自己。

上述广告一方面指出自己商品不可能让女性“今年二十，明年十八”，只是帮助女性发掘潜在的美丽，另一方面又指出最完美的还是消费者自己，巧妙地恭维了广告接受者，给人一种谦和实在之感，使消费者感到亲切自然，在不知不觉之中接受产品信息。实质上，采用仍是“以退为进”的表述技巧。

“以退为进”的战术，不但表现在广告文稿自身，而且还表现在广告活动的策略中。比如，1989年法国最有名的“碧绿液矿泉水”被美国食品部门宣布其部分抽样中发现一些“碧绿液矿泉水”中含有超出规定2-3倍的苯，长期饮用有致癌危险!在这种情况下，其公司不是简单收回不合格产品，向消费者致歉以息事宁人，大事化小，小事化了，而是立即举行记者招待会，宣布就地销毁世界各地的16亿瓶矿泉水，随后用新产品以抵偿。这样一来公司损失2亿法郎以上。碧绿液公司销毁全部产品这一特大新闻，在美国乃至全世界传开，“碧绿液”顷刻间家喻户晓。随着新产品上市，谁不想去品尝一下?该公司董事长事后说，如直接花2亿法郎做广告，肯定不会产生如此大的号召力。显然如果一味掩饰，拒绝失误，那就是一种最大的失误，以退为进，方能反败为胜。主要参考书目

1.广告创意罗建古玲编著

中国经济出版社1995年8月出版

2.广告的语言艺术李瑞进劳惠仪著

武汉测绘科技大学1994年1月出版

3.广告心理计维斌蔡小于编著

中国经济出版社1995年8月出版

4.国外著名广告实例及述评王力主编

中国广播电视出版社1995年10月出版

5.广告语言技法张道俊编著

社会科学文献出版社1996年10月出版

6.广告精点倪宁陈绚著

中国建材工业出版社1996年3月出版

7.现代广告写作李宏伟张秉忠主编

蓝天出版社1992年8月出版

8.广告攻心术陈培爱著

厦门大学出版社1993年10出版

9.现代广告欧阳康著

中国社会出版社1996年1月出版

10.现代广告文案艺术卢小群著

中南工业大学出版社1997年10月出版

11.实用广告技巧邰启扬王克等著

知识出版社1993年1月出版

12.广告语言分析徐玉敏宫日英著

中国物资出版社1988年9月出版

13.中外广告精品探胜金涛声徐舟汉主编

国际文化出版公司1995年8出版

14.现代广告写作姚振生著

机械工业出版社1989年8月出版

15.现代广告修辞徐秋英著

中国经济出版社1998年4月出版

16.中外广告史陈培爱著

中国物价出版社1997年1月出版

17.广告写作艺术陈培爱著

中国对外经济贸易出版社1990年4月出版

18.各国广告概况王忠诚编著

中国财政经济出版社1998年5月出版

19.广告艺术中的策略白智勇编著

北京工艺美术出版社1991年7月出版

20.广告辞写作技巧与优秀范例大观牛汝辰魏燕云编著

中央民族大学出版社1994年8月出版

21.广告大战揭秘胡端宁著

南海出版公司1994年6月出版

22.怎样创作广告〔美〕汤·狄龙著

中国友谊出版公司1991年12月出版

23.广告写作艺术〔美〕丹·海金司著

中国友谊出版公司1995年5月出版

24.广告策划与策划书撰写陈培爱著

厦门大学出版社1993年10月出版

25.成功广告80例台湾颜伯勤著

中国友谊出版公司1993年4月出版

26.广告调查与设计韦箐王曦等编著

篇3：战术体广告中的示诚术广告

示诚术广告主要有以下几种方式

一、揭短示诚式

所谓诚实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品，不论多么好，都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处，反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外、享誉全球更容易博得顾客的好感。广告中采用这种方法，我们谓之揭短示诚法。

日本一家钟表店推销一种新型手表时，问津者甚少。后来，店主别出心裁地写出一则广告：

这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三思。

一下子，行情冷落的手表畅销了。

这是一个广为流传、为许多文章所引用的广告实例。广告的成功，在于“24小时会慢24秒”这种真诚的表白激发了顾客的信任感，在这种情况下，店主希望顾客“购买时要三思”，顾客反而毫不犹豫了。

某药物广告：

开始发病的时候，服用几粒，就没事了!大病就一定要看医生。

诚恳地告诉顾客：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生。这样做广告，能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗?

风靡全球的“章光101”，其广告也做得非常实在：

要想头发好，去找章光10

1章光101毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶专家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成，因在促使脱发者再生新发方面具有神奇功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。

·101对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。

·101A对脂溢性脱发(俗称“谢顶”)有特效。

·101B对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能迅速控制脱发现象。

·101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。

·101E粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、洁净。

注：101对晚期脂溢性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第60页—61页。

这则广告最后所加的“注”，指出产品对晚期脂溢性脱发效果不理想，寥寥数语，便给消费者实事求是的感觉，有利于消除顾客对广告的疑虑。

二承诺服务式

对消费者的“诚”还表现在承诺服务上，如香港“利宝源”珠宝商行，在六十年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目 的地方登了一则广告：

(一)从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公司办理三年以上的保险，第一年保险费免费，第二年只收半费，第三年顾客自付。

(二)凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰，只要没有毁坏，随时都可前来调换新的，日期不限。

(三)凡在“利宝源”购买的珠宝首饰，一年后如需变卖，可以送回“利宝源”，本行以原价 的百分之一百一十付款。

(四)自见报日起，三个月内各种首饰售价一律按原价减少百分之二十。

此广告用诚恳亲切的语言，承诺服务，让利顾客，让人感到真实可靠。据说“利宝源”公司 说到做到，全部兑现，于是声誉骤增，生意兴隆，到八十年代初，从小商店已成为闻名东南 亚的大珠宝行。

三详尽介绍式

关于广告，有人主张愈短愈好，有人主张愈详尽愈好。美国广告大师大卫·奥格威说：你告 诉消费者的愈多，你就销售的愈多。因为你把商品的方方面面都讲清楚了，消费者便有了信 赖感。信赖感的后果就发生购买行为。

介绍详尽的广告，中外皆有。

外国的如美国广告大师大卫·奥格威写得广告：

标题：“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速

60英里时，最大闹声来自电钟”次标题：

“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?”

一位知名的‘劳斯莱斯’工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐 心的注意到细节。”

文案：

1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个 消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2.每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同 的路面试车数百英里。

3.“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。

4.本车有机动方向盘，机动刹车及自动排档，极易驾驶与停车，不需司机。

5.除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。

6.完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

7.“劳斯莱斯”保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻 烦了。

8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一 个字母RR改为黑色外，从来没更改过。

9.汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。

10.移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。(驾驶不觉疲劳，是本 车显著的特点。)

11.另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃中的热线网。备有两套通风系 统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。

12.座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出，另外有两个在前座后面旋转出来。

14.你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)的机械、电话自动记录器(Dictating machine)、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。

15.你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。

16.汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。

17.具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安 全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超过100英里。

18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。

19.“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全一样，是同一工厂 中同一群工程师所制造。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。

价格：本广告画面的车子——在主要港口岸边交货——13，550美元。

假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验，请与我们的经销商接洽。他的名 号写于本页的底端。

劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号

方格内小标题：喷射引擎与未来

方格内文案：

·某些航空公司已为他们的“波音707”及“道格拉斯DC8”选用了“劳斯莱斯”的涡轮喷射 引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋浆引擎则用之于“韦克子爵机”(Vickers Visccount)、“ 爱童F-27”(Fairchild)式机及“墨西歌湾·圭亚那”(Guiana Gulfstream)式机上。

·在全世界航空公司的涡轮喷射引擎及喷射螺旋浆引擎，有一半以上是向“劳斯莱斯”订货。

·“劳斯莱斯”现有员工42，000人，而本公司的工程经验不局限于汽车及喷射引擎。另有 “劳斯莱斯”柴油发动引擎及汽油发动引擎能作许多其他用途。

·本公司的庞大研究发展资源正从事对未来做许多计划工作包括核子及火箭推进等。

中国的如“中意”冰箱广告：

万千宠爱缘何在?

中意冰箱人人中意。

朋友，您曾记得，在那市场疲软的日子里，电冰箱销势猛跌，库存爆满。一时间，电冰箱的 市场前景在不少人眼里变得难以捉摸……

然而，就在此时，中意电器集团公司长沙电冰箱厂却一派繁忙景象，产品运输车来车往，经 销部门忙碌不迭，零售店里应接不暇，为什么中意牌电冰箱如此福星高照，其中究竟，一定 令您感兴趣：尤其是当您打算买一台冰箱时，请漫游一番中意世界吧!我很乐意当您的导游。

请!

金榜题名

成名后的中意冰箱，虽倍受舆论和消费者青睐，但并不因此陶醉在功成名就的喜悦中，在一 丝不苟的中意人手下，每一台中意冰箱都达到至善至美的境界。

级高一档

中意冰箱集冷冻藏功能于一身，双门双温四星级，欧洲同韵，典雅端庄，位在高档。拥有四 星级中意冰箱，更添豪华气派，足令朋友欣羡。

机轻梦静

静电家电是消费时髦，中意电冰箱在降噪方面追求完美的静音，万籁俱寂的夜晚，压缩机温 柔地运转，细无声息，您与家人尽可高枕无忧地安眠。

吝啬本色

新一代节电型中意冰箱，为耗电而苦恼的用户看到希望，按国情特别设计的中意冰箱是同等 星级冰箱中每百升耗电最省的，用电之节省深得主妇们的欢心。

肚量宽宏

中意电冰箱由于采用了大冷冻室和箱壳的薄壁设计，增大了冷冻与冷藏的不同使用面积，对 讲求烹饪之道的人士来说，大容积使他们得以丰富贮藏各款美食，常有口福。

不甘寂寞

星罗棋布的中意冰箱维修点，一年四季门可罗雀，生意清淡，优良的品质使中意冰箱的返修 率接近于零。我们的维修人员八小时打盹已司空见惯。

点时成冰

中意冰箱有超卓速冻能力，食物可在三十分钟内冻达零下五度，营养成分不遭破坏，解冻后 食用仍不失美味，迅即冷冻使精湛的中意技术令人津津乐道。

四教人鉴别式

在假冒商品泛监的时代，经销商现身说法教给消费者一些鉴别真伪的方法，可以满足顾客的 消费安全需要，扩大经销店的影响，从而有效地吸引大批顾客，达到促销的目的。

付诸文字的教人鉴别法广告似乎不多见。《实用广告手册》一书上收录了一则张贴于河北邯 郸市峰峰矿区香山镇南羊村王良寿油坊门前的广告，很是典型。现转载如下：

顾客：

请检验我的小磨芝麻油。芝麻油里若掺猪油，加热后就发白；掺棉油，加热会溢锅；掺菜籽 油，颜色发青；掺冬瓜汤、米汤、颜色发浑，半小时后有沉淀。纯正小磨芝麻油呈红桐色，清澈，香味扑鼻。

俗话说：“打铁须得本身硬”。运用教人鉴别法，没有过硬的质量作保证，是万万不能的。

中德合资武汉啤酒有限公司生产的“中德”啤酒出名后，该公司在湖北荆州地区的《荆州报 》上进行了强有力的宣传。其中一篇“啤酒小知识”就很带有教人鉴别法的意味：

……

其实鉴定啤酒的方法比较简单，主要有两种：第一种是感观检验。要求饮用的啤酒无论是什 么牌号的啤酒，色、香、味、体，均应达到一定标准。即啤酒清亮透明，无悬浮物，当把啤 酒瓶口开启时，能听到“气”的一声，瓶中酒保持原有液面，(没有外溢，如泡沫外溢说明 此酒质量有问题)当对着洁净无油的酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒时，能看到啤酒泡沫慢 慢从杯底升起，泡沫洁白细腻，先达杯口。此时啤酒泡沫是杯内啤酒总量1/3强，泡沫消失 时间达4分钟以上，酒的颜色呈淡黄色。能闻到啤酒特有的酒花香味。口感醇厚、爽口，无 酸、馊异味。风格比较典型。

第二种方法是，通过食品检测仪器对啤酒进行鉴别。一般注册登记的产品定期由国家卫生和 食品部门检测。鉴控质量。要求12度啤酒酒精含量在37%以上，真正发酵度在60%以上，CO 2含量在04%以上，总酸100毫升小于260毫升，双乙酰每升小于013毫克。色度5—95(EBC单位)不能有任何一个指标不合格。

中德啤酒执行的是国际标准，并由湖北省标准局一九九○年以420100—90—465发证认可。除感观质量，如啤酒色泽、泡沫、二氧化碳含量高于中国标准外，理化几个指标：酒精含量、二氧化碳含量、真正发酵度、双乙酰含量等全部优于我国啤酒所执行的标准。因此，它的 风格独特、保鲜期长。口感劲大气足、醇厚刹口，很解决问题，深受广大消费者厚爱。

五劝人比较式

为了让消费者确信自家的商品是货真价实的，可以在广告中自信地、主动地提出，让消费者 货比三家后再采取购买行为。此类广告往往是消费者产生这样印象：其一，关心消费者；其 二，诚恳、实在；其三，商品过得硬。

美国广告大师李奥·贝纳就曾写过此类广告，并被认为是杰作之一。广告全文如下：

三家全看看!

但在你们开过具有“防震装置”的新顺风牌轿车之前，不要去买任何低价车。

“我的意见是任何没有‘防震装置’专利的新车都是过时的旧东西。”

瓦特·克里斯勒的声明：

有成千上万的人直到今天还在期待去购买一辆新车，我希望你是其中之一。

现在这里是新的低价车(包括了将在星期六展出的新顺风牌汽车)，我力请你小心谨慎的比较 其价值。

这一次你“购买前要细查”以作购买时聪明的抉择。在你看过正确的示范之前，万不可付任 何汽车订金。

我的意见是整个汽车行业从来没给公众如此有价值的贡献。

在新顺风牌的车中，我们的成就远超过我们的梦想。如果在两年前你告诉我，我们在星期六 将发表的这么大、这么有力量而华丽的车能够只卖这样惊人的价格……我会说，那是绝不可 能的。

我一直全心全力地致力于建造优良的车子，但我事业中还没有任何成就其满意的深度与各位 得自1932年顺风牌车的价值相比较。对我来说，其显著的特点就是防震装置。我们早已知道 社会大众对它的感受。去年夏天这还是一件新闻消息，而今天它却是一件基础巩固的工程学 上的成就。

我的意见是任何著名的工程权威所推出的新车如果不具有“防震装置”设备，那都是过时的 旧东西。驾驶一辆有防震装置专利的顺风牌车子，你就会知道我所说的意思了。那完全不能 相比。

我们把顺风牌作为比原来大了很多的汽车。它是一种大型车。我们增加了它的马力、把前后 轮中心间之距离加长，并大大地改善了它的美丽外观。

我的意见是你会发现新顺风牌是你所开过的最舒适的车子。虽然作了这一切的改进，而我们 仍然能够以较低价格供应。

让我再一次催促你在星期六去看一下有防震装置的新顺风牌车。你一定要把三家低价车全看 过，在你全看过之前千万不可去买。这是你花钱最有效用的方法。

第一次展示在下一个星期六，4月2日，各“迪索托·道奇·克里斯勒”经销处。

和劝人比较商品有关的是，劝人采取购买行动时要谨慎，三思而后行，这同样是一种广告的 示诚术，消费者很容易产生信赖感。台湾的一则药品广告是这样写的：

药到“命”除

生病吃药本该对症下药，以收药到病除之效。但据专家表示，国人常服成药，位居世界 第一。这种未经合格医师诊断，擅自服药的习惯，往往造成药到‘命除’的不幸事件。造成这种 危险性的原因是：市面伪药太多。所谓伪药就是指假药、劣药、禁药及其它违法药品。据省 卫 生处调查，台湾平均每年查获伪药案件多达150件(实际存在情形还不止此数)；被查获的只 是众多伪药中的一小部分。由此可能推断，伪药在全省药品中占有相当高的比例，实在是太 可怕了!

吃了伪药，后果严重：因为伪药毫无药效可言，同时那些缺乏药学常识制造假药的不法之徒，采用廉价类似的原料来做代用品，大多含有致命毒性；即使毒性较轻，也有害于病情，延 误正确治疗时间，更是戕害健康，甚而贻害子女，遗憾终生。有病找医生，不要乱吃药；因 为病人体质各异，病情轻重不同，各种药品的治疗效果又不一样，不经诊断而乱服成药，未 必可以治疗，何况自己乱吃成药是这样危险，岂可掉以轻心?生病时，还是请到合格医院诊 断，按照医生处方，向指定的药房购买，确保自己的健康、幸福!

篇4：修辞体广告的概述

修辞，简单地说，就是调整和修饰语言。调整语言，就是根据思想内容的需要，对词语、句子、段落作恰当的选用、安排；修饰语言，主要是指用一些修辞方式，增加语言的形象性、生动性。修辞方式主要有比喻与借代，比拟与夸张，反语与双关，排比与反复，对偶与对照等等。作为修辞广告，主要是指以某种修辞方式来传递商品或劳务信息的广告体式。常见的修辞体广告有夸张修辞体广告，比拟修辞体广告，双关修辞体广告，暗示修辞体广告，借代修辞体广告，反复修辞体广告，谐音体广告，成语体广告，等等。

篇5：战术体广告的概述

一、征集商品名称每一种品牌的产品在上市之初都面临着一个问题，就是如何在最短的时间里，提高对品牌的认知度，让更多的消费者知道某个品牌。有的企业为此刊登广告让消费者为商品购名，并设重奖，调动了消费者的参与意识。结果，商品的知命度迅速提高，为一旦面市能够取得理想的销售效果奠定了基础。例一一种新品牌手表在台湾地区面市之前，已有很多消费者虽还没有见到这种新表，却已很熟悉它的品牌名称，这就是美国商品“TIMEX”手表。它上市前的广告活动，就是从“为商品命名”开始的。事实上，这个原名为“TIMEX”的新表在香港市场销售时已经有了一个中文译名，叫做“大力”。然而台湾地区的销售总代理东胜贸易行和广告代理业者——太洋广告均认为此一译名很有问题，对商品的销路会有影响。再经过太洋做了一次消费者调查，将“大力”这个译名，征求若干有代表性的消费者的意见，所得到的结果是一致认为这两字不适宜作为表的名称。字面的意味，充满“粗”的感觉，会影响消费者将商品看成是粗品。对于讲究精细的手表类商品来说，这是销售上的大忌，遂促使广告主决定公开征求新译名。公开征求商品译名本是商品谋求打开知名度的一种广告方法。然而收效大或小完全看奖额的多寡而定。广告主根据太洋企划人员的研究建议，拨出新台币50万元的广告预算，300只表及一只高级电子表作为奖品，扩大推行此一广告活动。于是11月3日这一天，台湾地区7种主要的日报上，同时刊出一则巨幅广告：TIMEX表，请大家赐一个中文名字。说明有特优奖1名，赠奖金1万元及这种牌子的高级电子表1只。附奖100名，各赠这种牌子的手表1只。尚有参加奖5万名，各赠有对奖机会的纪念奖1份。奖额计有5万个以上。同时介绍了这种手表的生产工厂，有22所分布在世界各地。年产量达2500万只，是世界上销路最大的手表。在美国市场中占70%，在加拿大占80%，在欧洲占30%。命名征求的期限，只有18天，至11月20日即截止收件。此外还利用电视媒体，做反射卡广告，其内容非常简单，着重在请消费者查阅11月3日的报纸，参加命名。由于其这次广告声势颇大，广泛地引起消费者的注意。至截止收件后统计所收到的应征信，竟有87万件之多。反应之广，可以说是出乎广告主与广告代理的意外。结果，郑重选定“天美时”三字为中文译名。并将得奖名单于12月1日准时在各报公布。接着是分寄奖品，奖品中最妙的一种是纪念奖。这种奖是印得颇精致的贺年卡。卡上编印了号码及这种表的商标，赠给所有参加命名的应征者每人三张。并说明请应征者，将这三张贺年卡分寄给三位亲友，让亲友保留这份贺年卡。广告主将于1970年2月4日公开从中抽出100个幸运号码。凡是贺年卡的编号与此幸运号码相同者，寄卡人与收卡人双方面，可各得这种手表一只。受到了有这样奖品的引诱，于是应征者颇多寄发这种贺年卡。研究分析这套广告做法，我们感到确是一套杰出的“上市前的广告活动”。第一，台湾市场中，目前已有几种知名度极高的手表。它们是日本出品的精工表、东方霸王表和瑞士出品的雷达表等等。而天美时表，亦是一种价格便宜的货品。上市后，其主要的竞销对象，亦就是这两种日本表和一种瑞士表。因此必需先打开知名度。利用有奖征求命名的方法，是打开知名度的一种捷径。广告主愿意先拨出数十万元广告预算及数百只手表作奖品，足以证明广告主深深懂得运用广告，而且做得很有魄力。在此情形中，自然能收获较大的广告效果。一个消费者参加命名，在思考如何命名时，往往会和家人或朋友商讨一番。因此，87万封的应征信，至少可代表已经有26万余人对这种表的名称有了颇深的印象。如果广告主缺少懂得运用广告的魄力，就无法收获这些效果。第二，赠送贺年卡，请应征者转寄给亲友，更是一个很高明的广告构想。在新年即届以前，展开这个广告活动。显示广告代理业者，充分为广告主把握住有效的广告机会。请应征者转寄的方法等于扩大了这种直邮广告的效果，增加了消费者之间的介绍作用。当然亦扩大了这种表的知名度。收到这种贺年卡的人，为了不放弃对奖机会而保留这张卡，当然亦加深了对这种表的印象。第三，电视的广告内容，让观众们寻找11月3日各大报上的这幅广告，其目的当然亦在加深应征者，对这种表的印象。这一点是对于媒体的运用，配合得很恰当，事先的企划很周到。第四，广告主及广告代理者在广告中规定，应征者必需将报纸广告内一则简单的表格剪下，贴于明信片上，并将内容填明寄出，是附带的兼对各大报纸媒体的广告效力，作了一番很普遍的调查，可以作为未来选择报纸媒体的重要参考。参见(台湾)颜伯勤：《成功广告80 例》，中国友谊出版公司1993年4月版，第297页—299页。例二：1998年，匈牙利首都布达佩斯各报的娱乐版刊登出这样一则电影广告：从即日起，各大影院同时推出一部新片。演员阵容整齐，摄制耗资巨大，内容真实生动，但直到发行放映时为止，编导虽费尽脑筋，仍未能给这部肯定会受到观众青眯的影片取定一个合适的片名，只好将这部‘无名影片’奉献给广大观众。同时公开征集片名，欢迎观众都来为这部影片命名。特设“最佳片名奖”，将从应征的片名中选出，并经有关方面评定，中奖者可获2万福利奖金。这一举措大大刺激布达佩斯市民的好奇心，都想看看这部无名影片究竟是怎么回事。有的则是冲着那笔巨款而来，这么大一笔数字够吸引人的，何不去碰碰运气呢!甚至连许多平时很少看电影的人，也都纷纷排队购票，于是凡放映这部无名影片的影院均场场满员，许多人为琢磨出一个合适的片名，看了一场又一场，这一广告策略所创造的价值除兑付奖金外，还赚了一大笔。

二、征集广告词有的是为新产品征集广告词，如广西钦州市制药厂为其生产的大力神口服液便征集了广告词，其广告摘录如下：大力神、神力大。大力神口服液自问世以来，以其显著的疗效和良好的信誉深得广大消费者的信赖和厚爱，连获全国抗衰老药金寿杯奖、全国“七·五”星火成果博览会金奖和92中国消费者喜爱的保健品奖等殊荣，蜚声国内外。解除广大患者痛苦，为人类健康作出卓越的贡献是大力神的根本宗旨和永恒追求。为使广大消费者更好的了解，认识、喜爱“大力神口服液”广告词，热情欢迎各界人士踊跃赐稿，献出佳作华章。

一、大力神口服液的特点根据祖国医学原理研制而成的大力神口服液，能调节人体气血阴阳的盛与衰，有扶正固本、益气通络、养元安神之功效。现代医学检测证明，该产品是一种适应机体免疫的双向调节剂，可促进机体细胞的DNA、RNA的合成，刺激免疫细胞分裂，使衰退或亢进的免疫功能从紊乱状态中达到平衡，使衰减或尚未健全的新陈代谢迅速与机体生理要求相适；从而达到防治疾病的效果。主要用于各种衰老体症，风湿、类风湿关节炎、神经衰弱、失眠、脱发及各种虚损性疾病(如乙肝、月经不调等)，也可用于性功能减退等，常服能明显促进身体健康和智力发育。

二、广告词要求：(略)

三、评奖：(略)

四、投稿须知：(略)这种征集广告词的广告，往往具有一箭三雕的效果：既达到了征集的目的，又阐明了产品的特点，还扩大了产品的影响。因为你要别人为你写广告词，你就得向人家详细介绍商品的特点；别人看中了你的奖金，就格外注意琢磨你的商品。这就是以征集带宣传，借征集顺手牵羊做广告。

篇6：足球战术概述

足球战术概述

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足球战术的演变过程

概念 足球战术:是比赛中为了战胜对手, 足球战术:是比赛中为了战胜对手,根据主客观 的实际所采用的个人和集体配合手段的综合表 现.分类 进攻:个人,局部配合,全队, 足 进攻:个人,局部配合,全队,定位球 球 阵形: 阵形:4-2-4 4-3-3 4-4-2 3-5-2 5-3-2 4-5-1等 等 战 防守:个人,局部配合,全队, 术 防守:个人,局部配合,全队,定位球

现代足球战术特征

一.机械分工消失 机械分工消失 全攻全守(先驱 先驱: 教练:米赫尔斯)锋卫机械分工 全攻全守 先驱:荷兰队 教练:米赫尔斯 二.快速争夺时空主动权 快速争夺时空主动权 足球是争夺时间和空间的运动项目.争夺时空主动权, 足球是争夺时间和空间的运动项目.争夺时空主动权,敏锐观察和准 确判断是前提,足球意识和经验是基础,快速行动, 确判断是前提,足球意识和经验是基础,快速行动,高超的技术和同 伴支援是保证.伴支援是保证.三.阵型与队形合理结合 阵型与队形合理结合 比赛阵型:为了适应攻守战术的需要, 比赛阵型:为了适应攻守战术的需要,全体队员在场上的攻守力量搭 职责分工及位置排列.配,职责分工及位置排列.职责分工及位置排列 比赛队形:

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是阵形在不同比赛场合下更具体,严谨,更灵活的运用, 比赛队形:是阵形在不同比赛场合下更具体,严谨,更灵活的运用, 需要周密组织,随机变化的人员组合.需要周密组织,随机变化的人员组合.四.集体与球星完美结合 集体与球星完美结合 实践证明:只有训练有素的整体和出类拔萃的球星完美结合, 实践证明:只有训练有素的整体和出类拔萃的球星完美结合,才能夺 取世界杯的冠军.取世界杯的冠军.比赛阵型的发展演变过程

规律: 复杂;规律:简单 复杂;粗糙 完美 数字变化: 塔式)3-2-2数字变化: 1-9 1-2-7 2-2-6 1-2-3-5(塔式 塔式 3(WM)*-*-4(四前锋 4-2-4(四二四 四前锋)四二四)4-3-3 4-4-2 四前锋 四二四 1-3-3-3 5-3-2 3-5-2(全攻全守 全攻全守)全攻全守 三次变革: 三次变革: 第一次:五十年代初期,匈牙利, 四前锋“ 第一次:五十年代初期,匈牙利, ”四前锋“,典型进攻 型踢法.型踢法.第二次:五十年代后期,巴西, 四二四” 第二次:五十年代后期,巴西, “四二四” ,攻守关系 得到改善.得到改善.第三次: 第三次:1974年第十届世界杯 ,荷兰,德国, “全攻全 年第十届世界杯 荷兰,德国, 进攻的隐蔽性和突然性得到加强.守” ,进攻的隐蔽性和突然性得到加强.比赛阵型发展的基本规律

⑴ “不平衡发展 达到平衡 打破平衡 不平衡发展 螺旋式上升”是任何事物发展的基本哲学规律,其中“ 螺旋式上升”是任何事物发展的基本哲学规律,其中“进 进球”是主要矛盾(攻 射门 进球“是主要矛盾(攻守矛盾发展的主要方 面);攻守矛盾斗争是阵型演变与发展

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的动力”攻势足球“ ⑵ 攻守矛盾斗争是阵型演变与发展的动力”攻势足球“起 主导作用并推动水平不断提高;主导作用并推动水平不断提高;队员竞技能力的提高是阵型演变与发展的基础(技能+ ⑶ 队员竞技能力的提高是阵型演变与发展的基础(技能+ 体能+心智能=水平相适应);体能+心智能=水平相适应);从实际出发是阵型变革与成功的重要条件(符合本国+ ⑷ 从实际出发是阵型变革与成功的重要条件(符合本国+ 本民族传统+本队队员特点为依据);本民族传统+本队队员特点为依据);民族精神+文化背景+ 渊源”形成=足球理念+ ☆ 【民族精神+文化背景+为“渊源”形成=足球理念+ 战术风格+打法特征+流派类型】 战术风格+打法特征+流派类型】;

“比赛阵型”流行趋势 比赛阵型“

塔式阵型

30年代 30年代 特点:加强进攻,防守较弱, 特点:加强进攻,防守较弱, 攻强守弱, 攻强守弱,攻守力量不平衡.示意图如右图 强攻论” “强攻论” 三道中

WM阵型 WM阵型

40年代 40年代 特点: 特点: 四平八稳 攻守平衡 三角短传 区域为主 1930年英国创造的 年英国创造的“ 1930年英国创造的”W 阵型, M“阵型,在足球比赛阵 型发展中第一次达到攻守 人数排列” “人数排列”的平衡 中场论“ ”中场论“中场魔方

四前锋阵型

50年代 50年代 足球运动发展中的第一次变革 针对”WM“阵型

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的特点, 针对”WM“阵型的特点,匈 牙利创造了”四前锋“的阵型, 牙利创造了”四前锋“的阵型, 加强了进攻, 加强了进攻,突破了三后卫的 防线.防线.特点: 特点:利用两个内锋突前攻击中卫 和前卫间的空隙, 和前卫间的空隙,采用熟练准 确的短传和交叉换位的配合取 得震惊世界足坛的成就.得震惊世界足坛的成就.”强线论“足球机器 强线论”

四二四阵型

60年代 60年代 足球运动发展中的第二次变革 巴西吸取匈牙利“四前锋” 巴西吸取匈牙利“四前锋”的 成功经验,创造“四二四” 成功经验,创造“四二四”阵 改善了攻守关系.型,改善了攻守关系.特点: 特点:两前卫既是中场的组织者 又是防守的阻截者, 又是防守的阻截者,在锋卫之 间进行协调联系.间进行协调联系.较之“WM” 四前锋“ 较之”WM“和”四前锋“ :层 次减少,锋卫紧凑, 次减少,锋卫紧凑,前后穿插 便捷,保持了”四前锋“ 便捷,保持了”四前锋“的特 点又弥补了三后卫防守的缺 陷.罚球区论” “罚球区论”门前攻防

四前锋, 四前锋,四二四滋生阵型

70年代 70年代 足球运动技, 攻 守 足球运动技, 战术发展 四前锋“ 四二四” “四前锋”“四二四”阵形 进攻 “攻 守” 防 守 反映在比赛中中场人数增多, 反映在比赛中中场人数增多, 门前30 30米危险区人数众 门前30米危险区人数众 多的密集防守.多的密集防守.滋生:四三三;滋生:四三三;四四二阵型 中轴论“ ”中轴论“自由人

四四二阵型

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80年代 80年代 特点: 特点: 中卫前卫 突前拖后 菱形站位 稳固中路 脊梁骨论”中轴6人 “脊梁骨论”中轴 人

全攻全守阵型(5 全攻全守阵型(5-3-2)(5“全攻全守”要求攻守人数 全攻全守“ 在比赛中实际上的平衡: 在比赛中实际上的平衡: 每一个队员既是进攻队员, 每一个队员既是进攻队员, 又是防守队员 进攻时 都能上去, 都能上去,防守时都能退 回.通过队员的积极活动 达到攻守力量的平衡.达到攻守力量的平衡.以前的攻守平衡: 以前的攻守平衡:攻守人 数在阵型排列上的平衡 90年代(5年代(5 90年代(5-3-2)稳守反击(5攻8守)(5攻 两翼助攻(7攻8守)攻防三条线” “攻防三条线”时空观

全攻全守阵型(3 全攻全守阵型(3-5-2)(3当代(3-5-2)当代 攻守转换(7攻8守)攻 守 反击快攻 机动灵活 整体运动战“ ”整体运动战"大局观

三大流派与打法类型

20世纪70年代前国际足坛笼统划分为:欧洲 和 南美 两 20世纪70年代前国际足坛笼统划分为: 世纪70年代前国际足坛笼统划分为 大流派;大流派;近年依据:竞技水平激烈竞争 比赛风格(战术类型 技近年依据: 比赛风格(心智档次)趋向: 术风格 体能作风 心智档次)趋向: ☆ 欧洲力量派:德国 英国 瑞典 丹麦 西班牙 土耳其 欧洲力量派:传统风格 战术类型 技术特征 ☆ 南美技术派:巴西 阿根廷 乌拉圭 巴拉圭 墨西哥 南

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美技术派:-主观追求 理念渊源 文化背景 ★ 战术风格打法类型: 依据 战术风格打法类型:巴西 阿根廷 德国 英国 葡萄牙(流派风格)法国 荷兰 意大利 葡萄牙(多类典型 流派风格)1

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