建筑设计行业管理制度

建筑设计行业管理制度（共8篇）

篇1：建筑设计行业管理制度

营销计划管理制度

第一章

总则

第一条 适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条 目的

为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制度。

第三条 原则

营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销计划相匹配的原则。

第二章

营销计划的组织管理

第四条 营销计划制定

营销主管负责组织制定营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。

第五条 营销计划实施 营销主管负责组织实施。第六条 营销计划实施监督

在营销计划实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任）负责工作协调和实施过程监督。

第七条 实施效果考核

主管领导（主任）负责对方案执行效果进行考核。

第三章

营销计划制定方法

第八条

类比法

主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制定的。

第九条 经验对比法

主要根据发行室过去3-5年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。

第十条 综合法

在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。

第四章

营销计划管理内容

第十一条 营销计划管理内容

（一）销售计划

（二）市场促销计划

（三）技术服务计划

（四）市场研究计划

（五）营销预算计划

第五章

销售计划

第十二条 销售计划制定程序

（一）由下至上

每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售计划。

（二）由上至下

营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。

（三）综合平衡

营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售计划书，上报

主任进行审批。

第十三条 销售计划方案审议 需要更多的管理制度，请到vip.****** 首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会（成员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第十四条 销售计划实施管理

（一）销售计划分解

销售主管协同销售员将总体年度销售计划进行分解成各区域市场销售计划，然后协助区域销售员将区域年度销售计划进一步分解落实。

（二）销售计划执行 1.责任人

销售计划执行分别由各区域销售员来具体实施。2.监督考核人

（1）营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开销售计划完成协调会，一方面监督销售计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第六章

市场促销计划

第十五条 促销计划制定程序

（一）由下至上

每年的12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销计划。

（二）由上至下

营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书，并于每年的12月底上报给营销主管。

（三）综合平衡

营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场促销计划书，上报主任进行审批。

第十六条 市场促销计划方案审议

首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第十七条 市场促销计划实施管理

（一）市场促销计划分解

销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体的营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场推广人员进行落实。

（二）市场促销计划执行 1.责任人

市场推广人员负责执行市场促销计划。2.监督考核人

（1）营销主管负责对市场促销计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场促销计划完成协调会，一方面监督市场促销计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第七章

技术服务计划

第十八条 技术服务计划制定程序

（一）由下至上

每年的12月底由技术服务人员向营销主管上报下年度技术服务计划。

（二）由上至下

营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术服务计划书，并于每年的12月

底上报给营销主管。

（三）综合平衡

营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的技术服务计划书，上报主任进行审批。

第十九条 技术服务计划方案审议

首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第二十条 技术服务计划实施管理

（一）技术服务计划分解 需要更多的管理制度，请到vip.****** 销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体的技术服务实施方案，并将技术服务计划落实到各个月份，具体方案筹划由技术服务人员进行落实。

（二）技术服务计划执行 1.责任人

技术服务人员负责执行技术服务计划。2.监督考核人

（1）营销主管负责对技术服务计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开技术服务计划完成协调会，一方面监督技术服务计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第八章

市场研究计划

第二十一条 市场研究计划制定程序

每年的12月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究计划，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场研究计划书，上报主任进行审批。

第二十二条 市场研究计划方案审议

首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第二十三条 市场研究计划实施管理

（一）市场研究计划分解

销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体的市场研究实施方案，并将市场研究计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场研究人员进行落实。

（二）市场研究计划执行 1.责任人

市场研究人员负责执行市场研究计划。2.监督考核人

（1）营销主管负责对市场研究计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场研究计划完成协调会，一方面监督市场研究计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。

（2）营销主管领导（副主任）对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导（副主任）进行监督考核。

第九章

营销预算计划

第二十四条 营销预算计划制定程序

营销主管根据年度销售计划、市场促销计划、技术服务计划、市场研究计划等实施方案的市场预算情况进行综合平衡，拟订出相应的营销预算计划，上报营销主管进行审核，方案通过后再上报主任进行审批。

第二十五条 营销预算计划方案审议

首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。

第二十六条 营销预算计划实施管理

（一）营销预算计划分解

销售主管组织召开部门协调会，审议确定营销预算计划分配方案，审议通过

后，各负其责进行执行。

（二）营销预算计划执行 1.责任人

销售人员、市场推广人员、技术服务人员、市场研究人员分别按相应的执行方案和营销分配预算额度进行执行。

2.监督考核人

（1）营销主管负责对营销计划和营销预算计划的实施过程进行监督和考核，并定期召开营销计划和营销预算计划完成协调会，一方面监督营销计划的执行效果，另一方面审核营销预算的支出情况，同时协调财务部门给予财务的支持和保障。

（2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。

第十章

营销计划实施效果评估

第二十七条 评估主要指标

（一）计划制定的准确率

（二）计划执行、控制的有效性

（三）计划的完成率 第二十八条 评估方法

（一）评估时间周期

每3、6个月分别对计划执行效果评估一次

（二）评估方法

主要采取内部访谈与座谈会等形式相结合的方法。例如：由主任或其他有关领导对相关人员进行个别交流/访谈，对计划执行效果进行测评；也可以通过座谈会的形式来畅谈计划执行的效果、现存的问题和需要调整的方面等。

第十一章

附则

第二十九条 本管理办法由营销主管负责解释。

第三十条

行。本管理办法的拟定或者修改由营销主管负责，报主任批准后执第三十一条 本管理办法自颁布之日起实施。

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篇2：建筑设计行业管理制度

目录

第一章 总则 2

第二章 组织与职责 2

第三章 考核原则 2

第四章 考核流程 3

第五章 考核内容和周期 3

第六章 考核结果确定 4

第七章 考核文档归档、保管和查阅 4

第八章 附则

4第一章总则

第一条 为全面客观考核评价项目员工，提高员工素质、能力和工作绩效，全面贯彻落实公司发展战略以及各项管理制度和工作计划，特制定本制度。

第二条 员工绩效考核是指在一定时期内，项目通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行全面、科学、动态地衡量和评定，并对考核结果进行合理运用，以激发员工积极性和创造性，提高员工素质能力和工作绩效的管理过程。

第三条 员工考核是项目管理的重要工作内容。管理者通过员工考核可以客观了解员工的工作状况，在分析考核结果的基础上有针对性地提出改进措施，进而实现管理目标，提高工作效率。

第四条 员工考核结果是薪酬、人事、任免等决策的基本依据。

第五条 本制度适用于在本项目工作超过1个月的所有管理人员。

第二章组织与职责

第六条 项目经理是员工考核工作的最终责任者，负责：

（1）审批项目员工考核管理制度；

（2）审批项目员工的考核标准；

（3）审批项目员工考核结果；

（4）审批考核结果运用方案；

第七条 行政办公室是员工考核的执行机构，负责具体考核工作的组织。

第八条 考核分上级对下级的考核，相关部门考核。

第三章考核原则

第九条 系统原则：考核对象是所有管理人员而不是局限于部分管理人员；考核内容是综合指标而不是某些方面的指标。

第十条 透明原则：考核流程、考核方法和考核指标是清晰明确的；考核者与被考核者对业绩考核目标不会存在明显的分歧。

第十一条 客观原则：考核依据是符合客观事实的，考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。

第十二条 沟通原则：考核者在对被考核者进行员工考核的过程中，需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，使考核结果公正合理。

第十三条 时效原则：员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

第十四条 对等原则：考核指标与职责相对等；考核周期与考核指标相对等；指标权重与职责范围相对等；业绩考核目标与企业实际客观条件相对等。

第十五条 可行原则：考核者能正确执行考核；考核者能保证考核的公正性；考核指标是可以量化的；考核信息是可以获得的。

第四章考核流程

第十六条 行政办公室负责组织考核；并收集考核表，统计考核结果，报项目领导班子成员。第十七条 项目领导班子成员与所辖下属就考核结果进行沟通，尽量帮助被考核者就考核结果达成共识，并帮助被考核者一起分析考核结果，寻求相应的改善措施。

第十八条 项目领导班子按照考核结果，制定考核结果运用方案，包括薪酬调整、奖励基金发放、职位晋升、员工培训等，运用方案最终由项目经理审批。

第五章考核内容和周期

第十九条 考核内容包括“工作业绩”、“工作能力”、“工作态度”，详见考核表。

第二十条 考核每月进行一次，年终按照公司要求进行一次考核。

第六章 考核结果确定

第二十一条 考核结果采用100分制。

第二十二条 上级考核、相关部门考核结果取平均值。

第七章 考核文档归档、保管和查阅

第二十三条 考核文档包括考核目标、考核结果、考核信息。

第二十四条 考核文档统一由行政办公室进行保管。

第二十五条 行政办公室根据公司档案管理制度，对考核文档进行归类和标识以方便查阅，妥善保存考核文档。

第二十六条 考核文档是重要的人事档案，行政办公室要实施分级保密管理制度，防止考核文档被无关者查阅。

（1）项目经理在需要时可以查阅所有员工的考核文档。

（2）项目领导班子成员在需要时可以查阅本系统员工的考核文档。

（3）员工需要时可以查阅本人的考核文档。

（4）超出以上范围的查阅者，需要提交书面申请报告，由直接上级审核，项目经理审批后才能进行查阅。

第八章附则

第二十七条 本制度由中国建筑工程总公司中科院电子学研究所项目经理部起草和修订，经项目经理审批后发布。

第二十八条 本制度自发布之日起施行。

篇3：关于建筑行业税收管理的思考

一、建筑行业税收征管的现状和主要问题

(一) 项目经理负责制的种种后果

建筑行业税收现状主要是因为建筑业务是由项目经理负责的, 项目经理与开发商谈拢后, 一经落实, 项目经理就会去寻找建筑公司并且以建筑公司的名义与开发商签约。还要再次与开发商签订执行合同, 另外项目经理与建筑公司还要签订建筑承包责任合同, 承包同的主要条款有:包工包料、独立核算、自负盈亏 (含税费自负) 、接受施工监督、上缴公司管理费等。这样, 建筑公司实际上就成了一个监管机构, 主要工作其实就是收取项目经理的管理费和监督施工。那么, 我们可以看到, 建筑行业的营业税的实际税款缴纳者其实是项目经理。

这种管理模式所存在的弊端是显而易见的, 这里笔者列出以下两点: (1) 造成市场的无规则竞争。这种无规则主要体现在开发商自找项目经理、开发商自行承建、项目经理随意挂靠和工程质量得不到保障这几个方面; (2) 造成建筑行业税收困难。这主要是由纳税人不确定、税款被动征收、税款入库得不到保障、建安合同印花税出现二次征收等原因造成的。

(二) 税源管理范围狭窄, 工程存在无管理状态、税源流失

传统的建筑行业税收管理模式下, 税收部门和建筑公司往往只注重对建筑企业的管理而忽视了对建筑项目的全方位管理, 税务部门只可以从纳税申报表和财务报表上获得税收依据, 而对于整体的管理基本上没有, 对纳税状况也难以准确把握, 造成大量工程项目税收管理缺位。同时, 施工单位即便是对建设项目进行了纳税申报, 但也往往只就其人工费收入纳税, 故意隐瞒甲方供料和提前完工及优质工程奖励资金等应税项目。例如, 税务机关在检查过程中发现某建筑企业2006年度先后承建了2处商品房开发工程和某开发园区的排污沟渠施工工程, 该公司只对商品房的土建收入进行了纳税申报, 对其他较为隐蔽的收入则未进行申报纳税。

(三) 部门分散, 管理无力导致执行力降低

在建筑工程的前期管理中, 法律并没有对税务机关的权力作出明确规定, 这样, 税务机关就无法掌握决定工程的诸多重要因素, 也就没办法对工程做出最全面的了解, 发挥自身职能。事后的问询、观察、验收等无非是事后诸葛的对策, 效果甚微, 因而不可避免地发生直到施工已完成, 税务机关才着手进行调查的管理滞后问题, 从而造成工作被动, 税收严重流失现象的发生。

二、建筑行业税收问题的成因分析

(一) 企业部门繁多, 转包严重

在当下, 建筑行业层层分包和转包的现象十分严重, 建筑市场在人们心中早已不是净土。一些根本不具备施工资格的小企业为了可以承包工程, 都要去分包和转包, 或者挂名经营。施工企业仅仅是收取一些管理费就放任不管了, 但是税务机关却很难把这些小型企业纳入管理, 这是税收流失的一大环节。

(二) 工程期长, 难以管理

建筑行业的特点决定了它漫长的工期, 单项工程往往就要跨年施工, 有的甚至会持续好多年, 这时, 工程款结算延期所造成的少申报或者延期申报入库税款的现象就会大量发生。

(三) 个别施工环节经营方式隐蔽, 流动性强

建筑施工的另一大特点就是分布零散, 涵盖面广, 这就会使一些细小的工程变地隐蔽而难以辨认, 积小成多就会变成很大的税收空挡。

(四) 法律意识淡薄, 相关制度不完善

从内部来说, 目前建筑企业的欠税绝大多数是由于垫资经营和工程款回笼迟缓造成流动资金不足, 致使企业无力缴纳税款或不开具发票, 逐渐形成欠税。由于对外来施工单位监控不力, 使得其工程竣工后很快离开本地, 而部分工程款到外地开具发票, 导致欠税难以追缴, 甚至形成死欠。

但是从外部来说, 建筑、审计、监察等部门之间配合的缺乏也是造成税收工作困难的原因。这些部门相对较为分散, 对于建筑工程的申请款沟通通常不及时。在招标过程中, 地税部门是不参与的, 这就不能从源头上监管工程施工过程。而且, 税务机关也不能和建筑单位成立一种代征关系, 对于工程最终造价的掌握不及时, 所以很难确定最终税金。

三、改善建筑行业税收弊端的建议

(一) 规定建筑公司对财务收支实行统收统支

这一点是确保建筑公司成为实际纳税人的重中之重。与以往不同, 建筑行业的税款已经成为地方税款的主要税源, 所以这项对策更是势在必行。在这个过程中, 我们也应该更加关注税法的完善, 建筑公司本来就应该是实际纳税人, 为此我们可以通过下发文件和召开会议等措施进行进一步的明确。此外, 还应该掌握项目经理的请款, 深入了解, 以便加强管理。

(二) 规定建筑公司与其他公司一样, 实行申报纳税

完成了上面那条对策后, 就可以实行这一条对策了。同时, 也要加大征管力度, 完善惩罚措施, 促使建筑行业的税收管理走向正轨。

(三) 项目登记, 双向申报

对于这个问题, 应该首先建设项目实行税务登记, 并由建设项目所在地征收分局进行属地管理。

1. 实行项目登记, 规范管理流程

建筑项目登记管理应包括项目开工登记、项目变更登记、项目注销登记等内容。建设单位在办理开工许可手续之前, 必须会同施工单位先到税务机关办理建筑业税收项目登记手续;建筑项目如果在施工过程中发生重大变化, 如出现停缓建等情况, 建设单位与建筑施工企业应到地税部门办理项目变更登记手续;建筑项目竣工验收后, 建设单位向主管地税机关办理项目注销登记手续, 并结清代征税款, 交回《委托代征税款证书》以及代扣代征税款凭证。

2. 双向申报, 细化管理内容

建筑项目被纳入税收正常管理轨道后, 建设单位和建筑企业要分别向项目所在地征收分局和机构所在地征收分局进行纳税申报。建设单位由汇总报税转向定期明细申报。分项目申报工程进度、付款情况以及工程材料供给和代征税款等情况。建立代征税款台账, 并按月解报税款。对建筑企业除了按照法定要求办理有关纳税申报手续外, 还要按工程进度向机构所在地征收分局报送《建筑业税收明细申报表》。通过按建筑项目细化纳税申报, 不仅延伸了税源监控的链条, 而且提高了纳税申报的准确性。

(四) 建立协同合作的工作布局

在建设单位和施工单位实行双向申报的基础上, 还要实施项目所在地和机构所在地对建筑业税收的双向管理。为此笔者总结了这十六个字:“科学定位, 明确职责;专业管理, 动态控制。”

四、结语

篇4：建筑施工行业应收账款的管理

随着建筑市场的不断发展，建筑市场“僧多粥少”市场环境，造成施工企业间的竞争日趋激烈，一些企业为了承揽工程，在不断降低标价的情况下，还增加一些附加条件，如建筑产品完成合同约定价值才开始计量支付；除合同规定的履约保证金、履约保函外，还有打入现金保证金的；更为甚者就是垫资施工，待工程竣工结算时收回垫付资金。越来越多的企业都面临“干工程难，催要工程款更难”的双重困境。一方面，为在竞争中抢占市场，广揽活源，企业需要垫付大量的资金来承揽项目；另一方面，建设方拖欠工程款，占压施工企业大量流动资金，使施工方面临巨大的商业风险。因此，应收账款管理已成为企业财务管理的一项重要内容。

一、应收账款给企业带来的风险

过高的应收账款占用将给企业带来极大的风险，主要表现在三方面：

（1）应收账款占用过多往往造成企业流动资金不足，直接影响施工企业的生产经营。企业通过垫付资金承揽工程项目的背后就是不断上升的应收账款，很多企业包括一些经营状况良好的建筑公司具有良好的盈利记录，却经常出现有利润、无资金，账面状况不错却资金匮乏的状况。由于应收账款不能及时变现而使企业的现金流入量明显不足，企业会因流动资金短缺而出现支付困难，而施工企业开拓新市场、进行新项目施工需要有大量的流动资金支付，完工工程的应收账款得不到及时收回，直接影响施工企业的生产经营，有些甚至因流动资金不足，长期贷款经营，而过高的贷款利息迫使企业濒临破产、倒闭。

（2）应收账款往往存在很大的坏账风险，形成的坏账损失，造成企业盈利水平下降，影响企业的盈利状况。应收账款逾期未收回，企业应当根据《企业会计制度》按照一定比例计提坏账准备，计入当期损益，冲减当期营业利润，而一旦形成坏账损失，企业不但不能收回应收账款对应的施工项目所形成的利润，就连企业在该项目上投入的生产成本也会付之东流，严重影响企业盈利水平。甚至许多企业还存在实际坏账损失远远超过计提的坏账准备，大量实际已成坏账的应收账款仍长期挂账，未作坏账处理，这样就虚增了企业的利润。

二、施工企业应收账款管理中存在的问题

1.企业负责人对应收账款管理缺乏足够重视

在企业管理过程中，存在“只管干、不管算”的现象，许多施工企业负责人只重视建筑施工产值的增长，将工程项目管理人员的工资报酬与建筑施工产值及目标利润挂钩，忽视了将能否收回所欠工程款及回收应收账款的质量纳入绩效考核中，使得项目管理人员只重产值完成的多少，而不考虑应收账款的回收情况。由于对应收账款的管理不重视，应收账款催收责任不明确，未与经济效益挂钩，加上结算不及时，交工不完善等，导致了该结算的项目一拖再拖，应收的工程款不能收回，有的甚至出现过了追溯实效等不正常的情况，从而导致企业应收账款负担沉重。

2.应收账款管理制度不严

有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。财务部门忽视应收账款的日常管理，对应收账款的成因及过程不分析、不核对，导致问题不能及时暴露，账龄老化，却任其发展，无人问津，对应收账款的管理责任划分不清。

3.内部激励机制不健全

在有些企业中，为了调动工程项目管理人员的积极性，往往只将工资报酬与完成工程量挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。因此施工人员为了个人利益，只关心工程量的完成，导致应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和工程项目管理人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业經营背上了沉重的包袱。

三、应收账款的管理对策

施工企业应收账款的管理应走好事前评价、过程控制、事后责任落实三步：

第一步，事前评价，是指工程项目开工前，做好项目前期评审，做好对建设方资信评价工作，建设单位是施工企业的最大财富来源，也是风险的最大来源。要有效地规避风险，就应加强对建设单位的资信管理，对建设单位的规模、财务状况、发展前景、融资能力，偿债能力等作认真的调查研究，进行分析评估。

第二步，过程管理，首先是指工程项目开工后，如合同约定按进度拨付工程计量款项，就要确定专人负责工程工作量的计量工作，签证变更工作量也要及时确认，以便向建设方申请工程进度款，及时回收垫付资金。其次，要关注建设方的经营状况，加强日常询证，随时了解其经营、财务状况及人员的变动情况，做到心中有数，以防止由于对方的突变或经营决策及有关人员的变动可能造成应收账款无法回的风险。再次，定期召开应收账款分析会议，分析应收账款的现状和发展趋势，针对每一笔应收账款形成的实际原因，逐笔进行分析，对有风险的债权应采取相应的控制措施，以防止资金风险的进一步扩大。

第三步、事后责任落实，是指工程完工后，要制定收账的目标责任，对应收账款实行终身负责制和第一责任人制，谁经手的业务谁负责，将清理回收目标任务落实到人，并与个人经济收入、业绩考核挂钩，严格考核，奖罚分明。

篇5：建筑行业市场调查管理制度

第一章

总则

第一条 适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条 目的

为实现单位经营目标，提高单位对市场的快速反应能力以及技术创新速度，特制定市场营销调查管理制度来规范市场信息渠道来源，从而保证信息的真实性、准确性和及时性。

第三条 原则

市场调查本着科学、全面、合理、规范的工作原则和工作方法，采取一般性的电话调查、专家访谈、小范围的抽样调查与大范围的分层抽样系统调查相结合的原则。

第二章

市场调查活动的组织管理

第四条 方案制定

市场调查方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。

第五条 方案实施 营销主管负责组织实施。第六条 实施监督

在方案实施过程中，营销主管负责实施监督。

第七条 实施效果考核

营销主管领导负责对方案执行效果进行考核。

第三章

市场调查方法

第八条 文案调查法

文案调查法主要是对现有资料进行收集的一种调查方法。例如：对国家宏观环境信息、行业发展信息、企业现有信息（营销管理、印刷管理、库房管理、储运管理、财务管理等各个岗位的现有资料的收集和分析）。

第九条 实地调查法 实地调查法分为：

（一）访问调查法

1.面谈法：调查者根据访谈提纲直接访问被调查者的一种方法。例如：（1）对代理商和经销商进行访谈，了解当地市场产品的销售情况；

（2）对专家进行访谈：将有关专家集中起来，了解他们对相关产品的看法；

（3）对终端用户进行访谈：有针对性抽查几个终端用户的相关人员进行访谈；

（4）在技术培训/技术研讨会结束后，召集与会者谈谈他们对办会效果的评价；

2.电话调查

由调查者通过电话的方式对被调查者询问了解有关问题的方法。例如（1）对市场产品销售、客户需求、客户满意度、市场推广效果等进行电话抽样调查；

（2）对市场品牌认知率进行电话抽样调查；

（3）对技术培训/技术研讨会与会者进行培训效果进行电话调查；（4）对技术培训/技术研讨会目标客户进行培训需求进行调查。3.邮寄调查法

将调查问卷寄给被调查者，由被调查者根据调查问卷的填表要求填好后寄回的一种方法。

例如：将设计好的问卷寄给代理商/经销商，了解其当地市场的销售、需求状况。

4.问卷调查法

将想要关心的问题设计成问卷的形式，有选择性将全国或某一局部市场的终

端客户进行封闭式问卷调查，直接了解终端客户对现有产品的满意度和未来产品的需求。

5.日记调查法

要求代理商/经销商将每天销售的产品类型、品种、码洋进行登记，建立日记销售台帐，并定期寄给发行室，以便对各地区的产品销售情况进行时实监控。

（二）头脑风暴法

通过会议形式将有关人员召集起来，由主持人宣布会议讨论议题，大家集思广益而得出切实可行的实施方案。例如

1.营销计划、市场推广方案、销售政策、奖惩措施等方面问题的解决； 2.新产品开发前通过召集相关专家和技术权威进行头脑风暴。

（三）观察法

调查者在现场对被调查者的情况直接观察、记录，以取得市场信息资料的一种方法。例如

1.横向观察：由市场研究人员在同一时段内，在门市、经销商的销售现场观察客户对产品的展示、产品的包装的反应以及观察客户对国标产品与竞争对手产品在购买选择时整个决策过程，并加以详细记录。

2.纵向观察：不同时间序列对产品销售进行观察，对取得一连串的观察记录进行分析研究而了被调查对象的变化过程和规律。

（四）实验法

在小规模市场范围内来实验产品销售、市场推广活动的效果，以便在更大范围内推广。例如

1.产品包装改变、产品提价或降价，来观看客户对此活动的反应程度。2.在某地区开展促销活动，来观看客户对此活动的反应程度。

第四章

市场调查内容

第十条 市场调查内容

（一）市场环境调查

（二）市场需求调查

（三）营销活动调查

（四）代理商信用等级调查

（五）技术服务活动效果调查

第五章

市场环境调查

第十一条 调查内容

（一）宏观环境信息

3-5年来全国GDP发展水平，产业发展，相关的法律法规和政策。

（二）行业信息

3-5年来建筑业经济、技术发展水平，行业的法律法规和政策，以及未来的发展趋势。

相关行业（金融业、新材料行业等）经济、技术发展水平，行业的法律法规和政策，以及未来的发展趋势。

第十二条 实施过程

（一）信息渠道来源

主要通过对年鉴（国家/省市）、国家发展白/蓝皮书、行业发展报告、专业杂志/报纸等渠道获得。

（二）调查方法 主要采取文案调查法。第十三条 管理职责

（一）责任人

由市场研究人员负责相关信息的收集、整理、分析、研究。

（二）监督考核人

由营销主管负责对实施过程进行监督考核。第十四条 调查结果的运用

（一）市场发展趋势预测；

（二）市场规模分析预测等。

第六章

市场需求调查

第十五条 调查内容

（一）全国平均购买力水平、各地区购买力总量以及相关的影响因素调查

（二）各地区经济发展水平、产业发展和人口结构调查

（三）各地区用户购买国家标准（以后简称国标）、地区标准的消费行为进行调查

（四）现有产品的满足程度和对未来产品的需求趋势

第十六条 调查实施过程

（一）信息渠道来源

1.对宏观市场信息主要通过年鉴（国家/省市）、国家发展白/蓝皮书等渠道的文案调查法获得。

2.对市场需求信息主要通过实地调查法获得。第十七条 管理职责

（一）责任人

由市场研究人员负责相关信息的收集、整理、分析、研究。

（二）监督考核人

由营销主管负责对实施过程进行监督考核。第十八条 调查结果的运用

（一）市场需求发展趋势预测；

（二）市场规模分析预测；

（三）制定销售目标和营销计划。

第七章

营销活动调查

第十九条 调查内容

（一）竞争对手调查

针对有影响的地方标准（例如：华北标、山东标等）进行市场调查，具体调查内容：

1.地方标准的相对垄断市场的原因

政府行为、行业的行政干预、用户的使用习惯还是国标的宣传和销售不到位等。

2.地方标准的特点

编制队伍成员、技术实力、组编单位、发行方式、销售渠道、技术内容、技术创新的程度、未来发展趋势等。

（二）销售渠道调查

市场化程度（完全是标准站式的销售方式？有没有个体经营者销售此类产品？）、销售渠道层次、经销商数量、批货来源、每层的折扣比例、市场对价格的敏感度等。

（三）销售市场调查

销售方式（直销、经销、上门推销等）、产品促销形式（海报、送赠品、销售折扣、作广告等）、消费者购买形式（集团购买或个人购买，各占的比例等）、消费者对价格的敏感度等。

（四）市场推广效果调查

客户对产品国标、地区标的认知率、认知途径；客户对产品广告宣传方式（报纸、电视、POP等）的接受程度。

（五）客户满意度调查 需要更多的管理制度，请到vip.****** 客户对产品、服务、技术支持等方面的满意度。第二十条 实施过程

（一）信息渠道来源 主要通过实地调查法获得 第二十一条 管理职责

（一）责任人

由市场研究人员负责相关信息的收集、整理、分析、研究。

（二）监督考核人

由营销主管负责对实施过程进行监督考核。第二十二条 调查结果的运用

（一）营销策略制定；

（二）营销计划调整。

第八章

经销商信用等级调查

第二十三条 调查内容

（一）经营的合法性

营业执照、经营法人、经营范围、纳税情况等。

（二）银行信誉

在银行借贷款偿还情况、银行评价等级等。

（三）经营状况调查

销售码洋、销售价格（是否按统一销售价格政策执行的）、批发价格、年盈利率。

（四）履行合同情况调查

销售合同、销售政策、货款回收等。

（五）合作关系

目前的合作程度、国标占经营收入的比例、将来合作意愿等。

（六）客户满意度调查

客户对经销商在服务态度、服务礼仪等方面的满意度。参见《渠道管理制度》有关代理商信用管理规定条款。第二十四条 实施过程

（一）信息渠道来源 主要通过实地调查法获得。

（二）责任人

由市场研究人员负责相关信息的市场调查、分析和研究；营销管理主管负责监督考核。

第二十五条 调查结果的运用

（一）代理商/经销商管理；

（二）营销策略制定等

第九章

技术服务市场调查

第二十六条

调查内容

（一）各地区客户对技术培训、惯标愿望、需求层次调查

（二）客户对不同技术服务的形式收费标准的接受程度调查

（三）客户对技术服务效果调查

第二十七条 实施过程

（一）信息渠道来源

主要通过电话、问卷等实地调查法获得 第二十八条（管理职责

（一）责任人

由技术服务人员负责相关信息的收集、整理、分析、研究，收集相关信息或研究成果转交向市场研究人员一份。

（二）监督考核人

由营销主管负责对实施过程进行监督考核。第二十九条 调查结果的运用

（一）技术服务计划制定；

（二）技术服务工作质量改进。

第十章

市场调查效果评估

第三十条 评估主要指标

（一）市场调查方案设计的科学性、客观性、合理性

（二）市场调查方案组织实施过程中控制点数量的选择和管理的有效性

（三）信息统计分析的全面性、准确性、完整性及时性

（三）信息的使用效率和为单位经营决策创造价值大小 第三十一条 评估方法

（一）评估时间周期

每作一次评估

（二）评估方法

主要通过市场调查信息/资料为信息数据库建设、发行室经营决策的贡献大小来定性、定量评价

第十一章

附则

第三十二条 本管理办法由营销管理负责解释。

第三十三条 本管理办法的拟定或者修改由营销管理负责，报主任批准后执

行

第三十四条 本管理办法自颁布之日起实施

篇6：建筑行业多头管理现状

部门职责不清，存在交叉重复监管现象。建筑业的主管部门是住房和城乡建设部、建设厅、建管局或建委等一条线，然而建筑施工投资大、周期长、使用民工多、对环境影响广的行业特性，使得与许多部门有着不可分割的联系，如人力资源和社会保障部门、环境保护部门等，导致职能交叉现象普遍。以建设系统的安全监管职责为例，建筑业主管部门与安全生产监督管理部门在行业安全管理上存在职能交叉，综合管理和专业管理区分不明确；与质量技术监督管理部门在特种设备使用监管、特种作业人员教育培训和检测机构资质管理上也存在职能交叉，重复管理。而且，在市政公用工程、村镇建设项目、拆除工程、装饰装修工程及工业建设项目的安全监管方面，还存在监管部门不明确、职责不清，监管责任无法落实的问题。

行业市场垄断，存在多方插手要权现象。建筑业企业资质由建设行政主管部门统一管理，但涉及铁路、交通、水利等专业资质审批，仍需由相关主管部门会同审核，为行业间的利益平衡埋下了伏笔。而且有些专业部门设置资信登记、施工许可等市场准入限制，如交通行业《公路建设市场准入规定》“交通部主管全国公路建设市场准入管理工作；一级公路工程施工单位的资信等级，由企业注册地或所在地省级交通主管部门进行初审，报交通部审核登记”，并在《关于整顿和规范公路建设市场秩序的若干意见》中强调“各级交通部门要按照有关规定，对从事公路勘察设计、施工、监理单位实行严格的资质审查和资信登记；交通部和各省交通主管部门按照职责分工审批的资信登记是从业单位进入公路建设市场的主要有效凭证。又如有些地区水利行政主管部门实行水利工程施工单位资信登记，登记后方可进入水利建设领域施工。铁道、民航、总后、轻工等部门同样也有类似的资质审批程序和标准。对未经资信登记的建筑企业，即使持有建设行政主管部门颁发的合法的资质证书，也不得进入其相应专业部门的工程建设市场，不准参加工程招投标活动，造成市场准入制度的不统一，形成了行业垄断和部门分割。此外，从国家到地方的计划管理部门层层设立重点工程，采取封闭运行管理模式，建设行政主管部门对这些工程不能实施有效管理，影响对建筑市场的统一管理。

地方各自为政，存在地方保护主义现象。许多地方领导为了维护当地企业利益，坚持实行地方保护政策。有的地方以投资渠道和专业性强为由，不让外地企业参与重大项目投标竞争，实行变相的地区封锁。有的地方在国家明文规定取消有关收费的情况下，采取各种手段，变换收费方式和收费主体，仍然对外来企业收取不合理的费用，如按注册人数征收管理基金或队伍管理费、以统筹费或调节基金等名义征收工程总价0．5～4%费用、违反税法规定按工程决算总造价的1%按月征收个人所得税等，以及名目繁多的各种保证金或押金，提高外地企业的施工成本，变相限制外地企业的进入。有的地方对外地企业施工的任务量和人数进行严格的控制。有的地方对外地企业要求配置较高规格的办公场所，内容包括营业面积、电脑设备等，并在开标时规定必须由企业法定代表人亲自到场，否则作废标处理。如此等等，难以形成公平竞争的建筑市场环境，让施工企业异地发展障碍重重，做大做强更是步履艰难。

企业受困于多头管理

目前建筑业是典型的买方市场，竞争十分激烈和残酷，施工企业盈利能力不高，平均利润率不足2%。政府部门、行业、地方的多头管理，不规范、少沟通、无联动，让施工企业很“受伤”，压力很大，包袱很重，非生产性管理费用居高不下，关系处理越来越复杂，成本负担越来越加重，生存发展环境越来越恶化，影响施工企业的进一步持续健康发展。当前，建筑施工业、施工企业面对的一些具体困难和问题，不能说与多头行政管理无关，多头管理直接或间接地影响着行业与企业发展。

重复监管部门多，疲于应付。工程建设是一项系统工程，其过程涉及质量、安全、消防、环保、交通以及与周边单位和居民的协调等问题，许多部门都可以管到施工企业，甚至是居委会。据不完全统计，企业要将一个项目完成需要接洽30多个部门，包括建委、规划局、质检站、消防局、环保局以及城建、城管等部门。这些部门有的手中掌握着重要的权力，对工程建设起到审批、监督、管理职能；有的掌握着工程建设所必需的资源，可以对工程的建设过程进行制约或影响。施工企业必须招待好、服务好，对部分单位或部门的个别人员滥用权力或者以权谋私，提出的要求五花八门，如帮助其亲属解决工作、装修个人住房、推荐材料商等，一般只能违心同意，如果违背这些人的意愿就会有穿不完的小鞋和吃不完的苦头，牵涉企业大量的精力，许多项目经理都感叹“项目好做，关系难处”，严重干扰了正常的经营生产活动。

市场准入审批多，层层收费。项目从开工到竣工，需要办理或代办各种许可手续，如开工的施工许可证、食堂的卫生许可证、夜间施工许可证、排污许可证等。此外，施工企业每进入一个区域市场，都要进行资格审批和年检备案，而且各类市场市场通行证都需缴纳一定的费用。也难怪政府部门之间要争夺管理权，根本原因是利益趋动，典型的如装饰装修施工，有两个主管部门，公建装饰属于建设委员会，家庭装饰属于房管局，各定标准，各发证书，各收费用，各占一方市场。施工企业是直接受害者，为了生存和拓展业务，不得不对照各类标准办理各类证书，缴纳各类费用，而且定期不定期与这些政府部门进行“感情”交流，滋生商业贿赂腐败的温床，所以建设行业成了贪污犯罪事件的高发领域。

政策差异标准多，增加负担。在工程定额方面，地区省定额由省定额站编制颁发在全省统一执行，政府投资的市政工程又由政府颁发了市政定额，由于两部门的要求和掌握尺度不同，在执行过程中常发生矛盾，致使使用定额的施工企业无所适从。在保障民工利益方面，劳动保障部门出台推进施工企业农民工参加工伤保险的通知，建设行政主管部门出台施工人身意外伤害保险实施办法，从两个参保文件的对比，两个险种的投保人、被保险人、承保范围、保险期限基本一致，有重复保险现象，虽出发点都是为了保护农民工弱势群体，然而加重施工企业负担。在税收方面，按结算收入定率随征的一些税种，没有统一的规定，各地执行标准不一致，如项目经理承包经营的所得税，低的地区是0.4%，高的地区是2%以上，形成各地方税收负担不平衡。对不能按结算收入定率随征的一些税种也强行定率随征,如一些地方税务机关为了方便税收征管，按工程结算收入随征0.3‰的印花税，从多数工程来看，实际结算收入往往要高于合同价，按税法规定建筑施工合同按合同价征收印花税，按定率随征无形增加施工企业的税收负担。

巧立名目收费多，以罚代管。代表性的“保证金”制度，名目过多，如注册保证金、工资保证金、投标保证金、质量保修金、安全保证金、诚信保证金等。农民工工资保证金属地收取，每个地区100～500万元不等；履约保证金按合同造价的15%～20%收取，质量保修金

一般按工程总价的5%收取。地方部门划块管理，很多无法律依据，仅凭行政文件收取。有一家企业仅一年的民工工资保证金就要缴纳2800万元，回收时间越拖越长，有的十几年还未曾收回，让施工企业不堪重负。而且许多还存在重复收费问题。如项目开工办手续时要缴纳防汛费，而又对施工企业代扣缴纳所有施工人员防汛费，不能抵扣。又如价格调节基金，本地按建筑企业总收入缴纳，部分地区按工程结算收入随征的办法进行征收，而外埠工程结算收入又不能扣除。同时，施工企业由于管理水平所限，或迫于工期、成本控制压力，在环境保护、健康卫生等方面无法达到国家规定的标准，某些监管单位或部门在检查时往往罚款了事，不但不指导工地进行整改，反而将罚款当成了创收的一种手段。在实际工作中，由于多头管理，经常会出现多方插手和处罚现象，致使施工企业在同一事件上会受到几个部门不同标准、要求的监管和处罚。

岗位管理证书多，无所适从。岗位培训与职业技能开发工作提高施工企业整体素质的有效手段，各政府部门为规范管理，都颁发了相应的专业上岗证或特种作业证书，有的是安全生产监督管理局颁发的、有的是劳动局职业岗位鉴定站颁发的、有的是建筑行政主管部门安监站颁发的，“多头管理”的结果是各个上级部门只认自己颁发的证书，其他部门颁发的证书均视为无效。如果企业不参加培训取证，各部门就要采取措施对企业加以处罚或限制。施工企业在各种压力之下不得不一次次重复进行培训，常常发生多家上级部门安排相同内容的培训事宜，使企业不知到底该听从哪家上级部门的安排。为了对每个上级部门都不得罪，一人多证成了普遍现象。而且，培训取证主要以收取费用为目的，对真正提高学员的业务水平意义并不大，造成施工企业人力物力上的极大浪费，实在是苦不堪言。

篇7：建筑行业应收账款管理办法

(应收工程款 应收保证金 水电 土木 防水 2 4 7)

一、存在风险和问题

根据资产负债表反应，我公司应收账款占用大量资金，应收账款占流动资金的比重达50%以上。公司之间相互拖欠账款的情况比较严重，许多公司的应收账款难以收回，已成为影响公司资金流动性及可持续发展的重要因素。

各级领导人比较重视产值的增长，对应收账款管理的不够重视，使得公司存在应收账款管理责任划分不明确，惩罚不分，导致存在应收账款不能及时收回，坏账率提高等问题，影响公司资金周转，不利于公司快速健康的发展。

应收账款过多容易引发财务危机。公司通过垫付资金承揽工程项目的背后，是不断增加的应收账款。导致公司虽然具有良好的盈利记录，却经常出现有利润、无资金，账面状况不错却资金匮乏的状况。应收账款不能及时变现使公司的现金流入量明显不足，公司会因流动资金短缺而面临财务危机。

二、管理办法

1.投标前对开发商、建设单位信用评估，依靠信用评估选择信用程度高的开发商和建设单位，减少应收账款的形成；

公司要建立客户动态资源管理系统，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理。通过对已获资料进行分析，取得分析结果后应注意或减少与信用差的客户发生赊账行为并对往来多、金额大或风险大的客户加强监督。特别是工程项目的资金到位情况，并据此决定是否承接施工任务。

2.加强合同管理，强化过程控制；

建筑公司应该高度重视合同管理，应该完善合同管理制度,加强过程控制,将工程款被拖欠的风险在合同条款上降至最低。在保证施工质量的前提下，积极做好工程量的核实统计工作，及时按照合同收款进度向业主方提交按合同规定收款所具备的工程量完成情况表及收款申请计划、发票等有关材料，确保按合同进度及时收款。对业主方延期支付问题积极向公司管理部门反映，以确定正确的处理方法，达到妥善回笼资金的目的。对合同外增补项目，及时做好签证工作，以避免工程完成后因这部分工作而影响工程的及时决算。工程或项目完成验收后，应及时同开发商办理竣工交验手续，及时组织竣工决算，为项目尾款、履约保证金、质量保证金的回收做好准备。

3.健全应收账款台账管理，做好账龄分析，按时对账，掌握工程进度和收款情况；

按照施工项目设立应收帐款台帐，记录应收帐款的发生、增减变动、余额及其每笔账龄等财务信息。将逾期的应收账款列入账龄分析表，及时分析应收帐款管理情况，提请有关责任部门采取相应的措施，减少公司资产损失。结合对客户资信情况的调查，据此调整公司的信用政策，努力提高应收账款收现率。

应收帐款台账应该按每项合同进行设立，具体包括以下内容：合同编号、客户公司性质、主营业务范围、注册资本、项目立项情况、项目土地证情况、建设用地规划情况，合同金额、开竣工时间、合同结算方式、合同付款条件，保修期限及保修金额，每月及累计对内上报进度金额、每月及累计甲方审批的进度额、每月及累计甲方付款额、每月及累计付款比例等内容

每月进行应收账款分析，根据账龄长短制定解决办法。财务部根据各事业部账龄情况分析全公司应收账款情况，据此下达清收专项计划。这种动态监控有利于及时发现和处理应收账款管理中存在的问题，并及时调整相关的策略，避免问题扩大。

4.应收账款催收责任制，通过明确奖惩制度把催收工作分解到项目部和个人，将清欠作为考核指标；

成立专门的清欠部门，集中回收拖欠工程款，将应收款项的回收与内部绩效考核及其奖励挂钩，建立与回收欠款金额相联系的奖惩制度，并按应收账款欠款时间长短进行奖励，一般地欠款时间越长，回收难度大的工程款，奖励额度应多一些，反之则奖励少一些。同时，公司主管部门在任用和考核领导干部时，在下达各项指标的同时，把对应收账款的清收工作作为一项考核内容，对清理拖欠款纳入经济指标和政绩的考核中。应收账款责任人应每月对应收账款余额进行核对，尤其对有疑问的账项必须及时核对。

5.建立坏账准备

坏账准备，平衡财务风险。公司由于承接工程牵涉的面广、金额大,不确定因素很多,应收款项存在的风险也大,所以建立坏账准备金十分必要,有利于均衡公司的盈利水平,减少公司财务风险。遵循稳健性原则，定期对应收账款进行检查，具体分析各应收款项的特征、金额大小、信用期限、债务人的信誉和当时的经营状况等因素，确定应收账款的可收回性，预计可能产生的损失。通过建立坏账准备金制度，可以有效化解公司的坏账风险，积极弥补坏账损失。

三、总结

篇8：浅谈加强建筑行业素质管理

1 政府职能管理

从政府职能来说，加强政府专业化管理是必须要做到的，加强宏观调控力度，把政府职能系统化，如《中华人民共和国建筑法》的颁布是对建筑行业的一个重要促进，我们必须在《建筑法》的范畴内以《建筑法》为基础，改进建筑行业的组成与结构，加强这方面的队伍的基本建设，培养高素质专业化人才，进行网络化技术管理及各项技术专业人员持证上岗等，使网络化技术管理落实到实处，这样才会使建筑业、《建筑法》健康发展以至实行对建筑活动的监督管理，维护建筑市场的秩序，保证建筑工程的质量和安全，促使建筑工程符合国家的规范验收标准，提高建筑科学技术研究及房屋建筑设计水平，适应该技术现代化，使建筑业的健康发展、建筑结构的使用安全、建筑产品完美艺术功能被人们所崇尚。

2 企业素质管理

建筑施工企业的基本任务是科学地、有计划地组织各种建筑物和构建物的施工，多、快、好、省地完成各项建筑产品的施工任务。然而，建筑产品与其他各种工业产品相比，有其独特的一系列的技术经济特点，各施工单位在组织管理中，除必须遵守建筑程序和施工程序的要求外，还应在国家的有关法律、规章、条例以及物力、空间的时间、工艺设备、建筑和消耗、天时、地理、环境和条件等各种矛盾上相匹配。在头绪众多，纷繁复杂的工作中，如何加强科学性、计划性，这就必须在各个工程开工以前，根据工程需要，结合施工程序，编制出拟建工程的施工组织设计，建筑工程的施工组织设计，要从施工的全局出发，研究整个过程中带有全局的数据，例如施工前全面调查的有关资料;确定开工前的各项准备工作;选择施工方案和组织流水施工;各个工种工程在施工中的衔接与配合;劳动力的安排和各种技术原料的组织和供应;施工进度的安排和施工现场的规划与布置。总之，应当按照基本建设的程序和客观的施工规律的要求，对施工各个阶段的各个方面相互联系和相互配合的角度从时间、空间、技术决策上、施工的配合上作出全面的布置和统筹规划与安排。在此基础上，要掌握建筑施工的组织、设计的编制方法，为多、快、好、省地完成建筑产品的施工服务，不断提高施工企业的组织水平、管理水平，不断增强施工企业的活力，不断提高施工企业的信誉和促进建筑业的发展做出贡献。

3 人员技术水平提高

随着建筑业的生产技术和管理科学的发展和应用，建筑工程企业对现代化的企业要科学的组织管理，而科学的管理，必须要有合理的定额作依据，在完成计划过程中，原料、设备、机具及人员、机械的配合组织都需要有相应的定额作基础，建筑工程的概括是确定建筑工程造价的经济前提，它是控制成本参加工程投标和核算工程款项的基础，另外，工程的土石方工程、基础工程、钢筋工程、结构吊装工程、房屋防水工程、装修工程和各种管线的安装工程需要施工组织，进行流水施工，网络计划技术。单位施工项目的需要，例如：民用砖混结构住宅， (1) 分析工程概况与施工条件。 (2) 掌握主要分项施工方案。 (3) 质量安全措施。 (4) 进度计划。 (5) 施工准备，劳动力及物资计划。 (6) 施工平面图纸。这样一系列管理。首先队伍专业人员技术要跟上去，在这方面各项上岗技术培训，专业技能的操练是摆在企业方面的重要课题，必须从实处抓起，培养一批业务骨干，使这部分人才在公司企业层次管理上、分支企业管理中、项目部工程管理使用上，使工程及管理逐渐落实人才到岗，有条不乱地进行，这样的行业规范，业务比较繁重，只有按系统的操作实施，掌握各方面的知识，才能在工程管理上、效益水平上、质量层次上有一个新的提高。企业才能更大地发展。

摘要：本文对如何加强建筑行业的素质管理进行了简要论述。

关键词：建筑行业,素质管理

参考文献

[1]田利军, 吴刚, 张辛亥.论矿井素质管理[J].价值工程, 2011 (18) .

[2]田利军, 孙维丽, 张辛亥.科学发展观指导下的矿井素质管理[J].价值工程, 2012 (08) .