时尚的秘密武器

时尚的秘密武器（精选九篇）

时尚的秘密武器 篇1

一个企业的创新能力, 可能凸显在它强有力的领军人身上, 也可能附属在其研发和产品开发部门里, 或者闪耀在企业中某些出色的创意人员的作为中。但许多时候, 我们忽略了一个事实:只有所有层级的员工都普遍具有创新意识和能力, 才能使企业的创新更加落地。

换言之, 要成为一个持续创新的企业, 不能将创新看成研发部门或少数人的事情, 而应该充分挖掘各层员工的潜力和创新能力。

许多优秀的创新公司, 在这一点上明显地与众不同。墨西哥水泥制造商Cemex公司每年都会有9天时间的“创新日”, 每个创新日都围绕某个部门的某个创新项目, 发动全体员工献计献策。在最近一次的创新日, 大家围绕预制水泥 (ready-mix cement) 的项目进行了头脑风暴。结果向员工收集到了250多个点子, 其中一个点子就是创意出了一种水泥浇铸的新方法, 被证实能够使承包商在铸模工序上获得翻倍的回报。

是哪些重要能力推动着公司持续创新?

互助能力促进协作

在常见的公司文化中, 少有向他人寻求帮助的举措。人们或不愿示弱, 或不愿欠人情。企业高层也不提倡这种互助能力和文化, 认为是浪费时间, 降低效率。

美国一家叫IDEO的公司却完全不是这样。员工们大大方方地向他人求助, 大家也都对满公司飞舞的求助邮件习以为常:“谁有在西班牙语电台工作的经验啊?”“谁尝试过快速减肥药?”IDEO以其灵动的创新能力著称于业界, 而公司中盛行的这种员工间的互助文化, 可以说是为打造持续创新的一个利器。公司高层大力提倡员工互助, 并将激励互助制度化。一般来说, IDEO的每个创新项目都会被安排一个或几个有经验的设计师作为“帮助人 (helper) ”。互助, 有时看起来是耽误时间, 其实大力提高了创新的效率。所以在IDEO, 为了让员工具有随时成为他人的“帮助人”的可能性, 人力资源部的基本政策之一, 就是要保证员工平日里都有一些自己自由支配的、与本职工作无关的时间。

互助能力, 并不只是由你的专业能力有多过硬等指标决定的, 而更在于你是否被他人信任、并具有亲和力。IDEO对创新人才的衡量, 远远超出了他的专业技术能力。该公司认为员工的创新能力, 不仅在于其技术能力的强大, 还在于这个员工是否能够与来自其他部门、领域的同事顺利、有效地合作。

互助能力不断使大家从各种背景的同事那里获取完全不同的视角, 从而促进公司的创新。同样值得一提的是, 最近一项研究显示, 企业里频繁成为“帮助人”的员工, 工作意愿比平均值要高得多。

“做中学”能力推动进步

按部就班地依目标行进的做法, 已经不适应今天这个快速变化的商业环境。要创新, 员工们就必须迅速付诸行动, 边做边学, 随时根据变化和反馈, 发现新的突破点, 修正行动。

以生产人字拖鞋而著称的哈瓦那 (Havaianas) 公司决定开发背包产品时, 采取了一种与众不同的开发方式——迅速完成第一轮开发后, 马上向市场发布, 然后在市场中边做边学习改进。哈瓦那利用一个和用户互动的网站, 让用户挑选、建议最喜欢的背包款式, 然后立即将一手信息反馈到开发部门, 改进既有的产品, 或创作出新款背包。

但这种边做边学, 需要员工具备一些与传统做法不一样的特质。其中一个重要特质, 是“试错精神”。企业要鼓励员工不怕犯错, 也要有信心找到最佳解决方案。在短期小额贷款网站Wonga.com, 用户可以申请借钱高达400英镑, 两星期内偿还。申请之后, 网站在几秒钟内就会判断申请是否被接受。如若接受, 十几分钟内贷款便打入申请者账户中。这项业务刚开始时, Wonga.com网站上几乎每个申请者都能得到贷款, 结果导致公司产生大量的坏账。但公司鼓励员工敢于冒风险, 不必被坏账束缚手脚。随着时间的积累, 这种“做中学”的能力, 帮助公司逐渐建立了真实的客户信用信息网络。

做好边做边学的另一个重要特质之一, 是善于观察。Wonga.com的员工们在“做中学”的过程中, 培养了善于发现用户行为中微小细节的能力, 从而更准确地把握了对客户的判断。Wonga.com的违约率现在已经低于10%, 业务处在蓬勃上升中。但是, 索尼公司可能就是缺乏“试错精神”的反面例子。自1995年左右索尼引入绩效管理制度后, 公司内部追求眼前利益的风气四处蔓延, 几乎所有人都不愿意提出具有挑战性的目标, 结果公司逐步走下坡路, 至今已无法回归。

跨界学习能力加速创新

丰田汽车的创办人丰田喜一郎访问美国, 观察到超市人员在顾客买东西的同时, 也在对货架进行补货。他将这个观察运用到了汽车生产现场, 结果演变出著名的丰田及时生产 (Just-In-Time) 管理架构。而福特公司的大规模批量生产的流水线生产方式, 却是福特偶然途经一个分工到位、按步骤操作的屠宰场得来的启示。

同样更值得赞赏的是, 总部在伦敦的Great Ormond Street医院有个儿童重症监护科, 科室主任一直为病童从手术台到特殊监护室的混乱切换过程而头疼。不过, 他偶然从在电视上看到F1车赛中, 后勤维修人员井然有序、在几秒钟内搞定赛车的场面。于是他“异想天开”, 请来一位法拉第后勤人员来训练科室的医护人员。结果不久, 这些医护人员们成功地实现了跨界学习, 将F1车赛后勤维修队伍的行为模式天衣无缝地带入了本职工作中, 在医疗界实现了一套井然有序的、创新的儿童重症护理做法。

手机杂志时尚达人的秘密武器 篇2

丢掉那些厚重的杂志吧

作为时尚潮人的你，如果还在抱着一本一两斤重的杂志看，那你真的已经OUT了！现在的时代是3G时代，手机网络资费的逐步下调，使越来越多的时尚达人开始选择在手机上看杂志。与其花20元到报刊亭买一本重重的时尚杂志看，倒不如扔个2元、5元的，把杂志包月下载到手机上。什么？你还不知道什么是手机杂志，听MI来告诉你。

我们所说的手机杂志是以手机为载体，通过网站申请，手机自动缴费，由服务商把电子杂志按照一定的周期发送到你的手机上。它借鉴了手机报纸的形式，将传统杂志进行原版数字化发行，通过智能手机终端完美再现“原汁原味”的阅读感受。但是因为手机杂志对带宽要求较手机报纸高得多，因此在3G来临之前，很少有用户能享受到这种服务。此外，由于手机功能，如屏幕、接收终端容量等限制，早期的手机杂志多以文字为主，大量的文字使人的阅读愉悦度降低。如今随着3G的发展，资费的下调，手机功能的增加，承载了大量图片的手机杂志必能脱颖而出，成就庞大的市场。

随着手机杂志理念的普及和消费人群的确立，更多的专业媒体机构开始把自己的杂志“数字化”，并提供电子版本和手机订阅包月服务。根据iResearch(艾瑞)在去年发布的《2009年中国手机媒体营销价值研究报告》统计显示，手机杂志已经成为目前手机用户最常订阅的内容载体。在2008年，中国的手机杂志用户规模就已经达到了3100万，报告指出，2009年的增长率将会是惊人的72.2%。可见手机杂志已经越来越被人们接受。

下面介绍3种常用的手机看杂志的方法:

1.使用手机登陆提供电子杂志阅读的网站，直接通过下载电子杂志包来收看杂志。

2.通过发送短信到提供服务的杂志代理商，接收代理商发送的电子杂志。

3.安装手机客户端杂志软件，看杂志的时候启动软件，软件自动从杂志代理商处调出杂志。

不论你采取的是哪种方式，你都需要缴纳两笔费用。一为看杂志的许可费用，以包月或包年形式出现。包月价格在2～10元不等。其次，下载时，需要缴纳下载所需的数据流量费用(使用WLAN的除外)，具体的价格根据你所使用的手机运营商之规定而定。

也许你会有疑问:什么样的手机可以看手机杂志呢？使用手机看杂志，需要你的手机具备一些最起码的功能:

像砖一样厚的杂志，拿着你不累吗

1.合适的屏幕分辨率现在的手机杂志多嵌有大量图片，对手机屏幕的分辨率也有不同要求。有的手机屏幕分辨率较图片本身的分辨率低，但却可以自适应；有的手机屏幕分辨率如果和图片本身的分辨率差距过大，接收到的杂志的很多图片可能无法正常显现。如果你的手机屏幕分辨率足够高，例如480×800像素、480×640像素，那就无需有这方面的担心了。

2.正确的彩信接收设置在上面已经提到过，一些手机杂志的收取，需要你通过手机上网，或者接收由服务商发送的彩信来实现杂志下载。所以，你的手机内要设置有正确的联网配置。现在，很多服务商的网站都提供自动配置服务，只需要发送一串信息给服务号码，就可以收到代码使手机自动完成配置。

手机杂志阅读器 阅读新体验

随着手机功能和3G的建设发展，手机杂志服务商不再局限在两家运营商内，而手机看杂志的方式也发生了变化。现在流行的办法是下载手机杂志客户端软件，安装在手机操作平台上，然后通过3G手机上网，直接获取电子版杂志。这样做的好处是:1.可以有非常丰富的杂志类别选择；2.收看效果更加出色，图文并茂，视觉更加讨喜；3.如果你的手机账户办有包月流量协议的话，通过手机上网下载的方式来操作，在资费上相对节约。只需要安装这样的手机杂志阅读器，你就可以通过服务商的平台来阅读市面上贩卖的几乎所有的杂志。这类型的阅读器有VIVA、V8、掌媒、墨客等等。同时还有其它杂志自行设计的专属阅读器，在其官方网站上就能下载并使用。下面MI以VIVA为例，为大家介绍一下这类手机客户端的使用方法。

安装方式:

1.将下载下来的cab文件通过数据线与手机的连接同步直接放置在手机的任一目录中，无需在电脑上解压；

2.从手机的资源管理器中找到这个cab文件；

3.点击该文件即可在手机上完成安装。

安装完成后运行，在其界面上有首页、我的收藏、搜索和下载管理4个功能模块，首页包含杂志的浏览和下载功能，可以看到杂志的封面、文件大小、杂志介绍等。在首页可以选择你所想要下载的杂志，也可以通过搜索功能寻找自己感兴趣的杂志。VIVA支持各类手机操作系统，目前客户端软件已覆盖600多种主流机型，软件设计界面简单、操作方便，拥有时尚、财经、体育、娱乐、艺术与收藏等千种杂志媒体讯息，你可以随时随地下载、订阅、阅读电子杂志，为你带来阅读新体验。

手机杂志大搜索

如果你对现在手机杂志的种类不甚了解，那么再来听MI给你介绍一下。时下比较流行的手机杂志分为生活资讯类、时尚类、财经类等等。以下是MI搜罗的几个受众范围较广的手机杂志，拿出来跟米饭分享分享:

1.《WE微》 资费:免费

在《WE微》的主页上，我们看到了这样的介绍:《WE微》的主创人员，根据客户的需求，将品牌的文化内涵、对顾客的消费关怀，以及最新鲜的时尚生活资讯和最流行的时尚生活理念编辑成会员刊物，免费向品牌客户的会员、常顾客或者内部员工、合作伙伴提供。MI理解，《WE微》更像是一本打折时尚信息手册，搜罗了时下流行品牌的消费信息，新品资讯，是手里有金，懂得品味之人的首选。

2.《12580生活播报》 资费:3元/月

《12580生活播报》是中国移动定期为移动客户发送地满足其生活消费热点需求的生活消费类彩信杂志，细分为“财富生活”、“去处活地图”、“美丽全方位”、“健康生活”、“品质享客”、“购物血拼”六大专刊。

3.《瑞丽》时尚系列 资费:5元/月(暂时仅限浙江移动用户申请)《瑞丽可爱先锋》、《瑞丽伊人风尚》等杂志，是现在办公室女性和年轻少女们的必修课。瑞丽系列杂志包含有服饰、穿着、美容、保养、健康等等与女性相关的内容。现在浙江移动推出了《瑞丽》手机杂志包月服务，申请的用户可以每月收到彩信电子版的瑞丽手机杂志。

4.《城市画报》 资费:15元/月

一本坚持原创的城市青年生活杂志，以反映现代都市年轻人生活形态以及生活方式为主要内容，对生活和时尚进行前瞻性观察，并在观念上提供指引，核心读者为国内大中城市中20~40岁的年轻人。广东移动有订阅《城市画报》杂志的服务。

5.《VOGUE》 资费:15元/月

该杂志是时尚与美容的汇集之地，主要是国外流行时尚与潮流、美容大法等内

容，是很多时尚女性、办公室OL、设计师和服装造型师的教科书，现在也可以手机订阅了。

作为潮人的你，是否也接受手机杂志这种方式呢？其实手机杂志除了便宜外，还有更多好处，比如便利的阅读方式。此外，你还能通过手机杂志预先知道自己喜爱的杂志的最新一期的信息，如果碰上自己特别感兴趣的内容，不妨将杂志买来作为收藏。要是错过了某本杂志往期的精彩内容，也不用辛苦地寻觅过刊卖家，直接用手机杂志阅读器下载来看就成！

街头实况采访

MI在街头随机采访了一位手机杂志的读者，来问一问他对于手机杂志的看法如何。

龙龙

年龄 23

职业 IT

充满青春活力的龙龙，属于阳光男孩类型。当问到他是否使用手机看杂志的时候，龙龙表示了肯定。通过交谈了解到，龙龙现在通过在某服务商处包月，已经使用手机看杂志达1年之久。他表示，自己的诺基亚(NOKIA)手机看杂志虽然字体小一些，有点费眼。不过手机杂志可以帮他节省一笔不小的开销。“平时买一两本时尚杂志就要40多块，现在包月价格也才15元，但是却可以看100多种杂志，真的很不错！”龙龙兴奋地讲述着手机杂志带给自己的便利。

MI TIPS

多普达 CHT9000，MUSIC，830，P100，818PRO，818，828+，838，700，696i，696，699，D802，P800，C858，D600，E616，E806C，P802，S1等

三星 SGH-i718，SGH-i750，SGH-i760，SCH-i760，E848，E898，D808，D828，D838，D848，E908，E918，P858，SGH-D888，SGH-L288，P318，D800，E900，D840，Z110，D830，D608，Z700，Z510，Z710，D908，SGH-G608，SGH-P520，U608，SGH-U900，i308，I819，i858，SGH-F338，SGH-F480等

联想 ET980，ET960，ET560，ET280，ET600等

华硕 P525，MyPal A636，MyPal A632，A686等

诺基亚 N95，N77，6110 Navigator，E90，N71，E61，N85，6220c，E61i，E66，N81，N93i，N75，6121c，N79，6210N，N76，KS10，5320XM，E62，5710XM，6124c，6290，6120c，N78，E50，N92，N73，N96，N82，N93，6122c，E65等

触须,动物的秘密武器 篇3

是的,胡须的确不同寻常,但并不少见。事实上,包括海象和袋熊在内的几乎所有哺乳动物都长有胡须。而且对于许多动物来说,科学家称之为“触须”的这种特殊毛发有着重要的用途。近年来,科学家的许多研究在揭秘动物触须方面有一些重大和惊喜的发现。

老鼠、鼩鼱,凭触须直接接触猎物

面对一件物品,人类通过触摸判断材质纹理,用抓摸的方法确定形状,靠挤压来评估硬度。而老鼠则使用触须来感知周围的细节。在老鼠的鼻子两边,长着大约30根触须。世界各地的科学家通过多年的研究,揭开了老鼠触须的一些秘密。触须只需用1/10秒的时间触摸物体表面1～3次,老鼠便可以判断出它的纹理。当然,这还不是全部。老鼠的触须能够区分只相差0.3厘米的洞口,可以辨别设置仅相隔0.24厘米远的标杆,能够确认光滑的表面和0.0003厘米深细槽的区别。

伊特鲁里亚鼩鼱是一种很小的哺乳动物,满脸长有触须。一只成年鼩鼱大约重1.8克,不到半茶匙糖的质量。然而这种微小动物食欲极强,为了生存每天需要吃下超过自己体重的东西。鼩鼱爱吃蟋蟀,但难以捕捉到。蟋蟀生性机警,腿的弹跳力十足,动作敏捷,只在夜间活动。那么,伊特鲁里亚鼩鼱如何才能捕获到足够的蟋蟀为食呢?

为了一探究竟,科学家们用伊特鲁里亚鼩鼱看不见的红外光线照亮了现场,使用高速摄像机拍摄它们狩猎的过程。科学家们首先注意到,不管蟋蟀动还是不动,鼩鼱都能轻而易举地将其抓住,这说明鼩鼱不依靠运动来探测猎物。科学家们还发现,鼩鼱几乎总是在同一位置,即从蟋蟀头的后面将其逮住。这种精确度给科学家留下极深的印象,鼩鼱是如何做到的呢?

科学家们仔细观看了鼩鼱慢镜头的视频,原来鼩鼱在发起攻击时,触须每秒钟来回挥动20次左右,同时移动头部,以增加触须的摆动。鼩鼱一遍又一遍地用触须寻觅,以帮助自己在黑暗中找到蟋蟀。

为了测试触须的重要性,科学家们把它们的触须减少。首先减少鼩鼱嘴周围短触须的数目,看如何影响它的行动。结果捕猎效果受到影响,蟋蟀的捕获量减少了大约一半。然而,它仍然能把牙齿准确地对准猎物,并从头的后面将其咬住。接下来,科学家们减少鼩鼱的长触须。它咬蟋蟀的精确度随之大大下降,不是从头的后面将其咬住,而是全身乱咬一气,成功率大大降低。据此,科学家们得出了结论:没有足够多的长短触须配合,野生鼩鼱难以获取足够的猎物。

麻斑海豹,靠触须感知水的运动

其他长有触须的动物也用触须来定位猎物,但不像鼩鼱那样直接接触猎物,其中之一是麻斑海豹,长着极敏感的触须。研究发现,它触须的神经末梢细胞比老鼠的多10倍。

德国罗斯托克大学感官生物学家沃尔夫·汉克和他的同事们,曾对一只训练有素的麻斑海豹“亨利”的触须灵敏度进行研究。他们发现,“亨利”的触须使它在一条假的鱼游过35秒之后,仍然能够探测出它留下的水道痕迹。

不同的鱼在水中会留下不同的水道痕迹,这种痕迹取决于鱼体的大小、游水的姿势和速度的快慢。汉克认为“亨利”的触须还能做更多的事,假设它可以用触须“阅读”信息,决定一条游过的鱼是否值得追捕。为了检验这个假说,他们设计了一个实验——使用系在电动装置上不同大小和形状的船桨,每个船桨如同不同的鱼,以自己特定的方式扰动水流。“亨利”能不能从它们各自的扰动方式中区分出不同的船桨呢?

开始时,他们给“亨利”戴上眼罩和耳罩。在他们使用马达装置在水中移动船桨时,它在旁边等待着。关掉马达后,科学家把“亨利”的耳罩取下,然后允许它把头钻进水中,用触须感觉船桨留下的水道痕迹。当科学家们以同样的速度移动两个不同的船桨时,“亨利”能够通过它们留下的水道痕迹加以区分,察觉出大小相差3.6厘米的船桨。如果科学家用不同的速度移动船桨,它可以出色地检测出相差4.3厘米大小的船桨。“亨利”能以最快的速度识认出扁平的船桨,成功率达到80%。在辨别波浪形和圆柱形船桨时,它有60%的胜算。

“亨利”区分不同大小、形状、移动速度船桨的高超能力使科学家们相信,触须可以帮助海豹在黑暗和浑浊的水中狩猎时,“眼”观六路,做出明智之选。

睡鼠,用触须探明前进的道路

不是所有的动物都用触须去寻找食物,有一些动物的触须是用来在黑暗中探路的。通过对动物触须作用的研究,科学家找到触须有导航作用的线索。

为了了解啮齿动物和其他小动物如何不同地使用触须,英国谢菲尔德大学主动触摸实验室的罗宾·格兰特教授进行了深入研究,研究对象有至少3个品种的老鼠和田鼠,另外还有棕色老鼠、榛睡鼠和水鼩。像研究伊特鲁里亚鼩鼱的科学家们一样,格兰特教授也使用一个高速摄像机捕捉不同的动物如何利用它们触须的情景,然后仔

免费的驱蚊“秘密武器” 篇4

科技进步了，如今驱蚊也有了高招，电脑居然也可以驱蚊。笔者在此向大家介绍一种免费的驱蚊“秘密武器”――电子蚊香Ⅱ。

软件名称：电子蚊香 Ⅱ

软件大小：270KB

软件性质：免费软件

下载地址：www4.skycn.com/soft/5454.html

下载后无需安装，只要直接点击文件夹中的“fixwww.exe”可执行文件即可。运行后会在系统托盘上生成一个蚊子的图标，单击该图标就“蚊香”就“点燃”了，双击则将其“熄灭”。由于该软件是通过发出高频声波去驱赶蚊虫，所以对人体无害，而且还可以通过设置来调整不同的声波和频率，方法是在系统托盘区图标上点击右键，选择右键菜单上“设置”选项，根据弹出的窗口选择即可(如图1)。

上面那款软件是通过高频声波去驱赶蚊子，而另一款软件则是利用仿生学原理，通过模仿蚊子的天敌比如蜻蜓、蝙蝠或雄蚊子相同频率的声音，从而达到驱赶蚊子的目的，它就是电子驱蚊器KM300。

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分享到 软件名称：电子驱蚊器KM300 V2.0

软件大小：955KB

软件性质：共享软件

下载地址：www4.skycn.com/soft/17079.html

下载安装后，点击桌面上生成的快捷方式即可运行该软件，在系统托盘区上会看到一双警惕的“眼睛”在监视着蚊子的到来，

在图标上单击右键，选择菜单上的“开始”选项，就可以驱蚊了(如图2)。由于蚊子的种类不同，如果是注册用户，还可选中菜单“启用智能广谱驱蚊”选项去驱赶更多不同种类的蚊虫。

不知是心理原因，还是它们真正起了效果。反正笔者在使用这些软件后，感觉被蚊子“亲吻”的次数明显减少，有兴趣的话，你也可以试试哦。

编辑提示：若想让以上软件都发挥作用，电脑中必须要有正常工作的声卡，并需打开音箱。

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苏宁的秘密武器 篇5

2006年1月，在济南、青岛、烟台和潍坊四地的苏宁电器门店里，涌进了900名来自苏宁电器南京总部和其他分公司的信息技术人员。他们来的目的不是旅游，而是为了保证苏宁SAP项目的成功试运行，“同时算作一次现场培训。”

面对这一耗资巨大的信息系统项目，所有人都不敢懈怠，信息技术人员“通不过培训不允许上岗”。

变脸

从2005年6月初签署合作协议，到2006年4月11日全部上线，苏宁的SAP项目创造了几个第一：成为SAP在中国家电连锁零售行业的第一个客户，以及在如此多的门店里项目实施周期最短的记录。这对苏宁信息中心总监任峻、副总监何丹涛，以及为此专门成立的ERP部门，都是一个意义重大的日子。在2007年1月项目优化、实施基本完成后，“ERP部门目前也正考虑合并。”

在此之前，苏宁一直采用武汉金力的软件，从2005年5月决定终止与金力的合作开始，ERP选型的招标工作只持续了一个月时间，“当时我们的目标很明确，SAP或者甲骨文。”不过，做出这个决定绝非一月之功。

实际上，早在2004年下半年，为满足快速扩张的需要，苏宁曾对金力开发的供应链系统进行过一次全面升级。“苏宁在2004年初时只有100多家门店，当年年底已超过160家。”但升级的结果并不理想，“越升级越乱，后来几乎无法继续。”何丹涛认为金力的系统已经难以支撑苏宁扩张的步伐，“由于其软件本身和开发都不够标准，所以造成大量数据失真。”

事实上不只是苏宁，国美、江苏五星、大中电器都是金力软件的客户。“对于金力给国美实施ERP项目，董事长张近东几次批评信息中心。”何丹涛告诉记者。尽管坐拥国内家电连锁业几乎所有巨头客户，金力软件总经理黄巍对苏宁的换型只轻描淡写地解释了一句：与金力的技术和产品无关。“我们与客户之间有很多保密协议。”黄巍说。

为消除“隐患”，苏宁与SAP项目的实施方IBM的BCS（业务咨询服务事业部）部门签署了长期保密协议。“当然也有一个五年的战略合作协议。”代价是苏宁每年要付给对方“几百万元甚至更多”的费用。

包括软硬件以及实施费用在内，苏宁单单在SAP的ERP项目上已经耗资超过1亿元。但国际化的软件并非没有缺陷，何丹涛告诉记者，在后来的实施过程中“还是发现了很多问题”。

“比如在物流和售后服务方面，系统就不擅长。物流方面后来外挂了好几个系统进行支持。”何丹涛说，“还有很多功能实现不了。比如2004版本只能管理库存不能精确到货位。”而由于家电行业结算复杂的特点，“苏宁的结算模块基本上也是定制出来的。”对项目实施方而言，因为苏宁是其在国内实施SAP项目的第一个家电连锁客户，“实施方本身也有一个经验积累的过程。”

大中电器信息管理部经理丁磊一直关注苏宁ERP系统的实施进展。他认为，苏宁选择与SAP合作很大程度上“和苏宁走国际化的战略规划密切相关”。尽管门店数量有苏宁的四分之一左右，但大中电器每年在信息化建设方面的投入“甚至不到人家的几十分之一”。这让丁磊在制定和实施大中电器的IT规划时左右为难。“SAP与苏宁的合作目前不好断言是否成功，毕竟系统才用了不到一年。”丁磊说。

扩展

作为SAP的ERP平台的优化之一，神州数码为苏宁开发了新的OA系统，“准备在2007年3月上线。”此外深圳一家叫做拜特的公司开发的“企业内部银行系统”—围绕资金管理设计的平台，也与新ERP系统完成了对接。

而作为对外出口的B2B电子商务平台，才是苏宁信息中心的工作重心。苏宁的B2B平台始于2004年5月。招标进行了3个月后，美国寰通商务科技公司成为苏宁的合作伙伴，为其开发B2B平台。

“以前大家研究宝洁公司如何与沃尔玛做生意，现在研究苏宁如何与索尼、三星做生意。”寰通公司首席执行官杨滨认为，扩张的ERP系统重要性并不比ERP系统本身逊色。杨滨加入寰通之前曾任SAP华南区和北方区的总经理。

“2007年1月我们与三星的ERP系统完成了对接。”何丹涛说。通过B2B平台将两套ERP系统对接后，苏宁的ERP系统会把审核好的订单直接发送到对方的系统中，三星则通过ERP系统直接把发货单回传至苏宁的系统内。“然后我们根据订单和发货单情况进行收货，再将收货清单和入库单直接传给三星。”何丹涛说，“这时三星就可以对账了。”

不过，B2B平台更深入的应用是苏宁与摩托罗拉的合作。CPFR—即合作（Collaborate）、计划（Plan）、预估（Forecast）、补货（Replenish）的简称，是一个降低库存提高供应链效率的协同方案。“苏宁向摩托罗拉开放库存，根据上周或上个月的情况对下周或下个月的采购和销售计划进行预测，摩托罗拉可根据库存情况预先补货。”何丹涛告诉记者，VMI （Vendor Managed Inventory，供应商管理库存）也是苏宁与摩托罗拉正在合作的项目之一，目前正在杭州进行试点。“根据CPFR的预测结果，摩托罗拉及时补货到苏宁的仓库，但物权仍属于摩托罗拉。只是在有销售行为发生的时候做一个物权转移。”

不只是摩托罗拉，苏宁与三星的第二期工程也准备上马CPFR。不过，与苏宁实现这种ERP“直连”的厂商如今只有4家。还有1000多家供应商正通过网站平台实现数据交换。“功能与直连相似，只不过采用了不同的展示方式。”供应商经过苏宁的授权，到网站将订单下载到自己的ERP系统，后将发货单放到网站，“苏宁的ERP系统就能自动接收。”

但这种数据交换（向供应商开放库存、销售和终端客户的数据）并非“免费午餐”。和如今许多商场的做法类似，苏宁在提供数据的时候也收取一定的费用。而对实现“直连”的几家大型供应商，何丹涛表示此举“并非只是技术问题，更深层的意义在于协调苏宁与大型供应商之间的关系。”

增值

除了上游供应商，在扩张ERP的另一端—终端消费者方面，苏宁正在搭建一个基于会员管理的平台。“比如说苏宁电器会员的积分将来可以跟其他卖场、商场的积分进行互换，以及会员资源方面的互换。”

而苏宁2007年的重头工作，是建设一个移动增值服务平台。2006年3月，SP运营商滚石移动曾与苏宁开展类似的合作。不过未满一年，双方的合作即将结束。何丹涛没有解释其中的原因。“我们已经跟中国联通和中国移动进行了深入交流。”他说，“跟运营商直接合作有很多方式，比如双方的积分进行兑换，另外苏宁本身有很多促销活动也可以通过这个平台发布。”

发布活动、促销信息只是苏宁建设移动增值服务平台建设的一个目的，更重要的意义在于利用这一平台实现“增值”。“如果平台运营得好，我们甚至可以做SP运营。”

班主任工作的三大“秘密武器” 篇6

美国著名心理学家詹姆斯说过这样一句话:“人性中最深切的本质就是被人赏识的渴望。”得到他人的赞扬和肯定, 会让平庸的人充满自信而做得更加出色, 会让沮丧的人心情愉悦变得和善可亲, 会让失败者重获力量而努力向前。被人赏识, 能让人找到自身存在的价值感, 获得美好的情绪体验, 激发人性中积极向上的情感, 这一点在儿童身上表现得尤为突出。老师应该关注学生的日常行为, 去发现美。

优秀学生的一切表现几乎都能令老师满意, 他们遵守纪律, 学习积极主动, 言行举止温文尔雅, 能与同学和睦相处, 老师对这种学生格外喜欢, 除了不加吝啬的表扬肯定, 即使犯点小错也能宽容相对。我们同事的女儿学习特别好, 门门功课总拿第一, 六年级那年有一次上学迟到, 一向严厉的门房大爷笑嘻嘻地为她打开大门, 几位老师看着她的背影, 立刻说起她以往的种种“神勇”, 眼里满是羡慕赞扬, 恨不能她是自己的女儿。试想, 如果是一位成绩平平、调皮捣蛋的学生迟到了会是一番怎样的情景呢?是啊!这类老师眼里的“后进生”总让人大伤脑筋, 他们一天到晚总会挑起各种事端, 搞得班级“鸡犬不宁”, 告状者络绎不绝, 老师对这种学生既没有好脸色, 也没有好言语, 甚至期盼着下学期能转到别的学校去上学。老师的态度决定这种孩子在班级的“地位”, 在老师的否定、批评中, 久而久之他们会产生厌学消极的心理。特级教师窦桂梅老师说得好:“哪怕天下所有的人都看不起你的学生, 做老师的也要眼含热泪欣赏他, 赞美他。”这样一来, 就很可能减少、甚至消除了“后进生”。比如对成绩不够好的学生, 凭借他们身高力强, 安排他们当安全员或者卫生监督岗的成员, 得到老师的器重, 他们会尽心尽力做好这些工作。对于不善发言偶尔举起小手的学生, 不管他们能否答对问题, 都要肯定他们上课积极思考, 对于作业潦草的学生, 要表扬他们某一行写得整齐, 某一个字写得规范。纪律涣散, 自制力差的学生, 我们却常常发现他们待人彬彬有礼, 作为老师, 我们要让学生从答对一个问题, 完成好一次作业, 取得一次进步中获得成功的体验, 以激发他们的学习动机和美好情感。

赏识学生是要讲究艺术的, 针对学生的不同的表现, 随即进行不同的表扬, 就会得到意想不到的效果。课堂上一颗小红花、一个五角星、一个竖起的大拇指、一次会意的眼神交流, 都会收到意想不到的效果。生活中, 摸摸学生的头、整整衣领、拍拍肩头, 跟学生玩玩游戏、打打篮球、开开玩笑, 也能让学生激动不已, 不知不觉变成老师的“俘虏”, 任由老师“调遣”。对于学生的闪光点, 可以在班级里真诚地夸奖, 可以在办公室特意赞赏, 可以打电话告诉他的父母, 可以在他的朋友面前有意表扬, 也可以让他的名字出现在班级群的表扬榜上。

二、要有善意的惩罚

“严师出高徒”、“棍棒底下出孝子”这种旧中国的教育方式已经不能适应现在的教育。开放的网络、媒体的关注、社会家长对教师的高度期望, 使得教师在教育的过程中如履薄冰, 对学生不敢说重话, 更不敢动手打学生, 生怕被推到媒体的风口浪尖, 到时候除了丢人, 恐怕连饭碗也丢了。于是, 对于犯了错的学生, 如果批评教育效果不好, 就听之任之。这样的教育真的令人担心。教育专家孙云晓说:没有惩罚的教育是不完整的教育, 脆弱的教育, 不负责任的教育。在一个班集体中, 如果有人扰乱了课堂纪律, 必然会影响其他人的学习;如果有人欺负同学, 肯定会给其他人造成伤害;如果有人不参加劳动, 就会助长他人的惰性心理。所以, 为了维护多数学生的学习权利, 培养学生健全的人格、养成积极上的学习风气, 必须予以必要的惩罚, 施行惩罚, 最为关键的是必须掌握一个“火候”, 即“度”的问题, 同时, 还要坚持动机和效果的统一, 即在惩罚中一定要从美好、善良的动机出发, 从而达到最理想的境界。

由此看来, 教育上的惩罚不同于体罚, 它使用的不是肉体璀璨和精神虐待, 更不是人格侮辱, 而是为了刺激学生的情感, 唤醒沉睡的积极因素, 而是在特殊体验中检讨自己的言行, 树立正确的是非标准。表面上, 这些方式是一种惩罚, 而实际上却是给孩子树立自信, 锻炼意志的机会。反观我们的教育, 让我们不觉体悟出:惩罚, 不是疾风骤雨的叫喊, 更不是声严厉色的说教, 惩罚, 原来可以是温柔的!

三、要有巧妙的教育机智

教育机智是教师在教育活动中表现出来的对新的、意外的情况正确迅速地作出判断并付诸行动以解决问题的能力。

我们班有一个叫王歌的女生, 有一次上课, 我发现她戴了一个帽子, 这还没到冬天该戴帽子的时候啊!记得我小时候因为头发剪得太短, 哭了一天不上算, 整整戴了一个月的风雪帽, 这个王歌, 是不是跟我小时候遇到的尴尬事一样啊?下课后, 我借故把她叫到办公室, 不经意地问:“剪头发了吗?让我看看。”她不好意思地取下帽子, 我一看, 确实有点短了, 不过小孩子嘛, 我说:“剪了头发, 眼睛更大了, 脸蛋更圆了, 看起来多精神啊!”第二天, 她上学来没戴帽子。开开心心地跟同学玩呢。后来她妈妈高兴地把这件事说给了我们校长, 说因为我的一句话, 孩子非常乐意地接受了自己的短头发。是啊!在学生心里, 老师的话就是圣旨, 就是行动的指南, 使他们前行的航帆, 我们要有巧妙的教育机智, 积极培养学生的自信感, 培养他们健康的心理, 让他们在愉悦的环境中快乐成长。

摘要：作为一名小学教师, 特别是班主任工作者, 拥有教育的三大“秘密武器”, 就能与学生建立起和谐、友爱的师生关系, 收到良好的教育效果。

时尚的秘密武器 篇7

其实解答这个问题很简单, 无论国内外, 大多数佩戴胰岛素泵治疗较长时间的病友都表示, 带泵之后没觉得有任何明显的不适感, 因为输注器前端的针头细而短小, 仅刺入皮内, 除了刚刚刺进皮肤的刹那有些许轻微的痛感外, 身体很快就能适应。而且不同品牌的胰岛素泵针头配备了从3～7mm粗细长短不等的各种规格, 以适合不同年龄段和胖瘦不等的男女老幼各种病人佩戴, 连接泵与身体的输注软管细小透明, 也有不同的长度供选择, 一些较大品牌的厂家还提供了许多佩戴挂饰等装置, 为方便病人在身体各个部位的佩戴提供了很大便利。

下面介绍几种常用的佩戴部位供广大糖友选择参考:

1.导管针扎在腹部

就像很多病友用注射器或胰岛素笔注射胰岛素时也喜欢打在腹部一样, 因为腹部脂肪层较厚, 将导管针头扎在腹部最为舒适, 几乎没有特别感觉, 而且扎这个部位胰岛素吸收也最稳定。

挂在这个部位可是爱美女士的专利哦!炎炎夏季, 也可以穿上丝薄亮丽的连衣裙而不被别人发现这个秘密武器!将泵水平防置在内衣里试试看, 也许还会有意想不到的效果呢!

时尚的秘密武器 篇8

今年初,南航等航空公司封杀新去携,打响了在线旅游业的机票第一战;各方博弈后,携程宣布30亿入股东航并于6月宣布豪掷10亿进击度假休闲游市场;背靠海航土豪的途牛也不甘示弱,7月初宣布再次进军机票酒店业务,与新去携巨头正面对垒。

风头正劲的还有同程旅游,凭借万达、腾讯领投的60亿融资,从去年下半年加速线上线下融合,也在日韩泰等海外目的地进行布局。今年6月,同程还宣布集团架构将分拆成标品及休闲游两大板块,并适时推动两大板块独立IPO。

就在新携程、同程等OTA(在线旅游社)们暗流涌动博弈对垒的同时,被视为UGC内容平台的蚂蜂窝等群雄玩家也正厉兵秣马,杀入已经白热化的在线旅游战场。在“尸横遍野”的战争中,国内最大的旅游UGC平台蚂蜂窝将如何杀出重围?

“在线旅游市场蛋糕巨大,绝不是靠烧钱补贴就能获得垄断地位的,”在接受专访时,蚂蜂窝旅行网联合创始人、COO吕刚斩钉截铁地表示,“蚂蜂窝希望做的,是凭借大数据优势,一站式实现决策-交易-分享的闭环,站着把钱挣了!”

创业进化史

蚂蜂窝的两位创始人风格迥异,CEO陈罡是技术员出身,低调内敛;COO吕刚留长发爱玩刀,经常骑着哈雷上班,充满了文艺气质。但他们两人都是重度旅游爱好者,因旅游这个爱好,在2006年共同创办了蚂蜂窝。

从那一年开始,陈罡和吕刚历经各种艰辛一路摸爬滚打,将蚂蜂窝从一个分享旅游信息的论坛逐步打造成一家带有大数据基因的旅游社交及自由行服务平台。吕刚回顾了蚂蜂窝10年来的进化史。

早在2002~2005年,陈罡和吕刚还都在搜狐工作。同是旅游发烧友的两人经常利用周末出游探险,周五晚上出发,周六周日享受一个陌生城市的美食美景,周日晚上回京。简单纯粹的兴趣爱好及多年搭档的感情积累,为他们创业合作10年打下了扎实的基础。

“这两年四川的色达县才开始成为大热景点,我们可是早在十几年前最早去发现色达的驴友!”吕刚一脸自豪地回忆,他们俩啃着锅盔在四川色达的山谷里呆了整整三天,山谷住满了僧侣,晚上一盏盏灯亮起,如繁星点点。

2005年年底,吕刚又对非洲腹地的肯尼亚产生了强烈的兴趣,但国内并没有这种线路的旅游团,签证也非常难办。当时吕刚在MSN上搜了十多个去过非洲的人聊天筹备旅行攻略。这趟充满挑战和冒险的旅程之后,吕刚觉得分享旅行经验是一件值得做的事。

当时在搜狐做摄影俱乐部的陈罡恰好想找吕刚商量创业的事。俩人约在一家必胜客从下午聊到了晚上。不久之后的2006年4月,蚂蜂窝网站上线了。吕刚回忆,那是他花2000块钱搭建起来的论坛,数据库还是Excel格式的。

从论坛搭建开始,吕刚就几乎把全部时间都投入到了蚂蜂窝上,俩人前前后后在这个网站上花了几十万,资金窘迫是一种常态。他们开始想办法找天使投资,在跟投资人喝了无数咖啡之后,终于在2009年拿到天使轮投资。

但中间也有过断链的时候,有一段时间投资人公司那边资金出了状况,这边也弹尽粮绝。最后两人不得不去找身边的亲人凑钱,东拼西凑借来18万,勉强扛了一阵子,所幸的是投资人的钱没多久又到账了。

在蚂蜂窝2010年开始公司化运作之际,已积累了10万注册用户。如果说创业早期是一分钱难倒英雄汉的话,创业过程中无处不在的争论成为真正的考验。

公司化第一步是将蚂蜂窝的核心从社区转移到旅游攻略。对业务理解产生分歧的时候,两人会吵得不可开交。是否要接广告业务、是否要50万卖一套代码、是否要投入更多继续做社区,都会成为吵一架的导火索,“最夸张的一次,在美国自驾的途中,两人都想一脚把对方踹下去”。

2011年,蚂蜂窝获得了来自今日资本的A轮融资500万美元。今日资本集团创始人兼总裁徐新表示,他看好的是旅游万亿市场的方向,还有陈罡和吕刚对旅游的热爱。

吕刚用时代变迁的视角来看蚂蜂窝的发展。从2008年到2011年,是国内旅游市场快速发展的黄金阶段。从双休日、到带薪休假制度、到黄金周出行的兴起,蚂蜂窝用户的增长也与旅游市场的井喷紧密相关。

在吕刚看来,随着80后、90后逐渐成为旅游市场的主流消费者,旅游文化也在逐步变迁,未来更加个性化的休闲自由行将成为主流。传统的旅行社和OTA靠卖门票、卖机票甚至“零团费坑人”的日子已经一去不复返了。

由于旅游攻略的工具属性和便于传播,蚂蜂窝在攻略1.0阶段对接了人人网、新浪微博等许多社交平台,用户和流量得到了爆发增长。到2012年,蚂蜂窝的用户数突破千万,成为中国最大的旅游社区。

商业化探索

同一时期,国内途牛、同程等在线平台也如雨后春笋崛起。面对激烈的市场竞争,蚂蜂窝也开始面临更高的挑战——攻略数据的结构化及商业化变现。

攻略本质作用是辅助用户制定出行决策,攻略的内容只是表象,数据比攻略更具决策价值。陈罡带着大数据团队埋头苦干2年多,用语义分析及数据挖掘技术,把数以亿计的攻略进行“提纯”。

“就以一个酒店业务为例,我们当时沉寂了2年,没日没夜地打捞,把用户住过的所有酒店信息都提出来,当时的状态真的是心力交瘁。”吕刚称。

可以说,从2012到2014年,蚂蜂窝UGC大数据结构化的完成,是其从量变到质变的一次飞跃。不仅如此,大数据的应用也为商业化变现增加了筹码。

如今,打开蚂蜂窝App页面,选择目的地丽江,就能看到40%游客选择居住在束河古镇,20%的游客选择住在四方街。在四方街某家客栈的照片下,显示468条用户评论,还有提及这家酒店的10篇游记。

“去哪儿网是让用户比较OTA上酒店间的价格。但关于酒店更多的细节,用户无法获知,”吕刚说道,“但蚂蜂窝的价值就在于,让用户可以依靠数据和数据相关的攻略内容来选择更符合需求的酒店。当他选择确定之后,我再把这个流量分发给下游的OTA。”

这一模式下,蚂蜂窝可以作为流量入口与OTA合作收取佣金,分为CPC和CPS两种方式。随着订单量的增长,愿意跟蚂蜂窝合作的伙伴也越来越多。

2013年,Agoda中国的第一个市场负责人秦铭含,正负责推广平台、需找对出境市场有认知的合作伙伴。遇到吕刚的时候,他听到了上述“用数据帮用户选酒店”的故事,于是开始跟蚂蜂窝的合作,到了2014年,蚂蜂窝酒店板块开始产生规模化的收入,每个季度大约给Airbnb带去超过2万单的订单量。随后,连秦铭含本人也加入了蚂蜂窝的团队。

到了2014年中的时候,蚂蜂窝办公室墙面的版图上,贴满Booking、Agoda、Hotels等20多家OTA的LOGO,酒店频道也发展到了独立的一个办公室。到了探索商业化之路的第五年,蚂蜂窝宣布将酒店做到了360万间夜,对接了105万家国际酒店和民宿产品。全年自由行交易额23亿元,宣布拥有了1亿用户。

酒店板块商业化初战告捷,验证了吕刚的商业判断,“不用贴钱烧补贴,也一样可以获得流量和订单。这种逻辑,在其他自由行产品的供应链整合中也同样适用。”

这位爱看《大秦帝国》的战略高手,不喜欢直接回答问题,他会文艺地讲故事或直接反问。比如,当被问到如何看待今年在线旅游OTA烧钱大战时,他说,“烧钱得烧多少亿才能垄断市场?你这边100块的赌局还没结束,旁边一万起的赌桌又开台了。”

2016年的旅游行业格局大洗牌印证了吕刚说法:这一年旅游圈倒下的“战士”们,几乎都是坚守着旧有的烧钱电商思路和货架模式的公司。吕刚强调,“我们做蚂蜂窝不是为了打仗,打仗不是生意的本质,我们的目的是活着,还有站着把钱挣了。”

关于上市的计划,吕刚表示,蚂蜂窝的融资、上市进程,与这10年的发展过程同样,追求顺其自然、顺势而为,“首先做论坛攻略,才逐渐积累了1亿的用户,通过这些用户分享的攻略提取数据、把数据结构化,才能从数据里挖掘商业价值。”

“攻略2.0”系统

吕刚认为,蚂蜂窝的战略发展从攻略到大数据再到交易端,其实是一种必然。至于盈利,只要“内容-大数据-交易”的闭环做好了,盈利是迟早的事,“毕竟我们在意的是下一个10年、20年,而不是短期盈利目标赚多少钱”。

对于和新携程这样150亿美元市值的OTA巨头掰手腕儿竞争,吕刚也毫不顾忌。“巨头并不可怕,诺基亚也曾是巨头,它也不能阻止智能手机的兴起。”他认为,市场是时刻都在发生变化的,蚂蜂窝需要聚焦的是自己的战略及执行力管理。自由行市场是一个全球超过10亿用户的大蛋糕,而作为内容入口的蚂蜂窝在自由行产品供应链整合、海外资源开拓等方面,可以做的事情还有很多。

在8月18日的“中国旅业互联网大会”上,蚂蜂窝联合创始人兼CEO陈罡首次向外界公开了蚂蜂窝的“攻略2.0”系统——这也是这家以攻略著称的在线旅游网自去年3月宣布在自由行市场发力后,第一次将这一战略级“秘密武器”对外曝光。

在8月18日的演讲中,陈罡开场就以“获客成本”这个犀利的话题切入,一针见血指出了在线旅游业的共同痛点:今年上半年,旅游行业成绩一片惨淡,途牛等OTA巨额的市场营销费用和高昂的获客成本,成为其一季报中颇为刺眼的数字。还有不少创业公司,则因资本寒冬融不到资金而陷入窘境,不少倒在了创业的征途上。

关于获客成本,在近期一次行业会议上,同程旅游CEO吴志祥给出的答案与陈罡类似:出境游交易用户的获客成本在2000元左右,这也是行业平均水平。

而蚂蜂窝由于成立10年积累了大量UGC内容,为旅行者提供免费的攻略及决策信息,相对获客成本会低许多。据蚂蜂窝官方数据,目前该平台拥有8000万的月活用户,仅每天新产生的游记数量就超过3000篇。

陈罡透露,蚂蜂窝从去年年底开始布局一项战略转型,“过去的攻略1.0让你看到别人的攻略分享信息,现在攻略2.0是通过旅游大数据让你得到最高效的决策信息,实现一站式购买,完成决策-交易-分享的闭环。”

据蚂蜂窝数据,随着“攻略+交易”自由行战略的逐步实现,蚂蜂窝已经在2016年二季度实现了单季度盈利。而在2016年上半年,这家兼具媒体、社区、电商多重属性的旅游网站实现交易额20亿,GMV同比增长220%。

在陈罡和吕刚看来,在信息不透明且议价能力稀缺的时代,流量和价格是交易的杀器——然而靠“烧钱”换来的高成本流量,配合低价竞争的产品策略,只会让旅游电商的CEO们陷入新的围城。

“OTA时代造就了Price line、Expedia、Ctrip(携程)等巨头,但随着中国人的消费升级,传统OTA时代渐近黄昏,旅游业即将迎来全新的自由行时代!”或许是“内容+大数据+交易”的核心战略初见成效,陈罡对蚂蜂窝的转型前景自信满满,“这个新时代的到来必将重构行业格局。”

蓝色巨人的秘密武器 篇9

它也正是这样做的，当制订了相似策略的对手之一惠普公司开始将宣传的重点逐渐转移到“消费”上时，IBM不但仍然坚守着这块阵地，而且更换了意思更加清晰的宣传内容。

IBM一贯如此，不论是过去的“电子商务”，还是今天的“随需应变”，乃至Linux，美国的《财富》杂志甚至把IBM的这种宣传方式称作是一种宗教布道的方式，以至于很多客户已经愿意把自己的未来与IBM的未来捆绑在一起。正如一些专业人士分析的，IBM品牌的成功有目共睹，现在已经发展到了客户凭借自己的品牌体验考虑和选择IBM的境地。

但这决不是单凭打广告就能取得的效果。在很多人的眼中，IBM扮演着多重角色：成功的生意人、产业引导者、技术推动者、历史的缔造者等等。即使对IBM这架庞大的机器的反应速度不满，或者对于其矩阵似的复杂架构感到困惑，也或者认为它给对手生存的空间过于狭小，不能否认的是，它不仅是一家IT公司，很多时候已经成为了产业的环境。

而这些无不与IBM九十年的发展历程有关，它已经成为了美国发展史的一部分，就像福特汽车，当然，它今天的状态看起来比福特公司还要好。这种积淀很可怕，也成为了别人难以逾越的最大障碍。虽然看起来，IBM没有微软、英特尔、思科、戴尔这些公司那么个性鲜明，但也不能从它的身上找到明显的弱点。而到目前为止，这个产业里还没有哪一个公司能与它全面抗衡，都只是在局部形成威胁。

对于IBM成功的原因，无论是已经出版的各种关于IBM的书籍，还是郭士纳本人的传记里，都不能真正找到其“事实真相”，而结果却是有目共睹—IBM几次遭遇危机，又几次度过，它的几个大“赌注”造就了几次发展高峰。1935年，IBM在美国“大萧条”时期制造出了用穿孔卡片进行数据处理的制表机器；1964年，IBM倾其所有，花费50多亿美元创造了第一台大型计算机“S/360”；1981年，凭借IBM的声望大大促进了个人计算机的普及；1993年，IBM成立了全球服务部。现在，服务已成为该公司最大的业务，并使IBM成功地变换了硬件制造商的身份。

到了2003年，帕米萨诺准备拿出50亿美元的研发预算用于“随需应变”的计划，当然，这50亿美元与1964年的有很大的不同，现在IBM一年的销售额已经突破了900亿美元，几乎成为了这个产业里规模最大的公司。这一次，IBM显得更为雄心勃勃，这项计划的目标是表明IBM有能力为所有的公司都规划出一条如何在未来竞争的路线并提供关键的“解决方案”，企业可以根据自己的实际需要选择那些方案，而IBM所开发的“解决方案”会遍布在每一个关键点上。