盒子里的秘密

盒子里的秘密（精选七篇）

盒子里的秘密 篇1

那一次, 他进了一大批优质鲅鱼, 价值四百多万元。恰在这时, 他最重要的日本客户破产了, 他的存货量又巨大, 一时无法出手, 随着市场价格暴跌, 他不但亏掉所有积蓄, 还欠下了100多万元的外债。这次挫折, 让年轻的魏洋身心俱疲, 躲在家里闭门不出。在家休养的这段时间, 聪明的他却悟出了一个致富的道理。

90年代末, 魏洋再度复出, 建起了一家小型水产加工厂。赚了一笔之后, 他毅然决定盘掉蒸蒸日上的企业, 用所得款项承包一座冷库。魏洋生意上的许多朋友对他的行为表示不能理解, 劝他放弃这个决定, 他们的理由很站得住脚:虽然这座冷库存储量高达4.5万吨, 但冷库一直经营不善, 没有固定的货源;这个冷库设备陈旧, 存在安全隐患, 维修成本昂贵;跟海鲜生意相比, 经营冷库的利润比较低。

然而, 魏洋却笃信这个冷库将成就他的一番事业。他接手后, 首先筹措资金500万元, 把这个废旧冷库维修一新。大连湾是中国北方最大的水产品交易中心和集散地, 为了招揽客户, 他想尽一切办法。不但降低冷藏费, 还主动帮助客户销售产品。国外客户的远洋船到来, 他免费帮助人家报关保检, 同时派人到码头接船……经过一年的努力, 魏洋的冷库满负荷运转起来, 客户遍及30多个国家, 每年货物的吞吐量达到20万吨。这时, 那些同行们有些服了:“魏洋做得不错, 一年有上千万元的利润, 收入很稳定。”可魏洋还是觉得同行们低估了自己, 因为他有更宏伟的目标。

冷库管理员们也觉得越来越看不懂魏洋, 他们很诧异:作为事业顺利、有钱有闲的老板, 魏洋不去享受生活, 却经常出入冷库受罪, 冷库里可是零下20度呀!他们每隔30分钟就要出去暖和一下, 可魏洋一待就是一个多小时, 难道冷库里藏着惊人的秘密吗?

其实, 冷库里能有什么秘密呢?存放的不过是各种海产品而已。不过, 这些海产品来自海内外各个产地, 品种丰富, 有长得稀奇古怪产自冰岛的海参鱼, 有三十多公斤一只的法罗群岛螃蟹, 有全球最好吃的生食虾——美国阿拉斯加的雪虾……魏洋到底在冰库里做什么呢?原来他一直关注冷库内20万吨海货的“来龙去脉”, 他进冷库的目的, 就是要了解哪一种海货的产地质量好, 哪个渔业公司质量不好, 哪一种货卖得快, 哪一种卖不动……通过详细研究, 他都做到了心中有数。

魏洋很快重返海鲜市场, 他和30多个国家的近百家海鲜企业建立了业务联系, 共同整合海鲜市场资源, 借助信息和市场的优势, 三年时间, 他就成为了海鲜市场上年收入过亿元的佼佼者。

盒子里的秘密作文 篇2

盒子里的秘密作文

。同学们的好奇心一下子被勾了起来。

 

马老师似乎看透了我们的心思，笑眯眯地说：“这只盒子里装的是我最喜欢的小动物，你们猜猜是什么？”教室里一下子沸腾起来，大家七嘴八舌地讨论着，有的说是小乌龟，有的说是小老鼠，还有的说是蚕宝宝……黄昊则更离谱，说了一个异想天开的答案：小企鹅！引得大家哄堂大笑。可是大家都没有猜中老师葫芦里卖的到底是什么药。老师又一次看透了我们的心思：“大家想不想看看里面装的到底是什么？”“想！”大家异口同声，有很多同学纷纷跑上讲台想要去看一看究竟是什么，可因为盒子是封闭的，没人能看清里面装的究竟是什么东西，

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大家一个个就像热锅上的蚂蚁――团团转，恨不得不管三七二十一马上打开盒子，一探究竟。我的好奇心也已经到了极点，“柴多火旺”了。这时，老师让我们先回到座位，给我们布置了一个小小的任务，完成得好才可以揭晓谜底。她要求我们写一段描写好奇心的话，要写得生动、具体。

 

老师的话音刚落，刚刚还一片热闹的教室里一下子静得连一根针掉下来都听得见了，大家都开始埋头苦写起来，看来，大家都拼了。没多久，第一个幸运儿产生了，于嘉欣的片段得到了老师的认可，被允许上讲台看一看盒子里的东西。只见她轻轻地低头去看老师已打开盖子的盒子，“三、二、一……”大家都屏气凝神，等待着她公布里面的秘密。她刚开始一副疑惑不解的样子，连看了三次，才露出了恍然大悟的笑容，刚想开口说出答案时，老师制止了她，示意她保密。

这下，大家的胃口更被老师吊得高高的了。我的脑子里也都是一些昆虫之类的，可它们已经被大问号挤得面目全非了，我的心里就像有小兔子在跳，大鼓在敲，让我难以平静下来，全身的体温都升高了。只见黄成、吴少龙等坐在前面的同学妄想耍点小聪明――偷看，也没能得逞。这时，老师又让我们重新

宝盒子的秘密 篇3

在北京天坛公园锻炼的人们，每天早晨都会看到这样一对“老玩童”，抖空竹、舞彩带、打花棍儿无一不精，老先生胡广荣乐呵呵地举手投足一副“老玩童”形象，一件红衫、身手敏捷、翩翩似燕，年轻人做起来都难以完成的高难度动作，在他手里如魔法师一般；在身边应和的是他的老伴儿胡大妈，满面笑容，一招一式紧随其后。瞧他们的身手动作、精气神儿，有人不免要猜测他们的年龄：50岁?60岁?答案却出奇惊人：胡光荣今年85岁，胡大妈也已82岁高龄。他们已过60年钻石婚。

胡广荣年轻时当了几十年体育老师，退休后依然热爱健身，太极拳、太极剑、木兰扇样样精通，和老伴一起玩得不亦乐乎。在20 0 5年“第二届北京空竹表演赛暨申报吉尼斯纪录”赛事中，这对老夫妻分别获得男、女个人纪念奖。老胡还风趣地说：9 0岁不算老，1 00岁往上走，80岁正当年满地跑。所以80岁不算大，我还是个娃娃的年龄……

提起胡老先生，在公园锻炼的老健友付先生开口就说：这对老夫妻一是出了名的恩爱，二是身体倍儿棒，吃嘛嘛香，胡老爷子比我这50岁的体力都棒。80岁年龄，胜过50岁体力?付先生说，这里头有个秘密，胡老除了坚持锻炼外，他们家有个宝盒子。 难道这世界上真有那长寿不老的灵丹妙药?带着这个疑问，笔者敲开了胡大爷的家门，一进门就闻到一阵烟气，在卧室，胡老先生的邻居、一位中年男子在享受胡老给他做免费宝盒子治疗，烟气就是从盒子里冒出来的。胡老笑着说，这宝盒子，就是他自制的小宝贝——其实属于灸法中的“温灸器”，类似的用具也可以在药店里面买到。他正在给邻居做的，就是艾灸疗法。

胡老的邻居告诉我们：您可别误会，胡老可不是卖野药的，这艾叶您可以在五月时候去野外采集，也可以去药店买，这小木盒，您也可以动手自己做，胡老啊，他是真心希望我们大家通过艾灸强身，锻炼健身，人人都能长命百岁。

为老伴自学“艾疗”

提到这艾灸，还得从几年前说起：75岁那年，胡大妈胃痛消化不良，饱胀、烧心、嗳气，甚至因此而不愿意进食，腿病也是一变天儿就发作，反反复复，膝关节酸麻疼痛难忍，久治无效。转眼过去了一年的时间，已经服下100多服汤药，走过多家医院，收效甚微。病痛的折磨下，眼见得老伴没精打采、面色萎黄，胡老先生心急如焚，几十年来，胡老对老伴疼爱有加，拿老伴的话说，一辈子没红过脸。细心的胡老先生查遍医书，下决心要为老伴找出一条冲出病魔围困的营救良策。没想到，就是这份坚定挚情的爱，让胡老为老伴，也为自己找到了一条养生强身之路。功夫不负有心人，一年后的一天，在北京王府井书店里，胡老先生眼前一亮，我国古代医书对于艾灸疗法的记述早已非常详实肯定。谈到此处，胡老说：“李时珍认为，‘艾灸通诸经，能除百种病疾，使沉疴之人可以康泰，其功以大也’；孟子说‘七年治病，求三年之艾’，我一想，这个艾灸就那么好咋就不用呢?”

胡老决定按医书自制艾绒，为老伴艾疗祛病!从此胡老就忙开了，到野外找艾叶，用一个大锤子“叮叮咣咣”一顿砸，再用大筛子反复筛，筛过之后，总算见到想要的东西了：和棉花一样的艾绒。这就是李时珍说的“熟艾”。胡老说：“要用木锤、石臼，砸1200下，才能砸到熟艾这个程度。筛完了就能做成球直接灸了。”胡老给老伴儿艾灸过两次之后，老伴儿胃也不痛了，觉得饿了，想吃东西了，又做了三次之后，老伴脸色红润，腿痛的毛病也好了。胡老给自己也做了两次，老年人常见的腰酸腿痛症状消失得无影无踪。因而更加肯定了艾灸的功效。胡老还给家人、亲友做过几次，大家领略了艾灸的妙处后，都成了“艾好者”。

艾灸，锻炼都不能少

转眼八九年了，艾灸一直伴随着这对老夫妻的生活。胡老的老伴不仅胃病消除，腰腿病消失，身体也是越来越强壮。俗话说“家有一老，如有一宝”，而今，很快就要五世同堂的胡广荣老先生一家，都成了艾疗信服者，在家庭聚会的时候，少不了艾疗保健这一内容。做艾疗所用原料艾叶，一部分是每年端午节前后采自郊外山间，另外一部分则从药店购买。每周做艾灸1—3次，已成胡老先生和老伴生活中一项固定的内容。儿女们每次来父母处聚会，则成了养生研讨会。女儿为胡老买艾叶，一次就买几十斤回来，而由于常年坚持艾灸保健，胡大爷胡大妈的身体状态，让很多人都非常羡慕。胡老说：“春节后，中央电视台《中华医药》节目播出我的运动健身和艾灸治病专题后，很多人打来电话询问，前几天甚至听说艾叶在药店时有断货。”

中医讲“通则不痛，痛则不通”，老寒腿，消化不良，都是受寒之后血流不畅，经脉闭阻所导致的，中医认为艾叶是纯阳之物，最能够驱寒了，有温补阳气、温经通络、消瘀散结、补中益气的作用，另外，现代研究也发现，说艾绒在燃烧的时候产生的热量当中有一种近似红外线的东西，它对人体的穿透最深能够达到10毫米，它能够激发人体细胞能量，帮助疾病恢复。

孔子曰：“仁者寿”，乐善好施，夫妻恩爱，坚持锻炼，坦荡快乐，艾灸养生，这对老夫妻都占全了，他们走过健康钻石婚依然身体强健的谜底不难被揭开。

胡广荣推荐艾灸法：

若干艾叶(最好用放置三年的干燥艾叶，每年4月到6月找艾叶，五月端午的艾叶更好)木头锤石头臼砸1200下，用筛子筛出艾绒(称为熟艾)制成艾柱，放在一厘米厚的用针扎了若干小孔的姜片上，点燃后放在受寒疼痛部位，效果明显，这叫隔姜灸。也可以自制木头灸盒，底部用细铁丝网，四面木头片固定，中间三个格子可放三个艾柱，顶部加盖，点燃后艾气向下行，又可以避免被烫伤，效果非常好。

眼睛里的秘密 篇4

眼球表面有我们看得见的角膜、虹膜、瞳孔、结膜、巩膜, 里面还有我们看不到的睫状肌、水晶体、玻璃体、视网膜、黄斑部、脉络膜。听起来好像很复杂, 就让我们一起来揭开它们的秘密吧!

水晶体:随用眼距离改变厚度

眼球就像一个鼓鼓的水球, 光线从角膜、瞳孔进入眼球, 会先经过水晶体和玻璃体。近距离看书时, 水晶体旁边的睫状肌会收缩, 水晶体会变厚;远距离看东西时, 水晶体旁边的睫状肌会放松, 水晶体会变薄。而水晶体变厚、变薄, 都是为了让影像可以清楚聚焦在视网膜上, 使人看近看远都很清楚。

视网膜、黄斑部负责影像形成

玻璃体像是生鸡蛋里的蛋清, 是一种透明、胶状组织, 可以吸收些许碰撞力, 并维持眼球形状。视网膜能帮助影像显示, 就像以前相机的底片;视网膜和白色巩膜间的脉络膜, 则像一个有黑幕的血管层, 不仅可供给眼球营养, 也能吸收有害光线。

视网膜的中心有个像米粒大小的黄色斑点, 叫作黄斑部, 是眼睛负责精密视力及分辨颜色的重要结构, 会随时把光线转换成电能, 再透过视神经传进大脑里分析。

眼轴拉长导致近视伤害眼球

小朋友如果常常待在室内看书、看电视、玩手机或平板电脑, 又很少到户外活动, 会让眼轴——也就是角膜到视网膜的距离越拉越长, 就算水晶体的调节能力很好, 也无法看清楚远距离的东西, 最终引发近视。

近视时除了要戴近视眼镜来帮助看远处外, 更要担心当眼轴被越拉越长, 眼球的结构也会像水球被拉得太长, 容易造成破裂、出血等伤害, 严重时甚至会失明。

儿童玩手机会损害眼睛健康

盒子里的秘密 篇5

设计意图：

本次活动拟将对流动数据的整理作为主要的内容主体，从中帮助幼儿习得关于统计的基本方法，在教学方法设计上，本活动考虑了尽可能多的尊重幼儿原有经验和各自的学习方法，从自主学习入手，了解幼儿的原有经验，在同伴互助，教师提升过程中，形成新经验，在小步递进，不断尝试中掌握新经验。

活动目标：

1.尝试用记录的方法收集流动的数据，解决生活中的问题。

2.能通过比较、判断，选择又快又准确的方法进行记录。

3.体验学会统计的成功感。

活动准备：

经验准备：已有基础的统计经验物质准备：PPT; 记录表; 笔

活动过程：

一、引起幼儿兴趣、交代主题，活动导入

1.播放PPT，激发幼儿猜测的兴趣播放礼物PPT，请幼儿猜测是什么礼物，激发幼儿想得到礼物的兴趣。

师：大家都想要礼物，怎么办?引出游戏《石头剪刀布》

2.两人一组随音乐进行游戏《石头剪刀布》。

师：游戏次数多，记不清赢了多少次，有什么办法可以解决?

3.幼儿再次进行游戏并尝试为猜拳比赛记录输赢。

要求：两人记录在一张纸上。

4.交流记录的方法，提升做标记，用记号记录等统计经验。

师：介绍自己是怎么记录的，"怎样让别人一眼就能看出是自己的"，引出画符号或写名字做标记的方法。

二、统计奖品数量

1.播放奖品PPT，出示统计表，学习用自己的`方法记录奖品。

(1)快速播放PPT，引导幼儿继续用记录的方法来记录。

(2)出示统计表，学习用表格记录的方法。

师：刚才PPT里的三种奖品，我们可以为做个什么样的标记呢?

(3)幼儿记录，教师指导。

2.交流在记录奖品中出现的问题。

集体讨论：怎样用又快又准确的方法记录?

3.再次统计奖品数量，在记录中提升"用又快又准确的方法记录"的新经验。

(1)引导幼儿先在白纸上画上表格和做标记。

师：这次白纸上什么都没有，那我们应该首先做什么?

(2)幼儿记录，教师指导。

4.集体验证交流统计结果。

盒子里的春天 篇6

这下，麻烦可就大了。

“我的盒子里，才是真正的宝贝呢!”刚开始的时候，小米并没觉得把春天封在盒子里有什么不妥当。他抱着盒子，以为怀里是一整个春天。他把盒子掀开一条小缝，顺着亮光往里瞧：呵!多美的春天啊!太阳又大又暖，温柔的风。碧绿的水，小燕子开始试探着飞过林荫，小草发芽了……为了不让春天跑出来，他马上又把盒子盖上了。

他就是这么一个小男孩。看人的时候，目光多少有些紧张，但他的眼神又非常明亮和纯净，不过他不太相信别人，他很胆小。对了。他经常迷路。

小米把他的春天藏在了宝贝盒子里，所以他的世界就只有炎热的夏天、凉爽的秋天和寒冷的冬天了。春天躲在他的盒子里吵吵嚷嚷。因为那么多春天的精灵想要出来啊——一只冬眠醒来的小狗熊，他不想再睡了，他听狐狸们议论蜂蜜很甜；一朵试着绽放的花，曾客气地与小米提出过盛开的申请，但小米劝她说：这次，你就别开了：几只小风筝吵着要实现与蓝天白云的约会，还有许多碧绿的小草、小青虫就更别说了……当小米睡觉时，这些精灵就吵得更凶，整个盒子就像是在演奏一曲壮阔的春天交响乐，所有的燕子都叽喳个不停，连小猫都跟着凑热闹，没错，他们要齐心协力地对小米施加压力!他们要出去，春天不该是封闭和压抑的。春天是自由的，春天是最明媚的季节!

可本该是最明媚的季节、最明媚的精灵们却被藏在最不明媚的狭小的空间里，小花蹭了蹭身子红着脸对旁边的喜鹊说：“你的翅膀压到我的花辦了!”没办法，盒子里的春天是这样拥挤和憋闷，好几只跳跃的小兔子因为长时间没有呼吸到新鲜空气，脸都憋青了。但是小米不管这些，他翻了个身，继续睡他的觉。

小米每天都怀抱着一盒子春天，可是他无法享受到春天的光彩。他的世界虽然有冰淇淋味道的夏天，但这并不如芳香四溢的春天那么令人陶醉：小米的秋天说来就来了，是枫叶的红，是天空的蓝，但是没有春天的小燕子好奇地四处张望和兴致勃勃地啄住新发芽的柳条那么惬意：冬天，小米坐在火炉边，喝着蜂蜜柠檬茶，酸酸甜甜的一杯，喝完以后，雪就停了，不过他依然希望天气可以稍微暖和一点，他期待外面凛冽的寒风可以舒缓一些，再温柔一些……可是这些他还没有体会完整，季节之间好像还没有和和气气达成一次完整的循环，夏天又来了。小米只好脱下了棉袍换上了草帽和短裤，热的时候，继续出去吃冰淇淋，日子周而复始。

小米开始想念春天了，虽然此时也许正值寒冷的冬季。可他的盒子里越来越吵闹了，盒子里属于春天的精灵虽然被封住，然而他们每天依然会长大一点点，他们在盒子里争吵、嬉戏、喧闹、叫嚣。常常把小米吵得睡不着觉。

虽然小米与小粒是同桌，但是他不知道小粒盒子里究竟有什么宝贝，只知道小粒一定没像他一样把春天放在盒子里。因为有一次他不小心走进了小粒的春天。

小粒的春天是那么漂亮，溪水清透，樱桃火红……小粒是个开朗的女孩子，她笑着说：“小米要每天都快乐啊!小米要多说话哦!”小米笑笑，点头说：“好!…‘那么我们多找一些朋友一起来玩吧?…‘好的!”

“去哪里好呢?”

“去世界上最美丽的地方!”

“是哪里啊?小米小米，你快说呀!”

小米想了想说：“闭上眼睛，我带你们

小米在小粒以及伙伴们都闭好了眼睛以后，掀开了盒盖……

天哪!春天呼地一下子飞了出来!阳光是那么温暖美妙，这是小米的春天，是小米期待已久、珍藏已久、压抑已久、幻想已久的春天啊!

春天的精灵们快乐得像一群小疯子。吵闹着要给小朋友们讲故事……小米和其他的小伙伴们睁大了眼睛捂着嘴巴好惊喜啊!整个春天都是五颜六色的画、色彩斑斓的梦、花红柳绿的歌谣、异彩纷呈的诗句、流光飞影的芳香果园……

后来小伙伴们都说，那天小米带他们去了最美的地方。

阅读练习：

1解释词语：凛冽、斑斓。

盒子里的大数据 篇7

2012年，“哎呦盒子”（I YOU BOX）上线。这家位于北京北五环的创业型公司在一座老旧的写字楼里，室内依墙密密麻麻堆满了盒子。

盒子，是这家网站的商业模式——不同产品组合，按照婴儿出生后各阶段需求，被打包进不同的盒子里，用户不用再花时间查询、寻找，网站将按月把盒子递送到订购用户手中。

为了满足个性化要求，这家网站同时也提供单品订购服务。用户可根据母亲和婴儿的未来需要订购某种产品，需求预测的时间越久远，产品的价格就越低。

创业团队的三位核心负责人分别是：多年来基于SaaS模式提供数据分析服务的CEO苏晓璐，曾在几家IT公司从事技术研发的CIO李昉，以及曾任职某体感游戏网络社区的COO马英娥。他们在过去的两三年内都有了自己的小孩，并且相信随着经济的发展，人们愿意为孩子提供越来越好的物质和精神生活。

尽管许多知名母婴电商遭遇了滑铁卢，但“哎呦盒子”认为自已找到了商业竞争的利器：订购+大数据+社区。对于此前母婴电商遭遇的困局，李昉分析，一方面有京东、亚马逊以及淘宝等大型电商平台带来的冲击，这些大平台有更丰富的产品和更好的购物体验；另一方面，大多数母婴电商企业没有赶上社会化电商的浪潮。

基于“大数据”理念创建的“哎呦盒子”有别于前辈，李昉和他的团队认为公开的海量数据一旦被收集和分析，会为年轻父母们急需解决的问题找到答案，而这个答案将以社区交流和订购指导的形式提供给用户。来自于网络的公开海量资源包括：各种电商网站的产品和价格，母婴社区中的用户分享和偏好，普通人、达人以及母婴专家的博客、微博、文章等等。通过对这些数据的分析，能够为订购用户推荐更合适的产品和服务，提供更合理的价格走势，最终形成一个社区型的、线上线下互动的电商平台，为用户带来更好体验。

订购背后的逻辑

“哎呦盒子”并不是按月订购服务的发明者，这一模式在欧美已被应用于不同行业，很多先行者获得了高额融资，而苏晓璐、李昉、马英娥各自的从业经历使得“哎呦盒子”的尝试成为可能。曾为某大宗粮食交易市场搭建网上交易平台的李昉表示，无论是“哎呦盒子”的按月订购，还是单品订购，都类似于“团购+期货”的模式，在帮助产品生产商降低库存的同时，也会为用户带来更低价格。除了产品订购外，“哎呦盒子”也提供服务订购，如儿童摄影、早教等。马英娥调研发现，儿童服务市场有淡旺季之分，有计划的订购能为服务商和用户带来双赢。

在“哎呦盒子”内部有一个专门的团队，与供货商就用户的需求进行沟通和议价，而这种订购模式成功运行的关键在于，网站必须准确把握用户需求。

“让用户以合适的价格买到合适的产品。”李昉说，这正是“哎呦盒子”希望通过大数据做到的事情。

维克托在《大数据时代》一书中提到，根据所提供价值的不同来源，分别出现了三种大数据公司，指向数据的本身、技能与思维。“哎呦盒子”创建时间短，电商网站本身积累的数据量还远够不上大数据的级别，幸运的是创建者们涉足了另外两个方面。2007年，苏晓璐创建了一家公司，帮助大型企业在海量求职应聘简历中，识别真实且符合要求的简历。2011年，李昉加入了苏晓璐的团队，几年下来，这个团队筛选和分析的简历超过1000万份，积累了大量数据挖掘和分析经验。

对于“哎呦盒子”而言，首要的数据来源是用户行为，包括网页浏览，网站购买和评价，社区的发帖、回帖等，这些数据包含了用户喜好、商品推荐、经验分享等各种信息，比如用户对某个商品的质量不满意，用户晒单认可某些商品，用户依循某些推荐购物。通过对这些公开信息的抓取和文本分析，“哎呦盒子”可以不断改善盒子及网站的产品组成。

在用户行为中，“哎呦盒子”最看重来自社区的信息。拥有社区运营经验的马英娥表示，电商的未来将更关注人与人的交流，这是网络购物向传统购物体验的回归，好友、同事、达人以及专家的经验分享，对购物决策有重要影响，特别是在母婴市场领域，达人和专家有较高用户认可度。

在创建之初，“哎呦盒子”即确立了社会化电商的发展方向，抓取网上大量推荐信息，并着重分析了用户为什么认可或反感某些类型的推荐。虽然网站社区规模还较小，但创建者们希望，社区中基于大数据分析得出的购买建议，基于分析陆续引进的达人、专家的推荐，以及普通用户的观点，形成合力，带来更多订购。

在这个过程中网站会产生大量购买行为和购买评价的各种数据，对网站实时产生的反馈数据的分析是运营的重中之重，李昉说：“新模式的优势如何体现，对用户反馈要快速分析和响应，从而改造盒子，调整价格。”

不是拍脑门定价

网络产品的价格受一系列因素影响，全天都在不断变化，基于大数据的定价策略，必须保证对竞争对手价格和对用户反馈信息的收集都是即时的。从数据收集到价格制定，需要经过算法和模型的分析。

李昉认为，在母婴产品这个充分竞争的市场中，网络定价一般有五种方式：一是成本导向定价；二是需求导向定价，即C2B，用户有更多议价权；三是竞争导向定价，基于竞争对手的价格定价；四是临时条件定价，例如打折、促销，以及就竞争对手的促销做出反应；五是对前四种方式综合考虑，做出定价决策。

“价格的制定并非一定要按照某一种方式，针对不同的商品，基于数据分析建立不同的模型。”李昉介绍说，“哎呦盒子”的后台搭建了比价系统，爬虫收集其他B2C商家价格以及历史数据，会作为定价的参考，但真正最终决定价格的还是供求关系这个传统的经济学模型——商家会追求现有市场条件下利益最大化时的价格销量平衡点。

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在大数据时代略有不同的是，对供求关系中用户需求实现的分析，不仅仅限于购买达成本身，也包括用户从动机产生到购买达成的中间行为。

系统与用户行为反馈的数据会有无数人工智能的互动过程，用户的购买量、浏览量等都将成为修正定价模型的因素，以指导采用何种方式定价，并给出一个合理价格，李昉分析道。

他举例道，新产品上市时，供应商往往会投入大量推广费用。基于大数据模型定价，提供了另一种推广思路。比如，将产品推广费用反馈给用户，制定一个很低的价格推向市场，依据用户购买量和对产品浏览量的上升，逐步调整产品价格。“产品浏览量的上升也意味着推广目的的实现。如果产品浏览量和购买量均没有上升，就要分析其同类商品在社区中的表现，如评价、偏好等等，找出原因。”

李昉分析道，“哎呦盒子”单品订购业务的定价模型，正是建立在对网站内外部的整个互联网环境的反馈调整之上的。不论是新品上市，还是成熟产品定价，对于同行的价格变动、用户的行为反馈等，“哎呦盒子”的系统都有定价调整的触发机制，这种触发周期可能很漫长，也可能在几分钟内发生。

有趣的是，这一定价模型也提升了网站对供应商的议价能力，根据模型分析和预测，李昉发现，预定越久远的产品，价格往往比供货商报出的最低期货价格更低。

“确实不敢拍胸脯说，100%比人工定价好。”李昉承认基于大数据分析的定价方式，仅看某个单品，并不一定比“拍脑门”制定出的价格更为贴切，但李昉希望，从总体和概率的角度去看，海量产品依据此种方式定价能够更为合理，对整体销售能有更好的促进。

对于“哎呦盒子”来说，尝试大数据定价也有另一层意义，在面对海量产品的定价需求时，可以节省人工成本。

李昉说，随着时间的推进，大数据定价模型会根据销量等各种结果数据的反馈不断调整，最终目标是在与营销高手的竞争中胜出，既保证网站发展，也为用户提供更好的订购价格走势。

向社会化大步前进

“哎呦盒子”的创业者们决定对产品策略做出微调。因为用户数据告诉他们，源自欧美的按月订模式，在现有母婴市场推行，需要牺牲很大一部分用户。

一些用户在几个月之后，不再满足于由网站包办产品购买清单；另一方面，除非电话沟通，用户确实不能自行调整盒子的产品组合，有可能组合中的一些产品，用户不需要，于是便放弃了这种模式。此外，盒子订购需要一次支付较多资金也是原因之一。

“哎呦盒子”不想放弃这些顾客群，李昉说，不管何种商业模式，获得用户认可才是最关键的。

产品策略调整后，盒子将继续存在，提供给习惯此模式的用户，这时“哎呦盒子”扮演的是服务提供商的角色；而盒子在网站上将以“主题清单”的形式出现，用户可以删减、增加清单中的产品，再下单购买，此时“哎哟盒子”是一个销售平台。基于大数据的定价策略将被更广泛的应用。

除了盒子这个主题清单外，用户、达人、专家等都可以在网站上自由创建和分享自己的清单，供其他人选用和订购。基于大数据人工智能分析，“哎呦盒子”也将在标准盒子之外，创建各种个性化主题清单，如户外必备等等。

所有主题清单都可由用户自行调整。如此，“哎呦盒子”在母婴社区所积累的资源将转移到销售平台上，社区中的购买建议，也转变为了电商平台更直接的购买指导，一个社会化的销售平台被打造出来。

“哎呦盒子”的所有尝试，都离不开技术的准备。创业之初，摆在李昉面前的难题有三个，一是作为创业型公司，没有足够的资金去购置大型存储和计算设备；二是，李昉认为，很多传统电商的数据分析和处理方式不是适时的，只能基于用户所浏览或购买的产品的相关性，提供推荐服务，往往用户购买了某产品后，网页上还会给出推荐，而基于大数据的商业模式，要求对数据抓取和处理必须是即时的，从而能够从分析产品的相关性向分析用户行为跨越，只有对用户行为实现了实时分析，“哎呦盒子”的所有构想才有可能成功；三是，这种适时分析并非偶发，平台要具有承载大量用户并发操作时海量数据实时进入后台且分析的能力，这一能力弱，网站对用户行为做出的反馈就会慢，所谓基于大数据的商业模式也就无从谈起。

为了解决这些问题，李昉介绍说，“哎呦盒子”采用了可伸缩式的技术架构和分布式计算存储的技术，团队多年来的技术积累为此提供了保障。目前，在北京北五环老旧写字楼内办公的哎呦盒子，已拿到了首笔融资，创业者们对盒子的大数据尝试充满信心。