创业人的寒冬

2024-05-03

创业人的寒冬（精选九篇）

创业人的寒冬篇1

婚姻有“7年之痒”,经济领域似乎也有一个屡次应验的“7年魔咒”。近日,欧美国家“7年一次经济危机”的魔咒在中国应验了,考拉班车、老师来了、烧饭饭等创业公司纷纷关闭,一时间,“资本寒冬” 的说法愈演愈烈,甚嚣尘上。

资本寒冬真的来了吗?德粤基金的合伙人王勇用数据论证了一下投资市场“寒冬”真的来临:与7月份相比,8月份的投资额度下降63%;新三板投资由53亿降到4亿,出现断崖式下跌;原来投资的项目, 现在平价融资或加一定额度的融资。据腾讯科技分析, 这一轮99% 的天使投资最后会以“慈善”的方式结束投资生涯。从数据看,真的是资本的“寒冬”,但纵观整个资本市场,所谓的“资本寒冬”,不过是是创投界日趋理性而已。

近日,京东CEO刘强东在公司内部做了一场分享, 其中讲述了这样一则真实案例。去年年底某公司老板给了员工150万元让其去创业,结果短短几个月,这家公司的估值竟然达到2亿美金。而这则故事的亮点在于,这个二手车APP一共仅卖出去两辆车,这两辆还是员工自己买的。在微信朋友圈更是有一个广为流传的段子:只要你去中关村创业街,拿个苹果电脑随便找家咖啡厅坐下,点杯咖啡,故作深沉,就会有人过来问你:“需要创业融资吗?”对此,网友们评价为“人傻钱多”。

两会后,“互联网+”概念持续发酵,资本对其的追逐几近疯狂,O2O融资几乎失去理性。二级市场持续火爆,其联动效应也给一级市场制造出“百倍PE”与 “无线流动性”的海市蜃楼。然而直至今年8月,全球股市动荡,A股市场暴跌,IPO暂停,二级市场的恐慌情绪迅速穿透一级市场,直接影响到投资人的信心与资金流转,创投市场进入“速冻”模式。从投资案例数与基金招募情况来看,2015年中一级市场达到顶峰后呈断崖式下跌,创业泡沫破灭。再看宏观经济环境,今年前三季度国内生产总值487774亿元,同比增长6.9%,低于全年增长目标,劳动力供给下降,加速了整体经济滞涨阶段的到来。

过去这么多年,中国经济起起落落,有生有死,而每一次触底反弹通常都是诞生于寒冬中,并在经济景气之时迎来腾飞。当下的资本寒冬,是否同样酝酿着新的机会?答案无疑是肯定的。对于整个投资环境而言,土豪散去,投资人不再漫天要价,“人傻钱多” 时代已然结束,创投市场回归冷静;对于创业企业来说, 寒冬是“洗牌”的最佳时机,夸夸其谈、一味圈钱的创业公司与盲目创业、跟风抄袭的创业者将会大批死掉,资本更易集中到优质项目上来。

此外,寒冬也是激发小企业创新、大企业并购的时期。养车无忧CEO陈文凯总结说:“一个好的公司应该是核心的产品和运营能力,而不仅仅是比谁更善于忽悠和烧钱……资本寒冬会让真正的创新企业崭露头角。”而在10月16日,整个视频服务市场则迎来这样一枚重磅炸弹,阿里巴巴45亿美金“迎娶”优酷土豆, 实现了继58赶集、滴滴快的、美团大众点评之后的互联网“第一并购”。于是更有人表示,资本寒冬就是个“伪命题”,看阿里又在买买买了。

O2O领域融资遇冷,创业者应以何种姿势过冬呢?

摆正心态,抓住机会。

中国有句古话:“蒲柳之姿,望秋而零;松柏之质, 经霜弥茂。”困境对于弱者来说是痛苦、迷茫、恐惧, 而对于强者来说则是磨练、积累、动力。在H Capital创始合伙人陈小红眼中,“资本寒冬是大家可以喘口气的机会”。狂热的创业环境下,真正的创业者与功利性创业者总是难以区分,而在举步维艰的寒冬时期, 才能准确分辨出man和boy的区别。天使投资人吴世春认为:“经过融资寒冬期,所有资产都会变得更便宜, 人才变得更廉价,竞争对手也在减少。对于优秀的创业者来说,这是一个很好的机会。”风险与挑战并存, 危机与机遇同在,创业者需要做的,就是在摆正心态的同时于困境中寻找机会。

储备现金,开源节流。

寒冬之下,储备粮草才是王道。在日前由58同城主办的中国O2O岳麓峰会上,几乎所有业界大佬都在奉劝中小创业者“要赶紧融资”。今日资本总裁徐新表示,“在困难的时候如果能拿到钱,就赶快拿钱。一个好处是你能拿到钱,更大的好处是你的对手拿不到钱”。筑高壁垒、储备现金固然重要,精简成本、开源节流同样不可忽视。在这一方面,58是当之无愧的行业代表。58集团上市前有条规则,超过1万以上的花费得让所有的VP(副总裁)确认之后才能花。 2012年面对困境时,58更是砍掉团购业务,集中聚焦主业。除节流外,58同时还在积极开发资本源头, 2014年7月,腾讯斥资7.36亿美元入股58同城的消息震惊了整个互联网江湖。

解决刚需,做好服务。

如今,烧钱时代渐行渐远,企业融资愈发困难,只有能够解决实际问题、创造社会价值的公司才会得以生存。创业最重要的是雪中送炭而非锦上添花,创业者应当准确抓住刚需的痛点,并且充分利用O2O或互联网解决这一痛点,问题解决好,生意自然来。寒冬给了人们冷静思考的空间,创业者过度关注资本冷热或忙于穿梭于投资人之间绝不是好现象,而回归项目本身与服务核心才是常态。在10月17日红杉资本举办的投资企业CEO峰会暨十周年盛典上,CEO沈南鹏表示,“在红杉的世界里面没有创业的风险,我们追求的是优秀的创业者,我们追求的是创新的技术和创新的商业模式,冬天可能对于我们来讲是更好的播种的时候。”取火莫若取燧,汲水莫若凿井,当一个人一心一意做好事情的时候,他最终是必然会成功的。

当断则断,寻找机遇。

9月11日,考拉CEO张敏在“我融不到一分钱” 的情况下正式宣布并入滴滴,考拉班车项目失败,不过张敏表示现有的团队将会进行全新的创业,并且已经开始着手开展下一个项目。对此,晨兴资本刘芹表示: “创业有五万分之一的成功概率,如果方向你怎么也试不出来,别沮丧,咱再找下一个。有时候我们陷在不值得花时间的领域里面,都因为太爱自己的付出, 无法客观冷静地去审视自己所处的创业环境,有时候快速地决断开启一个新市场是一个更正确的决定。” 寒冬时期,创业者需要迅速做出决断,充分考虑是直接解散公司、并入一个更加成熟的团队,还是干净利落地转型、准备后期融资,在估值、股权和速度之间一定要选择速度,切莫举棋不定、犹豫不决。

寒冬下的创业生存法则篇2

弹性市场远远大于刚需市场

主要消费都将不再是刚需。消费升级意味着客户不是简单地追求功能，而是对品质、品相、品位、品牌的追求，从购买功能性产品（刚需）转向购买品牌产品（非刚需）将会成为趋势。此时，客户的消费需求依然高频，却绝非刚需，而是弹性需求。

对于创业者来说，能够在客户的心中植入消费观念，就能创造需求，甚至创造“次刚需”，或者说“人造刚需”。

刚需市场往往竞争惨烈

刚需市场是创业者和投资人的必争之地。进入刚需、痛点、高频市场，就像是进入了凶险的快车道，竞争对手强大，巨头虎视眈眈，唯一的取胜法宝是速度，创业者不仅要拼胆识、拼团队、拼执行，更要拼资本、拼资源甚至拼运气。缺乏经验的早期创业者需要慎重选择。

创业团队如何选人？

创业者失败的唯一原因是现金流，成功的唯一原因是团队优秀。因此，选人是第一要务。在创业者从0到1的过程中，选人的核心目标是建立创始团队，几个主要角色包括投资人、创始人（我们简称为老大）、联合创始人（我们简称为兄弟）。选人是一个各种角色互动的过程：老大怎么看自己？老大怎么选兄弟？老大怎么选投资人？各种互动，其实只需要解决两个本质问题：

选什么样的人？我们认为，标准是“齐心协力，能力互补”。

怎么选人？我们认为，方法是“先合作，后合伙”。

1. 创业合伙，选什么样的人

（1）创业团队的基本素质：齐心协力。

与各种空洞的描述相比，我们认为选人应更注重结果导向，标准简单粗暴，只有四个字——“能挣会分”。

创始人看自己的团队是否磨合到位了，就看是否达到了齐心协力的状态。好的团队必然性格各异，因为不同的岗位需要不同的性格，所以好团队里面一定有独行侠，有交际花，有着急上火的，有稳如泰山的，有创意散漫的，有严肃古板的，但是好团队中一定没有开小差的。

（2）创业团队的专业素质：能力互补。

关于选什么样的人，有些人认为，选人的原则放之四海而皆准，比如巴菲特考察一个人的基本原则是“正直、智慧、活力”，这是根据基本素质来选择团队领袖。

有些人认为，不同的行业，选择人的方法不一样。比如《曾胡治兵语录》说，为将者“第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦”。这是典型的根据行业特点来选择团队领袖。

我们认为上述两种观点都对。具体来说，能力互补一方面要从行业的维度，看团队成员的专业经验是否与现在所做的事情相匹配；另外一方面要从角色的维度，看团队成员的能力是否与所对应职能相匹配。

（3）组建创业的最小可用团队。

基于能力互补的原则，如何组建团队？对于从0到1阶段的创业者来说，就像设计最小可用产品一样，也要建立一个“最小可用团队”。最小可用团队一定要小，小是为了能够灵活沟通，为了控制股权，也是为了节省成本。

（4）找到你的“战法贼”组合。

最小可用团队的另外一个基本要求是“可用”。什么叫可用？就是团队配置能够完成创业项目阶段的核心职能，形成一个铁三角组合。在创业团队中，最经典的铁三角组合就是产品、运营、技术。如果扩大一点，经典的五人组合是产品、技术、运营、商务、后勤。

2. 创业合伙，选人的方法是什么

创业合伙选人的方法非常简单，一句话，“先合作，后合伙”，没有更好的办法。以美团创始人王兴为例，2005 年，王兴和同学王慧文、赖斌强一起创立了校内网。校内网被并购后，王兴创立了饭否，而王慧文和赖斌强创立了淘房网。2011年，王慧文和赖斌强关掉了淘房网，加入美团。先合作，后合伙，是创业团队的不二选择。

（1）创业团队需要磨合。

一般来说，团队在组建过程中都要经历一个形成、冲突、规范、高效的过程。

（2）在磨合过程中怎么识人？

在工作的过程中，能力比较容易识别，短期内也容易做到齐心协力，但长期来看，人品怎么识别呢？其实也很简单，看他工作和生活中的细节，看他待人和律己的态度，看他做事的方法和原则。战国李悝在《法经》中提出“识人五法”，通过人在各种环境下的行为判断人品，也就是考验人的财富观、人生观、事业观。

寒冬中的融资困境篇3

伴随着2011年寒冬的到来, 航运产业愈发寒冷。数据显示, 2011年前三季度航运板块整体收入同比下降10.23%、利润总额同比下降125.50%。市场预计, 由于世界经济增速存在较大的不确定性, 航运公司的盈利能力受货运需求疲软、运力过剩等影响依然较低, 航运板块基本面仍未具备改善的基础。其中, 作为航运链条的最上游, 船舶业是饱受融资渠道少、融资成本高、金融产品少等诸多瓶颈的限制, 如何打破融资瓶颈已经成为摆在航运业面前的一个难题。

资金缺口巨大

全球范围内航运业资金缺口巨大已经成为不争的事实。知名航运研究机构德鲁里 (Drewry) 的调研结果显示, 2009年集装箱航运领域的资金供需缺口约为107亿美元, 而2010年的资金缺口则达到121亿美元。一位业内人士在接受记者采访时表示, 目前, 航运业通过传统融资方式可获得的资金非常有限, 且与其他船运行业相比, 集装箱的情况最糟。

这其中中小船企的“融资难”问题则更为突出。长期以来, 作为船舶融资的首要途径, 银行贷款是众多船企的第一选择。然而, 由于对船企风险的担忧, 目前国内中资银行船舶融资过度关注大客户, 信贷资源集中于大型企业, 使得中小企业融资困难突出。

“从船舶融资的特点来看, 一艘船的融资额都在几千万至上亿元, 金额巨大。同时, 船舶贷款资金占用周期较长, 一般都在5年以上。另外, 一旦融资方出现债务危机, 其抵押船舶的变现过程十分漫长。”有银行业人士表示, 出于惯性操作和风险控制等原因, 国内的银行将船舶融资的目标集中于屈指可数的央企和国企背景的船东群体。国内众多货源充足的中小船东和单船公司, 却因难以满足银行对财务审计制度和船舶管理经验的要求, 面临越来越严重的融资难题。

专家表示, 国内银行不敢对中小船企贷款, 与银行对风险的认知有关。记者了解到, 国内银行在审核贷款时, 会把“企业风险”放在第一位, 因此格外重视企业的抵押物、买方信用、卖方信用、付款保函、退款保函等要素;而外资银行则不同, 由于具有更多的风险对冲方式, 则更乐意接受回报率高的项目, 比如可以通过银团贷款、双边或俱乐部贷款、夹层贷款、债务、股权、经纪以及其他衍生品分散风险。目前每年境外银行船舶融资贷款将近3000亿美元。但因为外资银行的信贷政策以及国外的金融环境与国内相差很大, 出于对这些政策和环境的不熟悉, 很多中小船企只好望而却步。

同样的问题也存在于融资租赁模式上。由于目前国内船舶融资租赁产品较为低端, 风险控制手段有限, 对中小造船企业的支持也很不“到位”。据悉, 目前国内的融资租赁产品以直接租赁和售后回租为主, 与银行传统的抵押贷款高度相似。国内融资租赁公司在目标客户资信评估方面, 仍然依靠银行信贷的传统评级方法, 即将股东背景、财务报告和公司规模等作为主要评估指标, 忽略对企业未来成长的评价;而船舶融资风险管理方面, 也过分看重金融风险防范的地位, 增加了中小船东的融资成本, 使得大部分中小企业都无缘借助租赁获得融资。

东森国际海洋运输部门执行副总经理潘凌云指出, 现在的中资银行缺少有“国际观”, 情愿把资金贷给像中远、中海这种大型船企。但实际上, 这样的大型船企并不缺乏资金, 将资金倾斜在它们身上, 并不合理。另外, 这些企业一旦出现问题, 银行自己也要承担风险, 很有可能演变成银行、船企和政府之间的“三角债”。

不过, 除了要求金融机构加大创新力度, 增加对中小船企的支持以外, 潘凌云也认为, 目前国内小型造船企业太多, 造成运力过剩, 扰乱了船舶市场秩序。“这些小船企盲目地追求利益, 一味地追求订单数量, 但在造船质量上不过硬, 投入市场的船舶供大于求, 造成运价下跌。另外, 质量不过关也体现在燃油消耗上, 比如和日本造的船相比, 中国小船厂造出来的船, 同一个航次就要多消耗5吨燃油, 一吨船用燃油就650美元, 从短期看是暂时买下了便宜的船, 但从长期来看, 运营成本还是大大增加了。”潘凌云还表示, 政府应该像对待小型钢铁和煤炭企业一样, 整合优化小型造船厂, 使得造船行业应该更加规范, 同时也能起到缓解中小船企“融资难”的作用。

融资渠道需多元化

虽然银行资金是船企认为最可靠的方式, 但面对今年愈演愈烈的信贷紧缩, 动辄上亿的船舶融资正让船企感到越来越“棘手”。对此, 许多业内人士及航运专家呼吁, 国内船舶融资的结构应实现从单一到多元化的转变。比如, 成立更多的船舶产业基金, 集中民间资本的力量发展船舶业, 就是一个典型的办法。

“IPO融资也是一种方式, 但是门槛要求高, 上市程序复杂, 很多中小企业根本达不到要求。而向境外银行协议融资, 则面临程序复杂, 以及国内企业不熟悉海外法律的隐藏风险。”有业内人士表示, 相比其他渠道, 船舶产业基金的操作性更强一些, 也是目前政府鼓励的船舶融资模式。

目前, 国内航运产业中已经设立的产业投资基金仅有天津“中国船舶产业基金” (以下简称“中船基金”) 一家。其相关负责人表示, 船舶产业基金可以集合产业资本、社会资本、金融资本对国内航运和船舶制造产业形成有效支持;同时, 基金和银行可以共同选择高性能优质船舶资产和制造企业, 促进产业升级, 加速产业结构性调整。另外, 产业基金还可与货主、航运企业板块密切合作, 优势互补, 形成安全可靠的产业链, 稳定成本, 提升投资人利益空间。据悉, 中船基金已投资建造的船舶达60余条, 总载重吨超过500万, 预计将在明后两年陆续完工, 并投入市场化运作。记者从船舶工业协会统计, 今年1至5月, 全国新承接订单约为1400万吨, 减去外资船企的订单之后, 约为1000万吨左右。而去年全年接单约为7000多万吨, 相比之下可以看出今年形势严峻, 全年订单量可能下降20%～30%。而船舶工业协会在调查中发现, 目前国内大部分企业手中的有效合同, 只能维持1年至1年半左右的时间。

“造船业高峰期已过, 未来3年整个国际船市将呈下降趋势。这是目前市场分析预测的主流。”中国船舶工业协会会长张广钦认为, “十二五”期间船舶市场前景并不乐观:世界经济复苏脚步放缓, 使欧美船舶融资银行对融资仍十分警惕;中国则采取持续紧缩的货币政策;船价下降、船东付款比例有所调整, 船企多面受“敌”。而船舶产业基金的出现, 在当前我国船舶工业订单缺少的情况下, 是一种很大的支持。

记者了解到, 船舶产业基金是产业投资基金的一种, 通过向投资者募集资金, 交由专业的基金管理人管理, 将资金专项用于投资船舶产业, 并将船舶租赁收入等收益作为对投资者投资回报的一种私募基金。船舶基金综合了产业基金、REITS和船舶融资租赁在融资上的特点, 在总体上具有长期性、稳定性、间接性、债权性和集合性的特征, 以离岸金融业务作为依托, 管理人具有高度专业性, 其政策支持、发起人的组成、投融资范围和模式及获利与退出的方式均具有特殊性。

Crisis of Shipping Industry

The global shipping industry is currently facing its biggest crisis in three years.Influenced by the slow recovery of the global economy and the international trade, since the beginning of this year, the shipping market has been depressing as a whole and the BDI Index (Baltic Dry Index) , which is considered as the Climate Barometer of the shipping industry, has been substantially lower than that of the same period of the last year and has been declining continually for several days.Statistics show that, since August this year, BDI index has been maintained at around 1260.The spreading European Debt Crisis continues to influence the container exports market in China.From the beginning of this year to the present, container freight rate has plunged.The information that the shipping market is depressing and the future will not be optimistic has become the outgoing common idea of recent conferences.Insiders consider that the winter in today's global shipping industry will continue until 2013 or 2014.

Financing Problems of Shipping Industry

Accompanied by 2011winter's coming, the shipping industry increasingly has been depressing.According to statistics, earnings of the shipping sector in the first three quarters of 2011fell by 10.23%, with total profits falling by 125.5%.According to the expectations of the market, due to large uncertainties in the world economic growth and low profitability of shipping companies, which is under the influence of weak freight demands and excessive capacity, the shipping industry still does not have the basis for improving.The huge worldwide funding gap in shipping industry has become an indisputable fact.As the upstream of the shipping chain, the shipping industry is suffering from such bottleneck limits as fewer funding channel, higher funding costs and less financial products;therefore, how to break the finance bottleneck has become a challenge faced by the shipping industry.

Shipbuilding Industry Wanders in Trough

The downturn of shipping market in 2011 has had a strong conduction effect, particularly on the shipbuilding industry, which is the upper reaches of the shipping industry.For now, the slump of domestic shipbuilding for the year 2011is a foregone conclusion.

娱乐明星创业，资本寒冬里的一团火篇4

从2015年9月的数据来看，投资数量不变，而金额却明显下降，某种程度上意味着创业者迈入B轮、C轮的门槛提高，难以拿到大钱。然而经济衰退，娱乐业却往往呈现增长趋势，无论环境多冷，人也需苦中作乐，投资界寒冬已至，娱乐明星却将火烧到了创投圈。

资本寒冬来临，已知投资金额缩水一半以上

根据公开数据显示，9月TMT（科技、媒体和通信）领域共发生203件投融资事件，其中披露具体金额的有121件，涉及金额总计257.5亿元，相比上个月，虽然投融资数量与之持平，但披露金额总额却不足上月的一半。另外从已知金额的分布来看，占比也发生一定变化，过亿元的投资项目数量明显下降。

9月，大众市场A轮之前的项目占比74.4%，相比8月略微上涨，B轮投资数量也有所回升，但仍然低于7月，C轮投资数量则明显收缩，这说明资本遇冷对于A轮及以前的项目影响并不是特别大，而投资人对于B轮之后项目的选择及投入金额更为谨慎。（见图1）

娱乐明星涉足互联网创投圈

9月获得投资的200多家企业中，面向大众服务的占比63.5%，与上个月相比下降两个点，而企业服务占比提升明显，增幅近10个点。本月从B2B细分行业来看，占据前两位的仍然是IT服务和购物，其次是智能硬件以及文化娱乐。（见图2）

智能硬件市场一直以来增长都非常迅速，根据京东公开披露的数据显示，2014年智能硬件销售同比增长280%，PV增长130%，订单675万单，866万件商品。随着产品丰富程度以及用户对产品的接受度不断提升，未来智能硬件的发展空间是非常可观的。本月获得融资的智能硬件企业主要集中在运动健康、家居家电两大类细分品类，并且从投资方看，传统设备企业参投相关智能设备的趋势非常明显，比如漫步者参投乐韵瑞，海尔参投冰箱健康盒子以及LifeSmart智能家居，这说明在国家倡导的“互联网+”大发展趋势下，众多传统企业均在调整战略，逐步转型。

近年，互联网企业凭借对数据和流量的准确把握，开始进入影视娱乐业，以BAT为首的互联网巨头纷纷成立自己的影业公司，从投资制片、发行渠道以及宣传推广等方面进行全产业链布局。随着互联网以及文化娱乐产业投资创业大热，入局分羹的娱乐明星也与日俱增，他们或自主创业，或做投资人，利用自身在文化娱乐产业内的积累，高调入侵创投圈。

9月，马东携《奇葩说》团队成立米未传媒，进行视频内容领域创业；黄健翔创建的动吧体育获得3000万元A轮融资；南派三叔成立的公司南派投资宣布获得近1亿元的投资。明星创业意味着与之俱来的影响力、用户关注度，即对于普通创业者来说生死攸关的流量数据，可以说明星创业天生拥有价值数百万甚至千万的推广渠道，同时他们也往往拥有社会顶层的人脉资源，因此对于投资人来说，明星创业群体将作为潜在创业优质人群获得更多关注。

资本关注汽车服务，后市场空间巨大

9月，大众市场投融资的各行业分布比较均衡，TOP3分别是生活服务、购物和SNS，排名前两位的领域占比相差不大，但相比上月都有不同程度的收缩，SNS在本月超过金融跃居第三位。（见图3）

此外，最值得关注的是汽车服务市场，9月投融资数量排名第四，占比9.3%，并且其进入B轮的企业数量占比也出现非常显著的增长。目前汽车服务市场细分行业众多，公开数据统计为19个方向，产值规模为6000亿―8000亿元。然而从整体来看汽车服务O2O还处于探索期，创业者不断试错，用户消费习惯尚未形成，导致资本进入也是谨小慎微。尽管如此，投资人对未来市场发展前景还是信心满满，2014年在汽车后市场的投资是2013年的10倍，说明投资人还是看重其发展潜力的，这点在本月的投融资情况中表现得尤为突出，获B轮之后投资的企业数量占到1/4。（见图4）

纵观9月投融资领域，虽然从金额总量看，投资市场确有遇冷现象，但反观之，寒冬的来临也刺激市场渐趋冷静，大额资金的进入更为理智。

创业人的寒冬篇5

严峻的就业形势，对高等教育领域的管理理念、办学方针、教育措施等诸多方面都提出了新的挑战。面对这样的“寒冬”，广大教育研究者、管理者和具体教学的实施者都要进一步思考：如何让我们培养出的学生具备一定的“御寒”能力，能够为自己“自织寒衣”来抵抗所处时代大环境的风吹雨打，能够找到合适的位置，用双手和信心为自己的人生搭建起坚固而温暖的大厦?这不但是教育应当对被教育的对象负起的基本责任，同时也是教育作为作用于人类精神发展的高级社会文化行为所必须承担的本质使命。抛开具体的专业技能不谈，一个人如何认识自我，如何认识社会，如何建设社会中的自我，如何理解和接受自己生存于其中的现实，如何利用现实与自我的沟通为自己谋求充实而美好的人生，这是每一个人在社会中自处所应该拥有的理性思维能力。在这一能力的基础上，人才能够拥有坚韧的生命意志和不断进取的动力，对自己保持不灭的信心，在逆境和低谷面前能够及时进行心理调节，适应充满偶然和突变的生活际遇。这些远比有限的书面知识和单一的技术技能更加宝贵和基本，对人的生命旅程将起到更根本的作用。

由此可见，我们的教育应当把眼前出现的困难视为自身反思的契机。重新审视自己的定位、目的和选择的价值。在教学管理方面，我们期待着更多的研究者能够对教学理念有根本价值上的重新探索，并提出有效的建设性观点。对某些制约人才培养模式科学发展的体制提出切实可行的解决方案和大胆的创新设想。在具体教学的操作和设计层面，我们期待看到更多的作者能够回归教育的本真，从人文和文化本质的角度，重新理解教育的内涵，并结合这些新的理念在教育内容和形式方面作出新颖而扎实的论述。而与就业市场和经济领域接触更多、结合更为紧密的民办教育和高职教育，也应当得到更多的关注。我们希望这两个领域内的各界人士能够将自己在面向市场经济、走职业化办学之路上的心得体会以及宝贵经验总结成论点明确、论据详尽的文章来稿，通过我们这个小小的平台，与大家一起交流分享。

寒冬中的戴尔,离春天有多远? 篇6

2009年10月15日, 宏碁以单季1095.6万台电脑的出货量超越戴尔, 一跃成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。就在不久前, 许多分析师还认为, 戴尔能够在未来两个季度内保住全球PC厂商第二的位置, 然而这一切都提前到来了。戴尔2009年第三季度的出货量下滑8.4%, 是全球前四大厂商中唯一下滑的PC企业。这个在三年前还是全球头号PC厂商的巨头, 现在不得不接受目前“位居第三”的现状。当问及“做CEO期间犯过的最大错误”时, 迈克·戴尔说, 那就是没能及时引进渠道模式。似乎此时所有矛头都直指戴尔的“直销模式”。事实上, 相比惠普、IBM、联想等企业, 戴尔既有独特的竞争力, 也有不足之处, 关键在于它如何发挥优势, 并最大程度地弥补不足。

戴尔的销售模式分析

戴尔公司自创立伊始, 就建立了“一切以客户为中心”的直销模式, 不论是通过国际互联网、电话, 还是与销售员面对面互动, 顾客都能方便地找到自己所需要的机器配置, 戴尔按照用户的订单制造出完全符合用户需求的定制计算机。这种直销模式消除了中间商的利润, 降低了运营成本, 其优势是在同等配置、同等质量的情况下, 戴尔的产品永远比竞争对手便宜。这是它销售竞争力很强的一种体现, 也是大部分人看到的直销带来的直接好处。

当然, 价格优势绝不是简单的销售渠道扁平化就自然形成的, 这主要得益于戴尔精细化运营 (包括后端的生产、库存、运输管理等) 的每个环节, 直销只是其中之一。正如迈克·戴尔所说:“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上, 并把这看做戴尔公司与众不同的地方。但是直销只不过是最后阶段的一种手段。我们真正努力的方向是追求零库存运行模式。”为了减少库存压力, 戴尔在同行中挑选可靠的供应商并与之建立合作伙伴关系, 让供应商在戴尔的后勤中心附近建立仓库, 仅在需要时从仓库提货。戴尔还为供应商提供长期产量预测以便进行制造预测, 将整个系统中的库存量保持在最低水平。此外, 在选定供应商之后, 戴尔还要求供应商长期派驻技术人员在生产线上。这些技术人员对产品的质量最了解, 这就为质量把关提供了保障, 而戴尔不再配备检查人员和设备, 从而降低了生产成本。

选择产业链, 戴尔只考虑如何赢利, 只做计算机与计算机相关联的产业, 目的是做精做细, 至于其他方面, 取决于其增值幅度, 没有价值的戴尔绝不做。比如物流, 戴尔以外包为主, 产品制造的大部分环节也已外包, 制造零部件的种类非常少, 在很大程度上降低了管理成本。

相比惠普和IBM, 戴尔有效的供应链体系管理和不要中间商的理念, 使其在控制成本方面占有明显的优势。然而, 一直过于坚持“直销模式”的运营, 却使戴尔放弃了更宽广的营销渠道, 将自己的“优势”变成了“绊脚石”。

戴尔的直销模式主要是依靠电话和网络沟通的方式来实现的, 在美国等一些国外市场, 存在着一些优越的环境条件能够弥补戴尔的电话、网络促销手段的不足, 并足以使其营销目标顺利实现, 而在中国则不然。一是电话和网络“偏单向”的沟通方式, 回应率较低;二是中国的信用体系不完善, 顾客更习惯“一手交钱, 一手交货”, 并且网络技术在现实中确有安全隐患;三是中国的人均消费水平不高, 低水平消费者占有较大比重, 戴尔产品的绝对价格并不低于中国的生产商;四是直销模式在一定程度上被竞争对手所模仿, 且竞争对手采取更灵活、非单一的渠道组合方式;五是戴尔的公共关系营销优势由于不及中国的民族企业, 如联想等, 所以目前在个人电脑领域甚至在其主打的集团客户领域, 占据不到太多的市场份额。

此次戴尔选择加入分销运营模式, 尽管出售制造工厂一事尚未尘埃落定, 但加入零售分销体系后, 与原来的供应链大不一样, 先“造”后“卖”, 很难实现零库存。有业内人士建议戴尔像宏碁那样采取代工方式, 以节省成本, 保持产品的竞争力。

在市场营销方面, IBM与中国的高校合作, 参与多种人才培养项目, 实现其“设在中国, 为中国人服务, 有朝一日也为全世界服务”的承诺, 既充分利用了社会资源, 又收到了口碑营销的效果。同样, 惠普和IBM在中国的广告投放力度是很大的, 广告渠道比戴尔更为宽泛, 起到了很好的市场渗透作用, 品牌形象也深入人心。而联想更是充分利用“本土优势”, 大打民族品牌, 收到了很好的宣传效果。

戴尔的组织结构和企业文化分析

2009年1月, 戴尔再一次对组织架构进行重组, 打破原本对行业客户的区域销售模式, 除了已独立运营的消费业务以外, 在全球范围内成立大型企业、公共部门 (政府、教育) 、中小企业三个新的业务群组。

戴尔的企业文化蕴涵两大核心:一是对用户必须具有足够的热忱;二是对业绩要充满自信。我们可把这两大核心分为两类:前者是戴尔针对用户的外部文化;后者是戴尔针对业绩的内部文化。戴尔在企业的外部文化方面, 做得可圈可点, 树立用户至上、保证用户需求是第一位的经营理念, 这是戴尔的销量为什么能快速增长并保持一定市场份额的原因。然而在企业的内部文化方面, 戴尔的做法却引来了不少争议。这种只关注业绩而不关注其他的企业文化, 使员工在长期的高压环境下工作, 容易产生疲倦、厌烦、抵触情绪, 不利于企业的良性运作;过度强调数据, 而忽略其他隐性因素, 甚至错误判断, 导致大量人才流失。

对戴尔的建议

1.灵活调整销售渠道。产品是立命之源, 渠道是立命之本。渠道模式的选择和运作的好坏对企业整个营销的格局和效果会产生重大的影响, 甚至是决定性的影响。只在一定营销环境下的“最好的戴尔直销”, 不一定是在任何营销环境下的“最好的戴尔直销”。直销虽是一场革命, 但不要把它当做一种信仰。戴尔应根据不同的市场环境, 灵活调整销售渠道。在中国市场的营销更要尽量实现本土化, 迎合中国消费者的习惯。然后, 随着网络营销的不断进步和完善, 再进一步对中国消费者进行相关的宣传教育, 以扩大直销模式的业务。

2.实施多元化经营。对于跨国企业来说, 多元化是它们进一步扩张并保持领先地位的重要策略。戴尔并没有自己的软件产品, 其服务业务与其硬件产品的联系过于紧密, 导致其高度依赖硬件销量和定价, 而需求的波动会对其硬件销量和定价产生很大的影响。惠普的整体业务和收入由三部分组成, 软件、服务及企业服务器存储业务、PC及其他消费产品, 打印机和其他投资业务各占三分之一。与戴尔相比, 当遇到外部环境发生变化时, 惠普可以更多的选择盈利点。

3.完善企业文化。人才是企业发展和创新的原动力。戴尔应为员工提供一个相对宽松的工作环境, 营造良好的企业文化氛围, 加强与员工的沟通, 适时改变“业绩文化”、“数据文化”这种更像管理模式的企业文化;完善激励机制, 保障员工的利益, 增强员工的归属感, 提高企业的凝聚力;通过这次变革将直销中对数字的敏感度、透明度与零售文化很好地融合在一起, 达到互补的效果。

应对寒冬篇7

发端于美国次贷危机的全球金融风暴, 裹挟着太平洋东岸冰冷的洋流侵入位于西岸的中国:在刚刚结束的2008年, 我国对美国、欧洲和日本的出口同比增长均出现不同程度的连续下滑, 当年上半年有6.7万家规模以上的中小企业倒闭, 其中作为出口大户的纺织业, 倒闭的中小企业超过1万家, 2/3的纺企面临重整。2008年11月, 我国规模以上工业增加值同比回落11.9个百分点;当年1—11月中央企业累计实现利润同比下降26%。

生动而直观的事实印证着抽象的数据:提早放假返乡的农民工、零售终端市场难见起色的销售量、一星期开工三天的生产线、悬念陡增以“万元”为计量单位的应收账款, 还有殚精竭虑的企业主……

每家企业凝聚着企业主的期冀和心血, 无论创业之初, 业主胸怀“成为500强”、“打造百年老店”的梦想, 抑或积累更多财富, 实现往后几十年人生财务自由等更直观、更实际的想法。然而, 人类社会经济领域的规律, 同大自然的法则一样, 发散着执拗而不可违抗的影响力。没有永远高增长的景气, 没有只赚不赔的生意, 高高低低、起起落落正是市场的常态, 风险和不确定性与市场经济形影相随。任何经济体都不可避免地受到经济周期的波动。目前全球性金融风波的影响加之我国经济周期性调整的需要, 大多数企业不得不经历一轮寒冬的煎熬。

然而, 生活给予每人一只柠檬, 你能榨出属于自己的一杯柠檬水吗?未来的魅力在于诸多不确定因素的存在, 企业就是通过识别不确定性中蕴含的机会, 预期未来而采取整合资源、把握和利用机会等一系列现实经济行为, 从而获得利润。

在宏观层面而言, 此次金融风暴固然由投入层层叠叠衍生游戏的大量过剩资金引发, 但微观经济体的作为也并非完美无瑕。当经济处于快速增长阶段时, 企业擅长抓机遇使自身利润高速增长, 是否亦能在经济衰退或萧条时期生存下来?当企业趁市场高速成长时, 将主要精力用于抢占市场时, 是否忘却了上下游产业链的健康程度以及制约企业长远发展的矛盾和问题?当企业为纷至叠来的大宗订单一再追加资本性支出时, 是否注意到与自身经营规模相匹配的现金净流量?有多少企业将产品销路不畅、效益下跌等归结于“市场疲软”?有多少业主在枯等“复苏”?在企业财务风险发作并恶化之前, 有多少管理者将财务管理视为“好看不中用”的“形式主义”?

经济繁荣时, 处处充满机遇, 经济回落时同样不乏机会。企业顺利时看不到、想不到、做不到的事, 现在可以看到、想到, 并努力争取做到。经济不景气, 犹如“水落石出”, 检验着每个企业的韧性、竞争力、承受能力。业主应结合所处的宏观大背景, 冷静地审视企业战略, 从短期的问题发现深层次矛盾, 做出必要调整, 在他人自顾不暇时, 为快速追赶、缩短差距, 甚至后来居上, 打下基础, 抓住难得的机会。

由金融领域蔓延至整个经济领域的这轮冬天, 任何人都难以断言还将肆虐多久。作为整个经济运行主体的企业, 是遇挫而退, 还是临危不惧?是懊恼于赚快钱的机会主义年代终结, 还是沉下心来做好长远规划?是一味怨天尤人把希望寄托于政府施救, 还是选择坚韧与不屈?是继续沿用低廉的要素驱动方式, 还是选择超越与创新?

经历寒冬篇8

李成成走出喜来登酒店大门, 冷风迎面而来, 她顾不得形象把脖子缩进风衣领口, 两手紧了紧腰身插进口袋里。看来, 天气预报也不是全不准的, 昨天说西伯利亚寒潮莅临时好多人还望着艳阳天笑, 转眼这天气就变了。上班中途她接到医院业务院长电话, 说是喜来登酒店有场“院内感染”的学术交流会, 她这个普外科护士长务必参加, 还没等她回应领导已经挂了电话。这些年打着各种名目的学术交流会跟仲春的花儿似开得漫山遍野, 收费却堪比芝麻开花节节高, 免费?是官方的吧。她丢下手头正整理的医疗质量万里行资料, 又拍拍旁边的巾帼文明岗资料, 无奈的看一眼还在吱吱呀呀打印着的昨晚的抢救记录, 看来今晚又得加班了。

所谓学术交流会, 不过是一家医疗公司的新产品发布会, 一种新型的用氧装置, 简化了原来用氧中的流量表和湿化瓶的消毒流程, 很实用, 只是那价格, 国家G D P还计划五年十年翻一番, 人直接就翻了两番。那个志得意满的主讲在台上说:护士的工作好做啊, 你可能半夜去为医生买过单, 护士, 有过吗, 没有吧, 她们啊都善良。我们这套装置在青海做得非常好, 医院的护士长听说我们要付学术交流费, 一见我们就躲。

据说主办方接下来还安排有晚宴温泉什么余兴节目, 李成成虚弱的一笑, 她有这工夫, 不如回家为秦维做一顿晚餐。想起秦维, 有丝丝歉意和温暖一同升起, 他们认识七年结婚也六年了, 还没为他生个孩子, 秦维都从职员做到了公司高层, 她还在忙, 今年, 就今年, 一定努力。

路对面有家家乐福超市, 李成成从天桥拐了过去。从这里买好菜后直接回家可以节省点时间, 她决定今天要好好犒劳犒劳老公, 这个总是为她洗手作羹汤的男人。

正是下班高峰, 超市里人头攒动, 用摩肩接踵来形容蔬菜区里的人也不为过, 李成成手里握着大白菜眼睛往河虾区望去, 秦维喜欢吃虾, 几乎到了无虾不欢的地步, 她学会了数十种虾肉的做法, 朋友们说她要开个虾肉馆保准生意火爆, 那时秦维手一抬把她护在身后:想吃我家成成做的虾, 门都没有, 我要吃还自己做, 哪舍得她下厨房, 这天使的手不是用来被油烟熏的。

李成成使劲揉了揉自己的眼睛, 她不相信冷冻区前站的是秦维。好吧, 她承认那是她的丈夫秦维, 她只是不相信他旁边居然还有个人, 一个拽着他左手臂脑袋恨不能穿过他敞开的风衣直接投进他胸腔里的人, 一个女人!李成成定定地看着秦维本能的往他走去, 他选好了虾, 用右手单臂推着购物车, 低头宠溺的对女人轻声说着什么, 左手拇指还轻轻勾了勾女人鼻头, 女人仰头, 阳光灿烂。

李成成突然住脚, 自己这是要做什么, 抓奸吗?或者像个泼妇般的一哭二闹三上吊逼他回到身边?她甩甩头, 望着向自己走来的腻歪歪的两人, 闪身到台柱后。

秦维轻轻合上家门, 打开晕黄的顶灯, 习惯性往沙发旁的茶几上看, 每个晚归的夜晚, 李成成都会把装好蜂蜜水的保温瓶搁在那, 解酒啊。这两年的晚饭时间他不是在酒桌上就是在去酒桌的路上, 回家多半已经醉得七荤八素, 为此两人吵过闹过也没法改变, 地球人都知道中国的生意多是在酒桌上谈成的, 他总不能不要工作吧。结果是他没戒酒她养成了为他解酒的习惯。好在今年公司给他派了个得力助手黄小婉, 那姑娘是酒来她挡水来她淹, 号称千杯不倒, 他才得以从酒海里解救出来。

想起小婉, 一丝愧疚涌上心来。如花似玉的年纪, 要才有才要貌有貌, 可偏偏黏上他这个有妇之夫。第一次是在两人都喝得有些东倒西歪的晚上, 他扶着她回家, 她顺势一拉两人同时滚落床单, 他没来得及反应, 她的唇带着火山爆发似的热情铺天盖地席卷而来, 他很快便沦陷其中, 在快要化作灰烬前他艰难的停顿下来隐忍着问她:小婉, 你确定?她说我知道自己在干什么, 他说, 我什么也给不了你, 她说我不要你的什么。

这种事情只要开了个头, 一而再再而三接二连三发生就不足为奇, 他们总是在应酬完饭局后去她那里, 他也从不留夜, 仿佛这样, 就能显示出他的清白。只是今天这小妮子反常, 早早帮他推掉了饭局, 看他脸色不善她解释的说这是自己远离亲人的第一个生日, 她盼着他能单独陪她吃顿饭, 不去公共场所丢人现眼, 就去她家自己做好了。他有些恼怒, 可看她一脸梨花带雨委曲求全的楚楚可怜相, 他想起自己初入社会时的孤单寂寞, 鬼使神差地答应下来, 晚上还破天荒的等她睡熟了才离开。

秦维瞪着茶几足足看了一分钟, 再揉了揉眼睛他才相信那里什么也没有, 没有他习惯了的蜂蜜水甚至一个没削皮的解酒的梨也没有, 除了一个速食方便面盒子, 他颓然倒在沙发上, 叹口气, 伸出右腿恨恨地踢向方便面盒, 那盒子在空中划出一个倒抛物线后旋转着往厨房滚去, 零星的汤汁撒在透明的玻璃门上, 像朵血色的冰花。他犹不解气, 三步并作两步追过去拾起那盒子用力的砸向厨房的垃圾桶。灶台上乱七八糟的横着一棵刚拆开包装的大白菜和塑料纸, 两个盘子, 一包已经变得黏黏糊糊的速冻饺子, 铁锅里盛着小半锅水, 如果灶上点着火, 就成了电视广告里一温馨厨房了, 可惜不是演电视。秦维盯着冷冰冰的灶台, 三下五下把白菜饺子垃圾袋连同盘子一股脑全扔进垃圾桶。这个李成成, 越来越不像话了, 连灶台也不收拾了!他早忘记了曾经是自己亲自抚着成成的手说天使的手不是用来沾染油污的, 他也没发现自从和小婉在一起后他开始发现自己一直引以为傲的老婆也满身缺点。

李成成握着大叠资料步履匆匆踏进办公室, 向沙发上一个黄色卷发的女人背影说:“对不起, 林大姐, 你爸爸的费用有一点点问题, 第一天的氧气费用多计了两小时共计五元, 我向您及您的家人道歉, 这是我们核对后的账单, 您请过目。”

“道歉, 道歉管用还要警察干嘛!道歉能换回我爸爸的命?猫腻, 全是猫腻。”李成成几乎还没来得及反应, 女人已经歇斯底里般冲过来抓住了她的肩头嚎啕大哭:“你还我爸爸, 还我爸爸, ”一边把李成成往墙角推。

“大姐, 你冷静点, 你爸爸的死是医学的局限, 专家组已经给出了解释。”对方牛高马大, 三两下就把李成成推到了墙角。

“谁他妈不晓得你们同行相护, 我不信, 我不信!”李成成觉得自己快要窒息, 没了半分反抗力气, 只茫然看着女人唾沫横飞的嘴唇一张一合。

“李老师你没事儿吧?”等李成成回过神来看到自己正斜躺在办公室沙发上, 护士小丽不停拍着她的肩头, “唉哟, 你轻点。”成成痛的呲牙咧嘴, 伸出左手想揉揉被小丽拍过的右手, 哪晓得左手更疼, 人一歪全跌倒在沙发里了。

“小丽, 那人走了没?她差点儿要了我的命。”李成成无力地垂着眼睛。

“被精神卫生中心的人带走了, 她是我们精神科的住院病人, 趁着查房时悄悄溜了出来, 在下面收费处听到三床病人家属抱怨费用高就跑过来闹, 李老师, 你要不要检查一下?”

检查?算了吧, 她哪有那闲工夫, 望了望桌上堆积如山的资料, “你让柴助理过来把这份演讲稿给江院长送去, 她急着用呢。”

成成顿了顿, 睁开眼:“你怎么还没去, 这是我昨晚熬了个通宵才完成的, 去吧。”

“李老师, 你不知道, 柴助理开会去了啊。”

“开会?”

“院务会啊, 电话打到护士站, 我接的, 就是找柴助理开院务会嘛, 护士长, 听说我们要进一种新的用氧装置, 流量表湿化瓶什么都不用了, 用氧跟开电灯一样, 摁一下开关就成, 能节省护士好多时间, 是不是啊?”到底是小孩子, 任何时候都不忘记八卦。

“是能节省些时间, 可每个吸氧病人每天得多增加好几十块, 我们这里是西部, 几十块可能是一家人一个月的生活费。”李成成突然一跃而起:我怕晚上作恶梦。她看一眼旁边的小丽, 叹口气又颓然倒下:跟你说这些干什么, 你这样蜜罐里泡大的孩子哪能理解这个。

“李老师, 我能理解, 我是山区里出来的孩子, 你是不是就为这个才不用新输氧管得罪了江院长, 江院长才亲自打电话叫柴老师去开会的啊?”

“小孩子别乱说, 江老师是开明的护理院长, 是我们护士的朋友, 小丽, 我今天有点儿累了, 你快上班去, 再见。”

李成成散漫的走在下午四点的街道。她记不得自己有多久没在晚上七点前离开过科室了, 潮涌似的病人, 神经紧绷不停歇的抢救, 无休止的检查, 循环往复的考试, 无厘头的谩骂争吵, 一触即发的曼妙人际关系, 她回头望望高耸入云的住院大楼, 突然觉得疲倦至极。她都不敢相信, 自己居然一直工作在这样的环境, 还一干就是十三年, 做护士长也有四年, 她是怎么过来的?

“姐姐, 请留步。”李成成即将踏进轻轨刷卡口时, 一个气喘吁吁的女生叫住了她, 停顿的间歇肩膀已被牢牢拽住:“姐姐, 我们去对面半岛咖啡坐坐吧。”

有火烧火燎的疼痛从肩头传来, 比这还厉害不止千百倍的是心疼, 李成成叫不出这女人的名, 可那脸, 化作灰烬她也认得, 这会儿抓着她肩头的那只手, 不就是昨天拽着秦维逛超市的手么, 她忍住突然涌出的恶心, 不着痕迹的拂开女人的手, 灿然一笑:“有什么事儿就在这说吧, 我很忙。”

“你这会儿上轻轨能有什么事, 绕道回家吧, 哪里忙了。”

“忙着回家做饭。”

“他今晚有应酬, 不回来吃饭。”

“忙着做饭给自己吃啊。”

“李成成, 你真是没得救了!”

“我和你很熟么, 或者, 我很需要你的拯救?”李成成说完径直走向读卡机。

“我, 我, 我有了他的孩子!”女人声音里带着压抑的哽咽。

“就算我长得像送子观音娘娘, 你有了孩子也不需要三拜九叩来感谢。”成成顿一顿继续往站台走。

“你别得意, 他对我是真心的。”

“真心?”李成成回头走向女孩, “你也知道真心, 你知道真心是什么, 真心就和食物一样有保鲜期, 有些食物一见光就得被光解掉, 不是所有人都喜欢过期食品!”

“话别说的太过, 我倒要看看谁才是真正的过期食品!”女孩恨恨地瞪着李成成。

“小姐, 你的牙齿上有根青菜。”李成成绕过女孩往轻轨站外走。

女孩用手拂了拂牙齿, 紧跟着李成成:“我中午没吃青菜。”

李成成顿住脚, 女孩一下撞到她后背上, 只听到前面闷闷的声音:“那就是昨天剩下的。”

秦维开着他那辆半新雪佛兰从娱乐城地下车库出来已经是凌晨, 大片大片的雪花在路灯下闪闪发亮, 这样的南方城市很少能看得到雪, 上次下雪是什么时候?

也是这样的风雪夜, 他的投资血本无归债台高筑, 那时他只觉得世界之大竟无自己的立足之地, 无颜见江东父老的他打算找一辆车撞过去, 用抚恤金来偿还债务, 在路口站了五个小时他也没能付诸实践, 快凌晨时他看到一个女孩从雪地里飞奔过来, 走的太急不小心脚下被什么东西一个绊倒, 她爬起来, 拍拍膝盖上的积雪继续前行, 等到终于冲到公交站台时她满足地长舒口气, 对观望自己的秦维展颜一笑:雪人, 你好!

那时的秦维一点儿都不好, 从头到脚几乎被凝成了冰雕, 除了仅有的心跳。

“秦总, 上去坐坐, 有好消息奖励哦。”小婉的一双剪水双瞳脉脉含情地望着他。

秦维看她的眼睛有些出神, 转头看到飘飞车窗玻璃上的雪花, 好像看到雪地里的李成成在对他笑:雪人, 你好!

他禁不住自嘲地笑笑:秦维, 你这个泰坦尼克号连性命攸关的重重冰山都躲过了, 难道还要在黄小婉这片小小的沙滩上搁浅?!

“我就不上去了, 小婉, 要不, 你休段时间的假吧。”

“秦总, 你别开了我, 现在金融危机, 找个工作很难的。”小婉嘤咛着抽泣起来。

……

“对不起, 秦总, 我错了。”女孩扑到在秦维肩头。

秦维长叹口气, 轻轻推开小婉:太晚了, 回去吧。

秦维打开家门, 玄关的灯亮着, 李成成揣着个抱枕已经在沙发上睡着了, 饭厅里灯火通明, 餐桌上并排开来的是酥皮河虾, 蒜香烤虾, 萝卜干烧河虾, 百花豆腐虾, 河虾炒黄瓜, 还有个紫菜河虾汤, 主食是虾仁粥。秦维看看全虾宴又看看李成成, 眼睛莫名的就开始发涩, 他无限怜惜地抚着李成成的头发:还没吃晚饭?

李成成半梦半醒般点点头又摇摇头, 拉着要起身为她准备晚饭的秦维:别走, 让我最后一次抱抱你。

李成成到妇产科拿检验报告, 体验了把生活就是八点档的台湾电视剧--她在门口碰到了黄小婉!小姑娘苍白着张脸从门诊手术室里出来, 见到李成成有些激动:你出手也太快了!

李成成有些怔忡, 自己出手了吗?

她一早起床带着头天晚上收拾好的东西出门, 脚踩在雪后的路面嘎吱嘎吱的响, 像心破碎的声音, 没有体会过的人理解不了那种痛, 她但愿一切都是场梦, 但愿自己从未认识秦维, 不知不觉眼前就成模糊一片, 钻进一直和自己拼车上班的同事陈刚新买的三菱跑车里也没感觉出与平常的奥拓有何不同。车子拐过花坛驶出小区前她最后望一眼自己家, 好像看到大雪天只穿衬衣的秦维向着自己跑过来了。她觉得自己真可笑, 就算印度洋海啸伊拉克战争, 全世界也不止剩下秦维这一只雄性动物吧, 可她分明看每一个人都像他。她紧绷着神经努力回避, 不接他的电话不签他送过来的花不回家, 如果这都算出手, 那最多也只算自残吧, 与林平之的挥刀自宫无异。

李成成抬眼黄小婉:你怎么会在这?

黄小婉气息不稳:还不是拜你所赐, 难道到妇产科是来观光旅游的?太狠了, 真是夫妻同心呐, 居然把我发配到郊县的工厂!

李成成觉得自己和这个女孩间有着深不见底的代沟, 适时响起的手机挽救了她的尴尬, 同事小丽的声音在那端尖声响起:护士长, 李老师, 快来, 紧急。

小丽说的紧急事情是这会儿科室来了个奇怪病人。门诊以急性阑尾炎收入普外科, 住院后病人拒绝检查还叫唤着输液针只要护士长亲自打, 吼得科室里的护士们都没辙了。

李成成轻轻走进病房, 素着张脸对床上的秦维说:输液吧。

秦维抓住李成成准备为他打点滴的说:打扰你了, 本来想不就是个阑尾炎嘛, 是个医院都能治, 可听说麻醉也可能让人变成植物人, 在变成植物人前我想有些我们共同的东西要好好处理。说着他从怀里掏出个小笔记本:这是我们认识那年你送我的, 你说要把感悟随时记录下来补充记忆, 简称笔记本垫脑, 你说, 这本子是丢还是留?

这是结婚那日你戴过的丝巾, 大冷天的, 给你送过来。“说完后他又从皮甲里掏出一张兴业银行的卡:这是我的信用卡, 三年前我还完了投资债务送了这张副卡给你, 你看, 这卡要不要销毁?

“是的, 这是我们前年春节后办的, 后来信用卡成为了我生活的必需品, 我的日常生活基本都是刷卡, 做头发, 逛超市, 旅游学习, 买美容年卡……大大小小的事情都在刷卡的细节中慢慢淡化了。其实静下心来想一想, 那些最感人的不就是这些琐碎的细节么?”

“李成成, 李成成, 恭喜你中奖了中奖了!”大嗓门的妇产科医生成成的朋友老许找上门来了, “不容易啊李成成, 等着给你接生我等的是花儿都谢了等的我快退休了, 哈哈哈, 你终于有了, 到底是个争气的小朋友, 哈哈哈哈。”

病床上的秦维一个颤慄, 握住李成成的手更加了几分力道, 语气惊喜得快变声:老婆, 她在说什么?

李成成颔首:她说这是个寒冬。