80后创业者必备的5个创业素质

80后创业者必备的5个创业素质（通用15篇）

篇1：80后创业者必备的5个创业素质

80后创业者必备的5个创业素质

当70马上步入中年，80后就成为了这个社会的中坚力量，80后创业者人群也在逐渐壮大。如何成为一个成功的80后创业者，一些必要的个人素质是很重要的，这里就给大家归列了 80后创业者必备的创业素质。

创业素质1：对未来的规划

但凡是一个想成功的80后创业者，对于自己的未来一定有了很好的规划，这其中包括资金利用，个人约束，以及创业的实施计划。

创业素质2：分析市场

将你的想法当作他人的项目，置身于商业环境下、同类及潜在竞争对手面前，思考和权衡问题的得失。针对几个关键要素做加减法分析，问清加分的有几条，减分的有几点，可 争取的资源是什么，又将面临何种难以预料的风险。问清楚了这些，也就知悉创业成功的几率是高还是低。

创业素质3：创业最需要毅力

80后创业者毅力创业的每一步都是由很多的小目标组成，小目标完成了，大目标也自然就顺利实现了，不过，每一个小目标都都会遇到很多的阻碍和艰难，如果没有毅力去一个个的战胜和 突破，或者选择逃离，那么肯定是无法成功的。每一段成功的背后都有一段难以想象的艰辛。

创业素质4：创业的方法

对于管理者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的 时候。一个好的方法离走向成功的道路更进一步对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，才非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法。

创业素质5：学会自我观察

80后创业者在创业的过程中遇到问题很容易僵持，也很容易迷失自己，不知道如何解决问题，因此需要自我观察。用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结 果?这样，问题就会找出来了。那么解决问题也就变得容易。

篇2：80后创业者必备的5个创业素质

韩华喜欢笑。

她的笑，不是笑不露齿的婉约，而是开怀大笑的爽朗，灿烂如38°的盛夏阳光——一定要是很快乐的人，才能够笑得那样毫无保留。

她的笑为她带来了很多朋友，也为她带来了很多信心——“在创业初期，在很艰难时，即便两天两夜不睡觉，我也能笑出来，笑会把所有的困难与艰辛全部融解。”

拥有灿烂笑容的韩华，给她的客户——我爱打折网的50万会员，每天都带来了好心情……

刚刚20出头，就开始在异乡创业，照说经历坎坷无数。但是，在韩华的字典里，却找不到“困难”两个字。“我生性比较乐观，所以从来都是看见困难但不会认为是困难，也不会过多地去记忆与困难有关的事情。所以当很多人问我在创业过程中是不是遇到了很多困难时，我都不知该怎么回答。或许大家认为创业是一件很艰难的事情，但我真的没有感觉到艰难。我一直都觉得‘困难’是一个很复杂、也很模糊的概念，谁能给我解释清楚什么样的事情算是困难?如果说困难是难办的事情，那么我天天都在与困难交手。”韩华说。

韩华毕业于北京交通大学工商管理专业。就在其他同学到外面勤工俭学，刷盘子、刷碗时，她就开始了第一次创业，源于大学二年级。那时，偶然的机会，她发现很多计算机媒体很注重大学生群体，于是联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，如和《计算机报》合作，给高校赞助了很多年报，然后再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元，同学也高兴，报纸也开心，几年下来效益还是不错的，我也有了自己的收入。”

通过定报纸，她总结出了生意场上的一个规律：有蛋糕大家一起分享，一定要各方都受益，这样才可以把生意做好、做大。

篇3：王叁寿:一位80后创业者的逆袭

2006年~2013年底, 王叁寿迅速地组织了一大批人才, 全国到处飞, 累计服务了超过600家IPO、新三板企业, 其中接近一半都已经成功上市, 其中不乏人民网、郑煤机、诺亚财富、掌趣科技、翠微百货、远东租赁、红旗连锁这些赫赫有名的上市公司。在2009年, IPO开闸时, 108家创业板IPO申请公司中, 汉鼎服务了近一半的企业, 一炮成名。

当2011年, IPO咨询市场如日中天的时候, 王叁寿来了一个180度的创业大转弯, 把所有赚来的钱都投入设立了九次方大数据, 担任执行总裁。在九次方大数据公司执行总裁王叁寿的心中, 大数据是未来十年唯一能弯道超车的创业机会。

从汉鼎到九次方, 每一次创业, 王叁寿都能够抓住时机, 让企业再上一层楼。不断的追逐, 缘于他内心不断增长的创业欲望。

汉鼎的初试牛刀

1981年6月1日出生的王叁寿, 2006年创立汉鼎, 那一年他才25岁。在2002年~2005年通过兼职工作养活自己的这段时间, 王叁寿一直接触企业咨询业务, 他特意挑选去麦肯锡、商务部研究院兼职的机会。

2006年, 在与券商投行打交道的过程中, 他发现, 一个中小板IPO招股书的项目, 投行往往派4~5个人去做, 这其中, 往往有1~2个人来做行业分析、企业分析。他粗略地算了算, 由于每一个上市企业, 五花八门, 各个行业都有, 投行人员做这一块的分析, 并不经济。而不少投行, 也要求企业来出具中立的第三方咨询报告, 而企业也没法去做这样的咨询业务。而王叁寿就想, 这一块如果外包出来, 对投行、准备上市的企业, 都是一件好事。

发现机会之后, 王叁寿的行动力极强, 快速拓展业务。快速收集拟上市公司名单, 拜访客户。他告诉记者, 从2006年到2009年, 王叁寿每天的工作, 就是见客户, 很多次, 每天早晨起床自己都不知道在哪个城市, “不是在见客户, 就是在去见客户的路上, 每年吃的最多的餐厅就是飞机餐厅, 每年都有200多个航班”, 自己签署了近300个IPO咨询的项目。

而2008年开始, 全球金融危机冲击, 很多企业开始选择收缩, 即使不收缩的, 也不会再扩张。那时候, 汉鼎的其他竞争对手, 也开始收缩。而唯独只有汉鼎, 开始反其道而行之, 加速扩张。那一年, 汉鼎的员工从30人的规模, 增长到近百人。“那个时候, 我就赌2009年, 创业板会开闸。”王叁寿回忆道。

当年, 创业板开闸, 迎来了第一波企业, 首批108家创业板候选企业中, 有接近一半选择汉鼎做IPO咨询, 汉鼎一战成名, 各大投行到处打听汉鼎王叁寿是谁。

当金融界人士认识汉鼎时, 也发现, 王叁寿是一位年轻的80后青年。从零开始, 取得这样的成绩, 让王叁寿倍感自信。坊间争议也随之而来, 这些压力对王叁寿来说, 并没有影响他的情绪, 更不会影响他创业的激情。

九次方再出发

2010年, 在汉鼎辉煌的背后, 王叁寿也意识到汉鼎咨询的这项业务, 进行大规模扩张是很难的, 是有瓶颈的, 就像老母鸡下蛋, 没有可复制性。

爱看书的他, 又偶然地获得了自己的商业灵感。在王叁寿最喜爱的《我是布隆伯格》一书中有这样一句话, “未来, 大数据是企业的重要资产。”这句话给王叁寿很大的启发, 他开始琢磨大数据。

在多年的创业过程中, 王叁寿的头脑里也有一份客户大数据。从2006年开始创业至今, 书桌上有40多本名片夹, 每本有600张名片。

每当节假日的时候, 当别人都在放假休息的时候, 王叁寿会拿出手机、名片夹、一台电脑。逐个给客户发问候短信, 每条短信都是与客户相关的个性化定制, 比如, 哪家券商做的IPO项目过会了, 公司上市了, 他就发恭贺短信。日子久了, 很多潜在客户也会奇怪究竟是谁经常给他们发短信, 于是, 王叁寿就有了见面的机会。

王叁寿只要出差, 一定会把自己的行程安排得满满的, 恨不得有三头六臂, 只要能多见一位客户, 王叁寿就会废寝忘食。

除了扩展新客户, 老客户的关系维护他也很重视, 经常给客户帮忙、免费介绍一些业务, 这让王叁寿的人缘越来越好。他觉得, 做事就是做人, 眼光放长远一些, 不要太计较眼前的利益。

正是这样, 当王叁寿想将汉鼎的业务模式, 向九次方的业务模式转化时, 股东、客户、投资人, 不但没有太多的反对, 反而帮助他来优化商业模式, 介绍新的资源。

从2010年开始, 王叁寿很快就决定转型, 接下来, 说服高管放下当时还赚钱的咨询服务业务, 说服员工跟着自己走。在说服之前, 王叁寿也知道, 肯定有人走, 有人留。但令王叁夺高兴的是, 还是有一半的高管与员工, 选择留下来, 跟着王叁寿一起干, 这让王叁寿心感欣慰。

由于业务模式完全不同, 王叁寿成立了九次方大数据公司, 用来孵化新业务。汉鼎咨询依旧按原来的方式运转。从2010年到2012年是成本投入的两年, 王叁寿将之前的营收都砸过去了。虽然, “公司一直在投入, 没赚钱, 各方面的业务压力比较大, 但我坚信大数据时代会来到。”

从2013年开始, 大数据无论从概念, 到落地, 都开始被企业接受。而相关的大数据公司也如雨后春笋般起来, 开始在大数据领域淘金。但所有人认识到某个趋势的时候, 并不是创业公司进场的好时机。“2013年开始, 九次方有营收。2014年九次方大数据的营收预计是8千万左右, 目标是1个亿。”王叁寿告诉记者, 大数据平台的规模效应会越发明显。

而在这时, 九次方已经完成了数据的积累, 并开始推出数据产品。目前, 九次方拥有8大数据平台:全产业链企业大数据分析平台、产业链金融服务大数据平合、金融互联网交易撮合直销平台、银行客户精准营销大数据系统、中国企业征信大数据服务平台、企业决策、投资、并购大数据、智慧城市企业大数据分析平台、风险预警分析大数据监控平台。这8大平台已经开始在全国使用。而接下去, 九次方的发展思路是“大数据+金融互联网+企业征信大数据+产业链社交”。

也许是王叁寿身上的故事, 也许是企业的前景感动了股东, 目前九次方已经获得了IDG、德同资本、博信资本近亿元的投资。同时九次方B轮融资也将结束, 投资方据说是中国一家非常大的金融集团。

创业是一种性格

出身商业世家, 从小的耳儒目染让王叁寿拥有一个商业的头脑。他告诉记者, 父亲经常告诉他, 做生意不要学洪水猛兽, 要像小溪流水, 不要做单一客户依赖, 不要绑定一棵大树, 要不断开源, 最后才能够形成汪洋大海, 拥抱整个太平洋。

而父亲创业失败的经历也告诉他, 企业经营一定要守住红线, 如企业经营的现金流、资产配比等。而这一教训是父亲用自己的生命来告诉王叁寿的。在2002年, 当时, 父亲经营着煤炭运输、木材厂、牧场, 但由于那两年, 这几个行业都不好, 企业资金周转出现大问题, 父亲的事业一落千丈。

提到父亲的时候, 王叁寿说自己的父亲就是基督山伯爵里的法老号船长莫雷尔, 也许就是这样的痛, 让王叁寿喜欢上了雨果, 喜欢上了巴尔扎克, 喜欢上了法国。王叁寿经常去法国淘1800~1900年的东西, 比如1860年的蜡烛台, 徽章等。

父亲去世后, 家里人将房子卖了, 能还债的资产也都卖了, 用来还债。最后, 家里只剩下300元的现金, “我永远都忘不了那300元, 永远忘不了妈妈的那句话:我们家里就剩300块钱了。”

一家人没地方住了, 妈妈和妹妹靠着舅舅一家接济, 日子还能够继续过下去。那个时候, 王叁寿想看看, 自己能不能在北京过没钱的日子。之后的日子, 他一天3块钱的伙食费, 3个鸡蛋1块钱, 1斤挂面2块钱。这样的日子, 王叁寿过了半年, 他告诉记者, “我就是想看看自己能不能这样活下来, 自那以后, 我再也不怕了, 原来三块钱一天也能活下去。”

父亲的忽然离世, 让王叁寿的性格发生了大转变。从一个无忧无虑的学生, 一瞬间长大了。那段时间, 他就恨自己, 为什么不能早点出来赚钱, 把父亲企业的现金流问题解决。

之后的3年, 也是王叁寿最难熬、压力最大的三年。他每天去国家图书馆看书, 还去麦肯锡、商务部研究院等地方找一些兼职研究助理与实习的工作, 来养活自己。而正是这段时间, 王叁寿积累了很多知识、创业所需的能力、性格、生存的乐观精神。饿不死就要做自己喜欢的事情, 于是他开始寻找创业机会。

篇4：80后创业者必备的5个创业素质

拖延学费，负债两万，租7万块的门面开店，作为一名大三学生，你敢这么做吗？但是云南小伙子苏建益做了。苏建益说，自己的创业经历和“十一五”同步。5年时间，苏建益的身份从一个穷学生，变成了身家500万的商界新秀。

“我正好赶上国家鼓励大学生自主创业的好时候。”苏建益说，“‘十二五’马上就来了，我计划在全国开500家店。”昨日下午，苏建益坐在自己办公室的阳光里，信心满满地说。

家乡特产觅到大商机

苏建益家在云南乡村，父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年，考取长春师范大学政法学院后，他便开始了在长求学生涯。初来长春，南北的地域差距让他既新奇又有点不适应，但正是这种地域差距，让他抓到了商机。

大一寒假结束后，苏建益从家乡带回一些饰品，没想到，引起了班上不小的热潮，很多人对这些东西感兴趣。苏建益尝试搞起了小生意，他把饰品做成海报贴出，留下寝室电话，竟不断有人来询问。后来，苏建益干脆在学校的书屋租下一角，不定期从家乡进货。

懒散的午后，书屋一角，半壁墙面挂满了云南饰品，墙下摆放着一张圆桌，三两好友稀疏围坐，品酒、吹牛、畅想未来。苏建益说，那时候，每个月能净赚1000元左右，这对于每月生活费只有500元的苏建益来说，是一笔不小的收入。

“别看店小，将来准能发展成大的连锁公司。”苏建益说，那时候，哥几个相比，他吹的牛皮最大。但事实证明，苏建益的理想并不是空谈，通过精心经营，他打出了自己的招牌，并且在两年后，拥有了自己的店面。

“借鸡生蛋”掘第一桶金

2005年，苏建益大三下学期，为了保证资金链的完整，苏建益已经拖欠了两年学费。而此时，由于赚不到钱或不敢铺入更大成本，校园内一起创业的同伴越来越少，可就在这时，这个云南小伙做了一个惊人的决定――借钱到桂林路开店，店名就叫“茶马云南”。苏建益说，大学生创业一直受到国家支持，他看好了这个方向，再一个，光提“云南”两个字就已经让无数人神往，在东北地区销售云南饰品，他看好了这个市场。

店面的启动资金就要10万，除从亲戚处借来2万，自己1万多块的积蓄外，钱远远不够。苏建益想到了“借鸡生蛋”的办法，他拉来了自己的一位老师和同学入股，凑够了剩下的6万块投入资金。苏建益说，那时，他从没见过两万，却已负债两万。后来，拿着7万块去交房租的时候，他手都在抖。

2005年，苏建益通过这家店，挖来了人生第一桶金。他说，当时长春还没有云南方面的饰品出售，茶马云南开业后，营业额扶摇直上，并逐渐打出了品牌，开始有商家咨询加盟的事。

5年拼搏创富500万

谁也没想到，短短5年之内，这个土生土长的农村娃，竟成了拥有上百万资产的大老板。

阳光透过玻璃投入办公室，厚厚的一摞文件形成参差的阴影，苏建益喜欢放松地靠在椅背上，听《一天到晚游泳的鱼》。这个在创业道路上披荆斩棘，在商战中聪慧果断的创业新锐，今年只有28岁，穿着短风衣，戴着眼镜的他很斯文，还没有完全褪去身上的男孩气。

经过5年的发展，“茶马云南”店已覆盖吉、黑两省，知音店和加盟店共计80多家。在苏建益公司走廊的行程表上，还有多家店面即将开业，店面总数在年底将达到100家。苏建益说，2005年是一个起步，现在公司迈上了一个台阶，已拥有资产500万左右。

目前，虽然长春已有20多家店面，但这并不是茶马文化传播有限公司发展的本部。在云南，他们已经建立自己的公司负责采购。苏建益说，长春是他的第二故乡，是茶马云南的发源地，并且他的爱情之花也在长春盛开。

坚持学习引进管理人才

苏建益把“平凡的人也有伟大的梦想”设为电脑桌面，他不懈地去追梦，也拥有普通人该有的爱好和困惑。

苏建益不抽烟，偶尔喝酒，酒后话略多。他喜欢打羽毛球，喜欢自由，喜欢听《一天到晚游泳的鱼》，偶尔会怀疑自己不擅管理……苏建益说，如今公司的员工上百人，他一个人根本管理不过来，于是便拉来了亲人帮忙管理。“但这种模式不会持续太久”，苏建益认为，在企业发展初期，家族管理模式会有一定好处，但绝不是长久之计。

目前，苏建益不但坚持学习，增强自己的管理水平，也在不断引进中级管理人才。每次面对手下上百名员工，苏建益知道自己肩上的重量，这不再是大学校园内喝酒侃大山的光景。

8年以后酝酿公司上市

“5年以后，茶马云南店面将达到上千家。”提起未来，苏建益信心满满，他预计，茶马云南发展的大目标在中国东部和中部，四川、重庆还可以，云南、贵州、西北、新疆、西藏没有多大发展前途。他说，全国的潜力在2000家左右，他要做的是做好每一个知音店和加盟店，控制好步伐，踏实地实现品牌升级，实现精品化。

篇5：80后创业成功的故事3个

刘学周向顾客介绍，他们的老长沙糕点纯手工生产，不添加防腐剂，礼盒包装很有传统风味。

为母亲心愿创老长沙品牌

刘学周在澳大利亚拿到了信息工程和商业信息管理双硕士，拥有一份年薪百万的事业。3年前，为了照顾患病的母亲，身为独子的他放下海外的一切回到长沙，事业上只能从头开始。

陪母亲聊天时，母亲常说起刘学周小时候爱吃的长沙特色糕点。稻香村、九如斋、南北特等曾经响当当的本土老字号，在西式糕点品牌的冲击下步履维艰，不断萎缩。母亲很怀念老长沙味道，但这些糕点往往被冷落在超市不起眼的角落，味道也大不如前了。

回长沙的第一个中秋节，刘学周听说“巢娭毑”月饼被火爆抢购，每天吸引了很多市民排队购买，其卖点就是纯手工制作的正宗老长沙味道。现在很多老长沙糕点都是机器制作，品不出记忆中的特色风味。于是，刘学周产生了重新创造一个老长沙糕点品牌的想法。

老糕点在传统中寻求创新

“我除了爱吃，对老长沙糕点的工艺完全不懂，更不知道哪里还有会手工制作的师傅。”刘学周经过多方打听，终于找到一位曾就职于本土知名糕点品牌的陈姓老师傅。陈师傅舍不得丢下这份手艺，一直打理着一间糕点加工坊，还带多名徒弟。

刘学周上门拜访，品尝了陈师傅亲手制作的糕点，勾起了记忆中童年味道的回忆。陈师傅决定用自己的老手艺支持这位“80后海归”创业。

“陈师傅的手工糕点味道的确正宗，但总觉得还有一些遗憾。”刘学周拿给母亲和身边的亲朋好友品尝，广泛听取大家的意见后得出了结论：中式糕点虽然好吃，但往往高糖、高油，不符合现代人的口味;外形相对刻板、干硬，包装也远不如西式糕点精致，难以吸引年轻人群的兴趣。

刘学周认为，如果打造一个全新的长沙传统糕点品牌，老是立足的根本，创新则是出路。他决定在坚持用最好的食材和纯手工制作的基础上，对口味进行适当调整，让糕点低糖、少油，更符合现代人的口味。在产品的包装上，讲究传统与现代结合，力求简洁精致。

手工制造让传统味道回归

创业3年，原来对糕点加工一窍不通的刘学周，如今成了半个行家，对每一个种类都能娓娓道来。法饼是最受欢迎的老长沙糕点之一，这种外貌朴素的小点心由精面粉、饴糖、奶粉、甜酒制成，好吃又营养丰富。高筋东北面粉加牛奶和甜酒发酵，加温水揉成奶香浓郁、酒香醇绵的面团，加入白糖、饴糖、小苏打、纯碱等，将面团分成小坨，用木制饼锤稍稍锤扁，烤出来的法饼松软可口，香气四溢，和工业化生产的大不相同。

“我们的酥油饼也是精工细作，擀一层面皮，抹一层酥油，裹上肉松、葱油等不同口味的馅料，烤得色泽金黄。”一尝，发现层酥叠起，脆而不碎，油而不腻。

“云片糕好吃与否，不用吃，只要慢慢将它一片片撕开，每一片都极平整，不散不断，那就是好手艺。灯芯糕可以试试能否点燃，只有高纯度糯米制成的优质灯芯糕才能点燃。”刘学周说，他们的灯芯糕配料也很讲究，肉桂、丁香、当归、白芷、甘草等20余种中药，对药材的产地都有限制。

春节间两款礼盒任你挑选

春节将近，亲友团聚时端上一盘正宗的老长沙糕点，一定会让大家胃口大开。刘学周推出两款老长沙糕点礼盒团购活动，团购任一款礼盒可免费送货上门。

刘学周说，他们的所有产品都不添加任何防腐成分，不经过工业设备加工，每一道工序都是纯手工完成，因此每一批次的口感会略有差异。手工加工耗时长，价格比工业生产的略高，但一定物有所值。

篇6：80后创业故事3个

对市场很敏感

罗文波是德化人，父母都是很普通的农民。他很早就出来打工。刚开始他在泉州的一家洋快餐店上班，随着对行业的熟悉，罗文波渐渐萌生出自己开店的想法。

三四年后，罗文波只身来到厦门。在厦门的大街小巷逛了一圈后，罗文波发现，福建人喜欢喝汤，但在厦门居然没有一家专门做汤的餐饮店。

瞄上江南火锅

那个时候是火锅兴盛的年代，西南的川味火锅、北方的小肥羊等等，一个个轰轰烈烈地占据着厦门的餐饮市场。罗文波曾吃过江南的筒骨火锅。他想，如果从江南火锅入手，提倡养生概念，说不定会能取得成功。

6月下旬，罗文波和他的合伙人——做服装生意的陈武和做设计师的王启涛在江头开了第一家骨之味。刚开始的时候，罗文波和他的合伙人一起，亲自服务顾客。这样做一来能及时得到的顾客反馈，二来能更清楚地了解餐厅的不足和优点。

为员工送猪肉

在骨之味，从员工到老板，没有等级之分，只有职位不同。哪怕是扫地的阿姨，到公司满三年，每年都有一次国内游的机会;满五年，还可以到国外旅游。

去年冬天，骨之味的老板们从德化农村买来了一头150公斤重的猪专为员工熬汤。烹制好后，罗文波和其他两位老板从德化的骨之味开始，给泉州、漳州、同安、集美、岛内每家店送一桶。

目前，罗文波正在尝试让资深员工参股分红，在同安店，60%多的股份为员工所有。

老板也租小房子

20春节，骨之味第二家分店开张，到5月，骨之味在全国共有23家分店。不过，罗文波并不满足于此。他希望时机成熟的时候，骨之味能够上市。

篇7：80后创业成功的励志故事3个

吉林大学毕业

到深圳进世界500强企业

20，郑媛从吉林大学外语系毕业。和众多大学毕业生一样，她四处找工作、投简历，不停地经历笔试、面试，最终进入了在深圳的一家世界500强企业。

收到了聘用书，她背起行囊，从长春来到深圳，开始了每天朝九晚五的生活。

“当时毕业就想找一个赚钱多的工作，这是我一直的梦想。”郑媛笑着说，其实自己还算比较顺利的，进入500强企业后，她开始接触房地产行业，而工资也相对满足了她的要求，平均每个月下来薪金在8000元-10000元。

“工资其实真不少，但那时钱也没攒下来，因为每周都控制不住去香港买东西的小思想。”她说。就这样，郑媛在深圳一呆就是三年，但由于从小在长春长大，身处异地的郑媛始终没有找到一种归属感，她非常想家。

与剑桥大学硕士朋友一起创业

公司年收入140万

产生了回家的念头，郑媛开始策划着回到家乡有一份属于自己的事业。

“在休年假时我回到了长春，当时有几个好朋友也都从国外留学回来，在大家聚会时突然有人提议趁着年轻应该一起做点事业。”郑媛说到这里显得很兴奋。

“朋友们一直聊一直聊，最后聊到汽车座椅上。”她说，大家都认为长时间驾车会产生疲惫，就想研究一款按摩机器，于是大家一拍即合，开始做创业的前期准备。

“我当时就直接把深圳的工作辞了。”郑媛说，和自己一起创业的两个年轻人也都是80后，其中一个是剑桥大学的硕士，一个是剑桥和哈佛大学的双硕士，而他们学的都是和一些电子技术有关的专业，因此在商定了公司发展方向后，大家一起凑了300万元，在8月开起了公司。

“在创业中，由于我们没有先进的经验，走了不少弯路，花了很多冤枉钱。”郑媛说，创业并不简单，需要前期详细的调研、不断的研发，通过各种渠道找市场，那段日子可以说自己成长了太多太多。

“我之前很喜欢买衣服，但在创业的头一年，我机会没有给自己添过新衣服，而且平时玩的时间我都用来做了市场调研。”她说。

最终，在郑媛和朋友的不断努力下，如今他们的公司已经获得了1项国家专利，年收入已达到140万元左右。

下厨、唱歌、逛街、跳舞

生活上也丰富多彩

工作中，郑媛是职场女强人，但性格开朗的她很热爱生活，也是一个懂生活、会生活的80后女生。

“我喜欢做菜，基本上只要饭店吃过的菜我回家都能做得出来，这可不是吹啊。”郑媛笑着说，如果要是有时间，周末她总会把朋友们叫到家中，亲自下厨房掌勺伙食，给大家做一顿丰盛的宴席。

除了爱好做菜，唱歌、逛街、跳舞也都是郑媛业余生活的一部分。用她自己的话来说，生活中的她可以用丰富多彩这个词语来形容。

从创业初期到现在的收获，很多人会关心郑媛的成功是否源于家庭经济条件好。但郑媛给予了否定。

“我家条件不能说很好，但还不错，我能很正常地面对这样的问题。”她说，在创业初期，父母也很为她考虑，怕资金上有问题，父亲还把银行卡拿了出来。

“但我没有取过一分钱，因为父母挣钱也不容易。我们都是靠大家的关系和自己攒的钱来筹备的资金，有抵押房子的，也有借钱的，但不得不否认，能有今天和家庭在背后精神上的支持是分不开的。“郑媛说。

篇8：80后创业者必备的5个创业素质

陈熙, 一个1985年出生的株洲女孩, 湖北师范大学美术学院毕业。大学毕业后, 学习艺术设计专业的她选择了教师岗位。可是, 天性好强的她不甘过朝九晚五的生活, 于是, 在没跟家人商量的情况下, 她毅然辞职, 开了一家创意设计工作室, 目前业务量充足, 经营得不错。

创业座右铭:只要有激情, 只要能吃苦, 你就能实现创业梦想。

创业试水:一张名片闯株洲

大学毕业后, 我不为找工作而发愁, 因为我学的专业好, 加上我在学校当过学生会主席, 有一定的社交、活动能力, 很多大公司都要我。

我父母说, 女孩子当老师比较好。我听了父母的, 就到一所中学当美术老师。教美术, 工作量不是很大, 对精力充沛的我来说, 觉得是一种浪费。于是, 我就想利用业余时间做点事。

说干就干, 没有多想。我印了一盒名片, 名片很简单, 正面是自己名字和手机号码, 反面是可以提供的服务, 如商标创意、VI视觉、平面设计等。

然后, 我就带着名片和自己以前的一些作品, 不断地去敲各个公司、店面的门。经过一段时间的了解, 我发现, 株洲几乎还没有专业做平面设计的公司。大多数公司, 印宣传画或做标牌, 就委托广告制作公司, 从设计到制作, 全包。

在推销设计时, 有些公司老总对我说, 广告公司给他们做设计是不收费的。我自信地回答, 不收费的设计绝对不会是精品。

也有一些公司愿意让我给他们做设计, 但开出的价格很低, 例如设计一套产品包装盒, 只付几百块钱。我想, 现在不是追求利益的时候, 关键是先要把名气打出去, 所以也愿意接下业务。

经过一个多月上门推广, 我陆陆续续接了不少业务, 自己都忙不过来了, 就请了两个大学生帮忙。我把设计理念和定位告诉他们, 他们按我的意图做。

因为业务越来越多, 还有主动找我做的客户, 我有了主动权, 就挑选一些讲信用、给得起价的客户, 这样在赢利方面也更客观了。到了年底, 自己除了开销, 还有两万元的余钱。仔细想想, 这真是一张名片闯出来的结果。

创业启动:打造个性工作室

好好休息了一个春节, 到了2008年3月, 辞了职的我有了一个更大胆的想法——开一家设计公司。

但后来一了解, 开公司可不是我想像的那么简单, 要注册资金, 要审计、年检, 挺麻烦的。于是, 我就退了一步, 先开个工作室吧。好歹有个窝, 不至于跟客户谈业务总在茶楼进行。再说也让客户有种信任感, 而不是“打游击”。

很多朋友, 包括家人, 都建议我不要这么冒险。做设计, 靠的是脑子和手艺, 一台电脑放在哪里都一样做, 何必租写字楼。租了写字楼, 要交租金, 要交水电费, 开支大了, 有压力。

但我想, 如果自己决定要创业, 这是必须要走的一条路, 有风险, 有压力, 是正常的。何况我已经有了两万元钱垫底。而且, 有两个同学支持我, 愿意跟我一起干。

于是, 我在芦淞区四桥附近租了一套写字楼, 开始打造工作室。一般的工作室, 就是一套沙发, 一套办公桌椅, 几台电脑就可以了。但我想, 作为一个设计工作室, 就应该给客户一种视觉艺术冲击力, 具有一定的个性, 让人来一次就记得住。

为了打造出一个有个性的工作室, 我费了不少心思, 很多装饰还是自己动手。墙饰、书架、吊灯、工作台, 都是我们自己做的, 在造型和颜色上, 都是独一无二的。

整整花了近两个月, 才把工作室装修好, 我给它起个很有个性的名字——A2创意工作室。

工作室给人一种浪漫不羁却又温馨典雅的感觉, 很多客户来过之后赞口不绝。也有不少客户, 来过工作室后, 就很信任地把设计业务交给我们了。

创业梦想:把创意卖个好价

现在, 工作室只有4个成员:我和另外两个同学, 还有一个兼职的文案设计。因为人手偏少, 我每天忙得不可开交。前一阵, 我连续4天没回家睡觉, 在工作室里通宵地赶任务。

有时, 自己太累了, 都感觉撑不下去了, 就想, 何必这样呢?为什么不像很多女孩一样, 好好地找份工作, 上班下班, 谈谈恋爱, 逛逛街, 多好啊。可是, 这样的想法一出现, 马上就被另一个声音打断:陈熙, 做设计是你的爱好, 创业是你的选择, 你不能放弃。

我很清楚, 现在做得很累, 是因为自己的力量还不够强大。谈个业务, 要花很多时间才能取得客户信任, 做完了, 去结账, 也要费很多精力。

我想, 如果有一天, 我们不要出门去拉业务了, 只需要坐在房间里, 一边喝咖啡, 一边等客户敲门。客户来了, 用一种恳求的口气对我说, 帮他做一个设计吧, 他不在乎价格。而我, 一年只要做几个这样的客户, 就可以休假了, 可以去外面旅游了, 那该多好啊。

篇9：80后创业者必备的5个创业素质

音乐教师卖海鲜征服吃货朋友圈

“稍微麻辣show”的小店坐落在伊宁市颇为繁华的北京路路段，但具体位置是在北京路农贸市场后面一个极不起眼的小角落。就是这样一个小店，在2014年一年就开了28家加盟店，这样，是否能勾起你的兴趣？

每次推开小店的门，老板娘陈娟要么在接电话，要么在对着手机叽里咕噜。原来，她是靠电话和微信在马不停蹄地接订单。

陈娟，一个80后女子。她本来在伊宁市英塔木乡的乡中学教音乐，后来因为自己爱吃海鲜，做的海鲜也受到朋友们的强烈追捧，所以萌发了烹饪海鲜创业的想法。2013年底，陈娟只是自己在家里做好，随手发到微信朋友圈里，一份、两份地卖着，没有想到竟日益火爆，几个星期后每天都能稳定地接到十多份订单。

经过一番深思熟虑，也得到了丈夫的大力支持，陈娟终于决定辞去工作，专心开店。2014年2月，她租了一个二层楼店面，正式挂牌经营“稍微麻辣海鲜外卖”餐厅，也有幸成为伊犁第一家利用微信下单送外卖的餐厅。海鲜外卖集美味、快速、方便于一身，同时迎合了现代人的生活方式，一开张便迅速吸引了大批顾客，在伊犁人的朋友圈引起轰动！

创造奇迹，原因有二

一是因为陈娟店里的海鲜，全部采用内地购进的活海鲜，清油和调料也选用最健康的，所以做出来才会色、香、味俱全，无比诱人！大闸蟹黄满流油，皮皮虾Q弹可口，花蛤鲜香美味……尝过之后让人念念不忘！

二是“稍微麻辣海鲜外卖”自2014年2月开业以来，用全新的经营手法，利用微信卖海鲜。虽然有实体店，但主要是接外卖的订单，陈娟在店里用微信接单，然后由师傅秘方炒制，最后再由专门雇的帅气送餐小哥来配送订单。随时下单，随时配送，保证了海鲜的鲜香。陈娟觉得，生意做的就是品质，因此对服务更为看重，坚持亲自监督每一环节，甚至连配送也要求一定送货上门，哪怕是爬10层楼梯。

正是这两个原因，使得陈娟的小生意日益红火，并且有着强劲的后发之力，主动上门来加盟的人络绎不绝。

陈娟估算了一下，去年一年的营业额近300万元，单是乌鲁木齐就有6家加盟店，在博乐市、库尔勒市、昌吉市、霍尔果斯市等地也有加盟店，共计28家加盟店。而这些，都只用了一年时间！这样说来，陈娟的“稍微麻辣海鲜外卖”算是伊犁的奇迹了。

亲自体验微信海鲜订餐

好了，说说在“稍微”家订餐的经历吧。我定的是下午第一批外卖，6点半拿到了帅气小哥送来的美味海鲜。

看到海鲜的包装我也是醉了。竖版手提袋、密封盒、纸巾、手套、牙签一应俱全，而且全是独家定制的。我深深地怀疑陈娟在中学教的是美术，这用户体验做得简直跟艺术欣赏似的，让人心里一暖。

打开密封盒的包装，鲜香麻辣的味道就飘出来了，一看色泽就是现货海鲜炒制出来的。分量很足，满满的一盘，不止菜单里介绍的500克。在餐厅里一盘可没这么多量，而且，清理得非常干净。

正题来了，说说我吃过之后的感受：简单来说就三个字——香、辣、鲜！

炒得很入味，汤汁入到了海鲜里，让人恨不得把壳都吃了。我不是很能吃辣，但是完全能接受大闸蟹和牛蛙的辣味。订餐这天正好赶上美女老板娘做活动，所有商品买二送二、买三送三，还送了我一盒麻辣小丸子和一盒麻辣藕片。Q弹的小丸子深得我心，可惜只送不卖，不然扛一麻袋回家！哈哈，开玩笑，是真的很好吃！

那么，一盒海鲜的量到底有多足呢？以大闸蟹为例，新疆海鲜店卖的鲜活大闸蟹均价75元/只，海鲜餐厅里的大闸蟹最便宜的也要58元一只。但“稍微”家，鱼缸里看得见的大大的活螃蟹，给你用独家秘方炒制好了，一盒4只才只要100元！在“稍微”家人均百元就能海鲜吃到爽。

陈娟每天从乌鲁木齐空运新鲜海鲜，下订单才开炒，保证绝对新鲜。原料新鲜，配料也挑选最顶级的，絕不添加任何色素、辣子精等。陈娟说她家2岁的小宝贝最爱吃青虾了。“稍微麻辣海鲜”是连2岁宝宝都可以吃的健康美食哟！

写到这里，我脑袋里想到的是：当我们在看这篇文章感叹陈娟真会做生意的时候，陈娟还在店里忙着，炒海鲜、接单、配餐、送餐……

每个年轻人，都请怀揣梦想，为梦想努力奋斗吧！每一滴汗水都是为自己而流，也许明天的奇迹就是——你！

责编/毕春晖

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篇10：10个适合80后创业的项目分析

投资者廖超说，即使是已经有很多人从事的老行业，只要能够不断创新和发展，也能得到新市场。廖超就是成功了开了一家创意包装店获得了很大的成功。

32岁的廖超根据礼品大小、形状、贵重程度和所送对象，用礼盒、丝带、纸藤等物件一搭配，瞬间就能给它“穿”上精美、别致的“外衣”。凭这点与众不同的“出位”表现，仅两年时间，廖超就在沙坪坝、解放碑和观音桥拥有了3家礼品包装专柜，好的创业项目。

跑材料、与顾客交流、为营业员指导……不停在各专柜间来回穿梭，廖超每天的时间都不够用了。四个营业员都明显无法跟上他的工作进度。“逢年过节，生意就应接不暇，有时忙得一天只能吃上一顿饭。”虽然辛苦，廖超却倍感快乐。“看到顾客满意而去，我总会因又一件独树一帜的创作出世欣喜若狂!”

从学校毕业后，廖超回到重庆，在一家电脑公司从事软件开发工作。此后，廖超与人合伙专营电子产品，几年后，生意差了，廖超和搭档决定转行。

一位当时在重庆大学读书的韩国学生告诉廖超，韩国人重视礼节，亲友师生之间相互赠送的礼物，都十分讲究包装。这种文化习俗，令韩国礼品包装业极其发达。“当时，国内的礼品包装店，即便有提供类似服务的地方，手法和工艺大都简单、粗糙。”好的创业项目。

在这位韩国学生的引荐下，廖超专门到上海，拜访在当地经营韩式礼品包装店的韩国老板。“3天看他的经营情况，4天走访上海的部分礼品包装店，之后我们决定抓住这个商机。”好的创业项目。

廖超给自己定位：不卖其他商品，只提供包装。要求包装手法独到，速度快。其时，尚为门外汉的他，只能根据韩式包装的图纸依葫芦画瓢。

在熟悉和摸清了这个行业以后，他开始尝试不断创新。比如，用各种物件组合，大胆在包装纸上进行图案、文字造型。变魔术似的结果，既让顾客惊喜得目瞪口呆，也令廖超获得了前所未有的成就感。

现在，除了丝带、礼品盒外，鲜花、算盘珠、干花、甚至是捆货用的膜带……凡被他发现的，都会被收纳进他的材料箱子。搭配、拼凑后，这些被他或捡回、买回的材料，最终都能在包装上派上用场。好的创业项目。

顾客包个戒指，廖超用韩国棉纸放大礼品的视觉效果不说，再用纸藤缠绕其上，扎成花苞，最后以丝带强化飘逸感。“变脸”后的礼品看上去既大气，又更凸显浪漫温馨特质。顾客要送喜庆礼物，除传统的红色包装纸外，廖超淘到了在重庆市场独一无二的金色和红底星形纸。用铁丝、圣诞球、纸藤、鲜花相组合，绿草、红花、小熊、白兔、卡通人等就跃然而现……

5、代购

半职业代购人陈思宇，就是通过这种投入甚小、风险甚微的方式，最高的一个月净收入达到8000元。陈思宇现为上海一家专利事务所白领。另一份工作就是在淘宝网上专职宜家代购，网名“乖天使”。

投入成本：由于商品购买的费用以及运输费都由买家支出，因此代购人所承担的成本极低，所需要支出的主要是往返于代购点的交通成本以及人力成本，基本不需要其他投入。

致富指数： 在网络上，相关的代购店有很多，如香港代购电子产品的店，有海外代购化妆品的店，还有各种各样代购名牌服饰的店，都是利用地理优势和便利，给内地的买家代购，从中收取一定的代购费。代购收入一般为商品售价的10%~15%，具体视商品而定。

代购类网店，价格透明，品质有保障，信用的累计比较容易，销售数量和代购收入也水涨船高。

同大多数职业代购人一样，“乖天使”每日的工作内容包括：整理前日发货的凭证、在网络上向全国各地买家介绍自己产品的情况、与买家商议价格、拿货以及联系快递发货。

“ 乖天使”是网名，她的真实名字叫陈思宇，是一位上海姑娘，在的10月份，她在淘宝上开了一家宜家代购店，从此走上代购之路。最近一个月，她的月销售额达到了8万元。她说连着几周，她在淘宝网的代购店排名中名列第二。按照惯例代购卖家一般收取10%代购费计算，她这个月的利润是至少在8000元左右。当然，大多数的时候，陈思宇的收入并没有这么高，平均每月在3000元左右，这对于一份兼职来说，也已经是相当不错的了。

从最初的小打小闹到后来发展成为半职业代购人，陈思宇的最终目标都是开一家属于自己的实体小店，把生意做大，从而完成自己的创业梦想。

6、美甲店

阿艳今年26岁，可看上去却象是刚刚18岁。她开在这个商业城里的美甲店已经有3年的历史了。美甲店最初开在楼下的大堂内，三四平米的地方，U字形的长条桌，能同时为6个顾客修甲。可当节假日排长队等待修甲的客人越来越多时，1年前，阿艳在3楼又开了个20多平米的分店。有了分店后阿艳的服务质量提高最许多，商业城早10点开门，晚10点关门，她的美甲店一般从12点开始就客流不断，每到下午营业高峰期，老板娘阿艳还得亲自上阵才能勉强忙得过来。

谈起自己的创业心得，她说：“只要是喜欢，就要认真地去做。这之前我试过许多行业，干过美容，卖过电脑，做过音像出租，3年前当一个朋友向我介绍佛山有这样的新兴行业后，我一看就喜欢上了，专程到广州的培训班去学习。我对这个很有天份，很多技术是我自己琢磨出来的。”阿艳认为自己之所以做的比别人好，技术占了很大因素。

篇11：80后农村创业故事3个

我于1982年出生在浙江省宁波市鄞州区塘溪镇一个偏僻的名为雁村的小山村，说起塘溪雁村或许无人知晓。但说起著名昆虫学家周尧、著名生物学家童弟周、书法泰斗沙孟海、、油画家沙耆或许国人多少有些熟悉，而那些个名人就出在塘溪镇，分别位于雁村下游的上周村、童村和沙村，离我的家只有几公里地。

“童半夜，周不睏，童夏家人全夜奔”，曾经的雁村因为地处偏僻，公路不通，交通不便。村民靠山谋生，卖山货赶集市，往东到横溪，往北到韩岭，都需翻山越岭走15公里。因此村民常常是夜里出发，摸黑去赶集，生活很艰苦。

后来随着改革开放和经济的发展，渐渐地雁村通了公路，虽然只是沙石路，也通了公交车，虽然一天只有两班，还经常脱班。慢慢地雁村和附近的几个村子有了小厂，乡镇企业更是蓬勃发展。村里的轻壮年也就随之外出打工创业谋生，而村民们更是以逃离雁村进城为荣，雁村也就无从发展，成了贫困村。我的父母都只有小学三年级文化还是留在了雁村，一边在工厂上班一边务农，但因为父亲勤劳能干，母亲又能勤俭持家，虽然赚得钱不多，但日子过得还算安稳。

父母这辈子不打算进城谋生，自然把希望寄托在了我的身上，从小就只要求我能好好读书，考上大学，日后能进城工作，早日买房娶妻。而小时候我还算争气，虽说贪玩，但成绩也不赖，后来考上了西北农林科技大学，虽说学的是法律，但在家人和村民眼里好歹考上了重点大学，也算有出息。而就在我上大学的那一年，为了应付大学昂贵的学费开支，同时为了我日后买房，父亲在亲友的帮助下毅然办起了工厂。

篇12：80后女孩创业故事3个

善于总结洗碗“洗”出创业灵感

崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里，因家里兄弟姐妹多，18岁就出来打工了。因为年龄小，再加上个子不高，很多工厂都将其拒之门外。很长一段时间，她非常的苦恼，却没有更好的办法。后来，靠着同乡工友的介绍，一个手袋加工厂勉强接受了她。一次工作的疏忽，当场就被老板炒掉了。

从工厂出来后，她不知道能找些什么样的工作。无奈之下，做了服务员，由于工作时间比较长，非常辛苦。一天，洗碗工请假了，老板把这份工作交给她来做，并给了她一个洗碗用的菜瓜。

洗着洗着，她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好，虽然排油污性是很好，但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品，菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。“如果把她压缩而制作成一块布，而且洗碗不用洗洁精，那岂不是这个产品的市场很大。”这个想法顿时从脑海里出现。

大胆尝试成功创下“神洁巾”

下了班之后她便跑去一些超市里做调查，她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布，只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这更有信心，她觉得不可能一辈子打工，于是她毅然辞职。

首先，在网上关于这方面的消息，终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商，并要求制作样品出来。经过几天，样品出来了。可是看到样品后，她不是很满意。虽然把菜瓜瓤压成一块布，可是柔软性还是不够。经过商量，厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。

经过改进一系列的过程，产品终于生产了出来。她拿了碗，做了试验。这时的产品不仅很柔软，而且容易排油污，还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强等作用。主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料，经过高温膨化，结合现代高新工艺，用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为“神洁巾”。

忙里忙外摆摊验证大市场

为了验证产品的市场，她把自己的全部的积蓄拿了出来，加上从亲戚朋友那里借来的钱，就让厂家帮她生产1000包来试一下，此时还想到了一包三片装。为了能够把新产品推入市场，她还制定了买一包送一个洗锅刷的规定。

第二天一大早，她来到菜市场摆摊看看市场的反映，拿出厨房里面用的油、酱油以及醋等，并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里，用神洁巾轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上，不用搓不用洗，神洁巾就干净了，再拧一下，神洁巾就干了。

看到她的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。

"洗碗不用洗洁精，碟子环保又卫生……两个小时下来，竟卖出40多包。就这样，在菜市场摆摊两个小时，就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果，让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想，全国这么多的饭店、洒店、家庭都需要用洗碗布，可想而知它的市场非常大。

产品要做大不能单靠自己

做生意，要有可靠的产品，还要有成熟的操作方法。所以，产品批发铺点销售，她亲自去做。她想，只有亲自去做，才真正了解市场的反应，帮助代理商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱，事业才能做大。因为，客户永远是第一位的。

篇13：80后创业者必备的5个创业素质

80后大学生创业往哪里走?怎样寻找突破口?近期, 重庆诸葛烤鱼餐饮连锁品牌为你给出了一定的答案———做餐饮, 开特色连锁店是不错的选择。

2009年4月, 魏明扬从云南大学旅游管理系毕业已经大半年后, 最终选择了再父亲的帮助下自主创业经营诸葛烤鱼连锁店。5月底, 位于丽江市古城区花马街仅200多平米的诸葛烤鱼连锁店开业了。据魏明扬讲, 他很看重诸葛烤鱼的文化, 并对菜品的口味十分满意, 认为其有特色, 有市场。经过3个月的时间经营, 如今魏明扬的烤鱼店生意十分红火, 日营业额超过4000多元, 周末一般都能卖到6000元, 看得见的账面收入让魏明扬十分庆幸初次创业就获得成功。

2009年7月, 又是大学生毕业离校的时间。这个时候, 不少立志创业的大学生通过网络调查和连锁店实地考察等多种方式, 均把创业的方向瞄准到“诸葛烤鱼”上———

浙江象山大学生蒋琪筹集30万元创业资金, 与女友一起打造未来的美满生活;

福建武平县的修敏建选择与同寝室的2名大学同学一起创业, 并先后多次考察所知连锁店。据修敏建讲, “之所以选择做餐饮, 是因为餐饮的市场很大, 而选择诸葛烤鱼, 则是因为看到不少诸葛烤鱼连锁店实实在在的成功。”

的确, 有前人成功的事实, 就有最好的创业保障, 有知名品牌的服务依托, 就无需大量的广告宣传。据了解, 诸葛烤鱼一度被中央电视台重点报道和推荐, 中央1台《夕阳红》, 中央2台《中国财经报道》、《美食走四方》、《财富故事会》、《美食美客》, 中央7台《致富经》、《乡土》、《每日农经》均曾专题正面报道诸葛烤鱼。如此广泛的美誉, 难怪诸葛烤鱼能够获得众多投资谨慎的大学生朋友们的青睐。

没有调查, 就没有发言权。经寻访, 投资一个诸葛烤鱼店, 以300平米的店面算, 总投资20万元左右, 最快有近4个月收回全部成本, 一般都能在半年时间收回成本。而正是有了这样的可靠保证, 才引起了众多投资者的关注, 甚至有不少投资者因为考察了连锁店经营状况, 而无需考察“诸葛烤鱼”总部, 例如深圳的杨女士、辽宁北票的薛文浩先生, 他们都是这种情况。

创业的前人给予我们启示, 试问又有多少连锁品牌能给给予投资者这么大的投资信心呢?笑谈三国演义, 一品诸葛烤鱼, 何其悠哉, 幸哉……

网址:www.zgky.cn

免费咨询:400—887—1110

篇14：新型销售的5个必备素质

还记得总部位于北卡罗来纳州的Unifi公司吗？关于如何招聘新型销售人才，其CEO布莱恩·帕克（Brain Park）如是说：

现在我们招人时特别看重基本素质，我们理想的人选要具备较强的人际交往能力、表达能力以及竞争力。所学专业不重要，商科也好，古典文学也罢；所上大学也不重要，名校也好，社会大学也罢；重要的是具有商业思维，懂得企业如何赚钱。我们要的是解决问题的能力，因为归根到底，要想为客户创造价值，就得帮客户解决问题。

汤姆森金融公司与Unifi一样，推行销售转型已经好几年了，它们认为新型销售领导应该具备以下素质：

新型销售领导必须是全能型人才，既要有过人的能力，也要善于倾听，严于执行。必须具备商业思维，能深入研究客户所在的行业及市场状况，深刻理解客户需求、工作方式以及业务模式，并能加以综合分析，制订解决方案，真正为客户创造价值。此外，还必须具备很强的沟通能力，知道如何化解矛盾，如何呈现成果，如何说服客户；具备很强的协调能力，知道如何适时地调动公司内外的相关资源，如何实现跨部门、跨业务的团队协作；具备很强的人际能力，懂得如何与外部客户及内部同事建立良性的互动关系。这样的销售管理人才，很多公司都需要。

INFONXX是一家电话查询、呼叫中心及语音识别等高级电话服务供应商。该公司负责北美销售及营销的副总裁克莱顿·利亚巴顿认为，新型销售领导应该具备长远眼光，要培养长期客户关系，而不只是一门心思为了获取订单：

获取订单当然十分重要，但随着销售转型的深化，我们要与客户建立更深厚、更长期的合作关系，因此更加需要这种新型的销售领导。他们要能与客户形成良性互动，建立信任；要能临危不乱，泰然处之；要能发动团队积极性，调动各部门协作；还要能把握好分享信息及保守机密之间的分寸。我们甚至把客户经理更名为客户拓展，希望销售人员能着眼长远，能主动积极地培养长期客户关系，而不是无事不登三宝殿，不出问题不出现。

新型销售人员必须能够广建人脉、解决问题、组织协调、坚持不懈，进行商业思考。你可以参照这些素质要求开发自己的方法，来评估销售队伍的现状。

1、广建人脉

大多数客户在做采购决策时都不是一言堂，而是汇聚各部门、各层级的集体决策。因此，销售人员必须在客户及自身组织内部，与多个部门、多个层级的人建立广泛的人脉关系。仅靠态度亲和是不够的，还必须善于倾听、归纳总结、相互探讨。销售人员必须成为在客户与公司之间实现无缝连接的桥梁，既要深入客户，摸清客户需求及业务目标，又能调动企业自身内部力量，为客户设计能为其创造价值的解决方案。

2、解决问题

销售人员必须能从大量杂乱无章的信息及数据中，敏锐捕捉关键要点，并以此为出发点寻找双方共赢的解决方案。一旦发现重要信息，就要与团队分享，借助各部门的见地，准确把握客户需求。然后，还要结合客户及自身实际，探讨如何更好地为客户创造价值。销售人员必须富有创意，才能提出既能给客户带来切实收益，又能保证自己企业盈利，还能击败对手的解决方案。

3、组织协调

新型销售，需要团队作战。虽然其他部门都不归销售人员负责，销售人员仍要凭借自身的组织协调能力，调动大家的积极性。例如，销售人员有时就需要动员比自己级别更高的领导，共同参与。这不是简单的个人魅力或个人英雄主义。这种领导能力起初并不明显，但假以时日，随着销售人员的推进，销售人员在团队组建、定期开会、互动沟通、寻求帮助等方面的领导才能，就会充分显示出来。好的销售人员，在与客户沟通时，要能实现双方的双向互动；在设计解决方案时，要能调动各部门参与，集思广益，献计献策；在推动决策时，要能比竞争对手更快更好。

4、坚持不懈

为客户创造价值的全新销售模式，需要销售人员大量收集、深入分析各种客户信息，有些能从公开渠道或公用数据库中获得，但最为关键的那些信息都得来自客户。仅找某个客户或某个部门还不行，还必须与客户各个部门、各个层级建立联系，而且很多时候，连客户自己也不能准确描述自己的需要或目标。所有这些困难决定了销售人员在收集信息方面，需要花费大量的时间精力，并不是所有销售人员都有这个耐心的。收集信息、分析研究、制订方案不是一蹴而就的线性过程，而是循环往复的持续优化。

5、商业思考

新型销售模式中，最难的就是按照商业思维，分析思考客户的整体业务及具体流程。销售人员要乐于进行财务分析，弄懂利润表、资产负债表及两者之间的关系，你需要设计专门的培训课程来培养这样的业务能力。此外，要想在复杂多变的客户组织中及时跟进业务变化，销售人员也需要对各个职能有所了解。

篇15：80后辍学创业故事3个

天下是辍学生的?

有人说，如今已是辍学生的天下。

我们在追捧辍学生史蒂夫·乔布斯的iPhone电脑和手机，我们一刻也无法远离辍学生比尔·盖茨的Windows操作系统，我们在用辍学生马克·扎克伯格的交友平台(Facebook)。这个世界，因为辍学生而更加精彩。

5月18日，Facebook在全球投资者的追捧下登上纽约达斯达克交易所，徐德尘的精神偶像马克·扎克伯格以135亿美元身家成为全球最年轻的自行创业亿万富豪。

这些神奇的商界领袖似乎拥有一些共性少年得志，颠覆性技术革新，开创新时代，当然，他们都提前离开校园，自己“创业”。徐德尘深受鼓舞，希望自己能成为中国的扎克伯格，而他的在聊网就是中国版的Facebook。

在聊网是一个致力于中美两国青少年交友沟通的平台，由一个平均年龄仅为19.5岁的团队打造而成。“我们的CEO15岁时开始创业，在美国创办了两家盈利公司，19岁回国，在全球雅思做到总监级别，又在长沙子明教育做到执行校长。”谈及另一个合伙人，徐德尘赞赏不已，唯一的分歧是徐德尘选择“暂缓上大学”，“而他是不再考虑上大学了。”

“激情对于创业者来说是非常重要的，或许它不是全部，但它一定是非常重要的一环。”徐德尘说，“我敢于放弃高考，放弃就读国外名校的机会，是因为我对自己创业有信心。”

“80后”老板，北京知道创宇信息技术有限公司创始人兼总裁赵伟认为，自古英雄出少年。“1月，美国 《科学》杂志上有一个研究发现，从18到1950年所有维基百科上的名人里，有一半都是在比较年轻的时候就已经功成名就了。而且他们发现，未来的趋势是更年轻化。”

尤其在互联网领域，年轻创业者的优势更加突出。“我们是在互联网环境中成长起来的一代，我们更能了解年轻人的需求，例如，Facebook，愤怒的小鸟……它们的团队都非常年轻，大佬们是不明白其中的玄妙和乐趣的。”赵伟说。

欧国际学院创业学兼职教授李善友对此并不认可，创业并非越年轻越好，“大概28岁到35岁之间最适合创业，因为此时精力、激情、体力、经验、人脉都属于巅峰状态，更适合挑战。”

“我们几个月的见识强过父辈一生”

“年轻就是资本嘛!”徐德尘说，“如果失败了，大不了就是继续上大学，然后再创业，年轻输得起!”

同样年轻的赵伟也认为，创业并非要一次成功。“马云创业三次才做出阿里巴巴，乔布斯最初还被公司开除过，我们要勇敢试错。”

与前辈们崇尚厚积薄发不同，两位年轻的创业者认为，随着创业环境的完善和趋好，创业要趁早。

赵伟和徐德尘都希望能得到天使投资人的青睐。“不只是得到资金援助，也希望能成为他们的孵化项目，得到职业经理人和成功者的指导。”在徐德尘看来，投资者和孵化器的出现让年轻人不必积累第一桶金就可以启动项目运作，缩短创业准备时间。

“天使’只能是你自己。”46岁开始创业的《创业家》杂志创始人兼社长牛文文认为，“天使投资人只投熟人，资本积累还是要靠自己。”“现在很多年轻人揣着想法和主意在天使投资人门口等着拿钱，现实吗?不能依赖别人投资来创业。”

在牛文文看来，如今年轻人创业反而更难了。“我们知道早期的创业者像柳传志和刘永好这样的，5万、20万就可以创业，后来互联网的一代，马云、马化腾、李彦宏，卖掉一套房50万就能创业，到了现在，创业起码需要200万，创业的门槛更高了，玩票的不行。”

敦煌网创始人王树彤也认为，现今创业对启动资金要求更高，发展空间却越来越小了。“底创办卓越网的时候，在思考做门户、游戏、旅游还是电子商务呢?市场上一片空白，只要选定了，扎下根，坚持下来就能成。”如今，跑马圈地的日子一去不复返了。“年轻人创办的小公司就是夹缝中求生存，更艰难了。”

“蚂蚁想斗过大象很艰难，可大象想踩死蚂蚁也不容易。”生于1985年，16岁就开始打工创业的芳草集品牌创始人兼CEO吕长城认为，小公司自有生存之道。

互联网被称为年轻创业者和富豪的聚集地。“互联网大大降低了创业门槛，可以实现产品、销售、推广的最低成本和最大效益之间的统一。”在王树彤看来，与做实业不同，互联网行业起步容易持久难，“一旦谈及发展，很多青年创业者就遇到瓶颈了，财务问题、招聘问题、员工稳定性问题，没有锻炼和见识，怎么解决?”

但在赵伟和徐德尘看来，见识的途径不仅仅是数十年前的上山下乡、亲力亲为。“通过网络，我们可以有更宏大的视野，从国内到国外，从高层到底层，从成功者到失败者，都是我们的老师，随着人类发展速度的提高，现在我们几个月的见识可能就远超父辈一生的见识。”