企业销售人才管理论文提纲

论文题目：SZJL软件技术公司销售人员薪酬体系改进研究

摘要：当前,在国家政策的大力推动下,各行各业都积极拥抱人工智能技术,安防行业作为人工智能技术最早实现商业价值和场景落地的领域,是近几年竞争最激烈的市场之一。所有安防行业内的企业不但面临着市场客户资源的竞争,同时也面临着行业人才资源的竞争,尤其是行业销售人才。销售人员是企业人才中不可或缺的重要组成部分,他们承担着把企业的产品和服务变现的工作职责,是企业获得现金流和利润的直接来源,有效的稳定和激励销售人员,能帮助企业更好的开拓市场出路,收获更多的业绩成果,实现营业利润的长期增长。中小型企业在市场竞争中缺乏明显优势,也不具备完善的薪酬体系以及配套的人才发展规划,通常会造成核心岗位销售人才流失、人才断层、团队相互抱怨等问题,直接影响了公司销售业绩结果的达成。因此,中小型企业在自身资金和资源有限的情况下,则更应该注重企业内部销售人员的薪酬体系设计,通过平衡薪酬晋升和个人发展的关系,在保证销售团队稳定的同时,充分激发销售人员的工作积极性,创造更卓越的业绩成果,这样企业才能持续发展并不断壮大。本文以SZJL公司为例,以其销售人员薪酬体系为研究对象,首先,介绍了行业背景、企业背景和选题研究意义,并对研究方法和技术路线进行了说明;第二,介绍了薪酬的相关概念和理论,并将国内外的研究成果文献进行了梳理和简述;第三,介绍了SZJL公司销售人员薪酬体系的现状,根据薪酬满意度调查的统计和分析得出了具体问题及成因;第四,介绍了改进方案设计的原则和目标,根据研究分析结果提出了有针对性的销售人员薪酬体系改进方案;最后,介绍了改进方案实施的保障措施,确保落地运行和逐步完善。本文坚持从实际问题的有效解决方案入手,结合理论研究和分析,以期能够为SZJL公司改进销售人员薪酬体系问题,完善公司整体薪酬管理起到一定的作用,助推公司实现持续平稳的发展,创造更卓越的业绩成果。

关键词：SZJL公司;销售人员;薪酬体系;改进

学科专业：工商管理（专业学位）

中文摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容与方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 技术路线图

1.2.3 研究方法

第2章 相关概念与理论基础

2.1 相关概念

2.1.1 薪酬

2.1.2 薪酬体系

2.1.3 薪酬战略

2.2 理论基础

2.2.1 亚当斯公平理论

2.2.2 奥德佛ERG理论

2.2.3 赫茨伯格双因素理论

2.3 文献综述

2.3.1 国外文献综述

2.3.2 国内文献综述

第3章 SZJL公司销售人员薪酬体系现状及问题分析

3.1 SZJL公司销售人员薪酬体系概述

3.1.1 公司概况

3.1.2 销售人员结构

3.1.3 销售人员薪酬体系现状

3.2 SZJL公司销售人员薪酬满意度调查与访谈

3.2.1 薪酬满意度问卷调查设计与结果

3.2.2 薪酬满意度人员访谈过程与结果

3.3 SZJL公司销售人员薪酬体系存在的问题

3.3.1 定级定薪缺乏合理依据

3.3.2 加薪方式过于单一

3.3.3 提成奖金发放周期长

3.3.4 有效福利种类较少

3.4 SZJL公司销售人员薪酬体系问题的成因分析

3.4.1 对薪酬战略制定的不重视

3.4.2 对销售岗位人才发展的忽视

3.4.3 内部项目管理能力较弱

3.4.4 企业文化偏向性较严重

第4章 SZJL公司销售人员薪酬体系改进方案设计

4.1 薪酬体系改进的原则及目标

4.1.1 改进原则

4.1.2 改进目标

4.2 薪酬体系改进的优化思路及方案

4.2.1 整体优化思路

4.2.2 调整定级定薪模式

4.2.3 改进加薪方式和标准

4.2.4 优化提成奖金方案

4.2.5 完善津贴和福利项目

第5章 SZJL公司销售人员薪酬体系改进方案的实施保障

5.1 实施计划

5.1.1 成立改进方案的专题项目组

5.1.2 输出薪酬体系的配套制度

5.1.3 落实薪酬制度的培训宣贯

5.2 保障措施

5.2.1 组织与人员保障

5.2.2 制度与文化保障

第6章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

附录一 销售员工薪酬满意度问卷调查表

附录二 销售人员访谈问题库

致谢