市场营销技术论文

近日小编精心整理了《市场营销技术论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。摘要：随着世界经济的快速变化，全球化经济也获得了一定的成果，为世界各国的经济发展带来了新的机遇，并且也影响着企业的思维和工作方式。虽然面临着新的机遇，但是于此同时竞争也就更加激烈，我国的企业需要积极转型。作为我国国民经济体系中最为重要的一个组成部分，电力企业对于社会经济和人民的生活都有着非常深远的影响，在这个背景下其市场化改革也成成为必然。

第一篇：市场营销技术论文

高职《药品市场营销技术》教学模式探讨

摘要：高职《药品市场营销技术》课程教学过程中，存在一些问题：教材实践特色不强、教学内容与医药企业经营实际情况脱节、既懂药又懂营销的复合型师资力量缺乏、课堂的互动性和趣味性不够导致学生参与度不高等。针对这些问题，笔者提出建议：编写特色教材，加强校企交流、引入医药企业有营销及管理经验的专家作为外聘教师弥补师资的不足，通过案例、讲座、讨论、演讲、情境模拟、撰写创业计划等方式促进师生互动，激活课堂，激发学生学习兴趣。

关键词：药品;市场营销;教学模式;改革

高职院校药品经营与管理专业培养目标是使学生成为熟悉医药企业经营管理、掌握医药营销技巧，能进行医药市场需求分析、目标市场寻找、药品营销策划、客户管理、合同洽谈等实际操作的人才。而《药品市场营销技术》这门课，则作为该专业的核心课程之一，学时安排也比较充裕。针对高职层次学生学习的特点，以及职业教育“工学结合”的理念，该课程的教学模式也应该有别于本科教学，更好地体现其生动性、实用性和可操作性。实际教学中，却存在种种问题，笔者在此对其教学模式做些探讨。

一、高职院校《药品市场营销技术》教学现状及存在问题

1.教材重理论轻实践。目前该课程配套教材，编写框架大多套用本科教材的模式，重理论轻实践，案例偏少，实践环节材料不够充实，可操作性不强，甚至不少教材的编者就是本科院校的教师，对高职教学了解不够。而高职层次的课时安排，往往有一半的课时是实践课，极重视学生实践能力的培养。现有的教材对实践的指导性就不够了。

2.教学内容与企业经营实际脱节。受教材内容以及师资水平的局限，该课程教学内容未能很好地结合企业经营实际，甚至脱节。我院对2008～2011届毕业生的调查中，发现学生在企业相关岗位需要掌握的技能，并未在学校的课程学习中有充分体现。开设的课程理论性太强，实用性不够。结合企业实际案例进行学习，成为课程改革的方向之一。

3.复合型师资力量缺乏。药品经营与管理类的相关课程，包括此门课，涉及的学科多，涵盖了药学、管理学、经济学、统计学等领域，要求讲授者为既懂药又懂管理、关注行业动态的人才。目前该课程的教师多为单一的专业背景，要么药学，要么管理学。复合型师资力量尚且不足，使得教师对课程知识结构多元化的把握存在一些欠缺。

4.课堂互动不足。该课程教学目标是要求学生会分析医药行业营销环境，探索消费者心理，发现市场需求，运用营销工具和技巧等，因而实践性非常强。为了学好、用好这门课，要求学生充分参与到课堂当中来，与教师就实际的案例、营销情境、具体的医药产品、特定的客户等进行讨论和交流，以此培养他们分析问题、解决问题的思路。而实际教学中，由于教师的课堂掌控能力、学生的主动学习意识等局限，课堂氛围不够活跃，互动性不够，影响了课程的趣味性、灵活性和实践性。

二、高职院校《药品市场营销技术》教学模式改革的建议

针对教学中存在的以上问题，笔者提出如下建议。

1.编写特色教材，突出实践环节。针对目前使用教材普遍存在理论性偏强、实践篇幅偏少的情况，笔者认为应鼓励有丰富经验的高职教师队伍编写特色教材，广泛收集近几年医药行业的案例，丰富实践内容，强调可操作性。使教材真正适合高职教学，适合高职学生学习使用。

2.加强校企交流，引入外聘师资。首先，与企业保持经常性交流，就岗位技能要求、毕业生工作情况等收集反馈意见，进而对课程教学内容做出调整和更新。其次，可以请企业营销管理人员作为外聘教师到校讲课，让学生更好地了解到药品营销工作的职责、具体要求，可能遇到的问题，甚至与就业指导联系在一起，从而使课程学习更有目的性。此外，学生在药品销售岗位进行顶岗实习时，可以安排专业教师进行跟踪指导，将岗位职责与药品营销课程所学知识结合在一起，学以致用，以用促学。

3.加强课堂互动，鼓励学生参与。教学模式的改革，归根到底还要立足于课堂，体现于课堂。加强课堂互动，营造轻松有趣的课堂氛围，激发学生参与的积极性，这就对教师的上课技巧和课堂控制能力提出了更高的要求。笔者对2009～2011级三个年级学生的教学过程中，对此深有感触。所谓“台上一分钟，台下十年功”。要摒弃照本宣科、生硬灌输的课堂模式，建立互动的、趣味性的、启发式的新模式，对教师本人备课及上课都有很高的要求：①灵活使用案例，适时引导启发，平时注意关注行业、企业的动态，积累案例。案例不一定是最新的，与所讲理论密切相关，能使学生运用所学理论去分析案例、理解理论即可。案例可以是成功的，也可以是失败的。如讲到公关危机时，经典案例便是中美史克“康泰克”品牌重生的历史回顾。通过这个案例，学生能很好地理解公关危机处理的思路及需考虑的因素，进而由此及彼，学会分析类似的事件应采取的措施。②运用“名家讲座”，拓展营销视野，给学生播放经典的讲座视频，使授课方式多元化，拓展学生的视野，引导他们更好地利用网络和其他媒介来进行自主学习。比如讲到企业在不同阶段发展战略的选择，可以给学生观看吴晓波先生的《大败局：三九》，启发学生思考：三九集团早期的成功经验是什么，后期的失败教训又是什么?又如讲到品牌建设，为调动学生的学习热情，可以播放李光斗先生讲授的《品牌营销》系列视频，讲到蒙牛开创的“广告花”策略、利用我国载人航天新闻的传播升位策略及抓住公益活动的“新闻价值”等，令学生更好地理解品牌建设的战略高度。③使用任务驱动式，鼓励学生当“小老师”，小组任务式。开课之初，给学生分组。在实践环节，布置小组实训任务，通过组员分工与合作，共同完成任务。比如在对药物牙膏这类产品进行市场细分时，要求每个小组走访超市牙膏专柜，了解目前药物牙膏市场有哪些产品，针对哪种口腔问题，收集产品图片，了解有效成分，适应证等。各小组最后将资料做成图文并茂的PPT，派代表上台演讲，展示小组合作的“成果”。通过这样的方式，学生就理解了市场细分的概念和方法，同时又培养了他们的团队意识以及材料收集能力和语言组织表达能力。个人任务式。课程进行一段时间后，要求每个学生准备一个学习分享，可以是企业经营案例、营销故事、读书心得、兼职经验、创业体会等。每次课前5分钟是“小老师”的讲课时间。④情境模拟，角色扮演，通过营销活动中一些具体情境的模拟[1]，让学生设身处地地分析情况，灵活运用所学理论去处理实际问题。比如讲到医院客户拜访技巧的时候，让小组进行医生和销售代表的角色扮演。通过情景模拟和角色扮演，学生就较好地理解了客户拜访各阶段的注意事项及营销技巧。⑤培养创业氛围，以创促学，通过参加营销类的学术竞赛，让学生学以致用，从管理的层面了解公司的创办及运作、市场调查、需求分析、产品定位、营销战略策略、财务管理等等，从而更好地掌握这门课程，也更加明确了学习的目的性。笔者曾带学生参加“挑战杯”大学生创业竞赛，学生的创业构思得到了知名专家、企业界人士的指导，弥补了大学生创业知识与实践经验的不足。通过参加比赛，学生对市场调查与分析、产品定位、市场策划、资金运作管理等都有了更深刻的认识。部分有条件的高校还通过大学生创业孵化中心，为有志于创业的学生提供场所，学生结合自身的专业特色在孵化中心营业开张，如中医美容、中药养生等项目，已经获得工商营业执照、税务登记证，开始营业。通过这些实体店面的经营，使学生更多地接触到企业经营运作的各个环节，达到以创促学，创学互动的目的。

笔者在这几年的教学经历中，结合高职层次学生的学习能力、学习习惯，知识结构，医药企业对招聘人才的要求，以及毕业生对专业人才培养、课程内容的反馈意见等，试图探索该课程的教学改革方向。这门课程是一个相对年轻的课程，涉及的知识面广，实用性强。目前我院药学、中药学、药品经营与管理专业毕业生有超过70%都从事药品营销工作。应该说，课程对岗位的指导性非常强，上好这门课显得尤为紧迫和重要。笔者认为，应对目前教学存在的问题，除了在教材内容编排、校企交流、师资引进方面做出努力外，重点应放在“激活课堂”上，通过案例、讲座、讨论、演讲、模拟甚至鼓励创业等方式和手段，充分调动学生的学习热情、使学生积极参与课堂，变被动接受为主动学习，从而达到满意的教学效果，最终达到人才培养的目标。

参考文献：

[1]官翠玲.《医药市场营销学》实践教学模式探讨[J].湖北中医学院学报，2012，14(5)：78-80.

作者：郑金华

第二篇：电力市场营销技术管理创新研究

摘要：随着世界经济的快速变化，全球化经济也获得了一定的成果，为世界各国的经济发展带来了新的机遇，并且也影响着企业的思维和工作方式。虽然面临着新的机遇，但是于此同时竞争也就更加激烈，我国的企业需要积极转型。作为我国国民经济体系中最为重要的一个组成部分，电力企业对于社会经济和人民的生活都有着非常深远的影响，在这个背景下其市场化改革也成成为必然。为了能够促进电力企业市场化改革，需要针对于电力企业营销技术管理创新对策进行研究。

关键字：电力市场;营销技术;管理创新

1.前言

电力产业是我国的国民经济中最为重要的一个支柱产业，而电力企业则是电力产业的命脉所在，在经济转型的今天，对于电力企业的市场化改革的重要性已经不言而喻。在市场化改革的过程中，电力企业面临着许多问题，比如说电力行业的经营环境面临需求增速趋缓、资金与生产之间的矛盾、电价调整不合理等多个问题，为了达到更好的电力企业市场化管理，本文针对于电力市场营销技术管理创新对策进行研究。

2.电力市场营销管理对策分析

2.1协调民营企业和外资企业的辅助

民营企业和外资企业在市场化经济中是主导地位，而事实上，民营和外资资本确实为我国的电力行业做出了较大的贡献，但是电力行业的市场化改革并不意味着外资电力企业和民营电力企业能够将国有电力企业取而代之，即使我国制定了关于电力企业市场化的策略，但是并不可能将国有电力企业完全私有化，即民营企业和外资企业只需要起到辅助作用。首先需要增加电力建设资金筹集渠道。这一点是为了增加国有电力企业的竞争力，以多元化的资金渠道来促进民营、外资等多方资本投入电力行业。其次就是要提供更多的就业机会，要对当下较为严重的失业情况进行改善，促进民营企业和外资企业安排出更多的技术岗位来吸引更多年轻有为的专业技术人才[1]。

2.2配电业务模式转型

要确定好配电业务的模式，目前有两种选择，第一种是配售一体化，第二种是从地区配电公司的配电业务中分离出独立的售电商。前者并不利于市场化改革，本文也就不多做概述。后者是指配电公司成为区域内的配电资源批发商，而电力用户可以选择多个售电公司的电力，也可以享受相应的配套服务。这种模式可以促进市场竞争，形成电力能源零售侧的竞争，从而更好的达到市场化的目的。当然，要做好该模式，还需要加强市场监管，这就需要政府部门能够通力合作，各部门之间形成合力来进行监管工作[2]。

3.电力企业营销技术管理创新对策

3.1BPR理论和电力制造企业

BPR理论的核心就是重组流程，其主要包括三个核心思想，也就是分别以顾客、员工和效率效益三个方面为中心，对工作单位方式、工作任务、员工地位、职业准备、绩效考核、薪酬重点、晋升标准、价值观、管理干部职能、组织结构、主管人员等方面进行改革和优化。BPR理论发展已经近30年了，已经有了很深的理论研究，也被我国的企业广为接受。在电力制造企业中都纷纷开始应用BPR理论，但是很多却浅尝辄止。由于国有电力企业是随着国家电力工业的发展而发展的，大多数都有着几十年的历史，在新形势下，这些电力企业必须要能够做好改革工作，积极发展和创新，利用好BPR理论来对企业的流程进行再造，借鉴国内外成功企业推行BPR理论的经验[3]。

3.2具体的创新方案分析

通过对其现状和困难的分析，可以提出以下的企业战略方案。首先是需要企业能够把握好自身的优势，并积极研究市场，把握市场。由于我国大多数电力企业在多年来的经营中在质量上有较好的口碑，并且大多数企业又具有大型线路工程从业资质以及和各类院校的关系较好，所以可以去挖掘市场的机会，做好产品的开发，积极利用专一经营和横向一体化战略。其次是需要企业能够扩展市场营销，加强力度和策略的推进工作，积极巩固现有的市场并且尝试开发新的市场，采取市场渗透和市场开发的战略。在内部还需要系统科学的加强制度管理，并做好激励和约束机制的建设，在用人制度上进行创新，推动干部制度的改革。当然，在内部流程上，企业需要强化供应链的管理，确保准时化生产、按期供货和延伸服务。在财务上，企业则需要尽量的扩大资金链和融资渠道，确保企业运转有充足的资金。与此同时，还需要对自身生产过程中使用到的工艺设备、检测设备、技术等进行多方面的改造和引进，研发多类型的金具。最后则是需要企业加强与相关院校的合作，争取到相应网省公司和用户单位的支持，从而有效的抵御外部市场的竞争。与此同时，企业可以收购一些中小型的竞争企业，从而建立起战略联盟。为了能够规避外部威胁，企业可以降低其产品的成本和内部管理的费用，积极采用一些灵活的销售策略，先将目前的销售颓势扭转过来，同时还需要对组织、观念和体制三个方面进行再造和优化[4]。

3.3实施对策

首先，对于电力企业面临的各项再造条件和发展环境，可以在上述方案的基础下，以电力体制改革为契机，企业需要按照相关法律法规加强对自身制度的建设，并对现有的资源进行优化配置，其中包括资产的调整、股权多元化、产业结构调整，构建起设计事业部、销售公司、检验和试验事业部、关键件加工及装配事业部等为基础的新型企业，达到民营化的效果。而在有了新的组织体系之后，则需要企业能够利用好原来的知识产权、技术人才、管理人才、有效项目和销售渠道，帮助新企业达到更好的经营效果。其次是加强技术方面的改进，一方面要对生产设备与技术工艺进行改进，集中企业内部的优势资源，另一方面加强内部的信息化控制。最后则是在销售上，企业需要积极改变营销理念，认识到市场营销的概念，要从生产为中心转变到以顾客为中心，从企业营销转变到社会营销。同时积极巩固现有的市场，并且抓住西电东送、川电外送等国家政策，改变营销颓势。

4.结束语

综上所述，在经济的快速发展下，电力企业必须要考虑自身的市场化改革，同时需要加强对自身营销技术管理创新策略的研究，充分的将自身融入到市場中去，提高自身的竞争力，达到更好的经济效益和社会效益，这样才能够有效的推动我国的电力事业发展。

参考文献

[1]覃玉华.电力市场营销技术管理创新研究[J].科技创新导报，2019，16(19)：155-156.

[2]王宏涵，马骥.浅谈电力市场营销技术管理创新[J].中国新技术新产品，2018(23)：123-124.

[3]陈广里. 新形势下供电企业电力市场营销策略研究[D].山东大学，2017.

[4]李小健.试论电力市场营销技术及管理创新[J].电子世界，2016(21)：55+57.

作者：曾素冰

第三篇：高职市场营销专业“技术+营销”人才培养模式创新研究

【摘要】 “湘南承接产业转移示范区”建设需要地方高职院校人才培养模式改革与创新。本文针对湘南承接产业转移中产业结构变化和经济发展对人才的要求，分析了高职市场营销专业人才培养存在的问题，提出市场营销专业“技术+营销”人才培养新模式，并就人才培养模式的内涵、措施进行了探究。

【关键词】 “湘南承接产业转移示范区” 高职市场营销专业 “技术+营销”人才培养模式

一、湘南承接产业转移与高职教育发展的基本情况

自从2011年10月“湘南承接产业转移示范区”建设获批以来，在不到4年时间，湖南承接产业转移投资5亿元以上的项目共153个，总投资2059亿元，其中20亿元以上项目35个。2013年11月首届湘南承接产业转移投资贸易洽谈会在郴州举行，投洽会上衡阳、郴州、永州三市共计签约项目49个，项目总投资614.8亿元，引进资金602.6亿元。其中，郴州市签约项目20个，总投资352.6亿元，引进资金352.6亿元。2015年3月国务院批复，同意郴州高新区升级为国家高新技术产业开发区，实行现行的国家高新区政策，定名为郴州高新技术产业开发区。目前，郴州高新区集聚企业有470多家，形成了有色金属新材料、电子信息、先进装备制造、现代服务业等主导产业，拥有郴州战略性新兴产业孵化基地、大学生创新创业基地等多个创新创业平台和孵化器。2014年，郴州高新区完成技工贸收入1081.8亿元，同比增长32.6%;实现工业总产值596.65亿元，同比增长39%。其中，实现高新技术产值418.28亿元，同比增长35.65%，占规模以上工业产值的76.5%。2015年，郴州高新区将实施以创新为主线的“第三次创业”，努力实现更高水平、更高效益、更高质量和可持续健康发展，力争建设成为在全国有影响、湖南省一流、引领郴州新型工业发展的现代化园区。据测算，未来5年，湘南三市高技能人才(技术技能人才)需求量达15万人，每年新增需求量在5万左右。目前湘南三市承担技能型人才培养的高职、中职学校也只能满足1/8的需求，人才缺口大。同时，中、高职院校发展不协调，中职学校基数大、高职院校数量少，影响职业教育整体实力，难以满足转移产业对高层次技能人才的大量需求。

二、“湘南承接产业转移示范区”建设中地方高职院校市场营销专业人才培养存在的问题

湘南地区高职教育除了数量难以满足转移产业对高层次技术技能人才的需求外，在专业人才的培养模式、目标定位、教学理念、师资要求等诸多质量方面，也不能适应“湘南承接产业转移示范区”建设的要求。以市场营销专业为例，主要存在以下问题。

1、在专业定位上，以“湘南承接产业转移示范区”建设和郴州经济结构变化发展需要为市场营销人才培养导向不明确。在湘南承接产业转移示范区建设中，地方高职院校还未完全摆脱高职教育的旧观念，与企业主动合作意识差;企业也很少在技术管理支持、专业设置、人才培养等方面向学校提出实际要求。例如，郴州虽然有10多家大型企业和70多家中型企业，却很少有企业与本地高职院校实质开展订单培养技术技能营销人才。未来5年，郴州技术技能营销人才预计每年新增需求量在4千左右。至2014年底，郴州承担技术技能营销人才培养的4所地方高校(1所应用型本科、1所高职院校、1所技师学院和1所电大)每年的毕业生却不足400人，即使100%就业，也只能满足1/10的需求。除了数量上的缺口，示范区建设还非常需要地方高职院校培养输送大量合格的技术技能营销人才。

2、在教学内容和课程体系上，满足承接产业转移所需人才知识创新不够、专业能力不强。能说、会写、善策划是市场营销专业毕业生的核心竞争力。为了适应“湘南承接产业转移示范区”建设需要，市场营销专业人才培养应当具备经济、管理、法律和企业生产经营财务等多方面的综合知识和技能水平，具有较强的人际沟通能力，具有开阔的国内国际视野，具有强烈的开拓创新精神等。但目前湘南的地方高职院校市场营销专业教学内容传统陈旧，课程体系老套乏新，专业教材理论远远落后于市场营销的实际发展。

3、在产学结合与校企合作上，密切度不够甚至流于形式。市场营销专业对学生的实践能力要求很高，实践教学和实训实习应不低于50%的比重。但是由于产学结合度不够，校企合作开展得不充分，校内外实训实习基地数量少、条件差，实践类课程学时少，专业教学实训内容安排少，学生实践能力差。

4、在专业教师队伍建设上，缺乏市场营销实践经验是专业课老师的通病。市场营销专业的教育教学需要有一支既有实践经验，又有专业理论背景的“双师型”教师队伍。但目前很多高职院校专业课教师从学校到学校，缺乏企业实际工作经验，实践能力不强。

三、服务“湘南承接产业转移示范区”建设的市场营销专业“技术+营销”人才培养模式的内涵

结合郴州高职教育在电子信息、机械制造、工业自动化、建筑楼宇和旅游酒店管理、财务金融、商贸物流管理等教学资源实力，郴州职业技术学院率先在机械与汽车工程系、工商管理系分别开出汽车技术服务与营销、网络营销等专业和专业方向，尝试跨专业实行“技术课程和营销课程融合”(简称“技术+营销”或“营销+技术”)的市场营销专业人才培养新模式。该模式旨在培养具有技术背景的营销人才，突出市场营销与工程技术相融合，课程设置强调双专业的双基础课程和双核心课程，学生在修读通识类课程、市场营销和工程技术专业基本或核心课程的基础上，根据志向选择在工程技术或市场营销专业方向进行深入学习。目前这种市场营销专业人才培养创新模式主要有两个版本。

1、T2M模式。此模式采取“技术+营销”复合型人才培养模式，注重培养高职院校工科专业技术人才的营销能力。在工科专业(如汽车维修)开设“1.5+1.5”复合型营销专业(如汽车技术服务与营销)，在高职三年学制期内，一年半的工科专业理论学习和实践后，后一年半在市场营销专业进行营销知识和技能的学习与实践，使得高职院校工科专业学生既懂技术，同时又具备营销管理能力和素养。

2、M2T模式。此模式采取“营销+技术”复合型人才培养模式，注重培养高职院校市场营销专业营销人才的技术能力。在市场营销专业开设“1.5+1.5”融合相关工科课程的复合型营销专业，在高职三年学制期内，前一年半在市场营销专业接受营销知识和技能的学习与实践，后一年半进行工科知识和技能的学习与实践，使得复合型市场营销专业人才不仅具备应有的营销管理能力和素养，同时还有较强的工科技术背景。

四、服务“湘南承接产业转移示范区”建设的市场营销专业“技术+营销”人才培养模式的措施

在“湘南承接产业转移示范区”建设中，为了满足承接产业转移对技术技能人才的需求，湘南职业教育以承接产业转移为办学导向，以产业调整、发展为专业建设人才培养依据。郴州职业技术学院正在探索实践的市场营销专业“技术+营销”人才培养模式，主要措施放在重新定位专业培养目标，优化课程结构和重构课程内容，拓宽学生专业能力本位，注重“双师型”师资队伍建设等方面。

1、确立“技术+营销”市场营销专业定位，服务湘南承接产业转移人才需要。市场营销专业学生毕业后，主要到企业从事市场调查、营销策划、商品经营、销售管理、售后服务等岗位工作。营销知识要与所在产业销售的产品技术特点相结合，营销人才既要懂营销，又要了解营销产品的基本生产技术。因此，市场营销专业应增设与湘南地区支柱产业、重点承接产业、现代服务业的发展相适应的专业方向，如房地产营销方向、汽车营销方向、旅游酒店营销方向、网络营销方向等。

2、创新人才培养方案，培养具有技术背景的营销人才。根据“技术”与“营销”融合的人才培养思路，不减少通识课程在总课时中的比重，按培养不同产业营销人才的要求，增设相应的工科(技术)课程，拓宽营销核心课程，开发新业态营销课程，强化专业实训实习实践，使学生知识结构逐渐趋于文理渗透、兼容并蓄，从而实现营销理论与方法适应产业产品属性，真正培养出“技术”与“营销”相融合的技术技能型人才。

3、构建能力本位教学体系，注重营销专业学生创业创新能力培养。围绕能力本位，在融合相关产业产品营销的教学内容、课程体系、传统与现代的教学手段上进行创新。完善高职学分制，鼓励跨专业选修课程获得学分，设立实践学分;倡导讨论式学习，注重案例分析，培养创新思维;尝试文工课程交融，形成技术与营销相结合的宽口径培养模式，满足学生创业创新需要。

4、完善实践能力培育体系，探索校企合作实践育人。利用实验实训手段培养学生实践能力，重建新建市场营销专业实训室(如“商务谈判实训室”、“营销策划实训室”、“网络营销实训室”等)。改进实训课教学方式方法，重视专业模拟实训教学。与企业联合建立实训实习基地，加强实训实习基地教学，为能力培养提供新的实践环境。带领学生开展市场调查，鼓励学生参与教师横向科研课题研究，提高理论运用与实践能力。

5、改革专业教师引进和培养方式，提高教师“技术”、“营销”综合素质。“技术+营销”人才培养模式能否获得社会认可，取得顺利发展，“双师”型教师队伍建设是关键。加大从企业引进高层次专业教师的力度，把有较高知名度的企业营销专家请进课堂，用优秀企业营销专家的经验和能力支持专业课程教学。同时，强化在职专业教师的实践能力，定期组织教师深入企业开展顶岗实习、挂职锻炼、技术服务、业余兼职等，并形成培养考核制度。积极开展实践性教学方法培训，鼓励教师参与实践教学基地建设。重视校企营销技术研究合作，成立营销技术研发所，加强应用成果转化。

(注：基金项目：本文是湖南省教育科学规划课题“地方性高职院校专业结构与湘南承接产业转移产业集群协同发展研究”(课题批准号：XJK013BZY025)阶段性成果。)

【参考文献】

[1] 周巍、王连球、陈国生、陆利军：衡阳市服务业支柱产业选择及发展研究[J].南华大学学报，2010(5).

[2] 肖尉群、肖璨、赵少平、陈国生：地方高校工商管理专业适应“大湘南承接产业转移示范区”建设的人才培养模式创新研究[J].经济研究导刊，2014(18).

[3] 谢平楼：基于湘南承接产业转移示范区建设的郴州高技能人才供求研究[J].当代经济，2014(21).

(责任编辑：熊亚)

作者：谢平楼